广西电信产业分析

广西电信业概况苏李斌优化资源、提升服务，降低欠费MainContent广西省电信业市场概况1三大运营商2010、2011的发展战功略2三大运营商竞争策略3三大运营商2011市场举措4广西移动公司内部管理5广西省电信业市场概况通信普及率仍低于全国平均水平移动电话普及率互联网普及率固话普及率2006年以来连续4年收入增长高于全国平均增长率运营收入前景美好良好的发展态势巨大的市场上升空间广西电信业与中国电信业：广西省电信业市场概况广西电信业与运营商目前，在广西电信市场上，新电信、新移动、新联通三分天下竞争的格局己经形成。在移动电话普及上，广西移动超2000万的客户规模占据着绝对优势，2009年近140的运营收入占据广西通信市场70%的移动电话收入份额，三家运营商具体对比如图：在宽带网络市场上，广西电信则是“一网独大”，占据80%以上份额，也是目前广西电信主要收入来源，也只有广西联通掘得一席竞争之地，但不足以动摇广西电信的霸主地位。刚与广西移动合并的铁通还处在磨合期，移动铁通业务还是独立核算，尚不具发力优势。广西省电信业市场概况优化资源、提升服务，降低欠费MainContent广西省电信业市场概况1三大运营商2010、2011的发展战略2三大运营商竞争策略3三大运营商2011市场举措4广西移动公司内部管理5三大运营商发展战略移动从移动通信专家到移动信息专家争创世界一流通信企业电信充分利用其在固话及互联网宽带业务的方面的优势，采取多元化经营策略，根据不同客户的需求对固话、宽带及天翼CDMA等多种产品实行捆绑销售利用在企业和家庭市场有着多年经营的良好的客户关系，通过对这两个市场拓展个人客户联通信息生活的创新服务领导者、3G领先与一体化创新、战略目标：聚焦增长，提升效率利用超级明星苹果“IPHONE”智能手机在中国大陆的销售权及期其带来的美誉效应和APP一STORE的丰富应用提升用户质量、争高端用户，促进3G业务发展优化资源、提升服务，降低欠费MainContent广西省电信业市场概况1三大运营商竞争策略3三大运营商2010、2011的发展战略2三大运营商2011市场举措4广西移动公司内部管理5广西移动竞争策略在2G到3G的客户迁移过程中，采取了不换卡、不换号、不登记的“三不”原则，为原有客户专网，提供极大便利结合成熟的三个主打品牌推广3G手机，避开技术不成熟的不足2010年年底前完成所有县城TD基站覆盖和城市业务热点区域的100%连续覆盖。广西电信竞争策略宽带推出多种宽带预存套餐业务，维持宽带市场份额移动手机投资1.2亿巨额广告费用运用几乎具备垄断优势地位的有线宽带业务，整合销售CDMA2000手机，通过终端增长带动C网用户增长中国电信董事长王晓初提出，要在2010年底使中国电信CDMA用户达到1亿，使中国电信成为全球第一的CDMA运营商数据业务在原来主营业务上引入个性化的移动业务，强化原有的“我的e家”、“商务领航”品牌广西联通竞争策略实现3G领先，扭转移动市场地位强化宽带主导地位，提升固网价值以满足E3需求为目标，创新内容及应用以促进核心企业为导向，选择性推进FMC聚焦重点客户，发展以网络中心的ICT服务优化资源、提升服务，降低欠费MainContent广西省电信业市场概况1三大运营商竞争策略3三大运营商2010、2011的发展战略2三大运营商2011市场举措4广西移动公司内部管理52011年广西移动市场举措网上促销活动网上营业厅登陆、交费砸蛋，60台空调等你拿G3普及型手机特惠热卖，指定机型购机款低至1元用e100，赢电脑手机大奖

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