国际贸易及法律管理知识分析制度

26七月2026国际贸易及法律管理知识分析制度第二编国际贸易法律制度第一章国际贸易法概述第二章国际货物贸易法第三章国际货物运输与保险第四章国际技术贸易法第五章国际服务贸易法导入案例一家美国公司Shared与一家德国公司Neuromed签订一份买卖合同，销售一套西门子核磁共振成像系统。合同“产品条款”规定系统将以完备的功能交付。合同“交货条件”条款规定CIF纽约港，买方清关和支付关税，并负责将货送Illinois州卡尔马特市。“支付条件”条款规定，通过货币转帐交至卖方的帐户，预付定金93，000美元，装船前支付744，000美元，接受设备后三天内支付93，000美元。“所有权条款”规定，在货款全部支付前，Neuromed保留对货物的所有权。“法律选择条款”规定合同准据法为德国法。货物到达卡马特市后，买方发现货物受损，需要进行大量的修理。买方向保险人St.PaulGuardianInsurance索赔。保险人赔付后以代位权人的身份起诉Neuromed。Neuromed认为，在CIF条件下，在它将货物从装运港交付后，风险就转移到买方，因此它不应承担责任。原告认为，CIF条件在本案中不适用，因为被告保留了货物所有权，就应该承担货物的风险。本案由美国纽约南区法院于2002年审结。注：德国是《联合国国际货物销售合同》的当事国。且德国商法典第３４６条确认商事惯例具有法律的效力。第一章国际贸易法概述国际贸易的含义与种类国际贸易法的概念与特征国际贸易法的法律渊源国际贸易法律规制的历程与分歧一、国际货物贸易与国际贸易法（一）国际货物贸易的概念 通常，根据国际贸易的标的不同，可以把国际贸易分为三个部分，即国际货物贸易，国际技术贸易和国际服务贸易。国际货物贸易即是指以货物为标的国际买卖交易。确定一个贸易是否是国际货物贸易的通常标准：1．当事人的营业地分处不同国家；2．当事人分属不同的国家；3.作为交易标的货物跨越国境。（二）国际贸易法的概念和特征概念----以国际贸易关系为调整对象的各种行为规则的总称，是国际经济法律体系中最为重要的构成因素。特征：----以国际法渊源为主导；----高度的一体化或趋同化；----鲜明的时代性；----内容的扩展性。二、国际贸易法的渊源法律渊源国际法渊源国内法渊源国际惯例国际条约辅助性渊源国内立法司法判例（一）国际贸易惯例1．有关国际贸易术语解释的惯例（1）《国际贸易术语解释通则》国际商会2010年《通则》（2）《华沙—牛津规则》（Warsaw-OxfordRules，1932）（3）《1941年修订的美国对外贸易定义》2.国际贸易支付领域的国际惯例（1）《跟单信用证统一惯例》（2）《托收统一规则》3.国际保险领域的国际惯例（1）《约克·安特卫普规则》（2）《伦敦保险协会保险条款》

（二）关于国际货物贸易的条约关于国际货物贸易的条约主要集中于三个领域。1.国际货物贸易合同领域：《联合国国际货物销售合同公约》（UNConventiononContractsfortheInternationalSaleofGoods，1980）2.国际货物运输领域：《统一提单的若干法律规定的国际公约》（亦称《海牙规则》）、《维斯比规则》、《联合国海上货物运输公约》（《汉堡规则》）、《华沙公约》、《国际货协》、《国际货约》、《联合国国际货物多式联运公约》等。3.国际支付领域：《统一汇票本票法公约》和《统一支票法公约》、《国际汇票与国际本票公约》。（三）关于国际货物贸易的国内法

虽然由于在国际货物贸易领域中存在着一些国际惯例和国际条约，在一定程度上，已经有了关于国际货物贸易的统一法律规则和制度，但是，这毕竟只是一定程度上的统一，目前还没有达到完全的统一。这也就意味着：国际货物贸易法中的一部分，是由各国关于（国际）货物买卖的国内法所构成的。第二章国际货物贸易法

第一节国际货物买卖的法律第二节买卖双方的权利与义务第三节违反买卖合同的救济方法第四节货物所有权与风险的转移第五节国际贸易术语概述第一节国际货物买卖的法律一、国际货物买卖公约二、国际货物买卖的国际商务惯例—国际贸易术语一、《联合国国际货物销售合同公约》

1980年3月10日至4月11日，联合国在维也纳举行了关于国际货物销售合同的会议。62个国家的正式代表，以及1个国家和8个国际组织的代表以观察员身份，出席了这资会议。包括中国代表在内的54个国家的代表签署了《联合国国际货物销售合同公约》，从而通过了该公约。中国于1986年12月11日递交了该公约核准书。1988年1月1日，该公约生效。至2001年11月15日，公约共有60个缔约国。

CISG的缔约国（一）基本结构。序文+四个部分，101条适用范围和规则合同的成立货物的买卖最后条款(二)《联合国国际货物销售合同公约》的适用范围例题：《联合国国际货物买卖合同公约》适用于()A．营业地分处不同缔约国的当事人之间的货物买卖B．具有不同国家国籍的当事人之间的货物买卖C．船舶、飞机、气垫船的买卖D．卖方提供劳务或其他服务的买卖1、适用的主体范围（1）如果双方当事人的营业地分处不同国家，并且这些国家均为公约缔约国，则公约适用于它们之间订立的合同。

如果当事人有一个以上营业地的，以合同及合同的履行关系最密切的营业地为其营业地。

a）如果这些国家是缔约国在适用公约的第一种情形中，重要的是确定当事人的营业地。思考：当事人有多个营业地时，如何处理？(a)如果当事人有一个以上的营业地，则以与合同及合同的履行关系最密切的营业地为其营业地(b)如果当事人没有营业地，则以其惯常居住地为准根据公约的第1条第2款的规定，当事人的营业地在不同国家的事实，如果从合同中，或者从订立合同之前的任何时候或订立合同时当事人之间的任何交易或当事人透露的情况均看不出来的话，则不予考虑。

（2）即使当事双方的营业地所在国不是公约的缔约国，但如果按照国际私法规则导致适用某一缔约国法律，则公约仍适用于他们之间订立的合同。根据适用范围（1）纽约莫斯科美国法合同选择公约国际法优先莫斯科纽约公约不适用(b）如果国际私法规则导致适用某一缔约国的法律在适用公约的第二种情形中，除了须确定当事人的营业地是位于不同的国家外，重要的是存在着国际私法规则导致某个缔约国法律的适用这一情况。案例分析2：甲乙两国都未参加CISG，丙国是该公约的缔约国，甲国的A和乙国的B在丙国签订了一份货物买卖合同，双方对合同的成立发生了争议，A在本国的法院诉B。如果甲国的国际私法规则规定：合同之成立依合同订立地法予以确定。问：法官应适用什么法律？我国对公约适用范围（2）作出了保留北京莫斯科合同选择中国法公约不适用保留的效力：营业地在我国的当事人与营业地在其他国家的当事人之间订立买卖合同时，只有对方当事人营业地处于公约缔约国时，公约才可能适用，否则，公约无论如何不适用。不适用于下列合同：①仅供私人、家人或者家庭使用的货物买卖。②经由拍卖的销售。③根据法律执行令状或其他令状的销售。④公债、股票、投资证券、流通票据或货币的销售。⑤船舶、船只、飞机和气垫船的销售。⑥电力的销售。⑦卖方的主要义务在于提供劳务或其他服务的买卖。如：来料加工、组装的合同；大型成套设备的销售2.适用公约的销售范围1）购供私人、家人或家庭使用的货物的销售，除非卖方在订立合同前任何时候或订立合同时不知道或没有理由知道这些货物供这种使用。这种销售交易一般被称作消费品买卖交易，而不是通常意义上的货物进出口交易，因此，不在公约的适用范围之内。2）经由拍卖的销售。这种销售交易通常是处于拍卖地法律的实际控制之下的，因此，亦不受公约的支配。3）根据法律执行令状或其他令状的销售。这种销售交易不是由当事人的销售合同规定的，所以，自然也就不能适用旨在确立国际货物销售合同统一规则的公约了。4）公债、股票、投资证券、流通票据或货币的销售。此类销售不是货物销售，亦不在公约的适用范围之内。5）船舶、船只、气垫船或飞机的销售。此类商品的销售具有明显的特殊性，例如在销售合同的履行上通常没有包装和装运等内容，因此，亦不宜适用公约的规定。6）电力的销售。电力的销售亦有明显的特殊性，例如其传输无须通过船舶等运输工具，而是通过导线，因此，亦不宜适用公约的规定。

3、不解决的问题（1）合同以及合同条款的效力问题（2）所有权何时、何地转移等问题（3）产品责任问题原因：各国法律规定差异大，无法统一4、公约的效力：（相对任意性）（1）双方当事人可以相约（明示或默示）不适用公约，虽然他们的营业地所在国是缔约国；（2）双方当事人也可减损公约的任何规定或改变其效力，但必须完全尊重营业地所在缔约国已经作出的保留。明确排除选择国内法二、国际货物买卖的国际商务惯例—国际贸易术语1、国际贸易术语解释通则的历史发展：1936、1953、1967、1976、1980、1990、2000和20102、适用范围：（1）Incoterms涵盖的范围只限于销售合同当事人的权利义务中与已售货物(指“有形的”货物，不包括“无形的”货物，如电脑软件)交货有关的事项。（2）Incoterms只适用买卖双方的权利和义务，但销售合同中可能引起的许多问题却并未涉及，如货物所有权和其他产权的转移、违约、违约行为的后果以及某些情况下的免责等。第二节国际货物买卖合同的成立一、我国《合同法》的规定二、《联合国国际货物销售合同公约》关于国际货物买卖合同成立的规定三、有关电子单证的法律问题一、我国《合同法》的规定第十三条当事人订立合同，采取要约、承诺方式。第十四条要约是希望和他人订立合同的意思表示，该意思表示应当符合下列规定：（一）内容具体确定；（二）表明经受要约人承诺，要约人即受该意思表示约束。……二、《联合国国际货物销售合同公约》关于国际货物买卖合同成立的规定国际货物买卖合同是指营业地分处不同国家的当事人之间订立的货物买卖合同。国际货物买卖合同是合同的一种，因此，适用合同法的一般原则。《联合国国际货物买卖合同公约》只适用与销售合同的订立和卖方和买方因此种合同而产生的权利义务关系。（一）要约与承诺1．要约的概念（发价；报盘；发盘）要约是向一个或一个以上特定的人提出的订立合同的建议。一项有效的要约必须是：（1）向一个或一个以上特定的人发出。除非当事人有明示相反的规定，否则为了邀请对方向自己订货而发出的商品目录单、报价单以及一般的商业广告，因为不是向一个或一个以上的特定的人发出，因此不是要约，而是要约邀请。我国合同法规定，商业广告的内容符合要约规定的，视为要约。（2）内容十分确定，A．应载明货物的名称；B．应明示或默示地规定货物数量或规定如何确定数量的方法；C．应明示或默示地规定货物价格或规定如何确定价格的方法；（3）表明要约人在得到承诺时受其约束。2．要约的生效时间：到达生效，各国法律一致。3．要约发出后可否撤回和撤销的问题根据要约理论，要约在送达受约人时生效。要约在生效前的收回称为撤回；要约生效后的收回称为撤销。（1）要约的撤回，各国法律都承认，要约发出后，只要尚未送达于受约人，要约人可随时使用更为快捷的方法将其追回。公约第15条第2款规定，一项要约即使是不可撤销的，也可以撤回，只要撤回通知于要约送达受约人之前或同时送达受约人。（3）要约的撤销，在要约送达受约人后，是否可以撤销或变更其内容，大陆法系和英美法系则适用不同的原则。公约采取折中立场，要约可以撤销，但是在特定情形下不能撤销。（公约第16条）辨析：美国纽约市某公司A于10月22日来电向中国上海市某公司B下订单出售一批木材。订单列清了各项交易条件，但未规定有效期限。B公司于当天收到来电，经研究决定，于22日上午11时向上海市的电报局交发对上述发盘表示接受的电报，该电报于22日下午1时送达A公司。此期间，因木材价格上涨，A公司于22日上午9时15分向纽约市电报局交发电报，电文如下：由于木材价格上涨，我10月20日发盘撤销。A公司的电报于22日上午11时20分送达B公司。问：A公司是否成功撤销了其要约？4．要约的失效。公约只规定有要约被拒绝（第17条），但是各国还有要约过期、受要约人未承诺等。辨析：我某进出口公司向美国一厂商发出要约，出售芝麻制品一批，限对方在5月底以前答复有效。5月10日我公司接该厂商电传，称“你5月8日电悉，报价太高无法接受，请考虑降低价值。”半月后芝麻制品的市价明显上涨。5月26日，该商再次发来电传：“你5月8日电接受，我方将开出信用证。”5．承诺（1）概念。承诺，是受约人对要约表示无条件接受的意思表示。（2）要件。一项有效的承诺必须满足以下条件：A．承诺要由受要约人作出才生效力；B．与要约的条件保持一致；C．承诺应在要约有效的时间内作出；D．承诺必须通知要约人才生效力。（3）承诺的生效时间。联合国《国际货物销售合同公约》第18条第2款规定要约的承诺于表示同意的通知送达于要约人时生效。所谓送达，是指送交要约人的营业地，通讯地址或惯常居所。按照同样的原则，撤回承诺的通知也于承诺送达要约人之前或同时生效。我国在外贸实践中的做法与《公约》的规定一致。但根据我国《合同法》第33条规定，通过信件、数据电文等形式订立合同的，如一方要求签订确认书时，则合同不是在收到承诺的函件、数据电文时成立，而是在确认书经双方签字后才能成立。辨析：要约人A在要约中明确表示，3月31日为承诺其要约的最后期限。受要约人B的承诺于4月3日送达A。要约人A仍旧对该合同有兴趣，愿意接受B的逾期承诺，并且立刻通知了B。A的通知于4月4日送达B。问题：根据《公约》，Ｂ的承诺是否构成接受？该合同是否成立？如果成立，合同的成立时间是何时？第二十一条逾期承诺的效力发送迟延造成的逾期

①原则上=无效=合同不成立

②例外=有效=合同成立=收到逾期承诺

的人立即同意邮寄耽搁造成的逾期

①原则上=有效=合同成立

②例外=无效=合同不成立=收到逾期承诺

的人立即反对6.承诺与反要约（第19条）对要约虽表示接受，但却同时对要约作出了添加、限制或其他更改者，并非是对要约的承诺，而是反要约（亦称“还价”）。但如果这些添加或不同条件并没有在实质上变更要约中的条件，那么，这些添加或不同条件就不影响被要约人对要约的接受，即不影响承诺的成立，除非要约人不过分迟延地向被要约人发出反对此种添加或不同条件的通知。辨析：1.法国公司甲给中国公司乙下订单：“供给50台拖拉机，100匹马力，每台价格4000美元，合同订立后3个月装船，不可撤销即期信用证付款。请回复。”乙电报回复为：“接受你方条件，在订立合同后即装船。”请问：该回复构成反要约，还是承诺？变更要约内容的承诺的效力现代各国国内法和CISG规定:（1）如果承诺对要约内容的变更属于“实质性变更”：承诺无效=拒绝要约=新要约=反要约（2）如果承诺对要约内容的变更属于“非实质性变更”：原则上=承诺有效=合同成立收到承诺的人毫不迟延反对=承诺无效=合同不成立2.3月10日，中国某公司（我方）应荷兰某客商（对方）请求进行报盘。3月13日，对方接到报盘后回电请求我方降价并延长装运期。3月28日，我方回电表示价格不能再降，但可延长装运期，并声明4月28日复到有效。对方4月20日回电表示接受，但附加了包装条件为“需提供良好适合海洋运输的包装”。我方接到对方接受电报时发现该产品国际市场价格已猛涨，于是拒绝成交，并复电称“由于世界市场的变化，货物在接受贵方接受电报前已售出。”对方则认为合同已经成立，并要求我方或执行合同，或赔偿差价。（二）合同的形式《联合国国际货物买卖合同公约》第11条规定，买卖合同，包括其更改或终止，要约或承诺、或者其他意思表示，无需以书面订立或书面证明。在形式上也不受其他条件的限制，可以用包括证人在内的任何方法证明。（公约第22条、第24条。）三、有关电子单证的法律问题（一）电子单证（EDI）概念EDI是ElectronicDataEnterchange的英文缩写，翻译为电子数据交换，指当事人依照法律和协议用电子计算机对约定的信息和数据标准化、格式化，通过计算机网络进行交换和处理。1996年联合国国际贸易法委员会第二十九届会议通过的《贸易法委员会电子商业示范法》给EDI定义为：按照商定的标准将信息结构化并在计算机之间进行电子传递。（二）有关EDI的法律问题（了解）电子数据交换系统在国际贸易中的普遍应用，给传统的贸易法律规定提出了新的问题，特别是在合同法和证据法领域。例如，在合同订立的问题上，关于要约与承诺的问题；合同成立时间与地点的确认问题；合同的书面形式；合同生效所必需的双方当事人签字、盖章问题等。在证据法方面，采用电子数据交换系统成立的合同，在仲裁或诉讼中，能否作为证据使用，特别是对于英美法系来说，是对其传统证据法原则提出的挑战。按照证据法的分类，由计算机传送的信息形成的证据属于派生证据(SecondaryEvidence)，即证据产生于信息传输的中间环节而非在事实的直接作用下形成，[又称传闻律(hear-say-rule)]禁止使用派生信息认定事实，这一规则是英美传统证据法的基石之一。在英美法中妨碍计算机信息作为证据的第二个障碍在于“最优证据规则”(bestevidencerule)。根据这一规则，向法院提供的证据应为书证原件。所谓原件，指原始的和在制作方法上保证具有同一性的同时制作的一份一份的文件。按照这一定义，由计算机传送的单证可从打印机中打出，因此可视同为书证原件。然而在以计算机阅读形式存储的信息数据，由于易于修正而不留痕迹，致使法庭难以作为证据接受。(三)国际立法和一般的国内贸易不同，国际贸易中EDI的应用，是信息在国际间的传送。由此产生的法律障碍最终只能靠国际统一立法，如国家间签订国际公约或通过国际商业惯例、示范法来解决，目前已经生效的有：（1）1987年9月22日国际商会执行理事会第51届会议通过的《数据电传交换的统一行为守则》(UniformRulesofConductfortheInterchangeofDataTeletransmission)，主要是确立一个通讯协议的标准化格式。但由于不同用户之间的要求不同，因此通讯协议中许多细节和形式问题要形成统一标准格式的构想难以实现。（2）1989年11月国际商会国际商业惯例委员会通过的《国际贸易术语解释通则》修订本。该通则于1990年7月1日生效。在此通则中明确规定，将EDI方式订立的合同视同具有书面形式的合同而为交易双方所接受。（3）1993年国际商会修订的1994年1月1日生效的《跟单信用证统一惯例》（500号出版物）。为了适应电脑制单的要求，《500号》第一次明确规定商业发票无需签署。此外，对于提供原件的要求，第20条b款规定，除信用证另有规定，银行将对用电脑方式处理或表面上看是以此种方式处理的单据，作为正本(origin原件)来接受。对于需要签字(sign)的原件，该条规定，此种单据可以用手签(handwriting)、复制签字(Facsmilesignature)、针孔穿签(perforatedsignature)、印章(stamp)、符号(symbol)或其他机械的，电子的方法来签发证实。除非信用证另有规定，信用证要求单据经证实，生效，合法化，签证，证明或类似要求时，单据上任何签字、符号、印章或标签，只要在表面上看已满足这些要求，均可被接受。以上这些规定对消除EDI的法律障碍起到了积极作用。（4）1990年6月29日国际海事委员会第34届大会上通过的《国际海事委员会电子提单规则》，该规则共11条。比较全面的就电子提单所涉及的法律问题作出了明确的规定。（5）1996年联合国国际贸易法委员会第二十九届会议通过的《电子商业示范法》，是一部真正全面适用于在商业活动方面使用的一项数据电文为形式的任何种类的信息传送的EDI的统一法。该法共17条，就数据电文的法律承认，书面、签字，原件，数据电文的证据力，留存，合同的订立和有效性，当事各方对数据电文的承认，数据电文的归属，收讫的确认，收、发数据电文的时间和地点以及货物运输和运输单据等方面所涉及的问题都作了明确的规定。该示范法成为EDI国际统一立法的奠基石。（6）联合国《电子签名法》。在《电子商务示范法》出台后，联合国贸法会开始制定电子签名领域的法律规范。在贸法会电子商务工作组第３７次会议上，提出了“电子签名示范法”的草案，并在第３８次会议上进一步完善。2001年，贸法会审议通过了《电子签名示范法》，该示范法对电子签名领域的基本问题都作出了规定，为各国制定电子签名法律提供了示范。于2000年1月1日生效的2000年《国际贸易术语解释通则》继承了这一条规定,可以用相等的电子单证代替纸单证。见第37条(a)(iii)，第20条(d)款。第二节买卖双方的权利与义务一、卖方义务二、买方的义务三、买卖双方的货物保全义务案例导入营业地分处中国与美国的A公司与B公司签订一批布匹的销售合同，价格条款为FOB上海每匹30美元，交货日期为2010年5月25日至5月30日。在订立合同期间，A公司了解到B公司购买该批货物是用于进行服装加工。A公司于5月28日将货交至其所租用的船舶上，货物于6月15日到达美国纽约港。根据下列情形分析买卖双方的责任：1、B公司以该批货物交货延迟为由不予提取货物。当天晚上，储存该批货物的仓库着火，该批布匹全部被烧毁。2、货物在约定期间运至目的地，B公司收到货物后发现该批布匹因浸水而严重褪色，A公司称该缺陷并不影响布匹的耐用性。3、A公司于5月28日在上海港交货并装船后，承运人收到法院的扣押令，称该批货物为赃物因而要求卸船。一、卖方义务国际贸易实践中，卖方主要承担以下四项义务：（1）按照合同约定和法律的规定提交货物；（2）交付与货物有关的装运单据；（3）对货物品质瑕疵的担保义务；（4）对货物的权利担保义务。l．交付货物。在合同对交货地点没有规定的情形下才适用公约规定。（l）交货地点交货地点可以归纳如下：A.货交第一承运人。当卖方的交货义务涉及运输时，卖方只要把货物交给第一承运人就履行了交货义务。B.特定地点。如果合同指的是特定货物或从特定存货中提取的或尚待制造或生产的未经特定化的货物，而双方当事人在订立合同时已知道这些货物是在某一特定地点，或将在某一特定地点制造或生产，卖方应在该地点把货物交给买方处置；C.卖方营业地。上述情形外，在卖方营业地交货。公约规定，如果卖方有一个以上营业地，则以与合同及合同的履行关系最密切的营业地为其营业所在地；如果卖方没有营业地，则以其惯常居所为准。（2）交货时间（第33条）第三十三条卖方必须按以下规定的日期交付货物：(a)如果合同规定有日期，或从合同可以确定日期，应在该日期交货；(b)如果合同规定有一段时间，或从合同可以确定一段时间，除非情况表明应由买方选定一个日期外，应在该段时间内任何时候交货；或者(c)在其它情况下，应在订立合同后一段合理时间内交货第三十三条（a）项假定双方当事人已经确定了明确的交货日期，或者可以从合同推断出这一日期（例如，“复活节后15天”）或者可由惯例或习惯做法确定这一日期。在该情况下，卖方就必须在确定的日期交货。迟于这一时间的任何交付都构成违约。例如，合同条款确定的“在12月底之前”。在合同订立起到12月底之间的任何时间的交付都符合合同规定，而在12月31日以后的交付将构成违约。货物的交付“在1993年到1994年之间完成”也是一样的。该情况下，在1993年1月1日到1994年12月31日之间的任何时间。所谓合理时间，按照一般的国际实践，是作为事实由法院根据货物的性质及合同的其他规定决定的。2．书证的交付（第34条）。在实际交货时，交货义务是在指定的时间、地点把货物提交到买方控制之下完成的；在象征性交货中，则是卖方把代表货物所有权的单据交给买方，此时交单的时间和地点即为履行交货义务的时间和地点。辨析：甲乙双方签订面粉买卖合同，按约定由甲方代办托运。5月12日面粉船运至乙方指定码头后，因甲方未按时将提货单证寄出，致乙方不能及时提货。5月14日码头货场遭暴雨袭击，部分面粉受损。乙方提出因甲方单证交付不及时致面粉受损，要求甲方赔偿。3．货物的品质担保义务：按合同规定数量、质量和规格，并按合同规定方式装箱或包装。如未约定，则除非买方在订立合同时知道或不可能不知道货物不符合，否则卖方应确保：a．货物适用于同规格货物通常的目的；b．货物适用于买方订立合同时曾明示或默示通知卖方的任何特定目的；c.货物质量与卖方提供的货物样品或样式相同；d．货物按同类货物通用方式装箱或包装；无通用方式，则按足以保全和保护货物的方式。辨析：中国甲公司与德国乙公司签订出口某商品的合同，合同约定数量及单价，并规定品质规格为水分最高15%，杂质不超过3%，交货品质以中国商品检验局品质检验为最后依据。成交后，乙公司又要求甲公司提供货物样品，甲公司寄送了样品，但声明此笔生意只是凭规格的买卖，货物装运前中国商品检验局检验签发了品质规格合格证书。货物运抵目的港后，乙公司提出虽有中国商检局出具的品质合格证书，但货物的品质比样品低，甲公司应交付与样品一致的货物。乙公司的主张是否合理？公约的规定第三十五条(1)卖方交付的货物必须与合同所规定的数量、质量和规格相符，并须按照合同所规定的方式装箱或包装。(2)除双方当事人业已另有协议外，货物除非符合以下规定，否则即为与合同不符：(a)货物适用于同一规格货物通常使用的目的；比如：卖方交付的一台冷冻设备在首次投入运营后不久就损坏了，则认为卖方违反了该标准。(b)货物适用于订立合同时曾明示或默示地通知卖方的任何特定目的，除非情况表明买方并不依赖卖方的技能和判断力，或者这种依赖对他是不合理的；(c)货物的质量与卖方向买方提供的货物样品或样式相同；适用于卖方已向买方提供了样品或产品模型的情形，除非双方当事人“另有协议”。(d)货物按照同类货物通用的方式装箱或包装，如果没有此种通用方式，则按照足以保全和保护货物的方式装箱或包装。eg.如果卖方将奶酪卖给买方，并且知道奶酪将在买方所在国转卖，而交付的奶酪的包装不符合该国的食品标注条例，根据第三十五条第（2）款（d）项该货物被认为不符合同规定。(3)如果买方在订立合同时知道或者不可能不知道货物不符合同，卖方就无须按上一款(a)项至(d)项负有此种不符合同的责任。案例：中国建龙公司诉美国康杰公司卖方义务案1993年5月，中国建龙公司与美国康杰公司签订一份买卖合同。双方约定：美国康杰公司向中国建龙公司出售一批机床，而且中国建龙公司明确告诉美国康杰公司，这批机床将转口丹麦，并在丹麦使用。交货地点为中国建龙公司所在地。若发生争议，选择美国法院为管辖法院。合同签订后，由于某种原因，这批机床没有转口至丹麦，而是转销到比利时。一位比利时生产商发现该批机床的制造工艺侵犯其两项专利权，故要求中国建龙公司停止在比利时销售，并赔偿损失。后据调查，这批机床确实侵犯了比利时生产商的两项专利，这两项专利是在比利时批准注册的；同时其中有一项专利还在中国批准注册。中国建龙及时将此情况通知给美国康杰公司，并要求其承担违约责任。美国康杰公司以其在订立合同时并不知道该批机床转口到比利时为由，拒绝承担责任。在协商未果的情况下，中国公司在中国法院起诉美国康杰公司，要求其承担违约责任。中国法院依法受理了本案。虽然合同约定由美国法院管辖，但是根据我国民事诉讼法，合同的交货地点和履行地点都在中国，这是一种存在平行管辖的情况。所以我国法院也有管辖权。我国法院进行审理。请问：美国康杰公司是否要承担违约责任？4．对货物的权利担保义务（1）概念。权利担保指卖方应保证对其所出售的货物享有合法的权利，每有侵犯任何第三人的权利，并且任何第三人都不会就该项货物向买方主张任何权利。（2）我国合同法第150-152条。第一百五十条出卖人就交付的标的物，负有保证第三人不得向买受人主张任何权利的义务，但法律另有规定的除外。第一百五十一条买受人订立合同时知道或者应当知道第三人对买卖的标的物享有权利的，出卖人不承担本法第一百五十条规定的义务。第一百五十二条买受人有确切证据证明第三人可能就标的物主张权利的，可以中止支付相应的价款，但出卖人提供适当担保的除外。（3）公约的规定（第41、42条）。第四十一条卖方所交付的货物，必须是第三方不能提出任何权利或要求的货物，除非买方同意在这种权利或要求的条件下，收取货物。但是，如果这种权利或要求是以工业产权或其它知识产权为基础的，卖方的义务应依照第四十二条的规定。第四十二条(1)卖方所交付的货物，必须是第三方不能根据工业产权或其它知识产权主张任何权利或要求的货物，但以卖方在订立合同时已知道或不可能不知道的权利或要求为限，而且这种权利或要求根据以下国家的法律规定是以工业产权或其它知识产权为基础的：(a)如果双方当事人在订立合同时预期货物将在某一国境内转售或做其它使用，则根据货物将在其境内转售或做其它使用的国家的法律；或者(b)在任何其它情况下，根据买方营业地所在国家的法律。(2)卖方在上一款中的义务不适用于以下情况：(a)买方在订立合同时已知道或不可能不知道此项权利或要求；或者(b)此项权利或要求的发生，是由于卖方要遵照买方所提供的技术图样、图案、程式或其它规格。第四十二条指出了卖方交付没有第三方知识产权或要求的货物的权利。如果卖方违反第四十二条规定交付货物，就属违约行为，但卖方交付没有基于知识产权的第三方权利或要求的货物的义务，受制于3项重大的限制规定。首先，只有第三方的权利或要求是“订立合同时卖方知道或不可能不知道的权利或要求”，卖方才负有第四十二条规定的责任。其次，只有第三方的权利或要求基于第四十二条第（1）款（a）项或（b）项指定的国家的法律，卖方才负有责任，不管哪项替代规定可适用。对第四十二条规定的卖方义务的第三项限制规定在第四十二条第（2）款，似乎基于风险承担的原则：如果第三方的权利或要求为买方在订立合同时“知道或不可能不知道”的权利或要求，或如果权利或要求因卖方依从买方本身向卖方提供的技术要求（“技术图纸、设计、配方或其他此类规格”）而产生，卖方不应负责。第四十三条(1)买方如果不在已知道或理应知道第三方的权利或要求后一段合理时间内，将此一权利或要求的性质通知卖方，就丧失援引第四十一条或第四十二条规定的权利。(2)卖方如果知道第三方的权利或要求以及此一权利或要求的性质，就无权援引上一款的规定。辨析：1.我国某机械进出口公司向一法国商人出售一批机床。法国商人又将机床转售美国及一些欧洲国家。机床进入美国后，美国的进出口商被起诉侵犯了美国有效的专利权，法院判令被告赔偿专利权人损失，随后美国进口商向出口商追索，法国商人又向我方索赔。我方是否应该承担责任?二、买方的义务买方的义务主要两项：1．支付价金。公约第53条规定，买方应根据合同和公约的规定履行支付价金的义务，包括根据合同或任何法律和规章规定的步骤和手续，在约定的时间和地点支付货款。（1）付款手续（2）付款地点第五十七条(1)如果买方没有义务在任何其它特定地点支付价款，他必须在以下地点向卖方支付价款：(a)卖方的营业地；或者(b)如凭移交货物或单据支付价款，则为移交货物或单据的地点。(2)卖方必须承担因其营业地在订立合同后发生变动而增加的支付方面的有关费用。所以，付款地点可以分为两种：卖方营业地和交付货物或单据的地点。（3）付款时间第五十八条(1)如果买方没有义务在任何其它特定时间内支付价款，他必须于卖方按照合同和本公约规定将货物或控制货物处置权的单据交给买方处置时支付价款。卖方可以支付价款作为移交货物或单据的条件。(2)如果合同涉及到货物的运输，卖方可以在支付价款后方可把货物或控制货物处置权的单据移交给买方作为发运货物的条件。(3)买方在未有机会检验货物前，无义务支付价款，除非这种机会与双方当事人议定的交货或支付程序相抵触。可以归纳为：交货时付款——一手交钱，一手交货；先付款，后发货；先检验，后付款。2.收取货物A．采取一切理应采取的行动，以期卖方能交付货物；B．接收货物（《公约》第69条）从货物交给买方处置，而买方因不收取货物违反合同之时起，货物损坏或者灭失的风险应由买方承担。26辨析：我国某公司出口一批棉布，交货后国外进口商寄来一件上衣，声称该上衣系我国公司出口合同项下所交染色棉布经其转销给某厂制成成衣的样品，其两袖色差明显，证明我公司所供货物有严重色差，不能使用，要求将已缝制的全部成衣退回，并按合同规定品质和数量重新交货。我国某公司应拒绝。因为国外进口商己将棉布转销，构成对我方交付货物的接受，已丧失对我方的索赔权。接收与接受的区别：接收是指货到目的地，经检验后，即使货物不符合合同规定，买方也应接收货物，并向卖方及时提出索赔，否则买方将违反收取货物的义务，由此造成的损失应由买方负责。接受是指买方认为货物在品质、数量等各方面均符合合同要求。卖方交货相符，买方应接受货物。通常是买方接收货物后一段合理时间未提出任何异议，或者直接表示接受，或者已经从事了与卖方对货物所有权相抵触的行为。三、买卖双方的货物保全义务保全货物的含义：合同双方发生纠纷致使货物受损，或退回不能及时进行时，最适宜防止货物毁坏或遗失的一方当事人承担保证货物安全或尽量减小货物损失的义务的行为。1.卖方的保全义务《公约》第85条：如果买方推迟收取货物，或在支付价款和交付货物应同时履行时，买方没有支付价款，而卖方仍拥有货物或仍能控制货物的处置权，那么，卖方必须按情况采取合理措施，以保全货物。在这种情况下，卖方有权保有货物，直到买方把卖方所付出的合理费用偿还给卖方为止。辨析：有一份出售茶叶的合同，按卖方仓库交货条件买卖，数量为10000公斤。合同规定买方应于10月份提取货物，卖方于10月1日已将提货单交付给买方，买方也付清了货款。但是，买方直到11月31日尚未提走货物，于是卖方将货物搬移至另一不适当的地方存放。由于茶叶与牛皮存在同一地方，当买方于12月15日提货时，发现有30%的茶叶已与牛皮串味而失去商销价值。双方因此发生争议。根据《公约》，在上述情况下，各方应负何种责任？2.买方的保全义务：《公约》第86条：A．如果买方已经收到货物，但打算行使合同或公约规定的任何权利退货，买方必须视情况采取合理措施，以保全货物。在这种情况下，买方有权保有货物，直到卖方把买方所付出的合理费用偿还给买方为止。B．如果发运给买方的货物已经到达目的地，并交给买方处置，而买方行使退货权，则买方必须代表卖方收取货物，除非这样做需要买方支付价款而且会使其遭受不合理的不便或需承担不合理的费用辨析：美国A公司与中国B公司签订一批特制的圣诞节商品销售合同。后B公司将货物于12月15日交付承运人运输。货运至目的港后，A公司在提取货物后发现该批货物不符合双方在合同中所规定的规格要求，A公司遂通知B公司要求退货，并拒绝将该批货物采取任何措施。后在B公司重新接管货物后，发现货物已有大部分丢失。问：根据《公约》，B公司可否要求A公司就该部分货物的损失予以赔偿？一、违约的分类

二、买卖双方都可以采取的救济措施

第三节违反买卖合同的救济方法辨析：英国A公司在天津与中国的甲公司与乙公司分别签订合同。英国A公司从中国甲公司进口一批冻火鸡供应圣诞节市场。合同规定卖方应当在9月底以前装船。但是卖方违反合同，推迟至10月7日才装船，因此A公司拒收货物，并主张撤销合同。同样是A公司从中国乙公司进口一批普通冻肉鸡，合同规定卖方应在9月底以前装船。但是卖方推迟到11月才装船。货到英国后，A公司同样拒绝收货并主张撤销合同，双方发生争议。事后查明，英国肉鸡市场价格在9、10、11月份保持平稳，无大变化。两份买卖合同都规定适用中国法律。试问：A公司能否拒收甲、乙公司货物并主张撤销合同？一、违约的分类（一）预期违约与实际违约预期违约（Anticipatorybreach）是指在合同有效成立之后，履行期到来之前，一方当事人明示或默示拒绝履行合同。实际违约，主要是指在合同规定的履行期限届满后，合同的一方当事人或双方当事人对合同义务的违反。两者的区别主要在于违约行为发生的时间不同，所以违约救济方法也不同。预期违约第七十一条(1)如果订立合同后，另一方当事人由于下列原因显然将不履行其大部分重要义务，一方当事人可以中止履行义务：(a)他履行义务的能力或他的信用有严重缺陷；或(b)他在准备履行合同或履行合同中的行为。(2)如果卖方在上一款所述的理由明显化以前已将货物发运，他可以阻止将货物交付给买方，即使买方持有其有权获得货物的单据。本款规定只与买方和卖方间对货物的权利有关。(3)中止履行义务的一方当事人不论是在货物发运前还是发运后，都必须立即通知另一方当事人，如经另一方当事人对履行义务提供充分保证，则他必须继续履行义务。第二十五条一方当事人违反合同的结果，如使另一方当事人蒙受损害，以致于实际上剥夺了他根据合同规定有权期待得到的东西，即为根本违反合同，除非违反合同一方并不预知而且一个同等资格、通情达理的人处于相同情况中也没有理由预知会发生这种结果。（二）根本违约与非根本违约辨析：意大利某公司与我国公司签订了出口加工生产大理石的成套机械设备合同，合同规定分四批交货。在交付的前两批货物中都存在不同程度的质量问题。在第三批货物交付时，买方发现货物品质仍然不符合合同要求，故推定第四批货物的质量也难以保证，所以向卖方意大利公司提出解除全部合同。问题：我国公司的要求是否合理？（三）分批交货合同发生违约第七十三条(1)对于分批交付货物的合同，如果一方当事人不履行对任何一批货物的义务，便对该批货物构成根本违反合同，则另一方当事人可以宣告合同对该批货物无效。(2)如果一方当事人不履行对任何一批货物的义务，使另一方当事人有充分理由断定对今后各批货物将会发生根本违反合同，该另一方当事人可以在一段合理时间内宣告合同今后无效。(3)买方宣告合同对任何一批货物的交付为无效时，可以同时宣告合同对已交付的或今后交付的各批货物均为无效，如果各批货物是互相依存的，不能单独用于双方当事人在订立合同时所设想的目的。辨析：1.福建某县家俱厂生产皮箱在新加坡市场很受欢迎。后新加坡狮城家俱行向该家俱厂发出要约，要求订购2000只皮箱，对皮箱的式样、用料提出特殊要求，还要求皮箱必须在5月4日之前交货。家俱厂接受该要约，并在双方正式签约后，按对方要求开始生产皮箱。然而3月25日，家俱厂收到狮城家俱行传真称家俱厂是乡镇小厂，生产能力极低，不可能按时履行合同，为防止家俱厂预期违约，决定对合同宣告撤销。家俱厂立即给狮城家俱行回电说明至3月25日已生产出900多只皮箱，截止交货日，完全可以完成，希望狮城家俱行按双方签定合约履行义务。狮城家俱行未予答复。4月30日，家俱厂电告狮城家俱行，2000只皮箱已经按要求完全完工，请做好提货准备。但狮城家俱行回传真说：合同早已撤销，不准备提货。问：狮城家俱行是否有义务履行合同？2.一份订购精密仪器配件的合同规定：卖方应保证供应配件的质量，买方应在配件制造过程中，按进度预支货款。合同签订后不久，据可靠消息透露，卖方质量不稳定。于是买方立即通知卖方：据传供货质量不稳定，买方将中止向卖方履行一切义务。卖方接到上述通知后，也立即向买方提出书面保证：如果卖方不履行义务，将由卖方的担保银行偿还买方按合同规定所作的一切支付。但买方收到上述书面保证后，仍然中止履行合同。问：根据《公约》，买方有无继续中止履行合同的理由？二、救济措施

第四节货物所有权与风险的转移一、货物所有权的转移二、货物风险的转移辨析：甲国某电冰箱厂与乙国某百货商场签订了2000台电冰箱的买卖合同。合同约定：电冰箱由甲地某电冰箱厂代办托运，该电冰箱厂交付托运的时间不得超过1999年10月15日。甲地某电冰箱厂于1999年10月10日将电冰箱如数交某铁路局托运。火车运输中，突然山洪，使托运的电冰箱毁损一半。乙国某百货商场由于不能如数收货，起诉到法院，要求甲地某电冰箱厂和某铁路局赔偿损失。问：该案应如何处理？一、货物所有权的转移《联合国国际货物买卖合同公约》对货物所有权何时转移以及合同对所有权的影响均不涉及。我国《合同法》133条规定：买卖合同的标的物，除法律另有规定或当事人另有约定外，自交付时起发生所有权转移。

二、货物风险的转移（passingofrisk）在国际货物买卖中，货物风险主要指货物在高温、水浸、火灾、盗窃、查封等非正常情况下发生的短少、变质或灭失等损失。划分风险的目的就是确立这些损失应当由谁来承担。虽然在通常情形下，这些损失可以通过保险得到补偿，但是仍有以下问题：（1）谁有资格向保险公司求偿；（2）在不属于保险范围内或当事人漏保时的风险分担问题；（3）对受损货物进行保全与救助的责任问题等。各国的立法主要分为两类：一类认为所有权移转于风险移转联系在一起，比如以前的英国货物买卖法和法国法；一类国家则主张风险移转于货物所有权移转是两个不同的问题，分开处理，且允许当事人约定风险移转的时间。而且一方违约时，也往往导致风险的不移转。（一）《联合国国际货物买卖合同公约》对风险转移确定了以下原则：（1）允许当事人约定风险移转问题，只有在当事人没有约定时才适用公约的规则；（第6条）（2国际惯例优先原则（第9条）（3）以交货时间确定风险分担的原则（第67条）（4）划拨是风险发生转移的前提条件根据公约的规定，货物在划拨合同项下前风险不发生转移。所谓划拨又称特定化，是指对货物进行计量、包装、加上标记、或以装运单据、或向买方发通知等方式表明货物已归于合同项下。经过划拨的货物，卖方不得再随意进行提取，调换或挪作他用；当交货涉及运输时，公约第67条规定，风险于货交第一承运人时起转移到买方，但在货物未划拨合同项下前不发生转移；在交货不涉及运输时，公约第69条规定，风险是在货物交由买方处置时发生转移，但当货物未划拨合同以前，不得视为已交给买方处置。（二）风险转移时间按照以交货时间作为风险转移时间的原则，公约将交货分为三种不同的情况来具体规定风险转移的时间。1．涉及运输的交货(involvingcarriageofgoods)(第67条)涉及运输是一个专有概念。涉及运输的交货又可分为两种情况：（1）卖方没有义务在指定地点交货，此时，风险于货交第一承运人时起转移给买方；（2）卖方必须在某一特定地点交货，此时，风险以在该地点货交承运人时起转移给买方。由于公约采用的是所有权与风险转移分离的原则。因此，卖方保留控制货物处置权的单据，不影响风险的转移。2．在途货物的交货（soldintransit）(第68条) 对于在运输途中出售的货物，公约规定，原则上从订立合同时起，风险转移到买方承担。假如卖方通过向买方转移运输单据作为交货依据时，则从货物交付给签发载有运输合同的承运人时起，风险由买方承担。为了保护买方的利益，公约给出售在途货物的卖方施加了一项义务，即如果卖方在订立合同时已知道或理应知道货物已经损坏或遗失，如不将这一事实告知买方，则上述风险转移的原则不予适用。3．不涉及运输的交货(第69条)不涉及运输的交货也有两种情况：（1）在卖方营业地交货，此时，风险从买方接收货物时转移给买方；或在货物交买方处置但遭无理拒受时起转移给买方；（2）在卖方营业地以外地点交货，当交货时间已到，而买方知道货物已在该地点交他处置时，风险才开始转移给买方。（三）风险移转后的后果（第66条）公约第66条规定，货物在风险转移到买方后遗失或损坏，买方仍需履行付款义务，除非这种遗失或损坏是由卖方的作为或不作为所致。辨析：中国某公司以CIF价向德国某公司出口一批农副产品，并规定以信用证方式支付。中国公司在装船并取得提单后，办理了议付。第二天，中国公司接到德国公司来电，称载货的海轮在海上失火，该批农副产品全部烧毁，要求中国公司退还全部货款。中国公司是否应返还货款？如中德双方公司订立合同时，货物已经在运输途中，在订立合同的第二天，装货的海轮在海上失火，则中国公司是否应承担还款责任？第五节国际贸易术语概述第一部分贸易术语概述贸易术语(tradeterms)的含义又称贸易条件、价格术语。用简短的概念来说明价格的构成及买卖双方有关费用、风险和责任的划分。贸易术语的作用简化交易手续、缩短洽商时间、节约费用开支，有利于交易的达成，促进贸易的发展。贸易术语——对外贸易的语言确定交货条件交货地点？交货方式？

风险转移界限？双方需交接哪些单据？采用何种运输方式？表示价格构成谁负责办理货物的运输、保险手续，并负担费用？谁负责办理通关过境手续，并负担相关费用？有关贸易术语的国际惯例1932年华沙—牛津规则（Warsaw-OxfordRules1932）1941年美国对外贸易定义修订本（RevisedAmericanForeignTradeDefinitions1941）2010年国际贸易术语解释通则（InternationalRulesfortheInterpretationofTradeTerms2010）贸易术语概述仅适用于买卖合同，进一步而言，仅适用于买卖合同的部分领域；仅适用于货物贸易，即有形贸易，而对于无形贸易则并不适用。2010年通则》调整范围非常有限，主要包括货物的交付、进出口手续的办理、风险的转移、费用的划分和部分通知义务的履行等问题，而对于其它问题，如所有权的转移、合同的生效、变更、解除与修改、违约责任等则没有规定。对于在《2010年通则》中没有规定的法律问题，必须依赖于其它规定来调整，如合同当事人的约定和合同所适用的法律。如果一个国际货物买卖合同适用了《2010年通则》的规定，则合同的约定、合同所适用的法律以及《2010年通则》将同时对合同产生调整效力，共同决定双方当事人的权利和义务。第二部分《国际贸易术语解释通则》（INCOTERMS）《国际贸易术语解释通则》的宗旨国际商会（InternationalChamberofCommerce，ICC）INCOTERMS的适用范围只限于销售合同当事人特定的权利义务7次修订和补充贸易方式、贸易手段、运输方式等新情况的出现EXW

ExWorks(工厂交货）

Alltypesoftransportation

FCA

FreeCarrier（货交承运人）

Alltypesoftransportation

FAS

FreeAlongsideShip（船边交货）

Watertransport

FOB

FreeOnBoard（船上交货）

Watertransport

CFR

CostandFreight

（成本加运费）

Watertransport

CIF

Cost,InsuranceandFreight

（成本、保险加运费）Watertransport

CPT

CarriagePaidTo（运费付至）

Alltypesoftransportation

CIP

CarriageandInsurancePaid

（运费保险费付至）Alltypesoftransportation

DAT

DeliveredAtTerminal（终端交货）

Alltypesoftransportation

DAP

DeliveredAtPlace

(目的地交货)

Alltypesoftransportation

DDP

DeliveredDutyPaid（目的地完税交货）

Alltypesoftransportation

Comparedtothecurrentpractice,thefollowingstandardtermswillnolongerexist:DDU(DeliveredDutyUnpaid);

DAF(DeliveredAtFrontier);DES(DeliveredExShip);DEQ(DeliveredExQuay).Ifbusinesspartnerswishtocontinue

usingthem,theyshouldnotrefertotheeffectiveINCOTERMS2010.

2010年国际贸易术语解释通则E组术语：卖方在商品产地交货。F组术语：买方订立运输合同或指定承运人，并负担从交货地至目的地的运费。C组术语：卖方订立运输合同，但不承担从装运地启运后所发生的货损或货物灭失的风险以及额外费用。D组术语：卖方须承担将货物运往指定的进口国交货地点的一切风险、责任和费用。注：清关手续：去头去尾，卖出买进【练习题】根据2000年版《国际贸易术语解释通则》的规定，关于CFR贸易术语，下列哪一选项是正确的？

A．卖方应当在目的港交货

B．买方应负责办理出口清关手续

C．卖方应当自费取得货物保险

D．该贸易术语只适用于海运与内河运输

*国际贸易实务课件>>第一章120根据《INCOTERMS2010》的规定，“船上交货（…指定装运港）”是指当货物在指定的装运港越过船舷，卖方即完成交货。这意味着买方必须从该点起承担货物灭失或损坏的一切风险。该术语只适用于海运和内河运输。表达式：FOBNINGBO121出口方码头进口方FOB+指定装运港（装运港船上交货）FreeonBoard卖方责任delivery交货

Thesellermustdeliverthegoodsonthedateorwithintheagreedperiodatthenamedportofshipmentandinthemannercustomaryattheportonboardthevesselnominatedbythebuyer.（FOB,A4)在合同规定的时间和装运港口，将合同规定的货物交到买方指派的船上买方责任Carriagearrangement签订运输合同

FOB,B3:Thebuyermustcontractathisownexpenseforthecarriageofthegoodsfromthenamedportofshipment.

FOB,B7:Thebuyermustgivethesellersufficientnoticeofthevesselname,loadingpointandrequireddeliverytime.订立从指定装运港口运输货物的合同，支付运费，并将船名、装货地点和要求交货的时间及时通知卖方；船货衔接问题

“货等船”：买方没有按时派船，买方承担由此产生的风险和费用“船等货”：卖方没有按时备妥货物，卖方承担由此产生的风险和费用“谁的错，谁承担”风险责任：

卖方Thesellermust,subjecttotheprovisionsofB5,bearallrisksorlossofordamagetothegoodsuntilsuchtimeastheyhavepassedtheship’srailatthenamedportofshipment.承担货物在装运港越过船舷之前的一切风险和费用；买方Thebuyermustbearallrisksoflossofordamagetothegoods-fromthetimetheyhavepassedtheship’srailatthenamedportofshipment;承担货物在装运港越过船舷之的一切风险和费用；Licences,authorizationsandformalities进出口许可证及海关手续卖方Thesellermustobtainathisownriskandexpenseanyexportlicenceorotherofficialauthorizationandcarryout,whereapplicable,allcustomsformalitiesnecessaryfortheexportofthegoods.(A2)自负风险和费用，取得出口许可证或其它官方批准证件，并且办理货物出口所需的一切海关手续；买方Thebuyermustobtainathisownriskandexpenseanyimportlicenceorotherofficialauthorizationandcarryout,whereapplicable,26allcustomsformalitiesfortheimportofthegoodsand,wherenecessary,fortheirtransitthroughanycountry.(B2)自负风险和费用，取得进口许可证或其它官方证件，并办理货物进口所需的海关手续。提交相关单据

Thesellermustprovidethegoodsandthecommercialinvoice,oritsequivalentelectronicmessage,inconformitywiththecontractofsaleandanyotherevidenceofconformitywhichmayberequiredbythecontract.(A1)Thesellermustprovidethebuyerattheseller’sexpensewiththeusualproofofdelivery提交商业发票和自费提供证明卖方已按规定交货的清洁单据，或具有同等作用的电子信息受领货物并付款

Thebuyermustacceptdeliveryofthegoodswhentheyhavebeendelivereddandreceivethemfromthecarrieratthenamedportofdestination.

Thebuyermustpaythepriceasprovidedinthecontractofsale.根据买卖合同的规定受领货物并支付货款；小结风险划分点：装运港船舷卖方责任：按时装船买方责任：安排运输出口手续进口手续提供单据收货付款

注意：投保并支付保险费并非买方的义务，但是为了回避货物在运输途中的风险，买方一般都要为了自己的利益投保。练习题1:根据2000年版《国际贸易术语解释通则》的规定，关于FOB贸易术语，下列哪一选项是正确的？A.卖方应当在目的港交货B.卖方应当自费取得货物保险C.卖方无义务自费订立运输合同D.该贸易术语适用于各种运输方式*国际贸易实务课件>>第一章129某合同出售一级大米300吨，按FOB条件成交，装船时货物经公证人检验，符合合同规定的品质条件，卖方在装船后已及时发出装船通知。但航行途中由于海浪过大，大米被海水浸泡，品质受到影响。当货物到达目的港时，只能按三级大米的价格出售，因而买方要求卖方赔偿差价损失。试问在上述情况下，卖方对该项损失是否负责？为什么？如以CIF贸易术语成交，卖方是否应对该损失负责?讨论与分析CIF买卖双方责任的划分卖方义务

1．负责在合同规定的日期或期间内，在装运港将符合合同的货物交至运往指定目的港的船上，并给予买方充分的通知；2．负责办理货物出口手续，取得出口许可证或其他核准书；

3．负责租船或订舱，并支付至目的港的运费；

4．负责办理货物运输保险，支付保险费；

5．负担货物在装运港越过船舷为止的一切费用和风险；

6．负责提供商业发票，保险单和货物运往约定目的港的通常运输单据。如果买卖双方约定采用电子通信，则所有单据可被具有同等效力的电子数据交换信息所替代。CIF买卖双方责任的划分买方义务1．负责按合同规定支付价款；2．负责办理货物进口手续，取得进口许可证或其他核准书；3．负担货物在装运港越过船舷后的一切费用和风险；4．收取卖方按合同规定交付的货物，接受与合同相符的单据。

CIF术语及CIF合同的特点象征性交货方式：卖方凭单交货，买方凭单付款，即与货物有关的单据的买卖。装运（离港）合同：卖方负责在规定时间内，将货物在装运港交至运往指定目的港的船上，货物越过船舷风险转移至买方。练习题2：南美某国的修格公司希望从我国太原辉泉公司购买一批货物。双方正在就货物销售合同的具体条款进行谈判。双方都希望选择国际商会《2000年国际贸易术语解释通则》中的贸易术语来确定货物销售的价格和相关义务。双方对于该货物的国际买卖均有丰富经验，且都与从事国际海上货物运输和保险的专业公司保持着经常的业务关系。基于上述事实，下列何种表述是正确的？A．从修格公司的角度出发，如果选择EXW贸易术语，意味着它要承担的相关义务比选择任何其他的贸易术语都要大B．修格公司可以接受"CFR天津"的贸易术语而自己向保险公司投保货物运输险C．假如双方采用了"CIF布宜诺斯艾利斯"的贸易术语，辉泉公司对货物在公海上因船舶沉没而导致的货损应向修格公司承担赔偿责任D．双方都有可能接受《国际贸易术语解释通则》F组中的某项贸易术语【案例】我国A公司（买方）与韩国B公司（卖方）签订了一份CIF合同，进口某种电子设备若干件。合同订立后，韩国B公司按时发货。我国A公司收到货物后，经检查，发现货物的外包装破损导致货物严重受损。韩国B公司出具离岸证明，证明货物在装运港发运时并无毁损。但对于该批货物双方均为购买保险。问：货物的损失应由谁来承担。【练习题】买卖双方采用CIF术语签订了国际货物买卖合同，合同约定装运港为旧金山，目的港为上海。下列何种表述方式正确？A、卖方必须负责把货物运至上海B、因美国西部海港装运工人罢工、封港，卖方可以以不可抗力为由免除迟延交货的责任C、对货物从装运港到目的港的灭损风险，由卖方购买保险，买方承担风险D、出口清关手续由卖方负责[案例]1996年某出口公司，对加拿大魁北克某进口商出口500吨三路核桃仁，合同规定价格为每吨4800加元CIF魁北克，装运期不得晚于10月31日，不得分批和转运并规定货物应于11月30日前到达目的地，否则买方有权拒收，支付方式为90天远期信用证。加方于9月25日开来信用证。我方于10月5日装船完毕，但船到加拿大东岸时已是11月25日，此时魁北克已开始结冰。[案例]（续）承运人担心船舶驶往魁北克后出不来，便根据自由转船条款指示船长将货物全部卸在哈利法克斯，然后从该港改装火车运往魁北克。待这批核桃仁运到魁北克已是12月2日。于是进口商以货物晚到为由拒绝提货，提出除非降价20%以弥补其损失。请问，其是否于法有据？案例分析本案中的合同已非真正的CIF合同CIF合同是装运合同，卖方只负责在装运港将货物装上船，越过船舷之后的一切风险、责任和费用均由买方承担。本案在合同中规定了货物到达目的港的时限条款，改变了合同的性质，使装运合同变成了到达合同，即卖方须承担货物不能按期到达目的港的风险。吸取的教训在CIF合同中添加到货期等限制性条款将改变合同性质。象核桃仁等季节性很强的商品，进口方往往要求限定到货时间，卖方应采取措施减少风险。对货轮在途时间估算不足；对魁北克冰冻期的情况不了解。（二）《1941年修订的美国对外贸易定义》2．FOB——运输工具上交货

在《1941年修订的美国对外贸易定义》中，FOB术语共分为6种，兹分列如下：

（1）FOB（namedinlandcarrieratnamedinlandpointofdeparture）（2）FOB（namedinlandcarrieratnamedinlandpointofdeparture）FREIGHTPRERAIDTO(namedpointofexportation)2．FOB——运输工具上交货（3）FOB(namedinlandcarrieratnamedinlandpointofdeparture)FR