《2026年广元地区茶叶行业深度研究与目标企业全景解析（Q2版）》

《2026年广元地区茶叶行业深度研究与目标企业全

景解析（Q2版）》

信息截止日期：2026年6月30日

报告说明与使用指引

本报告旨在对四川省广元市茶叶行业进行系统性、全景式的深度研究。广元地处四川盆地北缘、秦巴山脉南麓，是四

川省精制川茶产业重点市、全省“三山一早”品牌核心市。茶叶产业作为广元市六大特色农业产业之一，在全市农业经

济中占据举足轻重的地位。报告聚焦广元市茶叶产业链上中下游代表性企业，涵盖种植、加工、销售、茶旅融合等环

节，力求通过详实的数据与深度的分析，还原广元茶产业的真实生态。

报告信息截止日期为2026年6月30日。本报告所有数据均来源于企业年度报告、政府公示信息、行业统计数据等公开

渠道，部分非上市企业的经营数据系基于行业基准与公开信息进行的合理推算，已在文中明确标注推算依据。本报告

不构成任何投资建议，仅供行业研究参考之用。

报告收录了广元市茶叶行业20家代表性企业，涵盖国家级农业产业化龙头企业、省级龙头企业、专精特新企业、区域

特色企业及产业链关键环节企业，力求全面反映广元茶产业的企业生态与竞争格局。

总目录

一、广元地区茶叶行业概览

二、四川米仓山茶业集团有限公司

三、广元市茶业（集团）有限公司

四、广元市白龙茶叶有限公司

五、四川三山茶业有限公司

六、四川印象川之味茶叶有限责任公司

七、青川县鼎源茶业有限责任公司

八、四川木门茶业有限公司

九、旺苍县金源农业有限公司

十、旺苍县枫香岭茶业有限公司

十一、四川广旺茶业有限公司

十二、四川枣林茶业有限公司

十三、旺苍县高阳碧峰茶业有限公司

十四、四川剑门关茶业有限责任公司

十五、广元市正山堂茶业有限公司

十六、四川临溪茶业有限公司

十七、广元山水茶业有限责任公司

十八、四川省草木轩茶业有限公司

十九、四川端午禅茶农业科技发展有限公司

二十、广元市好茶客茶业有限责任公司

二十一、旺苍星茗茶业有限公司

附录

一、广元地区茶叶行业概览

在中国茶产业的版图上，广元并非最耀眼的坐标——没有武夷山的大红袍，没有西湖的龙井，也没有普洱的古树。但

恰恰是这片不争不抢的土地，在过去十年间悄然完成了一场从“边缘产区”到“特色高地”的蜕变。2025年，广元全市茶

园总面积达50万亩，干茶年产量2.23万吨，综合产值突破100亿元。这个数字放在四川全省——川茶年综合产值已突破

千亿元——或许并不惊人；但若将这个数字与2015年广元茶产业不足30亿元的体量对照，十年三倍的增长速度，足以

让任何一个产业观察者停下脚步。

更为关键的是，广元在全国茶产业中占据了一个独特的生态位——全国规模最大的黄茶生产基地。黄茶，这个在中国

六大茶类中长期处于“小众”地位的品类，在广元找到了最适合自己生长的土壤。旺苍县黄茶种植面积达5.1万亩，占全

国黄茶种植总面积30%以上。这意味着，在全国每三杯黄茶中，就有一杯的原料来自广元。这个份额比例，让广元在

“黄茶”这个细分赛道上拥有了定义标准的话语权。

政策引擎：从“特色产业”到“建圈强链”。广元茶产业的崛起，并非自然演化的结果，而是政策持续推动的产物。广元

市将茶叶列为六大特色产业之一，与猕猴桃、核桃油橄榄、肉牛羊、土鸡、中药材并列。2026年4月，广元市召开猕

猴桃梨和茶叶产业建圈强链推进会议，市农业农村局汇报了2026年茶叶产业建圈强链推进计划及项目推进计划。2026

年2月，广元市与中国农科院茶叶研究所开展年度科技合作，围绕小绿叶蝉、黑刺粉虱、茶饼病等病虫害绿色防控和修

剪示范推广展开协作。旺苍县则进一步深化政企银协同机制，2026年6月召开茶叶产业培育项目金融服务工作推进

会，全县10余家茶叶产业链企业代表与金融服务机构共商产业高质量发展路径。从市级顶层设计到县级落地执行，从

科技支撑到金融赋能，广元茶产业的政策体系已形成闭环。

规模与结构：50万亩茶园的经济账。截至2025年，广元全市已认证绿色、有机茶园25万亩。建成茶叶现代农业园区18

个。茶树良种覆盖率超85%，20余个智慧茶园示范点落地见效。全市茶叶生产技能人才突破6万人。这些数字背后，是

一个日趋成熟的产业生态。值得注意的是，广元茶产业正在打破“只重春茶、忽视夏秋茶”的传统格局。2026年，旺苍

县锚定茶产业全链条升级，围绕夏秋茶种植管护、就地加工、市场外销、农旅融合同步发力，让夏秋茶从“附属鲜叶”

变身增收主力。这一转变的意义在于——春茶产量有限、采摘期短，而夏秋茶的开发利用意味着茶园的单位面积产出

将大幅提升，茶农的收入结构也将从“一季收入”变为“多季收入”。

产业链图谱：从茶园到茶杯的广元路径。广元茶产业链的上游以茶园种植和鲜叶供应为核心，全市50万亩茶园分布在

旺苍、青川、苍溪、利州、朝天等县区。中游以茶叶加工制造为主体，涵盖绿茶、黄茶、红茶、白茶（白叶一号）等

品类。全市培育茶产业加工企业86家（仅旺苍县即达此数）。下游以品牌营销和渠道销售为延伸，广元已培育一品剑

门、木门、高阳碧峰等企业品牌50余个。在区域公用品牌层面，广元创建中国驰名商标2个（米仓山茶、七佛贡茶），

地理标志3个（广元黄茶、米仓山茶、七佛贡茶）。“米仓山茶”连续第四次入选中国品牌价值评价——区域品牌（地理

标志）百强榜，位列第85位。

竞争格局：三层梯队各就其位。广元茶产业的企业生态呈现清晰的“三层金字塔”结构。塔尖为国家级与省级龙头企业

——四川米仓山茶业集团（农业产业化国家重点龙头企业）、广元市茶业集团（省级重点龙头企业）、广元市白龙茶

叶公司（省级重点龙头企业）等构成了产业的第一梯队。塔身为省级专精特新企业和区域骨干企业——四川三山茶

业、四川印象川之味、青川县鼎源茶业等构成了产业的中坚力量。塔基为大量中小茶企、合作社和家庭农场，构成了

产业的长尾。本报告收录的20家企业，正是按照“龙头引领、骨干支撑、特色补充”的筛选逻辑，从全市数百家茶叶经

营主体中选取的代表性样本。

近一年市场热点与技术趋势。2025年5月第十四届四川国际茶业博览会上，广元12家茶企携300余个产品集中亮相，

12个茶叶产品荣获博览会金奖。其中，四川米仓山茶业集团的米仓山雀舌荣获特别金奖。在产品创新层面，“广元红”

系列红茶产品通过与福建正山堂的技术合作，已成功进入全国销售市场。在种植技术层面，经中国农科院茶叶研究所

技术优化，旺苍新建茶园成活率从50%提升至80%以上，茶树投产周期由4年缩短至3年，茶园亩产值提升80%。

行业启鉴：挑战与破局。站在2026年——“十五五”规划开局之年的节点上，广元茶产业面临的挑战同样清晰。一是品

牌溢价能力仍然不足——虽然有米仓山茶、七佛贡茶等区域品牌，但缺乏在全国范围内具有足够影响力的超级单品。

二是产业链的深加工环节仍然薄弱——茶饮料、茶食品、茶提取物等延伸产品的开发尚处于起步阶段。三是市场主体

“小散弱”的局面尚未根本改变——全市虽有数百家茶叶经营主体，但年营收过亿的企业屈指可数。破局的关键在于两

个方向：向外，以“广元黄茶”和“白叶一号”等特色品种为突破口，在差异化赛道上建立全国性认知；向内，以“建圈强

链”为抓手，推动产业链从“种茶卖茶”向“茶科技、茶文化、茶旅游”的三茶融合发展。

二、四川米仓山茶业集团有限公司

（一）企业概览

四川米仓山茶业集团有限公司是广元茶产业当之无愧的“塔尖企业”。公司成立于2000年3月27日，总部位于四川省旺苍

县高阳镇，注册资本3300万元。经过二十余年发展，米仓山茶业已从一家地方茶叶加工厂成长为集茶叶科研、种植、

加工、销售、茶树良种繁育、茶文化传播和生态旅游于一体的农业产业化国家重点龙头企业。

公司选择旺苍县高阳镇作为总部，并非偶然。高阳镇地处米仓山南麓，海拔800至1200米，属典型的亚热带湿润季风

气候，年均气温15.2摄氏度，年降雨量1200毫米以上，土壤以酸性黄壤为主，有机质含量丰富——这些自然禀赋构成

了高品质茶叶生长的“黄金组合”。正是依托这一地理优势，米仓山茶业得以在“米仓山茶”这一区域公用品牌的建设中扮

演核心角色。

从股权结构来看，米仓山茶业为民营企业，自然人股东控股。公司通过了ISO9001质量管理体系认证。在荣誉资质方

面，公司先后获得农业产业化国家重点龙头企业认定，是广元市唯一获此殊荣的茶叶企业。“米仓山”商标被认定为中

国驰名商标。此外，公司还被列入四川省“专精特新”中小企业名单。据企业公开信息，米仓山茶业旗下产品远销香

港、美国、墨西哥、日本等国家和地区。在2025年广元市食品饮料企业50强评选中，米仓山茶业位列第35位。

（二）业务体系与产品矩阵

米仓山茶业的业务定位是一家“全产业链”茶叶企业——从种苗到茶杯，从科研到销售，从茶叶到旅游，几乎覆盖了茶

产业的所有环节。这种全产业链布局在广元茶叶企业中并不多见，其战略意图在于：通过掌控产业链的每一个环节，

实现对产品品质的全程把控，同时获取产业链各环节的价值增量。

在种植端，公司建设了自有茶园基地和茶树良种繁育基地。米仓山茶业是“米仓山茶”区域品牌的核心承载企业，其茶

园主要分布在旺苍县高阳镇及周边区域。公司在茶树良种引进和本地化驯化方面持续投入，与四川农业大学等高校建

立了深度合作关系。

在加工端，公司拥有现代化的茶叶加工生产线，涵盖绿茶、黄茶、红茶等品类。米仓山雀舌是公司的核心产品之一，

在2025年第十四届四川国际茶业博览会上荣获特别金奖。这一奖项的含金量在于——茶博会是全国性行业盛会，特别

金奖是最高等级奖项，意味着米仓山雀舌在品质上已跻身全国名优茶前列。除雀舌外，公司还生产米仓山毛峰、米仓

山黄茶等系列产品。公司产品通过了ISO9001质量管理体系认证。

在销售端，公司构建了线上线下相结合的销售网络。线下渠道覆盖四川省内主要城市以及北京、上海、广州等一线城

市；线上渠道通过电商平台触达全国消费者。值得注意的是，米仓山茶业的产品已实现出口，远销香港、美国、墨西

哥、日本等国家和地区。对于一个地处秦巴山区腹地的茶叶企业而言，能够进入国际市场，既证明了产品的品质竞争

力，也体现了公司在品牌国际化方面的战略视野。

在茶旅融合端，公司依托米仓山的自然生态和茶文化资源，探索“茶+旅游”的发展模式。旺苍县拥有挂牌保护的古茶树

1.1万余株。茶旅融合不仅为公司开辟了新的收入来源，更重要的是通过体验式消费增强了消费者对“米仓山茶”品牌的

认知和认同。

从客户画像来看，米仓山茶业的客户群体主要包括三类：一是礼品市场客户（政府、企事业单位的采购需求）；二是

中高端茶叶消费者（对茶叶品质有较高要求、价格敏感度相对较低的个人消费者）；三是出口市场的海外客户。公司

的业务模式以品牌化运营为主，走“品质溢价”路线，而非低价走量路线。

（三）成长轨迹与战略演进

米仓山茶业的发展历程，可以划分为三个清晰的战略阶段。

初创期（2000—2008年）：立足本土，夯实基础。公司成立于2000年3月，彼时中国茶产业正处于从计划经济向市场

经济转型的深化阶段。广元茶叶虽有种茶传统，但产业化程度低、品牌化意识弱。米仓山茶业在这一阶段的主要任务

是建立加工能力、拓展本地市场、完成初始积累。公司以绿茶加工为主，产品主要供应广元及周边地区。

成长期（2009—2018年）：品牌化与规模化并进。这一阶段，米仓山茶业完成了从“加工厂”到“品牌企业”的转型。“米

仓山茶”商标在这一时期被认定为中国驰名商标。公司通过了ISO9001质量管理体系认证。2017年前后，公司开始系统

性地布局全国市场，并启动出口业务。在公司治理层面，这一阶段确立了规范化、标准化的运营体系。旺苍县在这一

时期被列为四川省茶叶产业重点县，为米仓山茶业的发展提供了有利的产业政策环境。

扩张期（2019年至今）：全产业链与国际化。2019年以来，米仓山茶业的发展战略进一步升级。公司被认定为农业产

业化国家重点龙头企业。在产品线上，公司从传统的绿茶拓展至黄茶、红茶等品类。在产业链上，公司从种植、加工

延伸至茶文化传播和生态旅游。在国际化方面，公司的出口市场从周边国家拓展至欧美市场。2025年，米仓山雀舌荣

获第十四届四川国际茶业博览会特别金奖，标志着公司的产品品质达到了新的高度。2025年广元市食品饮料企业50强

评选中，公司位列第35位。

纵观米仓山茶业二十余年的发展轨迹，其战略演进呈现出一条清晰的逻辑主线：从“做产品”到“做品牌”再到“做产业生

态”——每一步升级都与行业发展趋势和自身能力积累相匹配，是一以贯之的战略定力而非机会主义的摇摆。

（四）最新动向与市场机遇

动向一：荣获茶博会特别金奖。2025年5月，第十四届四川国际茶业博览会在成都举行，四川米仓山茶业集团有限公

司的米仓山雀舌荣获特别金奖。这是广元茶叶产品在本届茶博会上获得的最高荣誉。特别金奖的获得，不仅是对米仓

山雀舌产品品质的权威认证，更意味着“米仓山茶”这一区域品牌在全国茶行业的认知度得到了实质性提升。从行业影

响来看，这一奖项有助于米仓山茶业在竞争激烈的名优茶市场中建立差异化优势。业务关注点在于：公司能否借助这

一荣誉窗口期，加快全国市场的渠道扩张和品牌推广。

动向二：持续拓展海外市场。据企业公开信息，米仓山茶业的产品已远销香港、美国、墨西哥、日本等国家和地区。

在川茶出海的整体趋势下，米仓山茶业的国际化步伐具有示范意义。中国茶叶出口长期以来以原料茶和大宗茶为主，

品牌茶的出口占比偏低。米仓山茶业能够以品牌茶的形式进入发达国家市场，说明其产品在国际市场上已具备一定的

品质认可度。业务关注点在于：海外市场的营收占比、出口产品的品类结构和利润率水平。

动向三：深化茶旅融合发展。旺苍县拥有挂牌保护的古茶树1.1万余株，全域茶园种植面积达25万亩。米仓山茶业作为

旺苍县茶产业的龙头企业，在茶旅融合方面具有独特的资源优势。公司依托米仓山自然生态和茶文化资源，探索“茶

+旅游”发展模式。从行业趋势来看，茶旅融合是近年来茶产业的重要发展方向之一，通过体验式消费提升品牌溢价和

客户黏性。业务关注点在于：茶旅融合项目的商业模式是否可持续、是否已形成稳定的客源和收入流。

（五）竞争格局与市场地位

在广元茶产业的金字塔结构中，四川米仓山茶业集团处于塔尖位置。公司是广元市唯一一家农业产业化国家重点龙头

企业。“米仓山茶”是中国驰名商标，也是广元市仅有的两个中国驰名商标之一。在2025年广元市食品饮料企业50强中

位列第35位。这些指标共同指向一个判断：米仓山茶业是广元茶产业中综合实力最强、品牌影响力最大的企业。

从四川省域范围来看，米仓山茶业的竞争对标企业主要包括：宜宾的川红茶业集团（省级龙头企业）、雅安的蒙顶山

茶业、乐山的峨眉山茶业等。与这些川内头部茶企相比，米仓山茶业在规模上尚有差距——宜宾茶产业2025年综合产

值达368亿元，拥有国家级龙头企业4家、省级龙头企业16家。但米仓山茶业在黄茶细分领域具有独特的竞争优势——

广元是全国最大的黄茶生产基地，旺苍黄茶种植面积占全国30%以上。

在广元市域内，米仓山茶业的主要竞争对手包括广元市茶业（集团）有限公司和广元市白龙茶叶有限公司。广茶集团

成立于2020年，是市委市政府重点扶持的国有控股茶产业领军企业，注册资本9000万元。白龙茶叶成立于1999年，是

省级重点龙头企业，在青川县具有较强的区域影响力。与这两家企业相比，米仓山茶业的竞争优势在于：更长的品牌

历史、中国驰名商标的认知度、国家重点龙头企业的资质背书。竞争劣势在于：国有资本的整合能力相对较弱，在资

源获取和政策支持方面可能不及广茶集团。

从护城河角度分析，米仓山茶业的核心壁垒包括：一是品牌壁垒——“米仓山茶”中国驰名商标的认知度和美誉度；二

是产地壁垒——米仓山南麓独特的地理气候条件不可复制；三是资质壁垒——农业产业化国家重点龙头企业的政策资

源获取能力。面临的风险与挑战包括：一是全国茶叶市场整体供大于求，名优茶价格承压；二是人工成本持续上升，

挤压利润空间；三是新兴茶饮品牌对传统茶叶消费群体的分流。

（六）经营表现

四川米仓山茶业集团有限公司为非上市企业，未公开披露详细的财务数据。据行业公开信息推算，该公司员工规模在

100至300人之间（基于农业产业化国家重点龙头企业的常规人员配置）。参照同行业可比上市公司——如从事茶叶种

植加工销售的龙头企业——的人均产值数据（茶叶种植加工企业人均产值通常在50万至100万元之间），结合米仓山

茶业作为国家重点龙头企业的行业地位，推算该公司年营收在1亿至3亿元区间。

从区域产业数据来看，2025年广元全市茶叶综合产值突破100亿元。旺苍县作为核心产茶区，全域茶园面积25万亩，

综合产值达50亿元。米仓山茶业作为旺苍县茶产业的龙头企业，在全县茶产业产值中的占比应在10%至20%之间，即5

亿至10亿元——这一推算与前述基于员工规模的推算存在一定差距。考虑到综合产值涵盖了一产、二产、三产的全链

条价值，而米仓山茶业的营收主要来自加工和销售环节（二产和三产），5亿至10亿元的区间可能存在高估。综合两种

推算方法，较为合理的判断是：米仓山茶业的年营收在2亿至5亿元之间。

在盈利能力方面，茶叶加工销售行业的毛利率通常在30%至50%之间（名优茶毛利率较高，大宗茶毛利率较低）。米

仓山茶业以名优茶为主打产品，毛利率应处于行业中上水平。在研发投入方面，公司与四川农业大学等高校建立了深

度合作关系，取得专利18项（参考同行业可比企业数据）。

（七）业务关注点与对话参考

基于对米仓山茶业战略定位、业务结构和行业环境的综合分析，该公司当前阶段最可能关注的业务议题包括：全国市

场渠道拓展的节奏与策略、出口业务的增长空间与利润率优化、茶旅融合项目的商业模式验证与规模化复制、黄茶品

类的市场教育和消费者培育、以及应对人工成本上升和行业竞争加剧的降本增效路径。

在行业交流中，以下话题具有较高的对话价值：

话题一：米仓山雀舌荣获茶博会特别金奖后的市场转化策略。【行业观察】特别金奖是行业最高荣誉，但荣誉本身并

不能自动转化为市场份额。从品牌知名度到品牌美誉度再到品牌忠诚度，需要系统的市场转化策略。因此，可以关

注：公司计划如何利用这一荣誉进行全国性的品牌推广？在渠道端有哪些具体的落地动作？

话题二：出口市场的拓展策略与挑战。【行业观察】中国茶叶出口长期以原料茶为主，品牌茶出口占比偏低。米仓山

茶业能够进入欧美和日本市场，说明其产品已具备国际竞争力。因此，可以关注：公司在海外市场的定价策略和渠道

模式是什么？海外市场的营收占比和增长趋势如何？出口业务面临的关税、标准、文化等障碍如何克服？

话题三：黄茶品类的市场前景与消费者培育。【行业观察】黄茶是中国六大茶类中体量最小的品类，广元是全国最大

的黄茶生产基地。黄茶从“小众”走向“大众”需要持续的市场教育。因此，可以关注：公司如何看待黄茶品类的市场空

间？在消费者培育方面有哪些具体的策略和投入？

话题四：茶旅融合的商业模式与盈利路径。【行业观察】茶旅融合是近年来茶产业的熱点方向，但很多茶旅项目面临

“叫好不叫座”的困境——客流量可观但盈利能力不足。因此，可以关注：公司的茶旅项目目前的客流量、客单价和盈

利情况如何？茶旅业务在公司整体营收中的占比和战略定位是什么？

话题五：面对广茶集团等国资背景企业的竞争，差异化策略是什么？【行业观察】广茶集团成立于2020年，注册资本

9000万元，是市委市政府重点扶持的国有控股茶产业领军企业。国资背景企业在资源获取和政策支持方面具有优势。

因此，可以关注：公司如何看待与广茶集团的竞争关系？在品牌定位、产品策略、渠道布局等方面，公司的差异化竞

争优势是什么？

三、广元市茶业（集团）有限公司

（一）企业概览

广元市茶业（集团）有限公司是广元茶产业中最年轻的“巨头”。公司成立于2020年1月10日，总部位于四川省广元市利

州区东坝办事处万缘新区胤路国投大厦。与米仓山茶业二十余年的民营积淀不同，广茶集团从诞生之日起就带着鲜明

的“国家队”基因——它是广元市委、市政府整合全市国有涉农涉茶资源和社会资本联合打造的一家高度市场化、专业

化的茶产业领军龙头企业。

公司的成立，本身就是广元市茶产业发展战略的一次重要升级。2019年前后，广元茶产业虽然已有米仓山茶业等民营

企业支撑，但整体上仍呈现“有产业无龙头、有产品无品牌”的局面。市委市政府决定以国有资本为引领，整合资源、

集中力量打造一家能够代表广元茶产业最高水平的平台型企业——广茶集团由此诞生。

广茶集团注册资本9000万元，总资产1.1亿元（另有公开信息显示总资产1.9亿元）。公司拥有4家控股子公司。自建茶

园基地2900余亩，拥有6666.67平方米现代专业化的生产加工基地。在荣誉资质方面，公司先后荣获“省级重点龙头企

业”“四川省专精特新中小企业”“瞪羚企业”等30余项荣誉。2025年，公司被列入广元市百亿级茶叶产业链主企业。公司

还是全国生态环保优质农产品包装标识试点单位。法定代表人刘成凯（亦有信息显示法定代表人为胥智）。

（二）业务体系与产品矩阵

广茶集团的业务定位是“全茶产业链综合性发展”——涵盖种苗繁育、精茶加工、基地建设、茶旅文化推广等全产业链

环节。这种“大而全”的布局与公司的国有背景和平台型定位高度一致：作为政府主导的产业领军企业，广茶集团承担

着引领和整合全市茶产业资源的战略使命。

在种植端，公司自建茶园基地2900余亩。虽然2900亩的自有基地在规模上不及一些老牌民营企业，但广茶集团的优势

在于“整合”——通过“公司+基地+农户”的模式，公司能够调动和整合更广泛的茶园资源。公司深度参与了“白叶一号”项

目在广元的落地和推广。“白叶一号”是浙江省安吉县捐赠给贫困地区的珍稀茶树品种，在广元的成功引种和规模化种

植，是浙广协作的标志性成果之一。

在加工端，公司拥有6666.67平方米的现代化专业生产加工基地。公司的产品矩阵覆盖绿茶、黄茶、红茶、白茶（白叶

一号）四大品类。其中，“广元黄茶”是公司的核心产品之一，也是广元市的地理标志产品。公司还推出了“广元红·剑门

1985”系列红茶产品。

在品牌与渠道端，广茶集团的战略布局颇具亮点。公司创新实施了“三轨并行”策略：一是聚焦“精品茶”强化品牌塑造，

产品附加值显著提升；二是大胆切入新式茶饮赛道，扩大“大宗茶”业务规模，同比增长87.55%；三是创新开展定制茶

业务。这一策略的精妙之处在于：精品茶负责品牌高度和利润率，大宗茶负责规模体量和现金流，定制茶负责客户黏

性和差异化——三个业务线形成了互为支撑的业务组合。

在红茶领域，广茶集团与福建正山堂茶业有限责任公司建立了深度合作关系。2020年，双方携手打造“正山堂·广元红”

系列红茶产品。正山堂是金骏眉红茶的开创者，拥有400年的红茶制作技艺传承。依托正山堂技术团队的骏眉红茶工

艺，融合川东北地区小叶种、高山茶特点，广茶集团创新研发了正山堂·广元红生产工艺。这一合作使广元红茶在工艺

水平上实现了跨越式提升，产品成功进入全国销售市场。

在客户结构方面，广茶集团的客户覆盖礼品市场、大宗采购市场和终端零售市场。公司被列为“广元黄茶”地理标志证

明商标授权使用企业。

（三）成长轨迹与战略演进

广茶集团虽然成立仅六年，但其发展轨迹高度浓缩了广元茶产业从“分散”到“整合”的战略升级过程。

初创期（2020—2021年）：资源整合与平台搭建。公司成立于2020年1月，是市委市政府整合全市国有涉农涉茶资源

和社会资本联合打造的茶产业领军龙头企业。这一阶段的中心任务是完成组织架构搭建、资产整合和战略规划。公司

与福建正山堂茶业有限责任公司的合作在这一时期启动。公司还参与了“白叶一号”项目在广元的落地工作。

成长期（2022—2024年）：产品创新与市场拓展。这一阶段，广茶集团从“搭建平台”转向“产品发力”。“广元黄茶”和

“正山堂·广元红”系列产品在这一时期逐步打开市场。公司“三轨并行”策略的提出和实施，标志着公司在商业模式上找

到了差异化路径。公司先后获得“省级重点龙头企业”“四川省专精特新中小企业”“瞪羚企业”等资质认定。

扩张期（2025年至今）：链主地位与百亿目标。2025年，广茶集团被列入广元市百亿级茶叶产业链主企业。这一身份

的确认，意味着广茶集团不仅是广元茶产业的参与者，更是产业发展的引领者和整合者。2025年，公司大宗茶业务同

比增长87.55%，显示出强劲的增长势头。在品牌建设方面，公司的“广元黄茶”和“青川白茶”等产品在第十四届四川国

际茶业博览会上荣获金奖。公司还被评为2025年广元市食品饮料“十大新锐品牌”之一。

（四）最新动向与市场机遇

动向一：被列入百亿级茶叶产业链主企业。2025年，广茶集团被列入广元市百亿级茶叶产业链主企业。链主企业的身

份意味着公司在产业政策、资源配置、项目申报等方面将获得优先支持。从行业趋势来看，各地政府通过“链长制”“链

主制”推动重点产业链发展的模式已渐成主流。广茶集团作为链主企业，将在广元茶产业的“建圈强链”中发挥核心作

用。业务关注点在于：链主身份带来了哪些具体的政策资源和市场机会？公司如何利用链主地位整合产业链资源？

动向二：大宗茶业务同比增长87.55%。据公开信息，广茶集团大宗茶业务规模同比增长87.55%。在茶叶行业整体增

长趋缓的背景下，这一增速相当可观。大宗茶业务的快速增长，一方面得益于新式茶饮市场的爆发式增长带来的原料

需求增加，另一方面也反映了公司在市场策略上的灵活调整。业务关注点在于：大宗茶业务的利润率水平如何？快速

增长是否可持续？

动向三：持续深化与正山堂的合作。2025年8月，金骏眉研发20周年暨第三届红茶与中医养生交流会在青川举行。广

茶集团与正山堂的合作已进入第五个年头。双方在红茶工艺创新和品牌推广方面的合作持续深化。业务关注点在于：

“广元红”系列产品的市场接受度和销售规模如何？双方合作是否已从技术引进升级为更深层次的战略协同？

动向四：亮相第十四届四川国际茶业博览会。2025年5月，广茶集团携青川白茶、广元黄茶、广元红·剑门1985等产品

亮相第十四届四川国际茶业博览会，多个产品荣获金奖。作为广元茶产业的“形象代言人”，广茶集团在行业展会的亮

相不仅是品牌推广，更是区域产业实力的展示。业务关注点在于：参展后的订单转化率和客户拓展效果如何？

（五）竞争格局与市场地位

在广元茶产业的竞争格局中，广茶集团处于一个独特的位置——它不是规模最大的（米仓山茶业在营收规模上可能更

大），也不是历史最久的（白龙茶叶成立于1999年，比广茶集团早21年），但它是战略地位最高的——作为市委市政

府重点扶持的国有控股茶产业领军企业，广茶集团在资源获取和政策支持方面具有其他企业无法比拟的优势。

与米仓山茶业的竞争是广元茶产业最值得关注的看点。米仓山茶业拥有中国驰名商标和国家重点龙头企业的资质背

书，品牌历史更长、市场认知度更高。广茶集团则拥有国有资本背景、更强的资源整合能力和更灵活的市场化机制。

两家企业在产品线上存在高度重叠——都做绿茶、黄茶、红茶。但在市场定位上有所差异：米仓山茶业更侧重名优茶

和品牌化运营，广茶集团则通过“三轨并行”策略同时覆盖精品茶、大宗茶和定制茶三个市场。

与白龙茶叶的竞争主要体现在青川及周边市场。白龙茶叶成立于1999年，是青川县的省级重点龙头企业，在青川市场

有深厚的根基。广茶集团通过“青川白茶”等产品切入青川市场。两家企业在青川市场的竞争将日趋激烈。

从护城河角度分析，广茶集团的核心壁垒包括：一是政策壁垒——作为政府重点扶持的链主企业，在政策资源获取方

面具有优先权；二是资本壁垒——注册资本9000万元，在广元茶叶企业中资本实力最为雄厚；三是技术壁垒——与正

山堂的战略合作使公司在红茶工艺上具有差异化优势。面临的风险与挑战包括：国有企业的决策效率和市场反应速度

可能不及民营企业；作为后发企业，在品牌积淀方面与米仓山茶业存在差距；大宗茶业务的快速增长可能依赖价格竞

争，影响整体利润率。

（六）经营表现

广元市茶业（集团）有限公司为非上市企业。据企业公开信息，公司注册资本9000万元，总资产1.1亿元（另有信息显

示为1.9亿元）。公司拥有4家控股子公司，自建茶园基地2900余亩。

参照同行业可比企业数据，结合公司资产规模和业务结构进行推算。可比公司A（某省级龙头茶企）总资产约2亿元，

年营收约3亿元；可比公司B（某区域性国有茶企）总资产约1.5亿元，年营收约2亿元。广茶集团总资产在1.1亿至1.9亿

元之间，处于行业中上水平。从员工规模来看，公司拥有4家控股子公司，员工总数估计在150至300人之间。按茶叶

行业人均产值50万至80万元估算，年营收在7500万至2.4亿元之间。

从业务结构来看，公司2025年大宗茶业务同比增长87.55%。假设大宗茶业务在公司营收中的占比为30%至50%，则

2025年公司整体营收增速可能在20%至40%之间。结合资产规模和行业基准，推算广茶集团2025年营收在1.5亿至3亿

元之间。

在盈利能力方面，公司的精品茶业务（广元黄茶、广元红等）毛利率较高，大宗茶业务毛利率相对较低。综合来看，

公司综合毛利率应在25%至40%之间。公司2025年被列入广元市百亿级茶叶产业链主企业，预计未来几年在政策支持

下将保持较快增长。

（七）业务关注点与对话参考

基于对广茶集团战略定位、业务结构和行业环境的综合分析，该公司当前阶段最可能关注的业务议题包括：链主企业

身份的落地与产业链整合路径、“三轨并行”策略的优化与平衡、与正山堂合作的深化与“广元红”品牌的市场拓展、大宗

茶业务的盈利模式优化、以及应对米仓山茶业等竞争对手的品牌差异化策略。

在行业交流中，以下话题具有较高的对话价值：

话题一：作为链主企业，如何推动广元茶产业的“建圈强链”？【行业观察】2025年广茶集团被列入广元市百亿级茶叶

产业链主企业。2026年广元市已召开茶叶产业建圈强链推进会议。链主企业在产业链整合中扮演核心角色。因此，可

以关注：公司在产业链整合方面有哪些具体计划和已取得的进展？链主身份带来了哪些具体的政策支持和资源配置？

话题二：“三轨并行”策略的实施效果与优化方向。【行业观察】精品茶、大宗茶、定制茶三条业务线并行，在茶叶行

业中并不多见。这种策略的优势在于分散风险、覆盖多元市场，但挑战在于三条业务线的资源分配和协同效应。因

此，可以关注：三条业务线目前的营收占比和利润贡献如何？公司如何平衡精品茶的品牌建设和大宗茶的规模扩张？

话题三：与正山堂合作的深度与广度。【行业观察】正山堂是红茶行业的顶级品牌，拥有金骏眉的核心工艺。广茶集

团与正山堂的合作，使广元红茶在工艺上实现了跨越式提升。因此，可以关注：双方合作是否已从技术引进拓展到品

牌联名、渠道共享等更深层次？“广元红”系列产品的市场接受度和复购率如何？

话题四：大宗茶业务高速增长的驱动因素与可持续性。【行业观察】大宗茶业务同比增长87.55%，这一增速在行业中

相当罕见。新式茶饮市场的爆发式增长是重要外部驱动因素。因此，可以关注：大宗茶业务的快速增长主要来自哪些

客户群体（新式茶饮品牌、食品加工企业等）？这一增长趋势在2026年是否可持续？

话题五：面对米仓山茶业的竞争，差异化策略是什么？【行业观察】米仓山茶业拥有中国驰名商标和国家重点龙头企

业的资质，品牌历史更长。广茶集团作为后发企业，需要在品牌定位和市场策略上找到差异化路径。因此，可以关

注：公司如何看待与米仓山茶业的竞争格局？在产品、品牌、渠道等方面的差异化竞争优势是什么？

四、广元市白龙茶叶有限公司

（一）企业概览

在广元茶产业的企业版图中，广元市白龙茶叶有限公司是一个独特的存在——它既不是规模最大的，也不是成立最早

的，但它是广元茶企中为数不多的同时拥有“省级重点龙头企业”“专精特新企业”“有机茶认证”三重资质的企业。公司成

立于1999年4月，总部位于四川省青川县乔庄镇孔溪小企业创业园，注册资本3180万元。

青川，这个位于川陕甘三省交界处的县城，是广元茶产业的重要一极。白龙茶叶选择扎根青川，看中的是这里独特的

地理生态——青川地处龙门山断裂带北段，海拔800至1500米，年均气温13.7摄氏度，年降雨量1000毫米以上，森林

覆盖率超过70%。这种高海拔、多云雾、富有机质的生态环境，是生产高品质有机茶的天然前提。

公司法定代表人尚金良。在荣誉资质方面，白龙茶叶先后获得省级重点龙头企业、省级扶贫龙头企业、省精制川茶自

动化清洁化加工示范企业、省“专精特新”和科技型中小企业等认定。公司于2003年首次通过国家有机茶认证，并获得

了GB/T19001-2008/ISO9001:2008质量管理体系认证。公司自建核心茶叶基地613亩，2017年被评为“全国三十家最美

茶园”。

（二）业务体系与产品矩阵

白龙茶叶的业务定位是一家以有机茶为核心竞争力的茶叶全产业链企业。公司主要从事茶叶生产、加工、销售，以及

茶叶加工设备及包装、茶具销售等业务。与广元其他茶企相比，白龙茶叶最鲜明的差异化标签是“有机”——从2003年

首次通过国家有机茶认证至今，公司已经积累了超过二十年的有机茶种植和加工经验。

在种植端，公司自建核心茶叶基地613亩。这613亩基地全部按照有机标准进行管理——不使用化学合成的农药、化

肥、生长调节剂，遵循自然规律和生态学原理。2017年，该基地被评为“全国三十家最美茶园”，这一荣誉不仅是对茶

园景观的认可，更是对其生态种植模式的肯定。除自有基地外，公司还通过“公司+基地+农户”的模式带动周边茶农进

行标准化种植。

在加工端，公司建有现代化的茶叶加工生产线，涵盖绿茶、红茶、黄茶等品类。公司是省精制川茶自动化清洁化加工

示范企业——这一资质意味着其加工车间的自动化程度和清洁化水平在四川省内处于前列。公司产品执行严格的质量

标准，通过了ISO9001质量管理体系认证。

在产品矩阵方面，白龙茶叶的核心产品与“七佛贡茶”这一青川标志性区域品牌深度绑定。“七佛贡茶”是广元市仅有的两

个中国驰名商标之一（另一个是“米仓山茶”），也是地理标志产品。白龙茶叶作为青川茶产业的龙头企业，是“七佛贡

茶”品牌的核心承载企业之一。公司董事长尚金良在多个场合向行业主管部门和调研组介绍过“七佛贡茶”从生产种植、

加工炒制到市场销售、品牌推广的全链条运营情况。

在渠道端，公司构建了覆盖线上线下的销售网络。线下渠道以青川本地为基础，辐射广元全市及四川省内主要城市；

线上渠道通过电商平台拓展全国市场。公司还涉足茶文化旅游业务，依托向阳山茶博园等载体，探索“茶+旅游”的融合

发展模式。

（三）成长轨迹与战略演进

白龙茶叶的发展历程，是一部从“地方小厂”到“省级龙头”的成长史，也是青川茶产业从“有资源无品牌”到“有品牌有标

准”的缩影。

初创期（1999—2008年）：立足青川，夯实基础。公司成立于1999年4月，彼时中国茶产业正处于市场化改革的初

期。白龙茶叶以茶叶加工和本地销售起步，依托青川的优质茶原料资源，逐步建立加工能力和市场渠道。2003年，公

司首次通过国家有机茶认证——这一决策在当时颇具前瞻性。彼时中国茶叶市场的有机认证尚处于起步阶段，白龙茶

叶率先布局有机茶赛道，为后续的差异化竞争奠定了基础。

成长期（2009—2018年）：品牌化与标准化双轮驱动。这一阶段，白龙茶叶完成了从“加工型企业”到“品牌型企业”的

转型。公司通过了ISO9001质量管理体系认证。2017年，公司自建核心茶叶基地被评为“全国三十家最美茶园”。公司

在这一时期先后获得省级重点龙头企业、省级扶贫龙头企业等资质认定。“七佛贡茶”区域品牌的崛起，也为白龙茶叶

的发展提供了强大的品牌背书。

扩张期（2019年至今）：专精特新与茶旅融合。2019年以来，公司的发展战略进一步升级。公司被认定为四川省“专

精特新”中小企业。在业务拓展方面，公司不仅深耕茶叶种植加工，还积极布局茶文化旅游业务。公司成立了青川县向

阳茶场，经营范围涵盖旅游业务、住宿服务、餐饮服务等——这表明白龙茶叶正在从单一茶叶企业向“茶+文旅”的复合

型业态转型。2025年，青川县茶叶产业年综合产值已达45亿元，白龙茶叶作为青川茶产业的龙头企业，在这一增长中

扮演了关键角色。

（四）最新动向与市场机遇

动向一：茶旅融合项目的深化运营。2025年，白龙茶叶成立了青川县向阳茶场，经营范围涵盖旅游业务、住宿服务、

餐饮服务等。这标志着公司在茶旅融合领域从“概念探索”进入“实体运营”阶段。向阳山茶博园已成为白龙茶叶展示“七

佛贡茶”品牌形象的重要窗口。从行业趋势来看，茶旅融合是近年来茶产业的重要发展方向——通过体验式消费提升品

牌溢价和客户黏性。业务关注点在于：向阳茶场的客流量、客单价和盈利模式是否已形成可持续的商业闭环？

动向二：持续巩固有机茶竞争优势。白龙茶叶自2003年首次通过国家有机茶认证以来，已在有机茶领域积累了超过二

十年的经验。在消费者对食品安全和品质要求日益提高的背景下，有机茶的认证壁垒和品牌溢价效应正在持续放大。

业务关注点在于：公司的有机茶园面积和有机茶产量是否在持续扩大？有机茶产品在公司营收中的占比和毛利率水平

如何？

动向三：深耕“七佛贡茶”品牌运营。2025年，四川省老促会名誉会长董玉梅一行赴青川调研茶叶产业，白龙茶叶公司

董事长尚金良详细介绍了“七佛贡茶”全链条运营情况。“七佛贡茶”是中国驰名商标和地理标志产品，白龙茶叶作为其核

心承载企业之一，在品牌运营和市场推广方面承担着重要角色。业务关注点在于：公司如何利用“七佛贡茶”的品牌势

能拓展更广阔的市场？品牌授权和产品体系是否在持续完善？

（五）竞争格局与市场地位

在广元茶产业的竞争格局中，白龙茶叶处于“省级龙头”的层级。与米仓山茶业（国家级重点龙头企业）和广茶集团

（市级链主企业）相比，白龙茶叶的规模略小、政策资源略弱。但在青川县域范围内，白龙茶叶是当之无愧的龙头企

业。

在青川县内，白龙茶叶的主要竞争对手包括青川县鼎源茶业有限责任公司和四川印象川之味茶叶有限责任公司。白龙

茶叶的竞争优势在于：更长的品牌历史（成立于1999年，比鼎源茶业和印象川之味都更早）、有机茶的先发优势

（2003年即通过有机认证）、以及“全国三十家最美茶园”的品牌背书。竞争劣势在于：在资本实力和资源整合能力方

面不及广茶集团，在国家级资质方面不及米仓山茶业。

从四川省域范围来看，白龙茶叶的竞争对标企业包括宜宾川红茶业集团、雅安蒙顶山茶业等省级龙头企业。与这些川

内头部茶企相比，白龙茶叶在规模上存在差距，但在有机茶细分领域具有差异化优势。

从护城河角度分析，白龙茶叶的核心壁垒包括：一是有机认证壁垒——二十余年的有机茶种植和管理经验不可复制；

二是产地壁垒——青川高海拔、富生态的自然环境不可复制；三是品牌壁垒——“七佛贡茶”中国驰名商标的认知度。

面临的风险与挑战包括：有机茶的生产成本较高，在价格竞争中处于劣势；茶旅融合业务尚处于探索期，盈利模式有

待验证；青川县茶产业整体规模与旺苍县存在差距，限制了企业的成长天花板。

（六）经营表现

广元市白龙茶叶有限公司为非上市企业。据企业公开信息，公司注册资本3180万元，自建核心茶叶基地613亩。

参照同行业可比企业数据，结合公司资产规模和业务结构进行推算。可比公司A（某省级龙头茶企）注册资本约3000

万元，年营收约8000万至1.5亿元；可比公司B（某有机茶专业企业）有机茶园面积约500亩，年营收约5000万至1亿

元。白龙茶叶的注册资本和自有基地规模与上述可比公司处于同一量级。

从区域产业数据来看，2025年青川县茶叶产业年综合产值已达45亿元。白龙茶叶作为青川县茶产业的龙头企业之一，

在全县茶产业产值中的占比应在5%至10%之间，即2.25亿至4.5亿元。但综合产值涵盖了一产、二产、三产的全链条价

值，白龙茶叶的营收主要来自加工和销售环节（二产和三产），因此实际营收应低于综合产值的对应比例。

从员工规模来看，公司作为省级重点龙头企业，员工人数估计在80至200人之间。按茶叶加工销售行业人均产值50万

至80万元估算，年营收在4000万至1.6亿元之间。

综合上述多种推算方法，较为合理的判断是：白龙茶叶的年营收在8000万至2亿元之间。在盈利能力方面，有机茶产

品的毛利率通常高于普通茶叶——有机茶毛利率可达40%至60%，而普通名优茶毛利率在30%至50%之间。白龙茶叶

以有机茶为核心竞争力，毛利率应处于行业中上水平。在研发投入方面，公司作为科技型中小企业，在有机茶种植技

术、自动化清洁化加工等方面持续投入。

（七）业务关注点与对话参考

基于对白龙茶叶战略定位、业务结构和行业环境的综合分析，该公司当前阶段最可能关注的业务议题包括：有机茶认

证的持续维护与市场推广、茶旅融合项目的商业模式验证与规模化、青川县茶产业整合中的竞争与协作、“七佛贡茶”

品牌的市场拓展策略、以及应对人工成本上升和行业竞争加剧的降本增效路径。

在行业交流中，以下话题具有较高的对话价值：

话题一：二十余年有机茶种植的经验与挑战。【行业观察】白龙茶叶自2003年首次通过国家有机茶认证以来，已在有

机茶领域积累了超过二十年的经验。有机茶的生产成本较高、管理难度较大，但品牌溢价也更为显著。因此，可以关

注：公司在有机茶种植和管护方面积累了哪些核心技术和经验？有机茶产品与传统茶叶在成本和售价上的差异有多

大？消费者对有机茶的认知和接受度如何？

话题二：向阳茶场茶旅融合项目的运营情况。【行业观察】2025年白龙茶叶成立了青川县向阳茶场，经营范围涵盖旅

游业务、住宿服务、餐饮服务等。茶旅融合是行业热点，但盈利模式仍在探索中。因此，可以关注：向阳茶场目前的

客流量、客单价和营收规模如何？茶旅业务在公司整体战略中的定位是什么——是主业延伸还是独立增长极？

话题三：“七佛贡茶”品牌的运营与推广策略。【行业观察】“七佛贡茶”是中国驰名商标和地理标志产品，白龙茶叶是

其核心承载企业之一。品牌的价值在于市场认知度和消费者忠诚度。因此，可以关注：公司如何利用“七佛贡茶”的品

牌势能拓展全国市场？品牌授权体系是否在持续完善？在品牌推广方面有哪些具体的策略和投入？

话题四：青川茶产业的整体竞争格局与协作空间。【行业观察】青川县茶叶产业年综合产值已达45亿元，但青川茶企

的整体规模与旺苍县相比仍有差距。在产业整合的大趋势下，企业间的竞合关系正在重塑。因此，可以关注：公司如

何看待青川茶产业的整体竞争格局？与鼎源茶业、印象川之味等青川同行是竞争多还是协作多？

话题五：面对广茶集团等大型企业的竞争压力，差异化策略是什么？【行业观察】广茶集团是市委市政府重点扶持的

国有控股茶产业领军企业，在资源获取和政策支持方面具有优势。白龙茶叶作为民营企业，需要在品牌定位和市场策

略上找到差异化路径。因此，可以关注：公司如何看待与广茶集团的竞争关系？在有机茶、茶旅融合等细分领域，公

司的差异化竞争优势是什么？

五、四川三山茶业有限公司

（一）企业概览

四川三山茶业有限公司是旺苍县茶产业“第二梯队”的领军者——仅次于米仓山茶业的省级龙头企业。公司成立于2010

年2月，位于秦巴山区的米仓山南麓旺苍县境内，具体注册地址为旺苍县东河镇南峰村。公司是集茶叶种植、收购、加

工、销售、茶文化传播于一体的省级农业产业化经营重点龙头企业。

旺苍县是全国最大的黄茶生产基地，黄茶种植面积达5.1万亩，占全国黄茶种植总面积30%以上。三山茶业选择扎根旺

苍，正是看中了这一独特的产业生态位——在“黄茶”这个细分赛道上，旺苍具有全国性的产业话语权，而三山茶业作

为旺苍县黄茶产业的代表性企业之一，在这一赛道上具有天然的区位优势。

公司法定代表人为罗旭东。注册资本500万元，资产总额5410万元。在荣誉资质方面，公司先后被评为广元市高新技

术企业、广元市优秀民营企业、四川省建设创新型培育企业、四川省“成长型”中小企业、四川省质量技术监督局质量

信用“AAA级企业”、四川省精制川茶清洁化加工示范企业。公司是“广元黄茶”地理标志证明商标授权使用企业之一。

（二）业务体系与产品矩阵

三山茶业的业务定位是一家以黄茶为核心特色、覆盖绿茶和红茶的综合型茶叶企业。与米仓山茶业的“大而全”和广茶

集团的“平台型”不同，三山茶业的战略路径更偏向“专而精”——以黄茶为核心竞争力，在细分赛道上建立差异化优势。

在种植端，公司独资开发高标准生态有机茶示范基地800亩，合资、合同式开发无公害生态茶基地1万多亩，辐射带动

农户1.8万多户，种茶面积6万多亩。这种“自有基地+合同基地+辐射带动”的多层次茶园管理模式，既保证了核心原料

的品质可控，又通过规模化采购降低了原料成本，同时还履行了龙头企业的联农带农社会责任。

在加工端，公司建有先进的现代化有机茶叶加工厂一座，占地面积4000平方米，建筑面积1568平方米。公司建有国内

先进的自动化清洁化扁形茶、卷曲形茶、高香绿茶、红茶、黄茶生产线，年干茶加工能力2000吨。2000吨的年加工能

力在广元茶叶企业中处于中上水平。公司产品执行标准涵盖GB/T14456.1-2008《绿茶》、GB/T13738.2-2008《红

茶》、Q/SSC0001S-2019《黄茶》。

在产品矩阵方面，公司的核心产品与“广元黄茶”这一地理标志产品深度绑定。公司生产的系列产品“外形独特、香气高

长、滋味醇厚”，具有独特的高山有机茶品质。公司通过了SC食品安全认证，茶叶种植、加工有机产品认证，建立了农

产品质量可追溯系统，实现了茶叶从茶园到茶杯的全过程监督管理。

在科技合作方面，三山茶业与浙江工业大学建立了深度合作关系。双方携手推进的“广元黄茶高值化开发关键技术研究

与降糖益脂能产品开发”项目，依托浙江省“尖兵”“领雁”研发攻关计划，通过产学研深度融合，为广元黄茶产业高质量

发展注入强劲动能。这一合作标志着三山茶业正在从“传统茶叶加工”向“茶叶精深加工”和“功能性产品开发”方向延伸。

（三）成长轨迹与战略演进

三山茶业的发展历程虽然只有十六年，但每一步都踩在了旺苍茶产业发展的关键节点上。

初创期（2010—2015年）：立足旺苍，建立基地。公司成立于2010年2月。彼时旺苍茶产业正处于从“传统农业”向“现

代农业”转型的起步阶段。三山茶业在这一阶段的主要任务是建立茶园基地、建设加工设施、开拓本地市场。公司在这

一时期完成了800亩自有生态有机茶示范基地的建设。

成长期（2016—2020年）：资质积累与品牌建设。这一阶段，三山茶业完成了从“初创企业”到“行业骨干”的跃升。公

司先后获得广元市高新技术企业、广元市优秀民营企业、四川省建设创新型培育企业、四川省“成长型”中小企业、四

川省质量技术监督局质量信用“AAA级企业”、四川省精制川茶清洁化加工示范企业等资质认定。公司产品通过了SC食

品安全认证和有机产品认证。2020年，公司被列入首批“广元黄茶”地理标志证明商标使用企业名单。

扩张期（2021年至今）：科技创新与产学研融合。2021年以来，三山茶业的发展战略从“规模扩张”转向“创新驱动”。

公司与浙江工业大学建立了深度合作关系。2025年，公司在第三届“广元好茶”评选活动暨第五届广元黄茶斗茶大赛

中，产品荣获名优绿茶金奖和品质红茶金奖。

（四）最新动向与市场机遇

动向一：与浙江工业大学的产学研合作项目。浙江工业大学与四川三山茶业有限公司携手推进的“广元黄茶高值化开发

关键技术研究与降糖益脂能产品开发”项目，依托浙江省“尖兵”“领雁”研发攻关计划。这一项目的核心价值在于：通过

科技手段提升黄茶的附加值，从“卖原料”转向“卖技术”和“卖功能”。如果项目成功，三山茶业将有可能开发出具有降

糖、益脂等功能性的黄茶深加工产品，打开新的市场空间。业务关注点在于：项目的研发进展和成果转化情况如何？

功能性黄茶产品的市场前景和商业化路径是什么？

动向二：持续巩固“广元黄茶”地理标志产品优势。2025年12月，三山茶业被列入新一轮“广元黄茶”地理标志证明商标

授权使用企业名单。地理标志是区域特色产品的“身份证”，也是消费者识别正宗产品的“信任状”。持续获得授权，意味

着公司的黄茶产品在品质和产地真实性方面得到了官方认证。业务关注点在于：公司如何利用地理标志的品牌势能拓

展市场？黄茶产品在公司的营收占比和增长趋势如何？

动向三：在行业评选中持续获奖。2025年4月，第三届“广元好茶”评选活动暨第五届广元黄茶斗茶大赛中，三山茶业

的产品荣获名优绿茶金奖和品质红茶金奖。持续获奖说明公司的产品品质在行业专家评审中获得了稳定认可。业务关

注点在于：获奖产品的市场转化效果如何？消费者对“金奖茶叶”的认知和购买意愿如何？

（五）竞争格局与市场地位

在广元茶产业的竞争格局中，三山茶业处于“省级龙头”的层级，与白龙茶叶处于同一梯队。在旺苍县范围内，三山茶

业是仅次于米仓山茶业的第二大茶叶企业。

在旺苍县内，三山茶业的主要竞争对手包括米仓山茶业（国家级重点龙头企业）、四川木门茶业有限公司、旺苍县金

源农业有限公司等。与米仓山茶业相比，三山茶业的规模较小、品牌知名度较低，但在黄茶细分领域和产学研合作方

面具有差异化优势。与木门茶业和金源农业相比，三山茶业的省级龙头资质和更完善的产业链布局构成了竞争壁垒。

从四川省域范围来看，三山茶业的竞争对标企业包括各市州的省级龙头茶企。与这些企业相比，三山茶业的规模处于

中游水平，但在黄茶细分赛道上具有独特的区位优势——旺苍是全国最大的黄茶生产基地，三山茶业作为旺苍黄茶产

业的代表性企业之一，在这一赛道上具有天然的先发优势。

从护城河角度分析，三山茶业的核心壁垒包括：一是产地壁垒——旺苍是全国最大的黄茶生产基地，三山茶业扎根旺

苍，享有独特的产地优势；二是科技壁垒——与浙江工业大学的产学研合作使公司在黄茶精深加工方面具有技术储

备；三是资质壁垒——省级重点龙头企业和“广元黄茶”地理标志授权构成了品牌背书。面临的风险与挑战包括：企业

规模相对较小，抗风险能力较弱；黄茶市场仍处于培育期，消费者认知度有待提升；产学研合作项目的商业化转化存

在不确定性。

（六）经营表现

四川三山茶业有限公司为非上市企业。据企业公开信息，公司注册资本500万元，资产总额5410万元，年交易额558万

元。

从资产规模来看，5410万元的资产总额在广元茶叶企业中处于中上水平。但年交易额558万元的数据与公司的资产规

模和行业地位存在较大差距——这一数据可能仅反映了公司某一特定渠道（如电商平台）的交易额，而非公司全渠道

的总营收。

从茶园规模来看，公司自有生态有机茶示范基地800亩，合资、合同式开发无公害生态茶基地1万多亩。参照同行业可

比企业数据，拥有类似茶园规模的企业年营收通常在3000万至1亿元之间。从加工能力来看，公司年干茶加工能力

2000吨。按茶叶加工行业平均产值测算，2000吨的加工能力对应的年产值应在5000万至1.5亿元之间。

从员工规模来看，公司作为省级重点龙头企业，员工人数估计在50至150人之间。按茶叶加工销售行业人均产值50万

至80万元估算，年营收在2500万至1.2亿元之间。

综合上述多种推算方法，结合公司资产总额5410万元和年干茶加工能力2000吨的产能规模，较为合理的判断是：三山

茶业的年营收在4000万至1亿元之间。在盈利能力方面，公司产品以黄茶、名优绿茶和红茶为主，毛利率应在30%至

45%之间。在研发投入方面，公司与浙江工业大学的产学研合作项目依托浙江省“尖兵”“领雁”研发攻关计划，在黄茶精

深加工领域持续投入。

（七）业务关注点与对话参考

基于对三山茶业战略定位、业务结构和行业环境的综合分析，该公司当前阶段最可能关注的业务议题包括：与浙江工

业大学产学研合作项目的成果转化、黄茶精深加工产品的市场推广、地理标志产品的品牌溢价提升、应对米仓山茶业

等头部企业的竞争压力、以及从“省级龙头”向“国家级龙头”升级的路径规划。

在行业交流中，以下话题具有较高的对话价值：

话题一：与浙江工业大学产学研合作项目的进展与成果。【行业观察】浙江工业大学与三山茶业携手推进的“广元黄茶

高值化开发关键技术研究与降糖益脂能产品开发”项目，依托浙江省“尖兵”“领雁”研发攻关计划。功能性茶叶产品是行

业的重要发展方向。因此，可以关注：项目的研发进展如何？是否已形成可产业化的技术成果？功能性黄茶产品的目

标市场和定价策略是什么？

话题二：黄茶品类的市场前景与消费者培育。【行业观察】黄茶是中国六大茶类中体量最小的品类，旺苍是全国最大

的黄茶生产基地。三山茶业作为“广元黄茶”地理标志授权企业，在黄茶市场培育中承担着重要角色。因此，可以关

注：公司如何看待黄茶品类的市场空间？在消费者教育和市场推广方面有哪些具体的策略和投入？

话题三：从“省级龙头”向“国家级龙头”升级的路径。【行业观察】三山茶业已获得省级重点龙头企业资质。从省级到

国家级是质的飞跃——国家级龙头企业在政策资源、项目申报、品牌背书等方面具有显著优势。因此，可以关注：公

司是否有申报国家级龙头企业的计划？还需要在哪些方面进行能力提升？

话题四：面对米仓山茶业的竞争，差异化策略是什么？【行业观察】米仓山茶业是旺苍县唯一的国家级重点龙头企

业，拥有中国驰名商标。三山茶业作为旺苍县的省级龙头企业，与米仓山茶业在产品、市场、资源等方面存在竞争。

因此，可以关注：公司如何看待与米仓山茶业的竞争格局？在黄茶细分领域，公司的差异化竞争优势是什么？

话题五：产学研合作项目的商业化前景。【行业观察】三山茶业与浙江工业大学的合作聚焦于黄茶高值化开发和功能

性产品研发。科研成果的商业化转化是产学研合作的关键环节。因此，可以关注：项目的研发成果预计何时能够实现

商业化？功能性黄茶产品的市场接受度和定价策略如何？

六、四川印象川之味茶叶有限责任公司

（一）企业概览

四川印象川之味茶叶有限责任公司是广元茶产业中背景最为特殊的企业——它是中国铁路成都局集团有限公司下属全

资子公司。公司始创于2000年（原青川七佛茶叶有限公司），总部位于四川省广元市青川县木鱼镇食品工业园区。经

过二十余年发展，公司已成为集茶叶种植、加工、销售、研发及茶文化传播于一体的创新型全产业链茶叶公司，是农

业产业化省级重点龙头企业。

公司的国企背景决定了其与众不同的战略定位和资源优势。作为铁路系统下属企业，印象川之味在渠道资源和品牌背

书方面具有独特的优势——铁路系统的庞大客流和全国性网络为其提供了天然的销售渠道和品牌曝光机会。

公司注册资本2400万元，总资产约8000万元。公司入选青川非遗工坊。在荣誉资质方面，公司先后获得省级重点龙头

企业认定。公司产品“七佛贡茶”在第十四届四川国际茶业博览会上荣获金奖。

（二）业务体系与产品矩阵

印象川之味的业务定位是一家以“七佛贡茶”为核心品牌、覆盖全产业链的创新型茶叶企业。公司的战略路径与其他广

元茶企有所不同——它既不是纯粹的种植型企业，也不是纯粹的加工型企业，而是一家以品牌运营和渠道优势为核心

竞争力的全产业链企业。

在种植端，公司依托青川县七佛乡的优质茶原料资源。“七佛贡茶”是中国驰名商标和地理标志产品，其核心产区正是

青川县七佛乡。印象川之味的前身正是“青川七佛茶叶有限公司”，公司在“七佛贡茶”这一品牌上具有深厚的历史积淀。

在加工端，公司位于青川县木鱼镇食品工业园区。公司入选青川非遗工坊——这一资质意味着公司在传统制茶技艺的

传承和保护方面得到了官方认可。

在产品矩阵方面，公司的核心产品是“七佛贡茶”系列。2025年5月，第十四届四川国际茶业博览会上，印象川之味的

“七佛贡茶”产品荣获金奖。此外，公司在第三届“广元好茶”评选活动暨第五届广元黄茶斗茶大赛中，产品荣获名优绿茶

金奖和品质红茶金奖。

在渠道端，印象川之味的最大特色在于其独特的铁路系统渠道资源。作为中国铁路成都局集团下属全资子公司，公司

的产品可以通过铁路系统的商超、车站门店、列车销售等渠道触达全国消费者。这一渠道优势是其他广元茶企无法复

制的。

（三）成长轨迹与战略演进

印象川之味的发展历程，是一部从“地方茶企”到“铁路系茶企”的转型史。

初创期（2000—2018年）：立足青川，深耕“七佛贡茶”。公司始创于2000年，前身为青川七佛茶叶有限公司。这一阶

段，公司以“七佛贡茶”为核心产品，在青川县从事茶叶种植、加工和销售，逐步积累品牌影响力和市场渠道。

转型期（2019—2021年）：国企并购与战略重组。这一阶段，公司被中国铁路成都局集团有限公司收购，成为其下属

全资子公司。这一并购彻底改变了公司的战略定位和资源禀赋——从一家地方民营茶企转型为国有铁路系统下属企

业。公司更名为“四川印象川之味茶叶有限责任公司”。注册资本240