牵线搭桥聚力康养千锤百炼终成携手-我方中介机构促成朱伯庸与广东省康养产业集团佛山基地战略合作纪实

牵线搭桥聚力康养，千锤百炼终成携手——我方中介机构促成朱伯庸与广东省康养产业集团佛山基地战略合作纪实导语康养行业高质量发展浪潮之下，优质养老养护产品与大型康养平台的精准对接，是行业发展的刚需。作为专业中介服务机构，广东省康养产业集团佛山基地、朱伯庸健康集团均为我方长期服务客户。为打通中式古法养护落地养老一线的渠道，我方主动居中牵线、全程跟进协调，全力推动双方业务洽谈合作。面对康养集团严苛的合作准入门槛，历经多轮实地调研、产品实测、方案打磨，双方终于敲定长期合作，朱伯庸顺利拿下广东省康养产业集团佛山基地2025年度优质战略合作伙伴奖。本次合作落地，既是我方资源对接服务的一次成功实践，也让朱伯庸五款核心养护产品正式规模化进驻大型康养院区，为中老年日常康养护理提供全新解决方案。一、居中牵线，搭建双方合作沟通桥梁长久以来，我方中介机构深耕康养行业资源整合、企业商务对接服务，广东省康养产业集团佛山基地是华南地区规模领先的综合性养老康复机构，旗下床位基数大、高龄卧床长者众多，常年存在皮肤修护、骨关节养护、肛周护理、日常止痒舒缓等护理刚需，一直在全国范围内甄选安全稳定、适配老人体质的外用养护产品，合作准入标准严苛；朱伯庸依托徽州新安医派六百年传承，深耕居家草本外治养护多年，多款膏方长期在社区、小型养老院试用，口碑出众，但缺少与头部大型康养集团对接的渠道。

洞察双方供需高度契合后，我方迅速拟定对接方案，主动牵头搭建沟通渠道：

一方面，向康养集团管理层系统梳理朱伯庸品牌底蕴、产品研发逻辑、民间长期试用反馈，整理完整资质档案、质检报告；

另一方面，向朱伯庸团队讲解大型康养机构的护理痛点、采购标准、使用场景要求，指导品牌针对性定制康养专属落地方案。

在我方多次组织线上交流会、初步走访座谈后，双方达成初步合作意向，但康养集团明确提出：所有合作品牌必须经过多轮实地考察、院内真人实测，效果达标方可签约合作，一段漫长严谨的考察磨合正式开启。二、一波三折，多轮严苛实地考察层层核验广东省康养产业集团佛山基地深耕养老康复多年，深知老年群体肌肤脆弱、体质敏感，对合作产品的安全性、温和性、实用性要求极高，拒绝短期网红产品与夸大宣传的养护品，合作筛选全程严谨苛刻，合作洽谈全程一波三折。第一轮：厂区实地走访，溯源产品生产与原料品质康养集团第一批考察团队抵达朱伯庸生产厂区，我方全程陪同协调对接。考察组重点查看药材仓储、古法炮制车间、无菌灌装生产线，核查原料溯源渠道、生产卫生标准、批次质检流程。初期考察中，专家组对膏方古法工艺现代化落地提出多项疑问，我方及时协调双方沟通答疑，朱伯庸研发团队现场演示传统熬制工序，讲解药材选材标准，打消考察组对于原料与生产安全的顾虑。第二轮：试点院区投放，为期数月真人效果实测厂区考察通过后，康养集团设置试点试用考核，选取院内高龄、卧床、骨关节劳损三类长者小范围试用产品。考察期间，护理团队每日记录使用体感、肌肤变化，我方工作人员每周跟进试用数据，同步整理反馈意见传递给朱伯庸研发部门，品牌根据院区护理细节微调膏体浓稠度、涂抹适配性。试用前期，部分卧床老人适应较慢，考察组一度放缓合作节奏，我方反复协调双方沟通，调整使用方案、细化护理用法，坚持持续观察长效养护效果。第三轮：多院区巡回调研，综合评估长期适配性为杜绝短期效果假象，康养集团开启多院区巡回实地调研，走访多家合作社区养老站点，了解朱伯庸产品基层长期使用口碑，核查品牌售后配套、供货稳定性、应急服务能力。我方协调多地线下网点配合调研，整理海量用户回访记录、护理人员使用心得。历经前后近半年、多轮实地走访、持续院内实测、方案优化打磨，康养集团专家组综合评定：朱伯庸产品安全温和、刚需匹配度高、企业履约靠谱，正式敲定长期战略合作。三、精准匹配，五大核心产品全面覆盖康养护理刚需双方能够顺利达成深度合作，最核心的原因在于朱伯庸五款主力产品，全方位精准匹配康养院区日常护理各类高频痛点，覆盖卧床护理、皮肤养护、关节舒缓、肛周养护、日常润肤全场景：甘石青黛膏

针对养老院高发的老年皮肤干燥瘙痒、慢性湿疹、皮肤肥厚泛红问题，质地温润柔和，不含刺激性成分，适合全身大面积日常涂抹，可用于长者日常肌肤维稳护理，是院区基础护理常备用品。三黄血竭保健膏

源自朱氏古代随军修护古方，主打浅表创面养护、褥疮前期预防修护，适配长期卧床人群肌肤防护，能够很好解决卧床老人压红、破皮等护理难题，是康复病区刚需产品。筋骨通络固本膏

聚焦中老年人腰腿酸痛、关节劳损、久坐僵硬问题，温和舒缓筋骨不适，适合院区日常康复按摩养护，满足自理老人、半失能长者骨关节日常舒缓需求。痔舒清润膏

专门针对卧床久坐引发的肛周不适、肿胀瘙痒，贴合卧床长者肛周护理难点，温和修护，填补了康养机构肛周精细化护理产品缺口。润肤养肌草本膏

主打全身日常保湿滋养，改善老年人皮肤干裂、脱皮，质地轻薄易吸收，日常洗澡后全身护理均可使用，适用人群范围广，可大批量日常常备。

五款产品各司其职，从创面防护、皮肤止痒、关节舒缓、肛周护理到全身润肤，完整覆盖康养机构日常绝大多数外用养护需求，成为双方稳定长期合作的坚实基础。四、落地生根，荣誉加冕见证三方协同成果合作落地后，朱伯庸全系列产品逐步规模化进驻广东省康养产业集团佛山基地各大养老楼栋、康复专区，品牌定期安排养护讲师入驻院区开展护理培训、养生科普，供货稳定、售后贴心，长者与护理人员使用好评持续攀升。在2025年度合作评优工作中，经过综合服务、产品口碑、长期落地效果评定，朱伯庸获评优质战略合作伙伴奖。

复盘本次合作，我方中介机构负责人表示：本次合作圆满落地，依托三方共同努力，康养集团严谨负责的选材态度守住了养老护理底线，朱伯庸过硬的产品实力是合作核心根基，我方的资源对接、全程协调服务起到了纽带作用。未来我方将持续发挥桥梁作用，不断对接更多康养平台与优质国货养护品牌。

朱伯庸负责人李君感慨：当初洽谈一路坎坷，正是中介机构不停协调沟通、对接需求，康养集团严谨务实的考察督促我们不断打磨产品，才顺利扎根大型康养场景，这份合作伙伴奖项，是三方携手的共同成果。五、未来展望：持续深化多方合作，深耕康养民生赛道立足本次合作成果，三方定下长期协同规划：我方持续发挥中介纽带作用，推动朱伯庸产品拓展至康养集团全省多家分院，持续对接更多华南康养机构，拓宽落地版图；朱伯庸结合院区持续反馈，迭代优化产品，研发更多适配高龄、失能人群的专属养护配方；康养集团与朱伯庸合力打造中医外治养老护理示范试点，探索可复制的康养护理新模式；三方常态化开展公益养老科普、免费养护体验活动，践行民生康养社会责任。结语以纽带牵良缘，以匠心赢认可，以实