校园自行车策划书

校园自行车策划书

第1篇：校园自行车租赁策划书

校园自行车租赁策划书

前言

随着重庆各大高校陆续迁入大学城，大学城的学生数量也越来越多。

但大学城的各项设施还不够健全，而大学生的课余时间又特别多,且各学

校与学校之间要远不远要近不近，坐车麻烦，走路太远。在旅游已成为时

尚的现代高校，开家自行车出租店可以赚钱。对于旅游休闲的现代大学

生来说，无拘无束的旅游休闲方式才是他们最好的选择。因此，他们更向

往的是自由自在的骑车游玩。这样启行车出租店就有了一定的运营基

础。

第一部分营销环境分析

一、市场概况

大学城目前正处于建设当中，各大高校已陆续迁入大学城，很多娱乐

休闲设施还不健全，对于课余时间较多，又比较爰玩的现代大学生来说，他

们更忍不住好奇去参观重庆大学、重庆师范大学等名牌高校，且大学城

的自行车出租店并不多，每到周六、周日，自行车总是供不应求。

二、SWOT分析

S（优势）:

1、大学城高校众多，学生众多，人流量大

2、大学城交通便利，且有专门的自行车车道

3、自行车灵活轻便,适合外出游玩

W（劣势）：

1、骑自行车远行容易滑链中途坏掉

2、重庆是山城，地势较陡,不宜骑自行车走太远的路程

。（机会）:

1、各大高校间要远不远要近不近，坐车麻烦，走路太远。骑自行车

是最好的选择，锻炼身体又减肥。

2、高校外地学生较多，特别是来自北方的学生，均会骑自行车。

T（威胁）:

L有部分不会骑车的学生会选择坐汽车、摩托车或三轮车。

2、随着大学城各项设施的完善及学生娱乐休闲方式的增多，骑车

游玩已不再新鲜。

第二部分消费者分析

自行车出租店的消费群主要为高校学生，且多为喜欢旅游的外地学

生。他们对大学城的各大名牌高校好奇，骑车去参观校园或找外校老乡，

均可能选择骑自行车。因此启行车出租店的开业为他们提供了更为便

捷的方式。

对于不会骑车的学生也可借自行车出租店的车去学习，最终成为自

行车出租店的忠实顾客。

第三部分具体实施细则

一、选址分析

选择好自行车出租店的经营位置很重要，否则客源得不到保证。可

在大学城附近的车站或就在公路边人流量大的地方设一个临时出租店。

该地客流量大、客源充足，且无需交纳租金,降低了成本。

二、自行车的购置

L购置的自行车的成色不用太新，在旧货市场上买五六成新的即

可。买回后修理改造，重新喷漆,且喷上〃出租〃字样,并为每辆车编上号。

2、车零件要基本齐全，轮胎最好保持在没有磨损到极限为好。

3、开业处至少要购置15辆以上的自行车供租用。

三、从业人员及出租手续

自行车租赁店的从业人员至少得2两个。一个负责招揽生意,另一

个负责维修自行车。且一定要专业，因为自行车容易损坏（建议可由车

辆系学生兼职）

自行车出租手续要严格。租用者以身份证作抵押或详细登记下租

用者身份证后，让其预付购车价的50%——100%。

预付租金，多退少补。

租车按小时计算租金，租金按没小时2元计算或15元每天计算。

租用者使用完毕，将自行年返往原领取点检查无损后返还押金。

第四部分营销策略设想

一、广告宣传

1、在宣传栏张贴海报

2、宣传语可为〃如果你想节省旅途时间,请光顾自行车出租店，本

店免费为您指导旅游线路〃。

3、在学生宿舍或路边人流量大的地方发传单。

二、促销策略

1、在周六周日对第一位或第八位自行车租用者免费赠送矿泉水一

瓶或高校地图一张。这样回吸引更多的学生来碰运气。使自行车出租

店的生意更火。

2、对自行车出租店的老顾客可实行信誉出租（即不缴纳押金也可

出租）

3、开办一个自行车培训班，为不会骑车的学生提供一个学习的机

会，学员学成之后将会成为自行车出租店的忠实顾客。

4、在每辆自行车前装一个篓，可装饮料矿泉水。因此自行车出租

店在出租自行车的同时兼营饮料和矿泉水，这将会给出租店带来另一笔

可观的收入（尤其是夏天）。

第五部分费用预算略

第六部分效益预测

1、每天有10辆车被租借，平均每车5小时,每小时2元，每天可赚

100元左右，一个月后即可扩大规模，继续投资。

2、淡季兼营自行车修理业务，弥补收入不足。

3、规模扩大后，可转手卖二手车，赚差价。

第2篇：校园自行车营销策划书

校园自行车公关策划书

方案策划团队：******策划时间：2012年3月9日——2012年

3月23日

方案目录

公关调查

-.行业发展预测…4三.校园自行中调查问卷…物质资源4

增长了22.27%e

2010年1-11月，自行车制造业主营业务收入达到74,248,962.00

千元，比上年同期增长25.32%;累计利润总额为2,703348.00千元,

比上年同期增长36.79%。

随着全社会积极控制温室气体排放，推进节能减排，加强生态保

护；积极倡导低碳经济、绿色出行，许多交通发达国家在一些交通便

利的大中城市纷纷兴建自行车专用道，营造低碳生活方式；康体健身

的需要也促使了高端自行车的开发，对自行车行业的复兴产生了积极

的推动作用。自行车以其低成本的交通方式、绿色健康的发展潮流得

到消费者的青睐，有着巨大的市场发展空间。

二.公关项目调查1.前期项目发展调查

由于近年来电动自行车等代步车的发展，自行车的市场份额不断

缩小，市场环境越发的不景气，市场前景堪忧。自行车的销售与促销

模式，由于多年的经营越发陈旧，使得其销售严重死板缺乏活力，消

费者视觉麻木，丧失大部分的购买欲望。

但是自行车行业的发展仍有着强大的需求作支撑。自行车作为简

便的代步工具，三大优势受到消费者青睐：一是价格优势，国内市场

自行车品牌多达数十个，价格每辆在150元-300元之间,普通百姓都

能承受。二是性能优势，自行车轻便自由，大道小路均可骑行，停放

便利，众多家庭即使已拥有了汽车，仍需要自行车。三是绿色环保优

势。当今世界把自行车列为“绿色产品”，特别是电动自行车的兴起，

成为国际公认的”绿色交通工具”。在汽车尾气肆虐之时，电动自行车

深受国内大城市欢迎。我国现有开发电动自行车的企业近110家，还

有扩大发展之势。在世界上许多国家，骑自行车已成为仅次于游泳和

跑步的大众喜爱项目。环保和健身给自行车带来了新的希望，自行车

业仍具有强大的生命力。

而大学生基本上再选购代步工具时，都会优先考虑自行车。因为

大学生的消费承受能力较小，使用的范围局限，流动性大。所以鉴于

学生角度，我们可以开放视角。针对大学生开展一系列的促销活动，

提升校内销售的成长空间。

战略方面：销售地深入消费群体。我们可以针对不同消费心理的

消费人群打造不同促销形式。以低端的城市小轮自行车，折叠自行车

和山地为主，以二手自行车，爬山车，公路自行车为辅。以新款车型

为主打产品，明确销售分区选择区域销售的策略。完善售后与维修保

养工作。2.公关前期调查

公关人群市场类型：在校大学生及在校老师消费者购买动机：

(1)理智动机：对自行车质量的肯定，价格划算，使用方

便，省时省力。

(2)感情动机：对品牌和性能有独特偏好，喜欢款式，认为适合

自己，服务质量高。

(3)惠购动机油于活动能带来的好处，在有兴趣的基础上又遇

上价格的优惠活动，两全其美。

公关策划

-.活动主题

〃心系洛阳，情系理工，以车相伴，以车会友〃二•公关的宗旨,

意义和目标

1.公关的宗旨：便捷校园，服务交通

2.公关的意义：通过本次形象和销售活动提升商家品牌和形象的

知名度让更多的消费者了解品牌形象，了解品牌设计概念，了解品牌

服务理念。3.公关的目标：(1)总体目标：通过本次活动在洛阳理工

学院学子和老师心中树立良好的形象，在校园内扩大知名度。(2)具

体目标：通过本次活动提高该产品在学生心目中的知名度，树立品牌

威信，让学子对该产品的质量和服务态度表示肯定，突出品牌特色找

出服务差异性，讲究信誉。通过本次活动的大力宣传，促进与消费人

群的沟通与互动，以博得消费者的信赖。借助本次活动提升品牌知名

度，为日后发展奠定基础。三.需要资源

1.物质资源：场地，帐篷，海报，传单(分为品牌与促销宣传单

两种)，展板，横幅，宣传旗，品牌形象贴纸，音响设施。销售的产

品及赠品。

2.人员资源：骑军宣传员若干名，传单发放人员若干名，军技表

演人员若干名，展区销售人员若干名，自行车维修保养人员若干名以

及其他工作人员。四.公关活动实施

公关场地预设：洛阳理工学院开元校区

公关活动时间预设：新生正式上课的第一周周末公关活动预设销

售对象：新生为主

1.公关活动系列之一——某某牌自行车车技表演（1）活动名称：

某某牌自行车车技表演

（2）活动目的：树立品牌形象，吸引消费者视线。

（3）活动基本预设流程:由车技表演人员现场表演车技，突出表

现品牌车型性能。中间穿插工作人员介绍部分新款车的性能，特色和

设计理念。

（4）宣传协同预设：场地四周张贴海报，并设有品牌宣传单自动

查取处，任由流动消费者自由领取。

2.公关活动系列之二——某某牌自行车促销活动（1）活动名称：

某某牌自行车促销活动（2）活动目的：销售产品。拉动业绩。

（3）活动基本预设流程搭建帐篷于洛阳理工学院开元校区太学

广场前，摆放商品，允许消费者试车。并打出促销优惠手段，吸引顾

客。

（4）宣传协同预设：在食堂附近宿舍附近分发促销宣传单，张贴

宣传海报。几组骑车宣传员骑带有品牌宣传旗帜的旗骑行洛阳理工学

院校园。3.公关活动系列之三——自行车免费基本维护和检修活动（1）

活动名称：自行车免费基本维护和检修活动（2）活动目的：树立品牌

形象，拉近与消费者距离

（3）活动基本预设流程：免费基本维护和检修活自行车,宣传自

行车保养维护知识。（但是对于车辆需要更换的零件采取较市场价稍

低的费用收费）（4）宣传协同预设：对于参与活动的自行车均贴上品

牌形象贴纸。五.经费预算

1.物资项目经费：预算1000元（包括场地，帐篷，海报，传单,

展板，横幅，宣传旗，品牌形象贴纸，音响设施等）

2.人员项目经费：骑中宣传员20名20元每名（大约4小时工作

时间）

传单发放人员20名25元每名（大约5小时工作时间）车技表演

人员承包给学校自行车类型的社团赞助社团200元

活动经费

展区销售人员5名60元每名（大约一天的工作时间）

自行车维修保养人员1名维修80元（大约一天的工作时间）2名

擦洗60元每名（大约一天的工作时

间）

其他工作人员500元预算总计：2100元

3.流动经费：预算500元4.其他经费：预算500元

六.活动中应注意的细节和问题

活动严谨，工作人员尽力做好本职工作，遇到问题及时上报，注

意安全。事先协商好场地设备等，做好应急预备方案。加强各部门沟

通，协作。七.自行车未来发展方案调整

1.形成新的校园自行车销售定位与模式，以后可以以此为例向其

他高校推广。而且活动有持续性，可以每年固定办一次。

2.培养销售与策划的团队，为公司销售与运营储备后备力量。3.

加强与学校的合作,达到百惠互利的双赢效果。八.效果评估1.可行

性分析：

（1）时间上：选取新生正式上课的第一周周末，这个时间是新生

初步了解校园的时间，新生们一方面拥有充足的消费资金，另一方面

具有足够的冲动消费心理。

（2）活动对象上：选择新生为主，因为新生大多不来自本地，所以

无法携带自行车一类的交通工具，所以是具有自行车消费需求的。

（3）销售的车款设计上：以低端的城市小轮自行车，折叠自行车

和山地为主，以二手自行车，爬山车，公路自行车为辅。既满足女性

消费者便捷小巧的消费倾向，有满足男性消费者对于自行车性能的需

求。二手自行车的销售更是可以拉动一些高年级的学生消费。

（4）人员方面：我们可以与学校的部分相关社团合作，节省开支，

降低成木。又可以获得学生的信赖。

2.效果预测：在校园里建立了群众基础，在策划，操作，运行，

销售等方面都由学生完成，相信效果一定会如商家所设想的方向良好

的发展。

校园自行车调查问卷

问卷编号：姓名：学校：性别：

请在适当的空格内打对号

1.请问您曾经购买过什么类型的自行车？

小轮自行车（）淑女车（）山地车（）专业赛车（）电动车（）其他（）2.请

问您曾经购买过什么品牌的自行车？

捷安特（）飞鸽（）永久（）其他（）3.请问你的每月消费能力

在多少？0—500元人民币（）500-800元人民币（）800—1000元人

民币（）1000—1500元人民币（）1500—2000元人民币（）2000

元人民币以上（）

4.请问您是否有购买自行车的欲望？有（）无（）

5.您对自行车的认识哪条比较符合？（可多选）可有可无，不是

生活必需品。（）

必须要有一台代步工具，学校太大了。（）想拥有一台高档的自行车,

方便出游。（）买一台二手的就够用了。（）

其

他:6.

请问您的父母是否在开学初给您预支了购买自行车的资金？是（）否

（）

7.请问您能接受一下什么样的结算方式？货到付款（）分期付款

（）贷款消费（）8.请问您更看重自行车的那些发面？（可多选）产品质

量（）产品的样式（）产品品牌（）产品销售的服务态度（）产品的

促销活动（）产品的售后服务（）

其他：

___________________________________________________9.您

经常在学校出没的地方？

教学ABCD楼（）实验ABCD楼（）教学EF楼（）

太和广场（）九九广场（）图书馆（）宿舍楼（）一食堂（）二食堂

（）三食堂（）

其

他:_________________________________________________________

最后感谢您的配合，谢谢。

第3篇：校园自行车租赁策划书

校园自行车租赁策划书

1.大学城自行车租赁策划书2.基础学院开发自行车出租项目的策

划书3.校园〃轻生活〃自行车租赁行创业计划书

1、大学城自行车租赁策划书

前言

随着重庆各大高校陆续迁入大学城，大学城的学生数量也越来越

多。但大学城的各项设施还不够健全，而大学生的课余时间又特别多，

且各学校与学校之间要远不远要近不近，坐车麻烦，走路太远。在旅

游已成为时尚的现代高校，开家自行车出租店可以赚钱。对于旅游休

闲的现代大学生来说，无拘无束的旅游休闲方式才是他们最好的选择。

因此，他们更向往的是自由自在的骑车游玩。这样，自行车出租店就

有了一定的运营基础。

第一部分营销环境分析

一、市场概况

大学城目前正处于建设当中，各大高校已陆续迁入大学城，很多

娱乐休闲设施还不健全，对于课余时间较多，又比较爱玩的现代大学

生来说，他们更忍不住好奇去参观重庆大学、重庆师范大学等名牌高

校，且大学城的自行车出租店并不多，每到周六、周日，自行车总是

供不应求。

二、SWOT分析

S（优势）：

1、大学城高校众多，学生众多，人流量大

2、大学城交通便利，且有专门的自行车车道

3、自行车灵活轻便，适合外出游玩

W（劣势）：

L骑自行车远行容易滑链中途坏掉

2、重庆是山城，地势较陡，不宜骑自行车走太远的路程

0（机会）：

1、各大高校间要远不远要近不近，坐车麻烦，走路太远。骑自行

车是最好的选择，锻炼身体又减肥。

2、高校外地学生较多，特别是来自北方的学生，均会骑自行主。

T（威胁）：

1、有部分不会骑车的学生会选择坐汽车、摩托车或三轮车。

2、随着大学城各项设施的完善及学生娱乐休闲方式的增多，骑车

游玩已不再新鲜。

第二部分消费者分析

自行车出租店的消费群主要为高校学生，且多为喜欢旅游的外地

学生。他们对大学城的各大名牌高校好奇，骑车去参观校园或找外校

老乡，均可能选择骑自行车。因此，自行车出租店的开业为他们提供

了更为便捷的方式。

对于不会骑车的学生也可借自行车出租店的车去学习，最终成为

自行车出租店的忠实顾客。

第三部分具体实施细则

一、选址分析

选择好自行车出租店的经营位置很重要，否则客源得不到保证。

可在大学城附近的车站或就在公路边人流量大的地方设一个临时出租

店。该地客流量大、客源充足，且无需交纳租金，降低了成本。

二、自行车的购置

1、购置的自行车的成色不用太新，在旧货市场上买五六成新的即

可。买回后修理改造，重新喷漆，且喷上〃出租〃字样，并为每辆车

编上号。

2、车零件要基本齐全，轮胎最好保持在没有磨损到极限为好。

3、开业处至少要购置15辆以上的自行车供租用。

三、从业人员及出租手续

自行车租赁店的从业人员至少得2两个。一个负责招揽生意，另

一个负责维修自行车。且一定要专业，因为自行车容易损坏（建议可

由车辆系学生兼职）

自行车出租手续要严格。租用者以身份证作抵押或详细登记下租

用者身份证后，让其预付购车价的50%——100%。

预付租金，多退少补。

租车按小时计算租金，租金按没小时2元计算或15元每天计算。

租用者使用完毕，将自行车返往原领取点，检查无损后返还押金。

第四部分营销策略设想

一、广告宣传

1、在宣传栏张贴海报

2、宣传语可为〃如果你想节省旅途时间，请光顾自行车出租店，

本店免费为您指导旅游线路〃。

3、在学生宿舍或路边人流量大的地方发传单。

二、促销策略

L在周六周日对第一位或第八位自行车租用者免费赠送矿泉水一

瓶或高校地图一张。这样回吸引更多的学生来碰运气。使自行车出租

店的牛意更火。

2、对自行车出租店的老顾客可实行信誉出租（即不缴纳押金也可

出租）

3、开办一个自行车培训班，为不会骑车的学生提供一个学习的机

会，学员学成之后将会成为自行车出租店的忠实顾客。

4、在每辆自行车前装一个篓，可装饮料矿泉水。因此自行车出租

店在出租自行车的同时兼营饮料和矿泉水，这将会给出租店带来另一

笔可观的收入（尤其是夏天）。

第五部分费用预算略

第六部分效益预测

1、每天有10辆车被租借，平均每车5小时，每小时2元，每天

可赚100元左右，一个月后即可扩大规模，继续投资。

2、淡季兼营自行车修理业务，弥补收入不足。

3、规模扩大后，可转手卖二手车，赚差价。

2、基础学院开发自行车出租项目的策划书

项目背景：

1.基础学院和白沙镇各中学学生周末在白沙镇休闲放松的活动以

骑自行车和溜冰为主；

2.白沙镇上有4个自行车出租点，合计自行车200余辆，4个店

面位置较为集中；

3.白沙镇自行车出租的通价为新车4元/小时，旧车3元/小E寸，

价格较为昂贵.项目意义：

1.同样的器具同样的服务，但协会旗下经营的自行车出租项目价

格实惠，为广大消费者节省开支；

2.场地距离基础学院近，学生出门便能租到保质廉价的自行车，

为基础学院消费者提供了极大的便利；

3.激发更多的会员的创业激情。

主营单位：重庆航天职大创业协会

承营单位：协会项目部

协营单位：协会营销部、后勤部、宣传部

指导教师：刘源

具体责任人：蒲逸

具体投资人：待定

项目场地：马巷观街（学院门口左拐弯，教师公寓楼下）

投放数量：20辆

筹备时间：20XX年12月12日至20XX年3月28日

开业时间：20XX年3月1日

营业时间：周一至周四视所有项目参与人每学期具体课余时间而

定；

周五中午12点30分一晚上9点30分

周末上午8点整一晚上9点30分（节假日不休，寒暑假停业）

具体收费：3元/小时

运营方式：协会项目部在学院政策安排和协会的管理下科学经营，

值班人员一边值班一边学习（协会培训倍B、纪检部不定时检查，督促

值班人员学习），晚上将自行车推到学院门口停车棚下用大铁链锁闭，

加盖专门定制的保护遮罩；寒暑假期间将自行车放至协会经营的门市，

投资人前往江北学习后，项目每月分红基础学院分会财务部照常汇入

各投资人账户中，并向江北本部协会项目部和各投资人汇报相关情况。

管理方式：安排机电系会员2名前往自行车行学习自行车的管理

与维护技术，学会之后负责管理与维护协会的自行车。

经营要求：

1.向每一位消费者开具协会财务部签章的收据，收据上面注明详

细消费情况、金额等数据；

2每T立消费者在租车时均签订协会制定的安全责任协议;

3.经营时间维护好场地秩序，若有违纪违规情况立马向学院保卫

科举报；

4.维护好场地的清洁卫生，每天经营结束后必须将场地打扫干净；

5.学院有其他相关要求的，按照学院要求执行。

真诚鸣谢：为了表达协会对学院大力支持与帮助的真挚感谢，更

为良好的服务学院，促进学院学生自主创业发展，协会自愿在每月28

号将本项目当月收入的10%赠予学院作为感谢。

重庆航天职大创业协会

20XX-12-8

3、校园〃轻生活〃自行车租赁行创业计划书

一、方案概要

本创业策划书是关于在贵阳学院阳明广场地下室开设一家自行车

租赁行的方案。其主要业务是对外出租、出售自行车，目标市场是贵

阳学院在校大学生及周边学校学生，以租金和自行车销售为其主要利

润来源。本出租行采取个体户的经营方式。总体战略目标是：〃立足

学院，树立品牌，辐射周边，长期发展〃。

二、市场分析

1、可行性分析

自行午是一种便利的交通工具和娱乐设备，尤其受到广大青少年

学生的喜爱。贵阳学院拥有近万名学生，但自行车的保有量是很低的

(就拿政教系来说，全系五百余人共有自行车不超过十两，以此估计,

整个学院的自行车保有量不会超过两百)，这就为自行车的租赁提供

了一个广阔的发挥空间和一个巨大的潜在消费群体。

在贵阳的各大旅游景点有许多的自行车租赁个体户，消费者对自

行车的质量要求较高，每年都会有大量的自行车淘汰，而这些自行车

只能以很低的价格出售，这些为〃轻生活〃自行车的来源提供了一个

重要渠道。我们不仅可以在这一领域有所作为，而且我们可以通过地

缘和影响力的优势，逐步在学院代理品牌自行车的销售业务。

租赁行的发展所需投入的资金较少，运营简单，时间成本与人力

成本较低，对于我们这样的在校大学生而言，既可以在赚取一定收入

和锻炼自己的同时减小对学习时间的占用，一举两得。

2、竞争分析

根据我们的调食，在贵阳学院共有三群人(之所以这样称谓，是

因为他们的租赁业务，是无名称、无地点、无组织的〃三无〃形式)

从事自行车租赁，集中于阳明广场，车辆共有车辆四十余辆，且多破

旧不堪，操作困难，安全问题突出。许多消费者怨声载道，但又别无

选择。

〃轻生活〃的优势也就在于针对以上所提出问题的解决方式上：

(1)我们将会把自己的租赁行设置在阳明广场地下室，并与〃简

单爱”饰品店合作，开展业务。

(2)以〃轻生活〃为品牌目标，以客户的便捷和快乐为要求为做

好服务工作。具体工作为：a.建立会员制度，以客户的消费时间为基

础建立会员档案，分为钻石、黄金、白银、普通四级会员，每级以10

小时为基础向上升级，分别在租赁活动中以九折至六折的优惠。

(3)建立健全的运作体系，完善制度。招聘兼职人员，为在校学

生提供兼职机会，并且在为我方提供服务的同时，提升机构的影响力

和增强业务推广。

(4)为配合租赁行的发展，可积极参与校园活动的赞助，扩大影

响，赢得口碑，寻得长期发展。

三、SWOT分析

1、机会与威胁

人员众多，市场需求大，开设自行车租赁行的成本小，硬件要求

低，进入市场难度小，操作简便。竞争对手多，市场秩序混乱。自行

车的维修与保养需要一定的技术支持，对公作人员有较高要求。

2、优势与劣势

品牌化的经营对我们的发展有着重要支撑，与〃简单爰〃的合作

增强了运营活动的时间空间持续性。另一方面，创业社会经验不足，

创业资金短缺，发展速度慢，市场很容易被抢占，这是我们最大的劣

势。

3、对策分析

专业运营，诚信经营，积极参与到校园文化活动的参与中来，通

过与学校社团的合作扩大影响。参与成立自行车协会，通过设备赞助

的方式于学生建立密切联系，取得认同感，快速有效地占领市场。

四、市场营销策略

市场定位：贵阳学院在校大学生，周边学校学生及部分社会人员。

价格策略：会员制保留老客户，活动赞助吸引新客户，参与建立

社团巩固影响力。

产品定位：大众、经济、便捷型的服务。

五、成本核算及市场预期

我们计划购进二十两二手八成新的自行车以及二十两全新的自行

车，其中包括女式、男式、双人式、三人式、小轮车、山地车、有后

座车。

场地的租赁价格为400元每月，年租共计4000元,加上其他一

些维修器材和配件的购入大概需要花费600元,前期宣传花去200元。

成本预算为12160元。

租赁行每年可运作300天，每辆车的平均租赁费用为4元每小时,

每天平均租用时间为6小时,照此计算每天的营业收入为40*4*6=960

元,年销售额为960*300=28800元，减去活动赞助和人力成本开销

3000元，维护运营成木1000元，从收入为28800-12160-3000-

1000=12640元。

运营的第一年我们将会获得万元左右的收入，第二年的纯收入则

会在这一基础上有大幅度的增加，这样的方案是具备诱惑力和可行性

的。

第4篇：自行车策划书

自行车租赁策划书

前言

随着经济的发展，长沙市规划的越来越富有绿色生态和旅游观光

的特色，很多大学生大学生的课余时间又特别多，且各学校与学校之

间要远不远要近不近，坐车麻烦，走路太远。在旅游已成为时尚的现

代高校，开家自行车出租店可以赚钱。对于喜欢旅游休闲的现代大学

生来说，无拘无束的旅游休闲方式才是他们最好的选择。因此，他们

更向往的是自由自在的骑车游玩。这样，自行车出租店就有了一定的

运营基础。

第一部分营销环境分析

一、市场概况

大学很多娱乐休闲设施还不健全，对于课余时间较多，又比较爱

玩的现代大学牛来说，他们更忍不住好奇夫湘江风光带、橘子洲、烈

士公园、岳麓山和名牌高校游玩，但是去这些地方多是交通不便，容

易堵车，很多大学生喜欢结伴游玩，喜欢休闲，喜欢运动，打的出去

有点奢侈，做公交不方便而且还要步行很久，也不方便，自行车可以

随时出动，即可以锻炼身体，有十分的环保、休闲、方便实用，目前

湖南城建职业技术学院和长沙市通信职业技术学院两校的学生拥有自

行车的并不多，周边也没有自行车出租店，每到周六、周日，自行车

应该会有一定的市场需求。

二、SWOT分析

S（优势）：

1、两所高校，学生众多，人流量大

2、长沙游玩的地方多，值得取景留恋

3、自行车灵活轻便，适合外出游玩

W（劣势）：

1、骑自行车远行容易滑链中途坏掉

2、长沙车多，容易产生交通事故

0（机会）：

L各玩点不远不近，坐车麻烦，走路太远。骑自行车是最好的选

择，锻炼身

体又减肥。

2、高校外地学生较多，一般均会骑自行车。

T（威胁）：

1、有部分不会骑车的学生会选择坐汽车或者其他的交通工具。

2、随着电动车的普及，骑自行车车游玩已不再新鲜。

第二部分消费者分析

自行车出租店的消费群主要为高校学生，且多为喜欢旅游的外地

学生。他们对长沙的风景区和各大名牌高校好奇，骑车去游玩景点或

者去其他校园参观、外校老乡，均可能选择骑自行车。因此，自行车

出租店的开业为他们提供了更为便捷的方式。对于不会骑车的学生也

可借自行车出租店的车去学习，最终成为自行车出租店的忠实顾客。

第三部分具体实施细则

一、选址分析

选择好自行车出租店的经营位置很重要，否则客源得不到保证。

可两所大学的交汇区或就在公路边人流量大的地方设一个出租店。该

地客流量大、客源充足，可以保证广告效应

二、自行车的购置

L购置的自行车的成色不用太新，在旧货市场上买八九成新的即

可。买回后修理改造，重新喷漆，且喷上〃出租〃字样，并为每辆车

编上号。

2、车零件要基本齐全，轮胎最好保持在没有磨损到极限为好。

3、开业处至少要购置15辆以上的自行车供租用。

三、从业人员及出租手续

自行午租赁店的从业人员至少得2两个。一个负责招揽生意，另

一个负责维修自行车。且一定要专业，因为自行车容易损坏。

自行车出租手续要严格。租用者以身份证作抵押并让其预交50-

100元的押金，预付租金，多退少补。

租车按小时计算租金，租金按没小时2元计算或15元每天计算。

租用者使用完丝，将自行车返往原领取点，检查无损后返还押金。

第四部分营销策略设想

一、广告宣传

1、在宣传栏张贴海报

2、宣传语可为〃我和春天有个约会〃或者〃长沙我来了。

3、在学生宿舍或路边人流量大的地方发传单，最好是去学校每个

寝室发几份

二、促销策略

1、每天对第一位或第八位自行车租用者免费赠送矿泉水一瓶或长

沙地图一张。这样会吸引更多的学生来碰运气。使自行车出租店的生

意更火。

2、可以购买两台数码相机用于出租，不仅可以提供更好的服务质

量更能产生很好的收益

3、免费提供风筝等一些娱乐设备

4、在每辆自行车前装一个篓，可装饮料矿泉水。因此自行车出租

店在出租自行车的同时兼营饮料和矿泉水，这将会给出租店带来另一

笔可观的收入（尤其是夏天）。

第五部分费用预算

项目费用（元）数量

自行车购置30001

5海报1001张

传单100400张

地图10020份

自行车修理设备300

门面装修500

数码相机、风筝1500数码机购买2台

门面租赁1000每月

合计6700元

第六部分效益预测

每天有10辆车被租借，平均每车5小时，每小时2元。或者10

元半天，双人车每次20元4个小时

2、相机出租，每次30-40元风筝出租，每次5元，三台相机每

天租2台，风筝20只，每天5只。

总投资。预计1万2千元还会增加其他

第5篇：自行车策划书

4.22世界地球日绿色环城骑行活动策划书

主办单位：捷安特常州湖塘店承办单位：常州轻工职业技术学院

二O一二年十一月二十八日

一、活动简介

活动名称：4.22世界地球日绿色环保骑行

活动主题：保护地球，无车出行

活动口号：节能减排齐行动，保护环境爱家园，环保骑行强体魄,

健康生活每一

天

活动时间：2013年4月22日

活动地点：常州市区内环城骑行（详情请见路线图）

预计人数：80人

主办单位：常州市捷安特湖塘店

活动背景：

众所周知，常州市市是一个工业城市，在我国的现代化建设中起

了巨大的作用。但同时，工业也带来了巨大的环境污染，包括空气污

染、固体废物污染都相当严重。我们每一个人，不论土生土长的常州

人与否，我们都有责任携手一起拯救常州市，拯救我们的地球。

因此，在常州市举行这么一次以环保宣传为目的自行车骑行活动，

意义非凡。我们都拥有一个共同的家园——地球，营造一个安全、健

康、温馨的家园，是我们每一个人共有的心愿和应尽的义务。面对曰

益恶化的环境和日趋枯竭的资源，我们再也不能麻木不仁，每个公民、

每个企业和团体都应该行动起来，从日常生活消费和生产做起,以

〃绿色消费〃和〃绿色生产〃为行为规范，为保护地球的生态环境尽

一份责任。倡导建设环境友好型社会的伦理价值观念；从小事做起，

从身边做起，绿化环境，爱护家园"昌导适度消费、公平消费和绿色

消费，通过环境友好的消费选择带动环境友好产品和服务的生产；倡

导广大市民少开一天机动车，多骑一天自行车减少汽车尾气的排放，

净化我们赖以生存的空气环境。

活动预期效果：让更多的市民对低碳环保的认识更加深刻，加入

保护环境的队伍中。

二、活动内容

（-）前期准备

1、活动前期在各大单车论坛网站，新闻论坛发帖，进行网络宣传;

2、主办方联系报纸，广播，电视等媒体进行活动中宣传采访等；

3、主办方统一制作骑行服装；

4、为活动参与者进行骑行知识普及，避免出现危险。

（二）活动流程

1、开幕式

地点：

时间：4月22日上午8:30简介：请此次活动主办方发表讲话，

宣讲活动目的。

2、骑行活动

时间：4月22日上午9:00—下午3:30路线：由捷安特湖塘

店门口出发…广电路…常武路…和平路火车站（休息）…怀德路…延陵

路…南大街…广华街…劳动路…兰陵路…鸣新路…常武路…隔湖路…花园

街…捷安特湖塘店（终点）全长70km，预计用时6小时

3、闭幕式地点：常州捷安特湖塘店

时间：4月22日下午4:00简介：参与者进行签名，支持环保事

业（四）后期宣传：

网络宣传；

2、主办方联系报纸，广播，电视等媒体进行宣传。

三、活动细节

L活动前需要进行列队骑行知识普及，避免大规模骑行出现危险

2、活动中，每一站进行照相留念，停留5分钟休息；

3、活动中，参加活动人员必须听从领队指挥；活动人员不得超越

领队骑行，按照领队控制的速度进行骑行；

4、活动中不许出现飙车，超车等行为，否则后果自负；

四、活动用品

1.宣传条幅：绿色骑行，强健体魄，节污减排，人人有责2.宣传

旗：主旗*43.自行车（自备）

4.记号笔（10支，用于签名）5.绿色环保宣传t恤衫（每个参加

活动的队员统一着装）

五、注意事项

1、本次行动举办各环节必须遵纪守法，内容要健康向上，达到公

益文化主题要求。

2、协办单位和参与者必须接受活动组织者的统一指挥，严密组织,

分工协作。

参与人本人负责；

4、活动遇雨推迟，推迟时间另行通知；

六、免责声明

户外活动有危险，发布活动公告属于通知结伴同行信息的行为，

本人仅负有在活动中对大家安全提醒的义务，各位朋友的安全责任须

自行负责。活动中如果发生危险情况或受到意外伤害，同行人员有尽

力帮助和救护的义务，但组织者和其他同行人员不担负由此带来的任

何直接或间接的损失责任，自愿参加此活动的朋友即视为同意本免责

声明。

二O一二年十一月二十八日篇2:自行车比赛策划书2012——

〃〃济南市自行车公路邀请赛策划书

〃〃2012年济南市自行车公路邀请赛策划书

一、活动目的和意义：〃低碳生活、全民健身〃如一股绿色旋风

迅速席卷全球各个角落，甚至改变了人们惯有的生活理念及生活模式。

通过〃骑行〃形式，倡导绿色出行新风尚，身体力行实践低碳生活，

将绿色情结植于民众心田，唤起全民绿色出行的热情，倡导绿色、环

保、节能、健康的生活方式。济南市自行车运动无论参与人员数量还

是参与者的骑行水平都有了很大的提高，自行车协会已经组织和举办

了很多次大大小小的骑行活动，因此我们有理由相信，今年一定会取

得更大的进步,将这次比赛圆满举办成功。

比赛精神：挑战自我，超越极限，全民健身，增强友谊，团结互

助，宣传低碳生活，全民健身。

二、组织机构

指导单位：

主办单位：

承办单位：

赞助单位：友情支持：

医疗支持：

特别鸣谢：

支持媒体：

三、组委会成员

组委会顾问：

名誉主任：

主任：纪培明

副主任：

组委：

四、活动分工

为保证比赛活动顺利举行并取得圆满成功，大会组委会特设立安

全组、赛事组、后勤组、医疗保障组。

五、比赛日期、地点：

比赛日期：比赛地点：

六、参加对象

七、报名须知及要求：

1、比赛需在指定报名日期内通过填写报名表及交费申请参加，报

名表确认后获得报名确认资料，报名者凭报名资料在活动当日领取号

码牌/布牌，经过车辆检修及检录后方可参加到比赛中。

2、身体健康（无视力、听力、心脏病、高血压、心机梗塞等任何

影响比赛的身体疾病或障碍，心理健康、情绪稳定、未服用任何影响

神智的饮品、酒类、药物、食物或保健品），热爱自行车运动，能熟

练掌握自行车骑行及控制技能的非专业爰好者均可参加比赛。

3、所有报名者报名时都必须提供有效身份证明（身份证、户口本、

护照、警官证、军人证等任选）及复印件，4、所有参赛者都必须仔细

阅读，如实、完整、清楚填写参赛报名表及其条款，并签名确认。

5、比赛车型及规格和要求：公路车，山地车。参赛者自备参赛车

辆、装备与护具，所有车辆不得配有任何非人力传动、助动装置。所

有参赛者都得自我保证车辆之质量与状况良好，且满足比赛要求，任

何因车辆质量、状况或使用不当造成的伤害或损失，活动组委会及主

承办单位概不负责。所有参赛者比赛时都必须佩带安全头盔、骑行手

套等必要的安全护具。

6、参赛选手报名应准确填写真实姓名、身份证号码、出生年月日、

电话号码等信息，用于购买保险，否则后果自负。（保险斐20元）

7、不接受现场报名。

8、签到检录时间为2011年10月16日12:30-14:30,请参赛

选手按时签到（迟到视为放弃参赛资格）。

9、报名时间2011年9月25日-10月15日止

报名地点：

报名电话：

联系人：

八、比赛项目（共4个组别）

公路车男子组24公里个人赛（200人，限18・50岁）；

山地车男子组24公里个人赛（200人，限18・50岁）;山地车

女子组24公里个人赛（200人，限18-50岁）;

老年组16公里个人赛（限50-65岁，男、女不限，参赛统一山地

车型）

九、竞赛规则：

1、每位选手限报一个组别。

2、采用中国自行车运动协会审定的最新自行车比赛规则。

3、比赛器材、服装、车辆自备，必须戴自行车安全头盔，否则不

予参赛。

4、山地车组车辆限山地车参赛，轮胎尺寸限1.75以上

5、公路车组车辆不限。

6、按照竞赛路线进行体育竞技，以时取胜，按到达终点先后排名

次。

7、本次比赛分男子组、女子组并同时参赛。

8、参赛选手上身统一着t恤，佩带号牌。

9、参赛选手必须按规定将号牌别在胸前，按规定路线完成比赛，

参赛选手途中不得搭乘其他交通工具、不得换人，违者视自动弃权。

10、参赛选手必须对自己的健康负责，在确保自身能力足以完成

比赛的情况下，方可参加，中途身体不适者，可退出比赛。

11、选手始发点按编号顺序排位。

12、发令后选手开始进发,抢发者取消参赛资格。

13、参赛选手一律在公路右侧行进。

14、参赛人员一人一车，比赛中途不允许换车或换人。所有参赛

者在比赛中必须保持公平、公正、公开的竞赛精神，遵守比赛规则，

注意安全，不做可能引起自己或他人受伤害的冒险或有意行为；不得

冲撞、排挤、挂蹭他人，影响他人比赛及其安全；对上述行为，举办

方有权对其行为采取警告、禁止比赛、取消成绩等措施，对上述行为

引起的一切责任与后果均由肇事者承当。

十、录取名次与奖励：

公路车男子组、山地车男子组、山地车女子组、老年组（男子、

女子）

第一名：1名奖杯+证书+价值1000元奖品

第二名：1名奖杯+证书+价值800元奖品

第三名：1名奖杯+证书+价值500元奖品

第四名：1名证书+价值300元奖品

第五名：1名证书+价值200元奖品

第六~十名：各1名证书+获纪念品一份

~\、裁判员由竞赛部统一指派。

十二、本次比赛最终解释权归本届赛事主委会所有。

十三、未尽事宜，以补充通知为准，请留意网站最新消息。

活动日程：10月16日9:00点：济南市自行车健身协会集合；

9:30市政府广场领导致词10:00踩街活动

11:30祥芝古浮赛场安排各车友午餐13:00参赛选手进行签到

检录14:开幕（领导致词）15:00比赛开始

16:30比赛结束（颁奖仪式）

1、由于参赛人数众多，关于比赛细节无法

2、2、顺便说明如下：以〃专业〃兼顾〃全民参与〃为大原则，

无法兼顾个别人的需求！希望各位车友谅解并支持本次比赛。

3、关于比赛细则详见比赛现场公告为准！

济南市自行车健身协会筹备组2011济南市自行车公路邀请赛报名

表篇3:自行车营销策划书

自行车营销策划书1.概述L1简介

1.2自行车的用途

1.3自行车的发明与发展2.自行车市场状况分析2.1现有市场状况

2.2自行车重要品牌排名2.3各类自行车市场对比

2.4自行车市场前景3.环境分析

3.1宏观环境分析3.2竞争环境分析4.swot分析4.1优势4.2劣

势4.3机会

4.4威胁1.概述1.1简介自行车，又称脚踏车或单车,通常是二

轮的小型陆上车辆。人骑上车后，以脚踩踏板为动力，是绿色环保的

交通工具。英文bicycle或bike的bi意指二，而cycle意指轮，即两

轮车。在日本称为〃自畅（转）车〃；在中国内地、台湾、新加坡，

通常称其为〃自行车〃或〃脚踏午〃;在港澳则通常称其为〃单车〃

（其实粤语通常都这么称呼）。有单人自行车，还有双人或多人自行

车。1.2用途

自行车可以作为环保的用来代步、出行；越来越多的人将自行车

作为健身器材用来骑行锻炼、自行车出游；自行车本身也是一项体育

竞技运动，有公路自行车赛、山地自行车赛、场地自行车赛、特技自

行车比赛等。

自行车的发明与发展

世界上第一批真正实用型的自行车出现

于19世纪初。1817年，德国人德莱斯在法国巴黎发明了带车把

的木制两轮自行车。自行车问世后迅速成为当时欧洲人青睐的交通工

具。19世纪一些也构思出了一些理想的自行车图。自行车发明的早期

阶段，人们认为越大的轮子行驶的速度越快，两名男子骑着一辆车轮

几乎为一人高的自行车。

在自行车的发明阶段，有些人并没有把自行车的两个轮子设计成

前后放置，而是把两个轮子做成了左右放置，这种自行车的外形有些

类似轮椅。随后自行车的发展速度逐渐加快，在技术上也有了提升，

随之自行车成为了一种主流交通工具。2启行车市场状况分析2.1现有

市场状况

在中国市场经济的宏观情况下，各行各业都进入了激烈的竞争中，

这在自行车行业中显得更为明显，大公司把门槛抬的很高，给中小企

业的发展带来了层层困难，市场层次更加明显，全国性大品牌（如：

捷安特自行车、永久自行车、美利达）在利用各种不同活动在一级市

场的厮杀的同时也把战火引到了

二、三级市场，中小企业为了自身的发展利用不同的方式在泡沫

式扩张，地方小企业被逼纷纷加入了这场战争，这样在全国自行车市

场狼烟四起。

据最新统计结其显示，目前捷安特自行车、永久自行车、美利达

三大巨头已经占据了中国自行车市场50%以上的市场份额。业内人士

指出，未来3年内，国内自行车行业的产业整合将会完成，〃届时，

市场和优势资源将进一步集中，一线与二线品牌之间差距将迅速拉大。

2.2自行车重要品牌排名

世界十大自行车品牌l.specialized:堪称自行车界bmw。它的公

路、山地系列做得尤其精湛。环法比赛用车。篇4:自行车大赛策划书

自行车大赛策划书

时间:2010-11-2309:16来源:未知作者:172校园活动网会员点

击:386次西法大追风自行车协会举办的第一届自行车大赛策划书，感

谢〃172校园活动网〃会员供稿，作为范文，仅供大家参考。

一、活动名称

西法大追风车协第一届自行车大赛

二、主承办单位

西法大追风自行车协会

赞助单位

三、参赛对象

西北政法大学在校生（以个人为单位）

四、比赛细则

1、报名

报名工作为提前报名及现场报名。提前报名：通过海报、人人网

等宣传方式，在校学牛提前打电话或发短信报名至我协会。现场报名：

是指由协会安排人员在比赛现场组织报名工作。

2、比赛地点

学校新塑胶运动场

3、比赛时间

2010年11月27日

4、比赛赛程安排

比赛分快骑、慢骑（分男子组和女子组）、技巧和男女混合骑赛。

采用淘汰赛制。现场报名的可现场参赛.5、比赛流程安排

选手到场、签到

比赛选手准备

上场、热身

第一局开始

第一局结束、休息5分钟

第二局开始??比赛结束，记录员记录比赛情况。工作人员清理比

赛现场并准备下一场比赛。

6、奖项设置

均设一、二、三等奖各一名。奖品分别为五十元礼物+三十元礼物

+十元礼物（分别一、二、三等奖）。

7、宣传

广播站宣传、张贴海报等。

五、各部门人员安排

秘书处：活动计划的策划;财务管理，活动预算、结算；

实践部：场地安排、工作人员安排、物品的准备工作；培训部：

报名工作、联络参蹇人员；

宣传部：比赛的赛前、赛中、赛后宣传；

外联部：联系赞助商，商谈赞助事宜；

六、注意事项

L比赛前或比赛过程中（非比赛时间段）若自行车出现故障，应

由外联部负责及时调换。

2、比赛中途，若自行车出现故障,该组延迟至最后一场比赛并调

换该自行车。

3、若有选手在该组比赛开始还没到，则判定该选手自动弃权，该

组仍按规则继续比赛。

4、若比赛当天有环境因素（如下雨等）影响比赛的顺利进行，比

赛将在下个周末举行。

七、经费预算

序号项目金额备注

1比赛奖品4806x（50+30+10）2打印复印30报名表格+活动

策划用纸3饮品50比赛饮用水4摄影50租用摄影设备、冲印照片5

其他开支140应急费用+杂费

总计

750策划书附件：

比赛规则

一、慢车比赛

(1)慢车比赛分为男子组和女子组。

(2)预赛采用淘汰制，比赛车程约为20米，根据到达终点的先

后排名，取前十二名，然后进入决赛。

(3)决赛采用淘汰制，比赛车程约为20米，根据到达重点的先

后排名，评选出前三名。

(4)比赛中，在规定的赛程内，根据坚持时间排名。

(5)比赛中，运动员从车上掉下，即停止比赛。(6)比赛中，

运动员停止比赛之后不得干扰其他队员。

(7)比赛中，运动员停止比赛之后，在不影响其他队员的情况下

离开。

(8)起跑时不得抢跑，要在听到发令枪响之后才能出发。

(9)如果有两人抢跑，则重新开始。

(10)如果三次抢跑，则取消比赛资格。(11)如果只有一个人

抢跑，则比赛继续进行，抢跑的选手可以参加最后抢跑的队员的临时

组，进行比赛。

(12)在行驶过程中，不允许进入其他队员的赛道

(13)在行驶过程中，不允许干扰其他队员

(14)运动员在到达终点线后不得继续前行，否则停止比赛。

二、快车比赛

(1)快车比赛项目分男子组和女子组。

(2)预赛采用淘汰制，绕场地3圈后终止比赛，根据达到终点的

先后排名，取前十二名然后进入决赛。

(3)决赛采用淘汰制，绕场地3圈后终止比赛，根据达到终点的

先后排名，评选出来前三名。

(4)起跑时不得抢跑，要在听到发令枪响之后才能出发。

(5)如果有两人抢跑，则重新开始。

(6)如果三次抢跑，则取消比赛资格。

(7)如果只有一个人抢跑，则比赛继续进行，抢跑的选手可以参

加最后抢跑的队员的临时组，进行比赛。

(8)在行驶过程中，不允许进入其他队员的赛道。

(9)在行驶过程中，不允许干扰其他队员。

(10)在行驶过程中，如果自行车出现故障，要在本赛道减速至

停止，在其他队员超过以后才能到赛道边处理。

(11)在行驶过程中，运动员如果感到不适，要在本赛道内减速

至停止，在其他队员超过以后才能到赛道边处理。

(12)在转弯处，不允许进入其他队员后的赛道。

(13)在转弯处，要注意其他队员，防止相撞。

(14)在冲刺阶段，不允许进入其他队员的赛道。

(15)在冲刺阶段，要尽量在赛道的中间位置行驶。

(16)在冲刺阶段，以前轮触线为到达终点。

三、技巧比赛

(1)技巧比赛分障碍赛和花样表演赛。

(2)障碍赛要通过障碍物，花样表演在平地上进行。

(3)技巧比赛采用评分制，根据分数的高低确定名次。

(4)预赛根据分数高低评选出前十名。

(5)决赛根据分数的高低评选出前三名。

(6)评分分三部分：技巧难度、熟练度和观赏性。

(7)技巧难度分四部分：一级、二级、三级和高级。

(8)一级为简单的静止、跳跃和旋转。

(9)二级为在一级的基础之上有熟练的技巧动作，并能熟练控制

车身，障碍赛中可以通过简单的障碍物，花样表演中可以加入稍微复

杂的动作。

(10)三级为熟练的技巧动作，并且有复杂的动作，障碍赛中可

以通过复杂的障碍物，花样表演中要有连贯流畅优美的动作。

(11)高级为较为复杂的动作，但动作连贯流畅，障碍赛中可以

通过较为复杂的障碍物，花样表演中可以根据一段音乐完成一套连贯

而且合理的动作。

(12)比赛的难度级别要在比赛前申请，并作为评分的根据和参

考；评委根据申请确定选手动作的难度级别。(13)每个级别为五分

制，即本级别的得分加上前面级别的基分，如一级评分为：x;二级：

x+5;三级：x+5+5;四级：x+5+5+5(14)熟练度分四个等级：一

级：不熟练；二级熟练但不连贯；三级：熟练且连贯；四级：熟练而

且流畅。

(15)每个级别为五分制，即本级别的得分加上前面级别的基分,

如一级评分为：x;二级：x+5;三级：x+5+5;四级：x+5+5+5

(16)障碍赛比赛中不加入观赏性的分数，花样表演的比赛中要加入

观赏性的分数。

(17)观赏性分为四个等级：一级：动作生涩，不熟悉，经常失

误；二级：动作基本