互联网“加”时代下的银商联盟培训课件

互联网+时代下银商联盟讲师：---日期：---互联网“加”时代下的银商联盟培训课件第1页为何瑞士手表会闻名世界？互联网“加”时代下的银商联盟培训课件第2页外卖送餐兴起源头？互联网“加”时代下的银商联盟培训课件第3页趋势资源洞见：互联网“加”时代下的银商联盟培训课件第4页什么样趋势银商联盟？思索互联网“加”时代下的银商联盟培训课件第5页机遇互联网+互联网“加”时代下的银商联盟培训课件第6页要做好银商联盟结论：首先要正确解读互联网+！互联网“加”时代下的银商联盟培训课件第7页互联网+是什么？思索什么是互联网+？互联网“加”时代下的银商联盟培训课件第8页销售过程越来越困难客户流失越来越轻易羊毛出在猪身上熊买单互联网“加”时代下的银商联盟培训课件第9页本质：信息传输形式变革，使与营销相关改变123互联网“加”时代下的银商联盟培训课件第10页消费者认知习惯发生改变1信息起源广自主认知能力加强销售过程越来越难消费者不依赖营销过程获取信息互联网“加”时代下的银商联盟培训课件第11页消费者选择离开越来越轻易2技术升级离开成本越来越低客户流失越来越轻易银行客户网点到访需求变少更多技术支撑快速简单离开互联网“加”时代下的银商联盟培训课件第12页商业整合成为一个常态3商业整合流量争夺成为焦点羊毛出在猪身上熊买单相关消费在对应场景下带来用户转换机会互联网“加”时代下的银商联盟培训课件第13页银行营销该怎样应对？思索互联网“加”时代下的银商联盟培训课件第14页消费者认知习惯发生改变1信息起源广自主认知能力加强销售过程越来越难消费者不依赖营销过程获取信息互联网“加”时代下的银商联盟培训课件第15页消费者认知习惯发生改变1应对1：在决议过程早期介入产品价值、好处产品特征、卖点互联网“加”时代下的银商联盟培训课件第16页02情景式沙龙010304亲子活动中健康活动中白领活动中企业家活动中互联网“加”时代下的银商联盟培训课件第17页在客户决议早期介入带来好处：潜在客户

anyone商机接触点everywhere在客户决议早期介入带来考验：转换率低分工与绩效考评?内容营销谁来生产内容？互联网“加”时代下的银商联盟培训课件第18页消费者选择离开越来越轻易2技术升级离开成本越来越低客户流失越来越轻易银行客户网点到访需求变少更多技术支撑快速简单离开互联网“加”时代下的银商联盟培训课件第19页消费者选择离开越来越轻易2情感关心专业信任丰富生活化连接应对2：连接营销互联网“加”时代下的银商联盟培训课件第20页连接营销带来好处：更多信任深度价值连接营销带来考验：客户管理质量（情感/专业）生活化触点布局更少流失互联网“加”时代下的银商联盟培训课件第21页商业整合成为一个常态3商业整合流量争夺成为焦点羊毛出在猪身上熊买单相关消费在一个适当场景下带来用户转换应对3：创流量互联网“加”时代下的银商联盟培训课件第22页以上应对方案中，关键点是什么？思索互联网“加”时代下的银商联盟培训课件第23页联盟互联网“加”时代下的银商联盟培训课件第24页银行联盟三方利益满足银行商户客户互联网“加”时代下的银商联盟培训课件第25页结论：构建故事线搭建信任平台营业厅微信公众号销售队伍让客户感觉与自己相关客户产生情感共鸣激发相关需求社群同好可信任信息起源转化商户客户结果共享传输点创造接触面共同举行活动独自举行活动客户互动与接触定点过程互联网“加”时代下的银商联盟培训课件第26页趋势资源洞见：互联网+？互联网“加”时代下的银商联盟培训课件第27页资源：羊毛出在猪身上熊买单+合作商家+客户流量入口资源=资讯红利互联网“加”时代下的银商联盟培训课件第28页银商联盟关键点1关键点2目录ONTENTSC银商联盟实践指南关键点3关键点4互联网+互联网“加”时代下的银商联盟培训课件第29页银商联盟关键点1：低成本目录ONTENTSC银商联盟互联网“加”时代下的银商联盟培训课件第30页关键点1：低成本低成本可连续化互联网“加”时代下的银商联盟培训课件第31页银商联盟关键点1：低成本目录ONTENTSC银商联盟资源分级1互联网“加”时代下的银商联盟培训课件第32页————CDAB生活嵌入程度&成本资源分极：高低低高————互联网“加”时代下的银商联盟培训课件第33页案例1：某城商行新开网点联合“红黄蓝”共同举行活动活动名称：欢乐圣诞趴（门票298元/张）活动内容：银行存款200万以上客户：无偿赠予2张/户银行存款50万以上客户：自费100元/张注：银行购置价250元/张互联网“加”时代下的银商联盟培训课件第34页CABD资源分极：不一样资源类别形成不一样杠杆率投入产出互联网“加”时代下的银商联盟培训课件第35页银商联盟关键点1：低成本目录ONTENTSC银商联盟资源分级12资源升级互联网“加”时代下的银商联盟培训课件第36页资源升极：____________CDAB资源调整：将B、C资源发展成A类资源____________互联网“加”时代下的银商联盟培训课件第37页案例2：某农商行与VR亲子教育合作互联网“加”时代下的银商联盟培训课件第38页资源：羊毛出在猪身上熊买单+合作商家+客户流量入口资源=资讯红利互联网“加”时代下的银商联盟培训课件第39页银商联盟关键点1：低成本目录ONTENTSC银商联盟资源分级12资源升级3总结互联网“加”时代下的银商联盟培训课件第40页总结：1、__________2、__________3、__________搭建低成本高嵌入资源3种方法：互联网“加”时代下的银商联盟培训课件第41页银商联盟关键点1：低成本目录ONTENTSC银商联盟资源分级12资源升级关键点2：有效互动互动分极1互联网“加”时代下的银商联盟培训课件第42页__________CDAB频率&相关性互动分级：互联网“加”时代下的银商联盟培训课件第43页银商联盟关键点1：低成本目录ONTENTSC银商联盟资源分级12资源升级关键点2：有效互动互动分极12互动升级互联网“加”时代下的银商联盟培训课件第44页资源升极：____________CDAB资源调整：将B、C资源发展成A类资源____________互联网“加”时代下的银商联盟培训课件第45页资源：羊毛出在猪身上熊买单+合作商家+客户流量入口资源=资讯红利互联网“加”时代下的银商联盟培训课件第46页银商联盟关键点1：低成本目录ONTENTSC银商联盟资源分级12资源升级3总结关键点2：有效互动互动分极45互动升级5总结关键点3：营销粘度互联网“加”时代下的银商联盟培训课件第47页总结：1、__客群聚焦____________2、__频率至上_________3、__永远相关___________有效互动3个前提：互联网“加”时代下的银商联盟培训课件第48页银商联盟关键点1：低成本目录ONTENTSC银商联盟资源分级12资源升级关键点2：有效互动互动分极12互动升级关键点3：营销粘度1粘度分级互联网“加”时代下的银商联盟培训课件第49页——————CDAB认可度&需求激发程度粘度分级：——————互联网“加”时代下的银商联盟培训课件第50页银商联盟关键点1：低成本目录ONTENTSC银商联盟资源分级12资源升级关键点2：有效互动互动分极12互动升级关键点3：营销粘度1粘度分级2粘度升级互联网“加”时代下的银商联盟培训课件第51页资源升极：____________CDAB资源调整：将B、C资源发展成A类资源____________互联网“加”时代下的银商联盟培训课件第52页资源：羊毛出在猪身上熊买单+合作商家+客户流量入口资源=资讯红利互联网“加”时代下的银商联盟培训课件第53页总结：1、——————2、——————3、——————营销粘度3个关键词：互联网“加”时代下的银商联盟培训课件第54页银商联盟关键点1：低成本目录ONTENTSC银商联盟资源分级12资源升级关键点2：有效互动互动分极12互动升级关键点3：营销粘度1粘度分级2粘度升级关键点4：转换力1转换力分级互联网“加”时代下的银商联盟培训课件第55页———————————CDAB触点质量&价值潜力转换力分级：互联网“加”时代下的银商联盟培训课件第56页银商联盟关键点1：低成本目录ONTENTSC银商联盟资源分级12资源升级关键点2：有效互动互动分极12互动升级关键点3：营销粘度1粘度分级2粘度升级关键点4：转换力1转换力