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文档简介

第九章转动魔方-价格策划1学习目标★知识学习目标1.掌握价格策划的基本原则、程序与方法

2.了解价格策划的修订策略与具体形式3.理解主动调整与被动调整的策划之原因与技巧★能力实训目标1.具备制定价格的策划能力2.初步具备修订价格的策划能力

3.初步具备变动价格的策划能力23第一节制定价格的策划4一、价格策划的原则与程序1.价格策划的基本原则(1)价格策划的出奇制胜(2)价格策略的适时变动性(3)价格策划的区间适应性(4)价格变动的时间区间52.价格策划的程序

(1)选择定价目标(2)核算产品成本(3)调查和预测竞争者的反应(4)选择定价方法(5)确定定价策略(6)确定最后价格

6二、可供选择的定价方法与策略1.定价方法(1)以成本为中心的定价方法(2)以需求为中心的定价方法(3)以竞争为中心的定价方法

72.定价策略(1)高价攻入策划(2)低价攻入策划(3)优价攻入策划8第二节修订价格的策划9一、地区性价格的策划1.原地交货定价2.统一运费定价3.区域定价4.基点定价

10二、价格折扣与折让的策划1.现金折扣2.数量折扣3.功能折扣4.季节折扣5.折让

11三、促销价格的策划1.削价促销2.季节性削价3.心理折扣4.回扣

12四、差别定价的策划1.顾客差别定价2.产品差别定价3.地点差别定价4.时间差别定价132026/8/114五、新产品定价的策划1.撇脂定价2.渗透定价3.仿制新产品的定价15六、产品组合定价的策划1.产品线定价2.任选品定价3.连带品定价

16第三节变动价格的策划17一、主动调整价格的策划l.主动调整价格的原因(1)降价常见的原因(2)涨价常见的原因2.主动注意对价格变动的反应(1)购买者对变价的反应(2)竞争者对变价的反应3.主动调价的方法(1)调低价格对企业来说具有相当的风险(2)消费者一般都不欢迎产品提价18二、被动调整价格的策划1.一般市场者的对策2.市场领导者的对策(1)价格不变(2)运用非价格手段(3)降价(4)涨价19复习思考题1.价格策划的基本流程及步骤有哪些?2.制定价格可选择哪些基本方法与策略?3.价格折扣与折让有哪些形式?4.新产品定价策划有

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