商务基础分析 4

实训工单院系专业姓名学号组长姓名组员实训工单主题如何进行商品数据分析（女鞋的搜索热度数据统计）实训目标一、知识目标1.熟悉女鞋行业热门类目的相关概念和分类。2.掌握女鞋市场的基本特点和发展趋势。3.了解电商平台运营和数据分析的基础知识。二、技能目标1.能够熟练运用数据分析工具和方法，收集、整理和分析女鞋行业热门类目的销售数据。2.具备对市场竞争态势进行准确评估的能力，能分析出竞争对手的优势和劣势。3.可以根据数据和市场情况，制定合理的产品覆盖策略，为公司的女鞋业务提供有效的决策支持。三、素养目标1.培养严谨、细致、实事求是的工作态度，确保数据分析的准确性和可靠性。2.增强市场敏感度和创新意识，能够及时捕捉女鞋行业的市场变化和新兴需求。3.提高团队协作和沟通能力，在信息收集和分析过程中与团队成员高效合作。接收工作任务为了做好产品管理，更好的把握市场机会，满足客户的需求，主管要求小李对电子商务女鞋产品进行热门类目分析。要求：1.了解女鞋行业的市场规模和发展趋势。2.掌握女鞋行业热门类目的分布情况。3.能够分析出热门类目产品的特点和消费者需求。4.为公司的女鞋产品布局提供数据支持和决策依据。信息收集1.电商平台数据：从主流电商平台如淘宝、京东、唯品会等获取女鞋热门类目的销售数据，包括销售额、销量、客单价、品牌排名等。2.消费者评价数据：收集各大电商平台上消费者对热门类目女鞋的评价，包括款式、舒适度、质量等方面的反馈。3.行业报告：查阅专业的鞋类行业报告，了解女鞋行业的整体趋势、热门类目的市场占比变化等。4.社交媒体数据：关注微博、小红书等社交媒体上关于女鞋热门类目的讨论和分享，获取消费者的喜好和流行趋势。最终收集到类目覆盖文件数据。制定计划一：确定数据来源和收集方法。开始收集电商平台和社交媒体的初步数据。二：对收集到的数据进行初步整理和筛选，去除无效信息。分析已有数据，确定热门类目及大致销售情况。三：深入研究行业报告，把握行业动态和热门类目趋势。结合公司内部数据，评估公司产品覆盖情况。四：详细分析竞争品牌在热门类目的产品策略和市场表现。总结消费者对热门类目女鞋的需求特点。计划实施步骤一：打开“类目覆盖.xlsx”文件，选择N2:N8单元格区域，在【公式】/【函数库】组中单击“自动求和”按钮∑。Excel会自动将女鞋各子行业近12个月的交易指数数据相加，如图5-1所示。图5-1自动求和步骤二：选择A1:A8单元格区域，按住【Ctrl】键加选N1:N8单元格区域，插入条形图，如图5-2所示。图5-2创建条形图步骤三：为图表应用“样式2”图表样式，将图表字体格式设置为“宋体（正文）”“12号”“加粗”，并在数据系列外部添加数据标签，如图5-3所示。图5-3设置图表格式步骤四：适当调整图表大小，如图5-4所示。由图可知，女鞋行业下，高跟鞋、马丁靴和平底鞋类目的市场需求排在前列，交易指数均超过了1亿，企业可以优先从这些类目中选择需要经营的产品。图5-4调整图表大小效果评价为了使数据分析效果好，在分析类目覆盖时，还有以下4点需要注意：一、子类目市场需求部分子行业包含子类目，企业分析时需关注最细致的类目数据。对于热门产品，企业可加强推广；对于冷门产品，可适当放弃。二、采集时间跨度较大的数据若采集数据的时间跨度短，很难判断行业发展趋势。例如，某类目近1年交易指数高，但却是近几年的新低，仅看近1年数据无法了解行业真实发展趋势。因此，分析类目覆盖时，应尽量采集长跨度时间的数据，以便全面分析行业发展趋势。三、企业自身定位企业自身定位决定了类目覆盖类型。例如，若企业产品的目标客户是中老年女性，那么中老年女鞋类目就比较合适；若目标客户是年轻女性，中老年女鞋类目就不合适。四、二八市场二八市场理论源于“二八定律”，即一组对象中重要部分占20%，其余80%为次要。在市场领域，20%的行业占据大部分需求，是“头部市场”；80%的行业需求较少，是“长尾市场”。企业需根据自身情况选择市场。大企业或大品牌进入“头部市场”更容易且成功概率高；个人或小企业可先进入“长尾市场”，发展壮大后再寻求进入“头部市场”的机会。复盘反思除了类目覆盖外，产品还需要考虑属性覆盖问题。例如，女士帆布鞋类目就涉及闭合方式、流行元素、图案、风格等多种属性。分析属性覆盖时，企业一方面可以利用市场数据，另一方面可以参考