创新基础创业 1

商机识别游戏名称：折青蛙1.市场划分有些时候，该游戏中的市场只有一个。教材中呈现的游戏的市场被分为高端和中低端市场，是结合了多年的游戏教学实践设计的。只有一个市场的时候，学生想当然地知道产品要推往市场。划分为两个市场后，学生如果事先不进行市场研究，随便找到一个学生代表的市场，就有被拒绝的可能，从而倒逼学生要进行市场研究。游戏中划分的市场都属于买方市场。2.教师点评--从市场获得的经验—市场调查、细分市场、客户反馈划分为两个市场本身就是从市场获得经验，如果学生认真进行市场研究，就能知道不同市场对产品的原材料和质量以及创新性的需求，这些内容在划分市场时，任课教师已经详细交代给了代表两个市场的学生，并且告诉市场，如果各组代表的企业不进行市场调查，就不要告诉企业派出的所谓销售人员和市场研究人员。重要的是，市场不仅仅采购青蛙产品，其他有创新的、有特色的、质量符合要求的纸制品同样会受欢迎。但这只有在市场调查的基础上才能得到此类信息。教学实践中，往往在第一阶段，只有很少的小组或企业能通过市场调查获得此类信息。--创新市场在采购商品时，创新是影响价格很重要的因素。有的企业生产打着小红伞的青蛙，点缀了一些其他的色彩，价格就可以比一般白色纸张的制作的单纯的青蛙要高很多。有的小组将一些特殊产品的制作外包给其他小组，也属于创新。--组织学习学生不仅仅教师利用PPT展示的青蛙折叠过程资料，可以利用网络察看其他的折叠过程的视频资料、动画演示资料，还可以研究其他企业的产品，观察其他企业的生产过程，这些都是组织学习。企业根据市场反馈不断改进产品质量，突出创新性，也是组织学习的形式。--质量问题有些产品在制作过程中多次折叠，纸张破烂，影响产品质量；有的小组使用刀、剪等工具，提高了质量。--团队角色在第一阶段，很少有团队明确成员的职责，往往导致所有人都在从事产品生产，也就没有人进行市场研究，没有人负责财务记录与核算。--销售（谈判）合同获得稳定的采购合同是有价值的。有小组因为产品质量和创新性获得长期合同。--客户关系加强客户关系管理很重要。作为同班同学，了解的比较深。如果像了解同学一样了解代表市场的学生买方，就可能获得更多市场信息。如果采取了一些顾客关系管理策略，就会形成良好的客户关系。--获得资源的途径当生产过程中缺乏资金或物质生产资料时，从其他企业拆借甚至从管理两个市场的指导教师那里借款或赊购都是可行的途径。--会计记录与核算没有明确角色分工，往往导致在第一阶段结束后，很少有企业能够填报收入或利润数额。核算利润时假定人工成本相同（各小组人数相等）、固定成本总额相等。只考虑原材料成本。提醒学生核算利润时要注意在产品和产成品成本的核算，分清生产成本和销售成本的区别。所有财务核算遵循权责发生制原则。--品牌设计品牌名称或标识并在产品上体现的，适当提高产品采购价格。第10章商业计划游戏名称：纸飞机竞赛教师点评：1.团队建设内容包括公司名称、公司口号、公司之歌一些小组确定的名称不像企业名称，而是从团队角度确定的，如大富翁团队、冲鸭队。好的公司名称有利于树立企业形象，有利于传播。一些小组确定的口号不响亮、口号较长，不利传播。各类口号、广告语、标语等，一般在8-12个字较为合适。公司之歌选择最好与业务范围相联系，如中石化之歌。儿歌、流行歌曲一般不适合。2.推销与路演鉴于很多早期阶段创业企业中所固有的不确定性，投资者一般会更注重创业者及其“推销”创意的能力，以及他们对创业者进行演讲的能力的信心——必须谨慎，不至于过度推销概念。在拥有一个可行产品之前的企业早期阶段，创业者必须快速说服潜在利益相关者相信自己的愿景以及创意的潜力，这是尤为正确的。创业者经常认为自己的创意应该是演讲中最重要的方面，但研究已经表明，美国风险投资家觉得个人特质诸如创业者清楚阐述自己企业的能力对决定他们是否拒绝一份创业计划来说是最为关键的。第11章创业企业成长管理游戏名称：叠杯子竞赛教师点评：当创业企业快速成长时，创业者通常不得不动态调整企业的发展进程，创造全新的体系来确保企业的扩张。这时，已有的运营体系会受到变革的压力，并且无法适应规模扩大的需要。通过身体力行地参与叠杯子竞赛，学生们可以掌握，为了促进创业企业的成长，他们需要如何设计一套全新的流程并付诸实施。各小组第一阶段使用的28个或其他数量的杯子到第二阶段的78个或其他更多数量的杯子，代表着企业快速发展。此时，参与游戏的同学会增加