汽车促销活动策略方案

汽车促销活动策略方案

方案制定的目标为各级员工指明了组织开展方向，可以使人们的行动对准既

定目标。这里提供优秀的汽车促销活动策略方案，方便大家写汽车促销活动策略

方案参考。

汽车促销活动策略方案篇1

【活动事项】

活动时间：20_年8月22日—23日

活动地点：淄博唯达长齐汽车销售公司（待定）

活动主题：七夕中国情人节

活动名称：全城热恋，HOLD住爱情

活动促销车型：捷达、新速腾、迈腾

活动适宜人群：单身男女、情侣、夫妻

【活动简介】

当今现在的白领男女以及时尚青年，在现在的这个社会已经成为了主体，而

他们对购车的需求也逐渐增加，在选择自己爱车的同时，更注重了对汽车的品牌

以及质量问题。一汽大众为汽车行业中的领先者，为更多不同阶段以及不同需求

层次的顾客开发出许多车型，更适合现如今人们的需求。

在这个中国传统而又神秘的节日一一“七夕”里，举办本次一汽大众指定车

型促销活动，让那些想购车的年轻朋友找到了动力，让那些还没有购车欲望的朋

友激起了希望！

【活动背景】

“七夕”情人节对都市中的爱情男女来说充满了神话色彩。七夕情人节才是

俊男靓女表达心意的最好时机。值此节气，各大商家都会对做出特别的推广活动。

虽然如此，但是以往各大商家在情人节期间的促销活动不外乎打折优惠，抽奖等,

大都缺乏新意，因此没能达到预期的效果。试想一下，追求天长地久的爱情岂能

打折？

因此我们便在此背景下推出我们的七夕活动策划，以求能够造成一定的轰动

效应。

【活动目的】

1:通过此次活动，扩大唯达长齐汽车销售公司在淄博地区的影响力。

2：通过本次活动让现代年轻人更了解一汽大众汽车理念，更了解中国传统

节日，做到淄博汽车行业里的佼佼者。

3：通过此次活动造成一定的轰动效应，通过各媒体的宣传，扩大本公司在

淄博的社会影响力，扩大更为广泛的宣传渠道。

4：通过活动聚集人气，激发顾客产生购车欲望，从而把产品卖出去，使商

家达到“只出一分钱，获得百分利”的市场效应。

【活动主办方】

淄博唯达长齐汽车销售公司是山东地区最大的一家以销售一汽大众品牌的汽

车销售公司，主营车型包括：速腾、捷达、迈腾、宝来、高尔夫、高尔夫GTI、

一汽大众CC。唯达长齐一直以推广一汽大众品牌车型和品牌文化为己任。

【活动内容】

1：爱情大放送

凡在活动当天到淄博维达长齐汽车销售公司展厅参加活动的顾客，我们都会

送上一份精美的“爱情大礼包”（内容待定），礼包发送按照单身，情侣，夫妻来

发放，内容不一。情忆：情侣衫，情侣杯，情侣手机外壳等；夫妻：夫妻枕，夫

妻夏凉被等；单身：单身杯，单身t恤等。

2：购车打折再优惠

在促销活动日期内，预定或者现场购买本次活动促销的车型，可参加“幸福

百宝箱”抽奖活动，最高奖项可获得价值3000元购车优惠现金券一张！

（待定）奖品设置：

一等奖1名，价值3000元购车优惠现金券一张，可到店领取，不可兑换现金!

不可用于商业交易！只限于迈腾车型！

二等奖2名，价值20_元购车优惠现金券一张，可到店领取，不可兑换现金!

不可用于商业交易！只限于新速腾车型！

三等奖3名，价值1000元购车优惠现金券一张，可到店领取，不可兑换现金!

不可用于商业交易！只限于捷达车型！

恩爱奖5名，价值512元“汽车保养套餐”券一张，可到店领取，不可兑换

现金！不可用于商业交易！

幸福奖10名，获得“车饰精美礼包”一份，可到店领取，不可兑换现金！不

可用于商业交易！

3：玫瑰玫瑰我爱你

当顾客走进活动现场门口时，工作人员会送上一束靓丽的玫瑰，并说上一句

甜蜜的祝福语，让顾客心里对本次活动的服务给予满分！

4：爱情大声喊出来（互动）

邀请现场台下的男生或女生，鼓励大胆向心爱的人表白或者求婚，将自己的

爱与所有人分享，如果被告白或求婚的人在现场，并接受告白和求婚，主办方会

送出“捷达大礼包”一份。（礼包内容待定）

5：爱情传递（互动小游戏）

邀请现场台下的情侣夫妻，为一个组合进行游戏比赛。选手利用现有的三块

地毯，以传递的形式使两个人共同到达所规定的地点，用时最短的一对组合，则

为获胜，获胜的组合可获得主办方送上的“迈腾礼包”一份。（礼包内容待定）

6：爱情星光大道

当一对对情侣走在我们“爱情星光大道”上的时候，就仿佛走在颁奖礼的红

毯之上，享受至尊级别的待遇，在幸福和浪漫中走进我们活动现场的展厅。

7：爱情签名墙

当一对对情侣走进活动展厅，在“爱情签名墙”写上彼此的姓名，用一颗红

色的心把两个人套在一起！祝愿他们彼此幸福美满。

8：爱情百老汇（开场）

展厅里动感的音乐，舞台上奔放的舞蹈，让顾客有种走进一个盛大时尚派对

一般，在音乐的海洋中，顾客可以随意体验本次活动展销的车型。

9：爱情许愿车

在当天活动开始之前或者活动中，填写“爱情卡片”（注名以及联系方式）并

贴在“爱情车”上的顾客，可以再活动结尾时，主持人会随机从“爱情车”上选

取10张“爱情卡片”并公布出来，被公布到的顾客可以活动两张价值50元的全

球通3D电影票一张（待定），如果公布的顾客不在现场，则需要主持人从新再从

“爱情车”上选取！

10：爱情公共墙

在活动现场准备一台投影仪和一台可以上网的笔记本用来操作，现场的观众

可以根据公共墙上提示的内容，发送短息至发表自己的“爱情宣言”以及

单身男女的邂逅。该技术由人人网公共墙主页提供。

【活动安排】

1:热场

通过劲爆的音乐和车模的展示，吸引店内正在看车的情侣以及其他顾客，为

现场活动增加人气，更容易发掘其中的潜在顾客！

2：开场

开场音乐：《因为爱情》歌手演唱，主持人介绍本次活动的相关内容以及活

动中的奖品和游戏等，更容易吸引路人的眼球，同时中间穿插着产品的介绍！

3：游戏

在之前的歌手演唱之后可是两个活动小游戏，在游戏过程中促进情侣之间的

感情，让公司的形象更容易被接受！在游戏过程中，主持人应随时找准时机再次

介绍活动的内容以及促销内容和产品的相关内容！

4：试乘

在表演之后可根据现场秩序，安排拥有购车欲望的顾客进行“新车试乘”环

节，在顾客试乘的过程中，主持人采访顾客试乘的感受。

【活动宣传】

1：网络宣传

淄博车友会网站、淄博新聊斋论坛、淄博昔完网汽车论坛、淄博百度贴吧、

一汽大众官方腾讯微博、新浪微博、人人网公共主页等

2：平面宣传

淄博晨报、淄博车友会杂志、淄博美图生活杂志等

3：有声宣传

淄博人民电台广播FM92.6

【合作商家】

媒体：新浪、腾讯、人人网

支持：中国世纪佳缘交友网站

【活动主力、/协办】

活动主办方：淄博唯达长齐汽车销售公司

活动承办方：淄博众视文化传播文化有限公司

活动协办方：中国世纪佳缘交友网站（待定）

活动赞助商：淄博全球通电影城（待定）

【前期准备】

活动当大舞台背景喷绘布、活动DM单、活动大幅海报、活动现场易拉宝、

活动现场所需玫瑰花、游戏道具、抽奖道具、演出歌手、产品内部模型、现场工

作证等

汽车促销活动策略方案篇2

一、目的：

满足用户合理需求、减少用户抱怨、降低用户投诉、提高用户满意度、确保

不发生媒体曝光事件、保障市场稳定，确保顺利渡过20_年度“315”消费者权

益保障日，提升上海一汽车美誉度。

二、活动内容：

（一）重点用户的排查及处理：

1）用户的背景特殊性（电台、报社、记者等）。

2）用户直接致函、电至新闻媒体（电台、报社等）。

3）用户因同一性故障（包括一般性的故障维修）投诉800热线两次以上且问

题未处理完毕。

4）重大责任事件（如火灾、事故等），但迟迟未完全处理完毕。

5）服务网点因技术类问题一直未能解决，致电/函我部要求处理类。

6）保修期内同一辆车单月索赔次数在3次以上的；

7）三包期内非正常损坏的同一故障，在二个月内更换过二次以上的。

8）用户将车放置服务站内拒绝维修的范围

（二）级别分类

1）AAA级用户（已联系媒体或消协等部门，并极有可能采取曝光或其它极端

形行为），定为急需处理，处理周期不得超过5天：

2）AA级用户（到经销服务商处闹事，扬言曝光，或具有一定社会背景），

定为协商处理，处理周期不得超过3大；

3）A级用户（提出无理要求，可能造成投诉升级），定为协商、稳定和安抚，

处理周期不得超过2天；

由各大区销售服务经理负责自管辖区的服务网点，跟进并收集网点填报的

39；《上海.汽车重点用户排查表》（表附后），销售服务经理对网点填报的真

实和有效性进行审核后，报大区经理和协理，同时于2月25日前统报一次，25

日之后出现的重点用户另行当日申报，以E-mail（）方式申报。

本通知将纳入服务站日常考核顶，如逾期不报的，公司将根据考核结果给予

处罚。

（三）售后服务活动的实施

必须督促服务商根据上海—汽车“3.15”服务活动进行仔细作业，（具体

操作按照服务活动通知执行），达到以下目的：

1）作好用户参与活动的登记工作，完善终端客户档案。

2）提前发现重点用户，及时处理，杜绝用户投诉或抱怨的另级。

3）筛选出忠实用户，进行正面宣传。

4）为服务商增加客户保有量，防止用户流失。

（四）配件组织工作

备查各服务网点的备件库存量，督促各服务网点制订“3.15”配件保障计戈（

进行合理的配件库存准备，确保各服务网点配件合理、齐备、充足。

3月5日至3月25日之间，对于重点用户的缺件调用，可直接从配件中转库

调出，大区协理或大区经理签字后，向配件中转库办理代借手续。如配件中转库

无此配件，立即联系当地经销商拆商品车修复处理,或致电公司后，航空发运。

服务网点的担保发货：

1）1万元以内的配件货款，由区域经理、大区协理签字即可从配件中转库出

库，或直接由公司以快运或航空方式发运。

2）2万元以内的配件货款，由区域经理、大区协理、大区经理签字即可从配

件中转库出库，或直接由公司以快运方式发运。

3）2万元以上的配件货款，由区域经理、大区协理、大区经理签字后报统筹

组组长廖雄辉签字即可从配件中转库出库，或直接由公司以快运方式发运。

（五）经销、服务网点应对方案：

设立“3.15”专项岗位，人员名单及方案报备公司，具体要求如下：

实行24小时热线服务制度。

确保一次性故障解决率，注重服务态度。

实行“3.15”现场活动监督、参与及派人蹲点。

协助销售、服务经理对当地媒体、消协、工商.质检等单位进行拜访。

建立重点用户台怅，并建立危机预警机制。

对重点用户的挖掘和排查。

建立市场用户回访机制，并对重点用户进行不定期电话回访，必要时进行上

门走访，个别用户实行24小时监控。

保证配件的供应，保证优质的维修保养工作。

按要求及时、有效的向销售服务经理汇报工作。

汽车促销活动策略方案篇3

一、目的：

以—汽车为主体，整合公司多顶业务内容，协调公司下属各单位，采用灵活

有趣、富有创意的多种宣传方式，达到增加销售量、扩大—汽车影响力及知名度、

提高明晨商贸品牌价值的最终目的。

二、活动主题：

首付—元分期付款低价格大空间—汽车贷回家

三、活动时间：

20_年（具体选定）

四、活动标语：

大空间低油耗首付汽车贷回家

五、宣传方式及活动内容：

1、26个乡镇醒目位置悬挂活动主题26条横幅双面或张贴活动海报

100cm-75cm喷绘52张（交广告公司处理）

预算：条幅约36D0元喷绘约600元

2、县城各醒目地点张贴活动海报100cm-75cm喷绘约100-300张（交广告公司

处理）

预算:约1500元一4000元

3、活动宣传单发约3-6万份

预算：约4500元

所需人员：约2人

4、汽车游街，以本店其中新车或租借(2-4辆)与修理厂皮卡车(2辆)组成，

新车居中，皮卡做为广告车一前一后。(如图展示)

(1)用KT板及广当写真纸制作_汽车标志，置于第一辆皮卡广告车上，车身

周围张贴广告主题内容，后厢敲锣打鼓。

(2)用KT板及广告写真纸制作1比2—汽车模型一辆，以人抬的方式置与后_

卡广告车

所需人员：司机6名，敲锣打鼓2-3人。

预算：皮卡车身广告约300-800元汽车模型约300-400元

敲锣打鼓约150元/天皮卡租金约180元/天

5、县城中心广场活动：

(1)_汽车展示，邀请美女车模，汽车宣传单发放。

(2)租借2-3辆_汽车，举行汽车障碍挑战赛、慢行挑战赛，参与即有奖品。

所需人员：车模2-4人，汽车比赛裁判1-2人，宣传台、销售、礼品发放2

人

预算：活动展台美女车模

6、向外拓展宣传，辐射周边范围，德保县、那坡县活动内容可如上1-5点

或相对减少。

六、活动优惠项目及礼品

在兼顾成本的情况下，结合酒店与修理厂内容，

1、现场全额购车赠送，如座垫、脚垫、一年洗车卡、加油卡500元、酒店

免费住1-2天或其他；

2、现场订车后付全额赠送，如座垫、脚垫、8月洗车卡、加油卡300元、酒

店免费住1天或其他;

3、现场订车后分期付款赠送，如座垫、脚垫、6月洗车卡、加油卡200元或

其他；

4、活动期间内订车后分期付款赠送（如座垫、脚垫、3月洗车卡、加油卡

200元或其他；

5、汽车比赛礼品赠送：洗车体验卡、挂历、台历、过年吉祥物或其他；

汽车促销活动策略方案篇4

广州斯柯达汽车1S店开业店堂庆典

活动主题一：

“感悟恒久魅力品味百年经典“广州斯柯达汽车4s店开业庆典

活动目的一：

1.体现企业的风疱与实力。

2.昭示企业的成功开业，一个崭新的生命投入激烈的市场大潮。

3.扩大企业知名度和品牌知名度。

4.给本企业员工树立自信，坚定信心。邀请人员：

1.斯柯达公司、广州市政府、外汽集团、广州4s店等各级领导

2.汽车、文化界专业人士

3.新闻媒体

4.同行业汽车经销商

5.客户代表，特殊人物或社会公众代表知名人士等活动时间：X时间

活动地点：广州斯柯达汽车4s店

工作安排：

成立专门的筹备小组组织机构，实行组长负责制责任分工到人，主要负责现

场的应变与活动控制与前期的筹备工作，也可实行倒计时工作制。

（一）前期准备阶段：（提前20天完成）

1、制定详细活动方案，并上报上级各部门审核，修改。

2、确定广告公司，就相关承办内容签定承办合同。

3、召开一到两期筹委会，就细节问题进一步商定。

4、按照项目实施方案的要求广告宣传工作开始运作，第一批媒体广告开始投

放。

（二）制作、实施阶段工作安排：（提前完成）

1、发送请柬邀请各界人士参与本次开业庆典c请柬提前半月大发放。重要

来宾请柬发放后，组织者当天应电话致意。庆典前两三天再电话联系。

2、各种活动用品（印刷品，礼品等）完成制作，由专人负责保管。

3、完成活动所需物品的前期制作工作。

（三）现场布置阶段工作安排：（活动开始前一天完成）

1、提前两天，承办单位开始现场的布置工作，完成所有条幅、彩旗、灯杆

旗的安装工作。

2、现场的布置工作：

提前一天，完成主席台的搭建及背景板安装。完成主会场签到处，指示牌，嘉

宾座椅。

音响的摆设布置，对于曲目严格审查，使其符合整体烘托要求。对于设备严

格把关，调试工作做细做好。

邀请乐队，表演队准备。

可以张灯结彩，悬挂彩灯，彩带，张贴一些宣传标语，并且张挂标明庆典具

体内容的大型横幅。

完成充气拱门，高空气球的布置工作。完成花篮，花牌，礼宾花的制作，完成

花篮，花牌，盆花的布置。完成小气球的充气工作。

环境美化，在着力烘托出热烈、隆重、喜庆气氛的同时突出举办单位特色。

（四）活动实施阶段工作安排：（当天早晨完成）

1、当天上午6：00,所有公司内部人员及工作人员到达现场，作最后检查。

2、上午7：00,所有安保人员到位。

3、上午8：00礼仪小姐、车模、演职人员到场准备完毕。（五）、活动开始:

1.上午8：30主持人、记者到场。主持人宣布仪式开。请来宾就座，出席者

安静，介绍佳宾。

军乐队、舞龙舞狮开始表演，礼仪小姐全部就位。2.8:45车模就位。

3.9:00来宾到场，随意参观。乐队、礼仪小姐迎宾，并协助佩带胸花，引导

等工作。激情小提琴开始演奏。

4.9：18邀请市领导讲话。

5.9:25斯柯达公司领导讲话。其内容是，对来宾表示感谢，介绍此次庆典

的缘由，等等。其重点应是报捷以及庆典的可“庆”之处。

6.9:30广州斯柯达汽车4s店领导讲话。大体上讲，出席此次的上级主要领

导、协作单位及邀请的重要人物，均应有代表讲话或致贺辞。

7.9:40由领导和嘉宾一同为新车揭幕，鼓乐齐鸣，燃放礼炮，放飞气球，舞龙

舞狮表演。

8.9:45由广州斯柯达汽车4s店领导引领嘉宾参观并介绍4s店。

9.10:00由广州斯柯达汽车4s店领导宣布“重走百年路”斯柯达全城巡游活

动车队出发。进入下一活动流程“重走百年路”斯柯达全城巡游活动

注：因未实地考查调研现场，故详细现场场景布置及后勤保障工作细则省略。

六.“重走百年路”斯柯达全城巡游活动活动目的二：

1、以车队巡游的形式，形成强大的视觉冲击力，以达到扩大品牌知名度的

目的。

2、重温江南名城一一广州的百年老路，欧洲经典品牌与广州本地特色相结

合，达到更深入人心的宣传效果。

3、庆祝广州斯柯达4s店开业，并以车队巡游的形式达到广而告之的效果。

巡游路线：

绕广州繁华地带，老城区范围行驶一圈，到市中心南大街步行街，具体路线

略。①在巡游起点，车对集中，拉起横幅，合影留念。

②在终点站，所有车辆到位后，部分用作试乘试驾车辆，部分作为展示。

注意事项：

1.领头车手要具备比较强的领航能力和丰富的领航经验。

2.如有交警开道更为理想。

3.所有车辆均粘贴斯柯达标志LOGO和本次活动主题。

4.如有需要，可每辆车随行车模一名，在两到三次的停靠区域作新车展示。

全程巡游时间约为2小时，中午12点左右到南大街中心广场，所有车辆按指

定区域停放，由此进入下一个活动流程：“布拉格之春”广场活动七.“布拉格

之春”广场活动活动地点：某街中心广场

活动时间：下午场：14：00——16：00晚间场：18：00——20：00

活动目的三：

1、

在广州市中心绝对人气聚集地一一某街中心广场进行操作广场活动，以期达

到最大的宣传效果。

2、

在某街中心广场营造出欧洲古典广场的文化氛围，以文化为卖点，突出斯柯

达品牌古典、内敛、富于深厚文化底瑛的独特气质，从而突出产品定位。

3、

以试乘试驾等一系列现场活动，让跟多的人感受和体会斯柯达新产品明锐车

型。

（一）.“布拉格之春”文化之旅

当百年经典Skoca承载着巨羽飞箭进入中国，带来的不仅仅是尊贵、安全、

充满人性关怀的现代交通工具，更带来了充满欧洲古典气息与现代文明完美结合

的艺术享受，她是一件艺术品，我们要用画匠的画笔描绘出每个人心中的Skoda,

用幽雅的舞步演绎我们心中那美丽而不朽的“布拉格之春”。

1、这是本次广场活动的重点内容，突出展示的是欧洲式的文化艺术，从而

引导消费者开始注重斯柯达品牌强烈的文化内涵。

2、文化之旅主要艺术形式：油画、舞蹈、声乐、器乐。

3、主要表现形式：油画为现场作画，以车为主题，广场为背景，并展开丰

富的想象力，完成以人车和谐为主题的油画作品。舞蹈、声乐、器乐作为文艺演

出的主要内容，屏弃一贯以来商业路演低俗化的模式，以高雅的艺术表现形式，

给人以尊贵、典雅、神秘、充满艺术性的感受。

（二）.百年经典回顾展。

现场设置品牌历史回顾专区，以图文的形式对品牌成长里程进行详细介绍。

（三）.车友互动，试乘试驾此项活动主要包括两个方面：

1.车友现场体验活动。例如，征集身高超过190,体重超过100公斤者现场

试乘，感受超大空间。现场征集10名以上平均身高175,体重70公斤者，进入

车内，感受超大容量C

2.活动现场设置试乘试驾报名专区，在南大街步行街外围设置试乘试驾专区,

现场报名者

由工作人员引领，参与试乘试驾活动。

（四）.像带走你的新娘一样带走斯柯达。

在活动现场征集一对尚未结婚的青年男女参与活动，现场模拟结婚仪式，并

现场抽取兑奖卡片，中奖者可以以N万元，驾驶斯柯达明锐离开现场，奔向幸福

生活。本项活动突出体现男人的成熟、稳重、责任和家庭观，与斯柯达明锐的气

质和精神不谋而合。

本次现场活动的主要内容，处处体现斯柯达品牌的特性和优点，能有效传播

品牌知名度。并结合当今最流行最有效的知识营销为方式，将斯柯达汽车的种种

特性根植于消费者心中，当消费者将斯柯达作为汽车消费的一种标准时，必将获

得最为成功的销售结果。

5.设有顶棚和灯光的露天舞台。舞台两侧放置两辆展示车辆，配车模。

整个广场不同角度安排10名油画作者，现场作画。油画作者周围放置一定

数量广场鸽。

安排专门的“百年经典回顾”展区，以图文的形式，介绍斯柯达品牌百年历

程。如有影象资料，可在广场大屏幕播放。

6.现场设置试乘试驾报名专区。在南大街步行街外围设置试乘试驾专区，现

场报名者可由工作人员引领，参与试乘试驾。

注：筹备工作基本与广州斯柯达汽车4S店开业店堂庆典同步进行，此处省

略。

节目单:

1.开场歌舞女声组合〈布拉格广场）

2.主持人活动介绍3.激情小提琴

4.男女美声之后，穿插4s店的介绍。

5.车友互动6.女声组合

7.拉丁舞（成人、少儿）

8.象带走你的新娘一样带走斯柯达9.激情小提琴

10.现代魔术或杂技

11.男女美声

12.拉口舞（成人、少儿）之后，穿插品牌的百年经典介绍。13.车友互动

14.模特展示现场油画作品

15.最后，汽车的试销活动，活动结束

全程时间大约2小时30分钟，如时间太长可删减部分节目。

个人建议：为形成强烈的视觉冲击和中西方文化的强烈碰撞，车模可化传统

京剧妆。八、经费预算：

1.邀请领导，重要人物，社会名流，及主持人，礼仪小姐，车模，油画人员

等人，和公司内部员工的配合调解，需要一定的经费—元。

2.店堂庆典策划活动现场的经费一元。

3.全程巡游活动的经费—元。

4.布拉格之春的活动经费，场地及演出费用—元。5.活动策划组点子经费及

其他一元。

汽车促销活动策略方案篇5

一、活动背景及目的

新年伊始，春节临近，春节是中国人一年中最为重要的节日，过年添置新东

西，过年狂购物的传统消费观念逐渐显现，元旦三天假日预计将产生相当的购车

需求。通过本次活动加深本地客户对福特产品的信任度及认知感。通过活动增加

展厅客流，拉动销售，为元月销售奠定基础。

二、活动时间：

20—年12月28日-1月3日

三、活动地点：

展厅

四、活动主题：

联动厂家0利润年终冲量团购会

五、活动目标：

客户邀约数量：—

意向客户60组目标订单：15个

六、展厅布置：

1、展厅展示车辆为全车系，各种颜色，做好搭配；

2、适合节日的展厅音乐、客休区车型宣传视频播放；

3、设立果品糕点饮料区、为进店客户提供饮食；

4、门口布置气拱门条幅；

七、活动执行细节

1、推出几台特价车，供进店客户选购，销售顾问进行意向引导：两台1.3

风尚型嘉年华，特价—元；

2、负责接待的销售顾问，以经脸丰富的销售顾问接待洽谈为主，新销售顾

问负责邀约和配合接待，最大化促成销售；

3、所有进店客户均赠送礼品、抽纸、毛巾，龙公仔;

4、当天凡订车客户参与抽奖（三名）、有机会获得纯黄金福特log。一枚；

5、团购：五人一组抱团订车，起价优惠：福克斯元，嘉年华元，蒙迪

欧-致胜一元;5人以内每多一人多优惠_元，参与团购的小组每人均可享受最大

优惠；

八、前期宣传

一、dcrc将潜在意向客户信息筛选出来，进行短信告知活动内容，转介新

客户成功购车的，即可获得面值不等的维修代金券，另有销售顾问统一电话邀约;

二、所有潜客信息统一短信宣传、再销售顾问电话邀约、任务量化；

九、其他

易车网、短信群发、进店客户销售顾问转告、电话告知

九、广告稿：

想买辆既实惠又漂亮的新车过大年吗?—月28-1月3日，福特汽车联合厂家

年终冲量直销团购会，绝对0利润，多一人多一份优惠，订车赢纯金福特徽章，

试驾送300元年货大礼包，还有机会全家飞三亚过大年。

汽车促销活动策略方案篇6

一、目的：

以_汽车为主体，整合公司多顶业务内容，协调公司下属各单位，采用灵活

有趣、富有创意的多种宣传方式，达到增加销售量、扩大—汽车影响力及知名度、

提高明晨商贸品牌价值的最终目的。

二、活动主题：

首付一元分期付款低价格大空间—汽车贷回家

三、活动时间：

20年（具体选定）

四、活动标语：

大空间低油耗首付汽车贷回家

五、宣传方式及活动内容：

1、26个乡镇醒目位置悬挂活动主题，26条横幅，双面或张贴活动海报，

100cm-75cm喷绘52张（交广告公司处理）

预算：条幅约36D0元喷绘约600元

2、县城各醒目地点张贴活动海报，100cm-75cm喷绘约100-300张（交广告公

司处理）

预算：约1500元―4000元

3、活动宣传单发约3-6万份

预算：约4500元

所需人员：约2人

4、汽车游街，以本店其中新车或租借（2-4辆）与修理厂皮卡车（2辆）组成，

新车居中，皮卡做为广告车一前一后。（如图展示）

（1）用KT板及广告写真纸制作—汽车标志，置于第一辆皮卡广告车上，车身

周围张贴广告主题内容，后厢敲锣打鼓。

（2）用KT板及广告写真纸制作1比2—汽车模型一辆，以人抬的方式置与后

槽卡广告车

所需人员：司机6名，敲锣打鼓2-3人。

预算：皮卡车身广告约300-800元汽车模型约300-400元

敲锣打鼓约150元/天皮卡租金约180元/天

5、县城中心广场活动：

（1）_汽车展示，邀请美女车模，汽车宣传单发放。

(2)租借2-3辆_汽车，举行汽车障碍挑战赛、慢行挑战赛，参与即有奖品。

所需人员：车模2-4人，汽车比赛栽判1-2人，宣传台、销售、礼品发放2

人

预算：活动展台美女车模

6、向外拓展宣传，辐射周边范围，德保县、那坡县活动内容可如上1-5点

或相对减少。

六、活动优惠项目及礼品：

在兼顾成本的情况下，结合酒店与修理厂内容.

1、现场全额购车赠送，如座垫、脚垫、一年洗车卡、加油卡500元、酒店

免费住1-2天或其他；

2、现场订车后付全额赠送，如座垫、脚垫、8月洗车卡、加油卡300元、酒

店免费住1天或其他；

3、现场订车后分期付款赠送，如座垫、脚垫、6月洗车卡、加油卡200元或

其他；

4、活动期间内订车后分期付款赠送(如座垫、脚垫、3月洗车卡、加油卡

200元或其他；

5、汽车比赛礼品赠送：洗车体验卡、挂历、台历、过年吉祥物或其他；

汽车促销活动策略方案篇7

一、目的：

以—汽车为主体，整合公司多顶业务内容，协调公司下属各单位，采用灵活

有趣、富有创意的多种宣传方式，达到增加销售量、扩大—汽车影响力及知名度、

提高明晨商贸品牌价值的最终目的。

二、活动主题:

首付—元分期付款低价格大空间—汽车贷回家

三、活动时间：

20_年（具体选定）

四、活动标语：

大空间低油耗首付—汽车贷回家

五、宣传方式及活动内容：

1、26个乡镇醒目位置悬挂活动主题26条横幅双面或张贴活动海报

100cm-75cm喷绘52张（交公司处理）

预算：条幅约36D0元喷绘约600兀

2、县城各醒目地点张贴活动海报100cm-75cm,喷绘约100-300张（交公司

处理）

预算：约1500元-4000元

3、活动宣传单发约3-6万份

预算：约4500元

所需人员：约2人

4、汽车游街，以本店其中新车或租借（2-4辆）与修理厂皮卡车（2辆）组

成，新车居中，皮卡做为车一前一后。（如图展示）

（1）用KT板及纸制作—汽车标志，置于第一辆皮卡车上，车身周围张贴主

题内容，后厢敲锣打鼓。

（2）用KT板及纸制作1比2―汽车模型一辆，以人抬的方式置与后卡车

所需人员：司机6名，敲锣打鼓2-3人。

预算：皮卡车身约300-800元汽车模型约300-400元

敲锣打鼓约150元/天皮卡租金约180元/天

5、县城中心广场活动：

（1）汽车展示，邀请美女车模，汽车宣传单发放。

（2）租借2-3辆—汽车，举行汽车障碍挑战赛、慢行挑战赛，参与即有奖品。

所需人员：车模2-4人，汽车比赛裁判1-2人，宣传台、销售、礼品发放2

人

预算：活动展台美女车模

6、向外拓展宣传，辐射周边范围，德保县、那坡县活动内容可如上1-5点

或相对减少。

六、活动优惠项目及礼品

在兼顾成本的情况下，结合酒店与修理厂内容，

1、现场全额购车赠送，如座垫、脚垫、一年洗车卡、加油卡500元、酒店

免费住1-2天或其他；

2、现场订车后付全额赠送，如座垫、脚垫、8月洗车卡、加油卡300元、酒

店免费住1天或其他；

3、现场订车后分期付款赠送，如座垫、脚垫、6月洗车卡、加油卡200元或

其他；

4、活动期间内订车后分期付款赠送（如座垫、脚垫、3月洗车卡、加油卡

200元或其他；

5、汽车比赛礼品赠送：洗车体验卡、挂历、台历、过年吉祥物或其他。

汽车促销活动策略方案篇8

一、丰田汽车品牌简介

丰田公司是目前世界最大的汽车工业公司，日本最大的汽车公司，T1937

年成立于日本爱知县丰田市，20_年日本丰田汽车公司一度取代美国通用汽车公

司成为世界最大的汽车制造商，丰田汽车公司的新事业立足于汽车开发、生产、

销售、服务等各个阶段所积累的技术与经验。“从汽车出发“在这个坚强的理念

指引下，丰田提出“确立继汽车之后、面向21世纪的新兴产业的目标”并正在

为创造更丰富多彩的未来，积极开拓新的业务领域和系统产品。丰田公司的经营

理念是：开放公平、努力成为有信于社会的汽车企业，提供安全、环保的产品，

创造更加富裕的社会，发挥个人创造力和强有力的团队精神的企业作风，以开放

型的业务关系为基础实现稳定成长和共同繁荣。

二、丰田品牌策划背景

丰田汽车作为国际著名的汽车品牌，在全球汽车市场占有的重要的市场份额,

然而20_年丰田汽车公司汽车“召回门”事件的发生使丰田品牌汽车市场的发

展前景面临巨大的现实挑战，本丰田品牌汽车策划方案将立足于全球汽车市场这

一大的市场背景和丰田汽车公司汽车“召回门”事件的现实背景下对丰田汽车的

品牌市场营销模式进行探索和策划，重新树立丰田汽车品牌的社会影响力和形象。

三、丰田品牌汽市场前景调查

（一）调查问卷概况

为了充分了解丰田汽车“召回门”事件对丰田汽车品牌的社会认知度影响和

了解广大青年汽车消赞者的汽车消费习惯，我们小组以罗定职业技术学院全体师

生为主要调查对象，采用随机发放问卷调查的方式，随机发放调查问卷60份，

有效回收调查问卷60份，回收率达100%经过对调查数据的分析整理我们得出如

下重要结论（1）丰田汽车在中国汽车消费市场前景广阔，消费群体结构呈现年轻

化趋势；（2）汽车售后服务的质量水平已经成为影响人们购车的关键因素，建立完

善的汽车售后服务体系已经成为丰田汽车提为竞争力的关键一环。（3）丰田汽车

“召回门”事件的社会影响较大，重新塑造丰田汽车的社会品牌形象已经成为丰

田汽车公司扩大市场份额的重要手段。

(二)丰田汽车营销环境分析

2.1宏观环境分析

(1)20一年是中国—规划的关键之年，同时也是包括丰田在内的世界各主要

汽车生产制造商扩大在华汽车市场份额的机遇一年，随着国家宏观经济政策的总

基调和支持汽车产业发展的政策总基调的不变，与此同时汽车三包政策、新能源

汽车发展新政策等一系列汽车新政的推出必将给中国汽车市场发展带来新的发展

条件，丰田汽车公司应充分把握这新的历史发展机遇，实现丰田汽车公司在中国

市场的快速发展。

(2)市场消费潜力：从市场消费潜力层面看，维持我国汽车消费快速发展的

基本因素没有改变，人们生活水平的提高使得中国汽车消费市场的增幅在空间上

将呈现二、三线城市乃至四、五线城市的增幅超过一线城市的汽车消费增幅，汽

车消费市场潜力广阔。

(3)人口环境：中国作为世界性人口大国，同时随着中国人们生活水平的不

断提高人们对家庭轿车的需求量巨大，另外丰田汽车进入中国汽车市场的时间比

较晚，因此汽车市场前景广阔。

(4)国际环境：20—年国际金融危机使全球汽车市场萎缩，世界各主要汽车

制造商纷纷扩大在中国汽车市场的份额，丰田汽车公司应把握难得的机遇，加快

自身发展。

四、丰田品牌SWOT分析

丰田汽车市场在各个领域都有自己的市场份额，对于现在不同的人的不同消

费能力，丰田汽车都可满足低、中、高市场的不同选择。

4.1品牌优势

丰田汽车的优势很多，因为日系车是公认的人性化，日系车在人性化、舒适

性、安全性等方面都做得十分出色，特别是外观的设计，非常符合国人的审美观

念，深得消费者的认可。

4.2品牌劣势

丰田汽车一直在国人心中都有较好的形象，从卡罗拉、佳美等车型90年代

进入中国市场时就受到消费者的喜爱和一致好评。但最近这几年随着日本车质量

的下降，最加上德系四剑客奥迪、大众、奔驰、宝马抢占中国市场份额，国产汽

车的崛起使得丰田汽车中国市场的整体市场份额下降。

4.3品牌机会

丰田汽车品牌虽然比不上奔驰、宝马，但它以其出色的性能、人性化、价格

优势在竞争激烈的中国汽车市场占有一席之地。

4.4品牌威胁

人们想起丰田这一日系汽车品牌就会联想到日系车的质量相对于德系车有所

劣势，影响到汽车消费者的消费行为。同时随着德系车在中国汽车市场的份额也

增加丰田汽车的竞争压力。

五、品牌技术优势

5.1采用双VVT-发动机

采用双VVT-i发动机，可以根据汽车发动机转速等汽车行驶状况信号，通过

计算机对汽车燃油喷射量和喷射时间的准确控制，以实现汽车大扭矩输出和低燃

油排放。

5.2采用GOA车身

独有的GOA车身，可以在汽车发生碰撞时有效吸收车身碰撞能量，有效分散

车身碰撞能量，实现对驾乘人员的安全保护，实现汽车高水准的安全性能。

六、竞争对手营销状况分析

丰田汽车进入中国市场的时间比较晚，在中国汽车市场主要的的竞争汽车品

牌有本田、通用等，下面我就广州本田的汽车营销策略进行分析

广州本田以“超期望值服务”为市场营销理念，以“4S营销模式为基础，

以“4P服务策略”为主要内容，这是它在中高档汽车取得竞争优势的关键；但随

着广州本田产能的扩大和汽车市场竞争的加剧，广州本田公司及时调整汽车营销

策略，采取差异化的营销策略，加强营销成本控制，加速营销创新，更加注重汽

车后市场的开发与管理。

广州本田的营销模式可以按“三个要素'’进行概述。营销理念：广州本田主

要营销理念是以用户满意为中心，好的产品加上好的服务实现客户满意；营销组

织：广州本田选择专营店模式，这是一种以“四位一体”为核心的汽车特许经营

模式；营销策略：4P策略+服务策略。

七、丰田品牌汽车组合营销策略分析

丰田汽车公司的营销组合策略是以消费者的需求为导向，以提高顾客满意度

为产品营销策略选择的根本立足点和出发点，时刻与顾客保持关联，开发出顾客

需要的产品。丰田汽车公司的营销组合策略的内容包含产品组合策略、产品定价

策略、产品推广策略和产品销售渠道策略。丰田汽车公司经过长期的发展在中国

形成了以一汽丰田、广州丰田、雷克萨斯等三大产品销售体系，下面我以广汽车

丰田凯美瑞为例子分析一下丰田汽车公司的组合营消策略

八、丰田凯美瑞汽车品牌简介

广汽丰田凯美瑞是丰田汽车公司为进一步应对以本田雅阁为代表的全球各主

要汽车制造商在中高级轿车市场的强势竞争，扩大在中高级轿车市场份额而推出

的一款中高级轿车。丰田凯美瑞自20_年推出以来一直成为中高级轿车市场的

佼佼者，成为全球中高级轿车市场的热销车型，市场前景广阔。

（一）丰田凯美瑞市场前景分析

经济因素：20—年是中国—规划的关键之年，也是全球经济复苏的机遇之年,

随着汽车新政的推出必将带来中国中高级轿车市场新一轮的发展机遇，广汽丰田

凯美瑞作为中高级轿车市场中的佼佼者应把握难得的市场机遇努力实现自身发展。

人口因素：中国作为世界性的人口大国，汽车市场需求潜力巨大，同时随着

人们生活水平的提高，汽车消费观念的改变，人们购车的主要出发点已经有生活

代步性逐渐变为生活享受型和身份象征型等多元汽车消费观，作为中高级轿车市

场的代表丰田凯美瑞的市场消费潜力巨大

技术因素：作为丰田汽车公司旗下中高级轿车的品牌车型，丰田凯美瑞是丰

田汽车技术的结晶品牌，凭借其独特的丰田品牌血统和全面领先的技术优势必将

成为中高级轿车市场中的佼佼者。

（二）凯美瑞汽车SWOT分析

广汽丰田凯美瑞自20_年上市以来一直成为丰田汽车中高级轿车市场的热

销车型。其凭着稳重大气的外观、宽敞的车内空间、做工精致的内饰、丰富的汽

车配置和乘坐的舒适性、运行的平稳性等诸多亮点成为同级轿车市场竞争的佼佼

者。

2.1.优势分析

2.1.1.技术优势

丰田凯美瑞作为中高级轿车市场的佼佼者，凭借其技术优势抢占市场，丰田

凯美瑞采用双VVT—i发动机在提供强劲动力的同时兼顾燃油经济性，充分实现

高动力输出、低燃油排放的双重目标。

2.1.2成本优势

丰田凯美瑞作为丰田汽车旗下的品牌，其生产研发的平台建立在丰田汽车公

司的精益化生产方式的基础之上，充分做到了产品开发成本的最小化和产品利益

的最大化。

2.L3服务网络优势

丰田凯美瑞具有独立而又完善的产品销售服务网络，以实现顾客购买服务便

利化为根本出发点，形成凯美瑞汽车独特的服务网络优势

2.2.劣势分析

丰田凯美瑞汽车在具有技术、成本、服务等多重竞争优势的同时当然在外观、

乘坐空间等方面有待完善，这也使丰田凯美瑞汽车在竞争中处于不利地位。

2.3.机遇分析

丰田凯美瑞作为中高级轿车的杰出代表，在激烈的中高级轿车市场的竞争中

具有产品成长空间大、汽车节能技术成熟、中高端汽车市场经验丰富、品牌客户

忠诚度高等难得发展机遇和自身优势，应把握机遇，促进发展。

2.4.挑战分析

丰田汽车公司进入中国中高端汽车市场的时间较晚，以东风日产天箍、广州

本田雅阁为主要竞争对手的强势进驻使得丰田凯美瑞汽车在中高端汽车市场的地

位受到一定的挑战。

（三）一汽丰田凯美瑞的产品市场定位

一汽丰田凯美瑞20_年6月上市至今，取得了辉煌的成绩，如今凯美瑞已经

成为丰田中国中级轿车市场的热销车型。凯美瑞的成功不仅仅依靠产品、价格的

优势而是建立在丰田中国战略整体成功的基础之上，建立在凯美瑞准确的产品市

场定位。

3.1.以共性带动个性的产品定位

以“创造中高级轿车全新标准”为理念开发的凯美瑞拥有高贵、优雅和动感

的外形、舒适的内部空间、充沛的动力、同级别轿车中最高的环保和安全标准以

及人性化的高科技配置。驾驶室内有足够的空间，设计上在兼顾乘坐舒适性的同

时，在内饰材料选用、设计上尽可能体现高档；在动力方面，凯美瑞采用直列四

缸16气门VVT—i发动机，在中低速时能提供充足的扭矩，在高速时又可提供强

劲的动力，同时保证了燃油经济性。在安全性方面，作为中高级轿车ABS+EBD是

凯美瑞所有款式的标准配置，并采用丰田碰撞吸能GOA车身，综上分析凯美瑞具

有所有中高级轿车的特质。凯美瑞与同级轿车相比在产品层面最大的优势就是产

品生产设计的全面均街，既要达到稳定的质量、性能、安静。舒适、油耗低、空

间大的设计目标。凯美瑞的定位是一款公私兼顾、综合性能好、适合各种场合的

车型。

3.2.凯美瑞汽车的目标消费群体分析

丰田凯美瑞汽车作为一款公私兼用的中高端轿车，其主要的目标消费群体定

位于具有稳定的事业基础和稳定的收入水平，具有中高端汽车消费能力和欲望的

都市白领和成功的商务人士。

3.3.凯美瑞汽车的定价策略

汽车产品定价应主要考虑三个方面的因素，第一：要根据产品的市场定位来

定价，确保完成预期的销售目标；第二：在确保企业可获利的前提下合理定价；第

三：要充分考虑市场消费者的价格预期。丰田凯美瑞的主要竞争车型有日产天籁

和本田雅阁。据有关资料宣示日产天籁和本田雅阁在同级别同排量车型中定价的

区间都比丰田凯美瑞偏高。在综合各方面的因素后，我们小组决定丰田凯美瑞汽

车采用尾数定价策略，这个定价策略充分考虑了广大消费者的心理承受能力，同

时又确保凯美瑞汽车在同级轿车市场竞争中具有价格优势。

3.4.凯美瑞汽车的品牌推广策划

策划目标：通过综合运用多种品牌推广手段，大力宣传丰田凯美瑞汽车高贵、

优雅的产品形象，树立其品牌知名度，增强其市场竞争力，扩大其在中高级汽车

市场的份额。

推广策划：综合运用电视、广播、报纸、杂志、户外广告、专业汽车网站等

媒体定时定期地发布丰田凯美瑞的相关信息。

充分发挥汽车嘉年华、北京、上海、广州等三地定期举行的国际汽车展这一

社会公共平台，扩大丰田凯美瑞汽车的影响力。

定期开展多种形式的营业推广活动如降价促销、汽车经销商销售激励等，努

力拓宽凯美瑞汽车的销售渠道增加汽车销量。

3.5.凯美瑞汽车的销售渠道策划

凯美瑞汽车实行扁平化的汽车销售渠道，实现其销售渠道的独立性。为此应

在北京、上海、广州等一线城市建立完善的丰田凯美瑞销售渠道，实行汽车特许

经销商的汽车销售渠遒模式。

整合汽车销售渠道，集中管理，提高销售渠道运行速度。在国内主要城市设

立分支机构，统一管理丰田凯美瑞汽车的地区销售渠道，减少地区销售渠道冲突,

扩大凯美瑞汽车销量。

结束语

丰田汽车品牌作为国际性的汽车品牌，在中国汽车市场占有重要的市场地位,

汽车消费市场广阔，丰田汽车在中国低、中、高汽车市场都具有一定的市场份额。

广汽丰田凯美瑞作为中高级轿车市场中的热点车型，其汽车销量的提升得益于其

精准的产品市场定位、合理的产品定价策略、完善的产品推广策和产品渠道策划。

我们小组以丰田汽车品牌调查为策划依据，以广汽丰田凯美瑞为策划对象，从凯

美瑞汽车的产品市场定位、产品定价、产品推广、产品销售渠道等方面进行策划,

期望能够实现凯美瑞汽车市场份额的最大化。

汽车促销活动策略方案篇9

一、策划目的

由于受到年初取消的购置税臧免、汽车下乡、以旧换新等政策对车市产生了

不利的影响，导致的整个车市低迷，我们公司也受到了车市低迷的影响，导致前

半年车辆销售情景不梦想。可是有分析指出居民消费物价指数CPI在6月份见顶,

下半年宏观调控有望适度放松，GDP增速温和上行，随着9月份前后销售旺季的

到来，三四季度，汽车企业有望迎来产销两旺的局面。鉴于此我们尢论是处理库

存还是提升销量，都必须把握好这个机会，争取在年内顺利完成任务。

二、当前的营销环境状况

1、当前市场状况及市场场景分析：

①—汽车较早进入中国，人们对它性能，安全，舒适等都有不错的口碑，

由于人们生活日益见好，社会经济发展快，随着人们对汽车行业的慢慢了解，

一汽车也将慢慢走近寻常百姓家，―汽车前景反正大。

②—汽车市场成长迅速，目前汽车正处于发展期，公司需发觉潜在客户，

应把营销重点放在那些潜在客户，次之则进行宣传，在未来的几年甚至十几年内,

需求量将会增加很多，需求量的增加说明—汽车各方面的性能好，被人们所理

解。

③对于消费者，在未来的时间里，人们对汽车拘依靠性增强，人们的生活质

量有很大的提高，在交通工具上将会选择更安全舒适的汽车，而—汽车安全舒

适，・价格实惠，就会成为他们的首选，―汽车市场发展前景广阔。

2、市场影响因素：

宏观环境：略

政治环境：

2011年10月新汽车政策的颁布对泉州地区的影响不是很大。

购置税税率上调至7.5乐汽车以旧换新力度度加大、汽车真实油耗统一分

布、新能源汽车加大试点、政府采购50%自主品牌。

社会文化：

人们对一汽车的品牌是肯定的，认知度比较高。

自认环境：

泉州地区交通便利，公路交通网线发达，人们对以汽车代步的欲望比较强烈。

经济环境：

泉州地区经济发展迅速，经济环境良好。

消费者经济：

生活水平逐渐提高，消费观念改变

微观环境

供应商：汽车整车、零配件供应商

营销中介：—的代理商和经销商

顾客:一是较早进入中国市场的，顾客对其认可度比较高

社会公众：是—品牌的监督者和宣传者

竞争者：宝马、奔驰、别克

三、市场机会

1、行业分析

随着汽车工业的迅速发展，随着中国经济的快速发展，汽车消费者的普及，

汽车逐渐成为了人们日常出行的主要工具，像冰箱、彩电一样也走进了寻常百姓

家，购车后人们对爱车养车已渐入人心，时尚、个性、经济、实用成为有车族的

追求目标。

2、竞争分析

汽车产业在中国还是新兴产业，未来场景大为可观，所以涌出汽车4s店，

汽车配件行业企业等，但规模大小不一，市场开发手段落后，管理落后，经营模

式落后，慢慢地就构成了行业的不正当竞争。一些大型维修企业效益不如人意，

而小型路边汽车维修店悄然堀起，绝大多数缺乏科学管理，技术保障和正规的进

货渠道。

3、消费者分析

目前的汽车后续服务满足不了车主的高标准要求，众多业内人士已经开始进

取的探索行业新的发展之路，取而代之的是：品牌店一一品牌店美、店面形象好,

经营规范，服务意识强，质量可靠的汽车美容养护店，因为人们消费观念的转变,

消费意识和自我保护意识不断增强，人们在消费过程中不仅仅满足直接消费的需

求，还需要限度的满足心理消费的需求。

四、营销目标

追求利润的化是企业的最终目标，可是利润化的概念企业与企业之间有很大

的区别，有的而企业只追求利润指标，有的企业可能不仅仅要利润指标，还要追

求客户满意度，追求更长远的利益，我们要有自我的利润目标。

在要尊重所有合作伙伴的利益的前提下，来打造整个价值链，直到让我们的

客户满意，仅有客户的满意度提高了才能换来客户拘忠诚，有了忠诚客户企业才

可能拥有核心竞争力，有了核心竞争力才能坚持可持续发展，这些最终就导致了

我们产品的价格是按照性能•价格比这样一个原则来定的，而不是研究获取暴利或

眼前的利益。

营销策划方案执行期间，经济效益目标到达：总销售量为1000太，预计毛

利1000万元，市场占有率实现10%。

五、营销战略

1、价格策略

价格策略主要体比刻降价和各种方式的优惠促销，在现代买房市场环境下，

要强调消费者角度，因而都采用由外而内的定价，即首先研究消费者的心里理解

本事，当我们的价格高于某一界，消费者难以理解，如果低于某一界，则显

其不够品味，同样得不到消费者的青睐，在研究消费者的理解本事之后，再研究

竞争因素，最终研究成本因素。

2、服务策略

要提高员工服务意识，倡导人性化服务，真诚关心客户，了解他们的实际需

要，把亲情与友情融入销售的服务中，不断加以创新，超越客户的期望，使整个

服务充满“人情味”，把服务他人作为乐趣，发自内心的多一句问候，多一个微

笑，使客户感受到亲人般的关爱，朋友般的温暖，用服务的魅力牢牢地吸引客户。

还有，要实施服务质量考核与激励机制，树立服务典型，引导员工实现人性化服

务，从细徼处入手，完善服务项目。

3、宣传策略

可分为长期广告宣传和短期广告宣传。

长期广告可在户外，网站。

户外广告可在人流量车流量多的地方设广告牌，在网站上做广告，在国内知

名的汽车网站做宣传，并结合百度推广，使用户能够简单快速的进入公司网站。

短期可在电视字幕上，电视电影广告，电台广告，报纸杂志，信息平台电台广告

以及信息平台宣传灵活性强，资料变更成本低，在大型车展，促销活动之前投放

能起到较好的效果

除了长期广告和短期广告外，还有隐形广告，走访，宣传单的发放，大型节

日促销，内部广告发布。能够做公益活动，品牌联合，时间炒作来提高公司的影

响力和知名度，能够树立正面的进取的影响，能供给差异化，个性化的服务，吸

引客户的关注。

4、产品策略

适时的采取一些优惠和降价策略，采用产品组合方式销售汽车。

5、市场定位

中国汽车行业的快速发展，陋示着人们对汽车售后市场的强烈需求，这种需

求会随着人们对汽车的认识不断深化，需求也会越来越理性，从简单的没话逐渐

转化成对附加服务的需求，同时汽车快修行业还不够成熟，经营四位和观念上则

要走需求方面，重质量，重服务，重特色，行业差异化将是这一行业的主要发展

趋势。

4s店经过对汽车市场服务业的深入分析及总结，并结合汽车市场的状况，

从目标客户、品牌、营销、产品、服务、价格、促销等几个大方面进行了纵深审

视，供给了有别于传统的大同小异的传统落后营销方式，汽车美容店不做大而全,

专做小而精，锁定投资小、回报快的汽车销售服务珞线。

六、策划方案各项费用预算

汽车促销活动策略方案篇10

一、活动目的：

1、以“国庆节、中秋节”为契机，通过策划一系列活动，进一步宣传企业

的整体形象，提高企业的知名度和美誉度;

2、通过中秋、国庆八天长假，最大限度的提高人流量、提升人气、扩大专

卖店的&39；销售业绩；

二、活动主题：

举国欢庆国庆节

送九重大礼

三、活动时间：

20_年9月29日——20_年10月8日

四、促销活动内容的设计：

1、一重礼：进店免费礼

无需购物，进店就有礼。活动期间内所有顾客凭单页进店登记后均可免费领

取精美礼品一份。促销说明：活动期间礼品发放数量限前30名进店的消费者（预

计10天300个）。商家可自行选择，建议商家在中秋前可用月饼代替礼物。

2、二重礼：国庆特价礼

惊爆价，立马优悦车型_1900—元/辆，立马200车型_2100_元/辆（推出

两款特价车，不参与其他礼品及服务活动），每天限购10辆。本数量仅供参考，

商家可以根据自身情况自行申请。

3、三重礼：中秋团圆礼（特价车除外）

月饼是中国人中秋不可或缺的象征团圆的礼物，又因中秋在国庆之后，可以

以月饼作为礼品，更显得贴近时节和氛围。立马商户可和一些超市和商店协商，

购车时以月饼为礼物送出，到活动结束后再结账。也可由商户自己视情况而定。

月饼档次不能太低，在利润范围内尽量保持月饼的档次，根据店里面的低利润车

型送月饼。

汽车促销活动策略方案篇11

以“国庆节”为契机，通过策划一系列活动，进一步宣传企业的整体形象，

提高企业的知名度和美誉度，通过国庆