2018年xx公司xx项目业务考核奖励方案

总裁：营销片区负责人：营销业务发展管理中心：2018年XX公司XXX项目业务考核奖励方案一、考核方案原则：以项目利润目标的实现为核心，与甲方年度经营计划紧密挂钩，加强过程管理，推行奖惩并重的奖励激励措施，充分发挥团队合作精神，提高客户服务水准，为公司在当地树立起行业口碑：1、XXX项目目前采用的是策源团队与甲方自销团队联合销售模式，如后期项目销售模式变化，则该项目年度考核方案将重新申报。2、案场销售计划制定：参照甲方年度经营计划，制定案场年度销售预算，任务分解到月度。3、此考核方案有效期：2018年1月1日至2018年12月31日。二、 销售代表薪资（0300600元四个等级。三、 项目提成方案总系数：平均系数：2‰。该项目整盘销售签约目标7亿，我方业绩达成目标为3.5亿。项目明细系数（‰）项目经理、案场经理、策划岗位，当年度总销达到以下标准，则年度签约业绩按对应系数发放项目负责人案场负责人销售代表策划预测系数复地星光天地项目年度总销签约额达成＜3.5亿项目年度总销签约额达成≥3.5亿数据测算见附件。销售代表基本提成系数及对应目标（XX公司总经办签批）岗位总销提佣系数soho跳趴方案其中“蓝海购”渠道成交客户置业顾问佣金按7折计算置业顾问1.5‰当月实际签约金额＜月度平均个人目标金额80%，其当月所有签约金额按此比例计提。1.75‰月度平均个人目标金额80%≤当月实际签约金额＜月度平均个人目标金额120%，其当月所有签约金额按此比例计提。2.0‰月度平均个人目标金额120%≤当月实际签约金额，其当月所有签约金额按此比例计提。四、 团今年长沙以单项目申报方式，不制定项目团奖，阶段性激励津贴等团奖使用另行申报总部审批执行。五、 发放规则：1、各佣金结构权重：佣金结构项目负责人案场负责人销售代表策划团队业绩挂钩部分80%70%70%70%年底余留部分20%20%20%30%交房/结案部分10%10%2、 各佣金结构发放时间：佣金结构项目负责人案场负责人销售代表策划团队业绩挂钩部分月度月度月度季度年底余留部分年度年度年度年度交房/结案部分交房交房3、各佣金结构发放条件：●业绩的认定标准及发放标准：营销总监/项目负责人：以项目佣收实际到账作为业绩认定及佣金发放的标准；案场负责人：以销售签约作为业绩认定的标准，房款到账作为佣金发放的标准；销售代表：以销售签约作为业绩认定的标准，房款到账作为佣金发放的标准；企策划：以销售签约作为业绩认定的标准，房款到账作为佣金发放的标准。营销总监/项目负责人：佣金收入考核：/项目负责人的考核应计佣金=实际放款到账数额*房款提成系数（佣金提成比例系数）80%60%20%分别挂钩回款率及账龄；60%：结合对应项目的佣收回款到账同比例即时发放；发放额=（应计部分*60%）*（实际回款/应计达到结佣点回款额）（已确认但未达结佣点的的交房余留、考核佣金等不计入应计达到结佣点回款额）20%：结合佣收到账账龄期限予以调整发放；（（房款到账节点至佣收到账时间（含内的，20%（含20%部分的即应计部分的20%部分的即应计部分的2年账龄的扣除20%部分的即应计部分的16%）70%的，年底余留予以清零（供应量发生重大变化的除外）。70%，年底余留按预算完成率同比例发放。5%20%10%；（人员固定成本+费用（预算为准）20%20%30%。案场负责人：总销金额考核应计佣金：案场负责人的考核应计佣金=签约总销金额*总销提成系数（该岗位个人总销提成比例系数）发放：70%在总销房款全额到账的次月即时发放；（当期应发佣金=上月房款到账总销*系数*70%）20%：同营销总监/项目负责人。10%余留在交房完成后予以发放。（谁交房，发放谁的原则）对应项目涉及的与公司有交房佣金余留的，交房佣金回款后再发放交房佣金。销售代表:总销金额考核应计佣金：销售代表的考核应计佣金=签约总销金额*总销提成系数（该岗位个人总销提成比例系数）发放：70%在总销房款全额到账的次月即时发放；（当期应发佣金=上月房款到账总销*系数*70%）20%：年底一次性发放，不与佣收到账、销售预算、固定成本挂钩。10%余留在交房完成后予以发放。（谁交房，发放谁的原则）对应项目涉及的与公司有交房佣金余留的，交房佣金回款后再发放交放佣金。总销挂钩的策划、企划等专业类人员（简称策划团队）：总销金额考核应计佣金：策划团队=签约总销金额*总销提成系数（该岗位个人总销提成比例系数）发放：70%在总销房款全额到账后按季度发放；（当期应发佣金=季度房款到账总销*数*70%）30%：同营销总监/项目负责人。策划团队内人员佣金分配：根据人员工作情况由策划部门负责人拟定分佣比例及金额，并由营业单位城市公司负责人签批发放。4、离职人员佣金发放规则：未参与年终绩效考评的离职人员，年终奖金/人员，交房余留佣金一律不予发放。离职人员佣金视工作交接情况完成予以发放。离职人员未发放的佣金，可以分配给离职人员后续工作的接任人员（需报备），也可以计入团奖。4）a．营销总监/项目负责人：80%b．案场负责人/销售代表：按照截止离职日期实际房款全额到账数额计算的对应佣金70%以下发放，其余佣金不再发放；c．其他人员：离职后佣金不予发放。以上离职日期均以离职程序单上的离职日期为准5、车位佣金发放规则:目前该项目无车位出售，后续存在有则参照以下要求另行拟定方案报批。1）发放