2026年中职第一学年（市场营销）促销策略阶段测试试题及答案

2026年中职第一学年（市场营销）促销策略阶段测试试题及答案一、选择题（8题，每题3分，共24分）

1.以下哪种促销方式不属于人员推销？

A.销售人员上门推销

B.产品展销会上的现场讲解

C.电视广告

D.电话销售

2.在促销策略中，"买一赠一"属于哪种促销手段？

A.折扣促销

B.现金返利

C.免费赠品

D.会员积分

3.以下哪种渠道最适合进行品牌形象宣传？

A.折扣促销

B.电视广告

C.口碑传播

D.现金返利

4.促销策略中的"限时抢购"属于哪种促销手段？

A.折扣促销

B.限量销售

C.免费赠品

D.会员积分

5.在促销活动中，以下哪种方式最能体现企业的社会责任感？

A.折扣促销

B.现金返利

C.绿色环保产品推广

D.会员积分

6.以下哪种促销方式最适合新产品的推广？

A.折扣促销

B.免费试用

C.现金返利

D.会员积分

7.在促销策略中，"积分兑换"属于哪种促销手段？

A.折扣促销

B.会员积分

C.免费赠品

D.现金返利

8.以下哪种促销方式最适合节日促销？

A.折扣促销

B.买一赠一

C.免费赠品

D.会员积分

二、（一）多项选择题（6题，每题4分，共24分）

1.以下哪些属于人员推销的特点？

A.互动性强

B.成本高

C.覆盖面广

D.效果持久

2.以下哪些属于促销策略中的折扣促销方式？

A.限时折扣

B.买一赠一

C.优惠券

D.会员折扣

3.以下哪些属于促销策略中的免费赠品方式？

A.买一赠一

B.绿色环保产品推广

C.免费试用

D.会员积分

4.以下哪些属于促销策略中的现金返利方式？

A.折扣促销

B.现金返利

C.会员积分

D.优惠券

5.以下哪些属于促销策略中的会员积分方式？

A.会员积分

B.优惠券

C.免费赠品

D.限时抢购

6.以下哪些属于促销策略中的绿色环保产品推广方式？

A.绿色环保产品推广

B.免费试用

C.会员积分

D.优惠券

（二）判断题（6题，每题3分，共18分）

1.人员推销的成本通常比广告促销低。

2.折扣促销适合所有类型的产品。

3.免费赠品可以有效地提升品牌形象。

4.促销策略中的现金返利方式通常适用于高价值产品。

5.会员积分可以有效地提高顾客忠诚度。

6.绿色环保产品推广可以提升企业的社会责任感。

三、（一）填空题（8题，每题3分，共24分）

1.促销策略中的______是指通过人员与顾客的面对面交流来推广产品。

2.促销策略中的______是指通过提供折扣来吸引顾客购买产品。

3.促销策略中的______是指通过免费赠送产品来吸引顾客购买产品。

4.促销策略中的______是指通过返利来吸引顾客购买产品。

5.促销策略中的______是指通过会员积分来吸引顾客购买产品。

6.促销策略中的______是指通过优惠券来吸引顾客购买产品。

7.促销策略中的______是指通过限时抢购来吸引顾客购买产品。

8.促销策略中的______是指通过绿色环保产品推广来吸引顾客购买产品。

（二）计算题（2题，每题5分，共10分）

1.某产品原价为100元，促销期间打8折，顾客购买后获得10元现金返利。顾客最终支付了多少元？

2.某产品原价为200元，促销期间买一赠一，顾客购买后获得20元优惠券。顾客最终支付了多少元？

四、综合题（2题，每题12分，共24分）

1.请简述人员推销的特点及其适用场景。

2.请简述免费赠品在促销策略中的作用及其适用场景。

五、材料分析题（2题，每题14分，共28分）

1.某公司推出一款新手机，市场反应冷淡。公司决定采用促销策略来提升销量。请分析该公司可以采用哪些促销策略，并说明其理由。

2.某公司推出一款环保手机，希望提升品牌形象。请分析该公司可以采用哪些促销策略，并说明其理由。

答案部分：

一、选择题

1.C

2.C

3.B

4.B

5.C

6.B

7.B

8.B

二、（一）多项选择题

1.A,B,D

2.A,B,C,D

3.B,C

4.B,C

5.A,B,D

6.A,B

（二）判断题

1.正确

2.错误

3.正确

4.正确

5.正确

6.正确

三、（一）填空题

1.人员推销

2.折扣促销

3.免费赠品

4.现金返利

5.会员积分

6.优惠券

7.限时抢购

8.绿色环保产品推广

（二）计算题

1.顾客最终支付了72元。

2.顾客最终支付了180元。

四、综合题

1.人员推销的特点包括互动性强、覆盖面广、效果持久等，适用于高价值产品、需要个性化服务的场景。

2.免费赠品在促销策略中的作用包括吸引顾客、提升品牌形象等，适用于新产品的推广、节日促销等场景。

五、材料分析题

1.该公司可以采用折扣促销、免费试用、会员积分等促销策略。折扣促销可以降低顾客的购买门槛，