市场营销渠道策略试题

市场营销渠道策略试题

一、单项选择题（在下列每小题中，选择一个最合适的答案。）

1、使所供应的物品符合购买者需要，包含分类、分等、装配、包装等活动属于分销渠

道职能中的。

A.促销职能B.配合职能

C.接洽职能D.物流职能

2、契约约束与能促使中间商达到生产者预期的绩效标准。

A.佣金B.销售配额

C.提成D.放宽信用条件

3、向最终消费者直接销售产品与服务，用于个人及非商业性用途的活动属于。

A.零售B.批发

C.代理D.经销

4、分销渠道的每个层次使用同种类型中间商数目的多少，被称之分销渠道的。

A.宽度B.长度

C.深度D.关联度

5、物流系统中总成本的数学公式为D=T+FW+VW+S,其中FW代表。

A.总运输成本B.总固定仓储费

C.总变动仓储费D.总成本

6、工业分销商向销售产品。

A.零售商B.制造商

C.供应商D.消费者

7、以大批量、低成本、低售价与微利多销的方式经营的连锁式零售企业是。

A.超级市场B.方便商店

C.仓储商店D.折扣商店

8、物流以企业销售预测为开端，并以此为基础来规划生产水平与。

A.销售水平B.市场规模

C.成本费用D.存货水平

9、任何一个物流系统都务必考虑.

A.服务水平B.成本

C.利润D.A与B

10、企业对中间商的基本激励水平应以为基础。

A.中间商的业绩B.企业实力

C.交易关系组合D.市场形势

II、批发商的最要紧的类型是。

A.商人批发商B.经纪人

C.代理商D.制造商销售办事处

12、分销规划实质上就是建立一个有计划的、熨行专业化管理的o

A.横向市场营销系统B.垂直市场营销系统

C.双向市场营销系统D.水平市场营销系统

13、物流的要紧职能是将产品由其生产地转移到消费地，从而制造_____

A.时间效用B.形式效用

C.地点效用D.占有效用

14、生产消费品中的便利品的企业通常采取的策略°

A.密集分销B.独家分销

C.选择分销D.直销

15、当目标顾客人数众多时，生产者倾向于利用。

A.长而宽的渠道B.短渠道

C.窄渠道D.直接渠道

16、非标准化产品或者单位价值高的产品通常采取。

A.直销B.广泛分配路线

C.密集分销D.自动售货

17、财务薄弱的企业，通常使用的分俏方法。

A.选择分销B.佣金制

C.代理D.直销

18、在评估渠道交替方案时，最重要的标准是。

A.操纵性B.经济性

C.习惯性D.可行性

19、既不持有存货，乂不参与融资或者承担风险的商业单位是

A.制造商代理B.销售商代理

C.产品经纪人D.佣金商

【参考答案】

1B2B3A4A5B6B7C8D9DIOC

11A12B13C14A15A16A17B18B19C

二、多项选择题（下列各小题中正确的答案很多于两个，请准确选出全部正确答案。）

1、分销渠道包含。

A.生产者B.商人中间商

C.代理商D.供应商

E.消费者

2、影响分销渠道设计的因素有o

A.顾客特性B.产品特性

C.竞争特性D.企业特性

E.环境特性

3、渠道的交替方案要紧涉及o

A.中间商类型B.顾客的偏好

C.产品性质D.中间商数目

E.渠道成员的特定任务

4、当生产者对中间商激励过分时，会导致o

A.销售量提高B.销售量降低

C.销售量不变D.利润减少

E.利润提高

5、生产者可借助某些权力来嬴得中间商的合作，这些力量是

A.付酬力B.声誉力

C.法定力D.胁迫力

E.商品力

6、产生窜货现象的要紧原因是。

A.该市场供应饱与B.各地运输成本不一致

C.激励不足D.产品差异

E.地区差价

7、经纪人或者代理商要紧分为o

A.产品经纪人B.制造商代表

C.销售代理商D.采购代理商

E.佣金商

8、无门市零售的要紧形式是。

A.直复市场营销B.直接销售

C.自动售货D.购货服务公司

E.传销

9、物流现代化需要多种技术支撑，包含,

A.条形码B.电子货币

C.电子收款机D.电子数据交换

E.电子防盗设备

【参考答案】

1ABCE2ABCDE3ADE4AD5ABCD

6ABE7ABCDE8ABCD9ABCD

三、推断题（推断下列各题是否正确。正确的在题干后的括号内打“错误的打“X”。）

1、确定企业所要达到的目标市场是渠道有效设计的起点。（）

2、由于可利用的子市场、目标市场与产品专业化的机会越来越多，单一产品线商店在

三类专用品商店中，进展最为迅速。（）

3、自己进货，并取得产品所有权后再出售的商业企业是经纪人或者代理商。（）

4、推断一个渠道交替方案的好坏的标准是其能否导致较高的销售额与较低的成本。

（）

5、经纪人是从事购买或者销售或者二者兼备的洽商工作，并取得产品所有权的商业单

位。

（）

6、佣金商对生产者委托代销的物品没有经营权。（）

7、采购办事处的作用与经纪人的相似，而且两者都是买方组织的一个构成部分。

（）

8、由于广告拉力过大而渠道建设没有跟上等原因，很容易产生地区窜货现象。（）

【参考答案】

I仓储2目标市场3定期评估4分销规划5密集分销

6深度7零售8零售生命周期9超级10自我服务

11电子数据交换12条形码13顾客服务14成本最小15实体移动

五、名词解释

1、分销渠道

2、选择分销

3、物流

4、直复市场营销

5、窜货

【参考答案】

1、分销渠道是指某种产品与服务在从生产者向消费者转移过程中，取得这种产品与服

务的所有权或者帮助所有权转移的企业与个人。

2、选择分销是指制造商在某一地区仅通过少数几个精心选择的、最合适的中间商推销

其产品。

3、物流指的是通过有效地安排商品的仓储、管理与转移，使商品在需要的时间到达需

要的地点的经营活动。

4、直复市场营销是指一种为了在任何地方产生可度量的反应与达成交易而使用一种或

者多种广告媒体的互相作用的市场营销系统。

5、窜货是指经销商置经销协议与制造商长期利益于不顾而进行的产品跨地区降价俏售。

六、简答题

1、市场营销渠道与分销渠道有何区别？

2、当一个工厂在几个市场内进行销售时，企业可选择哪几种物流战略？

3、经纪人或者代理商与商人批发商有何异同？

4、如何整治窜货现象？

5、如何测量中间商的绩效？

【参考答案要点】

1、市场营销渠道是指配合起来生产、分销与消费某一生产者的产品与服务的所有企业

与个人，而分销渠道是指某种产品与服务在从生产者向消费者转移过程中，取得这种产品与

服务的所有权或者帮助所有权转移的企业与个人。市.场营销渠道包含产品供产销过程中的所

有有关企业与个人，如供应商、生产者、商人中间商、代理中间商、辅助商与最终消费者或

者用户等，而分销渠道不包含供应商与辅助商。

2、企业能够选择下列物流战略：

（1）直接运送产品至顾客的战略；

（2）大批整车运送到靠近市场的仓库的战略：

（3）将零件运到靠近市场的装配厂的战略：

（4）建立地区性制造厂的战略。

3、经纪人或者代理商与商人批发商都属于批发商，经纪人或者代理商是从事购买或者

销售或者二者兼备的洽商工作，他们对其经营的产品没有所有权，只是在促成产品交易后，

以赚取佣金作为报酬。而商人批发商是自己进货，并取得产品所有权后再批发出售。两者相

似之处是他们都专注于某生产品种类或者某些顾客群。

4、整治窜货的要紧方法有四个：（1）企业内部业务员与企业之间、客户与企业之间，

签订不窜货乱价协议；（2）外包装区域差异化：（3）发货车统一备案，统一签发操纵运货

单；（4）建立科学的地区内部业务管理制度，采取“七定”措施，即定区、定人、定客户、

定价格、定占店率、定激励、定监督。

5、测量中间商的绩效要紧使用下列两种方法：

（1）将每一中间商的销售绩效与上期的绩效进行比较，并以整个群体的升降百分比作

为评价标准。

（2）将各中间商的绩效与该地区基于销售潜量分析所设立的配额相比较。即在销售期

过后，根据中间商的实际销售额与其潜在销售额的比率，将各中间商按先后顺序进行排列。

七、论述题

1、企业自身在什么方面对分销渠道设计有影响？

2、联系系统论中的投入、产出理论，分析如何才能实现合理的物流目标？

【参考答案要点】

1、答：在分销渠道设计中，企业的特性是要紧的影响因素，具体表现在下列几个方面:

（1）总体规模。企业的总体规模决定了其市场范围、客户的规模与强制中间商合作的

能力；

（2）财务能力。企业的财务能力决定