兽药饲料的监管工作计划

兽药饲料的监管工作计划第1篇

兽药饲料的监管工作计划第1篇同时，开展了匿名评教活动，请住

院医师就轮转计划执行情况、专业知识和技能传授情况、出科考核等

方面对带教老师进行评教，参考住院医师评教和总带教老师互评，优

秀者上报人事备案取称晋升优先考虑。

各带教老师也对住院医师培养深有感触，感到带教工作是一种责任和

荣誉。大家总结如下：

第一，均严格按照轮转计划实施，无随意更换，

第二，学员积极性很高，求知欲很强。住院医师培训期间最能体现训

练的高强度，包括在指导老师带领下进行临床操作，如胸穿、腹穿、

早查房、汇报病历、收治新病人、送病人出院等。因此自然就负有第

一线教师的职责。要顺利实现这些使命，组织住院医师强化学习和训

练是行之有效的办法。

第三，带教老师带教严格，在医德医风和临床技能方面均严要求.他

们表示，对于住院医师除了专业知识要培养好，更要关心他们的生活、

心理，让他们体会到科室的温暖，这样更有利于培养工作的开展。

李主任认为，我院的住院医师的主动性较前面几届要高，内科开展的

读书会和病例讨论已初具成效，当前，在深化我国医药卫生体制改革

的新形势下，住院医师规范化培训作为医学终生教育承前启后的关键

环节，是向专科医师发展的必备阶段，是医学临床专家形成的必由之

路，也是提高医疗服务水平，保证医疗安全的有效手段，希望持久的

坚持下去。

20xx年的时间就这祥走过了，在经过一年的努力后，我终于可以说在

不断的成长中得到了更多的进步。

作为医院医师的我，一年来认真努力的工作，今年年对我来说，也是

一个相当值得怀念的一年，我相信随着我渐渐的成长，我会有更多的

进步，这些都是我会做好的事情，我相信我能够做好，我会在不断的

成长中，得到的发展的。在来年年里，继续坚持：

兽药饲料的监管工作计划第2篇（一）产地检疫完成情况：截止11

月30日，共完成动物产地检疫万头（只）；共监督检查畜禽万头（只），

动物产品吨，开出电子检疫证明：万张。

（二）定点屠宰检疫完成情况：截止11月30日，完成生猪定点屠宰

检疫万头（只），检出病害生猪21头，1932kg；检出病害产品全部按

要求进行了完害化处理。

（三）〃瘦肉精〃监管情况：截止11月30日，完成〃瘦肉精〃抽检360

份，生猪定点屠宰场200份，规模养殖场160份，抽检结果全部呈阴

性，"瘦肉精〃抽检合格率达100%。

（四）畜禽无害化处理情况：截止11月30日，集中收集并无害化处

理病死畜禽（折合成猪）共1676头，其中，养殖环节1659头，由生

猪规模养殖场自行处理593头，交红河州北斗星科技有限公司收集集

中处理1066头，屠宰环节17头，全部交由红河州北斗星科技有限公

司收集集中处理，无害化处理率达100%。

（五）运输畜禽车辆备案登记情况：截止11月30日，完成运输畜禽

车辆备案登记车辆总数112辆，其中：县内14辆、省内90辆、跨省

8辆。

兽药饲料的监管工作计划第3篇为保障我市动物产品质量安全，让

人民群众吃上〃放心肉〃从3月25日起，市区销售的猪肉、牛肉必须

在屠宰前经过检疫人员检测过〃瘦肉精〃后方可上市。监督所主要从三

方面来做好“放心肉〃的监测工作：一是加强对我市屠宰场“瘦肉精〃的

监测检查，生猪按全天屠宰量10%抽检，牛每头必检，合格率均达到

100%.；二是加强对我市生猪养殖场的检测，特别对规模养殖场加大

检测力度全年共对规模养殖场抽检1386头，合格率达到100%.；三

是加强宣传教育工作，做好检疫员的检测培训工作。五、市场检疫监

督

我所专派2名检疫人员对市场严格监管，控制各个商户进货渠道，绝

不允许封锁疫区内的禽类产品流入我市损坏消费者利益。年内我所为

加大监督检查力度与农业综合执法大队多次配合检查农贸市场，对未

经检疫的畜禽类产品进行了没收销毁处理，共集中销毁禽类产品50

余公斤，货值1000余元，劣质羊肉40公斤，货值20xx0余元。为防

止动物疫病传入我市，从源头上保证上市禽类产品质量安全，维护消

费者的切身利益，净化禽类产品市场环境做出了积极贡献。

兽药饲料的监管工作计划第4篇加强兽药GSP宣传培训工作促进畜

牧业发展，认真贯彻《兽药管理条例》、《兽药经营质量管理规范》、

《内蒙古自治区兽药管理经营质量管理规范实施细则》等上级文件精

神，全面落实《内蒙古自治区兽药管理经营质量管理规范实施细则》。

严格按照《兽药管理制度》进行经营管理，不得经营假、劣兽药和兽

用生物制品，并要建立健全兽药购销记录，完善兽药经营单位管理档

案。对全市兽药经营单位进行不定期抽检，维护依法经营环境通过此

项专项检查，净化兽药市场，保护养殖户利益，维护公共卫生安全,

规范兽药市场经营秩序。

兽药饲料的监管工作计划第5篇继续认真开展动物产地检疫工作争

取完成上级任务指标，加强屠宰检疫、运输检疫、市场检疫的监管力

度。加强兽药GSP宣传培训工作，在3月1日前配合通辽药监所完成

我市兽药经营场所的兽药GSP验收。力口强〃瘦肉精〃检测工作，严禁含

有〃瘦肉精〃猪、牛肉流入市场销售。对动物饲养场监管加大力度，防

止动物疫病传播。

回顾一年来的工作，我们虽然做出了一点点成绩，但离上级对检疫监

督执法管理工作的要求相差的还很远，做得还很不够，在今后的工作

中，我们还会更加努力，开拓创新，认真完成各项任务，为开创我市

动物卫生监督工作的新局面而努力奋斗。

（一）春季集中免疫工作。春季动物集中免疫从3月15日开始到4

月20日结束，截止5月20日，共完成强制免疫各类畜禽2613035

头（次），其中：高致病性禽流感免疫1007182只次,新城疫免疫859685

只次，猪瘟免疫162959头次，猪口蹄疫免疫183343头次，高致病性

猪蓝耳病免疫161540头次，牛口蹄疫免疫26987头次（其中奶牛7573

头次），羊口蹄疫免疫211339只次；同时，积极开展其它重点疫病的

免疫工作，共免疫羊痘万只、免疫牛出败万头、羊三联免疫万只、狂

犬病免疫万条。仔猪副伤寒万头次，大肠杆菌病万头次，细小病毒病

万头次，乙型脑炎万头次，马立克万只次，法氏囊万只次，传染性支

气管炎万只次，传染性喉气管炎万只次。

（-）月补免工作。认真落实月补免疫日制度，强化基础免疫。针对

今年春防中存栏畜禽少，需要补栏畜禽数量多，因孕、病、幼及新补

栏未免畜禽群体大（春防结束时，全县未免畜禽达万头只）的实际，

再次抽调技术人员实施包场、包乡，对春防工作查漏补缺，进行再督

促再落实。至5月底共补免各类畜禽404777头只，其中禽流感61790

只次，新城疫143747只次，猪口蹄疫24652头次，猪瘟21261头次，

高致病性猪蓝耳病16057头次，牛口蹄疫3833头次（其中奶牛2230

头次），羊口蹄疫33437只次。

（三）重大动物疫病监测情况。为全面掌握全县春季动物集中免疫效

果，5月50-15日，对2070份样品进行了抗体检测。其中禽流感

检测345份，新城疫345份，猪瘟230份，猪口蹄疫230份，牛口蹄

疫180份，羊口蹄疫740份。检测结果表明，各类畜禽的免疫抗体合

格率均在80%以上，高于国家群体免疫抗体合格率70%的标准。

20xx年我县被列为省级重大动物疫病定点检测点，定期对养殖场的免

疫抗体水平进行检测，指导养殖场及时补免；并采集组织、器官、泄

殖腔棉拭子送省疫控中心进行病原学检测：以便及时发现和排除隐性

带毒动物，减少安全隐患。至5月底，共完成禽流感检测样品600份，

猪瘟检测样品200份，高致病性猪蓝耳病检测样品200份，猪牛羊口

蹄疫检测样品640份；另外，完成了市上下达的春季重大动物疫病免

疫抗体检测采样送检任务，其中：采集送检禽血清200份，猪血清

30份，牛血清20份，羊血清30份。

从4月初开始，在全县23个乡镇的48个自然村，53个规模养羊场

中开展布病流行情况调查，并采集1468份血样进行实验室检测，检

出血清学阳性羊12只，对检出的血清学阳性羊进行了扑杀和无害化

处理。

（四）口蹄疫疫情的处置工作

3月12日，我县和平镇、来紫堡乡发生输入性猪口蹄疫疫情。接到

疫情报告后，立即派出专家组，赶赴现场进行临床诊断和流行病学调

查，并立即采取应急防控措施，为疫情有效控制赢得了时间。经流行

病学调查得知，还有同批仔猪已销售到我县部分乡镇，3月13日晚

县指挥部连夜紧急召开全县23个乡镇主要领导参加的防控工作会议,

紧急安排部署仔猪排查和防控工作，至3月14日中午12时，销售到

来紫堡、金崖、定远、连搭、三角城、夏官营、清水等8个乡镇14

个村的42头同群猪全部被追踪，并进行了紧急处置，有效防止了疫

情的进一步扩散和蔓延。疫情确诊后，在县重大动物疫情控制指挥部

的安排部署下，成立了疫情处置物资供给组，筹备疫情处置所需的各

类应急物资，分发防护服560套，消毒药吨，生物安全袋400条，消

毒喷雾器12台，为疫情处置提供了强有力的物质保障；同时组建应

急分队，3月14日夜对该批猪及同群畜共451头进行了扑杀和无害

化处理。

病猪及同群猪扑杀后，抽调人员组成六个免疫注射队，利用五天时间，

对受威胁区、疫区内的易感动物全面实施了免疫注射，建立了紧急免

疫带。共免疫猪6472头、羊7982只、牛2258头。

20xx年，我站在市农林局和xx镇党委、政府的正确领导下，在各单

位的关心支持下，在全乡养殖户的密切配合下，以创建〃群众满意基

层站所〃为主题，对照创建标准，按照服务规范的要求，攻坚克难抓

落实，凝心聚力谋发展，促使了常规工作有创新，重点工作有突破，

阶段工作有成效，提升了服务水平，提高了养殖效益，赢得了群众的

满意，促进了全镇畜牧业稳定发展。

兽药饲料的监管工作计划第6篇在饲料销售这个充满挑战的行业中,

真可谓是人才济济，竞争激烈，如不及时充电，随时都有被淘汰的可

能。因此，我们不但要有坚定的信心，更要吃苦耐劳，讲究策略和方

法。而不断加强学习，不断充实自己，就是提高业务素质最有效的途

经。为此：

(1)、我们要保持健康的身体，使自己随时都有旺盛的精力投入到营销

工作中去。

(2)、要养成良好的习惯，习惯左右成功，习惯改变人生，一个人事业

要想获得成功，必须要有一个良好的工作习惯，否则，就会事倍功半，

甚至毫无收获。

(3)、要营造好的人际关系，要团结周围的同事，要有良好的团队协作

精神，与客户不仅是生意上的往来，还应该成为朋友，唯有达到了这

种境界的客情关系，我们的行销工作才算有所突破。

(4)、要加强学习，要做到在工作中学习，在学习中成长，经验和阅历

是人生的无价之宝。同时，我们还要认真学习别人的优点，克服自己

的缺点，在学习中不断提高。

(5)、要保持乐观的心态。乐观向上，积极进取，相信自己的公司，是

做好行销工作的制胜法宝。

(6)、要提高口头表达能力，对销售主体准确恰当地表述有助于用户的

理解和接受，因此，提高口头表达能力，能够取得事半功倍的销售效

果。

(7)、还要提高自己的综合素质，素质是一个人思想成熟的程度，是人

格健全的程度，是心理承受的程度，是知识结构的程度及为人处事通

达的程度等的总体表现。只有不断提高综合素质，总体表现才能够达

到完美，也才能够真正意义地做好销售工作。我们在下市场时也要做

一些销售前准备。也就是我们古话说的〃到有鱼的地方去钓鱼。〃要收

集各类信息，包括竞争对手及竞争产品。要撑握客户资料，包括饲养

规模及成本，当前使用效果，付款方式，嗜好，信用，购买类型及决

策人，要做出与多个决策人沟通的决策。同时，我们还一定要做好养

殖户的基础工作，要融入到他们中去，和他们构成一种良性的亲和力,

那么我们就要学会接近客户：

首先，是我们给他的第一印象，第一印象构造心理定势。包括你的形

象气质，亲和力，敬业精神，专业水准，诚信度等。因为我们面对的

是广大老百姓，他们最讲实在。所以我们要有理有节，落落大方，坦

率真诚，清楚明白地回答客户提出的各种问题，保持良好的心态°第

一印象好，那么他就有与你交谈的兴趣，就会产生共同的话题。给客

户留下美好的印象。这样对销售也能起到事半功倍的效果。

第二，要学会赞美及询问，每个人都希望被赞美，可在赞美客户后接

着要以询问的方式引导客户的注意，引起他们的兴趣和需求。

第三，要了解客户的需求。不了解客户的需求，就好象在黑暗中走路，

白费力气又看不到结果，但了解决不是全部满足他们的需要，而是要

让客户接受我们的条件下满足他们的需求。

第四，销售必须要有耐心，不断地拜坊，要避免操之过急，亦不可掉

以轻心，必须从容不迫，察颜观色，并在适当的时机介绍我们的产品，

从产品的持征到功效再到给他们带来的利益。我们要肯定自己的产品

要以竞争产品进行对比，有差异的要阐明差异，无差异的要强调增值

服务，要抓准时机促成交易。

第五，在拜访新的客户时，应当信奉的准则是“即使跌倒也要抓一把

沙，〃不能空手而归，即使推销没有成功，也要让客户能为你介绍一

位新的客户。

第六，要让客户服气并快乐与客户交朋友。如果你送走一位快乐的客

户，他会到处替你宣传，帮助你招来更多的用户。我们要使客户〃动

人心弦。〃如果你想推销成功，那就一定要按下客户的心动钮，要努

力赞美客户。热情远比花言巧语更有感染力，因为做饲料是老实人的

事，做广告，做促销，可以骗人，但是骗不了猪，猪吃了是要长肉的。

我们不能学本山大叔那样〃忽悠〃人，但我们要学习他那种〃忽悠〃人的

精神，那种不达目的不摆休的精神。你不会以过分热情而失去某一笔

交易，但会因热情不够而失去一百次交易。饲料销售员是一身四仆,

有50%的推销之所以成功，是与客户的交情关系有密切的联系的，这

就是说如果销售员没有与客户交朋友，你就等于把50%的市场拱手让

人。但是与客户的关系再好，我们也不能忘了企业才是我们的家，经

销商是我们的亲戚，养殖户是我们的老板，最后只有我们口袋里的钱

才是我们的亲爹。

兽药饲料的监管工作计划第7篇饲料兽药经营使用承诺书

作为承诺当事人，本企业已经知晓—发布的《饲料和饲料添加剂管理

条例》、《兽药管理条例》等法律法规，并结合饲料行业的特点，在饲

料和饲料添加剂经营过程中，作如下承诺：

一、严格遵守国家发布的关于饲料安全、卫生、质量的相关法律法规。

二、本企业经营饲料产品和原料符合国家饲料卫生标准。经营的产品

标签符合《饲料标签》标准。

三、按照《条例》的有关规定，具备下列饲料经营的条件：

1、有与经营饲料、饲料添加剂相适应的仓储设施；

2、有具备饲料、饲料添加剂使用、贮存、分装等知识的技术人员；

3、有必要的产品质量管理制度。

四、不经营下列产品：

农业部明令禁止的瘦肉精等违禁药物、三聚氧胺等违禁添加物；

假冒、伪劣的，饲料和饲料添加剂；

无产品质量标准、无产品质量合格证、无生产许可证和产品批准文号、

无《动物源性饲料产品生产企业安全卫生合格证》、无《饲料生产企

业审查合格证》的饲料、饲料添加剂；

未经一农业行政主管部门登记的进口饲料、进口饲料添加剂；

法律、法规禁止经营的其他产品；

其他我国法律法规允许使用物质之外的物质。

五、接受和配合饲料监管部门的监督检查。

六、愿意承担因违反上述承诺所产生的法律后果。

承诺人（签字）：地址：

企业（盖章）：电话：

日期：年月日邮编：

本承诺书一式两份

兽药饲料的监管工作计划第8篇二。XX年上半年，全县卫生监督工

作在县委、县政府的正确领导和县卫生局、市卫生监督所的大力支持

下，认真贯彻党的_和十七届四中全会精神，全面落实全县卫生工作

会议精神，忠实履行卫生监督职责，进一步规范卫生监督执法行为,

努力提高卫生监督服务能力，各项工作稳步推进。现将上半年工作总

结如下：

一、紧密结合工作实际，扎实开展〃两项活动〃

3月上旬以来，在县委和局党委的统一部署下，在卫生局党委联系领

导的大力指导下，卫生监督所紧密结合卫生监督工作实际，认真开展

了〃作风建设年〃活动和创先争优活动。成立了相应的组织领导机构,

深入进行了思想动员和舆论宣传，制定了《实施方案》和《推进计划》，

明确了总体要求、实施步骤和目标任务，开辟了活动阵地，建立健全

了档案管理资料•，周密安排了学习内容，统一编印了学习资料，采取

集中学习、分头自学、座谈讨论、撰写文章、专题辅导等多种有效形

式，扎实开展了政治理论和业务知识学习。截至目前，共集中学习

16次，每人记写学习笔记2万字以上，撰写心得体会文章2篇，从

而使全体卫生监督员的思想认识更加到位，政策理论水平明显提高,

〃两项活动〃顺利推进。

二、主动适应改革需要，抓好队伍素质教育

为进一步适应卫生监督体制改革的形势，卫生监督所结合〃两项活动〃

的深入开展和执法人员的职位要求、个体差异和不同时期工作重点,

通过外出脱产集中培训、坚持学习例会制度、开展经验座谈交流、组

织技术理论考试等多种形式，大力开展卫生监督队伍法纪教育、警示

教育、职业道德教育、廉洁自律教育和服务理念教育。以全县卫生监

督工作会议为契机,举办了全县卫生监督员培训I班，对相关法律法规、

执法程序、文书写作、专业知识、现场监督等方面的业务技能进行了

强化培训，参加县乡两级卫生监督员74人。严格落实每周一和周五

上午的学习例会制度，累计培训820人次。选派17人次参加了省、

市卫生监督员执法技能培训班。通过以上措施，全体职工的综合素质

明显提高，遵纪守法、廉洁自律的自觉性进一步增强，维护了卫生监

督队伍廉洁、优质、高效的社会形象。

三、积极开展宣传培训，营造良好执法环境

一是于3月中旬举办了全县小型医疗机构不良执业行为积分管理办

法培训班，参加小型医疗机构负责人60人，重点传达并讲解了《甘

肃省医疗机构不良执业行为积分管理暂行办法》。二是开展了〃3・15消

费者权益日〃宣传活动和《职业病防治法》宣传周活动，向广大人民

群众宣传了卫生安全知识和职业病防治知识，悬挂横幅12条，张贴

标语500余张,发放宣传资料XX0余份,接受相关咨询约1000人次。

三是结合专项卫生监督工作，积极向监管对象宣传消毒餐具、一次性

筷子、一次性塑料袋和〃地沟油〃等卫生知识，印发宣传彩页XX0余张，

在相关简报、电视台、县政府的网站等媒体上播发信息6条。四是在

"两证〃办理过程中对公共卫生从业人员均进行相应卫生知识培训考

试，1-5月份发放《公共卫生从业人员培训手册》1500余册，发放

《健康体检/卫生培训合格证》712个。通过宣传培训，卫生法律渐

趋普及，工作成果得以展示，卫生监督进一步赢得了全社会的关注和

支持。

四、全力应对自然灾害，展现监管服务水平

为了有序、有力、有效地应对和处置〃424〃特大风暴灾害，卫生监督

所及时成立了领导小组，由所领导亲自牵头，积极进行周密部署和任

务落实，充分体现了卫生监督服务社会的能力和水平。对全县13处

着火点和相关受灾农户的食品卫生、生活饮用水水源及供水设施等情

况现场进行了卫生监督检查和指导服务，配合疾控中心专业防疫人员

对烧死畜禽进行了消毒、深埋处理。对相关医疗机构进行了检查指导。

通过全程督导，杜绝了疫情等次生灾害的发生。积极开展了对口帮扶,

派驻人员蹲点帮扶昌宁乡大海子村，捐助昌宁乡政府及大海子村帮扶

资金7000元。组织卫生监督员参加了〃抗灾救灾、整治环境、保护家

园〃专项行动，保质保量完成了环境卫生整治任务。

五、严格许可审批程序，证件发放有序规范

上半年，卫生监督所根据《食品安全法》等相关规定和单位职责要求，

进一步严格了许可证件的发放程序和许可标准。1—5月份共受理各

类卫生行政许可事项720件（次），经现场审查合格，复核《食品卫生

许可证》75个;新发《餐饮服务许可证》40个;新发和延续公共场所《卫

生许可证》36个，复核公共场所《卫生许可证》15个;参与审查验收

医疗机构1家，各种卫生行政许可证件底数清楚，发放严格，审批规

范，管理有序。

六、围绕中心克难攻坚，重点工作扎实推进

（一）餐饮消费环节卫生监督管理有力有效。在经常性卫生监督管理的

基础上，卫生监督所积极开展了食品安全整顿行动。一是开展了建筑

工地食堂集中检查，于4月底出动卫生监督员36人次，检查单位11

个，及时发现了存在的食品安全隐患，并跟踪进行了彻底整改。二是

采取〃错时督查制、延时检查制〃等行之有效的措施，继续开展餐饮具

卫生监督采样监测工作，1-5月采样827份，经县疾控中心检验，合

格607份，合格率，对餐具检验为不合格的单位进行了跟踪处理，有

效消除了安全隐患。三是在城区餐饮单位开展了使用不合格消毒餐具、

一次性筷子和一次性塑料袋及〃地沟油〃管理的集中整治，严肃查处了

违法行为。共检查餐饮单位325家，覆盖率达100%,查出重复洗用

集中式消毒餐具和使用不合格一次性木筷、一次性塑料袋的餐饮服务

单位34家，没收不合格一次性塑料袋XX多只，没收不合格餐具320

个，督促相关单位和治水收集人员签订协议书32份，使我县餐饮服

务市场服务秩序明显好转。

兽药饲料的监管工作计划第9篇情系口腔，积极参与我院口腔医疗

事业的各个里程碑式的事件诸如：建立口腔医学院、口腔医学硕士点

评比、博士点申请、承担xx市口腔执业医师技能考试等。在硕士点

评比中，连夜加班加点撰写文章、协助整理资料、联系评委等具体琐

碎工作；在口腔执业医帅技能考试工作中，担任考官，严格执行考试

标准，圆满地完成了考试任务。我院口腔医学系成立刚刚一年，许多

同仁还不了解。口腔医学的分支日渐精细，口腔临床科室分工也日渐

专科化，口腔各分支学科的知识需要普及，住院总是联系各科室的桥

梁也是科室的宣传员。

兽药饲料的监管工作计划第10篇尊敬的各位领导，各位同事：

大家下午好！

辞旧迎新，自我总结！众所周知，销售工俏对于任何一家饲料企业来

说，都是核心，公司其它的部门的工作都是围绕销售来展开，因此,

作为一名销售人员，责任重于泰山。下面，我就自xx年1月份至今

以来的工作开始总结。

一、个人自身方面的总结：

深知自己的职责：为公司尽职尽责和为客户贴心服务的使命！

公司制定的制度能很好的遵守和执行，能积极向上的工作，同时加强

自身的学习，不断的提高自己的业务知识和工作能力，能遵纪守法,

不做有损公司利益的事情！

二、工作方面的总结：

1、始终坚持公司的开发重点：以猪浓缩料特别是乳仔猪料为重点，

扩大预混料的销售量。

2、关于销售网络的思路整理，以前在关中市场做工作的时候，始终

围绕着客户做工作，忽略深入基层能看透问题本质，轻视了这对实现

销售信息资料掌握和及时改变销售策略的重要性！因为错误的思路导

致自己在关中市场失利较多，发展缓慢。最终公司领导能在关键时刻

做出正确的策略：调换我到陕北市场。俗话说：新环境，新的挑战！

因为陕北地势的特殊性，同时自己强烈的责任感迫使自己始终反思必

须要走科学见效的营销思路。大家都知道2点之间的距离是最短的，

于是我就分析哪些是客户，哪些是顾客，因为饲料是要给猪吃的，可

是离猪最近的就是我们的顾客养殖户，原来饲料最终的消费者是养猪

户，清晰的思路让我明白：应当思考如何给顾客方便购得商品，那就

是靠近消费者，走直销到最后一级终端分销渠道。

在确保产品在终端〃买得到〃的同时，也要确保〃卖得动〃，有计划、多

层次地开展〃面向顾客型〃推广，门店销售，赶集宣传。不能只保证渠

道中有水，还要创造让水流出去的〃出口〃。

那么走直销到最后一级终端分销渠道有哪些好处呢？

①走直销到最后一级终端分销渠道可以说让养殖户的养殖成本最低。

②离消费终端最近，最为方便养殖户。

③强调消费者愿意付出的价格和方便的购买点都在这样的条件下等

到了满足。

④对于公司和销售员来说，这种渠道便于掌控，稳定性强。

⑤利于培育忠诚客户，利于精耕细作。

市场资源是有限的，是我们生存和发展的根本。对于目标市场，在经

过调研、分析之后，并不是所有的区域都能够根据总体发展，需要有

计划、按步骤地开发，哪个客户需要及时开发，哪个客户暂时不能启

动，那些客户需要互补联动，并不是单凭想象就能达到效果的，客观

经济规律是不可违背的，甚至具体的某个客户在什么时间应该采取什

么样的策略，什么时间应该回访，应该采用面谈还是电话，都是需要

考虑的问题。盲目地、无计划地、重复地拜访行为，都有可能导致客

户资源的恶性反戈甚至产生负面影响。

这些好处都是大家显而易见的，也可谓是得渠道者得天下！

开发新客户的意识一定要上一个台阶。例如我的片区最大的2个顾客

赵雪红和王强，从事养殖行业多年，经验丰富，而且规模在各县都很

是鼎鼎有名，其它厂家在很早切入的时候早都按这个思路去走了，结

果都很成功，客户也是收益很大，很喜欢直接和公司合作！但是面对

这些大的客户我们怎么能做到转换成功呢？就是工作方面的第三个。

3、自己给客户能带来那些更好的服务。

因为我们做销售本来就是服务，通过自己使顾客的利益更大化，更长

久一些，从而使公司获得利润达到共赢。蒙牛的牛根生说过，资源的

98%靠整合，其实我们饲料工作也是可以这样来做，比如赵雪红的种

猪可以帮忙在自己掌握的养殖场推荐，下面养殖户母猪少的可以推荐

赵雪红猪场的小猪，购买母猪的和小猪的顾客得到了你的帮助，而且

赵的猪场就使用的是公司的产品，一直反映很好，同时自己的服务有

那么到位，再加上自己的人格魅力，顾客徨容易就直接拿下！离赵近

的客户拿料可以通过他，从而赵还获得一定的利润，离的远直接让利

顾客，降低他的饲养成本，何乐而不为。环环相扣，很容易形成地区

性的市场占有率和品牌效应！这对做周围的其它市场起到支点的作用!

还有就是我们必须运用科学，使得自己把一些高新技术授予顾客，这

样顾客在你的服务下也在不断的成长！

4、货款的回收方面。

以前在关中市场，对于货款的回收问题重视程度不够，容易给客户养

成不好的习惯，同时还容易产生不必要的麻烦。到陕北市场后，面对

市场上客户和顾客能很好的把握，大部分的做到了先款后货。部分客

户存在的问题也不容忽视，力争做到货到付款，最大限度达到双方诚

信合作，最大宽限1周，确保资金的安全和公司资金链的不断裂！

5、货物的物流方面。

自己能积极的配合公司办公室内勤的工作，共同寻找物流资源，力争

降低物流费用。客户报货及时报给公司，并提供随市场变动后的价格，

方便公司开票和客户打款。并在公司发货的时候电话通知客户做好收

货的工作！

销售数据表明：成绩是客观，问题是肯定存在的，总体上，销售工作

是朝预定目标稳步前进的。

市场供需失衡的压力，同业风气的阻障，客观环境的不便，均对我们

的营销工作产生了负动力。我能及时找出工作中存在的问题，并调整

营销策略，尊重客户的意见，参考公司领导的建议，以市场需求为导

向，不断提高工作效率。

三、工作中存在的问题：

1、有时候时间安排不合理，没有能很好的充分利用时间，工作的计

划性不是很强！

2、公司产品的销售结构不够合理，没有能够很好的利用好资源，发

展鸡的预混料和牛的预混料。

3、客户网络建设上，不能进行科学的网点布设，坚持个人传统的思

想！

四、新年工作计划：

维持稳定原有的客户资源，加大绥德市场，米脂市场和佳县市场的开

发力度，重点围绕王强和白占孝周围的客户开发猪料市场，在绥德龙

湾重点做鸡预混料。

五、总结

市场是最坏的教练，还没有等我们热身就已经开始竞赛，竞赛结果的

好坏相当一部分因素在于我们的悟性和主观能动性。

同时，市场也是最好的教练，不需训练就能教会我们技能和发展的契

机，关键的是市场参与者的眼光是否长远、品格是否经得起考验。

我们已经经历了足够的市场磨练，我坚信通过我们共同的奋斗，架好

〃支点〃撬动市场，打造〃势能〃以便放行销惯性，进行整合形成“拳头〃

能量，希望有一天，通过自己的努力定能成为吸引更多的经销商来经

营我们的产品、更多的养殖户来使用我们的产品！

面对现在我们的确困难，但我们决不气馁，因为我们有可以预见的未

来！到那时侯我们将大鹏展翅！

最后祝福大家新的一年身体健康，工作顺利，好运连连，青春永驻！

营销员：XX

兽药饲料的监管工作计划第11篇今年，国家为了彻底解决畜禽养殖

污染问题，拟定全国XX个畜禽养殖县为畜禽粪污资源化利用试点县，

我们XX确定了六个县市为试点县市，我县被列为六个试点县市之一，

获得了该项目的国家扶持资金XX元。因此省局、市局多次到我县进

行调研，对我县的畜禽粪污资源化利用工作进行了具体的部署和安排,

并和多家有机肥场进行对接，按照省、市、县局的安排，今年XX月

份起到明年XX月止，我县用一年时间全面完成畜禽粪污资源化利用

工作，结合我镇实际，我镇已向县局畜禽粪污资源化利用领导小组申

报了XX个养殖规模户（其中生猪养殖户XX户，规模年出栏XX头以上；

蛋鸡XX户，常年存笼XX只以上，待得到上级批复后，我们将XX部

分养殖户外出现场观摩，实现以点带面，逐步展开，在上级规定的时

间节点，不折不扣的完成我镇畜禽粪污资源化利用工作。

光阴似箭，光阴似箭。坚人生尚有梦，勤学日不辍。临床如履冰，