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文档简介

新人育成系列——基础培训客户开拓

--三法

缘故法介绍法陌生法

课程大纲我认识的人缘故法我认识的人同事家庭朋友老师同学过往工作关系第一份工作父母配偶俱乐部邻居新婚友人公共服务新业主日常付款对象缘故法子女朋友亲戚社交圈兴趣活动教会新升入职其他

现阶段最常用、效果最明显的开拓方法帮助克服心理、技巧上的障碍，培养自信心迅速积累客户，产生业绩缘故法的重要性“缘故法”的适用方式请教探望追溯感情缘故法的优势感情基础深，容易建立信任感，可直奔主题对客户的信息比较熟悉和了解容易得到支持，增强自信演练的对象，锻炼自己，提升技能不要主观臆断排除心理顾虑缘故市场的维护，建立长期关系缘故法的注意点一个已成交的客户是一个市场的开启，而非终结！任何时候、任何地点都要争取索取介绍的机会！介绍法市场调查——以量求质咨询法——广开客源信函开发——心无压力陌生法

适合的就是最好的！客户开拓的习惯养成不断扩大社交圈系统整理、系统拜访不断地筛选客户名单周转快，则证明效率高课程回顾重点世界上没有到不了的地方,只有我们不想或不敢去的地方；世界上也没有不交朋友的人，只有我

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