房地产销售经理房地产市场行业绩效评定表

房地产销售经理房地产市场行业绩效评定表考核维度考核指标目标值权重自评得分上级评分加权得分考核周期市场拓展能力新客户获取数量根据新客户获取数量，按比例计算得分。获取客户数量超过目标值的，每超过一个客户加1分；未达到目标值的，每少一个客户减1分。25%市场拓展能力客户满意度通过客户满意度调查结果，按比例计算得分。满意度超过90%的，得5分；在90%以下但达到80%的，得3分；低于80%的，得1分。25%市场拓展能力市场活动参与度根据参与市场活动的次数，按比例计算得分。参与活动次数超过目标值的，每超过一次加1分；未达到目标值的，每少一次减1分。25%市场拓展能力市场信息掌握度根据市场信息掌握程度，按比例计算得分。掌握程度超过90%的，得5分；在90%以下但达到80%的，得3分；低于80%的，得1分。25%市场拓展能力竞争对手分析根据提交的竞争对手分析报告的质量，按比例计算得分。报告质量高的，得5分；一般质量的，得3分；质量较低的，得1分。25%销售业绩销售额达成率根据年度销售额达成率，按比例计算得分。达成率100%的，得5分；每低于1%，减1分。25%销售业绩销售目标完成率根据年度销售目标完成率，按比例计算得分。完成率100%的，得5分；每低于1%，减1分。25%销售业绩客户签约率根据客户签约率，按比例计算得分。签约率超过80%的，得5分；在80%以下但达到60%的，得3分；低于60%的，得1分。25%销售业绩销售团队管理根据销售团队人均业绩达成率，按比例计算得分。达成率超过90%的，得5分；在90%以下但达到80%的，得3分；低于80%的，得1分。25%销售业绩客户关系维护根据客户满意度调查中客户关系维护得分，按比例计算得分。得分超过80%的，得5分；在80%以下但达到60%的，得3分；低于60%的，得1分。25%团队协作与领导力团队协作能力根据团队成员满意度调查中团队协作能力得分，按比例计算得分。得分超过80%的，得5分；在80%以下但达到60%的，得3分；低于60%的，得1分。20%团队协作与领导力领导力根据团队成员满意度调查中领导力得分，按比例计算得分。得分超过80%的，得5分；在80%以下但达到60%的，得3分；低于60%的，得1分。20%团队协作与领导力沟通能力根据团队成员满意度调查中沟通能力得分，按比例计算得分。得分超过80%的，得5分；在80%以下但达到60%的，得3分；低于60%的，得1分。20%团队协作与领导力培训与发展根据组织团队培训的次数，按比例计算得分。组织培训次数超过目标值的，每超过一次加1分；未达到目标值的，每少一次减1分。20%团队协作与领导力问题解决能力根据成功解决问题的数量，按比例计算得分。成功解决重大问题数量超过目标值的，每超过一个问题加1分；未达到目标值的，每少一个问题减1分。20%个人素质与职业道德职业道德无职业道德投诉的，得5分；有投诉的，根据投诉严重程度减分。30%个人素质与职业道德工作态度工作态度积极的，得5分；有迟到早退现象的，根据情况减分。30%个人素质与职业道德学习能力根据完成专业培训课程的门数，按比例计算得分。完成课程数量超过目标值的，每超过一门加1分；未达到目标值的，每少一门减1分。30%个人素质与职业道德创新能力根据提出并被采纳的创新性建议数量，按比例计算得分。建议被采纳数量超过目标值的，每超过一个建议加1分；未达到目标值的，每少一个建议减1分。30%个人素质与职业道德团队合作精神根据在团队中的表现，按比例计算得分。表现出良好团队合作精神的，得5分；表现一般的，得3分；表现不佳的，得1分。30%本考核表旨在对房地产销售经理的市场表现进行综合评估，以下各维度及指标均需根据实际情况进行评分。合计项目内容面谈日期面谈地点面谈人（上级）被考核人主要优点与成绩待改进方面发展建议与支持措施下一周期重点目标方向其他说明角色姓名签字日期被考核人直接上级HR备案适用范围：本表格为通用型绩效考核工具，适用于各类组织对员工在特定考核周期内的工作表现、目标达成及能力发展进行综合评估。填写流程：考核前：由管理者与被考核人共同确定考核维度、具体指标、目标值及权重，保证双方理解一致。考核中：被考核人根据实际完成情况如实填写“实际完成情况”并进行自评；直接上级依据客观事实和数据进行评分。面谈阶段：考核评分完成后，安排正式绩效面谈，填写“面谈记录”部分，聚焦反馈、辅导与发展。确认归档：双方签字确认后，由HR部门备案存档，作为绩效结果应用（如薪酬调整、晋升、培训等）的依据。评分规则：各项指标满分100分，加权得分=上级评分×权重。总分=各项加权得分之和，用于整体绩效等级评定（如优秀、良好、合格、需改进等，具体等级标准由组织另行规定）。注意事项：所有内