应用写作（第五版）课件 市场预测报告

市场预测报告概念市场预测报告是人们对未来一定时期中某一特定市场变化、发展趋势所作的书面预测。和市场调查报告相比,市场预测报告的重点在揭示市场未来的发展势,寻找市场未来发展的方向及其规律,并提出有针对性的措施和建议,供决策机构参考。市场预测报告实际上是调查报告的一种特殊形式。格式(1)标题标题一般由预测范围、时间、目标三个部分组成。如《东部地区2020提年至2025年新能源轿车需求量的预测》,就依次标明了预测范国、预测时间和预测对象。有时也可省略时间,只标明预测范围、目标,如《长江三角洲地区远程教育网络设备需求展望》。有时,带有整体性的预测,也可省略范围,只标明预测时间、目标,如《2019年商品房市场趋势分析》。预测结论明确的报告,可以在标题中直接把结论表示出来,如《高职教育:高等教育发展的新热点》。格式(2)正文。市场预测报告的正文通常由基本情况、预测分析、建议三个部分组成。①基本情况部分主要运用调查所得的资料和数据,对相关市场的历史和现状作简要的回顾和说明。预测的特点,就是根据过去、现在的情况推测未来。所以,预测报告的写作,必须选择有典型意义的、有代表性的尽可能接近市场真实的资料、数据,来把握市场活动的历史和现状,这是进行预测分析的事实基础。格式(2)正文。市场预测报告的正文通常由基本情况、预测分析、建议三个部分组成。③建议部分并不是市场预测报告的必备内容。有的预测报告在对市场进行分析、预测后,即告结束,有的则会根据实际情况,为预测报告的使用者提出切合实际的、有价值的、值得参考的建议。市场预测报告的主要目的是分析研究市场，预测市场的变化趋势,为相关的人或机构提供决策的依据,因此,一般面言、市场预测报告建议部分的写作要慎重,决不能为追求形式的完整,为写作而写作。格式(3)落款。市场预测报告结尾的写作和市场调查报告的结尾基本相同、可参考本章的相关内容。如果报告的内容在正文部分已经全部叙述完毕,也不再需要归纳、重申、深化观点,结尾部分只要署名、标注成文日期即可。二、市场预测报告基本要求特点预见性科学性针对性1、预见性市场预测报告的性质就是对市场未来的发展趋势作出预见性的判断，它是在深入分析市场既往历史和现状的基础上的合理判断，目的是将市场需求的不确定性极小化，使预测结果和未来的实际情况的偏差概率达到最小化。客观性

全面性及时性可行性

二、市场预测报告基本要求2、科学性市场预测报告在内容上必须占据充分详实的资料，并运用科学的预测理论和预测方法，以周密的调查研究为基础，充分搜集各种真实可靠的数据资料，才能找出预测对象的客观运行规律，得出合乎实际的结论，从而有效地指导人们的实践。3、针对性市场预测的内容十分广泛，每一次市场调查和预测，只能针对某一具体的经济活动或某一产品的发展前景，因此，市场预测报告的针对性很强。选定的预测对象愈明确，市场预测报告的现实指导意义就愈大。4、客观性。市场预测工作不能主观随意地“想当然”，更不能弄虚作假。5、全面性。影响市场活动的因素，除经济活动本身外，还有政治的、社会的、科学技术的因素。这些因素的作用使市场呈现纷繁复杂的局面。预测人员应具有广博的经验和知识，能从各个角度归纳和概括市场的变化，避免出现以偏概全的现象。

二、市场预测报告基本要求6、及时性。为了帮助企业经营者不失时机地作出决策，要求市场预测快速提供必要的信息。过时的信息是毫无价值的。信息越及时，不能预料的因素就越少，预测的误差就越小。

7、可行性。预测归根到底是为决策服务的。因此,作为市场预测报告的撰写者,应对该预测结果将会发生什么影响,应采取什么对策、措施提出自己的意见和建议,这些意见和建议要切实可行,切忌抽象笼统。二、市场预测报告基本要求三、市场预测报告的分类市场预测报告按预测的范围分宏观预测报告微观预测报告按预测的时间分长期预测报告中期预测报告短期预测报告按预测的内容分生产资料预测报告生活资料预测报告按预测的方法分定量预测报告定性预测报告四、市场预测的一般程序1.确定预测目标和任务2.收集、分析预测所需要的各方面资料3.确定预测方法4.建立数学模型5.进行预测，提出预测报告四、市场预测的一般程序

收集、分析预测所需要的各方面资料

主要是通过反复调查、收集影响预测对象未来发展的内部条件和外部环境各方面资料、并进行整理、分析和选择，为分析预测提供各种翔实资料。

市场预测的资料应包括：与项目有关的各种历史资料、统计资料；政府的现行方针、政策及法令；当前社会经济和市场供求动态；用户和消费者的意见、要求；同行业有关部门、企业的有关情况和数据；本部门或企业的经济活动现状等。市场预测报告的结构和写法

又如《我国电池产销预测报告》的开端部分，对现状的表述是：“近些年来，我国电池生产取得了较大的发展。到目前全国生产电池的工厂已达××家，年产量××亿只，品种也从锌、锰单一品种扩大为锌银、镁铜、镁银、镉镍和锌空等50多个品种。目前，由于各地新厂上马较多，产量增长幅度较大，全国电池产销从总量上说已处于饱和状态。”从以上两例看出，交待现状的基本手法是边叙边议，重点在于找出问题、指明矛盾，为下步转入分析预测打下基础。2、预测。是对市场的发展趋势作出明确的分析推断，这是全文的重心所在。这一部分由于预测的对象和方法不同，其写法也不尽相同。、凡采用定性预测分析方法的，由于它是预测者依据个人的经验和分析能力，通过对影响市场变化的各种因素的分析，判断，推理来预测市场未来的发展变化。所以，在写法上比较直接，简明，集中，多采用单一层次，一气呵成的写法。把判定性质，预测基本方向作为主要目的。侧重于结果。而对预测过程则轻描淡写。如“干电池的发展前景，取决于国内消费水平和出口状况、从国内市场分析，主要用于半导体收音机，手电筒和儿童玩具。……出口方面。世界市场电池进出口贸易不断上升。我国出口额甚小，……。可见，扩大出口颇有潜力。”这是《我国电池产销预测报告》正文第二部分即分析预测部分的写法。由于是定性分析，所以表现为文字集中，单刀直入。五、市场预测报告的结构和写法

凡采用定量预测分析方法的，由于是根据大量统计资料，运用一定的数学方法进行运算，以从中揭示有关变化之间的规律联系，所以在写作上表现为不仅要结果，而且要有推算过程，故多采用层层递进的形式，可以按时间序列一层一层地表述，也可用先讲结果后讲原因的方式来写作。例如：“今后手表逐年的需求量预测如下：根据模型公式：（略）从预测情况看，需求量逐年降低，1984年开始我国手表市场的寿命周期由成长期转入成熟期到2000年将达到饱和极限。并转为下降趋势。”五、市场预测报告的结构和写法3、建议。即在分析预测基础上，有针对性地提出改进生产经营的意见，建议和措施、在写作上一般是采取分条列项的方法，一条一条地表述，条与条属平行的并列关系，在内容上切忌你中有我、我中有你，仍以《我国电池产销预测报告》为例，它所列的建议有两点：“1．调整品种价格，……2．采取措施扩大出口，……。”五、市场预测报告的结构和写法（四）结尾。凡有前言的预测报告，结尾一般要与开头相照应，或归结全文，以深化主题，或重申观点，以加深认识。如无前言，大都是由署名和成文日期作结尾。

用于报刊发表的，要把署名置于标题之下的正中位置。五、市场预测报告的结构和写法

以上说的是比较规范的市场预测报告的基本写法。但在实际写作中，往往有所侧重或省略。有的无概况部分；有的把历史回顾和现状写得很简略，或者干脆不写，只把预测结果告诉人们；有的不写建议。但是无论哪种写法，预测部分是不可缺少的。因为它是文章的核心和灵魂。

市场预测报告的生命在于准确性，然而达到百分之百的准确又是很难的，因此就要尽量提高精确度，做好以下几方面的工作：

（一）要确保原始数据资料的完整性和可靠性

这是对预测提出的必须保证的要求。没有、可靠的数据和资料，预测是不可能进行的。

（二）要合理地选择预测的期限

要根据预测对象和目标，合理地选择预测的期限。一般说来，预测期限愈短，其结果愈精确。中、长期预测，应充分考虑到偶然变动因素的发生。

六、市场预测报告的写作要求及注意事项六、市场预测报告的写作要求及注意事项（三）要实事求是，不能文过饰非

这是针对报告撰写提出的要求。不论预测结果好坏，都要如实反映，实事求是，不可弄虚作假。预测的结果往往出乎某些人或撰写者自己的想像，这就要有求实精神，准确无误地反映出预测的真实结果。

（四）讲究时效，尽量超前

预测报告，作为制定计划进行决策的前提，必须及时，尽量超前作出报告，否则预测报告就没有太大的意义了。

七、市场调查报告与市场预测报告的区别（一）着眼点不同。市场调查报告着眼于对市场的过去和现状的客观反映；市场预测报告则着眼于对市场的未来状况作分析、预测。（二）要求不同。市场调查报告要求有关材料具有准确性和客观性；市场预测报告是在市场调查的基础上，对未来市场状况进行推断与预测，允许有关材料带有主观推测性和不确定性。市场预测报告一定要告诉人们预测结果，并根据这些预测提出建议和对策。七、市场调查报告与市场预测报告的区别（三）写作方法和内容不同1、各有侧重点。调查报告重在反映市场信息，预测报告重在推测未来，这是很明显的。2、在市场预测报告中，一般都有分析和推导过程，而市场调查报告是直接写出所预想的情况。3、就预测的内容看，市场调查报告中的预测基本上都是定性预测，没有定量预测。市场预测报告中则有大量的定量预测内容。莫佳梦董伟锋范陆丰毛大山杭州市民极限运动调查与预测目录调查背景1调查目的2调查内容4实施调查5调查结论7推广建议8调查数据分析6调查预测3一、调查背景

极限运动，是结合了一些难度较高，且挑战性较大之组合运动项目的统称。

追求竞技体育超越自我生理极限“更高、更快、更强”的精神外，更强调参与和勇敢精神，追求在跨越心理障碍时所获得的愉悦感和成就感。

体现了人类返璞归真、回归自然、保护环境的美好愿望。在20世纪90年代初传入我国，短短二十年，极限运动在我国已发展成为一项不可忽视的运动。极限运动在我国发展过程中表现出的一些特征，已经形成为值得关注的体育社会现象。二、调查目的1.研究杭州市民参与极限运动的动机以及未参与的原因2.给出杭州极限运动推广的建议3.对杭州未来极限运动的发展做出预测三、杭州极限运动未来发展预测一方面通过查阅相关资料我们发现，我国居民81.24％的闲暇时间在网络上和电视屏幕前度过，从这个角度来讲人们并不是没有时间参与极限运动；另一方面，从国家节假日的调整中可以看出人们对于恢复五一和十一7天小长假的呼声十分强烈，并且从调休方案中可以看出国家有这方面的倾向。因此，总的来讲，未来人们的闲暇时间会逐渐增加，这为杭州市居民参与极限运动提供了充裕的时间，从而会拉动杭州极限运动的未来发展。随着社会的发展，如今的家长越来越注重孩子兴趣的培养，这势必会促进各类兴趣产业、行业等的发展。杭州市作为浙江省的省会城市，经济的发展必将会让人们更注重自身兴趣的培养。因此，我们预测杭州市未来会有越来越多的人对极限运动产生兴趣，从而带动极限运动的发展。四、调查内容（一）选取参与极限运动动机的影响因素图一从众动机社交动机炫耀动机极限运动参与动机动机社会性消费动机机个性消费动机渴望新奇寻求刺激挑战自我锻炼体魄参与行为保持领先动机（二）选取未参与极限运动的原因场地限制家人反对缺乏榜样经济因素未参与极限运动原因探析外在因素内在原因身体素质安全考虑心理素质缺乏文化土壤缺乏兴趣未参与极限运动图二缺乏空余时间（三）调查问卷设计在图1和图2模型的基础上设计问卷并进行后续的调查研究。五、实施调查（一）被试选取本文的调查对象主要为杭州市民（二）调查方法线上调查：向小组成员