模拟实训心得体会（30篇）

模拟实训心得体会（30篇）

模拟实训心得体会（精选30篇）

模拟实训心得体会篇1

首先简单阐述一下庭审过程：这次模拟法庭我们第二小组的同

学们角色是这样分配的：

案情简介

—公司诉中心小学买卖合同纠纷案

庭审开始之后，“班级合议庭”听取了我的诉讼请求和被告的

辩护词。经过原告知被告双方激烈的辩论后，由我们06秋法班“人

民法院”作出最后判决。开庭审理的任务是充分调动当事人和诉讼

参与人的积极性，揭露查明案件事实，正确适用法律，用具有特殊

强制力的法律文书确认当事人的实体权利与义务关系，制裁民事违

法行为，保护当事人的合法权益，教育社会成员自觉遵守法律，维

护社会主义市场经济所需要的社会秩序，经济秩序，保障社会主义

建设事业顺利进行c因此，我认为开庭审理是人民法院处理各种类

型案件过程中的一个必不可少的重要诉讼活动，没有开庭审理，各

类案件就不可能产生公正的处理结果。根据《中华人民共和国民事

诉讼法的规定》

开庭审理的法定程序是:

1.庭审准备，

2.公布开庭，

3.庭审调查，

4.法庭辩论，

5.法庭调解，

6.合议庭评议，

7.公布判决。

这次模拟法庭的庭审活动比不上司法实践中人民法院的庭审活

动规范使同学们增长见识，而且受到了很大启发，学到了在书本上

学不到的知识，意义深远，收获很大。

通过庭审中公诉人的陈述，使同学们充分认识到普及法律知识

的重要性，其次，对于各种类型合同所形成的法律关系的特征和区

别在理性上有了明显的提高。

此次的模拟法庭的审判表演，是在校领导和老师的关心、支持

下完成的。它是同学们理论与实践相结合的法律知识的一次大总结。

通过这次教学实践活动，使学我们所掌握的法律理论知识得到进一

步深化和巩固，同时也起到了法制宣传的作用。通过实践，使我们

对法律又有了更进一步的了解和体悟。

模拟实训心得体会篇2

在学完会计学基础、成本会计、中级财务会计后，本学期开设

财务会计模拟实习，使我们对以前所学由理论到实际操作的重要转

变。本次模拟实验对象为上海闵浦有限公司。该公司为大型国有独

资企业，所属行业为动力设备制造业。有6个基本生产车间和6个

辅助生产车间，主要生产大、中型直交流电动机、高速电机、小型

汽轮发电机。对于该工业企业的账务处理流程为：开设总分类账户、

日记账和明细账户；填制原始凭证和记账凭证；编制科目汇总表；

登记现金日记账、银行存款日记账、总账及明细账；计算产品成本、

核算利润并进行利润分配；最后编制资产负债报表和损益表等。

因为所给出的'原始凭证部分需填制，所以原始凭证填制填制时

要注意的问题不能忽略，主要有：填制真实可靠。即不涂改、挖补,

内容完整。即应该填写的项目要逐项填写，不可缺漏，尤其需要注

意的是，年、月、日要按照填制原始凭证的实际日期填写；名称要

写全，不能简化；品名或用途要填写明确，不许含糊不清；有关人

员的签章必须齐全c填制时要书写清楚，即字迹端正、易于辨认，做

到数字书写符合会计上的技术要求，文字工整，不草、不乱。

本次的记账凭证为三栏式，在依据原始凭证填制记账凭证时，

记账凭证填制工作量大、有些内容难度较大，几乎涉及所学会计知

识的全部内容，要想把这一部分做好是很不容易的。填制记账凭证

的依据，必须是经审核无误的原始凭证或汇总原始凭证。正确填写

摘要。一级科目、二级科目或明细科目，账户的对应关系、金额都

应正确无误。记账凭证的日期。收付款业务要登入当天的日记账。

我认为本次实训工作量最大的就是填制明细账，感觉多的填不

完。明细账和总账是根据科目汇总表来填制的。科目汇总表在这里

起到了很大的简化及高效的作用。由于栏数过多，还是容易誉写错

误。在登记账簿发生错误时，应按照规定的更正方法更正，不得任

意涂改、乱擦、挖补。账簿结转时，要在最后一栏注明“过次页”，

在次页的第一栏注明“承前页”。

通过本次模拟实验培养我实际动手能力，缩短课本知识与实际

工作的距离，为将理论知识运用到实践工作中作好准备，有助于培

养我们成为高素质的会计专门人才，为我们毕业走上工作岗位后，

缩短“适应期”并胜任工作，打下扎实的基础。在取得实效的同时,

我也在操作过程中发现了自身的许多不足：比如自己不够心细，看

错数字，导致核算结果出错，引起不必要的麻烦。自己编制会计分

录在这方面我还存在着一定的不足，今后还得加强业务题型练习，

特别成本核算。最后让我体会最深的就是会计电算化带来的便捷、

高效。相比较而言，手工做帐存在着低效、易错等不足。

证券投资是我们一直以来都从未接触过的事物，我们对证券投

资感到陌生、遥远，但更多的是新鲜和好奇，有幸的是我们有机会

在两位优秀老师的指引下探索和学习证券投资。

经过了这为期两周的证券实训课我真真切切地了解又接触了证

券交易。在这段时间里，我经历了赚钱的喜悦，又体验了错失机会

的痛心。我认为我们证券实训的目的就是通过有关证券投资课程的

学习和证券模拟交易系统进行的股票模拟交易，将理论与实践相结

合，以加强对证券理论知识的理解，锻炼我们的实际操作能力，并

对证券投资市场有大体的了解，掌握必要的投资技巧和投资策略，

了解证券分析的基本方法，系统地掌握投资理论知识和实践操作，

从而进一步加强投资理财观念。

最初上课的时候，老师指导我们下载了大智慧软件，打开软件,

我完全不知道如何使用。在老师的讲解和司学的帮助下知道了软件

的使用方法和一些分析方法，自己学会如何看k线图，涨停板和跌

停板屡见不鲜，趋势理论也能在个股中找到印证。在分析软件中还

提供了几个技术指标，MACD,乖离率，相对强弱指标，布林线，能

量线等，在计算机中我们还可以看到5分钟、15分钟、30分钟和

60分钟的K线图。通过对K线图的实体是阴线还是阳线，上、下影

线的长短等的分析，常可以用来判断多空双方力量的对比和后市的

走向。一般来说，阳线则说明买方的力量强过卖方，经过一天多空

双方力量的较量，以多方的胜利而告终。阳线越长，说明多方力量

胜过空方越多，后市继续走强的可能性就越大。相反，若是收成阴

线表示卖方力量强过买方力量，阴线越长，说明空方力量胜过多方

越多，后市走弱的可能性就越大。

这次的证券模拟实训让我感悟颇深。这次实习虽然只有短短的

两个星期，但对我的意义非凡，因为这是我真正进入股市前的一次

模拟操作，虽然只是模拟但我也同样认真对待。

经过这些天的实习，使我对股票交易有了进一步的认识，对一

些股市中的专业术语有了一定的了解。在取得实效的同时，我也在

实习过程中发现了自身的一些不足。比如自己不够坚定，有时甚至

会盲目的跟风，导致交易亏损。总而言之，这次的证券模拟业务实

习让我学到了许多在课堂上所学不到的经验，在实践中巩固了知识,

也为我们以后走向社会奠定了坚实的基础，同时使我们所学的有关

证券交易的知识得以巩固。

与此同时我也认识到自身的缺陷与不足，比如，不能完全领会

k线图的作用并以此来推断市场的走势。今后我将加强在这方面的

锻炼，争取学有所用。股市变化莫测，要想真正的了解并掌握它，

需要的不仅仅是模拟，更需要实战经验，要我们去运用自己的交易

策略去控制风险，获取收益。

通过这次实习，我充分认识到只有保持清醒的头脑，把风险减

低到最低，才能做一名成功的投资者。

模拟实训心得体会篇3

第一：整体上认识生产计划的制定。根据市场部的各项预测，

进行各项的生产规划，制定产品的产销制度，生产计划管理制度，

生产作业管理制度，物料需求管理制度，生产设备管理制度。因此

先要接受市场预测信息，接收市场订单信息，然后对生产进行规划

以及车间规划，在这些规划之中，我要考虑的是对厂房容量的长短

期规划，然后对生产设备的类型进行考虑，考虑各期的基准工人需

求以及无聊需求，尽量保持公司的利润最大化。接着进行作业分配,

下达生产指令和派工单等等，并且进行进度统计和修改，完工后进

行验收入库，进行半成品和产成品完工验收，合格半成品和合格产

成品入库，进行废品等级处理，以及设备维护。

第二：认识如何更好地与人互相沟通和合作。在实践过程中，

让我感受最深的就是部门之间的相互合作，由于市场是不断的变化

的，生产计划也要跟随市场变化做出相应的改变，因此要马上报告

给采购部，物流部，人力部，让他们进行及时的修改。如果各部门

在各方面的交流比较少，都是各自为政，各自做自己的计划导致大

家所做出来的计划都不能对接，那么公司就很难再继续经营下去，

也不能凝聚成一个整体，只有发挥团队精神，加强内部的交流，合

作才可以使公司正常运作，提高公司的整体效益。

第三：提高了思考问题的严密性。在做生产计划的时候，为了

使生产成本降到最低，实现公司利润最大化，所考虑的问题是非常

多的，例如：首先是否有能力完成市场部签收的订单，还要考虑生

产设备是租赁还是购买，原材料是否足够，在做第八年生产计划的

时候，就是因为原材料的不足导致生产计划要进一步调整；另外还要

考虑是否有足够的人员进行生产等等，在做计划的时候不仅要考虑

到自己的计划，而且要考虑其他其他部门在做计划的时候所遇到的

问题，不要根据自己的一些主观判断去行事，要根据客观事实，客

观规律办事，认真做好每一个步骤。

第四：学会时效性，紧迫性。在第八年初的时候由于我们公司

未开发国际市场而且没有升级我们的制作工艺，导致全公司在第八

年没有拿到好定单，我们的营业额严重下降。这是一个教训啊！

通过这次实践，我发现自己的知识面还不是很宽。之前也有关

注一些商业新闻，但都没有深入分析过各企业的经营策略问题。只

是走马观花般了解新闻点。以至于在模拟中做出的方案也是不十分

理想。所以我今后一定会更加广泛的阅读与专业有关的报刊杂志，

吸取别人的经验，开阔自己的眼界，增加自己的见地。

模拟实训心得体会篇4

在这次实训中我扮演的角色是CEO,在实训的过程中我深刻的

感受到团队合作的重要性，也感觉到了公司经营的不易，特别是存

在强大市场竞争中的企业，存亡往往就在一念之间。同时，通过实

训，认识到现代企业以销定产的全部流程，了解企业管理中各个环

节的活动及功能，感受企业盈利实训过程，初步了解财务报告的各

要素，以及制作过程等。

我们公司的领导层由六名高层主要领导人，分别由：我担任公

司的首席执行官（CEO）,小陈担任副总，小黄担任营销总监

（C00）,小星担任生产总监（CMO）,小李担任采购总监（CPO）,

小师担任财务总监（CFO）,小丘担任公司的研发总监兼企划及情报

分析由大家一起讨论。

一、手工沙盘篇

这次的手工ERP沙盘模拟实训要求经营6年。

第一年的时候，因为对操作不是很熟悉，对于现实企业的运营

更是知之甚少，所以刚开始对于投资生产线、贷款方面以及广告的

投放做的都比较保守，其中也有一些决策性的失误，当第一年结束

后，六个小组中我们小组排名第五，感觉不是很好。了解到其他小

组的经营成果，对比后，经过认真分析，总结了一些经验：先进的

生产线和广告的明智投放是销售质量的保证；还有，财务方面，必

须要做好下年的资金预算，严禁借用。

借鉴第一年的经验，第二年经营对我们组来说，感觉比第一年

顺利写，起码财务资金方面比第一年要充裕些。

第一年和第二年，我们组的决策是：大力投资新的生产线，我

们在两年期间新添了四条柔性线，将三条手工全部换成全自动。之

后老师看了后，说我们组的柔性线太多了，有点浪费，但是我们却

不这么认为，因为我们的要求是必须灵活，这样完全可以根据订单

生产，做到零库存C因为投资生产线耗费了很多的资金，所以我们

决定租用厂房，第一年末的40M长贷全部用于投资生产线，剩下的

贷款额度贷短贷，作为应急用。同时研发各种产品，开拓各种市场。

做到产品的多样性C

第三年，因为前两年大多用于投资生产线，所以销售额不多，

导致资金不够用，所以第二年末的时候，我们将厂房抵押。继续研

发产品和开拓市场,今年有一些失误，营销总监误以为我们小组是

市场老大，可以拿到可观的订单，所以广告投入就相应减少。结果

市场老大是其他小组，我们小组的订单也相应不是很好。

第四年，由于各种产品都可以销售了，各种市场也都开拓完整

了。相比而言，我们组的生产能力是最强和最灵活的，所以我们可

以根据订单生产所需的产品，这是我们组一个最大的优势。于是我

们今年广告的投放也相对多点，很幸运，我们的销售额是最多的。

但是，当财务做完报表后，我们才发现，虽然我们的销售额是最多

的，但是净利润却不是最多的。经过一番思考，明白了其中的原因:

因为生产线是柔性的，所以每年的折旧费很多，维护费也多，今年

的广告费也不少，另外，我们的厂房没有买过，所以每年也就比别

的小组多付了一些租用费。

第五年，各种市场与产品竞争越来越激烈了，考虑到很多组应

该会投放大量的广告，所以我们组决定，今年到年末的时候必须要

库存利润较高的P3和P4产品。当然，今年的利润也就不是很多，

但也不是最少的。

第六年，激动人心的最后一年。公司的每个成员都做好了作战

的决策，身上的每个细胞都做好了应战的准备。我们的营销总监跟

我们的生产总监今年对于广告的投放做了很详细的分析，财务方面

之前也做好了资金的预算。真是皇天不负有心人啊！当订单放在桌

上时，所有人都暗喜，销售额居然是142M。但是经过生产总监计算

后，有3个P3生产不出来，最终要紧急采购，从别的小组买3个，

防止交罚金。波波折折后，财务报表出来后，利润达到90M,净利润

是60M,所有者权益一从去年的67M增加到107M,总排名第四。虽

然最终排名还是不是很好，但这个过程，大家都付出了很大的努力,

相信每个成员看到这一幕，心里都充满了喜悦，之前的艰辛、劳累

都已抛到九霄云外C

模拟实训心得体会篇5

通过短短几个星期对ERP沙盘模拟的练习，我对ERP沙盘模拟

有了一定的了解。可以说ERP沙盘模拟对团队协作，团队分工，和

对未来财务预算方面，市场走向预测方面要求极高。所谓ERP是英

文EnterpriseResourcePlanning（企业资源计划）的简写。它是

一个以管理会计为核心的信息系统，识别和规划企业资源，从而获

取客户订单，完成加工和交付，最后得到客户付款。它是从MRP

（物料资源计划）发展而来的新一代集成化管理信息系统，它扩展

了MRP的功能，其核心思想是供应链管理，它跳出了传统企业边界,

从供应链范围去优化企业的资源，是基于网络经济时代的新一代信

息系统。它对于改善企业业务流程、提高企业核心竞争力的作用是

显而易见的。它的实质就是如何在资源有限的情况下，合理组织生

产，力求做到利润最大，成本最低。沙盘即是使用平面或立体模型

模拟真实情况，使人对所关注的问题了然于胸，从而运筹帷幄，制

订决策。“ERP沙盘模拟”中的“沙盘”就是将ERP中涉及到的一

些概念具体化，实际化，并由参与的人员进行“角色扮演”模拟运

营。在沙盘之上，企业的现金流量、产品库存、生产设备、人员实

力、银行借贷等指标清晰直观。

一、ERP功能介绍

它对于改善企业业务流程、提高企业核心竞争力的作用是显而

易见的。它的实质就是如何在资源有限的情况下，合理组织生产，

力求做到利润最大，成本最低。沙盘即是使用平面或立体模型模拟

真实情况，使人对所关注的问题了然于胸，从而运筹帷幄，制订决

策。“ERP沙盘模拟”中的“沙盘”就是将ERP中涉及到的一些概

念具体化，实际化，并由参与的人员进行“角色扮演”模拟运营。

在沙盘之上，企业的现金流量、产品库存、生产设备、人员实力、

银行借贷等指标清晰直观。

二、团队协作中遇到的问题

第一次玩ERP沙盘模拟的时候，虽然有PPT上具体的资料，但

是还是有很多不懂，例如：权益值怎么计算？贷款的额度该如何计

算？折旧要如何计算等等。虽然游戏的初始年，沙盘师蒋定福老师

带着我们去玩，对于权益值，折旧都有一定的了解，但是还是似懂

非僮。没办法咯，只有继续玩下去才知道。第一次玩ERP沙盘模拟

的比赛，我担任着我们组的营销总监，所以要怎么才能使公司走得

更远是摆在我面前最大的难题。我记得第一年把手工线都卖了，为

了是购买更高生产力的生产线，而且在第一年末贷了80M的长贷，

新建了4条全自动生产线。谁知道在第二年那80M用得七七八八，

连第三年的广告费都有问题，只好借高利贷，而且在第三年要停止

正在建的生产线和研发到一半的P3。我记得当时第三年我们算错了

权益值，害得差不多破产，还好大家一起努力慢慢的算，终于计算

出正确的权益值，权益值只剩下4。

第二次参加ERP比赛有了第一次的经验，本以为可以走得更远,

哪知道只到了第3年就破产了。最后总结到得经验是：我们第一，

二年借了大量的短贷，当产品卖不出去时，短贷的偿还让我们背上

了很大负担，巨大的负担让我们只能停止生产，放弃原材料的采购,

但最后还是由于资金链断流而破产，所以在贷款时必须想清楚要带

多少贷款，而且考虑自己的偿还能力。

这次参加了ERP的学习，而且通过第三次的游戏，使我对ERP

的认识更深，在这次的游戏中，我终于体会到了原来ERP没有我听

过那么简单，你要做什么投资都要预计好，而且广告的考虑非常重

要。广告的投放涉及到你产品的。销售，而且固定的单一投放市场

会使自己吃力不讨好。在游戏中，建设年只有第一到第二年，第三

年就应该开始正式的销售投入，如果在第三四年还在投资，那么权

益值是上升不高的C

参加了这么长时间的练习，最令人头疼的就是采购时的原材料

什么时候下单，什么时候购买，如果是单一产品还可以搞清楚，如

果CEO说我们这次做复合产品，就是开Pl,P2产品，或者开P3,

P4产品我就会痛苦，所以干这个职务一定要小心细心。还有就是中

间转产，我们的生产线有手工，半自动，自动，柔性之分，柔性转

产是不需要周期的可以直接下定单，再购买原材料，但是其他三种

生产线都需要周期，这时就得慎重慎重再慎重了，计算好时间，不

要出任何小错误了C

通过与组员的合作也积累了一些经验。我们是作为一个整体一

定要有团结意识，只有有了好的合作我们才可能有好的成绩，制定

出符合公司发展的长远计划。我们一定要在开始前进行一个预算，

根据市场占有率的分析制定好计划，看要把公司发展的重点放在那

种产品的生产上，并且一定要制定出公司前三年的计划。在起始年

的时候一定要做好广告费的投入，争取能够选到好的订单。同时在

市场的开拓，产品的研发、认证在资金允许的情况下也要进行，这

样才更有利于和别的公司竞争。生产线的更新要和产品研发同步尽

量减少生产的成本，并且使生产线的利用效率达到最大。总之各个

部门一定要合作，在生产能力允许的情况下拿到好单，顺利的完成

生产任务，尽可能的不要违约，既损失了钱也损失了自己的商誉。

财务总监一定要做好小组的账目，使我们能更好的了解到小组的现

金以及所有者权益的状况，针对小组的情况预计小组的生产线的更

新，产品研发以及市场的开拓同时也要保证我们的资金能够维持小

组的正常的运转。要注意小组的债务状况，资金的使用，尽量使小

组在一年的还款的压力不要太大。

在我们的练习赛中组间交易被我们发挥的淋漓尽致，当小组中

出现剩余或短缺时，组间交易就会火热的开始。每个小组都会有自

己的间谍，这个很有意思，大家都充分发挥智慧获取相应的情报，

这对小组的发展也起到作用。

三、ERP沙盘模拟感想

通过此次的ERP沙盘模拟对抗课程我有一个最大的感受，就是

“决策是如何影响结果的“，以及在市场中你要熟悉它的“游戏规

则”并且认真地遵守这些规则。“数据很重要”在我的脑海里也留

下了深刻的印象。我了解了企业的经营运作过程，树立了良好的全

局意识，认识到了ERP系统在企业管理中的重要作用。我从实训课

程中学到了很多书本上没有的东西，为步入社会顺利开展工作打下

了坚实的基础。还从而领悟到，游戏就是生活，每个人应做好自己

的人生规划，不要走一步算一步，做好每一天，为以后的成功铺下

基石。机会总是给有准备的人的！

以下是我总结的进入ERP的一些简单的规则和心得

第一，进入沙盘之前，一定要充分的了解沙盘的规则，深刻的

理解了没一条规则，只有了解规则，在实际操作中才不会手忙脚乱,

才不会不知所措。在遇到难题的时候，碰到困境的时候，才能冷静

的处理各种情况，是企业不至于走向破产。我们前几次就是因为对

规则的不大了解，导致出现决策上的失误，使我们经常破产。

第二，沙盘开始之前，团队要分工好各自的职责，我们的团队

分为了CEO,营销部，生产部，财务部，每个人负责自己的角色，

不管职务是什么，当沙盘开始的时候，都当自己就是真正的公司中

的经营。只有让自己融入角色之中，才能从公司经营角度去思考问

题，解决问题。也只有每个人都各尽自己职位的职责，才能使整个

公司的生产经营有序的执行

第三，对外部市场要有一个清晰，全面的预测和估计，只有掌

握了市场需求情况，才能决策公司未来几年的运营防线，才能制定

出公司的经营战略目标。

第四，根据外部市场的需求状况，适时的调整生产线，在资金

允许的情况下提高生产力，以满足供货需求。在这个过程中，一定

要准确的协调好市场，生产和资金的相互关系。只有协调好这三者,

才能使公司很好的经营下去，不管哪一个方面出现小差错，都有可

能使公司面临破产的危机。而且一定要保证公司有足够的现金可以

周转经营。

第五，要根据未来可能的市场情况，对公司的经营战略进行定

位，做好总的规则而每一年开始之前的经营计划，通过正确的决策

和规划可以使公司能尽快的占领市场，最大限度的赢取利润。

作为营销总监的我，主要的职责是：

1、根据市场分析，提高广告费用，抢订单，这是整个沙盘模拟

操作中至关重要的一步。

根据沙盘规则，广告是分市场，分产品投放的。我们所可以拿

到的订单是与我们在某个市场中所投放的广告费用是成正比的。首

先，我根据生产总监提供的数据及市场情况，还有企业的生产力和

竞争对手的预测分析，以及经过与财务总监的协商，上报CEO,决

定广告费用，抢订单。

2、生产规模决策的数据提供，首先我根据市场趋势分析预测出

今后的市场需求，给其他部门提供数据，以便其修改生产线的数量

和生产线的种类。具体我们企业经过各个部门的协商，由生产总监

执行，将产房中的一条手工生产线改为半自动生产线。

3、市场的开拓，产品的研发，身为营销总监，我必须分析市场,

预测未来几年内，市场走向和产品的趋势，依据财务总监提供的财

务状况，进行市场的开发以及产品的研发。经过分析后，觉的企业

要生存下去，必须要开发跟大更远的市场，我们打算开发新的市场

一区域（1年）以及全国市场，但是财务总监那里获得的数据，经

过所有人协商，我们只经营单一P1产品，在本地，区域，全国市场

销售。

模拟实训心得体会篇6

在今年6月，由于公司领导对基层管理和中层管理的重视，公

司专门请了两位资深老师的企业管理培训师，对公司各部门主要管

理人员进行了两次提升企业管理培训教育，这是一次非常难得的.培

训学习机会，我有幸聆听了这次讲座，感受颇深，在此谈一下我的

个人感受，希与各位同事共享。

“结果第一，理由第二”是刘老师在企业管理培训关于《执行

力》的讲座中提到的一句话，这句话深深的触动了我的内心，上至

总经理，下至员工，我认为这句话对其都是非常受用的。对企业管

理来说，追求利润是企业永恒的主题，是第一位的，是结果；对员

工来说，实现人生价值是第一位的，是结果。不管企业还是员工，

我们站在自己的立场时，永远都是结果第一，理由第二。但是，生

活中往往事与愿违，员工在工作中，预期目标没有完成，在向领导

汇报时，都会惯性的将理由放在第一位，结果放在第二位，导致出

现这种局面的根本原因就是我们没有执行力的员工，没有执行力的

领导。对待问题始终站在保护自己利益的立场上，对待失败永远是

理由第一。不可否认，任何结果都有一定的理由作为支撑，而看待

问题时关键是我们如何来对待理由。当预期目标圆满完成时，大家

可能理所当然的以为这不存在理由，但是，当预期目标的实现遭受

失败时，我们都会千方百计地寻找各种理由来搪塞，其实不然，正

是因为这种错误的思维指导着我们的行为，导致了结果的失败。

结果，铁一般的事实，纵使你把理由说的天花乱坠，天衣元缝,

结果也不会改变。因此，面对企业，面对领导，我们只需将结果呈

现在领导面前就足矣了，把各种理由放在结果出现之前，围绕结果

将各种理由一一击破，最后的成功成为圆满的结果。

随着社会竞争的日趋激烈，企业的生存与发展将经受前所未有

的挑战，需要强大的核心竞争了和凝聚力作为支撑；同样，在社会

大环境的影响下，员工的就业也受到了巨大的压力，个人要实现自

己的职业生涯，必须具备一技之长，否则，不论是企业还是个人都

将在波涛汹涌的浪潮中被淘汰。同志们，让我们携手共进吧，共同

将结果进行到底，让我们的企业靠员工的结果生存，让我们的员工

靠企业的结果而发展。

企业管理培训是对我们思想的一次触动，一次冲击，一次洗礼,

就像刘老师说的，如果我们不在具体的行动中去执行，那么他的企

业管理培训是无效的，领导的苦心是徒劳地。因此，任何一个有执

行力的员工，或者任何一个有志于成为企业家的员工，请记住一点,

企业中存在各种为题，无论是老板不懂管理，还是同事不配合，无

论是产品质量有问题，还是市场不景气，都不是你不提供结果，不

创造价值的理由。你提供的价值只与你做一个职业化员工，与你未

来做一格优秀的商人或企业家有关。

模拟实训心得体会篇7

为期一个月的全国企业竞争模拟大赛终于也快暂时告一段落，

作为西南财经大学的一支代表队一一“龙抄手”队，我和我的团队

在经历了初赛和复赛之后，虽然没能进入决赛，但是对于经历了该

些赛事的我们同样也获益良多。由于赛事本身的特点吸引了来自全

国各地的250多支代表队参赛，通过本次二匕赛，不仅使我们队企业

生产经营有了一个更为深刻的认识，同时也认识了新的朋友、伙伴。

对于本次比赛，我们团队总结了以下一些经验和教训。

一、营销方面

我们认为要想在激烈竞争的市场上获得出线的机会，ABCD4个

产品全部都要生产才是最有保证的。初赛中，虽然我们只生产了3

个产品，最终也出线了，但是，出线的路程确实相当惊险的，因为

倒数第二期我们还排在了第8名，在每区只有前5名可以保证获得

出线名额的前提下，6,7,8,9名的队伍分数都相差不大，谁都有可

能出线，其中不乏去年的亚军北京大学代表队。最后一期我们只能

放手一搏，幸运的是我们最终以第5名的成绩进入了复赛，可是事

实证明进入4个产品市场是更稳定的选择。

进入复赛之后，我们吸取了初赛的教训，一开始的战略就是要

以生产4个产品为主，产品的投放以尽量都不满足市场需求，提高

价格，赚取单个产品利润为主旨。可是，这里我们仍然犯了一个错

误，也许是太追求现金流的稳健性，我们在买机器上有点保守。事

后我们分析，这也许是我们复赛失败最主要的原因了。机器是取得

最后胜利的根本保证，虽然不是绝对的，但是影响确实是很大的，

没有机器就没有后劲.所以、，我们得到的经验就是在资金链不断的情

况下尽量买机器，这也是我们在前期经营很好的情况下突然降到12

名的原因。因为那个我们的机器数掉到第10。这时确实有一点回天

无术的感觉。倒数第二期，我们排到第11名，仍然没有起色。令我

很感动的是，我们都很勇敢和团结的继续做最后一起决策，为了荣

誉战斗到最后一期!

二、财务方面

一方面，就是一定要熟悉规则，要真正的理解规则。比如规则

中提到期末现金必须留到250万，如果不够就需要余额补足。当时

我们就犯了错误，以为只要能保证期初现金达到250万元以上即可。

为了节约余额，选择了发放债券，结果决策被修改了；再比如，销售

收入之前一定要保证现金流是正的，否则你前面的广告、促销等活

动都不可能进行，同时所做决策也会被修改。

另一方面，应该是能在最后一轮迅速提升比分的一招就是在倒

数第二轮要采用提价策略，稍微屯些货，在最后一期稍微降价，统

一销售，应该能使当期利润迅速提升，达到名次上升的目的。当然

这个过程中，定价就是一个非常微妙也非常重要的环节了。

当然在整个过程中强调的是对财务数据计算非常精确，预算也

要尽量准确，不然如果出现现金流断掉的情况，那种失误将是致命

的。对于这一点，我们一直感到非常幸运，整个过程中的财务数据

计算非常精确，误差几乎就在1%左右，因为我们的团队里拥有一位

具备准CPA资格的CFOo我们认为一个好的财务总监是团队取得好

成绩的必要条件。

三、生产和人力资源方面

为什么我要将生产和人力资源合在一起进行总结呢？原因想必大

家都可以想到，能否将产能发挥到最大化，能否生产出满足市场需

求的产品数量，能否将所招聘的人员全部利用起来，生产和人力资

源两位总监的配合是至关重要的。

企业竞争模拟心得

合作是关键啊！

我们组决策的效率挺低的，虽然最终进到半决赛，成绩还算满

意，但三轮比赛花费的时间很多。原因在于并没有很好的分工，每

一部分几乎都是所有人一起完成，虽然每个人都有侧重，但还是属

于群策群力。相比其他组，在效率上很吃亏。

不过话说回来，每一期的决策，每一晚的讨论，记忆犹新，都

是我们智慧碰撞的过程，都是我们友谊升华的见证！

这个比赛，收获很多，很值得！感谢老师的辛勤付出，使得我

们能有如此珍贵的经历！当然还要感谢我的团队！

模拟实训心得体会篇8

ERP沙盘模拟竞赛是一种体验式的互动学习，它涉及整体战略、

产品研发、设备投资改造、生产能力规划、物料需求计划、资金需

求计划、市场与销售、财务经济指标分析、团队沟通与建设等多方

面，企业结构和管理的操作全部展示在模拟沙盘上，每个学生都能

直接参与模拟的企业运作，体验复杂、抽象的经营管理理论。为了

让我们更好地将这些知识传授于学生，便于学生能够将所学理论知

识和实际操作结合起来，提高他们的学习积极性和动手能力，学校

组织我们青年教师参加了为期一周的ERP沙盘模拟培训。

ERP模拟对抗赛的基础背景设定为一家已经经营若干年的生产

型企业，把参加训练的学员分成4—6组，每组4—5人，每组各代

表不同的一个虚拟公司，在这个训练中，每个小组的成员将分别担

任公司中的重要职位（CEO（执行总裁）、CFO（首席财务官）、市

场总监、生产总监等），每队要亲自经营一家拥有1亿资产的销售

良好，资金充裕企业，连续从事6至8个会计年度的经营活动，从

中但面对同行竞争对手、产品老化、市场单一化，公司要如何保持

成功及不断的成长是每位成员面临的重大挑战。ERP沙盘模拟对抗

训练通过直观的企业经营沙盘，来模拟企业运行状况，让学员在分

析市场、制定战略、组织生产、整体营销和财务结算等一系列活动

中体会企业经营运作的全过程，认识到企业资源的有限性，从而深

刻理解ERP的管理思想，领悟科学的管理规律，提升管理能力。该

训练融角色扮演、案例分析于一体，最大的特点是在“参与中学

习“，学员的学习过程接近企业现状，在短短几天的训练中，会遇

到企业经营中经常出现的各种典型问题。学员必须和同事们一起去

寻找市场机会，分析规律，制定策略，实施全面管理。在各种决策

的成功和失败的体验中，学习管理知识，掌握管理技巧，提高管理

素质。

通过实际操作的体验，我认为ERP沙盘模拟训练意义重大。

首先，这是一种全新的人才培养模式。ERP沙盘模拟对抗训练

互动式的教学方式融角色扮演、案例分析于一体，充分体现“学生

学为主，教师教为辅”的全新教学方式。这种教学方式使学生在学

习过程中接近企业实战，短短几天中会遇到企业经营中经常出现的

各种典型问题，学生们必须共同去发现机遇，分析问题，制定决策,

组织实施。在参与学习的过程中极大地激发了学生学习的积极性,

极大地提高了学习效力，激发学习的潜能。

其次，这种训练是互动的。当参与者对竞赛过程中产生的不同

观点进行分析时，需要不停地进行对话。除了学习商业规则和财务

语言外，参与者增强了他们的沟通技能，并学会了如何以团队的方

式工作。

最后，它提供现场的实战气氛，在实战中培育精英。ERP沙盘

模拟对抗训练使学生们身临其境，真正感受到市场竞争的精彩与残

酷，体验承担经营风险与责任。在成功与失败的体验中，学生们学

到了管理知识，掌握了管理技巧，感受到了管理真谛；同时在教学

中，启发学生进行换位思考，加强学生之间的沟通与理解，体验团

队协作精神，从而全面提高学生经营管理的素质与能力。

模拟实训心得体会篇9

我分公司历来对人事行政及仓库管理工作都非常重视，开业伊

始，就成立了专有仓库及专人人事行政工作，几年来，我公司人事

行政工作在集团总部领导下，在店总的指导下，管理工作一步一个

台阶，逐步走向科学化、规范化管理，现将有关情况汇报如下。

一、高度重视，落实责任，确定责任制

我公司人事档案及仓库管理工作的发展与建设，既有上级主管

部门的支持，又有店总的关心和重视，更有全店员工的努力。首先

是明确了人事及仓库工作的人事专员，确定了岗位责任制，划定阶

段性任务、目标，实现了档案管理制度化、规范化。同时，店总和

总经办会把学习贯彻《员工手册》，提高员工的企业文化认知水平,

列入了培训工作的重要日程，对培训工作进行了专题研究，重点查

找了档案及仓库管理工作中存在的薄弱环节，制定整改措施，研究

探讨进一步做好档案及仓库管理的办法措施，对相关工作进行认真

的部署安排，促进工作的落实。确保人事及仓库管理的.正常运转和

部门之间的沟通。

二、严格管理，全面完成人事档案的整理、培训和招聘工作

在继续巩固和完善人事档案管理标准的基础上，我进一步提高

人事档案管理工作标准，增大在培训和招聘方面的投入，解决招聘

工作中的实际困难，严格依公司制度建立人事档案，加快档案信息

化进程。

1、及时完成文件归档入库和分类整理工作。对于各类档案，我

都严格按照公司有关档案工作的规章制度，对应归档的文件材料，

做好文件的收集、归档工作，对档案文件严格按照程序做好销毁、

归档工作。同时，将人事档案与公司档案分离，由人事专员负责，

加强档案的保密性c随着电子文件档案管理系统开展，在单位领导

的重视下，我公司将计算机运用于档案整理工作，为单位档案管理

专门配备了计算机一台，落实专人负责。做到规范操作，有序利用,

设立了信息的防火墙、密码访问控制，不断完善档案信息安全管理

制度，确保档案信息安全。在管理上建立了电子归档制度和文件管

理的记录，严格执行保管制度，从技术要求和管理措施两方面有效

地保证了档案信息的安全管理。经过多年的建设，我公司基本实现

了档案管理工作现代化、整理规范化、排列标准化、检索科学化。

2、加大投入，严肃纪律，确保档案安全。档案安全是档案工作

的重中之重，我们要求档案工作者要从对公司、对员工负责的高度,

深刻认识档案安全的重要性，自觉从思想上、行动上确保把档案安

全放在首位，要求时刻牢记“档案安全，责任重于泰山”，牢固树

立“安全第一，预防为主”的思想，坚决防止和克服松懈、侥幸心

理，确保档案安全万无一失。把安全工作重点从事后处理转到事前

防范上来。在自查的基础上，对重点档案和可能存在隐患的进行重

点检查。对检查中发现的问题和隐患，采取了有力措施，及时整改,

坚决堵塞危及档案安全的漏洞，防止各种危害档案安全事故的发生。

建立健全档案安全规章制度。把建立健全档案保管、编目、利用、

编研、保护、保密等方面的规章制度，真正做到责任到人，措施到

位。尽管现用办公地点为公用电脑，但我还是克服困难，设立了专

门档案管理系统，采取切实有效措施，确保了档案的安全。正确处

理好档案安全保管和方便利用的关系，既保证档案不丢失、不损坏,

又保证了档案信息不失密、不泄密。

3、加强人员招聘工作。招聘工作是一项基础性工作，许多人对

本公司比较陌生，不够了解，为此，我在各个街道张贴、路边设立

摊点、网络招聘等渠道进行招聘工作，并详细全面的学习了《员工

手册》，取得的效果不算明显，招聘工作有待加强。

三、加强仓库物资管理

1、加强仓库管理，做好物资的收发和保管工作。做到保质、保

量、及时地完成物资的收发任务。

保质就是要把质量好的物资收进来并发给部门；保量就是按出

入库开具的数量，及时缩短验收和配发时间，做到快收快发，按照

物资的供应计划，及时地把物资发放到需求部门。

2、做好仓库管理是加强物资管理的一项重要任务，为此仓盾管

理人员必须根据储存物资的特点，做好“五无”无霉烂变质、无损

坏和丢失、无隐患、无杂物积尘、无老鼠；做好“六防”防潮、防

冻、防压、防腐、防火、防盗。

3、保证物资管理的安全，严防贪污盗窃，严防一切事故发生，

严禁无关人员进入仓库，不准在仓库内吸烟、烧电。

4、物资进仓须有严格验收手续，对物资的数量、规格、质量、

名称等做到准确无误，同时做好进仓的登记手续。

5、物资出库发放必须严格执行发料规定，须有领料凭证，并且

手续完备、齐全，否则仓库管理人员有权拒发物资。

6、开展技术革新，不断改善仓库的物资管理工作，做到科学管

理仓库，提高工作效率，使物资尽快地投入使用，充分发挥物资的

作用。

7、严格遵循“先进先出原则”。

四、今后人事行政主管工作

设想通过自查，我对人事行政管理工作进行了进一步的明确，

同时，也发现了一些存在的薄弱环节，比如：未及时向集团总部报

送新入职人事档案及调职人员档案的报送，仓库未及时整理，保密

观念还有待进一步摄化等等。针对以上问题，今后人事行政工作的

目标是，以《员工手册》为指导，贯彻执行集团总部及店总下发的

各类通知及指示；立足现实，着眼未来，强化服务意识，创新服务

机制；积极跟进人员招聘工作，充分利用现有条件，为招聘工作提

供更方便、快捷的服务。重点做好以下几项工作：

1、继续学习宣传、贯彻培训执行《员工手册》，坚持依公司制

度管理档案。

2、做好档案日常管理工作。采用科学先进的管理手段管理档案,

逐步实现档案管理、检索微机化。

3、加大人员招聘的实施力度。

4、做好仓库物资的合理利用工作，督促监督各部门的物资领用

及申购工作。

5、进一步加强培训，抓好培训的落实工作。

通过此次自检自查，我增强了档案及物资的安全意识，牢固树

立了安全防范意识，并在检查中进一步消除了隐患。今后，我将继

续按照此次检查的要求，把档案及物资管理体现在实际工作中，落

在实处，认真坚持下去，时刻确保档案的安全和完整及物资的储备、

发放、申购管理。

模拟实训心得体会篇10

间过得真快，转眼间，一个星期的实训已无声无息地接近尾声。

然而实训的过程还历历在目。一个星期的实训时间，让我学到了很

多东西，不仅使我在理论上对招投标有了全新的认识，在实践能力

上也得到了提高。明白了做为一名新时期的高职技术人才一定要做

到学以致用。除此之外，我还学会了如何更好地与别人沟通谈判，

如何更好地坚持自己的观点和维护自己的利益。亲身感受了所学知

识与实际的应用，我得到了很大的启示，这也是对所学知识的一个

初审吧！这次实训对我以后的学习或找工作将会受益匪浅。实训化我

初步从理性回归到感性的重新认识，对于以后所应把握的方向也有

所就启发!相信这些宝贵的经验会成为我今后成功的基石。

平时一直忙于理论知识的学习，所以实训之前，招投标对我来

说是比较感性的，一个完整的招投标过程要怎样来分工以及完成该

过程所要进行的基本步骤也不明确。而经过这次实训I,让我明白整

个招投标过程中，必须由团队来分工合作。

通过实训，我对招投标文件的编制和招投标合同的签订有更深

一步的了解，对相应的操作技巧的认识与使用有了很大的提高。这

次实训感受最深的，还有以下几点：

其一，团结就是力量。团结是一种重要的精神，一个人要立足

于社会或成功发展，除了自身要有较高的素质外。还必须要有能够

与别人团结合作的精神。在整个招投标过程中，只有团结才能保证

工作的顺利进行。大家才能朝着同一个目标前进努力，成功才有希

望。如果有人对自己的任务不负责或闹意见不合，都会影响到投标

是否成功，所以团结第一。

其二，实训是对每个人综合能力的检验。做好每一件事，细心

是关键。细节决定成功在投标过程中得到了很好的体现。在开标会

议上大部分小组被废标。主要是因为忽略了一些很小的细节，比如

忘记分订成册、忘记填写报价、忘记盖印章、没有用标准字体填写

报价等等诸如此类的小问题而导致废标。所以细心是尤其重要的。

我们小组侥幸通过了初审，但在报价一块没有充分考虑，加上缺乏

技巧，最终也被定为无效标。总之，在投标环节细心决定成败。

其三，我从这次招投标合同签订实训中认识到了沟通、谈判能

力的重要性。在合同签订的协商过程中，做为公司代表，具有较强

的谈判、沟通能力，才能坚定自己的立场，维护公司的利益。否则

自身的利益就会受到损害。同时，协调、异议处理能力是不可缺少

的。如果使谈判僵持不下或不能及时处理异议。都会阻碍合同的签

订。所以。良好的协调能力对谈判双方是否能在互惠互利的基础上

顺利协商具有很大的意义。其四，此次实训，我深深体会到积累知

识的重要性。课外时间应该主动去关注、收集与课程相关的知识、

信息。而不应局限于课本。要不断地拓宽知识面。尤其是不能教条

主义。

最后，“纸上得来终觉浅，绝知此事要躬行！”实践是检验真理

的唯一标准，积极投身实践，学以致用，才不枉所学。

这是一个短暂而又充实的实训I,同时也是一个实践丰收的实训。

从中学到的东西都意义重大，这些对将来走向工作岗位会有很大的

帮助和启示。作为一名学生，向他人虚心求教，不懂就要问，踏踏

实实走好每一步是始终要坚持的学习态度。实训所学到的经验和知

识大多来自老师和同学们的教导，这是一笔宝贵的财富，感谢这次

实训，让我收获颇丰，受益匪浅。

模拟实训心得体会篇11

在eq)沙盘比赛中财务管理关系整个公司的正常运行和赢利状

况。它并不是一项单一的记帐、做报表以及在资金缺少时去银行贷

款的工作。财务管理要针对公司长期的发展战略和目前状况，要从

整体上做好长期财务的管理规划，而且在情况随时变化的操作中要

综合考虑方方面面的因素。今天我想谈谈我做财务总监(cfo)的一些

心得体会。

大家都知道资金是企业流动性最强的资产，也是控制风险最大

的资产。为了满足企业运营和发展有足够的资金，公司决定要在什么

时候贷款，贷什么样的款，贷多少款；资本要如何运营才能提高企业

的经济效益；资金要如何安排，才能提高现金的利用率、资产负债率、

生产规模、所有者权益等等。下面分点阐述一下：

1、详细的现金流量预算对企业的发展起着至关重要的作用，而

比赛中预算的时间经常不够用，因此做好准备活动十分必要，比赛

过程中，根据每年的实际情况进行调整。

2、在经营的初期，如果资金的流通出现了问题，一般采取能借

短期贷款而不借长期贷款，这样足见预算的重要性。个人建议不要

太在乎太注重利息的支出，虽然它会影响企业当年的利润，但只要

这部分资金能够得到充分利用，支出点利息不算什么，反之则会为

公司创造更大的利润。

3、现金的预算必须精确到每项费用的支出，并且熟悉经营的每

一个步骤将会给公司带来的现金流入与流出，也就是明确每项支出

与收入发生的环节，避免贴现情况的发生，做到贴现为0,但是如

果在市场前景十分乐观的前提下遇到缺少lm--4m不够生产线建成的

情况下根据情况也可以考虑贴现。

4、只对公司的现金流量进行预算是不够的。在获得订单后，应

将本年度的利润表同步计算出来，进行适度的费用控制，并进一步

调整决策，以求获得最大净利，并与所有者权益相联系，进行下一

年度的财政预算。

5、由于比赛的输赢不仅仅在于自身公司的经营状况，还在于我

们的对手，因此在比赛的过程中分析对手的经营状况也十分必要，

至少应该清楚了解竞争对手当年的订货总额、盈利状况及所有者权

益等基本数据，以便进行比较、分析。

6、团队协作与沟通方面每个策略的制定都是需要各个成员的积

极沟通和配合，ceo在这当中起协调和统筹作用。每个策略的执行

需要每个部门的有机衔接，在任何一个环节上都必须保持信息的畅

通。建议每位成员都不仅仅对自己的部业务精通，而且对企业的其

它部门业务也要熟练掌握。

注意点：1.有效地控制权益，在参赛中由于长贷和短贷都是以

20m的倍数贷的，如果权益在差1m或2m不够20m整倍数的情况下,

财务总监就要在预算时想法减少综合管理费用（比如在产品研发以及

市场开拓上改变策略）

2.生产线投资而产品研发的完成时间要一致，这样可以避免生

产线闲置，同时提高了资金的有效运转率，

3.由于当年投入使用的生产线不提折旧，所以在上生产线时也

要注意这个问题。

4.做好市场预测，要根据市场的需求决定资金的投入方向，有

效的占用市场

5.规划要做细致，一定要做到每个季度。

6.在每年年初拿到订单后，财务总监应根据实际毛利快速算出

今年现金状况和所有者权益，并及时报告给ceo并具体情况做好战

略部署

7.在比赛中一定要冷静，遇到大的变化时一定不能急噪，以平

静的心态处理问题，比赛中出了问题不要推卸责任，要保持团结。

最后我把我的心得体会用下面几句话概括：事前计划、事中控

制、事后反馈，争取使每一笔资金都能给企业创造最大的利益。

模拟实训心得体会篇12

通过四个星期的工业企业手工会计模拟实习，我对做账有了更

深的认识与体会。

一、实训目的与意义

通过这次综合实训，我们能够比较系统地掌握工业企业会计核

算的基本程序和具体方法，加深对所学专业理论的理解，提高实际

动手能力。

我们不仅能够掌握填制和审核原始凭证与记账凭证、登记账簿、

成本计算和编制会计报表的全部会计工作的技能和方法，而且能够

以切身的体会初步尝试出纳员、材料核算员、成本核算员、记账员

等会计工作岗位的具体，从而对工业企业会计核算全过程有一个比

较系统、完整的认识，最终达到具备从事会计工作能力的目的。

二、实训单位的基本情况和操作步骤

（一）基本情况

企业全称：抚顺环宇机械厂

企业性质：国有联营企业

职工人数：年初274人，年末275人

法人代表：王红

注册资本：900万元，其中国家投资800万元，抚顺机床附件

厂投资100万元资产总额：1648万元，其中：固定资产1250元

开户银行：工行顺城支行，账户：一21

纳税登记号：

厂址及电话：抚顺市顺城区临江路8号76940000

（二）操作步骤

第一，建立账本；第二，识别、填制和审核原始凭证；第三，

填制记账凭证；第四，填制科目汇总表；第五，登记会计账簿；第

六，进行产品成本计算；第七，编制试算平衡表；第八，结账；第

九，编制会计报表；第十，整理装订会计凭证、账簿。

三、实训中所获得知识与体会

经过这次实训，使我真正体会到什么是会计。

会计不仅仅是一份职业，更需要的是细心、耐心，恒心。虽说

记账看起来象小学生会做的事，可是没有一定的耐心和细心是很难

胜任的。因为一出错并不是随便用笔涂涂或用橡皮擦涂涂就算了。

每一个步骤会计制度都有严格的要求的。例如，写错数字就要用红

笔划红线，再用黑笔在上面改正，记账时要清楚每一明细分录及总

结名称，不能乱写或写错，否则总账的借货就不平衡了。这并不是

像平时写作业或考试时出错了扣分而已，要是在以后的工作中，那

就失乎一个企业的账务，是一个企业以后制定发展计划的依据。所

以我们决对不能有丁点马虎，一定要学会细心，耐心。

四、今后在实际工作中将注意与避免出错的重点方面

我认为今后在实际工作中将注意与避免出错的重点方面有这些:

（1）记账时，应当将会计凭证日期、编号、业务内容摘要、金

额和其他有关资料逐项记入账内。记录的数字要准确，摘要要清楚,

登记要及时，字迹要工整。

（2）记账后，要在记账凭证上签名盖章，并注明"符号，

表示已经记账。避免重复记账。

（3）要及时按时进行科目汇总。

总之，这次实训对我来说可真上受益匪浅，不仅对会计有了更

进一步的认识，同时实训过程中也发现自身的一些不足。比如：自

己不够细心，经常看错或抄错数字，导致核算结果出错，在编制分

录中出不够熟练，今后还得加强学习。在实践中巩固知识，也为我

们今后走向社会奠定更好的基础。

模拟实训心得体会篇13

今天是一个很值得记念的日子，因为我很荣幸的被我们小组一致

认可的选为了CEO,虽然是企业经营沙盘模拟里的一个虚拟职位，但

也是众多虚拟职位中最权威的一位.尽管这个职位会肩负着比其他成

员更多的责任和挑战，但我仍一如既往的喜欢.有斗志的事物总是带

着极大的诱惑来拨动着我滚烫的热血，让我淋漓尽致的释放自己的光

和热，这是一件多么美妙的事！

沙盘模拟培训是一种极具实战色彩的体验式管理培训课程。是

西方知名商学院借鉴军事沙盘推演，开发出的优秀高端培训模式。

沙盘模拟培训是由学员分组成立若干模拟公司，围绕培训主题进行

模拟经营，通过实战演练完成培训和学习。

企业经营沙盘模拟一-这个熟悉却又陌生的名词，已经在我的学

习生活中荡漾过一圈两圈或是三圈.也许正是因为我比别人多一份了

解，所以大家才那么信任的选我担任公司的最高领导--CEO.因此从

某个角度来说，我就是瞎猫撞上死耗子，误打误撞积累的知识给了我

今天轻轻松松得到CEO这个美职.所以坚信：机会从来都是留给有准

备的人.

经过这次企业经营沙盘模拟的深化学习，让对我经营企业的认识

更为全面，更为深刻.也让我更有信心去经营打造一个公司.这次企

业经营沙盘模拟培训，我们首先是跟着老师的步骤走，一步一个脚印，

组建了公司的基本框架，随后再细化，完善公司的各个方面.我们公司

共七人,CEO是我本人，还有两名财务总监，两名生产经理，一名产品

三发经理，一名销售经理.我们团队的分工合作清晰明了，因此当我们

进行工作时，大家总是能各司其职，恰当的进行公司的各类管理.

首当其冲的任务当然是把我这个CEO选出来，接踵而来的是根

据大家的实际情况及个人意愿或是公司人才的紧缺而进行合理的职

位分配，其中还是出现了小插曲,因为我们组只有一个女生，而她又不

乐意做财务总监，就想着给公司当苦力，做个其他的职位.面对这个棘

手的问题，我和其他成员保持高度的一致，我们公司缺少这方面的人

财，无论如何都得说服她做财务总监.

公司职权分配妥当，就接着给我们的珠宝公司起一个漂亮的名称,

并同步讨论公司的产品方向.在历经几次修改名称的琢磨中，我们最

后设定了-一璀璨星空这个沾着珠光宝气的公司名称，并配发响亮的

口号一-璀璨星空,钟爱一生.并带领我们的团队向大家介绍团队的详

细情况，让大家更好的认识我们，同时也是为了更好的推销我们的团

队,提高我们的知名度.

虽然这个沙盘模拟实训只有短短的一天时间，但在这一天里，我

要带着我们公司的成员经营我们组建的公司三年.起始年由指导老师

带领，因此很轻松的就度过了起始年的经营。

随之就是我们紧锣密鼓的进行独立的运营。我拿着运营的流程

清单，按部就班的走着，并及时告知相关职位的人认真的去执行相

关任务。

在一步一步的运行过程中，我们会同步讨论相关的问题，并制

定相关的策略。企业沙盘模拟实训心得第一年我们的广告策略走的

是平和路线，投入的资金与其他公司相撞，因此直接败北，只拿到

了一个订单，所以第一年的资金运转就相当拮据，所以我们就集思

广益，制定合理的短期贷款并考虑好长期贷款。让我们的资金能顺

利运转起来。

通过这次的企业经营沙盘模拟实训I,让我受益匪浅.

模拟实训心得体会篇14

通过三天的沙盘实习，让我对沙盘有了更全面的了解。主要通

过模拟沙盘来强化我们的管理知识和技能。

通过老师的悉心指导和自己的操作接触，确实从中学到好多课

堂上学不到的东西c深切感受到市场是一具瞬息万变的地方，如何

做好市场预测和生产销售计划是公司成败的关键问题。

作为D组一个销售总监的我，实在感触颇多。我是第一次参加

沙盘模拟训练，之前也常听说参加过沙盘模拟训练的“长辈”们说:

销售总监和财务总监是最辛苦的！但经过我的切身体会之后，我却

不是这样认为。职位不同，所需的能力和职责也就不同，当然感受

就不相同咯。我认为那些说这两个职位最辛苦的人都是没有担任这

两个职位的人，我也不是很确定，因为我没有很清楚的记得他们是

担任什么职位的。呵呵…

说实话，我这个销售总监没有做好，即使没有破产，但还是没

有做到最好，因为我感觉我们这个团队可以做到第一！刚开始我都

没有制定一个周密的计划，以为计划赶不上变化，更多的是靠我们

临时应变，我真的知道错了。没有一个销售计划，就没有明确的方

向，就很容易走错,到了第五年时，危机就出现在销售量上，而恰

恰就是我的问题！这个问题即我主张开发P4产品和国际市场，但到

最后却没有好好的利用起来，导致浪费了大量的金钱，时间和精力

却没有得到很大的收益！幸好我们这个团队各成员的协商和合作以

及CEO的策略与决策才及时纠正了我的错误，让我们这组的格局又

转向了盈利的方向！

我对市场预测以及广告投放直到第五年才有了自己的一套策略,

很遗憾，偏偏在这时沙盘模拟训练就快结束了，真的很多事情都是

这样啊！人无远虑必有近忧，为了避免再次出现这种遗憾的事情，

就必须要想的更远c真的好想再有一次挑战自己的机会，但我却是

更想与比我们团队更强的F、H、I组挑战。在企业的成长与生存过

程中，有一个强大的对手是很幸福的，马云说过：永远要把对手想

的无比强大，哪怕他看上去很弱小，也是一样，绝不能掉以轻心！

对于想创业的我来说，我真的很想继续参加沙盘模拟比赛！

以上纯属个人见解，如有不妥之处，请您指出！谢谢大家

模拟实训心得体会篇15

3月至今我在湖北金龙期货经纪有限公司进行实习工作。接受

了培训并且成为了一名合格的经纪人。在比期间我觉得我长大了，

学到了很多，经历了以前从没想过的沧桑的艰难。我真不由感叹，

生活象一杯咖啡，品尝起来先苦后甜，只有经历时间的洗礼，在付

出青春的汗水后才会得到最后的甘甜。

首先我来介绍一下我所学习并且工作的地方-金龙期货经纪有限

公司。金龙期货前身系湖北省金属材料总公司上海交易部，成立于

1992年5月，是上海期货交易所的首批会员，1995年5月金龙期货

正式挂牌。多年来公司在资金管理、业务开发、风险控制等方面积

累了丰富的经验，使投资者在保值、套利、投机中获得了良好的收

益，并拥有了一批稳定成长的客户。

金龙期货是上海、大连、郑州三家期货交易所的全权会员，公

司以信誉、服务为根本，以人力财力为依托，立足湖北、面向全国,

充分发挥期货市场的规避风险和发现价格两大基本功能，为广大投

资者与风险投资提供了最现代化的投资渠道。

公司总部位处武昌商业中心，毗邻亚洲贸易大厦，交通便利，

位置优越;拥有近800平方米的现代化交易场所，国内一流的交易设

施，宽敞明亮的交易大厅和设施齐备的专属客户室。公司内部拥有

一支高效、精干、年轻的专业队伍。公司下设市场部、交易部、研

发部、网络部、办公室、综合部、人力资源部、财务部、信息技术

部，其分支机构有汉口营业部和南昌营业部。

公司在经营中一贯秉承道正、业精、守信、共进的经营理念，

恪守客户至上的宗旨，遵循公开、公平、公正、合法、诚实信用的

原则。凭借高素质、高水平的人才和先进快捷的交易、结算系统以

及优质高效的信息服务，在期货业树立了良好形象。公司市场行为

规范，业绩良好。目前，公司的客户群体遍及全国十多个省、市、

自治区。套期保值而风险投资并重

公司的目标是:不断提高期货代理份额，加强研究能力，完善服

务质量，提高管理水平，壮大公司实力，依托湖北、面向全国，逐

步发展成为真正意义上的投资理财的金融服务企业。

其次我来讲一讲我实习的经历。二月大年初六我就回到武汉，

（情人节这天。呜呜，不但没有情人陪我，还淋了一身雨）。凭着东

北人的狼性，我四处乱碰，（主要是在期货公司，证券公司应聘）不

过结果不理想，吃了好多闭门羹。在三月初期，我记得是个星期五。

我孤身前往金龙期货经纪有限公司进行应聘。接待我的是市场部的

陈亮经理。

他问了我很多问题，我们也聊一些生活琐事。从交谈中我发现

陈经理是一位和蔼并且有头脑有魄力的领导，并且金龙期货缺少一

些年轻有冲劲的年轻人，中层领导阶层空白一片。我暗喜：如果能

在他的手下做事，前途一片光明。一个多钟头后走出陈经理的办公

室。虽然有些忐忑，但是我依然昂首，个人感觉我的表现他还是很

满意的。面视后的第2天下午。我接到了陈经理的电话，他告诉我

我通过了，并且要我在星期一到公司进行培训两个星期。接到电话

后我心里好高兴。我终究有着落了。并且从事于我喜欢的并且和专

业对口的期货公司c说点题外话，从小我就喜欢赌博，不沾钱我打

不起劲头来。从打台球挂杆，扑克牌，麻将，赌币机我都参与并且

都曾辉煌过。我天生是个高手：）其实我觉得一个赌博高手一定要有

四个因素。

1、头脑反映要灵敏，并且总是能很快掌握熟练的技巧。

2、要想胜利赢钱就要对自己所赌博的游戏有深厚的兴趣。

3、运气要好，试问一个再优秀的赌徒如果祖坟冒黑烟，手气背

的不得了，每把都是糟烂牌，他怎么取得胜利。第四点也是最重要

的一点：对自己一定要有坚定的信心。每次参与赌博的时候前，一

定要抱有必胜的信念。这四点是我总结也是我所具备的。期货就是

赌博，不是赌是什么？每天盘面上波动的数字不是钱啊，它也是需要

技巧，需要投入兴趣，需要运气，更需要坚定的必胜信心。你做多

上涨就赚钱，下跌就亏钱，做空反之。不是我要贯穿期货投资就是

赌博这个思想，但是事实归事实，铁扳子钉钉子的。

说远了回到前面话题。听到自己被录取了，我着实的兴奋了一

把，并且大大的破费的庆祝了一下。人生得意需尽欢，莫使金樽空

对月。既然被录取了，我的着装方面和形象方面需要修理一下，客

户开发，金融营销，客户咨询及服务，编辑和撰写投资报告等。由陈亮

经理亲自操刀主持培训。期间也有一些期货投资方面经验比较丰富

的老手为我们进行授课。本次金龙期货一共招聘了10个人，其中有

9个人是武汉科技大学证券与期货专业的应届学生。这9个人（包括

我在内的）都面熟并且个别几个非常熟悉。

两个星期很快过去了，我发现我真的学到了一些很有用并且再

书本上学不到的东西，那就是经验。培训后公司留下了6个人进行

试用（当然包括我拉），其中一个是前台负责招待和接听电话报单的,

另5个美其名曰：客户经理，其实就是个小经纪。试用期间工资少

的可怜只有那么少少的四百元，不过我们公司还好，提供一套不错

的住房和中午一顿免费的午餐。工资很少但是我充满斗志和信心。

自从我被金龙录取后我就知道我从此告别了别人向往的稳定的生活

和稳定的收入，因为我决定今生从事期货行业不离开。培训结束后

我们马上进入状态，进入做战阶段。一个期货公司要招收一些有用

的人（也就是能为公司带来效益的人）。而我们这些刚走出校门半步

的人，只能从事客户开发。当你有客户后可以得到佣金并且还可以

为客户进行操盘，也就是做单子。

只有这样才可以为自己得到进一步的学习。我的梦想就是成为

一名优秀的交易员也就是俗称的操盘手。所以在3月-5月期间我四

处奔跑。走过汉口这边绝大部分证券公司，期货公司，包括拜访一

些现货商人。我很辛苦，但是我知道香蕉很好吃，但是要拨皮。想

在这行业走远走的好一定要拼，一定要搏。一切为了未来。四月中

旬得知我们发工资了，从银行卡中取出，虽然只有4张大票，但是

我觉得它在手中好沉好重。我激动，我兴奋，我想大声喊叫。这是

我有生以来第一次凭着自己的努力和汗水获得的金钱，以后我要赚

更多更多更多更多的钱。在我不断的努力下我的付出终于得