《国际贸易实务》全套教学课件

国际贸易实务Practice

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InternationalTrade导论第1章贸易术语与国际贸易惯例第2章适用于各种运输方式的贸易术语第3章适用于水上运输方式的贸易术语第4章交易磋商第5章合同的主体和标的第6章国际货物运输第7章国际货物运输保险第8章进出口商品的价格第9章国际货款的收付第10章进出口商品的检验第11章争议的预防和处理第12章进出口合同的履行第13章跨境电子商务全套可编辑PPT课件导

论(一)国际贸易活动具有涉外性质(二)国际贸易环境错综复杂,受制因素多(三)国际贸易活动面临更大的风险(四)国际贸易线长、面广,中间环节多(五)国际贸易中的竞争更加激烈一、

国际贸易的特点二、

国际货物贸易适用的法律规定与惯例(一)国际货物贸易适用的法律1.适用合同当事人所在国国内的有关法律2.适用有关的国际协定、条约或公约——(1)双边协定、多边协定、国际条约或公约(二)国际货物贸易适用的惯例1.国际贸易惯例的含义2.国际贸易惯例的性质与法律地位3.国际贸易惯例的作用4.关于国际贸易中几类常用的国际贸易惯例三、

国际贸易遵循的准则(一)当事人法律地位平等(二)缔约自由(三)公平交易(四)诚实信用(五)恪守合同(六)遵守法律四、

国际货物贸易的基本做法(一)进出口贸易的一般业务程序1.出口贸易的程序2.进口贸易的程序(二)各种国际贸易方式的灵活运用(三)预防与解决合同争议的办法五、

本课程的研究对象与学习方法(一)本课程的研究对象1.国际货物贸易有关法律与惯例的运用2.国际货物买卖合同各项条款的约定3.国际货物买卖合同的商订与履行4.国际贸易方式的运用5.跨境电子商务(二)本课程的学习方法1.要做到理论联系实际2.要注意业务与法律的联系3.要与时俱进4.要把“学”和“用”结合起来第一章贸易术语与国际贸易惯例第一节贸易术语的概念及其发展第二节国际贸易惯例及其性质和作用第一节贸易术语的概念及其发展一、

贸易术语的含义和作用1.简化交易手续,缩短洽商时间,节约费用开支2.有利于买卖双方进行比价和成本核算3.有利于妥善解决贸易纠纷二、

贸易术语的产生与发展1936年：《国际贸易解释通则》1990年：《国际贸易术语解释通则1990》如今：《国际贸易术语解释通则2020》第二节国际贸易惯例及其性质和作用一、

关于贸易术语的国际贸易惯例(一)《1932年华沙-牛津规则》：国际法协会专门为解释CIF合同而制定(二)《1990年美国对外贸易定义修订本》(1)EXW(ExWorks)(产地交货);(2)FOB(FreeonBoard)(在运输工具上交货);(3)FAS(FreeAlongsideShip)(在运输工具旁边交货);(4)CFR(CostandFreight)(成本加运费);(5)CIF(Cost,Insurance,Freight)(成本、保险费、运费);(6)DEQ(DeliveredExQuay)(目的港码头交货)(三)《2020通则》(INCOTERMS2020)EXW、FCA、CPT、CIP、DAT、DAP和DDP（各种运输方式）FAS、FOB、CFR和CIF（仅水上运输方式）二、

国际贸易惯例的性质和作用性质：为国际组织/权威机构为了减少贸易争端，规范贸易行为，在长期、大量的贸易实践的基础上制定出来的规范作用：如果双方同意采用某种惯例，并在合同中明确，则具有了强制性第二节国际贸易惯例及其性质和作用第二章适用于各种运输方式的贸易术语第一节EXW术语第二节FCA、CPT和CIP术语第三节DAP、DPU和DDP术语第一节EXW术语一、EXW术语的含义EXW：ExWorks(insertnamedplaceofdelivery)=工厂交货(插入指定交货地点)INCOTERMS®2020二、

关于买卖双方义务的规定卖方买方风险转移问题交货前控制货物后通关手续问题协助提供相关信息自负风险办理进出口手续运输合同和保险合同无义务全权负责主要费用的划分交货前所有费用提货后全部费用适用的运输方式各种运输方式各种运输方式三、

使用EXW术语时应注意的问题(一)关于货物的交接问题：必须明确约定具体交货点(二)关于办理出口手续的问题：买方需确认出口国清关政策第二节FCA、CPT和CIP术语一、FCA术语(一)FCA术语的含义FreeCarrier(insertnamedplaceofdelivery)=货交承运人(插入指定交货地点)INCOTERMS®2020(二)关于买卖双方主要义务的规定卖方买方风险转移问题交货前控制货物后通关手续问题办理出口清关办理进口手续运输合同和保险合同提供运输安全信息订立运输和保险合同主要费用的划分交货前费用+出口税费运费+进口税费适用的运输方式各种运输方式(三)使用FCA术语应注意的问题1.关于承运人和交货地点：买方安排承运人，卖方负责装货2.FCA条件下风险转移的问题：以卖方完成交货为界3.有关责任和费用的划分问题：卖方自负交货风险和费用二、CPT术语(一)CPT术语的含义CarriagePaidTo(insertnamedplaceofdestination)=运费付至(插入指定目的地)INCOTERMS®2020(二)关于买卖双方义务的规定第二节FCA、CPT和CIP术语卖方买方风险转移问题交货前控制货物后通关手续问题办理出口清关办理进口手续运输合同和保险合同订立运输合同，提供投保信息自行投保主要费用的划分交货前费用+运费+装货费+卸货费交货后费用（除运费）+进口税费适用的运输方式各种运输方式(三)使用CPT术语应注意的问题1.风险划分的界限问题：卖方只承担货物交给承运人控制之前的风险，运费付至目的地2.责任和费用的划分问题：卖方需及时发送交货通知3.CPT与FCA的异同点：交货地点、风险转移相同，责任和费用的划分不同第二节FCA、CPT和CIP术语三、CIP术语(一)CIP术语的含义CIP：CarriageandInsurancePaidTo(insertnamedplaceofdestination)INCOTERMS®2020=运费、保险费付至(插入指定目的地)(二)关于买卖双方义务的规定卖方买方风险转移问题交货前控制货物后通关手续问题办理出口清关办理进口手续运输合同和保险合同订立运输合同+保险合同可额外保险主要费用的划分运费+保费+出口税费进口税费+附加险费用适用的运输方式各种运输方式(三)使用CIP术语应注意的问题1.正确理解风险和保险问题：运输途中风险由买方承担2.应合理确定价格：卖方承担较多责任和费用，需合理定货价3.应了解CIP与FCA和CPT之间的关系：买卖双方承担责任和费用不同第三节DAP、DPU和DDP术语一、DAP术语(一)DAP术语的含义DAP：DeliveredatPlace(insertnamedplaceofdestination)INCOTERMS®2020在目的地交货(插入指定目的地)核心特征：运输工具上交货（不卸货）(二)关于买卖双方义务的规定卖方买方风险转移问题买方控制货物前控制货物后通关手续问题办理出口清关办理进口手续运输合同和保险合同订立运输合同自行投保主要费用的划分运费+出口税费进口税费+卸货费适用的运输方式各种运输方式(三)使用DAP术语应注意的问题1.认真了解DAP的具体含义：卖方不负担卸货费、进口通关费用、关税2.注意DAP与CIP的异同点：交货地点不同，风险转移相同第三节DAP、DPU和DDP术语二、DPU术语(一)DPU术语的含义DeliveredatPlaceUnloaded(insertnamedplaceofdestination)INCOTERMS®2020目的地卸货后交货核心特征：卸货后交货(二)关于买卖双方义务的规定卖方买方风险转移问题完成卸货前接管货物后通关手续问题办理出口清关办理进口手续运输合同和保险合同订立运输合同自行投保主要费用的划分运费+装货费+卸货费+出口税费进口税费适用的运输方式各种运输方式(三)使用DPU术语应注意的问题1.关于DPU与DAP的区别：DPU下卖方应当确保卸货能力2.注意卖方责任的限度：卖方不负责将货物由码头搬运其他地方3.精准确定目的地的交货点第三节DAP、DPU和DDP术语三、DDP术语(一)DDP术语的含义DDP：DeliveredDutyPaid(insertnamedplaceofdestination)INCOTERMS®2020（完税后交货）(二)关于买卖双方义务的规定卖方买方风险转移问题进口国交货前接管货物后通关手续问题办理进出口全部手续协助提供文件运输合同和保险合同订立运输合同自行投保主要费用的划分全程费用+进出口税费后续本地运输费适用的运输方式各种运输方式(三)使用DDP术语应注意的问题1.根据情况妥善办理投保事项：卖方承担风险、责任和费用最大，应办理货运保险2.其他注意事项：可要求买方协助办理进口手续第三章适用于水上运输方式的贸易术语第一节FAS术语第二节FOB、CFR和CIF术语

第三节常用贸易术语的变形

第四节与交货有关的其他问题第一节FAS术语一、FAS术语的含义英文全称：FreeAlongsideShip(insertnamedportofshipment)INCOTERMS®2020（船边交货）二、

关于买卖双方义务的规定卖方买方风险转移问题货交船边前接管货物后通关手续问题办理出口清关办理进口手续运输合同和保险合同提供相关信息-主要费用的划分交货前费用+出口税费装船费+海运运费+进口税费适用的运输方式海运和内河水上运输方式三、

使用FAS术语应注意的问题1.应了解不同惯例对FAS应注意的问题2.应考虑不同的运输包装方式3.要注意船货衔接问题第二节FOB、CFR和CIF术语(一)FOB术语含义英文全称：FreeOnBoard(insertnamedportofshipment)INCOTERMS®2020（装运港船上交货）(二)关于买卖双方义务的规定卖方买方风险转移问题货交船边前装船完成后通关手续问题办理出口清关办理进口手续运输合同和保险合同提供相关信息订立运输合同主要费用的划分交货前费用+出口税费交货后所有费用+进口税费适用的运输方式海运和内河水上运输方式(三)使用FOB术语应注意的问题1.关于风险划分界限的变更2.关于船货衔接问题3.个别国家对FOB的不同解释第二节FOB、CFR和CIF术语二、CFR术语(一)CFR术语的含义英文全称：CostandFreight(insertnamedportofdestination)INCOTERMS®2020（成本加运费）(二)关于买卖双方义务的规定卖方买方风险转移问题装运港装船时货物装船后通关手续问题办理出口清关办理进口手续运输合同和保险合同订立运输合同自行投保主要费用的划分交货前费用+运费+出口税费交货后所有费用+进口税费适用的运输方式海运和内河水上运输方式(三)使用CFR术语应注意的问题1.应了解CFR与FOB的异同点：办理从装运港至目的港的运输责任和费用的承担方不同2.明确合理地规定装运港、目的港和装运期3.装船通知的重要作用：须及时向买方发出装船通知第二节FOB、CFR和CIF术语三、CIF术语(一)CIF术语的含义英文全称：CostInsuranceandFreight(insertnamedportofdestination)INCOTERMS®2020（运费保险费在内价）(二)关于买卖双方义务的规定卖方买方风险转移问题装运港装船时货物装船后通关手续问题办理出口清关办理进口手续运输合同和保险合同订立运输合同+保险合同可追加保险主要费用的划分运费+保费+装船前费用交货后所有费用+进口税费适用的运输方式海运和内河水上运输方式(三)使用CIF术语应注意的问题1.保险险别问题：办理保险须明确险别2.租船订舱问题：卖方基本义务3.象征性交货问题：卖方按期在完成装运即交货4.CIF不是“到岸价”：卖方不承担保证把货送到目的港的义务第三节常用贸易术语的变形一、FOB的变形1.FOBLinerTerms(FOB班轮条件)2.FOBUnderTackle(FOB吊钩下交货)3.FOBStowed(FOB理舱费在内)4.FOBTrimmed(FOB平舱费在内)二、CFR的变形1.CFRLinerTerms(CFR班轮条件)2.CFRLanded(CFR卸至码头)3.CFRExTackle(CFR吊钩下交接)4.CFRExShipsHold(CFR舱底交接)三、CIF的变形1.CIFLinerTerms2.CIFLanded3.CIFExTackle4.CIFExShipsHold第四节与交货有关的其他问题一、

贸易术语与合同性质的关系：贸易术语是确定买卖合同性质的一个重要因素二、

风险的提前转移问题前提条件：货物特定化（货物清楚地划出或以其他方式确定为该合同项下的货物）三、

货物的运输包装问题：卖方必须以适合该货物运输的方式对货物进行包装和标记四、

选用贸易术语应考虑的主要因素(一)考虑运输条件(二)考虑货源情况(三)考虑运费因素(四)考虑运输途中的风险(五)考虑办理进出口货物结关手续有无困难第四章交易磋商第一节交易磋商前的准备第二节交易磋商的环节

第三节合同的成立与生效第一节交易磋商前的准备一、

组建谈判团队：专业知识、随机应变能力二、

做好市场调研：熟悉目标市场(一)环境调研：经济环境、政治法律环境、文化环境等(二)商品调研：商品的供求与价格(三)营销调研：销售渠道、广告宣传、竞争分析等(四)客户调研：资信情况、业务范围、经营能力等三、

制订谈判方案(一)谈判方案的要求：简明扼要、具体明确、灵活(二)谈判方案的主要内容：谈判目标、谈判议程、谈判日程第二节交易磋商的环节

一、

询盘(Inquiry)含义：探询该商品的成交条件或交易的可能性的业务行为内容：商品的品质、规格、数量、包装、价格和装运等二、

发盘(Offer)(一)发盘的构成要件1.向一个或一个以上特定的人提出2.内容必须十分确定3.经受盘人接受,发盘人即受约束(二)发盘的有效期1.规定最迟接受的期限（例：“发盘限15日复”）2.规定一段接受的期限（例：“发盘3天有效”）(三)发盘生效的时间：口头/书面(四)发盘的撤回与撤销撤回：受盘人收到该发盘之前或同时送达受盘人时撤销：受盘人收到发盘之后，尚未作出接受表示时(五)发盘效力的终止：盘人不接受发盘提出的条件，并将拒绝的通知送到发盘人手中时三、

还盘(CounterOffer)：受盘人不同意发盘中的交易条件而提出修改或变更的意见四、

接受(Acceptance)(一)构成接受的有效条件1.由受盘人作出2.同意发盘所提出的交易条件3.在发盘规定的时限内作出4.传递方式应符合发盘的要求(二)接受生效的时间：接受送达发盘人时生效（一般情况）(三)接受的撤回：送达发盘人前第二节交易磋商的环节

第三节合同的成立与生效一、

合同成立的时间判断标准:1.有效接受的通知到达发盘人时2.受盘人作出接受行为时二、

合同的生效(一)合同当事人必须具有签约能力(二)合同必须有对价或约因(三)合同的内容必须合法(四)合同必须符合法律规定的形式(五)合同当事人的意思表示必须真实三、

合同的签订：约首、本文和约尾第五章合同的主体和标的第一节合同当事人第二节商品的品名第三节商品的品质第四节商品的数量第五节商品的包装第一节合同当事人一、

约定合同当事人条款的重要意义(一)有利于买卖双方顺利履行合同(二)有利于买卖双方及时解决合同争议(三)有利于明确合同适用的法律二、

合同当事人的缔约能力自然人：未成年人、精神病人和禁治产人订立合同必须受到限制法人：在经营范围内签订，越权合同无效三、

合同当事人条款的主要内容(一)合同当事人的名称(二)合同当事人的地址第二节商品的品名一、

商品品名的含义与意义(一)商品品名的含义出现在合同正文的首部，是描述商品信息的开端常与品质联系在一起(二)约定商品品名条款的意义法律角度：对交易标的的具体描述业务操作角度：确立商品在不同环节的收费标准二、

商品品名的规定方法(一)以商品的主要用途命名(二)以商品的主要原料命名(三)以商品的主要成分命名(四)以商品的外形命名(五)以商品的产地命名(六)以制作工艺命名三、

订立品名条款应注意的问题(一)品名条款必须明确、具体(二)品名条款必须体现商品的实际情况(三)尽可能使用国际上通用的名称(四)适当选取同一商品的不同名称第三节商品的品质一、

商品品质的含义：指商品的内在素质和外在形态的综合二、

约定品质条款的重要性(一)是决定商品使用效能的主要因素(二)是决定商品价格的关键因素(三)是国际市场竞争的重要因素三、

商品品质的表示方法(一)使用实物表示商品品质1.看货买卖(SalebyGoods)2.凭样品买卖(SalebySample)(1)凭卖方样品买卖(2)凭买方样品买卖（“来样成交”或“来样制作”）(3)凭对等样买卖（“回样”或“确认样”）3.凭样品买卖应注意的问题(1)卖方交付的商品必须与样品品质完全一致(2)应选择有代表性的样品。(3)通过制定必要的弹性条款规避违约风险(4)不能侵犯其他企业的知识产权(5)在必要时进行封样第三节商品的品质第三节商品的品质(二)使用文字说明表示商品品质1.凭规格销售（例：东北大豆，含油量18%，碎粉14%，杂质最高2%）2.凭等级销售（例：一级玉米，纯质最低97%，杂质最高0.5%）3.凭标准销售【国际：ISO90000/国内：强制性标准（GB）和推荐性标准（GB/T）】4.凭品牌名称和商标销售（例：可口可乐）5.凭产地名称销售（例：法国香水、东北大米）6.凭说明书和图样销售（用来表示其品质）四、

国际贸易合同的品质条款(一)品质条款的主要内容基本内容：商品的规格、等级、标准、商标和品牌名称、产地名称等(二)品质公差和品质机动幅度1.品质公差：国际上公认的产品品质的误差2.品质机动幅度：允许卖方交付的商品品质在一定幅度内有所机动(三)订立品质条款的注意事项1.使用合理的方式来表示商品品质2.品质条款应明确、具体,避免笼统、含糊3.品质条款要有合理性和科学性第三节商品的品质第四节商品的数量一、

商品数量的含义及约定数量条款的重要性(一)是交易双方约定交接货物的数量依据(二)按约定数量交货是卖方的一项基本义务二、

商品数量的表示方法(一)常用的度量衡制度：公制、英制、美制和国际单位制(二)计量单位和计量方法：重量、容积、个数、长度、面积、体积(三)重量计量方法：毛重、净重、公量、法定重量、净净重、理论重量三、

数量条款的主要内容(一)数量条款的基本内容：交货数量、计量单位(二)数量机动幅度条款：买卖双方约定的多交或少交若干的幅度四、

订立数量条款的注意事项(一)正确掌握成交数量：出口商品&进口商品(二)数量条款应明确、具体第五节商品的包装一、

商品包装的含义及作用(一)商品包装的含义及约定包装条款的重要性是交易双方订立的主要交易条件之一组成：包装材料、包装技术、包装结构造型和表面装潢(二)商品包装的作用1.保护商品2.方便物流3.促进销售4.方便消费二、

商品包装的种类(一)运输包装(1)按包装方式：单件运输包装（箱、桶、袋、包等）和集合运输包装（集装包、托盘、集装箱等）(2)按包装材料：纸质包装、木质包装、金属包装等(3)按包装形状：包装箱、包装桶、包装袋等(二)销售包装：便于陈列展览类、便于识别商品类、便于使用类第五节商品的包装三、

商品包装的标识(一)运输包装的标识1.运输标志：载明商品的目的地、收发货人、商品名称或规格等信息2.指示性标志：用以表示商品运输、保管中的注意事项，如易碎商品3.警告性标志：危险品标志(二)销售包装的标识1.销售包装的装潢和文字说明2.条形码四、

中性包装、定牌和无牌生产(一)中性包装：不注明生产国别、地名、厂名(二)定牌生产：商品或包装上使用买方指定的商标或品牌名称(三)无牌生产：商品和包装上不注明任何的商标或品牌名称第五节商品的包装五、

国际贸易合同的包装条款(一)包装条款的内容列明包装材料、包装方式、包装规格、包装标志、包装费用的负担等内容(二)订立包装条款的注意事项1.考虑商品特性及运输方式2.必须对包装条件进行明确、具体的规定3.明确包装费用的负担、包装的供应责任4.充分考虑有关国际或国家法律、标准的规定第六章国际货物运输第一节运输方式 第二节运输单据 第三节装运条款第一节运输方式一、海洋运输(一)班轮运输1.班轮运输概况：托运人将货物交由轮船公司，按固定航线停靠固定港口，船期固定、运费固定2.班轮运费计收办法：基本运费和附加运费(二)租船运输1.租船运输的特点：无固定航线、装卸港口或船期，无固定运价，适合运输大宗低价货物2.租船运输的分类：定程租船、定期租船、光船租船二、铁路运输(一)国内铁路货物运输：在本国境内按规定办理的货物运输(二)国际铁路货物联运：在两个或两个以上国家之间进行的铁路货物运输第一节运输方式三、航空运输优点：速度快、安全准确、手续简便缺点：运量较小、运价较高四、集装箱运输优点:可露天存放、节省包装费用、提高装卸效率等五、国际多式联运：有机结合至少两种不同的运输方式六、中欧班列：运行于中国、欧洲、“一带一路”共建国家间的集装箱等铁路国际联运列车七、其他运输(一)公路运输(二)内河运输(三)大陆桥运输(四)国际管道运输(五)邮政运输第一节运输方式第二节运输单据一、海运提单(一)海运提单的性质和作用：货物收据、运输契约证明、物权凭证(二)海运提单的分类1.按货物是否已装船划分：已装船提单、备运提单2.根据提单上对货物外表状况有无不良批注划分：清洁提单、不清洁提单3.按提单收货人的抬头划分：记名提单、不记名提单、指示提单4.根据船舶运营方式的不同划分：班轮提单、租船提单5.根据提单签发人的不同划分：船东提单、货代提单6.其他种类提单：舱面提单、过期提单、倒签提单、预借提单、电放提单(三)海运提单的基本内容1.提单的正面内容：记载事项2.提单的背面条款：确定权利与义务(四)海运提单格式第二节运输单据二、不可转让的海运单(一)海运单的含义海运单为运输单据，不是提货凭证，不可转让(二)海运单的性质及其与提单的区别提单是提货凭证，海运单不是(三)海运单的使用现状及发展前景：应用将更为广泛三、公路、铁路或内河运输单据共同点：皆为内陆运输四、国际多式联运单据(一)多式联运单据的含义：只需签发一种多式联运单据，简化流程，便利结算和资金融通(二)多式联运单据的主要内容：与《汉堡规则》基本相同第二节运输单据五、航空运单不是代表货物所有权的凭证，不能通过背书转让分为主运单和分运单六、邮政运输单据：邮政收据、投邮证明、快递收据第三节装运条款一、装运时间(一)装运时间的规定方法1.明确规定具体的装运时间2.规定收到信用证后若干天装运3.收到电汇后若干天装运4.笼统规定近期装运(二)规定装运时间应注意的问题1.应考虑货源和船源的实际情况2.应考虑市场的实际情况3.应考虑商品的实际情况4.应考虑开证日期的规定是否合理第三节装运条款二、装运港、目的港(一)装运港：通常只规定一个装运港(二)目的港：通常由买方提出(三)确定装运港和目的港时应注意的问题1.国外装运港和目的港：应避免笼统，避免内陆城市，考虑重名港口等2.国内装运港和目的港：就近原则，考虑港口设施条件和费用水平等三、分批装运和转运分批装运：将同一合同项下的货物分若干批次装运转运：货物在装运港装船后，在中途将货物卸下装上其他的运输工具四、其他条款(一)装船通知(二)装卸时间、装卸率、滞期费和速遣费(三)OCP条款第七章国际货物运输保险第一节国际货物运输保险概述第二节海上货物运输保险的保障范围第三节我国货物运输保险的险别第四节英国伦敦保险协会海运货物保险条款第五节国际货物买卖合同中的保险条款第一节国际货物运输保险概述一、国际货物运输保险的含义和种类(一)海洋运输货物保险：平安险、水渍险、一切险(二)陆上运输货物保险：陆运险与陆运一切险、陆上运输冷藏货物险、陆上运输货物战争险等(三)航空运输货物保险：航空运输险和航空一切险(四)邮包运输货物保险：邮包险和邮包一切险二、国际货物运输保险的适用原则(一)可保利益原则(二)代位求偿原则(三)最大诚信原则第二节海上货物运输保险的保障范围一、风险(一)海上风险：自然灾害、意外事故(二)外来风险：1.一般外来风险（偷窃、淡水雨淋、渗漏等）2.特殊外来风险（战争、罢工、交货不到、拒收等）二、损失(一)全部损失1.实际全损：保险标的物在运输途中完全灭失/完全毁坏、变质/货物已不可能归还被保险人2.推定全损：可预见到实际全损不可避免/为避免实际全损所支付的各种费用之和>保险标的的价值(二)部分损失1.共同海损：船、货、人的共同安全受到威胁2.单独海损：船方或货物所有人单方面的利益受损3.共同海损与单独海损的区别(1)致损的原因不同(2)对损失的承担不同三、费用(一)施救费用：被保险人抢救所产生的合理费用(二)救助费用：第三方采取救助行动的费用(三)施救费用和救助费用的区别(1)主体不同。(2)原则不同。(3)赔偿责任不同。(4)救助行为一般与共同海损联系在一起,而施救行为则不是。第二节海上货物运输保险的保障范围第三节我国货物运输保险的险别一、海洋运输货物保险(一)海洋运输货物保险种类1.基本险：平安险、水渍险、一切险2.附加险：附加险、特殊附加险3.其他专门险别：海洋运输冷藏险、海运散装桐油险、卖方利益险(二)海洋运输货物保险责任起讫期限和除外责任1.基本险的责任起讫期限主要采用“仓至仓”条款，国际保险业务中实际为“船至仓”2.除外责任(三)海洋运输货物保险索赔1.索赔的工作程序2.索赔期限第三节我国货物运输保险的险别二、陆上运输货物保险(一)陆上运输货物保险的险别：陆运险、陆运一切险(二)陆上运输货物保险责任的起讫1.陆运险和陆运一切险：“仓至仓”责任，未运抵则以货物运抵最后卸载的车站满60天为止2.陆上运输货物战争险装上火车时开始，至卸离火车/到达目的地日午夜起算48小时/为止第三节我国货物运输保险的险别三、航空运输货物保险(一)航空运输货物保险的险别：航空运输险、航空运输一切险、航空货物运输战争险(二)航空运输货物保险的责任起讫1.航空运输险和航空运输一切险的责任起讫“仓至仓”责任，未运抵则以货物在最后卸载地卸离飞机后满30天为止2.航空货物运输战争险的责任起讫装上飞机开始，到目的地卸离该飞机/达目的地之日午夜起算15天为止第三节我国货物运输保险的险别四、邮包运输货物保险(一)邮包运输货物保险的险别：邮包险、邮包一切险、邮包战争险邮包险承保责任范围：自然灾害、运输工具损坏、失火/爆炸等意外事故邮包一切险承保责任范围：邮包险的各项责任+外来原因导致的损失(二)邮包运输货物保险责任的起讫离开寄件人起，至邮局签发到货通知书当日午夜起满15天终止第四节英国伦敦保险协会海运货物保险条款一、ICC(InstituteCargoClause)的种类协会货物条款(A)协会货物条款(B)协会货物条款(C)协会战争险条款协会罢工险条款恶意损害险条款偷窃、提货不着险条款二、ICC主要险别的承保责任范围与除外责任(一)ICC(A)条款的责任范围及除外责任1.ICC(A)条款的责任范围：“一切风险减除外责任”2.ICC(A)条款的除外责任：(1)一般除外责任：由被保险人故意的不法行为造成的损失(2)不适航、不适货除外责任：被保险人已知船舶不适航、装运工具不适货时(3)战争险除外责任：战争、内战、敌对行为等造成的损失或费用(4)罢工险除外责任：罢工、被迫停工造成的损失或费用(二)ICC(B)条款的责任范围及除外责任1.ICC(B)条款的责任范围：“列明风险”法2.ICC(B)条款的除外责任：与ICC(A)条款除外责任基本相同不赔付他人故意损坏货物造成的损失不对海盗行为负责任第四节英国伦敦保险协会海运货物保险条款第四节英国伦敦保险协会海运货物保险条款(三)ICC(C)条款的责任范围及除外责任1.ICC(C)条款的责任范围：“列明风险”法，但范围小于ICC(A)和ICC(B)2.ICC(C)条款的除外责任：与ICC(B)条款完全相同(四)协会战争险条款的责任范围及除外责任1.协会战争险条款的责任范围2.协会战争险条款的除外责任：与ICC(A)条款一般除外责任、不适航或不适货除外责任基本相同(五)协会罢工险条款的责任范围及除外责任1.协会罢工险条款的责任范围2.协会罢工险条款的除外责任：与战争险除外责任基本一致(六)恶意损害险条款的主要内容内容：由被保险人以外的其他人的故意破坏行动所致保险货物的灭失或损害（政治动机因素除外）伦敦保险协会的附加险别(七)偷窃、提货不着险条款的主要内容偷：海上袭击性偷窃窃：暗中进行的小偷小摸提货不着：不明原因造成的整件货物不知去向伦敦保险协会的附加险别第四节英国伦敦保险协会海运货物保险条款第五节国际货物买卖合同中的保险条款一、保险投保人的约定二、保险险别的约定三、保险金额的约定四、保险公司和保险条款的约定五、保险单的约定六、订立保险条款的注意事项第八章进出口商品的价格第一节商品价格的掌握第二节作价方法第三节佣金和折扣第四节成本核算第一节商品价格的掌握一、作价的原则(一)按照国际市场价格水平作价(二)要结合购销意图作价(三)要结合国别(地区)政策作出选择(四)要注意成本核算、综合考虑影响商品价格的各种具体因素二、影响定价的因素(一)商品的质量和档次(二)运输距离(三)成交数量(四)支付条件和汇率风险(五)市场需求(六)季节性需求的变化(七)贸易术语的不同(八)国际市场价格动态(九)进出口商的类型(十)自由贸易区或自由贸易协定的影响第一节商品价格的掌握三、价格构成(一)FOB价的构成(二)CFR价的构成=FOB价+国外海运费(F)

(三)CIF价的构成=FOB价+国外海运保险费(I)+国外海运费(F)+中间代理商的佣金四、合同中的价格条款(一)单价：计量单位+单位价格金额+计价货币+贸易术语(二)总值或总金额：单价和数量的乘积(三)规定价格条款时的注意事项第二节作价方法一、固定价格：买卖双方约定货物价格确定不得变更二、非固定价格(一)非固定价格的种类1.暂不固定价格：只规定作价方式而具体价格留待以后确定2.暂定价格：初步价格，确定后多退少补3.部分固定价格、部分非固定价格(二)采用非固定价格的利弊利：暂时解决价格分歧，解除客户对价格风险的顾虑弊：合同的不稳定性、失去法律效力的危险三、价格调整：在合同中规定一个基础价格，后期再做相应调整第三节佣金和折扣一、佣金(一)佣金的含义：销售佣金、采购佣金(二)佣金的规定方法含佣价：价格中含有佣金的价格价格+C+佣金率/文字说明/绝对数表示(三)佣金的计算方法净价=含佣价-佣金佣金=含佣价×佣金率净价=含佣价-含佣价×佣金率=含佣价×(1-佣金率)第三节佣金和折扣二、折扣(一)折扣的含义：数量折扣、交易折扣、现金折扣、促销折扣(二)折扣的规定方法：一般用文字说明，或绝对数表示(三)折扣的计算方法折扣金额=发票金额×折扣百分率或：折扣金额=成交商品数量×每单位数量折扣三、佣金和折扣的支付方法佣金：一般在收到全部货款后另行支付给中间商折扣：买方支付货款时预先扣除/另行支付第四节成本核算一、出口盈亏额与出口盈亏率出口盈亏额=出口销售人民币净收入-出口总成本出口盈亏率=出口盈亏额/出口总成本×100%二、出口换汇成本出口换汇成本=出口商品总成本(本币)/出口外汇(FOB)净收入(外币)三、出口创汇率出口创汇率（外汇增值率）=(成品出口外汇净收入-原辅料外汇成本)/原辅料外汇成本×100%第九章国际货款的收付第一节结算工具第二节汇付与托收第三节信用证第四节银行保函与备用信用证第一节结算工具一、汇票(一)汇票的含义：出票人签发，委托付款人无条件支付确定的金额(二)汇票的当事人：出票人、受票人、受款人(三)汇票的内容1.绝对必要记载事项：出票时必须完整正确地记载事项2.相对必要记载事项：没有记载时允许依据法律推定或予以补记(四)汇票的种类1.按付款时间不同：即期汇票和远期汇票2.按照出票人的不同：银行汇票和商业汇票3.按照有无随附商业单据：光票和跟单汇票(五)汇票行为：出票、提示、承兑、付款、背书、拒付第一节结算工具二、本票和支票(一)本票一般本票：由工商企业或个人签发银行本票：由银行签发的即期本票(二)支票以银行为付款人的即期汇票出票人：在付款银行有存款的存户空头支票：票面金额高于出票人在银行存款的支票第二节汇付与托收一、汇付(一)汇付的含义及其当事人1.汇付的含义：付款人主动通过银行或其他途径将款项汇交收款人2.汇付方式的当事人汇款人（进口人）收款人（出口人）汇出行汇入行(二)汇付的种类：1.电汇2.信汇3.票汇(三)汇付在国际贸易中的应用三种支付方式:1.预付货款：进口商先将货款的一部分或全部汇交出口商2.货到付款售定：买卖双方已经成交，进口商收到后一定时期将货款汇交出口商寄售：出口商先将货物运至进口国，委托进口国商人在当地市场代为销售3.凭单付汇：进口商将款项汇给出口商所在地银行，指示该行凭商业单据/装运证明付款给出口商第二节汇付与托收第二节汇付与托收二、托收(一)汇付的含义：债权人（出口商）出具汇票委托银行向债务人（进口商）收取货款(二)托收的当事人：1.委托人：委托银行办理托收业务的人，通常是出口商2.托收行：办理托收业务的银行3.代收行：向付款人收款的进口地银行4.付款人：汇票的受票人，通常是应该支付货款的进口商(三)托收的种类1.光票托收2.跟单托收(1)付款交单(2)承兑交单(四)使用托收时应注意的问题进口商：货物与合同规定不符的风险出口商：进口商信誉风险进口国家的贸易管制和外汇管制条例风险各地商业惯例不同出口合同应争取按CIF或CIP条件成交海运提单的抬头应做成空白抬头(五)跟单托收的融资1.出口押汇：出口商将提单及其他单据质押给银行2.进口融资：通过信托收据和银行担保而获得融资第二节汇付与托收第三节信用证一、信用证概念：开证行根据进口商的要求，向出口商开立的有条件的保证付款的书面承诺文件二、信用证当事人(一)开证申请人(二)开证行(三)通知行(四)受益人(五)议付行(六)付款行/承兑行(七)偿付行(八)保兑行第三节信用证三、信用证特点(一)信用证是一种银行信用(二)信用证是一种单据买卖(三)信用证是独立于其他合同之外的一种自足的法律文件四、信用证内容：买卖合同的有关内容及需要的单据加银行保证五、信用证业务程序第三节信用证六、信用证种类(一)可撤销信用证与不可撤销信用证1.可撤销信用证2.不可撤销信用证(二)保兑信用证与不保兑信用证1.保兑信用证2.不保兑信用证(三)付款信用证、承兑信用证和议付信用证1.付款信用证2.承兑信用证3.议付信用证第四节银行保函与备用信用证一、银行保函(一)保函的概念：银行/保险公司/担保公司/个人向第三方(受益人)开立的书面信用担保凭证(二)保函的分类1.见索即付保函2.有条件保函(三)见索即付保函的特点：独立于基础合同、介于跟单信用证与有条件保函之间(四)见索即付保函的用途1.投标保函2.履约保函3.预付款保函4.留置金保函5.维修保函第四节银行保函与备用信用证二、备用信用证(一)备用信用证的起源(二)备用信用证的用途1.履约备用信用证2.投标备用信用证3.预付款备用信用证4.直接付款备用信用证(三)备用信用证、商业信用证及保函三者间的关系第十章进出口商品的检验第一节我国进出口商品检验法规 第二节进出口商品检验内容 第三节进出口商品检验条款第一节我国进出口商品检验法规一、《商检法》(一)总则(二)进口商品的检验(三)出口商品的检验(四)监督管理(五)法律责任(六)附则二、《实施条例》第二节进出口商品检验内容一、品质检验分为内在质量检验（分为成分检验和性能检验）与外观质量检验二、数量、重量检验(一)数量检验：根据外贸合同规定的计量单位，检验货物的准确数量(二)重量检验：按照外贸合同规定，采用不同的重量检验的方式，得出准确的重量三、包装检验四、卫生检验五、安全检验第三节进出口商品检验条款一、检验时间和地点(一)装运地检验品质、重量和数量(二)目的地检验(三)以装运地的检验证书作为议付货款的依据,货到目的地后买方有复验权二、检验机构由合同指定的检验机构出具检验证书，对双方具有约束力三、检验依据国际贸易中具有法律约束力的主要依据各国法律法规强制执行的限定性依据国际权威性依据四、检验证明(一)检验证明的作用1.检验证明是买卖合同交接货物的依据2.检验证明是银行议付货款和出口结汇的依据3.检验证明是海关验关放行征税的依据4.检验证明是计算运费的依据5.检验证明是办理索赔和理赔的依据(二)检验证书的种类第三节进出口商品检验条款第十一章争议的预防和处理第一节索赔第二节不可抗力第三节国际贸易仲裁第一节索赔一、争议索赔(一)卖方违约(二)买方违约(三)合同规定欠明确二、合同中的索赔条款(一)异议与索赔条款：索赔依据、索赔期限、索赔办法和索赔金额等(二)罚金条款：一般适用于：卖方延期交货、买方延期接运货物、拖延开立信用证、拖欠货款等情况各国法律有不同的解释和规定第二节不可抗力一、不可抗力的含义不可抗力：合同当事人无法预见、无法预防、无法避免和无法控制的事件合同中的一项免责条款与法律原则二、约定不可抗力的意义：避免纠纷，利于合同的履行三、不可抗力条款的规定(一)不可抗力的范围(二)不可抗力条款的规定方法1.概括规定2.具体规定3.综合式规定(三)不可抗力事件的处理：解除合同/延期履行合同(四)不可抗力事件的通知和证明第三节国际贸易仲裁一、仲裁的含义和特点含义：买卖双方签订书面协议，自愿将争议提交双方所同意的第三方予以裁决二、仲裁协议的作用和形式(一)仲裁协议的作用(1)双方当事人均须受仲裁协议的约束(2)排除法院对有关案件的管辖权(3)使仲裁庭或仲裁员取得对有关争议案件的管辖权(二)仲裁协议的形式(1)合同内含仲裁条款(2)争议发生之后订立提交仲裁的协议第三节国际贸易仲裁(三)合同中的仲裁条款1.仲裁地点的规定：我国/被诉人所在国/双方同意的第三国2.仲裁机构的选择：常设仲裁机构、临时仲裁机构、专业性仲裁机构(四)仲裁程序1.提出仲裁申请2.仲裁庭的组织与仲裁员的指定3.仲裁案件的审理4.作出裁决5.仲裁裁决的承认与执行6.仲裁费用第十二章进