销售管理人员绩效考核表月度分析

销售管理人员绩效考核表月度分析考核姓名：部门：职位：填报时间：年月日A级指标B级指标权重分值评分标准自评分部门负责人评分核心业绩销售额达成率30%15根据实际销售额与目标销售额的比值进行考核，若达成率高于120%，奖励5分；若低于120%，扣2分；若刚好120%，不计分。核心业绩重点客户开发数量30%10每开发一个重点客户奖励3分，未开发客户不计分，若超过5个奖励2分。核心业绩新客户转化率30%10每转化1%客户奖励2分，若转化率低于15%，扣1分；若高于15%，奖励1分。核心业绩复购率30%10每提升1%复购率奖励2分，若低于30%，扣1分；若高于30%，奖励1分。核心业绩渠道销售额占比30%15若渠道销售额占比高于40%，奖励3分；若低于40%，扣2分；若刚好40%，不计分。团队管理团队成员绩效提升率25%10每提升1%成员绩效奖励2分，若未提升则不计分，若超过10%奖励1分。团队管理团队协作效率25%10若团队协作效率达到80%以上奖励2分，若低于80%扣1分，若刚好80%不计分。团队管理团队培训覆盖率25%10若培训覆盖率100%奖励3分，若低于100%扣2分，若刚好100%不计分。团队管理团队目标达成率25%10若团队目标达成率高于85%奖励2分，若低于85%扣1分，若刚好85%不计分。团队管理团队满意度25%10若团队满意度达到90%以上奖励2分，若低于90%扣1分，若刚好90%不计分。客户关系客户满意度评分20%10若客户满意度评分高于85%奖励2分，若低于85%扣1分，若刚好85%不计分。客户关系客户投诉处理时效20%10若处理时效在48小时内奖励2分，若超过48小时扣1分，若刚好48小时不计分。客户关系客户流失率20%10若客户流失率低于5%奖励2分，若高于5%扣1分，若刚好5%不计分。客户关系客户维护次数20%10若维护次数达到10次奖励2分，若少于10次扣1分，若刚好10次不计分。客户关系客户新开发数量20%10若新开发客户数量达到3个奖励2分，若少于3个扣1分，若刚好3个不计分。个人成长学习成果15%10若完成2门以上培训奖励2分，若完成1门奖励1分，若未完成不计分。个人成长技能提升15%10若获得1项专业认证奖励2分，若未获得不计分。个人成长项目参与度15%10若参与3个项目奖励2分，若参与2个项目奖励1分，若未参与不计分。个人成长创新提案数量15%10若提交2个创新提案奖励2分，若提交1个奖励1分，若未提交不计分。个人成长自我评估评分15%10若自我评估评分达到80分奖励2分，若低于80分扣1分，若刚好80分不计分。总得分：本考核表用于对销售管理人员在月度内的工作表现进行综合评估，涵盖核心业绩、团队管理、客户关系及个人成长四个维度，旨在全面、客观地衡量其工作成效与潜力。绩效等级评定：​□卓越（90+）□优秀（80-89）□合格（70-79）□待改进（60-69）□不合格（<60）员工优势与突出贡献总结待改进领域与发展建议奖金系数=(员工评分合计*30%)+(上级评分合计*70%)=考核面谈记录员工意见签名：__________日期：__________上级评价签名：__