小红书内衣行业长效增长密码

Part3.精耕致远2025小红书内衣行业长效增长密码

全域生意转化种草+站外转化种草+站内转化

创出好产品

选出好产品洞察人群×场景×需求×竞争

种长生命周期说对话内容即心智用对方法高点事件找对人人群破圈工具化测品

创出好产品

选出好产品洞察人群×场景×需求×竞争工具化测品儿童青春期场景求学期场景职场期场景

备婚期场景

家庭期场景洞察前瞻：在人群、场景中看到需求行业人群颜色适用人群品牌

TI

人群品牌A

站内已购人群

品牌C品牌B品牌D体量（高）增速（高）款式材质品牌E工具化测品：种草/买手/闭环高效测品根据数据表现筛选爆款、潜在爆款

引流款优质笔记放大投流参考博主广场筛选博主库

搭建意向博主矩阵高点击高转化卖点

1:

小胸聚拢

卖点

2:

甜酷风格

-:卖点

3:

明星同款

博主根据身形/粉丝喜好/产品特色反选货品，并发布笔记搭建产品×买点测试矩阵结合现有SP

U矩阵选品结合人群转化效率选品讲透主推品核心买点观测指标：

CTR

/

商品点击率

/

评论SP

U

数量：

8

-

10

个5

个以内

1

-

2

个数据来源：小红书数据中台数据时间：

2025年1月-10月5维筛选模型卖点

1:

显瘦

卖点

2:

舒适

观测指标：

CTR

/

商品点击率

/CVR高转化款高引流款甜酷风格

通动内市街头美式风产用…………潜在爆款……

种长生命周期说对话内容即心智用对方法高点事件找对人人群破圈品牌全域GMV长效增长说对话

用对方法数据来源：小红书数据中台数据时间截止2025年10月找对人少女二阶段发育成长

初中

高中儿童找对人

-

人群破圈转化为品牌人群资产

ubras肌底衣品牌/产品TI人群转化人群导入/测试高转化人群破圈机会人群破圈品牌人群资产增长蕉内蕾丝文胸TI

人群熬夜人群;

打造SP

U

爆词心智品牌I+

T

I

人群定向激活快速冷启，积累

SP

U

人群一

方人群回传，科学调优机会人群，精准洞察破圈目标人群纠偏，方向调优高需求低供给高需求高供给SP

U一方已购人群回传搜索组件转化率

搜索组件转化成本SP

U机会人群破圈品牌TI人群激活已购画像搜索行为决策路径阅读行为场景选品测品小红书目标渗透人群转化成本品牌一

方人群一阶段

点击率决策路径研究人群画像研究-----------------⃞---------------⃞三阶段小学说对话-

分阶段匹配品牌优质内容载体博主&店员种草品牌大事件KOS种草KOL种草脉冲种草平台背书官号种草官号种草明星种草口碑种草UGCUGCUGC热美式的温暖与美说什么？内容策略

–

场景

×需求

×

情绪说对话-

品牌心智爆词成为品牌资产新阵地ubras：职场人群

×保暖

×棕配色

×经典情绪风格穿搭

美拉德/巴恩风

热美式品牌心智词搜索量持续积累ubras热美式

产品nickname

全域生意转化种草+站外转化种草+站内转化某品牌小红书已购客户某品牌近一年

已购会员热卖产品

蓝海产品热卖品继续细分蓝海品迅速抢占生意新机

-多元转化渠道为品牌提供生意新增量

少女文胸塑身连体衣保暖套装保暖裤

乳贴

打底衣

种草素材互动数与闭环日

GM

V

正相关

高效基建为站内转化助力种章种草直达为品牌带来新客及转化增量竞价与内容优质配比

提升种草联盟-外溢效率以某品牌为例种草价值高效度量基于站内细分品类生意格局高效选品为品牌拓展生意渠道获取品牌新客1.891.03

种好互动优质笔记数夯实基建四大底线数据来源：小红书数据中台数据时间：

2025年1月-10月优质内容放大内容充分测试3.012.83CID人群增量贡献>50%高GMV/高增速睡衣/家居服套装种草直达新用户访问>70%吊带/背心/T恤美体裤CID增量ROI>12+

中筒袜塑身6月竞价/

蒲公英5月竞价/

蒲公英运动文胸桑蚕丝

蕾丝文胸

文胸5.082.40连裤袜/打底袜文胸速干文胸真丝文胸文胸套装女士内裤羊毛文胸排名

+AIPS

-站外转化率/成本阅读渗透率/SOV投广率/FS占比产品

站内种草

RANK站内AIPS

量级TMALL

RANK无肩带内衣

蕾丝内衣

内容充分测试优质内容放大某国货品牌

25

年

H1

实际案例

5月竞价

/

蒲公英

6

月竞价

/

蒲公英凉感内衣结果指标过程指标实例STEP1

好种草STEP2好度量数据来源：小红书数据中台数据时间：

2025年1月-10月种草

+

外溢排名

+AIPS阅读渗透率/SOV策略

一大促期与平销期交替放量核心人群瑜伽裤人群奢美人群人群奢华人群质感人群结果指标过程指标STEP3

好转化STEP1

好种草STEP2

好度量站外活跃率/成本投广率/FS占比ROI种收一体验证种草

+站外转化数据来源：小红书中台；取数周期：

2025.08扩展人群泛人群策略二测人群x

产品最优策略三测搜索x

产品最优转化人群品类词竞品词品牌词重叠人群蓝海词穿搭词种草热卖产品

蓝海产品种好互动

夯实基建白

+

黑

+

白GMV增速优质笔记数四大底线ROI热卖品继续细分蓝海品迅速抢占笔记加热

种草笔记账户基建人群破圈STEP3用好产品STEP1

选好产品STEP2做好内容指标动作种草

+站内转化中筒袜高GMV/高增速速干文胸蕾丝文胸桑蚕丝文胸吊带/背心/T恤保暖裤文胸打底衣睡衣/家居服套装打底袜少女文胸塑身连体衣塑身美体裤文胸套装运动文胸真丝内衣保暖套装女士内裤羊毛背心连裤袜/乳贴数据来源：小红书中台；取数周期：

2025.09自然流下互动数

>95S

观播率

>3

0

%企业号视频笔记基础白盒手动圈选日常销售商品下单

ROI全站

平台精选/行业人群/行业兴趣/关键词灵犀-洞察-核心人群智能定向

开启智能拓量品牌人群

品类人群

品牌人群

品类人群系统人群品牌人群品类人群系统人群高潜人群破圈人群功能产品产品人群基础白盒手动圈选基础白盒手动圈选拓展白盒手动圈选笔记加热笔记互动量黑盒系统圈选黑盒系统圈选新客转化日常销售商品下单ROI商品下单ROI一

方人群扩展人群泛人群看节奏+选品类+追风格+

定场景找对人+说对话+

用对方法种草联盟打通种草

-

电商平台前后链路打通营销前后链STEP

3

：闭环投放基建完善

效果事半功倍POI定位门店SA

种草

+

私信获客

+POI

引流赋能线下营销目标升级，提升品牌全域转化效率STEP

1：多维度数据参考，科学定品STEP

2

：内容形式多样，促进转化KOS

笔记私信获客买手直播品类活动店铺直播日均新增笔记数

日均在投笔记数

日均新增计划数

日均在投计划数商销笔记优化种草策略的投放组合提升种草效率数据来源：小红书数据中台数据时间：

2025年1月-10月精细化拆分人群需求链接产品找到机会#度假风话题浏览量夏日少女感搜索量#演唱会相关搜索#海边相关笔记阅读量……热门风格

&

趋势场景人群反漏斗模型助力品牌破圈人N

NS

PO

I卖点种草直达站外行为量SP

U婚礼季

618开门红曝光阅读搜索进店购买行业节奏儿童节

618

旅游季品类趋势凉感内衣瑜伽裤溯溪鞋优化种草人群规模+170%优化站外进店量+141%优化点击量+78%+41%>种草价值>新客价值挂脖连衣裙交易平台高兴趣转化率小红书进店/交易高点击率高进店率“种收一体

”

功能款式设计风格季节适用人群场景场景风格款式设计功能适用人群材质/面料+372%法式+233%蕾丝+179%高级感+63%袜子蕾丝材质前扣美背法式三角杯设计+76%文胸数据来源：小红书数据中台数据时间：

2024年1月-12月抹胸

乳贴/胸贴+76%家居服/睡衣+62%女士内裤+126%

保暖内衣2024年2024年2024年法式三角杯文胸+285%文胸套装+134%吊带/背心小胸聚拢文胸蕾丝文胸时尚元素时尚文胸少女文胸塑身衣裤低客单价强穿搭属性内衣偏低客单价，强穿搭属性内衣蕉内蕉蕉杯501P强聚拢内衣蕉内704DRY速干运动内衣蕉内蕉蕉杯301P无痕内衣蕉内蕉蕉杯511S聚拢内衣蕉内蕉蕉杯516S无肩带超薄杯垫出游穿搭人群春夏旅游场景（海岛）开叉细肩带、网纱镂空设计潮流女生、聚会出游人群拍照出片场景前扣设计潮流通勤人群日常通勤柔软蕾丝、无钢圈设计蕾丝内衣兴趣人群舒适悦己

蕾丝文胸推荐维密蕾丝内衣

用户具备品质追求，关注蕾丝内衣穿搭属性蕉内新品深挖蕾丝内衣机会人群的场景偏好穿搭属性文胸&文胸套装品类下蕾丝相关热词品质追求蕉内303A蕾丝内衣舒服蕾具备一定品牌心智品牌竞争相对蓝海

关注品牌具备调性场景人群买点穿搭相关词热度高

叠穿、内搭、法式

…关注细分款式吊带、斜肩、背心

…数据来源：小红书数据中台数据时间：

2024年1月-12月法式三角杯植物花卉纹、美背设计穿搭场景约会场景、浅春系穿搭高级感穿搭人群

精致中产、都市白领蕾丝文胸穿搭搜索量明星综艺兴趣人群换季潮流追新明星同款

蕉内蕉蕉杯聚拢文胸

蕉内舒服蕾蕾丝文胸

新品头部博主拱热度，成熟品腰尾博主提效率头腰博主素材调性好，腰尾博主外溢效率优蕉内博主分层效率概览篇起量期笔记数量fT篇大促期笔记数量50%数据来源：小红书数据中台数据时间：

2024年1月-12月40%30%25%20%15%冷启动笔记数量10%10%蕾丝内衣品类人群蕾丝竞品人群明星粉丝人群浅春系穿搭高级感穿搭纯欲风穿搭潮流女生618大促人群出游穿搭人群高级感穿搭人群出游穿搭人群品牌占据

20

25

年

1月

-

8

月蕾丝内衣品类

TO

P

5

0

热搜词SOV

TO

P

1、

SO

C

TO

P

1说对话5-6月2-3月投对人借趋势强搜索4月9-10月7-8月数据来源：小红书数据中台数据时间：

2025年2月-10月Q

浅春系穿搭Q

春天的第一件蕾丝品牌产品矩阵好物推荐高效借势浅春系穿搭流行风向法式回潮初秋穿搭旅游出片春夏穿搭明星同款直播推广年度趋势商品销量电商话题342蕾丝内衣-品类眼球份额抢占特色人群渗透搜