医疗器械行业医疗产品销售经理绩效衡量表_第1页
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文档简介

医疗器械行业医疗产品销售经理绩效衡量表考核姓名：部门：职位：填报时间：年月日A级指标B级指标权重分值评分标准自评分部门负责人评分销售业绩销售额达成率40%8根据实际销售额与年度销售目标的比值进行评分，比值越高得分越高。销售业绩新客户开发数量40%8根据实际新增客户数量与年度目标数量的比值进行评分，比值越高得分越高。销售业绩产品销售增长率40%8根据产品销售增长率与年度目标增长率的比值进行评分，比值越高得分越高。销售业绩销售回款率40%8根据实际销售回款与应收账款的比值进行评分，比值越高得分越高。销售业绩客户投诉率40%8根据客户投诉率与年度目标投诉率的比值进行评分，比值越低得分越高。客户满意度客户满意度调查得分20%4根据客户满意度调查结果进行评分，得分越高得分越高。客户满意度客户投诉处理及时率20%4根据客户投诉处理及时率进行评分，及时率越高得分越高。客户满意度客户关系维护情况20%4根据客户关系维护满意度进行评分，满意度越高得分越高。客户满意度客户拜访频率20%4根据客户拜访频率与年度计划拜访次数的比值进行评分，比值越高得分越高。客户满意度客户留存率20%4根据客户留存率与年度目标留存率的比值进行评分，比值越高得分越高。市场拓展市场活动参与度15%3根据市场活动参与次数与年度目标次数的比值进行评分，比值越高得分越高。市场拓展市场报告提交及时率15%3根据市场报告提交及时率进行评分，及时率越高得分越高。市场拓展市场信息收集量15%3根据市场信息收集量与年度目标信息的比值进行评分，比值越高得分越高。市场拓展竞争对手分析报告质量15%3根据竞争对手分析报告的质量进行评分，质量越高得分越高。市场拓展市场趋势预测准确性15%3根据市场趋势预测的准确性进行评分，准确性越高得分越高。团队协作团队目标达成率25%5根据团队目标达成率进行评分，达成率越高得分越高。团队协作团队沟通协调能力25%5根据团队沟通协调能力满意度进行评分，满意度越高得分越高。团队协作团队协作精神25%5根据团队协作精神满意度进行评分，满意度越高得分越高。团队协作团队培训参与度25%5根据团队培训参与率进行评分，参与率越高得分越高。团队协作团队建设活动组织25%5根据团队建设活动组织满意度进行评分，满意度越高得分越高。总得分：本绩效考核表旨在全面评估医疗器械行业医疗产品销售经理的工作绩效，包括销售业绩、客户满意度、市场拓展和团队协作等方面。以下各维度及指标的具体说明和权重分配如下：绩效等级评定：​□卓越（90+）□优秀（80-89）□合格（70-79）□待改进（60-69）□不合格（<60）员工优势与突出贡献总结待改进领域与发展建议奖金系数=(员工评分合计*30%)+(上级评分合计*70%)=考核面谈记录员工意见签名：__________日期：__________上级评价签名：________

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