校园烧烤创业策划书

校园烧烤创业策划书

校园烧烤创业策划书「篇一」

当今网络市场上各色网站层出不穷，但是专属我们大学生的网站少之乂少。现

在做的较为成功的大学生网站就是校内网和172校园活动网了。作为大学生的一员

我觉得适合我们的网站太少了，所以我想创办一个属于大学生的网站，集新闻、娱

乐、体、学习等为一体的网站。

一、市场分析

1、现在网络上属于我们大学生的网站很少，我们在网站选择上就很局限，市

场很匮乏专属我们大学生的网站。抓住这一特点，我们决心创办一个专属大学生的

网站。

2、现在我们面临最大的竞争对手是校内网，很多大学生都爱上，拥有很多的

支持者，所以我们要办不自己的特色。

3、创立这个网站的团队都是我们大学生，所以我们很了解大学生的需求，所

以我们有信心创办好。

4、我们的网站名为：“绿色大学”。

二、网站定位

1、在网站内发布最新的新闻信息。

2、在网站设置娱乐设施。

3、在网站建立论文库，向同学们提供方便。

4、在网站建立博客，让同学们展现自我。

5、在网站建立书吧，可以让同学很快的在线阅读策划书。

6、在网站放上音乐盒。

三、首页设计

1、导航置顶，上面从左到有为新闻动态一在线娱乐一论文库一绿色音乐盒一

我的博客。

2、导航下放置最新新闻讯息、招商的广告、博客排行榜，音乐排行榜。

3、网站以绿色为主，代表健康、活力。

四、网站域名：

五、网站设施

1、新闻动态内有：国内新闻、国外新闻、各大学最新动态。（并不断增加内容）

2、在线娱乐：链接各大流行网游，在线养动物，在线模拟炒股，在线小游

戏。

3、论文库：专业分类，快速搜索。

4、绿色音乐盒：快速搜索，添加音乐，在线听。

六、网站维护：

1、服务器及相关软硬件的维护。

2、数据库维护，有效地利用数据是网站维护的重要内容，因此数据库的维护

要受到重视。

3、内容要定期、及时的更新与调整。

4、制定相关网站维护的规定，将网站维护制度化、规范化。

七、网站的测试：

1、测试服务器的稳定性与安全性。

2、测试网页的兼容性。

3、程序及数据库的测试。

八、网站的发布与推广：

1、登记搜索引擎。

2、发布相关的内容公告。

校园烧烤创业策划书「篇二」

一、市场分析

1、现在网络上属于我们大学生的网站很少，我们在网站选择上就很局限，市

场很匮乏专属我们大学生的网站。抓住这一特点，我们决心创办一个专属大学生的

网站。

2、现在我们面临最大的竞争对手是校内网，很多大学生都爱上，拥有很多的

支持者，所以我们要办不自己的特色。

1、新闻动态内有：国内新闻、国外新闻、各大学最新动态。（并不断增加内

容）

2、在线娱乐：链接各大流行网游，在线养动物，在线模拟炒股，在线小游

戏。

3、第一范文网：专业分类，快速搜索。

4、绿色音乐盒：快速搜索，添加音乐，在线听。

六、网站维护：

1、服务器及相关软硬件的维护。

2、数据库维护，有效地利用数据是网站维护的重要内容，因此数据库的维护

要受到重视。

3、内容要定期、及时的更新与调整。

4、制定相关网站维护的规定，将网站维护制度化、规范化。

七、网站的测试：

1、测试服务器的稳定性与安全性。

2、测试网页的兼容性。

3、程序及数据库的测试。

八、网站的发布与推广：

1、登记搜索引擎。

2、发布相关的内容公告。

校园烧烤创业策划书「篇三」

社会背景：当今的社会上存在着非常激烈的竞争与压力，大学生毕业后就业困

难已成了国家急需解决的严重问题。我国每年毕业的大学生有几百万人数，来自各

行各业各方面的人才不计其数，而每年失业的大学生又更加多，一年一年积累下

来，我国如今毕业后失业的大学生竟然高达「万之多，在这样竞争激烈的社会环境

中，如何提升自我能力，如何创造新的工作，如何创新等一系列问题已经成为了当

务之急而且必须要解决的了。现在的市场上劳动力主要为青年人，而刚毕业的大学

生由于没有工作经验或者只会纸上谈兵而没有实际技巧等被很多企业或者公司或者

一些低级工作场所雇佣为廉价劳动力。

我们大学生寒窗苦读十二载，又经过大学四年的深造之后难道只能在社会上如

此作为么？这与我们的学识与我们的努力成了多大的反差？然而事实也的确如此，

大学生工作经验的不足，社会经验的缺失，最重要的是能力上的缺乏，使大学生

“毕业成失业”的这样一种社会风气已经形成。对于国家的宏观调控创造市场需

求，这远远不能解决我国众多大学生失业的问题。面对这样的社会环境，面对这样

的社会背景，当今的大学生该如何抉择，是继续寒窗苦读，还是早日锻炼自己的能

力，为自己的未来做好铺垫？

现实条件：大学里每天都在发生新的变化，发生新的改革。我们不甘心大学四

年就那样啃几十本理论上的书籍只是，我们也不甘心自己空有一身的本领却无处施

展。然而现在，我们施展自己的才华的时候到了。你有多少梦想没有实现，你有多

少的思想没有得到重视，你有多少的能力没有得到体现，这些都过去了。或者说你

想锻炼自己的能力，你想在一个充满着新生气息的环境中找到自己的影子，那么，

请加入我们，这是一个让自己得到发展的地方，是一个可以追寻梦想的地方，这里

只有怀揣着梦想的人，只有不被现实打败，不向命运屈服的人才敢做的事。这个世

界上没有现成的食物，只有自己不断的寻找，不断的发现，不断的探索，才会嗅到

新鲜的香味！

在中国的大学校园，其开放程度实质上是很低的。学生们有很多话不能说，不

敢说，或者说根本没有一种制度去让学生们大胆的表达出自己的意见。虽然在法律

上这是允许的，可是在这个大学的小型社会中，说话或者做事方式仍然受到很多的

限制。这种社会风气的加制思想的行为，其实是在无形的将大学生社会化，没有自

己的主见与思想，一味的听从与顺成，造就的是一批怎样的青年？就像一只被圈养

的老虎，亦或是被枷锁锁住的鹰，他们本是王者，却被如此的人为的抑制，最终是

成为无能的动物。在这样的社会背景下，我们有必要，也必须要寻找一种方式，来

发泄自己，或者说，表达自己的思想！

校园烧烤创业策划书「篇四」

为进一步鼓励我校中职生积极投身创业，在全校学生中形成勇于创业、乐于创

业、善于创业的浓烈氛围，由学校就业处、校培训处和校团委联合组织，由天津富

奥电装空调有限公司赞助，共同举办我校第五届学生创业方案大赛。

一、指导思想

按照教育部和省、市及南海区关于鼓励创业的相关文件精神，推进大众创业、

万众创新，贯彻落实“以就业为导向，以能力培养”为核心的职'业教育办学理念，

坚持“以创业带动就业”的基本思路，以培养学生创业意识、提高创业能力、激发

创业热情为主要目的。通过组织创业比赛，锻就学生将理论付诸实践、将智慧转化

为财富的能力，并以此展现我校师生的创业才能。

二、主承办单位

主办：南海信息技术学校就业处、校团委、培训处

协办：天津富奥电装空调有限公司

三、大赛组委会

顾问：杨柏弟

主任委员：严少青、曾志勇、区敏仪

副主任委员：丁琪、岑清、杜周雅、潘宇

委员组成：创业培训班级教师、就业处职业生涯协会干部、校团委学生会干部

四、参赛对象

我校全体在校学生为有资格报名参赛，重点是目前学校培训处组织的创业培训

课的班级必须参赛。

五、参赛方式

1、各参赛选手必须以“团队形式”参赛。团队一般人数2T0人，其中须选定

1名负责人，必须有本队队名和口号，中途不可替换更改团队成员。可以跨专业、

跨学科组队参赛。团队或个人可聘请1名本校教师担任指导老师，也可请校外人员

担任创业导师。

2、参赛团队必须以电子档形式递交创业方案计划书。

六、创业大赛奖项设置

一等奖：3名

二等奖：5名

三等奖：8名

优胜奖：8名

方案奖1名

宣传奖1名

潜力2名

注：获得以上奖项的选手，将获得企业赞助奖金和荣誉证书。

七、大赛内容

1、“创业方案”的评选

参赛选手结合自己的实际情况与社会需求，从专业、特长、能力范围等方面，

提出某一具有市场前景的创业项目和设想，并围绕这一主题，完成一份完整、具

体、具有可行性和操作性的“创业方案”。创业方案设计书应基于具体的产品、服

务，着眼于特定的市场、竞争、营销、运作、管理、财务等策略，描述团队的创业

机会，阐述可能得到和利用的资源。方案包括项目名称、投资规模、实施过程、市

场分析、收益及风险、社会影响等内容。

2、创业实践比赛

有实践条件的团队可进行创业实践，学校就业处、团委和培训处将给予指导和

支持，并对实践情况进行评比。

八、创业方案大赛阶段安排

1、大赛启动

下发大赛通知，做好宣传动员工作，广泛发动师生积极开展创业方案设计活动,

报名参加创业方案设计大赛。大赛组委会解释大赛相关规定和要求，并为参赛者提

供创业应具备的知识和技能培训。

2、创业方案收集

培训处开展的创业课培训班级每班必须上交创业方案3份，其他班级可根据实

际情况自行上交。

上交创业方案截止时间：4月15日：

上交创业方案地点：就业处刘军老师。

上交创业方案方式：电子文档（可用QQ、校内智能网、U盘等方式）

3、初赛阶段

在20xx年4月20三前由大赛组委会组织评委负责评审，从方案的创新性、完

整性、分析的详细性及方案的可操作性四个方面逐项打分，并按成绩由高到低排

名，确定评比出16—20名进入决赛的优秀团队。

4、决赛阶段（20xx年5月5B）

（1）、比赛形式：

比赛团队用PPT重点汇报：企业简介、团队组成、经营内容、经营方式、市场

可操作性分析、资金来源及使用计划、市场风险、财务风险、管理风险、破产对策

等。

⑵、比赛流程

决赛分为创业方案路演和评委提问答辩两个环节，分别是方案陈述和创业项目

答辩。方案陈述；选手以提交的创业方案设计书为依据，使用演示文档（选手可自

行设计PPT）,利用投影设备及电脑进行创业方案的展示和简要阐述选手利用多媒

体对提交的创业方案设计书主要内容简要阐述（8分钟）。创业项目答辩；由评委提

问，参赛团队、小组成员均可参与回答。评委会依据选手综合表现现场评分，并作

点评（5分钟）。

九、创业方案设计要求

1、参赛作品不得抄袭他人作品，作品一经发现剽窃立即取消参赛资格。

2、参赛作品应该是一份模拟企业的创业计划书；也可以是一份参赛个人或团

队参与的发明创造、专利技术的产品或服务创业计划书。

3、参赛个人或团队应在广泛进行市场调研、认真进行分析的基础上，完成一

份把产品或服务推向市场的完整、具体、可行性强，注入资金即可运行的创业计划

书。

4、创业方案设计书应该紧密结合实际和时代特点，设计策划出符合自主创业

特点的计划和方案，一股包括：摘要，创业组织概述，产品与服务，市场分析，经

营策略（公司战略及营销策略），管理队伍，路线研究，财务分析，机会和风险，资

本需求等方面。

5、设计书要求主题明确、结构合理，内容充实、重点突出，论据充分、论证

严谨，方法科学、分析详细，文字通畅、表述准确。字数控制在3000字以内。

6、设计书标题统一格式为：《xxX创业方案设计书》，要求用三号黑体字；

内容要求用小四号微软雅黑字：作品一律要求用A4纸打印，并上交电子版。

7、参赛作品内容要求积极健康，具有创意，有自己独特的风格，能展示当代

中职生和职业中学教师的良好精神风貌和综合职业素质。

十、相关说明

1、本次创业大赛最终解释权归大赛组委会。

2、大赛各环节比赛中，具体流程、评分方式和办法，将以组委会后期制定的

流程和规则为准。

校园烧烤创业策划书「篇五」

餐饮业作为我国第三产业的一个支柱产业，一直在社会发展与人民生活中发挥

着重要作用。特别是最近几年，我国餐饮业呈现出高速增长的发展势头，成为“热

门”行业之一。餐饮业呈现出迅速发展、繁荣兴旺的景象，使得不少想瞄准嘴巴做

生意的人产生了跃跃欲试的念头。

餐饮作为起步快、门坎低、需求量大的行业，受到很多创业者的青睐，因此，

餐饮业也成为创业投资者项目的首选。

目前，我国的餐饮业正处于一个大发展时期，市场潜力巨大，前景非常广阔。

但从另一个方面来看，餐饮需求乂是复杂多变的，其消费口味和消费心理，都可能

随着社会环境的变化而变化。那么餐饮投资创业者乂如何去把握好这种需求的趋势

呢？这就要求创业投资者需要明白餐饮企业自身的条件和环境条件的要求，看清餐

饮市场的发展趋势，选择适当的营销方法，才有可能在激烈的市场竞争中获得成

功。但对于初入餐饮行业的新手来说，在这方面存在着一定的难度。

缺乏专业餐饮信息传递的平台

把握好餐饮的发展方向，了解餐饮业竞争对手的状况，将是有利助推餐饮企业

发展。信息化时代的到来，对于竞争激烈的今天，信息的掌握将直接影响到企业生

命力及竞争力。目前，网络餐饮类网站也频繁推出，但大部分只是作为自身企业的

一个传播媒体，难以满足其它餐饮人士的需求。中国吃网作为一个专业服务餐饮人

士的平台，它的诞生，上更多的餐饮从业人员见到了希望。吃网提供的餐饮资讯的

全面、及时让餐饮人士们可以第一时间就可以了解到餐饮动态信息，这也为餐饮了

解各地的餐饮信息提供了一个窗口。

竞争对手信息收集渠道少

据了解，餐饮行业的总体增长速度和发展潜力吸引了众多的投资创业者。但也

逐步加剧了餐饮业竞争，面对餐饮业的竞争日趋白热化的现状，欲想分餐饮业一羹

的创业者们，了解及分析竞争对手动态成为必备工作。但日前的网站提供的餐饮对

手信息量甚少，远远不足以让餐饮创业者们做好竞争对手分析这项工作，为此，餐

饮从业者们，花费巨大的人力、物力、资金去做好竞争对手的调查，可是效果难以

凸显。中国吃网的行业动态收集了大量各地的餐饮动态信息，且还有专业的餐饮专

业团队的点评，直视了餐饮业现状及提供了应对方法，这为餐饮创业的特色化道路

指引了方向。

成功关键：重在把握餐饮趋势

谁先洞悉先机，谁就引领市场。对于市场从来就不缺少商机，关键就在于餐饮

创业者如何去把握。

把握好餐饮趋势不再只是靠简单的餐饮信息，而是需要更多的数据、资料的集

合参考。如今的餐饮类网站，大多由于规模小，餐饮资料数据类似的服务提供还相

差甚远。因此，餐饮发展趋势的把握就需要一个规模大，餐饮资料及数据丰富的平

台。

据了解，一个专业服务于餐饮从业人士的餐饮门户网站，满足了更多的餐饮人

士可以借此平台，获取到相应的资料及宏观经济数据，预测未来整体餐饮发展的趋

势，把握市场方向，为企业在市场上增添了一份份额。

对于餐饮投资创业者，餐饮业易踏入但也易被淘汰，市场的竞争也让餐饮业不

断地进化。创业者如何在餐饮业中寻找一条成功出路，那还需要创业者们自身素质

及能力的提高，餐饮经验的丰富，也需要一个专业学习平台来丰富自身所欠缺的知

识。

校园烧烤创业策划书「篇六」

一、项目描述

1、项目背景

学校附近主要以学生为主,其每月可支配开销在501-800元之间。购物次数

多、数额小的显著大众性消费，和主要消费类型决定商店的规模和经营方向。经营

规模及主要经营品类：中小型超市，以食品、文具生活用品为主导型商品。期中倡

导以饮食类产品为主的布局，在饮食类产品的同质化竞争中为消费者提供更多的选

择。商店的设计及选址：以简洁大方为主这样既迎合消费者乂节约装修成本。

近年来，由于大型卖场的数量不断增加，中小型卖场由于在商品品种以及经营

项目、经营理念的落后，加.上经营成本居高不下，导致生存空间越来越小，从而引

发了业态的变革，从而产生了居于超市和小型杂货铺另外一种业态——便利店。

据调查，各学校师生整体消费总体能力较强。在课间对于饮食类产品消耗能力

较强，学生每日用于饮料、食品等相关产品的消费在5元左右。因此，为开设校园

综合商店提供了较强的消费环境。

2、项目宗旨

(1)符合目标消费者需求一一便利店因为都是经营的快速消费品，一般选择在

店铺范围内比较常销的商品作为其经营商品，主要讲究库存小，周转要快。

(2)为消费者提供方便一一就近的购买条件，可适当考虑送货上门，经营项目

要根据周围居民的需求来进行商品配置。

3、项目介绍

经营规模及主要经营品类：中小型超市，以食品、文具生活用品为主导型商

品。期中倡导以饮食类产品为主的布局，在饮食类产品的同质化竞争中为消费者提

供更多的选择。

4、管理队伍

寻找有意向的商家进行商谈合作事宜;到工商部门进行相关的注册；确立商店地

址进行装修设计;商店经营、管理人员的确立与培训；配货供应体系的明确。

组织结构：

店长1名：主要负责处理校园综合商店的所有日常事务。

会计1名：负责对商场进行日常的财务结算。

收银员2名：负责收银及送货工作。

理货员6名：负责商店布置、理货工作。期中有2名导购，2名送货、2名理

货保管员。

5、配套设施

(1)固定设施

天花一一便利店的装修不必讲究奢华，只要符合自己的经营特点，且能达到给

顾客留下清洁，舒适的环境即可，一般只需要使用白色天花顶或者其他暖色的天花

顶即可，但是在布局装饰时比较讲究搭配，比较常见的有白色腻子顶，或者是石膏

板

地面一一便利店由于营业的'时间比较长，加上其基本都是以销售日常食品为

主(食品的销售占50-6俄)，要求店堂的色彩要比较淡雅明快清新，地面由于灯光

的反射效果，一般要求店面地板以素色，浅色为主，一般使用乳白色或是米黄色的

地板

招牌一一便利店的召牌一般等同于店面的临街宽度，制作时不用考虑豪华，只

需符合自己特点，能有效的契合企业的经营特点，且能符合便利店本身的特征，必

要时为节约成本还可以考虑由企业赞助制作

店前的地面一一只要平整，容易搞好卫生，不至于使灰尘太多即可，一般会用

素色地板或是宜接使用水泥地面

墙面一一为保证店堂的光度，便利店一般使用白色仿瓷作为上啬面的装饰色调，

还可以以突出商业气氛为目的，使用广告图来装饰，使用广告图时一般要求使用反

光度较高的灯箱片

照明一一白色或暖色的色彩为主，比较多的都是使用白色的日光灯管，正常情

况下，需要保持10T5平方一根灯管即可使光度符合经营需要

音响一一为保证顾客的舒适的购物心理情绪，便利店•般都配备有小功率的音

响，并且主要以开放舒缓的背景音乐。

⑵经营设备

电脑一一一般每店配备收银机一台，其功能兼具前后台，无需另行配备专门的

后台操作系统。

软件一一与总部实行连网，各店统一使用软件系统，以方便总部对其进行管理

监控，并且总部能根据系统来进行库存管理（如果是自己开单店侧不需要联网）

收银台一一收银台兼管理人员工作台

货架一一以平方数升，每4-4.5平方需要一组货架，一般需20组左右，货架

只需使用一般的货架即可

冰柜一一因便利店是方便于就近的居民，故便利店一般都备有2个冰柜，一个

是饮料啤酒柜，另一个作为冰激凌专用冰柜

其他设备一一如书衣柜，糕点柜，根据经营的项目需要来进行设备的增加

二、产品与服务

1、商品类别

商品结构：主要为食品，重点做熟食、饮料、饼干、方便面等。这些是大学生

平时消耗量最大，最可能到便利店购买，且循环购买的商品。熟食是校园便利店自

产，利润较高且销量较大。注意不同季节的食物搭配，并且及时调整淡季的食物供

应量。其次，日常消费品和药品。这些商品学生一般到超市购买，校园便利店经营

这些商品主要是为了满足大学生紧急需求。再次，报纸、杂志、文具等，贴近校园

文化氛围。校园便利店完全可以取代报刊亭的职能。

品牌选择方面：应充分考虑大学生群体中的个体差异，搭配进货。个体差异

有：消费能力差异：学生因家庭经济条件不同，在购买能力上也显示出差异。校园

便利店应为同一品种产品配置两种以上品牌，满足追求高档和追求平价两种消费层

次学生的需求。

性别差异：男女差异在个人护理用品上特别突出。年级差异：刚入学的大一新

生在日常生活必需品上消费较多，随着年级的升高，人际交往消费增多。同时，还

要注意经营知名品牌。顽客在便利店挑选过程中，会选择比较熟悉的商品，经营知

名品牌可以节省购物时间，也避免给人经营“杂牌”的劣质感。选择符合大学生消

费喜好的品牌。

根据前文分析，大学生的消费喜好是追求新鲜、追求时尚、追求品牌、追求个

性。因此便利店所卖商品应该大胆购进新品、包装时尚的产品。校园便利店自主开

发的独有产品亦要遵循大学生的消费喜好。同一种商品的品牌不必太多，而是应在

经过认真的市场调查和分析后，将某种商品确定在有限的几个知名品牌。如此可以

增加单位产品的订购量，提高采购议价能力，降低进货成本。

商品及时更新换代。便利店的主营商品一般是相对固定的，占经营商品种类的

80%,其余的20%用作新商品和配套商晶的销售空间，以适应消费者口味的变化和

新鲜感，这20%的商品是经常变换的。

校园便利店的延伸预目中，传统延伸中的打印、复印，电话卡、手机卡、上网

卡、交通卡等，大学生这部分的需求量非常惊人。快递服务，由于网络购物的规范

和流行，大学生快递需求正迅速增长。DHL、UPS等大型快递公司在外国都有同便

利店合作的经验。便利店可以成为快递投递、领取的站点。培训报名、旅游服务，

这部分利润较大，是可以尝试的区域。修理雨伞、修理自行车、打起补胎、干洗衣

物等，大学生偶有这部分需求，但极少有人经营。提供这类便民措施可以进一步巩

固校园便利店的“便利”形象。

2、服务策略

营业长度：通常便利店都是24小时营业，但大部分学校有门禁，规定学生必

须在晚上某个时刻归校熄灯，不得晚归。校园便利店可根据自身地点（流动客源多

寡），及学校情况（门禁时间及学生遵守程度），在充分观察研究后确定营业时间。

营业高峰期：校园便利店的每日高峰期是每日三餐学生出门吃饭时间，以及夜

间宵夜时段;每年的淡季是学生放假的寒暑假期间，只有部分学生在校;每年的高峰

期出现在开学，学生采购生活用品的时候。

此外，便民服务会殒害利润率，但会提高整体销量和品牌忠诚度，从而提高总

和利润，增长无形资产。送货上门服务。这是校园便利店必须经营的部分。尽管便

利店在距离上已经非常，豆，但许多大学生出于各种原因，尤其雨天天气时，不愿意

出门，却常有紧急需求。因此，很多学校都有开辟学生自己经营的宿舍零食铺，包

送货上门业务。但是这些学生经营不成体系，利润低，经营艰苦，而且学生最需要

的熟食无法经营。校园便利店有很好的运营系统、熟食产品，如果能够送货上门，

必定深受欢迎。

网上订货服务。结合送货上门服务推出网上订货服务。初期可以使用QQ等即

时聊天工具一对一地通知销售人员，后期可以拥有自己的订货网站，正规化运作。

无利便民措施。这部分便民措施完全无利，甚至会在某些时间造成一定损失。

但却让校园便利店提供完整的“便利”服务的形象深入人心，顾客交口称赞。例如

免费微波炉、ATM取款机等。如果路面宽敞的话，可在门口安装电视机，热门运动

赛季免费播放电视节目。

三、市场分析与选址分析

1、市场定位

便利店定位在价格等同于同类超市，宗旨是“便利至上”。服务时间长，服务

效果好，服务更加的便利，在价格上也与同类超市保持相同的价格。便利店的服务

宗旨也是以方便、快捷、便利为主。

2、目标市场

校园便利店瞄准的是大学生（及部分教职员工）的现实购买力，作为校园营销的

一级市场，同在校大学生有着直接的接触和联系。应该结合便利店优势、大学生消

费特点和校园传播模式，选择适合的营销方式，提供令人满意的商品和服务，最大

限度地实现利润收入。

3、选址分析

靠近学生生活区。便利店辐射范围约为500米，因此便利店方圆500米范围内

至少应有2500-3000个商圈人口。生活区是学生聚集的地方，部分学生可能因为课

业繁忙，或出于习惯到临近的便利店购物。有些学校学生宿舍是集中的，校园便利

店选址很轻松;有些学校校区较老，没有长期规划，学生宿舍是分散的，校园便利

店就必须通过市场调研，确保店址附近有3000人左右的市场容量。

避开校园超市和便利店饱和区域。部分学校有定位于学生的校园超市，虽然面

积比不上大卖场，但品种、价格均比便利店有优势;同时，做好市场调查，避开其

他便利店的辐射商圈。有一定量的流动人群。便利店商圈小，而交叉性布点的情况

比较普通，在稳定性顾客被瓜分之后，必须要有一定量的流动顾客群的支持。可选

择车流动线较多的地方，并运用醒目的店面设计。

便利店每月的租金要在•天的销售额内。校园便利店可能在学生寒暑假期间出

现淡季，所以在对每日绡售额的测算上，应平均视之。控制密集程度。从国外便利

店的发展实践看，每2500-4000人就拥有一家便利店，这样可使消费者在2-7分

钟到达。同时，便利连锁公司一般是在两到三年内规模达到170家左右的时候开

始盈利。因此，对定位于校园市场的便利店，采取连锁形式，一定程度的密集开店

是必要的。方便进货。还要注意选择能让货车通行，方便进货的地点。

四、市场与销售

1、市场计划

学校附近主要以学生为主，其每月叮支配开销在501-800元之间。购物次数

多、数额小的显著大众性消费，和主要消费类型决定商店的规模和经营方向。经营

规模及主要经营品类：中小型超市，以食品、文具生活用品为主导型商品。期中倡

导以饮食类产品为主的布局，在饮食类产品的同质化竞争中为消费者提供更多的选

择

2、销售策略

促销活动举其中一例

促销内容：开业期间，到校园便利店购买任何货品满30元，凭收据即有机会

赢取一百元校园便利店消费券。当天抽取一张，其次连续6星期，每周送出1张

消费券！同时有大量精美礼品，100%中奖。

相关事项：

1.每张收据只限参加一次。现场当时抽取，抽奖后小票回收作废。

2.参加顾客若赢取了消费券，可在便利店购买任何正价商品。

3.消费券活动期内有效，若中奖者过期使用消费券则属作废论。

4.如有任何争议校园便利店保留最终决定。

5.校园便利店的员工不得参加，以示公允。

温馨提示：免费赠品不可与其他优惠促销活动同时参加。

3、销售伙伴

采用合作制，与区域中比较有名气的超市的期中一家进行合作。由超市为校园

综合商店提供商品的供应保障同时提供部分校园综合商店的启动资金。校园综合商

店则承担起替合作超市分流相关的客源，完成相关商品的销量任务。这种合作模式

是有利于双方的，特别是处于启动期的校园综合商店经营方更是有利。采用这种经

营模式对于我们即将启动的校园综合商店的主要有如下几点优势：

A.降低经营风险；

B.获得强而有力商品渠道支持；

C.依靠大型的超市的供货渠道可以取得价格优势；

D.可以学习到大型超市的管理模式及经验；

E.提升校园综合商店知名度提高等。

4、定价策略

便利店商品定价一般比超级市场高20%左右，且通常不采用降价促销手段，毛

利率较高。这是由便利店的特殊业态所决定的。首先，在商品流通过程中消费者与

零售商之间存在着某种流通功能的替代关系，零售商为消费者所负担的流通功能越

多，消费者为购买流通服务支付的费用就越高。其次，便利店多开设在人流较大的

黄金地点，租金较超市高出许多，定价高是对租金的一种补偿。

但是因为校园便利店的目标群体都是经济情况不宽裕的学生，因此，校园便利

店应在保证不亏损的前提下，尽量调低价格。可采取以下定价方式:

逆向定价。考虑大学生的承受力，先通过调查得出学生愿意并能承受的价格,

再考虑成本费用，以获取圈套的利润。

对比定价。首先，校园便利店宜参考商圈附近3-5家同业商店的定价，而拟就

明确、系统的价格策略。校园便利店若经营与超市相同的产品时，价格不可太高，

否则会留下价格很高的恶劣印象;经营超市没有的商品或自有产品时.，才可拉高价

格，用这部分商品互补盈亏。

差别定价。销量大、受欢迎的产品定价不宜过高，有特色的自有产品才是校园

便利店利润最高的部分，无利的便民服务尽量做到顾客满意，定价应尽量压低，以

树立形象为目标。

付款方式应支持传统的现金、银行卡刷卡消费。此外，一些学校有专用的校园

卡，用于饭堂餐费、热水费等，条件允许的话，可以与校方联系，让学生刷校园卡

付款，真正在校园内实现“一卡通”。

五、财务计划

1、经营成本和收益分析

经营成本及经营费用

租金----------xx元/月

税------------XX元（国税）+xx（地税）=xx/月

工商管理-------XX元月

水-------------XX元/月

电-------------XX元/月

耗损预估-------XX元/月

合计XXX元/月

营业效益

预计营业额XX---XX元/日

月计营业额XX元

营业利润xx*20与利润率;XX元

营业外收入XX元/月

合计效益XX元

年收益:XX/月12月=*乂/年

收益分析

收益=效益-费用二XX-XX=XX元/月

年收益二xx/月12月二xx/年

不可预计费用XX元/年

实际预计收益XX元

总投入二首期投入+后期追加二XX

年回报率=年收益总投入XXX

预计收回投入需1.1年

六、风险控制

根据调查我发现，各种便利店、报刊亭、小型超市教学区为中心点，在外部形

成包围之势。在考虑校园综合商店的建设的时候，我们面临着外部竞争者的强烈挑

战与压力。因此我们需要合理的利用自身的“先天优势”同外部竞争者展开竞争。

我们具有主动参与竞争的优势，同时场地的选择上比外部竞争者有更多的“先天优

势”。

我们要以缩小自身的覆盖面、产品面为代价才能取得相应的优势。如：学校的

教学区不是生活区，与公寓区较远，在商品供应上只能针对性的提供以饮食类为

主，文具类为辅的商品格局。教学区没有任何一家商店，学生的大量需求得不到满

足，如果我们取得校园综合商店的经营权，将得到极大的发展空间。因为教学区人

流量稳定且较大。我们可以利用有限的场地上针对性的提供适销对路的商品（例

如：饮料类，提供更多更全的选择。），不断的壮大校园商店。采用灵活的经营方

式，合理有效的利用人力资源优势，可以取得意想不到的实际效果。但我们需要和

校方进行大量的沟通，取得合适的场地。

校园烧烤创业策划书「篇七」

一.指导思想

以开展宣传“环保”活动为契机，结合我院“首届科技创新活动”，为我系同

学们提供展现才能的舞台空间，将“绿色，爱心，环保”这个主题融于服饰及艺术

文化的展现中，通过设计爱心，环保的服饰和文艺节目，增强学生的环保意识及高

度典雅的艺术情操，展现学生的动手能力和艺术风采；烘托当代大学生健康，活

泼，创新的精神风貌，倡导健康，高雅的大学生活，展现年轻人的活力和风采，培

养高品位的艺术文化素质，积极推动校园文化建设。

同时也丰富同学们的课余生活，增强同学们的环保意识和创新能力，我系决定

举办建筑系冬绿色时装秀及文艺演出大赛》

二.举办时间

20xx年x月上旬---x月下旬

三.活动主题

青春，环保，个性，创新，爱心

四.活动参加对象

XX系全体师生

五.活动内容

绿色时装展出

六.活动要求

1、本次活动以服装展示和文艺节目为载体，各参赛选手要充分发挥想象力，

利用身边随手可得的材料，如报纸，布料，旧衣服，树叶，塑料袋等物品设计服

装，可运用道具。

2、要求作品形象健康，环保生动，活泼，有所创新，充分展示大学生的青春

风采，发挥创造力和想象力。

4、参赛作品需提交设计方案，注明作品主题，设计思想，工艺说明，面料小

样及所需物品等。

5、每套系列作品准备半分钟解说词（100字内）文艺节目需交纳台词。

6、自定模特要求：必须是我校在读的自信，乐观，大方积极，形象好的大学

生，男生身高168厘米以上，女生身高158厘米以上。

七.报名方式

1.以个人为单位参赛

2.自由组合参赛（2一一5人其中包括设计师模特及助埋）

八.评分细则：

美观：

1.学生设计的时装色彩协调，穿着大方，富有创意。（15分）

2.款式新颖独特，具有个性特征和当代大学生的新型思想。（15分）

2.动作活泼，自然，大方得体感染力强。（15分）

九、创新意识：

1.所设计的主题鲜明，富有特色，能体现环保意识，用材环保（20分）

2.设计思想前卫，与众不同，台词意思幽默明确。（20分）

十.展出时间

20xx年x月x日

十一.演出地点

学校体育馆

校园烧烤创业策划书「篇八」

一、企业概况

主要经营范围：

我创办的项目是在泰州大润发附近开一间以咖啡为主，甜点等小吃为辅的咖啡

馆，目前喝咖啡是一种流行，是一种文化。咖啡厅也正在成为提供消费者高层次的

精神享受，所以我们小组打算在大润发附近开一家咖啡馆，馆内提供各种咖啡，面

包，糕点，还提供书籍供消费者阅读。

企业类型：生产制造口传统产业

口零售口其他

□批发口服务口农业口新型产业

二、创业计划作者的个人情况

以往的相关经验（包括时间）：

20xx年在星巴克做过一个月服务员，熟悉服务态度和顾客的消费心理

教育背景，所学习的相关课程（包括时间）

20xx—20xx在南京理工大学泰州科技学院进行土木工程相关专业的学习

黄亮、李燕均初中毕业

三、市场评估

目标顾客描述:

目标客户有：

1、普通学生或者情侣，大润发与牧院南理工泰科院距离不远，方便学生前来

消费。

2、附近居民和上班族大润发附近有几个小区附近居民也多，我们店环境优

雅，设施齐全对他们也有一定吸引力。

市场容量或本企业预计市场占有率：

随着人民生活水平的提高，人民会越来越懂得享受生活，所以市场潜能是巨大

的，利润也是可观的。

在大润发附近有三四个小区，但是目前只有万达星巴克一个咖啡馆，市场占有

率为50%。

市场容量的变化趋势：

随着生活水平的提高，人们会更多地在意自己的生活品质，喝咖啡是一种自我

心情放松的方式，也是平时打发时间和朋友聊天聚会的好场所，目前喝咖啡的人群

有白领，家庭组合，学生群体，收入稳定的工薪族。

SWOT分析

优势

1、附近类似消费场所甚少。

劣势

1、首次创业经验少。

机会

1、靠近大学城，会带来更多的客流量。

2、随着消费水平的提高，越来越多的人。

威胁

1、越来越多的餐饮店都会成为竞争对手。

2、大润发里的KFC等设备齐全的消费会追求高档的消费场所的娱乐项目场所

会带来更多的挑战。

四、企业组织结构

企业将登记注册成：

个体工商户□有限责任公司口个人独资企业□其他口合伙企业

拟议的企业名称：XXXX

企业的员工：XXX

职务月薪：

业主或经理咖啡师糕点师

校园烧烤创业策划书「篇九」

校园创业策划书范文

校园指南(APP)创业计划书

第一章计划摘要

1.1项目名称

项目名称：大学生生活指南APP

使命：为大学生提供实惠独特方便快捷的生活方式。

愿景：方便大学生生活，改变大学生生活。

1.2市场环境

1.2.1网络技术发展

计算机网络技术全球化热潮的不断推进，人类社会进入了一个新的信息时代，

网络技术被广泛应用到经济发展的各个领域中，网络技术己经成为促进企业快速健

康发展、推动区域经济增长乃至使一个国家的经济发展迈上一个新台阶的重要推动

力。伴随着我国市场经济的飞速发展，以网络技术为首的第三产业也悄然崛起。

20xx年中国互联网用户数突破5.38亿，随着中国互联网用户群的日益庞大，互联

网产业正扮演着市场经济的重要角色。

1.2.2智能手机产业发展

经济的腾飞，信息时代的来临彻底改变了人们传统的通信手段。从寄信到打电

话，从打电话到通话手机，从通话手机到能获取大信息量的智能手机，科技在给我

们带来便利的同时也在悄然地改变着我们的生活，人们获取信息的主要手段发生了

质的变化。FLURRY上月公布的一项报告显示，中国目前有1.67亿部设备是装有

10S系统或ANDROID系统的，美国这方面的数据为1.81亿。据STRATEGY

ANALYTICS研究数据显示，20xx年第3季度，中国智能手机数量首次反超美国。在

此期间，在中国售出的智能手机共2400万部，美国则仅有2300万部

1.2.3以大学生为主体的年轻用户成为移动互联网消费主力

当前移动互联网网民的低龄化特征明显，而在未来三到五年，年轻用户作为移

动互联网主体用户的特征将得到延续。这体现在，一方面，手机尤其是新型智能手

机在年轻人中的普及率要高于其他年龄段的人群，这形成了年轻一族实现移动互联

网应用的良好基础；另一方面，移动互联网便捷、互动以及新型应用体验的特点，

对乐于接受新鲜事物的年轻人将产生持续吸引。24岁以下的群体以在校大学生为

主，而大学生对于各种信息平台的接受度和依赖度普遍非常强。

1.3投资与财务

总部设立在辽宁省皇姑区附近，属于大学生创业企业，税收上享受“三年免征

所得税”的政策。公司成立初期需资金7万。其中风险投资3万，技术入股2万。

其中用于固定资产投资1万，流动资金1万。

1.4组织与人力资源

公司初期成立时候采用直线型的组织结构，由总经理直接向董事会负责;三到

五年后随着新产品的推出开始采用事业部型组织结构。公司初期创业团队主要来

自，成员各司都具有相关领域的专业知识和运作经验，且优势互补。此外，我们将

邀请多位管理学院教授为企业经营的顾问。

第二章产品介绍

2.1WHAT:生活指南APP定义:

大学生生活指南是一个依托第三方平台（10S平台，安卓平台），针对在校大学

生，聚合大学周边衣食住行等信息，分类集中发布，方便大学生学习生活的应用软

件。和生活服务类APP软件相同是：都是为了服务消费者，都为消费者提供信息，

方便消费者查询。和其他服务类APP不同的是：大学生生活指南的APP针对的是在

校大学生，对消费者进行了细分，同时大学生生

活指南APP上发布的所有内容，都是结合毕业或即将毕业的同学们的经验，由

专门的货料搜集整理人员进行搜集整理筛选确认之后再发布的，商家不能自主发布

信息，所有的信息发布都是以方便大学生生活为基本出发点。

其主要内容包括：

(1)生活指南

周边饮食：学校食堂的特有招牌菜，供应窗口，供应时间段，价格、学校周边

餐馆的招牌菜，特色菜，新款菜系，人均消费，点菜攻略，学长学姐推荐指数，餐

馆优惠券，校内外外卖店电话，菜单，餐点饮料搭配套餐。

休闲购物：周边商圈不同档次商场，超市，书店，酒吧，咖啡馆，美术馆等的

分布，交通路线、商场的特色品牌，换季折扣信息，同城活动、特色餐馆，特色酒

店，团购信息。

二手物品转让：二手书，二手衣物，二手电子产品，二手自行车等兼职：校

内，校外兼职信息

校内生活信息：(停水，停电，宿舍检查，社团活动，晚会举办等)发布

(2)学习指南

选课指南，优秀课程推荐，选课攻略，选修学分搭配攻略四六级，计算机，司

考，国考等专业考试备考指南，资料分享，学习班报名，本校，周边院校，图书馆

以及博物馆的讲座指南，考研占座，资料团购，购买往届同学的学习笔记，学校补

考，预修，交换生等信息发布(3)游玩指南

周边景点旅游攻略、同学聚会，日租房，器械出租等（4）其他

报名驾校考试开局各种证明的流程

2.2阳IERE:APP投放平台及消费者获取信息的渠道：

大学生.生活指南APP发布的平台是IOS和安卓两个平台，IOS用户通过APPLE

STORE卜载客户端，安旦用户可通过91助手，安卓市场，腕豆荚等来卜.载客户端

2.3WHEN:产品投放时间，信息更新时效

产品投放时间：初步定于暑期投放，在大一新生进入学校之前，将即将进入学

校的大一新生作为重点目标消费群

信息更新时效；校内网发布的信息采取下拉菜单的方式即时提醒，其他信息可

根据内容主次选择不同时间段更新

产品投放时间：初步定于暑期投放，在大一新生进入学校之前，将即将进入学

校的大一新生作为重点目标消费群

信息更新时效：校内网发布的信息采取下拉菜单的方式即时提醒，其他信息可

根据内容主次选择不同时间段更新

2.4WHY：做APP的理论支持

我国经济发展势头迅猛，计算机网络技术全球化热潮的不断推进，人类社会

进入了一个新的信息时代，网络技术被广泛应用到经济发展的各个领域中，以网络

技术为首的第三产业也悄然崛起。20xx年中国互联网用户数突破5.38亿，随着中

国互联网用户群的日益庞大，互联网产业正扮演着市场经济的重要角色。与此同

时，信息时代的来临彻底改变了人们传统的通信手段。从寄信到打电话，从打电话

到通话手机，从通话手机到能获取大信息量的智能手机，人们获取信息的主要手段

发生了质的变化。据中国工业和信息化部发布的数据显示，截至20xx年11月底，

中国手机用户人数达11.04亿，较去年年底增长了近1.18亿。这意味着目前约

82%的中国人是手机用户。3G手机用户人数达2.2亿，大约占到手机用户总人数的

20机本年度前11个月，互联网用户人数增长240.3万，移动互联网用户人数由

1.11亿增长到了7.5亿。以大学生为主体的年轻用户成为移动互联网消费主力。

当前移动互联网网民的低龄化特征明显，而在未来三到五年，年轻用户作为移

动互联网主体用户的特征将得到延续。这体现在，一方面，手机尤其是新型智能手

机在年轻人中的普及率要高于其他年龄段的人群，这形成了年轻一族实现移动互联

网应用的良好基础；另一方面，移动互联网便捷、互动以及新型应用体验的特点，

对乐于接受新鲜事物的年轻人将产生持续吸引。24岁以下的群体以在校大学生为

主，而大学生对于各种信息平台的接受度和依赖度普遍非常强。

根据马斯洛需求理论，人们在满足了最基本的生理与安全需要后，会转而去追

求更高一级的需求，情感和归属的需求，尊重的需求，自我实现的需求。现代大学

生赶上市场经济的转型与信息量爆炸的年代，随着学历的提高，不会仅仅满足于手

机只有通话与发短信的功能，而更多是把手机当成接受讯息的工具，了解时事的工

具，建立社交网络的工具，便利生活的工具，游戏娱乐的工具。而市面上的'生活

服务类应用软件鱼龙混杂，针对大学生•的需求，以大学生的利益为基本出发点提供

信息方便大学生的学习生活的应用软件还少之又少。于是针对大学生群体的生活指

南APP也孕育而生了。

2.5WH0M：目标消费群定义

在校大学生，有智能手机，习惯于通过网络来获取信息，对于自己的学习和生

活有较高的要求

2.6HOW：盈利模式简述

盈利模式：广告+分账

由于大学生生活指南是一个以服务在校大学生为立足点的应用APP,所以对于

大学生而言这是一个完全免费的应用软件，免费下载，免费使用，免费升级，我们

不向大学生收取任何费用。简单来说，我们把使用APP的大学生卖给广告商，再把

广告商的广告卖给大学生。我们在发布周边生活指南的时候，向大学生推荐一些商

家和他们的产品，我们向这些商家收取一定的宣传费即广告费，他们有新产品推出

的时候我们及时在APP上进行更新，如果消费者拿着APP上的优惠券进行消费，或

者直接通过我们的应用软件叫外卖或定位点餐，我们将会这一数据统计，与商家进

行一个盈利分账。

第三章人员及组织结构

3.1创业团队

该创业团队是由一群富有创业激情、充满理性智慧的在校大学生组成的创业团

队。成员主要有XXX等人，其中这三人都是管理系毕业，具有较高的管理与运营意

识及知识水平。

3.1.1团队宗旨及理念

团队宗旨：体验创业激情，享受创业过程，积累创业经验；培养创新意识，提

高创造能力，弘扬创新精神。

团队理念：心系团队事业，施展个人才华；倡导全局观念，维持集体利益。

3.2组织结构图

第四章市场预测

4.1市场环境及行业发展趋势分析4.11市场环境分析

对国内市场而言，中国的手机应用领域即将形成以手机厂商、系统提供商及运

营商为代表的三股力量。尽管眼下，手机厂商已经抢占了应用商店发展的先机，但

为更好向用户提供多元化业务与服务，产业链各方联动发挥优势必不可少。从全球

市场来看，APPLE的APPSTORE堪称全球手机应用商店的“第一人”。随着日本、

韩国等国家移动互联网市场的发展成熟，手机应用商店的发展将成为4G时代的大

势所趋。中国是目前世界上最大的手机消费国，中国如此庞大的手机消费群体为手

机游戏的发展提供了优厚的受众基础，20xx年手机游戏总用户达到3300万人，同

比增长37.5%,活跃用户达到698万户，其中大部分是24岁以下的各级在校学生。

目前，手机软件的使用中，企业单位工作人员所占比例最高31.5%,其次是学

生，所占比例为30.9%,排在其后的是自由职业13.6%事业单位工作人员8.2%,

其他共占15.8%o

智能手机是未来趋势已成为应用软件开发者的金矿，但对软件开发人员而言，

种类日益丰富的智能手机却成了一柄双刃剑。尽管使用智能手机的人数更多了，但

开发人员却没有精力针对每一款手机开发出不同版本的应用软件，但同时开发人员

在企业主导的移动计算市场上有了更大的话语权。

4.12行业发展趋势

APP产业发展迅猛，竞争激烈。风起云涌的高科技时代，智能终端的普及不仅

推动了移动互联网的发展，也带来了移动APP应用的爆炸式增长。根据IDC的预

测，以20xx年全球范围内的382亿下载量计算，到20xx年APP下载量会上升到

1827亿。目前中国移动应用APP开发者总数约100万人，其中苹果I0S平台14

万,谷歌的ANDROID超过70万。

目前移动应用的主要盈利模式是下载付费模式、一次性的软件开发费用、广告

模式以及应用内置增值服务的收入分成等。而摆在国内移动应用开发者面前的问题

正是，付费下载的市场空间难以打开，而移动广告作为“唯一的选择”却面临着广

告收入分成比例和实际收入不高、难以保证开发者实现盈利和因广告投放不当而影

响用户体验以致用户流失的风险。

“指尖上的中国”引爆线下品牌抢摊APP平台。据移动互联网第三方数据研究

机构发布的监测报告显示，20xx年中国移动互联网网民数量预计将达4.51亿，其

中，截止20xx年3月，中国智能手机用户数达到2.52亿人，而且这一数量还在呈

现不断增长的趋势。强大的用户数量以及用户粘性特点，吸引了一大批传统线下企

业的“眼球”，他们纷纷抢滩智能手机客户端最热门的平台APP,为品牌推广和营

销拓展寻找新的突破口。尤其是诸如餐饮、电商等企业，因为消费群体年轻化，更

容易在APP平台上获得商机。

APP平台的发展趋势：

趋势一、单一软件平台转为线上+线下;软件+硬件多平台。趋势二、自带应用

为主承接应用为辅转为承接应用为主。

4.1.3SWOT分析

优势：

专门为在校大学生提供各项免费服务，产品被接受程度高，有利于快速打响品

牌知名度，易于寻找商家加盟与投资。

市场潜力大，发展空间广阔。智能手机用户的急速增长，消费群体的年轻化为

APP提供了广阔的发展空间。

机制灵活。我国软件企业规模普遍较小，从而运作灵活，能灵敏反映市场供求

关系，并及时根据市场的需求调整自己的战略。

创新动力强。由于软件存在不断的更新和升级的需要，前后有衔接关系，在竞

争激烈的市场中，谁先找到机会，谁就有可能为企业赢得发展和生存的空间劣

势：

对于新产品，受众从认识到接受可能需要一定的时间，投资回收期较长。用户

对手机广告普遍比较反感，对于APP植入广告将是机遇和风险并存的挑战。目前

进入手机软件市场，由于同质化产品过多，要开发出十分有竞争力的产品并且把产

品品牌化，开发成本普遍较高并且推广困难。

缺乏关键核心技术。目前，我国软件产业处于国际产业价值链体系的中低端，

核心技术的缺乏使得开发技术跟不上日益变化的消费需求。机会：

手机应用软件出路在于真正提供符合用户需求的生活化服务。

国家重视程度加大。有了国家的保障，软件企业在发展战略的时候，不再是

“无米之炊”并且在融资、外部竞争环境上有所好转。

威胁：

竞争压力大。由于我国软件企业大部分服务为低端客户，技术含量低，进入门

槛低，面临激烈的竞争纷纷大打价格战。

知识产权保护不到位。软件属于无形资产，但软件的盗版成本很低，因此软件

行业侵权行为很猖獗。

综上：APP平台市场潜力无限，具有很大开发空间。

第五章营销策略

5.1市场细分

5.1.1选定市场范目：

经过上述分析我组准备进入手机应用软件市场中的生活消费类别的APP市场，

对此进行市场细分。

5.1.2潜在顾客的需求指标

地埋因素：作为大学生生活指南的APP其地埋范围是明确给定的了，我们再次

给予其地理定位是该大学的全部地方以及以该学校外围开始100M以内的商业圈等

配套设施。

人口因素：服务对象为整个学校学生群体，以18-24岁的大学生，和在职老师

作为一个投放整体。但在学生中有不同年级追求不同。我们准备把大一新生作为重

点受众对象。

心理因素：包括个性、购买动机、价值观念、生活格调、追求利益。考虑到个

人价值观念、追求利益不同，因为目标人群和产品的单一性我们可以把产品分为用

户版和管理员版，由学生来当平日的管理员。这个需要进一步权限才能做到。行

为因素：包括消费者进入市场的程度、使用频率、偏好程度。因现在智能手机市场

占有率里ANDROID系统和IOS系统是最高的两个，所以“大学生生活指南”APP准

备分为TOS系统版和ANDROID系统版。

5.2选择目标市场，制定营销战略

因为细分市场只有两种，目标顾客群体非常明确分别是学生和老师，但主体是

学生且重点投放大一新生，没有竞争对手，我们准备采用市场集中化的目标市场覆

盖模式。

我们准备采用差异性的营销战略，根据不同市场细分依据企业资源及实力制定

不同市场营销组合。APP营销模式一一用户参与模式

APP营销指的是应月程序营销，这里的APP就是应用程序APPLICATION的意

思。APP营销是通过特制手机、社区、SNS等平台上运行的应用程序来开展营销活

动。APP营销模式有三种，这里准备采用用户参与模式，把“大学生生活指

南”APP应用发布到应月商店内供智能手机用户下或，用户是应用的使用者，此

APP能成为目标用户的一种工具，为目标用户的生活带来便利性，且可以由有意愿

目标用户自主管理维护升级，这样能不仅让目标用户了解产品，且亲身参与到APP

的管理中，有利于增强产品信心，提高产品的知名度和美誉度。APP营销策略一

一功能策略、体系策略：

“大学生生活指南”APP的营销功能策略是“全功能包含品牌，一款APP里

包含除推广品牌以外还带有多种功能，包括生活指南、学习指南、娱乐指南等等功

能。APP营销的体系策略为综合型，既打响产品功能也让其品牌深入目标用户的心

里。

APP营销策略一一具体策略

联合周边商户，服务同学联合学校周边的一系列配套设施，饭店、旅店、商铺

等，为其在APP里提供详细信息和广告，使其加盟大学生生活指南APP,周边商户

可在APP里提供电子优惠券功能、团购功能、二维码功能吸引目标用户"与学校联

合，大一新生作为重点

学校资讯提供方面肯定要和学校有一定合作才能提供相应的信息，可与学校谈

妥把学校的日常信息、介绍放进APP内。与学校合作对于刚进校的新生来做推广，

把其加进开学教育内容，对大一新生做全面的推广，在学校醒目地方贴该APP应用

的二维码让学生们下载，并在校内网上做宣传。之后与多个学校合作，推广到各

大高校组织

5.3销售计划5.3.1商品计划:

根据营销战略市场分析大学生生活指南APP准备推出ANDROID和I0S两个版本

5.3.2渠道计划：

初期计划：先投放于大一新生做试点，测试市场和受众APP分别投放在I0S系

统的APPLESTORE,ANDROID系统的GOOGLEPLAY和安卓市场里面学校显眼地方如

食堂宿舍门口以及学校周边商户设置二维码扫描

5.3.3推广宣传计划，逐渐扩大市场：

WEB宣传:与学校网站合作，可放置学校宣传网站以及学校先关论坛。WAP宣

传:通过打广告与WAP门户网站合作分成宣传栏及二维码:在学校显眼地方以及商铺

放置宣传栏和二维码提供下载专刊宣传:在校内报刊和校内杂志上刊登广告宣传。

群发PUSH：在学生校园邮箱里发送APP的相关讯息

5.3.4检查效率，进行控制

完善丰富市场部市场研究已有工作内容及架构。目前市场部市场研究工作除对

项目进行针对性市调工作报告外，主要包括在售项目定期销售分析报告、主要城市

月度市场研究报告、典型企业专题研究报告等方面.今后可适时拓展研究层面及研

究范围。增加全国房地产定期研究报告、特定产品定期研究报告、推广媒体定期研

究报告等形式。将研究地理范围从项目所在区域、主要城市拓展至全国将研究层面

从项目、宏观市场拓展至产品、营销推广等层面。

扩大专题研究内容及层次。目前市场研究局限于行业宏观政策、销售市场、土

地市场等层面。未来应向产品、营销推广策略及手法、客户需求专题分类研究等方

向发展。拓展咨询顾问工作范围。

完善产品品牌。通过公司网站设立市场专栏。活跃公司企业文化提升公司市场

敏感度拓展公司品牌影响力。每期提供1-2篇专业市场分析文章提升其专业信息

量、并在不同层面对市场动态激发不同层次的思考及每月查询下载访问量，收集用

户对APP的意见进行APP完善维护，完善产品对于学校信息及周边设施讯息进行

及时的更新与管理

5.4销售目标

目标：在短的时间内使营销业绩快速成长，再年底使自身产品成为行业内知名

品牌，取代国内同水平产品的一部分市场。跨越生成点，成为快速成长的成功品

牌。致力于发展分销市场，在行业中取得一定的营销业绩。

第六章生产制造计划

根据下载数以及点击量，控制好下载流程，尽量减少下载中可能出现的问题，

提高用户的满意度。

初期主要由技术小组制作并设计完成产品，以大学生角度和方向为指引，做到

简洁、方便、灵敏的要求。

第七章风险以应对措施

8.1风险因素

8.1.1APP正对大置行业产生深刻的影响。

随着APP的大量开发和出现，在游戏、艺术品、零售等多个行业中，APP正逐

渐在改变人们接受和进入这些个行业的方式，越来越多的人已经习惯了在上班途中

使用手机游戏的APP度过空闲的时间，在手机上完成物品的采购或是预定。所以在

贴近人们日常生活的领域，还有很大的空间可以通过APP来填补空白，所以在正确

的思路指导下，APP市场仍然还具有很大的发展潜力。

8.1.2APP的发展还存在若干尚未被很好解决的硬伤。

缺乏不可替代性，大部分APP还只是停留在作为互联网在电脑上的应用基于手

机开发出来的外延产品，单纯的成为了“移动”的互联网，这会导致推广渠道和应

用广泛度的局限性。

缺乏有效的盈利模式，暂时的APP盈利模式并不具备长期占有市场并且长期获

利的能力，这对于投资方而言是最不愿意面对的结果。

APP应用体验的下降和用户需求标准的提升，当越来越多的嵌入式广告出现在

APP的使用过程中，当免费试用的范围越发缩小，而对的却是经历了更多的AFP应

用，刻于应用标准愈发苛刻的用户群时，用户满意度的下降似乎已经成为了不可避

免的问题。

8.1.3国内的整个知识产权环境较差：

开发者的创意很快就会被抄袭例如ZYNGA收购DRAWSOMETHING这件事，在国

内很可能变成ZYNGA同样做一个与DRAWSOMETHING玩法相似的东西。

用户付费习惯尚未形成，破解应用仍然是常态，开发者的收入会受到很大的影

响。其次，是操作系统平台的选择问题。I0S的SDK更加完备，用户付费意愿更

高，但APPSTORE的审咳更严格。ANDROID的用户量更大,ANDROID市场的审核更

轻松，但是没有形成良好的付费机制，主要靠广告盈利。

应用商店的刷排名问题，由于各个平台的应用数量巨大，不少应用开发商为了

突出自己的产品，冒着风险选择刷排名的推广方式，使自己的产品进入APPSTORE

的排行榜，不时引发媒体的指责和市场的处罚。

缺乏有效的盈利模式，暂时的APP盈利模式并不具备长期占有市场并且长期获

利的能力，这对于投资方而