董事长在六届一次职工代表大会上的讲话

董事长在六届一次职工代表大会上的讲话尊敬的张主席、柳主席，各位职工代表、全体同仁：大家好！本次职代会我将围绕历届职代会的价值作用、企业未来战略与发展路径、新一届职代会的使命担当三个方面，和大家展开交流。一、历届职代会发挥的作用奥美医疗落户枝江以来，先后召开了五届职代会，始终以“做正确的事、正确地做事”为核心逻辑，坚守“员工与客户并重”理念，依托工会、职代会打通民主管理通道，搭建沟通桥梁，统一全员思想认知，推动各项工作落地执行，助力企业实现跨越式发展。企业从初创小作坊起步，年营收从300余万元跃升至30多亿元，发展速度行业瞩目：全年棉花消耗量达35000吨，医用敷料出口连续18年稳居全国第一，全球敷料市场占有率达到10%-13%。我们打通全产业链技术创新，从源头重塑了行业格局：突破气流纺工艺，自主研发不浆纱织布技术；历经三代生产设备迭代，将脱脂密度指标从行业天花板2.0提升至4.0-4.3，兼顾产能翻倍、节能降耗；在EO灭菌领域弯道超车，参数放行等技术体系获得国家主管部门及国内外客户高度认可。这些工艺、技术创新，彻底改变国内医用耗材行业生态，提升了中国企业全球竞争力。这份成绩的背后，是职代会、工会发挥纽带作用，让管理层与一线员工思想同频、行动同步，将企业文化、价值理念转化为全员共识，汇聚成攻坚克难的强大合力。20XX年新冠疫情是检验价值观的一次大考。作为湖北省防指指定防疫物资保供企业，公司承担了湖北省2/3防护口罩、2/5平面口罩的保供任务，且严格执行国家定价，发往武汉平面口罩仅0.8元/只，主动扛起社会责任。3000多名员工一周集结，不计个人安危，连续50天封闭驻厂，最为感动的是，当时市场重金争抢设备维保人员，单日万元薪酬，但公司30余名保钳工坚守岗位不为所动。这场考验印证了“我们的奥美共同的事业”的价值理念深入人心，员工摒弃打工思维，自觉践行“做好是应该的，做不好是要担责任的”行为准则。在这里我必须明确：职代会与工会，是奥美医疗过去、现在乃至未来发展不可或缺的核心力量，是企业凝聚价值观、达成发展共识的关键平台，这一点任何人都不能质疑、不能弱化、更不能抛弃。二、战略抉择与发展之路当下全球格局、市场环境、行业规则发生了颠覆性变化，企业发展面临诸多不确定性。即便前路迷雾重重，我们也必须主动探索方向、坚守发展初心，因为我们承载着企业发展、员工成长与社会担当的多重责任。当前外部环境迎来三大巨变，成为倒逼企业战略转型的核心因素。（一）外部环境发生巨变受地缘政治、意识形态影响，海外客户陆续提出本土化建厂要求，欧美市场推行关税壁垒、制造业回流政策，“OOC（去中国化）”“OOA（去奥美化）”成为我们必须直面的现实挑战。地缘冲突还直接推高原材料价格，叠加人民币汇率波动，仅短期内就让企业增加数亿元成本压力。此前我们布局印尼、越南海外基地，投入大量资金与人力，却因外部环境变化遭遇发展阻碍，北美客户也因成本上涨承压，整个行业产业链面临重构。（二）消费者主权全面崛起OEM时代，凭借低成本、高品质就能获得市场认可；如今市场逻辑彻底改变，价格、品质不再是合作的唯一标准。海外市场出现明显地域壁垒，部分国家明确优先采购本土工厂产品，即便我们产品综合实力领先，也难以依靠原有模式稳固市场。医用防护、隔离衣等主流产品的消费规则彻底改写，传统经营思路已经无法适配新市场。（三）行业内卷加剧，国内赛道竞争白热化传统伤口护理赛道增长空间逐步收窄，产能趋于饱和，想要实现小幅增长都难度倍增。我们在传统赛道深耕多年、优势突出，但在新赛道缺乏竞争力，若不能快速突破思维、布局新领域，企业发展将陷入停滞。面对重重挑战，躺在过往的功劳簿上止步不前，就是企业最大的风险。过去的成功经验，绝不能成为我们逃避变革的“避风港”。基于当前形势，我们要分板块稳步推进转型。首先，持续深耕OEM业务，推进制造全球化、产品多元化。针对“去中国化”的行业趋势，全球化布局已是必然选择。目前我们已落地越南、印尼生产基地，后续将总结海外建厂经验，逐步在南美、北美等建设基地，循序渐进完成全球产能布局，对冲地域风险。在产品端，打破传统伤口护理的单一格局，重点发力防护系列产品、功能性敷料两大新赛道。防护用品赛道市场规模庞大，但行业长期呈现碎片化特征，各企业分工单一、自动化水平偏低。我们要改变传统劳动密集型的竞争思路，依托自身智能制造、设备研发优势，推动手术衣、隔离衣、洞巾、铺单等产品全流程智能化升级，计划用5至8年时间完成行业整合与模式颠覆，重塑防护用品行业格局。功能性敷料赛道以收购的诺瓦立公司为核心载体，我们制定了“三年打基础、五年上规模、八年行业领先”的“358战略”。诺瓦立此前连续多年亏损，累计投入达2亿元，加入奥美医疗后，依托集团资源、管理经验与技术赋能，仅用三年便实现扭亏为盈，去年营收近2亿元，盈利近3000万元。今年我们将继续扩大产能、拓展市场，推动营收翻倍，让功能性敷料成为企业新的增长极。两大新赛道与传统伤口护理赛道形成互补，全面夯实OEM业务根基，让企业发展更具韧性。其次，全力突破自有品牌业务，构建C端思维。目前，奥美医疗在国内外市场仍以代工业务为主，布局自有品牌的过程中，累计投入近1.5亿元，却始终未能形成规模化品牌效应。深究原因，核心在于OEM思维与C端思维存在本质冲突，两类业务团队理念、工作模式难以融合，过往代工领域的成功经验，反而成为品牌发展的阻碍。放眼行业，有诸多优秀案例值得我们学习借鉴。稳健医疗依托“全棉时代”打造自有品牌，深耕C端市场，品牌价值持续攀升；海氏海诺聚焦创可贴细分品类，精准定位市场需求，用短短五年时间实现市场规模领跑；可孚医疗轻资产运营，依托成熟供应链打造品牌，实现营收与毛利双增长。这些企业的共同点，是跳出制造思维，立足市场需求、消费者需求布局产品与品牌，这正是我们当前最欠缺的能力。C端市场直面终端消费者，需求多元、迭代迅速，要求企业具备快速响应、产品创新、市场研判、渠道运营等综合能力。我们必须彻底转变思维模式，不能用代工生产的标准要求品牌业务。针对跨境电商、新零售、DTC等新业务板块，我们要同步优化绩效考核体系，打破固有绩效逻辑，倒逼全员树立危机意识、市场意识，主动挖掘市场商机，盘活现有技术与产能优势，把技术、产能优势转化为品牌竞争优势。三、新一届职代会的时代使命当前是企业转型发展的关键节点，第六届职工代表大会肩负着承前启后、聚力变革的重要使命。要以企业文化为根基，做好文化传承、接纳改变、思想革新三大工作。（一）传承发扬企业核心价值观从落户枝江至今，奥美沉淀了很多优秀的企业文化。新一届职代会首要任务，就是梳理、捍卫企业核心价值观，明确全员拥护什么、反对什么、坚守什么、摒弃什么，划定工作纪律与行为红线。职代会要牵头将优良文化融入OEM、自有品牌、C端业务各个环节，让统一的价值理念成为全体员工的行动指南，为企业转型筑牢精神根基。（二）包容开放，主动接纳变革、积极拥抱变化纵观人类文明发展史，唯有不断接纳、融合、革新，才能长久延续，企业文化亦是如此。面对新业务、新模式、新团队，全体员工要学会包容与接纳。对于外部引入的新理念、新人才、新方法，不排斥、不抵触；对于转型过程中出现的问题与矛盾，理性看待、协同解决。职代会要发挥桥梁作用，倾听不同岗位、不同业务线员工的心声，协调解决转型过程中的各类矛盾。引导全员明白：不适应是变革初期的正常状态，唯有主动改变、顺势而为，企业才能突破瓶颈，个人才能实现成长。（三）破旧立新，推动全员实现从“要我变”到“我要变”的思想跨越新一届职代会要牵头打破全体员工的思维定势，破除对过往成功路径的依赖，跳出舒适区，摒弃经验主义，树立主动变革、主动进取的全新意识。一方面，打破认知边界。跳出成功路径依赖，摒弃经验主义，主动研究终端市场、竞品、消费者需求，补齐