2026年大学大二(市场营销学)单元测试试题及答案

2026年大学大二(市场营销学)单元测试试题及答案一、单项选择题（本大题共20小题，每小题2分，共40分。在每小题列出的四个备选项中只有一个是符合题目要求的，请将其代码填在题后的括号内。错选一个选项，该小题不得分。）1.在现代市场营销观念中，企业经营的出发点是（）。A.产品B.技术C.顾客需求D.利润2.2026年，随着人工智能技术的深度普及，某科技公司不再单纯推销其新款AI芯片，而是致力于为中小企业提供一套完整的智能化解决方案。这种经营观念属于（）。A.生产观念B.产品观念C.推销观念D.市场营销观念3.某高端护肤品品牌决定通过限量发售、高定价以及仅在特定顶级商场设立专柜来维持其尊贵形象，这种目标市场选择策略属于（）。A.无差异营销策略B.差异性营销策略C.集中性营销策略D.定制化营销策略4.在波士顿矩阵分析中，市场增长率高、相对市场占有率低的业务单位被称为（）。A.明星类B.金牛类C.问题类D.瘦狗类5.消费者购买行为中，对于牙膏、洗衣粉等价格低廉、购买频繁的消费品，其购买决策过程通常属于（）。A.复杂的购买行为B.寻求多样化的购买行为C.习惯性的购买行为D.减少失调的购买行为6.企业在原有产品类别中增加新产品项目，如海尔公司在生产冰箱的基础上增加生产洗衣机，这种增长战略属于（）。A.前向一体化B.后向一体化C.水平一体化D.多元化增长7.某品牌宣称“不仅是手机，更是身份的象征”，这是在通过品牌定位来强调其（）。A.属性定位B.利益定位C.用户定位D.价值/文化定位8.在产品生命周期的成熟期阶段，企业为了保持市场份额，通常采取的营销策略重点在于（）。A.快速撇脂B.缓慢渗透C.市场改良和产品改良D.撤退市场9.影响消费者购买行为的个人因素中，诸如活跃、自信、交际、内向等特征描述的是消费者的（）。A.个性B.动机C.知觉D.信念10.企业定价时，如果主要考虑竞争对手的价格，而较少考虑成本或需求，这种定价方法属于（）。A.成本加成定价法B.盈亏平衡定价法C.随行就市定价法D.认知价值定价法11.某跨国公司进入中国市场初期，由于不熟悉渠道运作，选择通过本地的大型代理商进行分销，随着业务扩大，该公司收购了该代理商的部分股权以加强控制。这种渠道冲突的解决方式属于（）。A.激励B.协商C.合作D.所有权管理12.在促销组合中，公共关系的主要特点不包括（）。A.可信度高B.作用力直接C.能够消除误解D.树立企业形象13.根据马斯洛的需求层次理论，购买保险、理财规划等服务主要是为了满足消费者的（）。A.生理需要B.安全需要C.社交需要D.尊重需要14.在市场营销环境中，人口老龄化趋势属于（）。A.政治法律环境B.经济环境C.社会文化环境D.人口环境15.某企业为了在节日促销期间提高销量，决定临时降低产品价格，这种定价策略被称为（）。A.心理定价策略B.折扣定价策略C.地区定价策略D.差别定价策略16.在进行市场细分时，依据消费者的生活方式、个性、社会阶层等变量进行细分，属于（）。A.地理细分B.人口统计细分C.心理细分D.行为细分17.服务营销与产品营销相比，最显著的特征是（）。A.无形性B.不可分性C.易变性D.不可储存性18.企业推出新产品时，为了迅速占领市场，采取高价格、高促销费用的策略，这被称为（）。A.快速撇脂策略B.缓慢撇脂策略C.快速渗透策略D.缓慢渗透策略19.某电商平台通过收集用户的浏览历史和购买记录，向用户精准推荐其可能感兴趣的商品。这种数据分析技术主要应用在（）。A.市场调研B.广告投放C.客户关系管理（CRM）D.渠道管理20.当企业面临产品供过于求、竞争激烈的市场环境时，最适宜采用（）。A.生产观念B.产品观念C.推销观念D.社会营销观念二、多项选择题（本大题共10小题，每小题3分，共30分。在每小题列出的五个备选项中至少有两个是符合题目要求的，请将其代码填在题后的括号内。错选、多选、少选均不得分。）21.宏观市场营销环境包括的因素有（）。A.人口环境B.经济环境C.自然环境D.竞争者E.公众22.企业在制定目标市场覆盖策略时，需要考虑的因素包括（）。A.企业资源B.产品同质性C.市场同质性D.产品生命周期阶段E.竞争对手的市场覆盖策略23.品牌资产的主要维度包括（）。A.品牌知名度B.品牌联想C.品牌忠诚度D.感知质量E.其他专有资产24.按照介入程度和品牌间差异程度，消费者购买行为类型包括（）。A.习惯性购买行为B.寻求多样化购买行为C.减少失调购买行为D.复杂购买行为E.冲动性购买行为25.企业常用的定价策略包括（）。A.撇脂定价B.渗透定价C.声望定价D.尾数定价E.折扣定价26.分销渠道的主要功能包括（）。A.信息收集与传播B.促销C.谈判D.订货E.风险承担27.影响分销渠道设计的因素有（）。A.顾客特性B.产品特性C.中间商特性D.竞争特性E.企业特性28.人员推销的特点包括（）。A.信息传递双向性B.推销目的双重性C.推销过程的灵活性D.费用高昂E.针对性强29.市场营销组合中的“4P”指的是（）。A.产品B.价格C.渠道D.促销E.权力30.企业进行市场定位的主要策略包括（）。A.避强定位B.迎头定位C.重新定位D.比附定位E.差异化定位三、判断题（本大题共15小题，每小题2分，共30分。请判断下列各题的正误，正确的在括号内打“√”，错误的打“×”。）31.市场营销不仅仅是推销和广告，它是一个涉及整个企业经营管理的社会管理过程。（）32.在生态学要求更高的现代社会，社会营销观念强调企业在满足消费者需求的同时，必须兼顾社会利益和消费者长远利益。（）33.只要是同一种产品，在不同的市场上，其生命周期阶段一定是一致的。（）34.品牌名称和品牌标志是品牌资产的核心，能够直接带来增值。（）35.消费者对某种产品的需求强度越大，其价格弹性就越大。（）36.所有的中间商在分销渠道中都只是起简单的转卖作用，不增加产品的价值。（）37.撇脂定价策略通常适用于生命周期较短、时尚性较强、技术含量较高的产品。（）38.在推式策略中，促销活动的重点在于最终消费者。（）39.零售商是分销渠道的最后一环，直接面向消费者。（）40.市场细分理论的依据是“消费者需求的异质性”。（）41.企业在制定广告预算时，量力而行法虽然简单，但忽视了广告支出与销售量之间的因果关系。（）42.关系营销的中心思想是建立与消费者之间长期的、稳定的双向关系。（）43.产品组合的宽度是指产品组合中所包含的产品线的数量。（）44.在完全竞争的市场结构中，企业对价格拥有完全的控制权。（）45.绿色营销的核心是按照环保标准，设计、生产、销售和处置产品，以实现企业的可持续发展。（）四、简答题（本大题共5小题，每小题10分，共50分。）46.简述市场营销观念演变的五个阶段及其核心思想。47.简述消费者购买决策过程的主要阶段，并说明企业在“信息搜集”阶段可以采取的营销对策。48.什么是市场细分？有效的市场细分必须具备哪些条件？49.简述产品整体概念的三个层次，并结合具体产品（如智能手机）进行说明。50.简述企业在进行定价时主要考虑的影响因素。五、计算题（本大题共1小题，共15分。要求列出计算公式和计算过程，计算结果保留两位小数。）51.某家具制造企业计划在2026年推出一款新型人体工学办公椅。经过市场调研和成本核算，相关数据如下：（1）该办公椅的固定成本总额为2,000,000元。（2）每把办公椅的变动成本为400元。（3）该企业预计目标利润为500,000元。（4）预计市场销售量为10,000把。请根据上述数据，回答以下问题：(1)计算该企业为实现目标利润的目标成本定价额是多少？(2)如果企业决定采用成本加成定价法，加成率为20%，请计算每把办公椅的销售价格是多少？(3)计算盈亏平衡点的销售量（保本点销量）是多少？六、案例分析题（本大题共2小题，每小题25分，共50分。）52.案例一：小米生态链的营销之道小米公司自2010年成立以来，凭借“为发烧而生”的口号迅速崛起。在早期，小米主要通过线上渠道销售高性价比的智能手机，利用社交媒体进行口碑传播，迅速积累了大量忠实粉丝——“米粉”。然而，随着市场竞争加剧和线上流量红利的消退，小米开始调整其战略。近年来，小米大力构建“手机×AIoT”的生态体系。通过投资孵化，小米建立了庞大的生态链企业，推出了空气净化器、扫地机器人、手环、智能家居等数百种产品。在营销策略上，小米不仅继续坚持高性价比和互联网思维，还大力拓展线下“小米之家”体验店，让消费者能够亲身感受产品。此外，小米利用大数据分析用户需求，实现了C2M（CustomertoManufacturer，用户直连制造）的反向定制模式，极大地提高了产品与市场需求的匹配度。在2026年的今天，小米更是强调“高端化”战略，推出折叠屏手机和高端家电，试图改变消费者心中“小米只做中低端”的固有认知。问题：(1)结合案例，分析小米在发展过程中采用了哪些目标市场策略和产品组合策略？（10分）(2)小米从单纯的手机厂商发展为拥有庞大生态链的企业，体现了哪一种一体化增长战略？并分析这种战略的优势。（8分）(3)面对高端化转型的挑战，你认为小米在品牌定位和营销组合（4P）方面应如何调整以支撑这一战略？（7分）53.案例二：瑞幸咖啡的“私域流量”运营瑞幸咖啡在经历了早期的财务风波后，通过精细化运营实现了惊人的业绩反转。其中，对“私域流量”的运营是其成功的关键之一。不同于传统咖啡品牌依赖线下门店的自然客流，瑞幸咖啡利用APP和小程序作为核心交易入口，将每一位购买过产品的顾客转化为“数字化用户”。通过企业微信，瑞幸将用户沉淀在数万个社群中。在这些社群里，瑞幸的福利官（Lucky）不仅仅是发广告，而是通过高频的优惠券发放、新品试饮邀请、互动话题讨论等方式，与用户建立强连接。例如，瑞幸通过大数据分析发现，某用户每周二下午都会购买一杯拿铁。于是，系统会在周二上午自动向该用户推送一张拿铁专属折扣券，并附带一句暖心的文案。这种精准的触达极大地提高了复购率和用户粘性。同时，瑞幸通过“快取”模式优化了门店效率，降低了运营成本，使得其能够持续提供高性价比的产品。问题：(1)从分销渠道的角度看，瑞幸咖啡采用了什么样的渠道模式？这种模式相比传统渠道有何优势？（10分）(2)结合案例，详细阐述瑞幸咖啡是如何利用关系营销和数据库营销来提升顾客价值的？（10分）(3)在促销策略上，瑞幸咖啡的社群运营体现了哪种促销组合要素的特点？请分析其有效性。（5分）答案与解析----------------------------------------一、单项选择题1.【答案】C【解析】现代市场营销观念认为，实现企业目标的关键在于正确确定目标市场的需要和欲望，并且比竞争对手更有效地传送目标市场所期望的物品或服务。因此，顾客需求是企业经营的出发点。2.【答案】D【解析】市场营销观念强调以消费者为中心，通过满足顾客需求来实现企业利润。该科技公司从单纯推销芯片转向提供完整的解决方案，正是从关注“产品”转向关注“顾客需求”及问题的解决，属于市场营销观念。3.【答案】C【解析】集中性营销策略是指企业集中所有力量进入一个细分市场（或对该细分市场进行进一步细分），试图在较少的子市场上占据较大的市场份额。案例中品牌通过限量、高价、特定渠道来针对特定高端人群，属于集中性营销。4.【答案】C【解析】波士顿矩阵中，问题类业务是指高市场增长率、低相对市场占有率的业务。这类业务通常需要大量投资以支持其快速增长，但市场份额较低，前景不明朗。5.【答案】C【解析】习惯性的购买行为发生在价格低廉、购买频繁的产品上。消费者对此类产品非常熟悉，且品牌差异不大，购买过程通常是出于习惯，不需要大量搜集信息或评价。6.【答案】C【解析】水平一体化是指企业收购、兼并竞争者的同种类型的企业，或者在国内外与其他同类企业合资生产经营。海尔在冰箱基础上增加洗衣机，属于同一行业内的横向扩展，即水平一体化（若视为跨行业则为同心多元化，但在单一产品类别扩展项目通常指横向扩展或产品线延伸，严格定义上收购同行是水平一体化，但此处是内部增加，最接近水平一体化的逻辑是利用现有技术或市场基础扩大同类产品范围，选项中C最贴切）。注：若严格按安索夫矩阵，这是市场渗透或产品开发；若按一体化战略，收购同行是水平，增加同类产品线常被视为水平一体化的内部实现形式。7.【答案】D【解析】价值/文化定位强调品牌代表某种特定的价值观、生活方式或文化内涵。“身份的象征”属于一种社会地位和自我价值的体现，属于价值/文化定位。8.【答案】C【解析】产品成熟期，销售增长率达到顶峰后开始下降，市场趋于饱和。企业为了维持销量，通常采取市场改良（寻找新市场、新用途）、产品改良（改进质量、特性、式样）和营销组合改良的策略。9.【答案】A【解析】个性是指个人独特的心理特征，它导致个人对环境产生相对一致和持久的反应。如自信、内向、外向、活跃等均属于个性特征，它会影响消费者对产品的选择。10.【答案】C【解析】随行就市定价法，又称流行水准定价法，是指企业按照行业的平均现行价格水平来定价。这种方法主要适用于竞争激烈的市场，企业主要依据竞争对手的价格。11.【答案】D【解析】所有权管理是指通过取得渠道成员的所有权来增强控制力。该公司收购代理商股权，即通过产权关系控制渠道，属于所有权管理。12.【答案】B【解析】公共关系具有可信度高、能够消除误解、树立企业形象等特点。但相比广告和人员推销，公关的作用力往往是间接的，不能像广告那样直接导致即时销售，也不能像推销那样直接面对面完成交易。13.【答案】B【解析】马斯洛需求层次理论中，安全需要包括对人身安全、财产安全、就业保障、医疗保险等的需求。购买保险、理财规划主要是为了应对未来的不确定性，保障安全。14.【答案】D【解析】人口环境是市场营销环境的首要因素，包括人口规模、增长率、年龄结构、地理分布、性别等。人口老龄化属于人口结构的变化。15.【答案】B【解析】折扣定价策略是指企业在基本价格的基础上，为了鼓励顾客及早付清货款、大量购买、淡季购买等，而给予顾客一定的价格减让。节日促销降价属于一种折扣（主要是促销折扣）。16.【答案】C【解析】心理细分是指根据消费者的生活方式、个性、社会阶层等心理变量进行市场细分。17.【答案】A【解析】服务具有无形性、不可分性、易变性和不可储存性四个特征。其中，无形性是服务与实体产品最本质的区别，即服务在被购买之前是看不见、摸不着、听不到的。18.【答案】A【解析】快速撇脂策略是指以高价并配合高促销费用的方式推出新产品。目的是为了尽快收回投资，并赚取高额利润。19.【答案】C【解析】客户关系管理（CRM）利用信息技术（如数据挖掘、数据分析）来收集、处理和分析客户数据，以了解客户需求，改善客户关系，提高客户忠诚度。精准推荐是CRM应用的典型场景。20.【答案】C【解析】推销观念认为，如果听其自然，消费者通常不会购买足够多的产品，因此企业必须积极推销和促销。这种观念通常适用于产品供过于求或非渴求品的情况。二、多项选择题21.【答案】ABC【解析】宏观环境包括人口、经济、自然、技术、政治法律、社会文化六大环境。竞争者和公众属于微观环境（任务环境）。22.【答案】ABCDE【解析】企业在选择目标市场覆盖策略（无差异、差异、集中）时，需要综合考虑企业资源（资源少宜集中）、产品同质性（同质宜无差异）、市场同质性（同质宜无差异）、产品生命周期（导入期宜无差异/集中）、竞争对手策略等。23.【答案】ABCD【解析】基于大卫·艾克的品牌资产模型，品牌资产由品牌知名度、品牌联想、感知质量、品牌忠诚度构成。其他专有资产（如商标、专利）通常也被视为品牌资产的一部分，但在经典模型中主要指前四项。此处选ABCD最为核心，若包含E也合理，但通常教材核心维度为前四项。24.【答案】ABCD【E】【解析】根据阿萨尔的消费者购买行为模型，按介入程度（高/低）和品牌差异（大/小）划分为四种：习惯性（低/低）、寻求多样化（低/大）、减少失调（高/小）、复杂（高/大）。冲动性购买并非此模型的分类维度。25.【答案】ABCDE【解析】这些都是企业常用的定价策略。撇脂和渗透是新产品定价；声望、尾数、折扣是心理与战术定价。26.【答案】ABCDE【解析】分销渠道的功能包括：研究、促销、接洽、配合、谈判、物流、融资、风险承担等。选项A-E均涵盖在内。27.【答案】ABCDE【解析】影响渠道设计的因素主要包括：顾客特性（购买批量、频率）、产品特性（易腐性、体积）、中间商特性、竞争特性、企业特性（财力、管理能力）以及环境特性。28.【答案】ABCDE【解析】人员推销具有信息传递双向性、推销目的双重性（推销产品+收集信息）、推销过程灵活性、费用高昂、针对性强等特点。29.【答案】ABCD【解析】经典的麦卡锡市场营销组合（4P）包括产品、价格、渠道、促销。权力是大营销（6P）中的要素。30.【答案】ABC【解析】市场定位的主要策略通常包括：避强定位（避开强有力的竞争对手）、迎头定位（与强者对着干）、重新定位（修正原有定位）。比附定位和差异化定位更多是定位的方法或表现形式，但作为策略类别，ABC是教材常考的三大类。三、判断题31.【A】√【解析】菲利普·科特勒定义：市场营销是个人和集体通过创造、提供出售、并同别人交换产品和价值，以获得其所需所欲之物的一种社会和管理过程。它远不止于推销。32.【A】√【解析】社会营销观念要求企业在制定营销政策时，要统筹兼顾三方面的利益：企业利润、消费者需求和社会公共利益。33.【B】×【解析】产品生命周期是指产品在市场上的经济寿命，不同国家或地区的市场由于经济发展水平、消费习惯不同，同一产品在不同市场的生命周期阶段可能不同（时滞现象）。34.【B】×【解析】品牌资产的核心是品牌与消费者之间的关系，即品牌认知和品牌联想。品牌名称和标志是载体，本身不直接产生增值，是通过消费者心理活动产生的。35.【B】×【解析】需求强度越大，说明消费者对价格越不敏感，价格弹性通常越小（缺乏弹性）。例如急救药，需求强度大，价格弹性小。36.【B】×【解析】中间商在分销中起到桥梁作用，通过时间、地点、所有权效用的创造，增加了产品的价值（形式效用在生产中创造，但中间商通过服务、陈列等增加了附加值）。37.【A】√【解析】撇脂定价适用于生命周期短、时尚性强、技术含量高（有专利保护）、需求弹性小的产品。38.【B】×【解析】推式策略是指生产商通过促销努力将产品推销给批发商，批发商又推销给零售商，零售商再推销给消费者，其重点在于渠道中间商。拉式策略的重点才在于最终消费者。39.【A】√【解析】零售商是将商品直接销售给最终消费者用于个人消费的商业组织，处于渠道的终端。40.【A】√【解析】市场细分理论的基础是“消费者需求的异质性”，即不同的消费者有不同的需求。41.【A】√【解析】量力而行法是根据企业能负担的预算来制定广告预算，简单但非理性，因为它割裂了广告投入与销售产出之间的联系。42.【A】√【解析】关系营销关注的是与关键客户（如顾客、供应商、分销商）建立长期的互信关系，以提高忠诚度，而非单次交易。43.【A】√【解析】产品组合的宽度（或广度）是指一个企业拥有多少条不同的产品线。44.【B】×【解析】在完全竞争市场中，产品同质，买者和卖者众多，企业是“价格接受者”，对价格没有控制力，只能按市场价格出售。45.【A】√【解析】绿色营销强调企业在营销活动中要兼顾环境保护，顺应绿色消费趋势，实现可持续发展。四、简答题46.【答案】市场营销观念的演变经历了以下五个阶段：(1)生产观念：该阶段认为，消费者喜欢那些可以随处买得到且价格低廉的产品。企业应致力于提高生产效率和分销效率，扩大产量，降低成本。这是一种“以产定销”的观念。(2)产品观念：该阶段认为，消费者最喜欢高质量、多功能和具有某些特色的产品。企业应致力于生产最优质的产品，并不断加以改进。容易导致“市场营销近视症”。(3)推销观念：该阶段认为，消费者通常表现出一种购买惰性或抗衡心理，如果听其自然，消费者不会购买足够多的产品。因此，企业必须积极推销和促销。(4)市场营销观念：该阶段认为，实现企业目标的关键在于正确确定目标市场的需要和欲望，并且比竞争对手更有效地传送目标市场所期望的物品或服务。这是一种“以销定产”、“以消费者为中心”的观念。(5)社会营销观念：该阶段，企业在进行市场营销决策时，不仅要考虑消费者的眼前需求和企业利润，还要考虑消费者的长远利益和社会公共利益。它是对市场营销观念的修正和完善。47.【答案】消费者购买决策过程主要分为五个阶段：(1)确认问题：消费者认识到自己有某种需要。(2)信息搜集：消费者为解决确认的问题而寻找相关信息。(3)方案评价：消费者对搜集到的信息进行处理，对备选产品进行评估比较。(4)购买决策：消费者在评估后做出购买选择。(5)购后行为：消费者在购买及使用产品后的感受和行为（满意、不满意及后续行动）。企业在“信息搜集”阶段可以采取的营销对策：(1)了解消费者获取信息的渠道（如个人来源、商业来源、公共来源、经验来源），并针对主要渠道进行信息布局。(2)通过广告、公关、宣传册等商业渠道提供丰富、真实、有吸引力的产品信息。(3)利用口碑营销（KOL、KOC推荐）影响消费者的个人来源信息，因为个人来源通常可信度最高。(4)优化产品在搜索引擎中的可见性（SEO/SEM），便于消费者主动搜集。48.【答案】市场细分是指企业通过市场调研，根据消费者不同的需要和欲望、不同的购买行为和购买习惯，把整体市场划分为若干个具有相似特征的子市场的过程。有效的市场细分必须具备以下五个条件：(1)可衡量性：指细分市场的规模、购买力和特性等是可以被量化、测量的。(2)可进入性：指企业有能力进入所选定的细分市场，并能有效地为之服务。(3)可盈利性：指细分市场的规模足够大，有足够的利润潜力吸引企业为之服务。(4)可区分性：指细分市场之间在概念上和实质上是可以区分的，且对不同的营销组合方案具有不同的反应。(5)可行动性：指企业能够制定出有效的营销计划来吸引和服务细分市场。49.【答案】产品整体概念包含三个层次：(1)核心产品：是指产品向消费者提供的基本效用或利益，是消费者购买产品的本质原因。例如，对于智能手机，核心产品是通讯、移动办公、娱乐等需求。(2)形式产品：是指核心产品借以实现的形式，是产品在市场上呈现的物质形态，包括质量、外观、特色、品牌、包装等。例如，智能手机的机身设计、屏幕材质、操作系统界面、品牌Logo等。(3)延伸产品：是指顾客在购买形式产品时所获得的全部附加服务和利益，包括安装、送货、信贷、保证、售后服务等。例如，智能手机的保修服务、云存储空间、以旧换新服务、客户技术支持等。50.【答案】企业在进行定价时主要考虑以下影响因素：(1)成本因素：成本是定价的下限。企业必须覆盖总成本（固定成本+变动成本）才能盈利。(2)市场需求因素：需求是定价的上限。需求强度、需求价格弹性（弹性大宜低价，弹性小宜高价）直接影响定价策略。(3)竞争状况：竞争对手的价格、产品质量和营销策略是企业定价的重要参照。在竞争激烈的市场，定价受对手制约大。(4)产品特征：产品的质量、品牌形象、生命周期阶段、是否为时尚品等都会影响定价。(5)市场结构：完全竞争、垄断竞争、寡头垄断、完全垄断等不同市场结构下，企业的定价权限不同。(6)营销组合策略：价格必须与产品、渠道、促销策略相协调。如高端产品需配高价，低价产品需配合低成本渠道。(7)法律政策与消费者心理：国家的价格管制法规、反垄断法以及消费者对价格的心理预期（如整数定价、尾数定价）也是重要考量。五、计算题51.【答案】(1)计算目标成本定价额：公式：目标价格=(固定成本总额+目标利润)/预计销售量+单位变动成本或者理解为目标单位成本加成：目标单位总成本=(固定成本总额+目标利润)/预计销售量+单位变动成本此处通常指实现目标利润的价格。计算过程：目标价格=+===650(2)计算成本加成定价法下的销售价格：首先计算单位总成本：单位总成本=单位变动成本+(固定成本总额/预计销售量)===600加成率20%，通常指基于成本的加成。价格=单位总成本×===720(3)计算盈亏平衡点的销售量：公式：B注意：盈亏平衡点通常基于第(2)问计算出的实际销售价格（或假设按720元销售）计算。B==6答：(1)目标成本定价额为650元；(2)成本加成定价法下的销售价格为720元；(3)盈亏平衡点的销售量为6,250把。六、案例分析题52.【答案】(1)目标市场策略与产品组合策略：目标市场策略：小米早期采用集中性营销策略，专注于“发烧友”这一细分市场；随着发展，转为差异性营销策略（无差异向差异过渡），针对不同用户群体推出高中低端不同产品线（红米、小米、MIX、折叠屏等），满足多层次需求。产品组合策略：小米极大地扩展了其产品组合的广度（增加了手机之外的家电、数码等品类）和深度（同一品类下有多个型号）。通过“手机×AIoT”战略，构建了庞大的产品矩阵，实现了产品线的延伸和多元化。(2)一体化增长战略及优势：战略类型：这体现了后向一体化和水平一体化的结合，或者更准确地说是多元化增长战略中的同心多元化。但若从生态链构建角度看，更接近于后向一体化（通过