销售主管销售目标达成率绩效评定表

销售主管销售目标达成率绩效评定表项目权重考核内容考核结果考核指标占比标准等次分数销售目标达成率（35%）35%根据实际销售额与年度销售目标的比值进行评分，比值越高，得分越高。30销售目标达成率（35%）35%根据实际新客户开发数量与年度目标的比值进行评分，比值越高，得分越高。20销售目标达成率（35%）35%根据客户满意度调查结果进行评分，得分越高，得分越高。15销售目标达成率（35%）35%根据团队成员的销售目标达成率进行评分，团队整体达成率越高，得分越高。15销售目标达成率（35%）35%根据销售策略的执行效果进行评分，策略执行越准确、有效，得分越高。10市场开拓能力（20%）20%根据市场调研报告的数量和质量进行评分，数量和质量越高，得分越高。15市场开拓能力（20%）20%根据市场活动的数量和效果进行评分，活动数量和效果越好，得分越高。15市场开拓能力（20%）20%根据竞争对手分析报告的频率和质量进行评分，频率和质量越高，得分越高。15市场开拓能力（20%）20%根据市场趋势预测的准确率进行评分，准确率越高，得分越高。15市场开拓能力（20%）20%根据市场占有率提升比例进行评分，提升比例越高，得分越高。20团队管理能力（25%）25%根据团队凝聚力指数进行评分，指数越高，得分越高。15团队管理能力（25%）25%根据团队成员晋升和培训参与率进行评分，参与率越高，得分越高。15团队管理能力（25%）25%根据团队整体销售目标达成率进行评分，达成率越高，得分越高。15团队管理能力（25%）25%根据团队成员的工作积极性进行评分，积极性越高，得分越高。15团队管理能力（25%）25%根据团队沟通效率进行评分，效率越高，得分越高。20个人能力与素质（20%）20%根据客户满意度调查中的沟通能力评分进行评分，评分越高，得分越高。15个人能力与素质（20%）20%根据成功谈判的合同数量进行评分，数量越多，得分越高。15个人能力与素质（20%）20%根据年度内完成的学习课程数量进行评分，数量越多，得分越高。15个人能力与素质（20%）20%根据提出并被采纳的创新方案数量进行评分，数量越多，得分越高。15个人能力与素质（20%）20%根据在压力情况下保持工作效率的能力进行评分，能力越强，得分越高。20本考核表旨在对销售主管的销售目标达成率进行综合评定，以下四个维度分别从不同角度对销售主管的工作进行评估。项目内容被考核人信息姓名：________________工号：________________部门：________________岗位：________________考核周期起始日期：______年______月______日至结束日期：______年______月______日考核类型□试用期考核□季度考核□半年度考核□年度考核□其他：_________自评总结（请简要概述工作成果、存在问题及改进方向，限200字内）________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________上级综合评价（请对被考核人整体表现、能力、态度及发展潜力进行评价，限200字内）________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________绩效等级建议□S（卓越）□A（优秀）□B（良好）□C（需改进）□D（不合格）面谈记录摘要面谈时间：______年______月______日主要沟通内容：1.成绩与亮点：_____________________________________________________________2.不足与改进点：___________________________________________________________3.下阶段目标与支持需求：___________________________________________________签字确认被考核人签字：__________日期：__________直接上级签字：__________日期：__________HR备案签字：__________日期：__________适用范围本表格为通用型绩效考核工具，适用于组织内各类岗位在不同考核周期（如试用期、季度、半年度、年度等）的绩效评估，不针对特定行业或职能。填写流程第一步：设定考核内容由直接上级与被考核人共同协商确定“考核维度”“考核指标”“目标值/期望成果”及对应“权重”，保证指标可衡量、可达成、与岗位职责相关。第二步：自评与上级评分考核周期结束后，被考核人填写“实际完成情况”并完成“自评得分”；直接上级根据客观事实和数据进行“上级评分”并填写“评分依据/关键事实说明”。第三步：计算总分按公式：加权得分=上级评分×权重%，各项加权得分之和即为最终总分。第四步：撰写评语与面谈双方分别填写“自评总结”与“上级综合评价”，随后开展绩效面谈，并如实记录“面谈记录摘要”。第五步：签字确认所有相关方（被考核人、直接上级、HR）签字确认，完成考核闭环。若被考核人对结果有异议，可在签字栏备注或按公司申诉流程处理。注意事项权重总和必须为100%；评分应基于事