电子商务创业要点计划月历表书（8篇）

电子商务创业要点计划月历表书（8篇）

电子商务创业计划书篇1

课程实训

课程：电子商务实训一一创业计划书

年级：20xx级

学院：旅游学院

系别：市场营销系

专业：市场营销（旅游市场营销方向）

完成日期：20xx年12月21日

小组成员：

CoverLetter创业计划书附信

尊敬的先生：

您好，首先非常感谢您能在百忙中抽空查看我们的创业计划书，

以下是我们创业项目的思路概况。

随着社会经济快速发展，人们温饱问题得到解决，物质生活水平

不断提高，精神文明、社会和谐逐渐成为社会和政府的焦点，人们积

极参加各种公益活动，不断实现自我和社会价值。在这一过程中，形

成并不断发展着“公益创投”这样的慈善新势力，它是由企业或基金

会为创业过程中的公益组织、社会企业捐赠或投资，助其成长与发展,

并借此间接帮助解决社会问题。但不同于传统慈善，传统慈善倾向于

无私捐赠，并未将慈善的运营效率放在第一位；而公益创投模式，则

可带来专业管理技能、各种急需的咨询服务和高度透明性，使慈善的

效率与效果并举，从而对慈善价值最大化起到事半功倍的作用。其意

义在于，”建设更创新、更智慧、更有效率、更可持续的慈善新模式，

这必将推动整个慈善业发展J顺应慈善业的发展趋势，联想集团开

展了一项称为联想公益创投计划的项目，是由联想集团出资创办的,

为在中国境内的公益组织提供创业和发展的公益计划。该计划引进公

益创投方式（VenturePhilanthropy）,即为初创和中小型的公益组

织提供创业及发展资助，包括综合性能力建设及员工志愿者在内的全

方位协助。在中国，公益组织活跃在各个领域，为社会创造着价值,

做出了非常重要的贡献，但他们也面临着机构能力建设不足，资源短

缺等问题的困扰。公益组织的快速发展需要更多的支持和帮助。联想

希望通过“创新性的资助”，助力公益组织自身能力建设，实现自我

的可持续发展。公益创投计划是联想集团承担企业社会责任的创新性

探索，对带动中国企业界的力量推动公益事业的发展起到了重要作用。

第一期计划以“让爱心更有力量”为宗旨，在全国范围内资助了16

家民间公益组织，发放近300万创投款，引起了社会的广发关注，取

得了良好的社会效益。联想集团将遵循公开、公平、公正的原则，面

向全国公益组织，进行第二期联想公益创投计划的招标。

企业主要从以下几方面选择合适的风险投资：经营理念是否一致;

对行业的认识理解；过往业绩、实力、品牌影响力、人脉关系；考虑

投资带给企业的附加价值并注意投资价格等。

由于本团队设计的产品是二手物品公益网站，并把所得投入社会

公益事业，需要启动和经营资金，而联想的公益创投计划项目是为中

国境内的公益组织资金和技术服务的，这点与网站的经营理念一致，

意在为社会公益事业贡献自己的力量，而且联想不管是在资金实力，

还是品牌影响力，实力等方面都是一流的，秉承着为社会贡献爱心的

宗旨，积极开展公益事业，不断提高组织和品牌形象，增强公益组织

的实力和影响力，是推动整个慈善业不断向前发展的重大力量。

实际上，联想所拥有的一些优势，可以嫁接到公益组织，帮助其

更好地成长。联想在调研了解公益组织发展需求后，强大的资金实力，

高效专业的管理团队包括战略规划、市场营销、人力资源、财务管理

以及IT技术等方面的专家，能够帮助公益组织诊断并支持他们进行

能力建设。联想的.战略规划能力，能够帮助公益组织更加清晰地制

定公益使命和愿景，更加有序、有步骤地实现公益目标。联想的市场

营销能力，能够帮助公益组织树立公益品牌，吸引更多的社会资源，

产生更大的社会影响。联想的人力资源管理方法，有助于公益组织更

好地开展志愿

者管理，让公益组织的工作更加高效。联想在财务管理上的方法，

可以让公益组织的筹款更加规范，让他们拥有透明的“钱口袋”。联

想在IT技术领域的优势，可以有效提升公益组织的信息化水平。

综上所述，联想公益创投项目是我们目前最佳的选择。这样一方

面，网站的运营不仅有了强大的资金和技术支持，还能够产生深远的

社会影响，取得良好的社会效益。另一方面，对整个社会而言，有助

于营造社会公益之风，促进企业界、学术界及公益组织的合作，共同

推动整个公益事业的进一步发展，促进和谐社会的建设。

海南大学旅游学院

20xx市场营销系联合创业团队

202X12月21日

目录

计划摘

要..........................................................

一、产品和服

务..........................................................

................................................................................................1

二、可行性/S0WT分

析

....................................................................1

（一）环境分

析..........................................................

....................................................................1

（二）渠道分

析..........................................................

三^网站建设分

析..........................................................

••••••••••••••••••••••••••••••••••••••a5

(一)网站的定位及基本格

调..........................................................

.........5

()网站的基本栏目设置如

下：........................................................

.....6

四、网站发布分

析..........................................................

...............................7

（一）网站的域名选

择..........................................................

...................7

（二）网站发布方

式

......................7

五、网上支付平台的选

择

......................8

六、产品广告创意、构思和口

号

..............8

（一）广告创

意..........................................................

•••••••••••••••••••••••••••••••a***8

（二）新版《再回

收》........................................................

...................8

（三）口

号..........................................................

.................................8

七、网站、产品推广计

划..........................................................

......................9

八、网站发展规划（短、中、长

期）........................................................

......................9

（一）短

期.......................................................

.............................................................................................9

（二）............中

期.......................................................

...........................................................................................10

（三）............长

期.......................................................

...........................................................................................10

九、创业资金构成及使用计

划.......................................................

..........................................10

（一）网站域

名.......................................................

..........................................................................10

（二）网站空

间.......................................................

..........................................................................10

（三）网站维

护.......................................................

......................................................................11

（四）网站推

广.......................................................

......................................................................11

十、总结陈

述.......................................................

..............................................................................................11

电子商务创业计划书篇2

一、项目企业摘要

*投资安排

*拟建企业基本情况

*其它需要着重说明的情况或数据（可以与下文重复，本概要将

作为项目摘要由投资人浏览）

二、业务描述

*项目技术独特性/创新性（请与同类技术比较说明，200字左右）

介绍投入研究开发的人员和资金计划及所要实现的目标，主要包

括：

1.研究资金投入

2.研发人员情况

3.研发设备

4.研发产品的技术先进性及发展趋势

三、产品与服务

*请创业者将自己的产品或服务创意作简单介绍，主要有以下内

容：

1.产品的名称、特征及性能用途（介绍企业的产品或服务及对

客户的价值）

2.产品的开发过程（同样的产品是否还没有在市场上出现？什

么原因）

3.产品处于生命周期的哪一阶段

4.产品的市场前景和竞争力如何

5.产品的,技术改进和更新换代计划及成本（利润的来源及持续

营利的商业模式）*生产经营计划，主要包括以下内容：

1.新产品的生产经营计划（生产产品的原料如何采购、供应商

的有关情况，劳动力和雇

员的情况，生产资金的安排以及厂房、土地等）

2.公司的生产技术能力

3.品质控制和质量改进能力

4.将要购置的生产设备

5.生产工艺流程

6.生产产品的经济分析及生产过程

*服务创意简要介绍：

1.服务介绍

2.服务对象

3.服务内容

4.服务形式

5.支付方式

四、市场营销

介绍企业所针对的市场、营销战略、竞争环境、竞争优势与不足、

主要对产品的销售金额、增长率和产品或服务所拥有的核心技术、拟

投资的核心产品的总需求等

*请简要概述目标市场，应包含如下内容：

例如：细分市场、目标客群、市场份额等

*请简要概述行业分析，应包含如下内容：

例如：行业发展程度、目前发展动态、该行业发展趋势等

*请简要概述竞争分析，应包含如下内容：

例如：主要竞争对手、竞争对手所占的市场份额和市场策略、核

心技术等

*市场营销，你的市场影响策略应包含如下内容：

例如：营销机构和营销队伍、营销渠道的选择和营销网络的建设、

价格策略等

五、管理团队

*全面介绍公司管理团队情况，主要包括：

1.公司的管理机构

2.要展示你公司管理团队的战斗力和独特性及与众不同的凝聚

力和团结战斗精神*企业共有多少全职员工（填数字）

*企业共有多少兼职员工（填数字）

*尚未有合适人选的关键职位

*管理团队优势与不足之处

*人才战略与激励制度

*外部支持：公司聘请的法律顾问、投资顾问、投发顾问、会计

师事务所等中介机构名称。

六、财务计划

*请说明您所希望创业基金参股本项目的数量，其他资金来源和

额度，以及各投资参与者在公司中所占权益

*若公司有融资计划，请列表说明公司融资后项目实施计划，包

括资金投入进度，效果和起止时间以及公司融资后未来3-5年平均

年投资回报率及有关依据

七、风险分析

*企业面临的风险及对策

详细说明项目实施过程中可能遇到的风险，提出有效的风险控制

和防范手段，包括技术风险、市场风险、管理风险、财务风险及其他

不可预见的风险

八、其它说明

*请说明您认为企业成功的关键因素

*请说明为什么投资人应该投贵企业而不是别的企业

*关于项目承担团队的主要负责人或公司总经理详细的个人简历

及证明人*媒介关于产品的报道

1.公司产品的样品、图片及说明

2.有关公司及产品的其它资料

电子商务创业计划书篇3

电子商务创业计划书电子商务创业计划书背景：如今电脑已经

成为人们生活中不可或缺的一部分，但对一些手头紧又急需电脑的

人来说，租台电脑要比买新的划算多了。然而让人尴尬的是，与一

些地区电脑租赁的火爆相比，厦门的电脑租赁始终没有热起来。项

目：创办厦门新思索计算机租赁有限公司，出租计算机、网络产品、

办公设备、显示器、投影设备等。我们宗旨是服务专业化、服务规

范化、服务多样化。诚待合作伙伴，尊重同业者，追求多赢。把风险

留给我们，把方便留给客户。

一、公司介绍

一、公司经营宗旨及目标

宗旨：服务专业化、服务规范化、服务多样化。创造完美电脑租

赁服务。

目标：将公司发展成为厦漳泉三地电脑租赁的主导企业，将公

司品牌发展成为市场著名品牌，并走向整个福建市场。

二、公司简介

公司名称：厦门新思索计算机租赁有限公司

业务范围：出租计算机、网络产品、办公设备、显示器、投影

设备。提供计算机和相关设备的租赁，同时提供相应的技术支持服

务，收取租金和押金。

租赁产品：ibm.hp.dell,philips,viewsonic,acer.

toshiba.nec.sony.canon,lenovo等。

三、公司管理

1.管理思想

优良科学管理的前提是确定和贯彻正确先进的管理思想。我们将

采取以人为本，重视团队合作精神的管理思想。重视个人的发展，

尊重个人价值，各职能部门相互协调合作，求得公司的整体发展，

实现1+12的.效果。

2.管理队伍

投资是一项经营人才的业务。我们将构建一支在各种有影响力

的岗位上具有直接技术与经验的管理队伍，并欢迎一切有志于谋求

本公司发展的人才加入本公司。

3.管理决策

管理团队主要由我们创业小组人员组成。他们都是具有本科学

历的大学生，具有相关的专业知识，将为公司制定切实可行的决策，

执行最有效率的任务。在我们获得风险投资后，投资家自然也成为

我们的公司管理成员，我们还将邀请具有各专业技术及管理经验的人

员加入，并担任重要职务。

4.团队概述

学历背景：大专以上学历，具有强烈的求知欲和进取心。

人际关系：有较强的人际亲和力，热情而且沉稳。

职业素质：信守承诺；注重规范；遵循公司宗旨理念。

四、场地与设施

租用商品房做为办公地点，根据交通情况选择仓库地点。（根据

具体情况另行考虑，本计划暂时不考虑）

二、市场及竞争分析

一、市场介绍如今电脑已经成为人们生活中不可或缺的一部分，

但对一些手头紧又急需电脑的人来说，租台电脑要比买新的划算多

了。然而让人尴尬的是，与一些地区电脑租赁的火爆相比，厦门的

电脑租赁始终没有热起来。

二、市场机会及环境

据了解，许多高校高年级的学生因迫于毕业设计的压力，加上

对电脑也只是短期使用，所以他们把目光投向了电脑租赁。这些租

赁者一般是文史类或经济条件不太好的学生。厦大软件学院学生小黄

在接受我们的市场调查时说，由于所学专业需要，他和同学们很想租

台电脑来学习，而厦门及周边地区的电脑租赁业务始终“露不了脸

他说：“大三买新电脑显然划不来，而且经济条件也不允许。二手

电脑的配置太差，达不到图片和视频的处理要求。如果有电脑租赁，

肯定会受到不少大学生的欢迎。”在厦门各大高校内的校园网bbs上,

就有不少求租电脑的小广告。因为求租难，不少学生向自己的同

学和校园周边的网吧租电脑。

三、市场竞争分析

我们在厦门各大电脑商店及电子城走访时发现，的确没有开展电

脑租赁业务的商家。在电子城2楼，几家做二手电脑的商家虽然在

服务项目上有租赁电脑一项，但都表示没开展过租赁。

电子商务创业计划书篇4

根据艾瑞咨询调研数据显示，服装服饰类商品从07年开始超过

手机、笔记本等数码类商品，成为网购交易量第一大商品品类。

众多中小型网站的涌现，行业领军企业的起起落落，垂直B2c网

站中，新的商业模式和商品种类不断涌现，这都成为了电子商务和媒

体各界的关注的焦点。作为电子商务市场的重要组成部分，服装电子

商务的发展最具代表性和前瞻性。

正是看到了服装电子商务的市场前景和可拓展的空间，同时也充

分结合自己本身的现状，首先选择在“淘宝商城”这个平台开设一家

自己的服装店进行网上创业。

网店概要

1、投资安排

资金需求数额5万元相应权益无

2、网店基本情况

网店名称

法定代表人

电话

E-mai1

地址

邮编

网店性质□国有口有限责任网店口股份有限网店■合伙网店

()其它

网站营销模式实体店与网店同时运营

网店注册日期202X10月09日

网店的主营产业女装

3、人员分工表

人员工作内容备注人数

营销总监监督指导淘宝工作。

经理主要负责淘宝网店运营、店铺装修、维护以及推广。协调各

部门人员，做好淘宝网店整体工作。同时负责淘宝网店推广的实际操

作，如论坛发帖等等根据网络需求，随时调整运营方案。

网店店长主要负责淘宝网店货源、淘宝网店货物、物流等一系列

具体问题。要在商品服务、物流查件等等各个环节为买家做好服务工

作，统计网店数据,完成经理制定的淘宝推广方案1

企划部文案对淘宝网店本公司产品，随时上网查看，对产品机理

等等一些专业问题予以指导发现问题及时通知网店店长，加以更正1

客服主动介绍商品，服务热情周到，有礼貌；对商品的介绍要详

细到位，有明确的退、换货规定；

模特试穿衣服

网上推广在个大论坛发贴！做广告

市场调查概况分析

21世纪是数字信息时代，是因特网的时代。按照淘宝对外公布

的数据，202X淘宝成交额超过20xx亿元，定下202X成交额将达到

4000亿。目前平均每天成交按照他们提供的支付宝交易额更高达接

近7亿元。而现在淘宝网重新确定自身目标要做零售业领头羊，这

就更加给人们带来了网上创业的机会，一个好的平台，必定会造就优

秀的企业。

当代社会，随着中国改革开放的深化，城市越来越大，工作越来

越晚，交通越来越繁忙，通过电子商务网（网购）这个途径只会越来越

深化，越来越被更多的人采用。

网店优势：买一件应季的衣服，采用传统的'途径解决问题，需

要空出专门的时间，到商业区进行逛，挑，试，买几个动作，当然如

果后续不满意还要加上个退的环节，从这个方面来说，要买这件衣服

所花的除了标签上标的价格之外，还要花费时间成本，交通成本等等,

劳心劳力；而相对于网购，点击鼠标，半个小时完成挑选对比，除了

不能试穿，全部搞定，可以安心等待衣服上门，而且价格绝对是要比

商城里便宜得多（因为不必支付商城的物业，人员，广告等等成本的

均摊。）可谓既省时间，又省金钱。

根据人类心理分析，人们喜欢跟风消费，若一个团体中的一人进

行网上购物，则团体中的其他人十有八九也会进行网上购物，甚至都

会在同一家店进行结伴购物，以进行运费分担，这就给了我们商家优

势，同时也要靠我们自己依靠诚信来成就自己的淘宝店做到最好。

同时，我们可以经常发放调查问卷，进行终端用户调查，了解终

端用户真正需要的是哪方面的服务以及如何打出我们的品牌，随时掌

握市场概况。

目标市场的设定：女人爱逛街，这是一个亘古不变的真理，更有

甚者说赚女人的钱很容易。女性消费者数量庞大，占整个社会总体消

费的绝大多数。据统计女性消费者占全国人口的48.7%,对消费活动

影响较大的中青年妇女，即年龄在20岁〜55岁的那些占人口总数的

21%o女性消费者群体数量庞大，是大多数购买行为的主体。如果将

实际购买者和购买决策者的数量统计出来，这个比率将会更高。由于

在家庭中同时担任女儿妻子母亲主妇等多种角色，使她们不仅为自己

购买所需商品，也是大多数儿童用品、老人用品、家庭用品的主要购

买者。因此相关产品的生产厂家，都要认清虽然女性不是企业产品的

使用者，却是产品的实际购买者，或者对购买行为有决策权的重要人

物。女性对日常用品有绝对的购买决定权，对于买房、家庭装修、私

家车的购买也具有很大的建议权，女性做决策的家庭也不在少数。商

家只要打动了女性消费者的心，就占据了较大的市场份额。更因为我

是女性，了解女性对服装的基本需求，所以把18—40岁的女性消费

者作为我们网店的最大客户群。

3、产品消费群体、消费方式、消费习惯及影响市场的主要因素

分析：随着网络的发展、电子商务的发展，大多数年轻消费者越来

越喜欢网上购物，因为网上购物可以节省购物时间，还可以提供大量

的商品让消费者选择，非常便捷。现代年轻人非常适应网上购物这种

方式，这对我们的网店有很大的优势，会为我们提供大量的商机。但

是网上购物最大的担忧依然是信誉问题，因此我们的营销模式将采用

实体店加网店同时运营，这样我们网店在网上的信誉将得到极大提高。

4、市场趋势预测和市场机会：经过我们对市场的调查，日常用

品购买比例明显增高。日常生活用品购买比例的增势今后仍将持续，

并最终成为网上购物的主流，因此我们选择这一类产品作为我们的主

打商品。

选择淘宝商城的理由

1）规范的经营环境

所有入驻淘宝商城的商家，均为企业用户。其销售的产品、商家

资质、营销思路，均为淘宝淘宝商城奠基了规范、良好的经营氛围及

前景。

2）强大的品牌传播

依赖互联网强大传播力量，轻松打造网络知名品牌、快速提升品

牌知名度和影响力C

3）更密集的客流量

与淘宝网共享9800万注册会员，从百万买家中脱颖而出，被搜

索几率无可匹敌，迅速吸引买家注意，带来海量浏览量。

4）进销存管理明细

独有的店铺销售数据报表，随时掌握店铺销量及进销存管理并提

供下载。账务明细，利润结算，一步搞定，

5）个性化促销方案

满就送、套餐优惠等多种营销方式自由选择，个性化促销方案自

主定制，系统实现一步到位。

省时：一一省去头疼的店铺选址、装修时间，轻点鼠标，轻松搞

定

一一更专业培训体系，帮商家轻松上手，快速入门电子商务

省心：一一更规范的经营环境，更高的品牌起点，让商家轻松赚

大钱

——账务明细，随时下载，及时掌握进销存信息，生意不打烂

省力：一一凭借强大网购份额，迅速实现品牌推广，目标市场无

边界

——数个店员，分工合作，节省高额卖场费用，化成本为利润

淘宝商城功能亮点：

1）个性店铺模板：

更多的设计区域、更多的自由度、充分展现品牌个性！

2）免费活动推广：

商家均可免费报名商城定期组织的促销活动，把生意带到家门口。

3）独享货到付款：

只对商城卖家的货到付款服务，打破网络购物障碍，客户源源不

断。

4）各类账单明细：

积分、佣金、保证金明细，随时查询，轻松下载，帮商家算好生

意账。

5）全新评分体系：

顺畅的交易流程、全新的评分体系，省事省力的同时帮商家带来

更多的口碑销售！

6）免费图片存储：

更大的图片存储空间，更快的图片浏览速度，让商铺的商品图片

以最好的方式呈现给买家。

价低是淘宝商城优势。某种意义上说，淘宝商城是正品的代名

词，对企业品牌传播有积极推动作用。

由于淘宝商城不需要像家电卖场一样有经营场所，不需要大量的

实物样机展示，又减少了人力、电力等的消耗，运营成本相对非常低

廉。目前的网上家电商城所出售的商品价格整体上比门店要略低一些,

因为没有了实际的房租费用、营业人员费用等各方面压力，淘宝商城

完全可以将价格直接标到商家和厂家所能承受的最低底限。因此，低

价促销拥有更大的操作空间，给消费者让利的幅度也更大。

电子商务创业计划书篇5

目录

一、公司概述1.1公司简介1.2公司组成情况二、项目概述

2.1项目背景2.2项目介绍

2.3奇思妙想网的应用前景三、SWOT分析3.1潜在内部优势

3.2潜在内部劣势3.3潜在外部机遇3.4潜在外部威胁四、网站设

计4.1网站建设目的4.2网站框架及建立4.3网站测试4.4网站后

期维护4.5会员的支付方式五、市场营销(4PS)

5.1.目标市场(TargetMarket)5.2.产品(Product)5.2.1

产品5.2.2服务

44455567778111313131919192020202020

5.2.3品牌5.3.价格(Price)5.4销售渠道(Plac

e)5.5.推广策略(Promotion)5.5.1媒体策略5.5.2门户网

站合作六、财务分析6.1投资计划6.2收入形式6.3收入预算6.4

成本分析七、风险分析及管理7.1财务风险7.2需求方风险7.3

竞争对手风险7.4宏观经济风险八、未来发展及预测8.1发展目标

8.2发展预测九、附录

9.1关于“奇思妙想网”创意网络平台的调查报告9.2调查问卷

附件

21212122222526262627293232333333333334

353544

一、公司概述

1.1公司简介

NBTY网络有限责任公司是一家专门以收集想法创意、销售想法

创意为核心的网络公司。公司以Web2.0技术建立网络平台——“奇

思妙想网”为基础，本着“没有做不到，只有想不到”的宗旨，以支

付宝、网上银行等网络支付方式为应用手段搭建经济桥梁，以此为广

大有思想而苦于无处展现的网民提供一个展现自我的创意环境。

公司门户网站一一“奇思妙想网”定位于融在线创意交易、创意

上传、专利申请代理和创意联盟团队的综合性交流互动性网站。公司

业务主要定位于那些想法多，但是缺少展现自我勇气的人群，为他们

提供一个相对虚拟的网络世界，在展现自我想法的同时，又不会受到

他人的干扰。其次，还能通过网络交易出售自己的想法创意，实现

B2B或者C2B的商业化服务，及网上网下的交流性互动。

1.2公司组成情况

公司的组织结构采用直线职能制，分别设有策划部、资料收集部、

营销部、网路技术部、财务部五个部门。策划部主要针对项目进行

构思、计划和部署；资料收集部主要对网友上传的资料进行收集整

理；营销部主要对网站的推广，对市场进行调查、分析；

网络技术部主要包括程序设计、网络制作、网络维护和软件应用；

财务部主要是对资金投资、运用和资金流的分析，并每月编制财务报

告。

二、项目概述

2.1项目背景

在当今的经济全球化社会，无论是哪个行业都越来越注重创新。

在国外市

场经济发达的地区，创意思维一类的课程，不仅大学有，中学同

样有，就连小学也在逐渐普及。在07年的广交会上，荷兰公司

BurgConsultancy在进口展区摆出的是只有20多页的《潮流宝典》

图册，其售价却高达15000元。可见，创意思维是多么的有市场前景

价值。有眼光的人们已经认识到，随着未来社会的高速发展，手艺有

可能因为先进技术的出现而遭到淘汰，知识有可能因为不断爆炸而变

得老化，唯有充满创意头脑永远不会枯竭，忠实地为我们出谋划策。

2.2项目介绍

由于“创意”这一新兴产业应用前景的不断扩大，我们公司一次

为契机，计划打造一个集创意、售创意的网络互动平台。

我们的客户群体主要是针对一些多想法，充满奇思妙想的个人或

者是团队公司。

我们针对这些客户群的不同想法，在门户网站上分设有“奇思百

货”、“奇思贩卖机”、“奇思国际”、“奇思创业”、“奇思会员”、

“奇思联盟”这六大版块。网友可以在六大版块中发帖上传自己的奇

思妙想，也可以购买点子创意，或者通过我们公司申请专利，也可以

寻找相似想法的网友进行集体创业，也可以进行创新心得交流，或者

看看国际上一些创新产品、思维。

公司将通过以上版块的完美结合，旨在让网友能够真正地进入一

个奇思妙想的世界C

电子商务创业计划书篇6

一、公司概述

1.1公司简介

NBTY网络有限责任公司是一家专门以收集想法创意、销售想法

创意为核心的网络公司。公司以Web2.0技术建立网络平台一一“奇

思妙想网”为基础，本着“没有做不到，只有想不到”的宗旨，以支

付宝、网上银行等网络支付方式为应用手段搭建经济桥梁，以此为广

大有思想而苦于无处展现的网民提供一个展现自我的创意环境。

公司门户网站一一“奇思妙想网”定位于融在线创意交易、创意

上传、专利申请代理和创意联盟团队的综合性交流互动性网站。公司

业务主要定位于那些想法多，但是缺少展现自我勇气的人群，为他们

提供一个相对虚拟的网络世界，在展现自我想法的同时，又不会受到

他人的干扰。其次，还能通过网络交易出售自己的想法创意，实现

B2B或者C2B的商业化服务，及网上网下的交流性互动。

1.2公司组成情况

公司的组织结构采用直线职能制，分别设有策划部、资料收集部、

营销部、网路技术部、财务部五个部门。策划部主要针对项目进行构

思、计划和部署；资料收集部主要对网友上传的资料进行收集整理;

营销部主要对网站的推广，对市场进行调查、分析；

网络技术部主要包括程序设计、网络制作、网络维护和软件应用；

财务部主要是对资金投资、运用和资金流的分析，并每月编制财务报

告。

二、项目概述

2.1项目背景

在当今的经济全球化社会，无论是哪个行业都越来越注重创新。

在国外市场经济发达的地区，创意思维一类的课程，不仅大学有，中

学同样有，就连小学也在逐渐普及。在07年的广交会上，荷兰公司

BurgConsultancy在进口展区摆出的是只有20多页的《潮流宝典》

图册，其售价却高达15000元。可见，创意思维是多么的有市场前景

价值。有眼光的人们已经认识到，随着未来社会的高速发展，手艺有

可能因为先进技术的出现而遭到淘汰，知识有可能因为不断爆炸而变

得老化，唯有充满创意头脑永远不会枯竭，忠实地为我们出谋划策。

2.2项目介绍

由于“创意”这一新兴产业应用前景的不断扩大，我们公司一次

为契机，计划打造一个集创意、售创意的网络互动平台。

我们的客户群体主要是针对一些多想法，充满奇思妙想的个人或

者是团队公司。

我们针对这些室户群的不同想法，在门户网站上分设有“奇思百

货”、“奇思贩卖机》、“奇思国际”、“奇思创业”、“奇思会员”、“奇思

联盟”这六大版块。网友可以在六大版块中发帖上传自己的奇思妙想,

也可以购买点子创意，或者通过我们公司申请专利，也可以寻找相似

想法的网友进行集体创业，也可以进行创新心得交流，或者看看国际

上一些创新产品、思维。

公司将通过以上版块的完美结合，旨在让网友能够真正地进入一

个奇思妙想的世界C

电子商务创业计划书篇7

21世纪，电子商务的发展风起云涌。电子商务作为信息时代全

新的经济活动技术手段和方法，已经成为互联网最广泛的应用领域。

各国政府不遗余力地在这一领域投入巨资，以促进其发展和完善。美

国前总统比尔•克林顿曾指出：电子商务是21世纪的生存之道。它不

仅是企业竞争的利器，也直接关系到国家生产力和贸易竞争力。作为

新世纪的企业家、政治家或大家，如果不积极面对电子商务，就有落

伍的危险。联合国秘书长安南也指出：现在和未来，通信革命将最终

解决长期存在的贸易问题，电子商务是一场国家财富再转化之间的革

命。自1998年我国信息产业部成立以来，一场关于电子商务的研究

和讨论开始了电子商务热然后在中国开始，董事长也对中国电子商务

的发展做了重要指示：在电子商务的发展中，不仅要重视民营和工商

部门的推动，还要加强政府部门对发展电子商务的宏观指导，为电子

商务的发展提供良好的法律和监管环境。综上所述，电子商务作为一

种商业活动的过程，将带来前所未有的革命，其对社会经济和生活的

影响将远远超过商业本身。

自202X以来，由于中国政府颁布的一系列政策法规，电子商务

发展迅速，大量企业拥有了自己的在线销售渠道。国内知名网店，如，

经过多年经营，巳经成为线上百货，商品种类繁多。

为了鼓励电子商务的发展，我国颁布了《数字签名法》和《电子

认证服务管理办法》等。这些法律法规为我国电子商务的更好发展开

辟了绿色通道。时代在发展，社会在不断前进，人们的思想也在不断

发展。人需要不断的改变，改变才会有收获。

中国的电子商务刚刚起步，还有很大的发展空间，现在中国有很

多发展电子商务的优惠政策，所以现在是发展电子商务的最好时机。

消费者选择网购的原因

1.网上购物方便又便宜。商品配送方便，可以直接送货给客户。

因为没有中间商，所以商品的价格比市场上同类商品的价格便宜。

2.网上购物安全性高。由于我国最近颁布了一系列关于电子商务

的法律法规，网上交易的安全性得到了提高，从而保证了客户的利益。

3.网购不受地理位置限制。消费者无论在哪里，都可以通过互联

网订购自己喜欢的产品。

优势分析；

1.电商行业不需要自己的'生产基地，而是利用与厂商的直接接

触作为厂商的一级代理，所以其规模经济、资源供给、销售渠道、消

费者信任度都是类似的，所以新进入者的威胁比较大。目前，淘宝作

为一个虚拟网络，一般需要采用先进的服务器和高速传输速率。在线

消费者没有耐心等待网站打开，所以我们需要采用先进的技术来解决

这个首要问题。

2.由于网店的产品是直接从厂家购买的，所以我们可以通过薄利

多销的方式来吸引消费者。在价格方向上要有自己的优势，不是说每

一种商品的价格都比同行业的价格低，而是在同行业等价的情况下,

适当的商品价格比同行业的价格略低，然后推广这些商品来吸引消费

者。如今的电子商务是眼球经济，吸引客户是立足行业的根本目标。

只有客户来了，特色、价格等其他方面才能占便宜。

3.中国网上商店销售的现状为我们的发展提供了良好的机会，也

为我们的商品和服务提供了广阔的市场。我们的产品是通过正规渠道

供应的，质量绝对可靠。此外，我们还提供换货和退货服务。

我们将服务提升到一个很高的水平，认识到服务是建立企业形象

和传播企业文化最直接、最有效的方式。我们为每个客户建立了一个

商品档案，它真实地反映了我们服务理念C同时，我们可以利用客户

的购买信息，及时向客户提供最新的商品信息，调整服务策略，以达

到更好的服务水平C

4.新产品上市时，他们的制造商一定做了很多广告和促销活动。

作为btoc,电子商务企业应该根据自己的特点为自己的新产品制定

网络营销计划。为了满足老客户的需求，吸引新客户，需要在适当的

时候增加新产品。除了推广，网络营销还采用论坛、bbs、浮动广告

等宣传方式。

销售计划

明确的市场目标可以给网店一个明确的服务目标，调查同行业各

种商品的整体销量，根据网店的情况规划市场计划：一、一周内推广

网店；然后，争取消费者购买我们的商品；然后，扩大我们的销售；

最后，提高我们的售后服务质量。

商品定位

根据网店的经营理念和宗旨，确定核心商品，提供能给消费者带

来基本利益或效用的商品；主要有正规商品一般表现在商品的质量、

款式、包装、品牌、商标、特性、价格等方面；附加货物顾客在购买

商品时获得的各种附加利益的总和，包括质量保证、使用指导、售后

服务等。

品牌和商标

网上商店出售的产品不能直接联系。网上商店的产品来自许多制

造商和各种产品，所以现实中他们的产品有无数的品牌和商标。为了

增加店铺和产品在网络中的知名度和品牌，使用品牌和商标是必要的。

考虑到网络商品并不适合每一种商品都有自己的品牌，根据网店的特

点，将每一种商品设定为虚拟品牌，设计出简洁、醒目、构思新颖、

特色鲜明、体现网店或商品风格的品牌。

质量和服务

网上交易是虚拟化的，但我们店绝不会因此欺骗消费者的利益。

因为顾客不直接面对商品，所以我们店会严格控制商品质量和售后服

务，这比我们在现实中做的更有特色。我们会把现实中的售后服务和

线上售后服务结合足来，制定出符合网店的售后服务特色，让售后服

务成为我们在同行业中的明显优势。

商品质量是企业生存的关键，质量是提高企业信誉的重要因素。

质量对顾客的重要性，可以从一个消费者能影响到他身边至少二十个

消费者的连锁反应来理解。因此，企业必须严格掌握商品质量，与制

造商签订质量合同，提高采购人员的综合素质。

质量风险是指当货物有质量问题时，商家负责更换或退货的损失。

作为一个诚实的商人，在这种情况下，它必须承担这个风险。要降低

这种风险，只有一个办法，提高商品质量，保证上乘质量。

商品战略调整

及时增删商品，调整商品价格，开展促销活动，及时提供热卖商

品、销量排名、最新动态等商品信息，满足客户需求。

销售渠道

作为电商btoc企业，其销售渠道一般比较简单，采用的主要模

式有：生产者零售商消费者和企业相当于其中的零售商。企业的销售

渠道是直接渠道或一级渠道，直接从厂家订货，直接销售给消费者，

从而减少中间环节，降低商品成本，使线上商品成本相对较低，这就

是电子商务的优势C

销售步骤

电子商务的销售步骤相对固定，销售过程要以消费者为中心。步

骤如下：

L注册会员；2.选货；3.选择支付方式；4•选择交货方式；5.

企业收钱发货；6.售后服务。

推销政策

主要推广方式采用广告，其他推广方式相互配合。

个人销售

1.在各大大学附近送漂亮的礼物和传单。

2.充分利用网上资源，寻找买家，发送货源信息。

广告

群发邮件做广告，知名网站做浮动促销广告，门户网站做超链接,

几个搜索引擎同时登陆，各大热门论坛发帖。

公关

计划以学校的学生为重点。所以在公关方面，计划联系学校团委

和学生会，在学校每周召开一次座谈会，利用班会和团会时间，以部

门为单位进行宣传，并在学校主页上进行宣传。

品牌认证

品牌认证是建立网店良好形象的重要因素。公司的知识产权、商

标、品牌必须等相应的认证，才能避免这方面的纠纷。域名需要注舟。

凡事都要合理化、合法化、科学化；资金筹集和运用分析可以采用现

金出资、实物出资和债务资金筹集，比例为6：4o如果公司的现金

实物资金为6000元，则负债作为4000元筹集。现金资金是内部人员

筹集的内部资金，负债主要是向学校借款。企业的资产规模和结构分

为两种形式：流动资产，包括现金、存货和固定资产。对于网店来说，

存货约占资产的50%,现金约占20%,固定资产约占30机

商品的成本是由每种商品的购买价格和数量决定的，这也包括商

品的运输成本等因素。选择质量好、价格低、运输方便的厂家进货,

尽量减少不必要的费用。

根据以上初步确定，费用为：

1.货物、运输和库存的总成本为5000元

2.固定成本（电脑和办公费用）为3500元

3.流动资金1500元

重要报告预测

预测现金流量表

1.主营业务利润率=营业利润/商品净销售收入

=360/1000xl00%=36%o通过这一点，我们可以发现企业财务状况的稳

定性，面临的危险或可能的转折点。

2.成本利润率=利润/成本=360/500x100%=72%该指标反映了企业

主要成本的利用效果，是企业加强成本管理的重点。

3.总资产回报率二税前利润/所有资产的平均余额

二460/1000x1009k4696。比率越高，企业资产的效用越好，整个企业的

盈利能力越强，管理水平越好。

电子商务创业计划书篇8

21世纪随着计算机技术的迅速发展，电子商务服务也随之得到

了快速增长，202X09月10日，国务院办公厅今日印发国内贸易发展

规划。规划指出，我国未来要大力发展电子商务，电子商务实现转型

升级，发展新兴电子商务模式，保护消费者合法权益。未来几十年,

随着我国中西部经济腹地交通的迅速发展，和大中城市相继建成物流

枢纽中心。这样一来，电子商务行业存在着巨大的市场发展潜力！

定位分析：

以下内容是结合自身条件和电商运营情况的市场定位

电子商务的运营模式主要分为自建网站运营和入驻平台方式运

营。自建网站独立运营有着完全自主的运营权力，但是流量引入的高

投入，PUV转化率较低，和巨大的网络硬件（服务器）投入、和网站

整体布局，如何推广，如何维系客户的固定访问，如何整合线上和线

下的无缝对接。再老前有国际电商巨头亚马逊在中国B2c市场份额占

比不足百分之二（亚马逊市场份额资料截止202X03月21日12：29,

来源于腾讯科技），被本土电商京东商城、天猫远远抛在后头，后有

主营母婴品类的红孩子被苏宁易购收购，京东商城自202X成立以来

尽管每年的销售额几乎以百分之三百的速度在递增，但是公司至今没

有盈利，不断靠着国际风投公司老虎基金，加拿大安大略教师退休基

金等的输血以来继续维系京东不断扩充的品类、市场份额、庞大物流

的建设和价格战血拼。这些都是国内自营电商巨头的发展处境，那么

小型电商的发展更是在夹缝中举步维艰了。相比自建网站运营电商,

入驻平台电商有着以下的运营优势：第一，进入门槛低，风险小，就

入驻淘宝集市来说，无需任何的平台费用，只是根据选择品类的不同，

需要交纳一定金额的诚信保证金，金额一般在一千以上，五千之下,

此项金额用于给予买家的先行赔付（撤出平台之后可以退还）。第二，

平台优势，有了大型平台淘宝网的品牌号召力，转化率自然会高，淘

宝网风雨兼程至今发展了十年，在店铺的创建、运营都有相应的保障

措施。秉承一切以实际出发的理念，对于刚刚毕业的我们，缺乏相关

的网络技术和经验，最重要的就是没有启动资金，更不用说能拥有维

系资金链不断的能力了。

经营目标

依托淘宝网强大的品牌号召力和用户的高粘合度入驻淘宝网，享

受着这一平台带来对外'对抗'实力增强的同时，也面临淘宝内部天

猫和淘宝集市的选择，相对而言，天猫在整合资源上的优先权（主要

是关键词搜索排名天猫商家具有优先权，搜索任何商品，前三名必然

是天猫商家，前几页搜索页面天猫占据大多数，当然淘宝也会有着优

胜劣汰的规则，一般而言销量小，动态评分低的天猫商家还是会排名

靠后的，自然这些流量都是免费的，而且是常规来源），天猫同时也

拥有这强大的更为专业的幕后团队可以利用，当然是需要付费来维系

店铺运营的，天猫做为淘宝网高端品质的一个代名词，自然拥有者更

为强有力的品牌号召力（特别是202X1月11日淘宝商城更换品牌名

称并发布吉祥物之后，品牌实力得到进一步的彰显！）天猫的诸多优

势对于一个具备运营实力强劲，拥有原始客户众多的商家具有如虎添

翼的效果，这样的平台自然以后我们组织发展壮大了自然是可以入驻

的。可是每年天猫的准入门槛高（需要各种你经营行业的证件和技术

服务费用，以及更为严格的规则来考验你的店铺运营实力，例如延时

发货是需要扣除商品价格百分之三十的货款的），物竞天择，适者生

存，适合自己的才是最好的，面对自身资金，人才，原始客户种种不

利的原因，自然入驻淘宝集市是最为明智的原则，而且阿里巴巴集团

掌门人马云考虑到整个行业的平稳发展（如今，天猫不足百分三十的

卖家数量却占据着淘宝网整个搜索六成以上的流量，可见淘宝对于天

猫的倾斜程度）9月9日，在202X全球网商大会上，马云表示，为

了小和美，阿里巴巴集团已在内部做出决定，将全面推出“双百万”

小企业战略，全力培养一百家一百万家年营业额过一百万的网店。这

样使得刚刚入驻淘宝集市的我们还是具备一定的优势的！既然平台选

择在淘宝集市，那为何会选择女鞋做为主营业务呢？女鞋是淘宝鞋类

行业中最大的一个细分品类，市场容量超过运动鞋和男鞋之和。这个

市场造就了很多大卖家。女鞋的另外一大特点是商城销售占比低，只

占女鞋总销售的六分之一不到。相对而言，这一比重也大幅低于运动

鞋和男鞋的商城占比。女鞋的市场容量大，线下女鞋市场的品牌集中

度低（百丽集团的市场占有率高，但百丽旗下单一品牌的市场占有率

不高）。同时，相对而言，女性在消费时更重款式、轻品牌，造就了

淘宝女鞋百花齐放的局面。这是淘宝网上女鞋整个行业的一个大概的

情况，再从自身来看，我的姐姐，在淘宝集市女鞋市场中历经了五年

的风风雨雨，自然有了她的一些指导，我们也可以很好的避免去走很

多不必要的弯路。以上种种来看，我们就有了自己明确的经营目标。

携手共进让网店在五年以内成为淘宝集市女鞋品类的前一百强，以后

每年至少前进五个名次！

策划与组织

任何商业模式的发展都需要人才的大力支持，这样才能得到长足

发展，由于我们都是经济专业的，所以对于企业的运行管理都有一定

的了解。自然，毕业之后按照最初网店发展的规模我会招募四个人和

我一起打拼市场。当然如果有‘名师’指导，点亮黑暗中的明灯，也

会让我们的思维犹如醍醐灌顶一般，我的表姐已经在淘宝集市中打拼

了五年，相对于我们五个人中只有一个人曾经开过六个月的网店，和

其他四个连网购经脸都不多的‘人，当然，她就是我们的指导名师，

当有什么问题搁浅思维的时候，我们也可以参考她的意见。好的组织

需要分工明确，权责分明才能使团队更好的有序发展。由于我经常关

注电子商务，而且有一定的经验，所以我会作为店长领导大家稳步的

前进，主要负责网店整体的运营和长期维护、流量如何引入，以及后

期的绩效评估，依据个人能力的差异性，自然也会分配给他们不同的

工作内容和性质。A和B他们俩体格较为强壮，自然将货物打包、派

送至快递站点的任务肯定就落在了他们的肩头了，C和D在学校时进

入了学生会，在人际交往和文本文档的处理上有着出色的能力，所以

店铺的售前，售后客服自然交在了她们的手中。

货源的采购部

一个组织在发展初期的时候，由于自身实力弱小，业务量较少，

简单、架构分级少的组织结构既可以节省成本，又可以提升组织的运

营效率！但是，相信在我们的不断努力之下，我们总会成长，总会做

大做强的，当初的一只小小的雏鹰也会成长为搏击长空的大鹏的，当

业务量持续不断的增多的时候，自然在发展初期的组织规模和架构是

不太符合整个组织发展壮大的需要的！按照淘宝商品整个交易的流程,

我们可以将组织分为几个部门进行分工合作，货源的采购部，货源销

售模式主要分为A淘宝分销（组织掌握线上销售服务，货源总部负责

发货），B阿里巴巴进货然后再次销售，C普通批发市场进货销售，D

的品牌服务商进货销售。E自建工厂设计出货，自产自销。A项优点

自然是无存货压货成本，减少物流人员，减少店铺交易时间（发货，

退换货由货源商提供）。这样的销售模式适合资金量少，不愿承担过

多风险的卖家。而自身时间有限的商家。但是缺点就是销售数据被货

源提供商牢牢掌握，此等商业机密被'同行'攥在手中，还有就是组

织难以做到线下与线上的整合推广和售后的及时服务（自然影响老客

户的忠诚度、也就是二次购买，和获取新的线下买家）。那是为何？

因为如果由组织本身发货，倘若当天销售火爆，客服应接不暇，怠慢

了客户，组织可以印发一份道歉书和优惠券（也可以事先准备）附带

其中。以此减少客户对客服的迁怒而导致动态评分的降低和好评率的

降低，也可借此提升店铺品牌影响力。还有，在包裹上刷自己店铺

的形象logo和店铺名称（包裹寄送到全国各地，经过派件员、分拣

员、取件人的手中（取包裹等待的人有时候也会看到包裹）），这样近

乎免费的全国广告，你就忍心放弃？你的商品怎么有问题，鞋码出问

题，当买家问到这些问题，你联系货源总部，一定能得到妥善、及时

的处理？根据商人趋利的本性我对此表示怀疑。所以A项自然不可取。

B项同样的存在A项的第二种问题，自然3项排除在外。C项有着悠

久的销售模式的存在历史，自然有着自己强盛的生命力。优势应该不

用多说，商业模式存在全国的销售脉络之中，想必大家都有一定的了

解。针对组织发展壮大的网络平台，它可能会导致商品的趋同性，泛

滥的趋同性不利于商品的个性化和店铺的品牌建设。不过，这种模式

的风险只是稍大于淘宝分销。D项有着C项趋同性的缺陷，而且会受

到品牌商线下实体店铺和线上品牌旗舰店的合力冲击，前者相比，网

店少了那份真实感和用户体验，和后者相比，缺乏品牌号召力和价格

优势。夹缝中求生存，如何壮大？这样的情况在淘宝搜索页面中可见

一斑。那么E项呢。简单的、艺术一点的夹说就是。机遇与挑战并存

在。高风险