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文档简介

30七月2026房地产市场营销策划第一节

市场调查与市场定位

一、市场调查二、市场定位（一）市场调查的概念（三）市场调查的方法（二）市场调查的内容市场调查（一）市场细分市场定位（三）市场定位（二）选择目标市场一、影响定价的因素第二节

定价策略三、房地产定价策略二、房地产商品的定价方法（一）企业的营销目标影响定价的因素（四）产品的竞争状况（三）市场的需求弹性（二）产品成本（一）成本导向定价法二、房地产商品的定价方法（三）竞争导向定价法（二）需求导向定价法（一）新产品定价策略三、房地产定价策略（四）阶段定价策略（三）价格折扣策略（二）心理定价策略１、成本加成定价法２、目标利润定价法成本导向定价法１、需求差别定价法２、理解价值定价法需求导向定价法一、房地产销售渠道策略第三节

销售渠道和促销策略二、房地产促销策略（一）房地产销售渠道房地产销售渠道策略１、直接销售２、间接销售（二）房地产中间商的类型１、经销商２、代理商（三）房地产销售渠道策略的选择１、直接渠道的选择２、间接渠道的选择３、中间商渠道的选择（一）房地产广告策略房地产促销策略（三）房地产营业推广策略（二）房地产人员推销策略１、广告的四要素２、广告媒体的选择３、广告信息的决策４、房地产广告的误区房地产广告策略１、推销人员的选拔与培训２、推销人员的管理房地产人员推销策略１、营业推广形式的选择２、营业推广方案的制定房地产营业推广策略一、企业形象的特点、

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