市场竞争分析与市场竞争战略

啊啊第六讲市场竞争分析与市场竞争

战略

第一节

*市场竞争的基本性质分析

*企业应采取的基本战略描述

客户营销者竞争者

竞争者对市场供给、需求以及相互关系都有重要的影响。

市场竞争分析对于做好市场营销是非常必要的。

可参考教材第八章，菲利普・科特勒《竞争优势》、《竞争战略》

一、市场经济与市场竞争

1、市场竞争是市场经济发展的动力

没有竞争就没有市场经济的发展

承认竞争、敢于面向竞争、积极参与竞争、善于竞争

2、动力来源于市场竞争和市场差别

自然界的现象

人类社会的现象

利润也来源于差别

3、差别的多样性

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市场差别效率差别效益差别收入差别

经营差别能力差别价值差别知识差别

信息差别时间差别空间差别资源差别

地位差别身份差别

4、市场竞争既承认差别，并必然会制造各种差别，差别就

是市场发展动力，因为市场差别是市场利润的源泉。

5、市场垄断就是制造并保持市场差别，从而获取高额垄

断利润。

6、市场竞争是市场经济体制的核心体制，维护正当市场

竞争是完善市场经济体制的必然要求。

二、市场竞争的格局与市场垄断的性质

1、市场竞争的基本格局

关键变量：

*竞争者的数量、规模

求竞争者的能力水平

竞争能力水平

垄断竞争

初级竞争

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2、市场垄断的类型与性质

市场垄断行为是利用各种独特专有的市场优势资源（特权、

物产、特长、特技、个性化…），故意制造并保持其与市场

竞争对手之间的市场差别，以获取较大市场差别的市场垄断

利润。

从这个意义上讲，一定程度的垄断是市场经济发展的动力。

第二节

几种市场垄断形态：

自然资源型垄断一一特权

技术型垄断一一技术障碍

资本型垄断一一资本障碍

行政型垄断一一特权、关卡、专卖、专营

文化型垄断一一品牌、理念、服务

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3、维护正当市场竞争，反对不当市场竞争和市场垄断。

4、复关、入世与拆关。

要树立正确地市场竞争观念。

三、现代商战的基本形态

1、价格战

2、技术战

3、广告战

4、促销战

5、公关战

6、品牌战

7、服务战

8、质量战

9、人才战

10、包装战

四、市场竞争的基本模式

1、效率主导型

一一资本规模、生产效率

效率与成本优先

——营销效率

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2、水平主导型

——经营与创新

水平优先

一一管理水平、技术水平、制造水平、营销水平

3、速度主导型

—快速反映型

4、理念主导型

——品牌优先、文化领先

第三节

正确看待垄断和竞争：

是否有利于社会进步和整体的长远利益，还要考虑到垄断的

性质和发展的趋势。

五、市场竞争力的主要变量及其函数关系

1、什么是市场竞争力？

是企业在市场经济条件下，市场资源极其组合优势的一种总

称。是企业适应市场、创造市场能力的总称。是企业综合市

场实力的反映，它反映了企业对外部环境的理解、适应和改

变的能力。并通过一些综合指标反映出来。

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2、市场竞争力的构成：

研发力、制造力、营销力。

3、市场竞争力的主要变量关系式

——是多变量互动的结果

市场竞

市场盈利福=f（市场效率.市场水平.市场速度.市场理

念….）

市场盈利力

4、市场竞争的焦点与实质

生产的效率、技术水平、市场反映速度和经营理念

5、市场竞争力及其培养

培养企业的核心竞争力

培养企业的个性

六、市场竞争的主要对手分析

1、明确竞争对手的重要意义

谁是我们的竞争对手？谁是我们的客户？谁是我们的敌人？

谁是我们的朋友？

2、主要的市场竞争对手

同行竞争者

准同行竞争者

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市场替代者

大客户

供应户

政府

自己

七、市场地位、市场定位与市场竞争策略分析

1、企业的市场定位

2、有效的、适当的市场定位

3、常用的市场竞争策略

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