某楼盘全程营销代理方案

某楼盘全程营销代理方案

前B

PART1市场分析...........................6-8

1.宏观经济环境分析

2.市场竞争环境分析

PART2项目分析...........................9-11

1.项目优势分析

2.项目劣势分析

3.项目机会点分析

4.项目威胁点分析

PART3市场定位...........................12-21

1.目标客户设定

2.市场定位建议

3.具体规划设计建议

4.室内装修的几点考虑

5.价格定位

PART4营销推广策略建议..................22-25

1.营销推广流程图

2.营销策略

3.销售渠道及方式

PART5有关建议事项....................26

1.银行选择

2.物业管理公司的斟选

3.香港装饰公司的引进

PART6参考楼盘资料....................27-30

PRAT7泰阁简介........................31-32

前a

首先感谢贵司给予我司参与时代广场全程营销代理招标的机会，

我司深感荣幸。通过贵司所提供的资料与与贵司的沟通、交流，使我

们对项目及贵司的基本情况与开发思路有了一定的熟悉，并经我司各

类专业人员的反复思索、反复论证，最终形成本建议书。由于时间匆

忙，提案中仍有许多内容需充实与调整，望谅解！

PART1市场分析

1.宏观经济环境分析

中国经济持续保持高增速长，拉动内需政策的实施已使国民经济

走出“九五”后期通货紧缩的逆境，新世纪第一个五年计划一一国民

经济“十五”计划中将实施西部大开发的战略列为国策与中国加入WTO

2.市场竞争环境分析

1-2-1周边项目市场分析

渝中区作为重庆主城区传统的中心城区，在城市更新升级与城市

建设方面取得了引人注目的成绩。随着黄花园大桥、嘉陵江复线桥、

轻轨的相继贯穿，旧（危）房改造基本完成，渝中区正在向国际大都

市核心区域迈进。而解放碑正是核心区域的黄金宝地，逐步形成重庆

中央商务区CBD（CentralBusinessDistrict）,周边云集重庆市约

60%的甲级写字楼（邹容广场、大都会国际商厦、半岛国际等）、涉外

酒店（海怡酒店、万豪酒店）、高档公寓（天伦华苑、新华雅园、地王

-名仕阁、恒通-云鼎国际公寓）及外国驻华机构。

周边开发住宅以单体高层居多；销售均价为3000-5000元/MM其

中，以地王一名仕阁最高，均价达7000元/M2；面积跨度较大，面积

30-200M2不等，户型多为二室二厅、三室二厅，但主力户型多数定位

在120M2左右，且销售势头良好。

（注：参考楼盘数据详见附件1）

附图1：参考楼盘销售均价图

附图2：参考楼盘主力户型面积图

1-2-2高档住宅市场分析

a.建筑形式

目前重庆市高档住宅建筑形式要紧由下列几种：

・单体-高层电梯公寓

・别墅（独立式别塞、联排式别墅）

•多层公寓

b,主力户型、结构及功能

•面积：在高槽住宅中，以150-300M?为主力户型；

•在户型结构方面：错层、跃层、复式、错跃结合等户型结构频

繁使用，且新型结构还不断推陈出新，以习惯市场需求。

・功能：在常规设计的基础上增加了衣帽间、洗衣间、储藏室、

保姆间（洗手间）、生活阳台、起居室等。

c.总价分布

•高文件公寓价格区间多数定位在25-150万元/套范围内；

•范围跨度较大，要紧受区位、口岸、交通、政策规划等因素影

响。

d.购买支付条件（按选用付款方式比例排序）

•按揭（60-80%）

•一次性付款（20-30%）

•分期付款（10-20%）

e.主力消费群特征

•已拥有一处或者几处房屋，进行二、三次置业；

•专业不动产投资者；

•追求牛活品质，望提升自身价值：

•初次置业，通过自身奋斗，获得事业上成功者。

e.主力消费群需求特点

•需求生活的便利、人性化的服务、完善的运动休闲设施、充足

的车位、可靠的安全保障系统、智能化配套设施；

・关于投资者而言，需求良好的产品品质与较大的投资收益，与

未来潜在的升值空间。

f.市场特点

•高槽二豪华，众多开发商认为豪华与高档是同一概念，因此造

成价格相对较高，与市场无法更好结合;

•硬、软件配套的不适用性。

PRAT2项目SWOT分析

1.项目优势分析

2-1-1项目地处解放碑商圈中心区域，日均人流量达20万人

次，最高可达80万人次。商业环境优越，投资潜力巨

大：

2-1-2周边已形成良好的商务办公环境，甲级写字楼林立，而

且生活配套设施完善，较适合商务活动与生活居住；

2-1-3项目开发商为香港九龙仓，公司资金实力雄厚，信誉良

好，关于目前重庆房地产市场较不规范的情况下，这必

将成为项目的卖点之一；

2-1-4项目开发规模为该区域之最，由百货商场、公寓、酒店、

写字楼构成，功能齐备，因此易形成规模效应与市场认

知度、影响力；

2-1-5面积定位在80-120M2,与目标市场需求基本吻合。

2.项目劣势分析

2-2-1地处解放碑步行街腹心地带，且周边道路多为单行道，

车流不便；

2-2-2商业中心修建居住公寓，需用一定时间去引导，避免造

成楼盘潸销；

2-2-3目前重庆房地产开发正向生态住宅趋势进展，而项目在

此方面规划受到严重制约；

2-2-4项目现为在建期房，造成部分租用客户流失。

3.机会点分析

2-3-1重庆直辖、西部大开发速度加快、中国加入1叮()，这必

将吸引大量的境外企业抢摊重庆市场，从而大批外企员

工来渝工作、牛活，这样对重庆高档物业将带来新一轮

进展；

2-3-2重庆缺乏真正意义上的高档住宅，仅停留在楼书与想象

之中，但对此类楼盘的需求又占有一定比例，因此，可

利用自身优势作出高品质住宅，以满足这类消费者的需

求；

2-3-3项目周边高文件住宅面积多在150M2以上。以地王一名仕阁为

例，主力户型为176M2,销售总价在100万以上，

有此消费能力的客户相对较少，而时代广场以80-120

M2为主，必定目标客户群范围及数量将相应增加。

4.威胁点分析

2-4-1周边住宅开发量较大，中、高档定位占据了较大比例，

因此“同质化”竞争相当猛烈；

2-4-2从2001年房地产交易会资料看出，南坪与江北的开发

量占据了重庆总开发量的40%,市场份额在逐步减少；

2-4-3来至生态住宅的威胁，目前重庆人热中于“住宅小

区”，而将单体项目作为备选方案。

通过上述分析说明,项目的区位大环境优势明显,但其居家小环

境受一些因素的制约,因此只要开发商与代理公司共同努力、优势互

补,通过科学的市场定位、合理的规划设计扬长避短，并制定有效的

营销策略,选择恰当的入市时机,使用整合营销传播策略,建立差异

化的品牌形象,迅速建立认同感,同时运用熟练的销售技巧与方式打

动目标客户,促成销售，必将确保项目开发的圆满成功。

PRAT3市场定位

在面对房地产商猛烈竞争的局势下，项目市场定位应充分尊重市

场、贴近市场。针对目前重庆市场环境、消费者现状，应将本土文化

与海外文化有机的融合在项目定位中，便高档住宅具有更多的“时尚”

与“文化”含量，同时，应注重人性化、个性化，从而实施产品差异

化策略。

1.目标客户设定

根据对重庆市房地产市场环境分析，与项目SWOT分析结论，可

初步推断出目标客户是公司白领、外资企业及港澳台人士、专业投资

者与影响群体(品质崇尚族)。

公司白领

a.静态描述

年龄：28-35岁

职业：私营企业高级职员、外资企业中高级管理员工。

家庭结构：2-3人,

家庭收入主源：薪金、股票、其它。

家庭收入数额：5000-15000元/月。

资产量：10-30万元左右为主。

交通工具：以出租车(TAXI)为主，私有汽车占少数。

户籍：省内，本市占70%

b.行为描述

工作：准点上下班，晚间工作应酬多。

起居：有规律，居家时间少但重视家庭生活。

购物：品牌商场与专卖店。喜爱名牌但不一定全是名牌。

运动：保龄球、网球等中档运动，运动量无保证。

嗜好：旅游、泡酒吧、健身

旅行：高频度外地旅行

交通：长期乘坐出租车（TAXI）。

金融消费：信用卡（一定有但消费规模有限；

C.心理描述

自信：充满自信，敢于提早消费。

消费忠诚：不忠诚

解放碑邻近是重庆的商业、金融中心,云集大量中、高档商务写

字楼,越来越多的外资企业入驻解放碑,（据调查,邹容广场入住客户

近50%为境外企业）,但邻近相对配套的商务住宅有限,不能满足这些

公司高级行政管理人员的居住需要。

外资企业及港澳台人士

a.静态描述

年龄：28-50岁

职业：外资企业驻渝首席代表、高级职员、在渝经商、长住之港澳台人

士。

家庭结构：1-3人,

收入主源：薪金、公司补助金、经营利润。

收入数额：10000-50000元/月。

资产量：100万元以上为主。

交通工具：以出租车（TAXI）为主，私有汽车占少数。

b.行为描述

工作：准点上下班，晚间工作应酬少。

习惯：按照原住地生活方式进行。

购物：大型外来超市（Carrefour）与专卖店，以居家生活物品为主。

运动：网球、高尔夫等中高档运动，运动适量，但规律。

嗜好：旅游、泡酒吧。

旅行：国内名胜地点

交通：长期乘坐出租车（TAXI）。

金砸消费：信用卡、现金

c.心理描述

恐惧：身住异地，安全、健康等方面得不到保障。

自信：充满自信，敢于提早消费。

消费忠诚：忠诚

随着中国入市成功、西部大开发的深入,与国家对直辖市优惠政

策的加大,重庆市已成为西部重点进展城市之一,加之重庆在国外的

影响力远大于西部其它城市,因此近年来国外及港澳台企业大量来渝

拓展市场,开设办事处,时代广场的知名度,地理位置,与设施配套

都符合外资管理人员要求,将是他们的置.业首选。

专业投资者

a.静态描述

年龄:35-45

职业：私营企业主、专业投资者

家庭结构：3-5人，

收入主源：经营利润、股票、期货及房地产投资。

家庭收入数额：（不确定）。

资产量：100万元以上。

交通工具：以私有汽车为主，出租车（TAXE占少数。

b.行为描述

工作：无准确上下班时间，晚间工作应酬多，每天无明确工作目的。

起居：生活规律性不强。

购物：品牌百货公司与专卖店。

运动：几乎无运动时间与此习惯。

嗜好：泡酒吧、夜总会、桑拿。

旅行：新加坡、香港、澳门等东南亚区域，目前较喜欢韩国及欧洲。

交通：以私有汽车为主。

金融消费：信用卡•、现金

C.心理描述

恐惧：对人身安全的恐惧；（家庭资产较多者）对资产保值恐惧；对投资

项目风险的恐惧。

自信：充满自信，敢于进行风险投资。

重庆市有相当一部分私人业主,生意上取得成功,手中有一定量

游资。他们通常已拥有住房,但由于住房档次相对偏低,区位与环境

较差,按现时的身份与工作需要都不能满足高品位的需求,因而存在

再次购置住房的可能,同时投资也将是其目的之一。按时代广场所处

地理位置投资潜力相对较人,专业投资者可从中获取较人收益,因止匕,

专业投资者必将成为目标客户的一部分。

品质崇尚族

a.静态描述

年龄:30-45岁

职业：私营企业主、政府公务员、自由职业者

家庭结构：（不确定）

收入主源：经营利润、薪金、股票投资。

收入数额：8000-20000元/月

资产量：50万元以匕

交通工具；以中、低档私有汽车为土，出租车(TAXI)占少数。

b.行为描述

工作：无准确工作地点、时间。

起居：生活规律性不强。

购物：品牌百货公司与专卖店。

运动：所有流行的运动内容

嗜好：泡酒吧、夜总会、桑拿。

旅行：新加坡、香港、澳门等东南亚区域。

金融消费：现金、信用卡(有但较少使用)

C.心理描述

爱虚荣：喜欢炫耀衣食住行，常在语言中有所表现。

不自信：缺乏自信。

模仿：有一定的攀比心理。

消费忠诚：不忠诚。

他们缺少自己主见,很多流行的都是他们需要的,只需稍加引导

便可激发他们的购买欲望。该类客户群的存在关于项目推广起着力推

助澜的作用,将成为聿要的宣传群体。

2.市场定位建议

3-2-1形象定位

纯粹品位

说明：巴渝文化与海外文化有机结合，“纯粹、品位”的市场定位将区

别于其它城市时代广场，将给予她一个全新的概念，以吸引更多的消

费群体。

3-2-2主题定位

个性化、人性化、智能化

说明：

•人性化、智能化、个性化是未来高档住宅的进展方向，而个性化是

对人最高层次追求的一种满足，人性化是4c原则的充分表达，智

能化是后信息忖代生活的必备“武器”。

•在项目推出中突显“个性、人性、智能”的概念，把建筑与生命有

机的结合在一起，借此提升物业的品质；

•在定位中引入智能的概念。把人性融入建筑，以建筑表达个性；在

这里让消费者体会更多的是产品本身品质的提升。

3.具体规划设计建议

整体规划设计以智能化为主题，突出不一致于其它项目的品质,

让消费者切身感受后信息时代所带来的生活品质。

附表：规划设计建议表

项目分项指针具体内容

设备电梯配备3部/幢国际品牌高速电梯；在一处集中安装

配置强电：按每平米配7080瓦的电源，每套配45千瓦的电

源。三个独立回路（照明、空调、插座）；按每30M2

使用面积配备一个空调插座，每15v使用面积配备

一个普通电源插座。配备发电机组，保障电梯运行24

强电、弱电'供小时不间断。

水及布线系统弱电：配卫星电视、IDD电话、宽带网络线路。按每30M2使

用面积配备一个光纤插座，每15厂使用面积配备一

个电话（含宽带网）插座

供水：配备24小时供热水系统、直饮水系统

布线：综合布线系统

消防：每间写字间设烟感探头，公共信道设烟感探头、喷淋

系统与自动消防报警系统

安全：公共信道设自动监控系统、可视对讲及室内安防系统

智能化系统

停车：停车场管理系统

信息：配备楼宇管理系统、V0D视频点播系统

网络：社区模拟服务器系统

地面：花岗石或者大理石（高档标准）

墙面：高档乳胶漆

公共信道装修顶部：使用弧型透光玻璃作顶部装饰

装饰：摆置植物、花卉；灯光以较柔与乳色调为主

布置：废物箱

地面：花岗石或者大理石（高档标准）

电梯厅

墙面：花岗石、大理石或者高档面砖（高档标准）

装修地面：花岗石或者大理石（高档标准）

标准墙面：花岗石或者大理石（高档标准），间以名贵木制装饰

材

料

公寓大厅

顶部：使用白色高档乳狡漆

装饰：摆置植物、花卉，访客用沙发

灯饰：简约、时尚灯具

布置：废物箱、业主信箱

4.室内装修的几点考虑

以表达个性化之市场定位，提出时代广场“E计划”-个性化家

居顾问服务。

说明：“E计划”一高尚而完美(EleganceParExcellence)

要紧从下列几个方面考虑：

3-4-1高档公寓告别清水房

随着人们生活节奏的加快，时间的宝贵，由于购房者对家居装修、建

筑材料不甚熟悉，购买清水房自行装修、又要花费大量的时间与精力,

费用又高。许多楼盘，交付后一两年内装修不断，业主不能安静入住。

清水房实际上是一个不完整的半成品。从国外经验看，提倡与推行带

精装修的商品房，使建设同装修有机结合势在必行。

3-4-2“精装修”的误区

由开发商统一精装修的物业，交房后即可入住，为卖房者提供了极大

的方便。由于开发商在成本及工期上的考虑，千篇一律、缺乏个性与

用料不精的弊端在所难免。因此通常由开发商提供的统一标准化的装

修很难满足客户个性化的需求。

3-4-3菜单式精装修

近年来一些开发商为客户提供二到三种装修方案让客户去选择，这是

一种菜单式的精装修服务。客户只能在进展商提供的几种即定方案中

选择，虽有一定的改进但仍不能满足客户个性化的需要。

3-4-4个性化家居顾问服务体系

建议开发商与专业设计公司强强联合，在专业室内设计师的指导下,

根据客户的需求提供的一个完整的个性化居室装修服务。

a.专业设计师咨询服务

业主可与开发商所聘请的专业室内（建筑）设计师、家居美化专家、

艺术家共同探讨家居设计方案，设计师根据客户的需求，在装修风格、

材质、家居饰品配件、家具等各方面提供专业指导与咨询服务。以提

升业主生活品质，从而表达项目品质。

b.全新的品牌组合

开发商将组合优秀的材料、家装品牌与家具、饰品，给客户提供充分

的选择空间，由客户自行决定家中的品牌组合。

c.减轻装修预算负担

将装修费用打入房款中，使您能够享受到银行按揭服务。将一次性的

能额支出，分摊到未来的二三十年中。

5.价格定位

结合市场基本情况，同时结合“加减法”原则，以购买者导向作为

本项目定价方法。具体价格定位为：

无风险下限：3998元/平方米（清水房）

市场冲击上限：6188元/平方米（精装修）

平均价：5000元/平方米（精装修）

PRAT4营销推广策略建议

1.营销推广流程图

注释：

•作整体推广规划计划以便概念传播的统一性与完整性；

•在项目执行过程中将严格按照上述流程图进行，但可根据市场变化

而调整。

2.营销策略

以形象定位的理念为宗旨，进行一系列宣传，即遵循AIDAS

原理：

Attention---引起注意

Interesting---产生兴趣

Desire---引发欲望

Action---促使购买行为

Satisfaction---达到满意

通过宣传,保持整个促销活动的战略性、连续性、系统性,逐步

把销售活动推向高潮,并在宣传的同时树立起自己的品牌。

4-2-1营销方式

可通过广告、活动行销、新闻报道、公布消息等手段，树立品牌，

树立形象，并通过专'巾销售人员与客户进行最全面、最深入、最密切

的沟通与良好的服务形象，使之达成共识，促成销售。

4-2-2营销重点分析

强调个性化家居顾问服务体系

强调区域内的相对价格优势

突出智能化的居家环境

突出人性化的物业管理

4-2-3营销执行重点

a.促销前准备

此阶段既是以后销售工作的准备，也是统一“时代广场”整体营销过

程视觉识别阶段，是建立与形成品牌的初级阶段，须完成下列工作：

•营销队伍建立

•形象宣传

b.引导期（开盘前三个月）

形象导入：通过「白领沙龙”俱乐部成立正式导入“时代广场”

核心理念，并通过媒体炒作引起社会关注，吸引目标

消费群，聚集人气，对“时代广场”的形象定位产生

认同，以便顺利过度到下阶段推广。

注释:

•适合群体：外资公司驻渝OFFIC高级管理人员、私人企业主

等目标客户群，与外延群体。

•活动内容：以商务活动、服饰文化展示等以表达文化色彩的

主题活动为主，从而展现出项目的品位。首次活

动可将九龙仓房地产及有关产业作形象展示介

绍，以扩大公司知名度。

此活动将成为整体营销推广中的主线条，将长期保留与连续。

c.公开期（略）

d.强销期（略）

e.延缓期（略）

4-2-4媒体选择

•工地包装与看板

•报刊（本地报刊、国内知名商业周刊、香港知名商业周刊）

•直投与商业信函

•道路看板

•电视

•电台

•网络

3.销售渠道及方式

目标客户群的设定决定了应从多渠道铛售。建议从三方面进行销售:

4-3-1现场销售

这是要紧的销售方式，客户向来注重眼见为实，通常都有会到现场考

察多次才会购买。因此做好现场包装，是争取客户在第一时间成交的

重要手段。

4-3-2定向直销

对潜在客户，特别是外资企业进行针对性销售，包含信函销售，以多

渠道获得客户资源，增加客户数量积存。

4-3-3网络销售

在目标客户群访问量较大的网站开设网上展示销售，以拓宽与扩大产

品知晓度。

PRAT5有关建议事项

1.银行选择

鉴于目标客户群的特殊性，建议选择多家商业银行作为客户按揭贷

款服务机构，最好引进外资银行，以利于突破国内银行对非中国籍购

房者无法办理按揭手续的限制。同时应与银行沟通，以减少对投资客

户办理按揭申请繁锁的手续。

2.物业管理公司的斟选

鉴于重庆消费者对已有港资物业管理公司的认同，同时引进香港物

管公司可提升项目自身品质形象，因此建议引进香港怡高物业管理公

司等知名企业加盟时代广场。

3.香港装饰公司的引进

为表达与提升自身品质，建议引进多家知名装饰公司供消费者选择。

PRAT6参考楼盘资料

华庭嘉园

开发商重庆润隆实业

广告商高戈广告

地址/电话渝中区临江门15号6381185863811868

房屋类型高层

房屋结构全框架

总栋数2幢

主力户型三室一厅（115M2）

价格均价3200元/M2

交房标准清水房

交房期现房

配套设施4000会所,400M2艺术大厅,

周边配套巴蜀中学,车站,医院,酒店,娱乐场所,购物中心

物管香港华润

项目特色江景房

活力新都

开发商达美实业

代理商香港中原

地址/电话渝中区民生巷19号6376446663725624

房屋类型高层

房屋结构框架

户型/面积53/65/105/123M2

价格2500//起价

交房标准清水房

配套设施休闲运动会所,400W休闲绿化平台，宽带网等

周边配套周边配套非常齐备

物管达美物管

定位都市白领

项目特色充分表达生命在于运动的主题

天伦华苑

开发商重庆大信地产

代理商阿佩克思地产公司

广告商阿佩克思广告

地址/电话渝中区大同路19号6378318863783198

房屋类型高层

房屋结构框架

户型/面积232/278/147/118/162M*三室二厅,四室二厅，五室二厅

价格3380元/M2起,均价4400元/W

交房标准清水房

交房期2002年3月

配套设施小型室内景观，三部三菱电梯，红外线报警，烟感，温感，

喷淋，

周边配套新华书店,学校,医院,商场,娱乐中心,酒店,车站

定位成功人士的家

项目特色跃层客厅空高6米.

都市庭院

开发商重庆工程建设总公司

地址/电话渝中区棉花街6378820463789027

房屋类型高层

房屋结构框架

户型/面积38/39/46/71一室一厅，二室一厅

主力/滞销户型一室一厅

价格1800元/M2（起价）

交房标准清水房

交房时间现房

销售率65%

配套设施4000中庭,5000绿色走廊,宽带网

周边配套超市，银行，医院，农贸市场，车站

物管华兴物管

定位投资或者过度房

御景江山

开发商重庆万利房地产开发有限公司

代理商中原代理

地址/电话棉花街旁6377622263776333

房屋类型小区

房屋结构框剪

总栋数3

总建面98000M2

绿化5400M2

户型/面积一室一厅一卫72.81M2

二室二厅二卫94/96/99/111M2

三室二厅二卫127/145/M2

四室二厅二卫158M2

主力/滞销户型三室二厅二卫127/145M2

价格临江面起价3350元/卜「不临江面起价2800元/

交房标准清水房

交房期现房

销售率50%

配套设施空中花园会所游泳池休闲绿化区车库可视对讲

宽带网

周边配套配套完备

物管深圳金地物业（顾问）

定位中高档住宅小区

项目特色黄金地段景观住宅

巴渝世家

开发商渝海实业

代理商宏佳代理

广告商今天广告

地址/电话民生路638299816382998263829983

房屋类型小区

房屋结构框剪

总栋数4

绿化6000M2

户型/面积一室二厅一卫60M2

三室二厅二卫117/138/147M2

主力/滞销户型138M2三室二厅二卫

价格起价2700元/M2均价3300元/M2

交房标准清水房

销售率一期余16套二期还未开盘

配套设施会所3000闭路监控系统背景音乐车库宽带网

一"通系统

夕

周边配套兀备

物管渝海物业

定位中高档住宅小区

项目特色巴渝十二景时尚现代的生活方式

地王广场名仕阁

开发商渝海实业总公司

代理商深圳宏厦地产交易公司

地址/电话渝中区民族路6382342563823427

房屋类型高层电梯房

房屋结构框架

总套数232套

户型/面积148m2x131nl\176m2179m\228m2

均价7000元/in?（含装修），七成二十年按揭，首付交一

价格

缓二

交房时间现房

销售率60%

6000ni2生态广场，8个立体重叠的空中花园，网球场、高

尔夫球练习场、羽毛球场、3部高速电梯、宽带网、全

天候提供热水，24小时保安、电梯内设闭路电视系统，

配套设施

公共区域24小时电视监控、智能卡感应门、可视对讲、

自动喷淋、休闲、娱乐设施，400个车位的停车场，每

户一个信箱。

备注可作为居家、办公两用，定位在渝中区的顶级豪宅。

时代天骄

开发商重庆协信集团

地址/电话渝中区新华路63732999

房屋类型高层酒店式公寓，总高38层

房屋结构框架，七度抗震

户型/面积38-72•一室一厅的商务套房，108口2、200而商务公寓

小户型出租按每套2000元、2200元不等,平均48元/布，

租金价格

装修。

出租率80%

销售率70%

平街层2300#广场,8000。智能化车库,三台东洋高运

静音电梯，高级会所，休闲、娱乐、运动、健身及住处

配套设施冲浪为一体。大型局域网，美国开利中央空调、智能化

保安系统，水、电、气自动计表系统。温感、烟感、喷

淋、可视对讲。银行，超市。

PRAT7泰阁简介

随着房地产业近十年的进展，整个行业逐步进入高速、理性进展

的阶段，而房地产开发作为一项繁复的系统工程，分工细化及专业化

是其主流趋势。四川省泰阁物业顾问有限公司正是为契合行业进

展要求，以提供开发商卓有成效的市场研究、全程营销策划、销售代

理、开发与投资技术顾问、物业管理顾问等的智业服务为目标而成立

的。

公司成立以来，以对客户负责的职业精神，集合众多行业精英，

充分发挥专业知识、技能，并依托强大的社会协作资源，屡创销售佳

绩。公司现有员工近50人，其中55%为本科以上学历；40%为大专学

历，其中专业策划、顾问人员均为原房地产开发企业、评估事务所、

建筑工程技术部门从业人员。同时，销售队伍均为富有销售经验的人

员构成，并经公司系统化入职培训及定期专项强化培训，是一支能挑

重担的专业队伍。针对行业特点，公司十分注重社会协作资源的积蓄，

同众多行业主管部门、媒体、国内外建筑及景观设计事务所、物业管

理公司、有关设备供货商等均保持着良好的协作关系。正是基于我们

的人才与资源优势，公司在较短时间内屡创销售佳绩，从参与策划、

顾问的上河城、锦西名宅、SOHO、都市驿站等，到全程营销代理的王

府井、MYHOTEL—美华酒店、重庆森林（重庆）、德艺大厦（重庆）、

三峡广场（重庆）、千禧龙庭（昆明）等楼盘都受到业内的好评，当中

涌现了多个明星楼盘，如MYHOTEL—美华酒店便制造了开盘三天便

全部售磬的业界神话。

总之，我们的成功除了自身的能力与努力外，更多的是业主的信

任与支持，由于我们深知成绩是伴随'业主的成功而来的，而我们只有

以更专业的服务来回馈业主的厚爱。

下列附件为赠品，祝你事业有成!

高效能人士的50个习惯

•在行动前设定目标

有目标未必能够成功，但没有目标的确信不能成功。著名的效率提升大师博

思.崔西脱：”成功就是目标的达成，其他都是这句话的注释。”现实中那些顶尖的

成功人士不是成功了才设定目标，而是设定了目标才成功。

•一次做好一件事

著名的效率提升大师博思.崔西有一个著名的论断：“一次做好一件事的人比

同时涉猎多个领域的人要好得多富兰克林将自己一生的成就归功于对“在一定

时期内不遗余力地做一件事”这一信条的实践。

•培养重点思维

从重点问题突破，是高效能人士思考的一项重要习惯。假如一个人没有重点

地思考，就等于无要紧目标，做事的效率必定会十分低下。相反，假如他抓住了

要紧矛盾，解决问题就变得容易多了。

•发现问题关键

在许多领导者看来，高效能人士应当具备的最重要的能力就是发现问题关键

能力，由于这是通向问题解决的必经之路。正如微软总裁兼首席软件设计师比尔。

盖茨所脱：“通向最高管理层的最迅捷的途径，是主动承担别人都不愿意接手的工

作，并在其中展示你出众的制造力与解决问题的能力

•把问题想透彻

把问题想透彻，是一种很好的思维品质。只要把问题想透彻了，才能找到问

题到底是什么，才能找到解决问题最有效的手段。

•不找借口

美国成功学家格兰特纳说过这样的话：“假如你有为自己系鞋带的能力，你就

有上天摘星星的机会！”一个人对待生活与工作是否负费是决定他能否成功的关

键。一名高效能人士不可能到处为自己找借口，开脱责任；相反，无伦出现什么

情况，他都会自觉主动地将自己的任务执行到底。

■要事第一

创设遍及全美的事务公司的亨端。杜哈提说，不论他出多小钱的薪水，都不

可能找到一个具有两种能力的人。这两种能力是：第一，能思想；第二，能按情

况的重要程度来做事。因此，在工作中，假如我们不能选择正确的情况去做，那

么唯一正确的情况就是停止手头上的情况，直到发现正确的情况为止。

•运用20/80法则

二八法则向人们揭示了这样一个真理，即投入与产出、努力与收获、原因与

结果之间，普遍存在着不平衡关系。小部分的努力，能够获得大的收获；起关键

作用的小部分，通常就能主宰整个组织的产出、盈亏与成败。

•合理利用零碎时间

所谓零碎时间，是指不构成连续的时间或者一个事务与另一事务衔接时的空

余时间。这样的时间往往被人们毫不在乎地忽略过去，零碎时间虽短，但倘若一

日、一月、一年地不断积存起来，其总与将是相当可观的。凡事在事业上有所成

就的人，几乎都是能有效地利用零碎时间的人。

•习惯10、废止拖延

关于一名高效能人士来脱，拖延是最具破坏性的，它是一种最危险的恶习，

它使人丧失进取心。一旦开始遇事推托，就很容易再次拖延，直到变成一种根深

崎蒂固的习惯。

•习惯11、向竞争对手学习

一位知名的企业家曾经说过，“对手是一面镜子，能够照见自己的缺陷。假如

没有了对手，缺陷也不可能自动消失。对手，能够让你时刻提醒自己：没有最好

的，只有更好。”

•习惯12、善于借助他人力量

年轻人要成就一番事业，养成良好的合作习惯是不可少的，特别是在现代职

场中，靠个人单打独斗的时代已通过去了，只有同别人展开良好的合作，才会使

你的事业更加顺风顺水。假如你要成为一名高效能的职场人士，就应当养成善于

借助他人力量的好习惯。

■习惯13、换位思考

在入怀的相处与沟通里，“换位思考”扮演着相当重要的角色。用“换位必考”

指导人的交往，就是让我们能够站在他人的立场上，设身处地懂得他人的情绪，

感同身受地明白及体会身边人的处境及感受，同时尽可能地回应其需要。

•树立团队精神

一个真正的高效能人士，是不可能依仗自己业务能力比别人更优秀而傲慢地

拒绝合作，或者者合作时不积极，倾向于一个人孤军奋战。他明白在一个企业中，

只有团队成功，个人才能成功。

•■于休息

休息能够使一个人的大脑恢复活力，提高一个人的工作效能。身处猛烈的竞争

之中，每一个人如上紧发条的钟表.因此，一名高效能人士应当注意工作中的调节

与休息，这不但于自己健康有益，对事业也是大有好处的。

•及时改正错误

一名高效能人士要善于从批判中找到进步的动力.批判通常分为两类，有价值

的评价或者是无理的责难.不管如何，坦然面对批判，同时从中找寻有价值、可参考

的成分，继而学习、改进、你将获得意想不到的成功。

•责任重于一切

著名管理大师德鲁克认为，责任是一名高效能工作者的工作宣言.在这份工作

宣言里，你首先说明的是你的工作态度：你要以高度的责任感对待你的工作，不懈

怠你的工作、关于工作中出现的问题能敢于承担.这是保证你的任务能够有效完成

的基本条件。

•不断学习

一个人，假如每天都能提高1%,就没有什么能阻挡他抵达成功.成功与失败的

距离事实上并不遥远,很多时候，它们之间的区别就在于你是否每天都在提高你自

己；假如你不坚持每天进步1%的话，你就不可能成为一名高效能人士.

•让工作变得简单

简单一些，不是要你把情况推给别人或者走躲避贲任，而是当你焦点集中很清

晰自己该做那些情况时，自然就能花更小的力气，得到更好的结果.

•重在执行

执行力是决定一个企业成败的关键，同时也是衡量一个人做事是否高效的重

要标准.

•只做适合自己的事

找到合适自己的事，并积极地发挥专长，成为行业的能手，是高效能人士应当

努力追求的一个目标.

•把握关键细节

精细化管理时代已经到来，一个人要成为一名高效能人士，务必养成重视细节

的习惯.做好小情况既是一种认确实工作态度，也是一种科学的工作精神.一个连

小事都做不好的人，绝不可能成为一名高效能人士.

■不为小事困扰

我们通常都能够面对生活中出现的危机，但却常常被一些小事搞得垂头丧气,

整天心情不快，精神忧闷紧张。一名高效能人士应当及时摆脱小事困扰，积极地面

对工作与生活。

•专注目标

美国明尼苏达矿业制造公司（3M）的口号是：写出两个以上的目标就等于没有

目标.这句话不仅适用于公司经营，对个人工作也有指导作用。

•有效沟通

人与人之间的交往需要沟通，在公司，不管是员工于员工员工于上司员工与客

户之间都需要沟通.良好的沟通能力是工作中不可缺小的，一个高效能人士绝不可

能是一个性格孤僻的人，相反他应当是一个能设身处地为别人着想充分懂得对方

能够与他人进行桌有成效的沟通的人。

•及时化解人际关系矛盾

与人怀交往是一种艺术，假如你曾为办公室人忻、关系的难题而苦恼，无法忍耐

主管的反复无常，看不惯主管的假公济私，那么你要尝试学习如何与不一致的人相

处，提高自己化解人际矛盾的能力。

•积极倾听

西方有句谚语说：“上帝给我们两只耳朵，却只给了一张嘴巴。“其用意也是

要我们小睨多听。善于倾听，是一个高效能人士的一项最基本的素养。

•保持身体健康

充沛的体力与精力是成就伟大事业的先决条件。保持身体健康，远离亚健康

是每一名高效能人士务必遵守的铁律。

■杜绝坏的生活习惯

习惯有好有坏。好的习惯是你的朋友，他会帮助你成功。一位哲人曾经脱过:

“好习惯是一个人在社交场合中所能穿着最佳服饰。”而坏习惯则是你的敌人，他

只会让你难堪、丢丑、添炀恼、损坏健康或者事业失败。

■释放自己的担忧

孤独与担忧是现代人的通病。在纷繁复杂的现代社会，只有保持内心平静的

人，才能保证身体健康与高效能的工作。

•合理应对压力

身体是革命的本钱，状态是成功的基础。健康，特别是心理健康，已成为职

场人士与企业持续进展的必备保障。学会正确地应对压力就成了高效能人士必备

的一项习惯。

■掌握工作与生活的平衡

真正的高效能人士都不是工作狂，他们善于掌握工作与生活平衡。工作压力

会给我们的工作带来种种不良的影响，形成工作狂或者者完美主义等错误的工作

习惯，这会大大地降低一个人的工作绩效。

■及时与同事及上下级交流工作

正确处理自己与上下级各类同事的关系，及时与同事、上下级交流工作，是

高效能人士的一项重要习惯。做到上下逢源，正确处理“对上沟通”，与同事保持

良好的互动交流是我们提高工作效能的一个关键。

•注重准备工作

一个善于做准备的人，是距离成功最近的人。一个缺乏准备的员工一定是一

个差错不断的人，纵然有超强的能力，千载难逢的机会，也不能保证获得成功。

•±B±

假如你想成为一名真正的高效能人士，就务必认清时间的价值，认真计划，

准时做每一件事。这是每一个人只要肯做就能做到的，也是一个人走向成功的必

由之路。

•高效地搜集并消化信息

当今世界是一个以大量资讯作为基础来开展工作的社会。在商业竞争中，对

市场信息特别是市场关键信息把握的及时性与准确性，对竞争的成败有着特殊的

意义。一个高效能人士应当对事物保持敏感，这样才能在工作中赢得主动。

•注重完善自己的人际关系网

人际能力在一个人的成功中扮演着重要的角色。成功学专家拿破仑.希尔曾对

一些成功人士做过专门的调查。结果发现，大家认同的杰出人物，其核心能力并

不是他的专业优势，相反，出色的人际策略却是他们成功的关键。

•历练说话技巧

有人说：“眼睛能够容纳一个美丽的世界，而嘴巴则能描绘一个精彩的世界」

法国大作家雨果