专科市场营销试题及答案

专科市场营销试题及答案

一、单项选择题（每题2分，共20分）1.企业最显著、最独特的首要核心职能是（）A.生产功能B.营销功能C.财务功能D.推销功能2.与顾客建立长期合作关系是（）的核心内容。A.关系营销B.绿色营销C.公共关系D.相互市场营销3.对于负需求市场，营销管理的任务是（）A.改变市场营销B.刺激市场营销C.反市场营销D.维持市场营销4.企业通过市场细分，从中选择若干个子市场并为其制定营销组合策略是（）A.大量营销B.目标市场营销C.产品差异营销D.定制营销5.同一细分市场的顾客需求具有（）A.绝对的共同性B.较多的共同性C.较少的共同性D.没有共同性6.品牌资产是一种特殊的（）A.有形资产B.无形资产C.附加资产D.潜在资产7.产品组合的宽度是指产品组合中所拥有（）的数目。A.产品项目B.产品线C.产品种类D.产品品牌8.企业在竞争对手价格没有变的情况下率先降价的策略称为（）A.被动降价B.主动降价C.撇脂定价D.渗透定价9.物流的主要职能是将产品由其生产地转移到消费地，从而创造（）A.时间效用B.形式效用C.地点效用D.占有效用10.促销工作的核心是（）A.出售商品B.沟通信息C.建立良好关系D.寻找顾客二、多项选择题（每题2分，共20分）1.市场营销管理哲学的核心是正确处理（）之间的利益关系。A.企业B.供应商C.顾客D.中间商E.社会2.市场细分的有效条件是（）A.可衡量性B.可进入性C.可获利性D.长期稳定性E.全面、综合性3.品牌是一个集合概念，它包括（）A.品牌名称B.品牌标志C.商标D.包装E.颜色4.心理定价的策略主要有（）A.声望定价B.分区定价C.尾数定价D.基点定价E.招徕定价5.影响分销渠道设计的因素有（）A.顾客特性B.产品特性C.竞争特性D.企业特性E.环境特性6.促销组合和促销策略的制定影响因素较多，主要应考虑的因素有（）A.消费者状况B.促销目标C.产品因素D.市场条件E.促销预算7.市场营销环境的特征是（）A.客观性B.差异性C.多变性D.稳定性E.相关性8.市场定位的主要方式有（）A.产品定位B.避强定位C.对抗性定位D.重新定位E.形象定位9.企业在调整和优化产品组合时，依据情况不同，可选择的策略有（）A.扩大产品组合B.产品组合国际化C.缩减产品组合D.产品延伸E.产品大类现代化10.折扣定价策略主要有（）等类型。A.现金折扣B.数量折扣C.功能折扣D.季节折扣E.价格折扣三、判断题（每题2分，共20分）1.市场营销就是推销和广告。（）2.消费者市场需求最基本的特征是伸缩性。（）3.市场细分对中小企业尤为重要。（）4.品牌资产常常在利用中增值。（）5.产品的最高价格取决于产品的成本费用。（）6.直复营销是以人力为中心，以个人方式面对顾客进行产品的售卖活动。（）7.公益广告是用来宣传公益事业或公共道德的广告，所以它与企业的市场营销活动没有关系。（）8.市场定位与产品差异化无关。（）9.企业的营销控制主要有年度计划控制、盈利能力控制、效率控制和战略控制四种不同的控制方法。（）10.消费者大多根据个人的好恶和感觉做出购买决策。（）四、简答题（每题5分，共20分）1.简述市场营销观念的演变历程。2.市场细分的作用有哪些？3.简述品牌的作用。4.简述促销的作用。五、讨论题（每题5分，共20分）1.讨论企业如何应对市场竞争。2.分析网络营销对传统营销的冲击与机遇。3.探讨绿色营销的意义和实施途径。4.谈谈如何提高顾客满意度。答案一、单项选择题1.B2.A3.A4.B5.B6.B7.B8.B9.C10.B二、多项选择题1.ACE2.ABC3.ABC4.ACE5.ABCDE6.BCDE7.ABCE8.BCD9.ACDE10.ABCD三、判断题1.×2.×3.√4.√5.×6.×7.×8.×9.√10.√四、简答题1.演变历程：生产观念（重生产效率）、产品观念（重产品质量）、推销观念（重推销手段）、市场营销观念（以顾客需求为中心）、社会市场营销观念（兼顾企业、顾客、社会利益）。2.作用：利于发现市场机会；能有效制定营销策略；可提高企业竞争力；便于集中资源满足目标市场需求。3.对企业：利于产品销售和占领市场，树立形象，保护知识产权。对消费者：便于识别产品，降低购买风险，满足情感需求。4.传递信息，让消费者了解产品；突出特点，增强产品竞争力；诱导需求，扩大产品销售；稳定销售，巩固市场地位。五、讨论题1.企业可通过分析竞争对手，制定差异化战略，如产品、服务、价格等方面；加强创新，提升产品与服务质量；强化营销，塑造良好品牌形象。2.冲击：改变营销渠道和方式，传统营销受挑战。机遇：拓展市场，降低成本，精准营销，