2025年经济师高级考试真题及答案

2025年经济师高级考试练习题及答案一、案例分析题（共3题，第1题20分，第2题25分，第3题25分，合计70分）（一）案例背景国内某智能家电制造企业成立于2010年，2020年在深交所主板上市，主营智能冰箱、洗衣机、空调等大家电产品，拥有国家级技术研发中心，累计获得专利1200余项。2024年企业经营面临多重环境变化：一是国内大家电市场饱和度达到92%，头部企业掀起价格战，企业主营业务毛利率从2021年的28%下滑至2024年的18%；二是东南亚、中东等新兴市场家电需求年均增速维持在15%以上，但企业海外业务收入占比仅为5%，尚未建立本地化的营销和售后体系；三是2024年国家出台《分布式储能发展实施方案》，家用储能、户用光伏配套设备需求快速增长，企业2022年布局的储能相关技术储备已经完成中试，具备量产条件；四是企业治理层面，现有董事会成员共7人，其中独立董事2人，董事会薪酬与考核委员会4名成员均为内部董事，2024年上半年审议向控股股东参股的供应商采购原材料的关联交易议案时，2名关联董事未回避表决，相关议案直接通过。要求：1.运用SWOT分析法梳理该企业的内外部经营环境，提出对应的战略选择。（8分）2.指出该企业公司治理存在的违规问题，说明整改要求。（6分）3.若该企业计划拓展东南亚、中东等新兴市场，可采用的国际市场进入模式有哪些？分别说明各模式的优缺点。（6分）参考答案及解析1.（1）SWOT要素梳理：①优势（S）：技术研发实力强，拥有国家级研发中心和大量专利，储能技术完成中试具备量产基础，品牌认知度较高，上市公司融资渠道通畅。②劣势（W）：海外业务布局滞后，未建立本地化运营体系，公司治理存在合规漏洞，主营业务毛利率受价格战影响下滑明显。③机会（O）：新兴市场家电需求增速较快，国内分布式储能政策利好带来新的业务增长点。④威胁（T）：国内大家电市场饱和，行业价格战压缩盈利空间，储能赛道新进入者持续增加，市场竞争加剧。（2）战略选择：①SO战略（增长型战略）：依托自身技术优势，快速布局储能业务，同时加大新兴市场资源投入，优先切入政策友好、需求旺盛的东南亚市场，打造第二增长曲线。②WO战略（扭转型战略）：通过并购本地家电经销商、聘请本地化运营团队等方式补全海外运营短板，针对公司治理漏洞建立合规管控体系，提升运营规范性。③ST战略（多元化战略）：调整国内大家电产品结构，聚焦高端智能家电品类，规避中低端价格战，同时发挥技术优势拓展储能、智能家居等跨界业务，分散单一行业竞争风险。④WT战略（防御型战略）：剥离国内低效的中低端家电产品线，压缩非核心业务运营成本，建立成本管控体系，维持现有核心业务的盈利稳定性。（解析：本题考点为企业战略分析中的SWOT分析法，属于高级经济师工商管理科目核心考点，无超纲内容，战略选择对应SWOT四个维度的要素，逻辑自洽即可得分）2.该企业公司治理存在的问题及整改要求如下：①独立董事占比不足：根据《上市公司治理准则》，上市公司独立董事占董事会成员的比例不得低于1/3，该企业董事会共7人，独立董事至少需配备3人，当前仅2人不符合要求。整改要求：3个月内增补1名符合任职资格的独立董事，确保独立董事占比达标。②薪酬与考核委员会成员不符合要求：上市公司董事会专门委员会中的薪酬与考核委员会、审计委员会、提名委员会成员中独立董事应当占多数并担任召集人，该企业薪酬与考核委员会全部为内部董事不符合要求。整改要求：调整专门委员会成员构成，薪酬与考核委员会中独立董事占比不低于半数，由独立董事担任召集人。③关联交易未执行回避表决制度：上市公司审议关联交易事项时，关联董事应当回避表决，也不得代理其他董事行使表决权，该企业关联董事未回避的表决流程违规，相关决议无效。整改要求：撤销相关关联交易决议，重新履行关联交易审议程序，关联董事回避表决，同时建立关联交易事前识别、事中表决管控的全流程合规制度。（解析：本题考点为上市公司治理准则核心条款，属于工商管理科目公司治理模块的必考点，相关法规要求明确，无争议）3.该企业可选择的国际市场进入模式及优缺点如下：①出口模式：分为间接出口和直接出口，间接出口是通过国内代理商将产品销售到海外市场，直接出口是企业直接对接海外经销商销售产品。优点：投入成本低，风险小，运营灵活性高；缺点：难以掌握海外市场需求，品牌认知度提升慢，盈利空间被渠道商挤压。②许可经营模式：企业将自身的专利、品牌、技术等授权给海外本地企业使用，收取授权费用。优点：无需投入大量资源，可快速切入海外市场，合规风险低；缺点：对被授权企业的管控力弱，产品质量难以保障，可能存在技术泄密风险。③对外直接投资模式：分为合资经营和独资经营，合资是与海外本地企业共同出资成立公司，独资是企业直接在海外投资设立全资子公司，建立本地化生产、营销、售后体系。优点：对本地市场的控制力强，可深度挖掘市场需求，品牌溢价能力高，长期盈利空间大；缺点：投入成本高，建设周期长，面临的政策、汇率、文化等风险较高。（解析：本题考点为国际化经营战略的进入模式，属于工商管理科目战略管理模块的常规考点，各模式的优缺点表述固定，无争议）（二）案例背景某中式快餐连锁企业成立于2010年，目前在全国拥有320家直营门店，主要客群为35-55岁的家庭消费者，年营业收入28亿元。2024年企业经营面临两大核心问题：一是人力资源层面，一线门店员工年流失率达到36%，远高于行业平均16%的水平，调研显示，一线员工基本工资比行业中位值低9%，晋升通道仅“店员-组长-店长”单一路径，约70%的基层员工入职3年未获得晋升，除法定社保外无其他配套福利；二是营销层面，企业过往营销投入以线下传单、本地电视台广告为主，公域流量投放转化率仅为1.8%，私域运营体系完全空白，25岁以下年轻客群占比仅为9%，远低于行业平均32%的水平。2024年下半年企业启动数字化转型，计划搭建私域运营体系，同时优化人力资源管理体系，提升市场竞争力。要求：1.分析该企业一线员工流失率高的核心原因，提出优化薪酬与职业发展体系的具体措施。（10分）2.简述该企业搭建私域流量运营体系的具体实施策略。（8分）3.结合STP营销理论，分析该企业拓展年轻客群的实施路径。（7分）参考答案及解析1.（1）核心原因：①薪酬水平缺乏竞争力，基本工资低于行业中位值，未建立与绩效挂钩的激励机制，员工付出与回报不匹配；②职业发展通道狭窄，仅设置管理类单通道，多数基层员工无晋升空间，职业发展预期不足；③福利体系不完善，仅缴纳法定社保，未针对一线员工的工作特点设置配套福利，员工归属感弱；④工作强度与保障不匹配，餐饮行业一线员工工作时间长、劳动强度大，企业未设置弹性排班、加班补贴等保障机制。（2）优化措施：①薪酬体系优化：将一线员工基本工资调整至行业中位值以上，建立“基本工资+绩效奖金+门店分红”的三元薪酬结构，绩效奖金与门店翻台率、客户满意度、员工服务评分挂钩，月度绩效奖金最高可达到基本工资的50%，年度盈利门店可拿出10%的利润给一线员工分红。②职业发展体系优化：建立“管理+技能”双通道职业发展体系，管理通道设置“店员-组长-副店长-店长-区域经理-大区总监”6个晋升层级，技能通道设置“一星店员-五星店员”5个层级，五星店员的薪酬待遇与副店长持平，不受管理岗位编制限制；建立季度晋升评审机制，符合绩效要求的员工均可参与晋升评审，打破晋升门槛限制。③福利体系优化：针对一线员工设置免费工作餐、租房补贴、夜班补贴、月度团建经费等专属福利，推行弹性排班制度，允许员工根据自身需求申请调整排班，每年为一线员工提供2次免费健康体检，提升员工归属感。（解析：本题考点为人力资源管理中的薪酬与职业发展体系设计，属于工商管理科目人力资源模块的核心考点，结合行业特点的措施具备实操性，无争议）2.私域流量运营体系的实施策略如下：①引流阶段：针对到店消费者推出“扫码加企业微信送冰饮/5元立减券”活动，将到店客户导入企业微信、公众号、小程序等私域流量池，同时在抖音、小红书等公域平台发布门店优惠、新品试吃等内容，引导用户点击小程序下单并加入私域社群。②活跃阶段：按门店建立私域社群，每天在社群发布专属优惠券、限时秒杀、新品试吃招募等活动，每周举办1次社群互动活动（如晒单抽奖、菜品口味调研送福利等），提升社群用户的活跃度。③转化阶段：上线小程序会员体系，设置会员专属折扣、积分兑换、储值优惠等权益，会员消费1元累计1积分，积分可兑换菜品、周边产品，储值200元送50元，储值500元送150元，提升私域用户的复购率。④留存裂变阶段：针对会员设置生日福利、专属优惠券、新品优先体验等权益，定期推送个性化的产品推荐，同时推出老客拉新活动，老客邀请新客注册会员并消费，双方均可获得20元无门槛优惠券，实现私域用户的裂变增长。（解析：本题考点为数字营销中的私域运营，属于工商管理科目市场营销模块的新增考点，符合当前企业数字化转型的实际需求，无超纲内容）3.结合STP理论的拓展路径如下：①市场细分（S）：将消费群体按年龄、消费场景、消费能力进行细分，重点锁定18-28岁的高校学生、年轻上班族群体，该群体消费频次高，对新品牌、新产品的接受度高，社交分享意愿强。②目标市场选择（T）：将年轻客群作为核心拓展的目标市场，针对该群体的消费习惯调整产品、定价、营销方案，优先在高校周边、写字楼周边的门店落地年轻客群拓展的试点措施。③市场定位（P）：将品牌定位为“高性价比、社交属性强、符合年轻人口味的新中式快餐”，一方面推出适合年轻人口味的轻食、小吃、联名款产品，定价与现有产品持平，另一方面优化门店装修风格，加入国潮、打卡元素，打造适合年轻人拍照分享的场景，同时在抖音、小红书、B站等年轻群体聚集的平台投放内容，邀请本地美食博主探店打卡，提升品牌在年轻群体中的认知度。（解析：本题考点为STP营销理论的应用，属于工商管理科目市场营销模块的核心考点，理论应用结合行业实际，逻辑清晰）（三）案例背景某专精特新“小巨人”企业主营高端芯片封装材料，是国内少数掌握高纯度电子级封装胶技术的企业，产品国内市场占有率达到18%。2024年企业计划新建年产2万吨的高端封装材料生产线，项目总投资5亿元，现有两个融资方案可供选择：方案一：向银行申请3年期项目贷款，年利率4.5%，按年付息到期还本，筹资费率为0.2%；方案二：向特定机构投资者定向增发普通股，发行价格为20元/股，预计第一年每股发放现金股利1.2元，股利年增长率为5%，筹资费率为4%。企业适用的所得税税率为25%。项目投产后，企业面临三类新增风险：一是上游原材料环氧树脂价格波动幅度加大，近一年价格波幅达到32%，可能导致生产成本大幅上涨；二是下游芯片企业账期延长，应收账款平均回收期从30天增加至60天，坏账风险提升；三是高端封装材料技术迭代速度快，若后续技术研发跟不上行业迭代速度，可能面临产品被市场淘汰的风险。2024年底企业计划启动北交所上市筹备工作，拓宽直接融资渠道。要求：1.计算两个融资方案的资本成本，判断企业应当选择哪个融资方案并说明理由。（8分）2.分析企业面临的三类风险，分别提出针对性的风险应对措施。（10分）3.简述北交所上市的核心条件，说明企业在北交所上市对其发展的意义。（7分）参考答案及解析1.（1）资本成本计算：①方案一（长期借款）的资本成本=年利率×（1-所得税税率）/（1-筹资费率）=4.5%×（1-25%）/（1-0.2%）≈3.38%。②方案二（普通股）的资本成本=第一年预期股利/（普通股发行价格×（1-筹资费率））+股利年增长率=1.2/（20×（1-4%））+5%=1.2/19.2+5%=6.25%+5%=11.25%。（2）方案选择：企业应当选择方案一（长期借款），理由是方案一的资本成本远低于方案二，债务融资的利息可以在所得税税前扣除，具备税盾效应，同时不会稀释现有股东的股权控制权，更符合企业当前的融资需求。（解析：本题考点为资本成本的计算与融资方案选择，属于工商管理科目财务管理模块的核心考点，计算公式和结论唯一，无争议）2.三类风险的应对措施如下：①原材料价格波动的市场风险应对：一是与上游核心供应商签订长期供货协议，约定价格波动区间，锁定原材料采购价格；二是通过商品期货市场开展套期保值业务，对冲原材料价格上涨的风险；三是建立原材料战略储备库，预留3个月的原材料安全库存，规避短期价格波动的影响；四是加大替代原材料的研发投入，降低对单一原材料的依赖度。②应收账款回收期延长的信用风险应对：一是建立客户信用评级体系，针对不同信用等级的客户设置不同的账期，对信用等级较低的客户要求预付货款或提供担保；二是推出提前回款优惠政策，对15天内回款的客户给予2%的现金折扣，30天内回款的客户给予1%的现金折扣，鼓励客户提前回款；三是开展应收账款保理业务，将未到期的应收账款转让给银行，提前回笼资金，转移坏账风险；四是建立应收账款动态催收机制，安排专人负责逾期账款的催收，将账款回收率纳入销售人员的绩效考核。③技术迭代的技术风险应对：一是加大研发投入，将每年营业收入的12%以上投入研发，建立技术研发梯队，跟踪行业前沿技术方向；二是与高校、科研院所建立产学研合作机制，共同开展下一代封装材料的技术攻关，提前布局技术储备；三是建立技术迭代预警机制，定期跟踪行业技术发展动态，及时调整研发方向；四是引入核心技术人员股权激励机制，绑定核心研发人员利益，降低核心人才流失风险。（解析：本题考点为企业风险管理的应对策略，属于工商管理科目风险管理模块的核心考点，应对措施贴合企业实际，具备实操性）3.（1）北交所上市核心条件：一是主体资格要求，申请上市企业应当为在全国股转系统连续挂牌满12个月的创新层挂牌公司，具备健全且运行良好的组织机构，最近3年财务会计报告无虚假记载，无重大违法违规行为。二是市值与财务指标要求，符合以下四套标准之一即可：①预计市值不低于2亿元，最近2年净利润均不低于1500万元且加权平均净资产收益率平均不低于8%，或者最近1年净利润不低于2500万元且加权平均净资产收益率不低于8%；②预计市值不低于4亿元，最近2年营业收入平均不低于1亿元，最近1年营业收入增长率不低于30%，最近1年经营活动产生的现金流量净额为正；③预计市值不低于8亿元，最近1年营业收入不低于2亿元，最近2年研发投入合计占最近2年营业收入合计比例不低于8%；④预计市值不低于15亿元，最近2年研发投入合计不低于5000万元。（2）上市意义：一是拓宽直接融资渠道，通过IPO、再融资等方式获得长期稳定的资金，满足企业扩产、研发的资金需求，降低融资成本；二是规范公司治理，通过上市完善内部控制和合规管理体系，提升企业运营规范性；三是提升品牌知名度，北交所上市的企业认可度高，有利于拓展客户和市场，提升产品的市场占有率；四是吸引核心人才，通过股权激励、员工持股等方式绑定核心员工利益，吸引行业高端人才加入；五是提升股权流动性，便于股东开展股权质押、股权转让等操作，也为后续开展产业链并购重组提供便利。（解析：本题考点为北交所上市条件与资本市场服务实体经济的相关内容，属于工商管理科目金融与资本市场模块的常规考点，政策要求明确，无争议）二、论述题（共1题，30分）党的二十届三中全会提出，要加快推进新型工业化，推动制造业高端化、智能化、绿色化（以下简称“三化”）发展，提升制造业核心竞争力，加快建设制造强国。请结合你所在地区或所在行业的实际，论述制造业企业推进“三化”转型的主要实施路径，以及政府层面可采取的支持政策。要求：观点明确，逻辑清晰，结合实际，不少于800字。参考答案及解析推进制造业“三化”转型是新型工业化的核心任务，是破解当前我国制造业“大而不强”、中低端产能过剩、高端供给不足等问题的核心抓手，对于提升我国制造业全球竞争力、构建现代化产业体系具有重要意义。结合长三角地区装备制造业的实际情况，企业层面和政府层面可从以下方向发力：一、制造业企业推进“三化”转型的主要路径1.高端化转型路径：一是加大核心技术攻关投入，聚焦行业“卡脖子”技术短板，将研发投入强度提升至8%以上，组建专项研发团队攻关核心零部件、核心材料、核心工艺，摆脱对进口产品的依赖。以上海某工程机械制造企业为例，该企业累计投入30亿元攻关液压件、发动机等核心零部件，核心零部件自主可控率从2018年的32%提升至2024年的87%，产品毛利率从22%提升至35%，打破了外资品牌的垄断。二是延伸价值链向服务端升级，从单纯销售产品向提供“产品+服务”的整体解决方案转型，比如为客户提供设备全生命周期维护、智慧施工方案设计、设备融资租赁等服务，提升客户粘性和盈利空间。三是打造高端自主品牌，参与国际标准制定，提升品牌在全球市场的话语权，提高产品溢价能力。2.智能化转型路径：一是开展数字化车间、智能工厂建设，应用工业机器人、传感器、数字孪生等技术，实现生产流程的全链路数据采集和自动化管控，提升生产效率，降低次品率。例如江苏某汽车零部件制造企业建设智能工厂后，生产效率提升62%，次品率从3.5%降至0.8%，人力成本降低48%。二是接入工业互联网平台，依托工业互联网平台开展生产调度、供应链协同、设备远程运维等应用，实现上下游企业的数据打通和协同生产，提升产业链整体运行效率。三是发展柔性化生产，通过智能化生产线改造，实现小批量、多批次的个性化定制生产，满足下游客户的个性化需求，提升快速响应市场的能力。3.绿色化转型路径：一是推进生产环节的节能降碳改造，应用高效节能设备，替换高耗能落后产能，采用光伏、风电等清洁能源替代传统化石能源，降低生产环节的碳排放。例如浙江某装备制造企业投入2亿元开展节能改造，在厂区屋顶建设分布式光伏，生产环节能耗降低38%，每年减少碳排放2.3万吨，获得绿色工厂认证后，产品获得欧盟碳关税豁免，出口成本降低12%。二是开展产品全生命周期碳足迹核算，开发绿色低碳产品，满足国内外市场的绿色低碳认证要求，提升产品的市场竞争力。