【跨境电商选品调查报告5100字】

跨境电商选品调查报告目录关于迷你小风扇的产品市场整体分析…………………3关于迷你小风扇的竞争分析……………5关于迷你小风扇的供应链的调研、产品核心卖点……9关于迷你小风扇的定价及利润…………11关于迷你小风扇的风险评估……………11关于智能台灯的产品市场整体分析……………………13关于智能台灯的竞争分析………………14关于智能台灯的供应链的调研、产品核心卖点………18关于智能台灯的定价及利润……………20关于智能台灯的风险评估………………20关于迷你小风扇的产品市场整体分析行业情况1.简述：尽管电风扇一直以来在家电产品中占有重要的市场地位，但与目前高端家电产品发展速度相比，在空调产品大举挺进的背景下，昔日红火的电风扇行业已今非昔比。但从近三年的调查数据中却发现，使用方便、灵活、省电的电风扇产品仍有巨大的市场需求空间。天气越来越热，小风扇是现在人们出门必备的纳凉产品，随着风扇产业的技术优越发展和不断的创新，新款小风扇越来越多，销量越来越好，但是应特别注意，电风扇虽然出口形势喜人，但其同时也是频繁遭国外反倾销调查产品。欧洲、美国、巴西、土耳其等国曾先后对原产于中国的电风扇进行反倾销调查。因此，我国出口企业应尽力按照外国标准进行设计和生产，通过认证，避免在出口时受阻。2.小风扇的作用（1)实用性:风扇和空调之间本身就存在着较大的功能性差异，由于空调主要是“降温”，而风扇则是“自然防暑”和“通风”。所以，电风扇利用其自身区别于空调的效果，拥有着固定的用户群。

（2）多功能性:有强弱二档和开关档，强度可调节;不论是外形还是功能上都更追求个性化，塔式气流扇尊贵典雅，卡通台扇娇巧可爱，

而且采取智能控制，有自然风、睡眠风等多种选项。

（3）装饰性:如今的风扇已一改人们印象中的传统形象，小风扇造型多样、美观实用、造型生动，形象可爱，工艺品样式的风扇越来越受到大众的喜爱。

3.小风扇的用途范围

满足不同领域的公共场所以及家庭室内吹风，如商住楼、酒店、商业楼、政府建筑、公共场所、学校、等，广泛应用于办公室人群以及学生使用。行业趋势图1-1资料来源：Asinseed从该图表可以看出：所选产品的搜索量还是可观的，所选产品属于小风扇和迷你风扇类型,拥有较大的市场容量与发展空间。商品数量较少，可发展空间充足，适宜进入该市场。图1-2资料来源：Sellermotor从该图表可以看出：市场年龄久远，市场成熟；近一年月均销量高，市场容量大；活跃竞品数量不多，说明竞争度小，发展空间大；预估销售毛利率较高，属于高利润，值得进入该市场。从季节来看，7月到10月初属于北半球的夏季，12月到次年2月属于南半球的夏季，这两个时间段的销量较高。全年流量趋势较稳定，全年居于50%以上，说明进入市场的几率高，有市场发展空间。关于迷你小风扇的竞争分析（一）同行竞争分析及消费者体验分析一概况：通过对亚马逊美国站的类似产品进行调研，有了如下的分析。该产品的定价为28美元，所选产品的预估定价为30美元，同样是单件商品的价格，因此我们在价格方面有较大的优势。在客户评价方面，该产品80%的五星好评、11%的四星评价、4%的三星评价、1%的二星评价、2%的一星评价，这说明了该产品还有很大的改善空间，我们所选产品要取其精华去其糟粕，尽量做到高星评价，尽最大努力达到满星评价。该产品的耐用性达到了五星评价，重量轻巧、噪音小，但是并没有让客户感觉到完全物有所值，只有4.3星，且在电池寿命以及可携带性方面有待提高。该同行竞争品的好评不少，比如风大、小型便捷携带；但也有差评，比如觉得耗电快，即电池不耐用。因此，我们的产品要注重各个方面的性能及客户服务，注重消费者体验，将产品的各方面做到优秀。图2-1图2-2图2-3图2-4同行类似产品的情况及客户评价（二）同行竞争分析及消费者体验分析二该产品的定价为25.99美元，所选产品的预估定价为30美元，二者皆是单品定价，因此我们在价格方面有较大的优势。在客户评价方面，该产品78%的五星好评、12%的四星评价、4%的三星评价、2%的二星评价、4%的一星评价，这说明了该产品还有很大的改善空间，我们所选产品要取其精华去其糟粕，尽量做到高星评价，尽最大努力达到满星评价。该产品的耐用性达到了五星评价，重量轻巧、噪音小，但是并没有让客户感觉到完全物有所值，只有4.8星和4.4星，且在电池寿命方面有待提高。关于同行竞争品，在好评方面，顾客认为风速大，放在办公室非常适合；在差评方面，觉得物流效率低，且产品耗能大。因此，我们的产品要注重各个方面的性能及客户服务，极力满足消费者的体验，优秀是我们的产品在各方面都应该达到的程度。图2-5图2-6图2-7图2-8同行类似产品的情况及客户评价关于迷你小风扇的供应链的调研、产品核心卖点供应链调研所选产品的供应商为义乌市缕创日用品有限公司，专注生产十余年，义乌实力厂家，上千种货品，1000平厂房，260万现货，AA诚信等级，CCC认证，成立时长远达六年，已通过TUV机构认证。买家对这家工厂的评价高，认为该工厂质量高、价格低、发货快、诚信好。图3-1图3-2供应商详情产品核心卖点所选产品为便携式USB迷你风扇，该风扇提供升级USB快速供电、三叶柔风、清凉舒适、二挡风速、随心调节、安全网罩、防止误伤、造型迷你可爱、适合外出、方便携带、价格优惠、货品评分高、好评率高，是一款值得批发售卖的产品。图3-3图3-4供应商产品的评价与同行供应商对比通过与其他供应商的服务响应率、意向客户数量、回头率相比，可以发现我们所选供应商的服务响应率高，意味着厂家态度好，回复快；意向客户数量居于正常数字，意味着产品有销量且不易撞“同款”；回头率高，意味着所选供应商的产品优良、态度可嘉才能吸引回头客的再次购买。图3-5（所选供应商）图3-6（同行供应商）图3-7（同行供应商）关于迷你小风扇的定价及利润所选的该款产品定价为30美元，同行价格在15-74美元左右，所以30美元的定价是合理的。产品进价为一件9.5元人民币，按一次性买进30件的产品来计算，运费总共31.5元人民币，即一件产品的运费为1.05元人民币，经计算，产品的毛利润可达到接近110元人民币，毛利润率接近54%，利润率十分可观。（具体可见计算表）图4-1（资料来源：Sellermotor）关于迷你小风扇的风险评估图5-1资料来源：Sellermotor从该图表可以看出，该产品的风险等级为中级，可以接受，且下架比例逐渐下降，说明有上架的空间。图5-2该产品合规，产品本身带有合格证明。图5-3产品是带电产品，该产品已通过美国的安全认证。图5-4图5-5该产品本身无logo或者其他商标，不存在侵权问题。关于智能台灯的产品市场整体分析行业情况台灯，作为一种小范围的照明工具，已经成了现在学生的必需品，在我们的大学宿舍里，每位同学的桌上几乎都会放着一盏台灯，它们形态各异，颜色变幻。台灯的照明是一种小范围的照明，这样有很多好处，如不易影响他人，还可以节约能源。现在我国也正在推行“中国绿色照明工程”，国家经贸委会等13个部门,共同组织实施的一项旨在节约电能,保护环境，改善照明质量的活动。绿色照明是指通过科学的照明设计，采用效率高、寿命长、安全和性能稳定的照明电器产品，改善提高人们工作、学习、生活的条件和质量，从而创造一个高效、舒适、安全、经济、有益的环境。我国台灯的普及率很高，目前，国内市场上的台灯种类样式繁多，近三年，市场对于台灯的要求主要体现在:一是追求个性化;二是功能的多样性及环保性。因此台灯已不再是简单的照明工具，而是逐步向组合化、装饰化、高效节能化发展。

欧洲各国的灯具设计一直引领世界潮流，如意大利的台灯设计除着重体现产品的内在品质外,还注重人和产品之间产生情感上的共鸣。行业趋势图6-1资料来源：sellermotor从该图表我们可以看出，该类产品市场年龄大，意味着这是个成熟市场；近一年月均销量高，说明市场容量大；活跃竞品数量大，意味着竞争激烈；预估销售毛利率高，说明利润高，是个值得进入的市场。流量趋势不稳定，但都居于30%以上。销量趋势不稳定，我们应当随着销量趋势改变营销策略与方法。图6-2资料来源：Asinseed从该图表可以看出，所选产品的月搜索量较高且月购买量也高，是个热门的产品。商品数并没有很多，说明还有市场容量，还能够进入市场。购买率可观，证明了市场需求高。关于智能台灯的竞争分析（一）同行竞争分析及消费者体验分析一概况：通过对亚马逊美国站的类似产品进行调研，有了如下的分析。该产品的定价为62.94美元，所选产品的预估定价为110美元，两者都是产品单价，因此我们在价格方面有很大的优势。在客户评价方面，该产品74%的五星好评、9%的四星评价、4%的三星评价、7%的二星评价、7%的一星评价，这说明了该产品还有很大的改善空间。在该产品的好评中，顾客认为耗电小、光线充足；在差评方面，顾客认为物流太慢、产品不够精致。我们所选产品要取其精华去其糟粕，尽量做到高星评价，尽最大努力达到满星评价。该产品的简易组装达到了五星评价，并没有让客户感觉到完全物有所值，只有4.8星。因此，我们的产品要注重各个方面的性能及客户服务，注重消费者体验，将产品的各方面做到优秀。图7-1图7-2图7-3图7-4同行类似产品的情况及客户评价(二)同行竞争分析及消费者体验分析二该产品的定价为105.99美元，所选产品的预估定价为110美元，两个产品都是产品的单价，因此我们在价格方面占有优势。在客户评价方面，该产品45%的五星好评、34%的四星评价、13%的三星评价、0%的二星评价、8%的一星评价，这说明了该产品并没有深受客户的喜爱。在该产品的好评中，顾客认为外观精致、客服态度好；在差评方面，顾客认为产品质量不好，光线不足。我们所选产品要取其精华去其糟粕，尽量做到高星评价，尽最大努力达到满星评价。该产品的坚固性装达到了4.8星评价，但是在亮度和简易组装程度方面星级较低。因此，我们的产品要把消费者的体验放在第一位，顾客至上，注重各个方面的性能及客户服务，将产品的各个方面进行提升，让顾客有更想购买的欲望。图7-5图7-6图7-7图7-8同行类似产品的情况及客户评价关于智能台灯的供应链的调研、产品核心卖点供应链调研深圳品通照明光电科技有限公司于2016年创建，旗下拥有注册品牌“POEO”，公司专注于LED照明产品的研发、生产和销售为一体的科技综合型企业。公司主营产品：LED叶子灯系列，LED球泡灯系列，LED面板灯系列等室内，室外光源照明产品且畅销全球各地。公司拥有先进的生产、检测、研发设备并采用优质器材，汇聚了当代最前沿的高新电子技术和行业内的人才精英确保产品质量稳定。公司针对全球目前LED照明行业发展需要，围绕客户、市场需求，特别研制适合全球用户的新一代的绿色照明产品以更护眼，更耐用高品质LED球泡为切入点，给家居、商业场所客户提供高品质的照明产品以及专业的照明设计服务，在销售过程中，得到广大用户的一致好评。爱眼光电多项产品已完全通过国家强制性CCC认证、CQC认证、ISO9001：2000国际质量管理体系等认证体系。展望未来，公司坚持“致立于更耐用，更护眼。图8-1图8-2供应商详情产品核心卖点所选产品为创意蓝牙音乐智能台灯USB充电卧室床头灯饰照明梦幻藤球小夜灯，可采用蓝牙连接、语音控制、USB充电、智能识别音乐频率、颜色随着音乐跳动、可出现240个光色，货品评分高、好评率高，是一款值得批发售卖的产品。图8-3供应商产品的评价与同行供应商对比通过与同行供应商的对比，我们可以发现所选供应商的工厂牌级为铜牌，好过没有具备牌级的其他同行供应商，履约率达到了100%，极为优秀。服务响应率高，说明能及时回复客户消息、发货快。意向客户和回头率也反映了该供应商的出货有保证，产品质量好。图8-4（所选供应商）图8-5图8-6（同行供应商）关于智能台灯的定价及利润所选的该款产品定价为110美元，同行价格在69-165美元左右，价格跨度大，所以110美元的定价是合理的。产品进价为一件69元人民币，按一次性买进30件的产品来计算，运费总共67.5元人民币，即一件产品的运费为2.25元人民币，经计算，产品的毛利润可达到接近300