酒庄运营模式设想_第1页
酒庄运营模式设想_第2页
酒庄运营模式设想_第3页
酒庄运营模式设想_第4页
酒庄运营模式设想_第5页
已阅读5页，还剩10页未读， 继续免费阅读

下载本文档

版权说明：本文档由用户提供并上传，收益归属内容提供方，若内容存在侵权，请进行举报或认领

文档简介

操作方案初稿卖什么··产品分析

1.价格区间：从180到1700之间不等。

2.品种数量：非常丰富，根据成分和配餐等功能不同区分的很细致。

3.与市场上商场超市里的常规产品的差异：档次高、蕴含文化较深，

保健功效更好卖给谁？目标客群

一类人群：政府机关企事业单位

二类人群：学校医院等常规效益较好单位

三类人群：追求时尚健康生活，对生活品质要求较高的各类人群。

四类人群：各家中高档酒店怎么卖？核心竞争力在哪

卖档次

卖品质

卖文化

卖健康

卖时尚酒庄运营构思1.盈利模式2.组织架构3.运作流程4.发展目标5.合作事宜1.盈利模式

1）.酒水销售的利润

2）.举办各类活动所收取之费用。2.组织架构

前期：顾问（销售员）一名

财务（会计兼出纳）一名

销售经理一名

中期：顾问两到三名（视情况而定）

财务（会计兼出纳）一名

销售经理一名

推广专员一到两名（视业务规模而定）

后期：视业务发展规模而定

3.运作流程发散形式一：在西祠和淘宝等主流网站建立专门的产品版块，每天

管理，并有选择性的与一些超人气版块合作。

发散形式二：发掘一些可长期合作的伙伴，找到重点负责人进

行公关，如效益好的单位公司或学校等等，做到每年重大节日定期定量采购。

发散形式三：和媒体（报纸电视等等）合作，比如为某某热播的电

视专栏提供奖品。或者是把会所免费提供给栏目做外

景直播场所。

发散形式四：与一些机构合作（如出国机构或培训机构或拓展机构等等），提供场地以较低费用举办酒会或各种主题社交活动。

备注：

1、控制库存数量。

2、建立起流畅的物流动线，选择优秀的合作伙伴，保证在接货和给团购客户及大客户送货时的及时性和安全性。

3、宣传资料和推广用小礼品的制作要精致。发展目标

根据循序渐进的自然法则，

第一年的目标是将整个运行模式完全熟练化，各种渠道建立完毕，将知名度做出来，不亏本。

第二年的目标是在已有的基础上将营销网络扩大，培养出一到两名专业度和公关能力都较强的推广人员，盈利。

第三年：待定合作事宜

我能负责的部分

人员培训

人员工作组织和考核

品牌推广的策划和执行

目标客群的拜访和洽谈

网上商店的维护和更新

相关活动的策划和执行

成本组成

1.人员工资和提成（或奖金）

2.房租、水电及进货成本

3.推广所需费用

4.公

人人文库> 全部分类> 办公材料 > 办公文档

温馨提示

  • 1. 本站所有资源如无特殊说明，都需要本地电脑安装OFFICE2007和PDF阅读器。图纸软件为CAD,CAXA,PROE,UG,SolidWorks等.压缩文件请下载最新的WinRAR软件解压。
  • 2. 本站的文档不包含任何第三方提供的附件图纸等，如果需要附件，请联系上传者。文件的所有权益归上传用户所有。
  • 3. 本站RAR压缩包中若带图纸，网页内容里面会有图纸预览，若没有图纸预览就没有图纸。
  • 4. 未经权益所有人同意不得将文件中的内容挪作商业或盈利用途。
  • 5. 人人文库网仅提供信息存储空间，仅对用户上传内容的表现方式做保护处理，对用户上传分享的文档内容本身不做任何修改或编辑，并不能对任何下载内容负责。
  • 6. 下载文件中如有侵权或不适当内容，请与我们联系，我们立即纠正。
  • 7. 本站不保证下载资源的准确性、安全性和完整性, 同时也不承担用户因使用这些下载资源对自己和他人造成任何形式的伤害或损失。

最新文档

评论

0/150

提交评论