小红书互联网交易平台合作伙伴研讨会 2026

小红书平台电商赛道策略及方向平台电商行业分享竞争与机遇并存的2026行业趋势平台电商20261

「行业客户介绍」

互联网行业-平台电商l

“平台电商”

电子商务模式的一种，核心在于提供一个在线“平台”，链接买家和卖家，促成他们之间的交易，但平台本身通常不直接销售商品库存l

为多行业合作，非单一行业，需要对各行业市场情况，均有所了解！淘宝天猫1688闲鱼淘宝直播一淘京东拼多多唯品会得物转转网易严选苏宁易购一手分类市场品牌/行业用增商家与商业化关键词品牌、心智用户规模/订单成交流量变现预算规模近百亿数十亿近百亿考核指标曝光量级/渗透/口碑

S、A级大促占比80%+DAU/MAU/NU/支付率/平台ROI商家ROI/平台ROI投放链路媒体点位展现

>点击

>>用户转化（唤起/注册/付费等）

>>客户归因回传转化事件

>>媒体优化

算法模型

「行业客户特点」

预算规模大、需求差异化、考核要求严以最典型&复杂的客户“淘天”为例，我们的预算可分为如下四个钱包口袋，其他客户的营销需求均为子集做拉新/做促活做成交/做ROI不同的业务线的差异化评估逻辑

业务线定位不同，关注指标不同，市场类业务关注新增和浅层，用增类业务关注规模和生意。 业务本身生命周期不同，关注的指标也有差异，成熟业务更关注投放对平台的心智价值和长期ROI。做爆文/做互动n

CPMn

CPCn

CPEn

CTRn

爆文量/爆文率n

互动率n

点赞量/评论量/转发量/总互动量做渗透/做口碑n

NPSn

品牌搜索量n

曝光渗透率n

搜索拦截率/SOV、SOCn

曝光量n

阅读量

「客户需求升级」

用户价值评估更精细、更长期n

支付成本/支付量n

短期支付金额n

短期ROI/平台短期利润金额n

长期预估利润n

长期ROI/长期实际利润n

渠道净增占比n

激活成本/激活量n

注册成本/注册量n

召回成本/召回量n

拉活成本/拉活量n

用户留存n

用户价值规模心智生意浅层种草用增品宣

「我们的路径」

差异化策略，帮助客户预算落地成功品宣

02

增草

用种01路径1：

IP做大曝光，

KFS追投强化心智渗透路径2：细分品类长线渗透核心路径：“白黑白”模式以人的洞察为起点，以优质内容为桥梁驱动企业长期的用户心智和全生命周期生意增长精细化洞察

+好内容生产精细化洞察

+好内容生产人群锚定人群锚定场域精细化基建保障高效测投&诊断IP+KFS实现新消费场景的孵化->放大->连接 「品宣」IP+KFS实现新消费场景的孵化->放大->连接IP脉冲热度，

FS接力转化，让IP带来爆发声量的同时，更快速累积品牌内容资产，助力品牌人群资产沉淀

2倍

IP+KFS组合触达有品牌搜索行为用户数是单IP触达的3倍IP+KFS组合触达到有品牌笔记发布行为的用户数是单IP触达的IP脉冲

长尾期IPFS促爆发IP脉冲IPFS提升爆发

IPFS

IP

KFS1.6倍IP+KFS组合触达目标人群浓度是单IP触达的精准投放激活种子人群预热人群

/精准触达

/心智铺垫IP上线，内容、UGC集中爆发FS同步放量，精准放大核心受众触达热度减退，IP内容在社区自然流转

FS投放助推内容激活与再分发在前次人群基础上再爆发

形成复合声量曲线多波共振时间周期KFS投放提升品牌站内资产基线品

牌

资

产数据来源：小红书营销中心《

IP价值说明书》数据来自食品饮料行业，筛选逻辑为IP活动期内有KFS投放，且活动期后15天内没有KFS投放KFS日常投放自然状态KFS投放24年秋冬

「品宣」

IP联动KFS

应用案例某客户服饰行业：持续性品类击穿，好策略助力生意弯道超车CPC成本有效优化CPE成本有效优化显著保暖内衣/裤子/大衣外套投后品牌渗透排名小红盟归因GMV

ROI显著提升每月结合小红书洞察优化选品及站内承接页，提升可逛性刚需-春裤/裙子

蓝海-睡衣家居服刚需-T恤/防晒服

蓝海-重磅T/冷萃T风格弄潮儿出游穿搭人群男友改造狂体形身高敏感/出游浅春系穿搭松弛感穿搭CTR

13～27%修身挺括不凸点防晒不闷汗CTR

13～21%人群聚焦群•

校园风人群体形身高敏感人群IP种草人群出游穿搭人群风格弄潮儿•

运动户外人群•

明星同款人群•

小个子穿搭人群合作背景

2024年双11携手小红书千万级IP打破刻板印象

突破友商垄断树立&加深「买服装上京东」心智25年CNY刚需-大衣外套蓝海-红色/新中式风格弄潮儿出游穿搭人群节日氛围感过年开运穿搭CTR

14～24%刚需-羽绒服蓝海-肌底衣风格弄潮儿体形身高敏感保暖/显瘦/舒适

保命穿搭/冬季神器CTR

8

～19%好策略：人群x品类x需求精细匹配IP+KFS长线配合，持续性品类渗透击穿好洞察：找对人锁定服饰消费高潜力核心人群好结果：好心智&好生意持续提升「客户服饰」在潮流服饰大类内容渗透KFS人群X需求数据来源：小红书数据中台，数据周期：

2025年1月～2025年6月25年春季25年夏季以IP种草人群为种子，找到新的核心人生

意转

化品

类渗

透主推品类2025年目标应季主推品D应季主推品C应季主推品B应季主推品A投放期运

营提

效成功打响品牌焕新第一枪排名居前IP

KFSIP

KFSIP

KFSIP

KFS上升IP引爆男友改造狂•

高级感穿搭人群•

小众风格人群•

质感女士都市职场白领x夏日打工续命水好内容：全网爆火的400次咖啡轻松做

大促5折购咖啡机好价入手CTR=39%品质新中产x夏日精品咖啡DIY好内容：在家复刻街边咖啡店同款夏日冰饮CTR=21%好结果：好心智&好生意声量突围咖啡机赛道，客户品牌关键

词搜索指数远高于友商领先投放后咖啡机赛道京东品牌内容渗透率排名品类渗透生意转化几十倍30天小红盟归因GMV

ROI

「品宣」

KFS细分品类长线渗透

应用案例某客户咖啡机品线：抢先入局趋势品类，好策略助力生意跃升居家策展人x家庭咖啡角仪式感好内容：拥有家庭咖啡角的快乐谁懂啊CTR=24%好策略：说对话，打造高点击&高互动种草笔记产品x人群x需求精细匹配咖啡机

YOY+51%24-25年3月搜索/笔记阅读量增长客户品牌渗透率Rank

3725年3月咖啡机赛道品牌内容渗透排名好洞察：选对品，找对人蓝海赛道增长快，核心人群更聚焦人群聚焦从咖啡机兴趣人群出发，找到核心人群人群&内容增速快，蓝海赛道生意易突破机会点！咖啡爱好者在小红书数据来源：小红书数据中台，数据周期：

2025年5月～2025年6月机会点！友商尚未集中发力都市职场白领品类洞察居家策展人咖啡机人群品质新中产•

高端奢游•

运动焕活•

运动焕活有面送礼人•

看世界质享生活时尚态度****•••

「种草用增」

人的洞察为起点，优质内容为桥梁，驱动长周期生意价值

用户增长不再是单一维度的数字增长而是N个人群LTV价值的总和用户价值更长期更大的用户规模

自然溢出的好口碑回归人本打开公式里具体的人小红书新客LTVVS全渠道3倍

30天ROI好内容用买点直击人心兴趣

丨场景

丨

情绪DAU

CPM

MAU

D

AUATVCPM

CVR

……全新的度量方式多维度洞察具体的人目标人群渗透二次元+37%家生活+48%口碑（NPS）超行业大盘10倍数据来源：小红书数据中台，数据周期：

2024年～2025年种草用增流量用增CPA

ATVCTR某电商客户CVRATVCP精细化运营方案平台电商20262

明

漫：

装会生

入

外

业轴纵

「用户趋势」

消费者需求更多元多元消费场景里看见电商生意新增量地理视角城市跃迁新环境买房租房留学时间视角气候回暖小动一下城市出行亲子出行通勤出行.....身份视角身份跃迁新阶段备考，求职婚嫁，兼职副业兴趣视角年后小富兴趣投资娱乐追星游戏潮玩.....招

聘事

业

单

位

考

试新

年

会长

导

照岛

职出

皮边

阳全包房

礼童漫工职考租兼中

送

海纱海公求屋

戏影增比环搜

出

电索

婚

房

游学星面养

房留创菜高规模清高增速横轴：搜索指数租

房小红书数据中台2025年H1动.

趋势洞察

.

搜索洞察

.

笔记洞察某品牌｜类目｜兴趣下的趋势

类目｜品牌｜

SPU

｜兴趣点【一方人群内容偏好词】更具有潜力｜更受关注产品及其属性内容属性｜热门搜索词｜搜索上下游词【搜索来源词】某类目下笔记指标情况属性词阅读量占比｜热门笔记关键词｜飙升笔记关键词

搜索来源词｜热点话题｜核心笔记发现热门场景&买点场景TOP1户外运动既要舒适体验，也要潮流有面

「精细化洞察」定内容方向：

人群*买点*SPU精细化洞察生产好内容：更精准的人群、更精准的需求、更精准的买点&场景诞生好内容策略：人群

×

买点

×

SPU标题

正文

评论区形式1公式1产品出发点：素人实拍产品＋话题度+痛点建立利他氛围，让兴趣同好交+氛围感+解决痛点+人群流形式2多产品/店铺拼图＋大字公式2产品Action：价格优势词＋品线+价格1.帮助鉴定真假+人群定位+测评2.推荐相机型号+解决痛点3.置顶原生优质口碑评论>>>>>>>>>>>>

「好内容生产」

细化内容表达：“原生表达”并“预埋笔记链路”平台电商好内容双列CTR要求：

12.7%+数据来源：小红书数据中台，数据周期：

2026年1月～2026年2月回归用户阅读路径->预埋笔记链路在原生表达->找内容切角封面-标题-正文-评论区，构成笔记4项环环相扣安全下车/相机型号当代大学生省钱妙招出行拍摄X学生党出行拍摄X数码党出行拍摄X情侣党圈层转译拍得更美价格优势人生照片人群买点封面正品应用场景IP追投种草定向l服饰风格（如softfit、叛逆学院风）意向人群l春夏高热品线（如连衣裙、T恤）意向人群l

出游穿搭穿搭意向人群使用方式IP曝光人群圈选聚光KFS投放定向，进行重复触达目标人群拆分圈选人群*笔记组合投放+赛马确定高效率人群组合，拓展相似人群包进行放大投放l

主站高意向人群（如88会员）人群l

已转化（易转化）人群拓展——回传/DMP上传l小红书高价值人群效果回收扩大AIPS人群资产促进A人群向I和TI人群流转有效测试出高效人*笔记组合实现人群破圈，提升客户心智渗透广度l服饰类目高购人群l大促意向标签人群，尤其是有搜索行为人群（强拦截）l

以往大促在客户端内活跃人群及相似人群——DMP上传

「精细化投放—人群锚定」IP追投+种草定向锚定更精准/更细分的人群，进行心智触达5月服饰类目可投放人群举例：l服饰追新（夏上新）人群l价敏人群/囤货人群

「种草用增」

白黑白模式先人感-后算法-再人感-----------------------------------伽

------b

内容用增冷启期人X产品X买点精细运维传统用增投放期跑量能力有限，笔记平均CTR仅6%白盒投放黑盒投放白盒投放“奥利奥模式”内容用增成长期人群N＋Reach精细化运维 KFS消耗

蒲公英流水

竞价广告流水数据来源：小红书数据中台，数据周期：

2025年1月～2025年12月内容用增成熟期算法调优X链路整合

「精细化投放—场域精细化」搜索：全词性铺开，拦截用户心智，指导笔记生产牵引用户决策引起用户兴趣

品类词/产品词/品牌词

搜索种草

场景词｜人群词｜攻略教程词｜热点词根据TA搜索关键词指导笔记生产S：搜索平台电商在搜索场优势品牌词产品词攻略词/需求词/场景词搜索行为人

群定投搜索人群追

投发现页中投放给1～7天有搜索行为用户Tips:善用聚光关键词规划工具和多种搜索黑盒投放方式海量消费品集合地，搜索流量天花板较高搜索转化信息流放大F：信息流主动的用户行为搜索场决策路径更短更大的人群Q更高转化率搜索场成型的用户需求痛点需求词｜功效词｜成分词K：笔记品类词｜节点词…所激发继续探索穿搭拦截红色毛衣种草•主标题与头图强相关，明确标出利益点•笔记头图建议放吸引点击的图片，如分享向的商品图集合/单一商品图，排版保持整洁清晰

「精细化投放—场域精细化」信息流：人感内容构建兴趣，有效提高竞争力人感内容构建兴趣，在用户表达需求前，开始信息流影响以服饰品类为例：从消费「起念」时开始种草封面和标题决定了用户的第一印象，有效优化吸引驻足照片拦截背带裤种草新年战袍五一旅行出片面试穿搭攻略露营必备清单入职第一天ootd音乐节出片痛点拦截正装种草音乐节/露营攻略？过节如何有仪式感？面试/入职怎么穿？兴趣体验假日节点面试/入职信息流种草灵感被

「精细化投放—场域精细化」视频流：蓝海赛道，视频笔记优化是重点

视频笔记优势1）在全站智投下可拿到视频内流的流量2）视频笔记的转化组件前置，按钮点击率是图文笔记的5～10倍左右，视频笔记可显著增加转化组件的曝光率

+点击率3）笔记更为沉浸，能更有效影响用户•

平台电商视频内流整体消耗持续上

涨，空间潜力巨大•

某头部电商广告主视频流占比达

34%，且仍在持续增长视频结构开头

+中间

+结尾选品人*SPU*买点引导转化话术如何吸引购买视频笔记方法论总结角度平台电商视频流日均消耗持续上涨利益点买点组合真人/动画/APP内页面等…数据来源：小红书数据中台，数据周期：

2025年1月～2026年2月封面/标题公式2025-012025-022025-032025-042025-052025-062025-072025-082025-092025-102025-112025-122026-012026-02视频画风如何吸引点击

「精细化运营——基建策略」笔记基建：用多样笔记试出“更好内容”方向--定基建笔记生产“抄近路”工具，聚光灵犀辅助内容快速上马聚光-内容广场灵犀-笔记洞察筛选【行业类目】、【场域】、【内容类型】、【题材】，可以按照“曝光、CTR、互动率”等查看类目内容特征筛选【行业类目】、【笔记类型】【人群包】可直接定位笔记

「精细化运营——基建策略」笔记基建：保障基建量级，确定的提升消耗方式•目标消耗量级对应去重笔记量级消耗量级去重在投笔记量周均新增笔记量5w/d1k篇/d20篇/w10w/d1.5k篇/d40篇/w30w/d3k篇/d80篇/w产品场域单笔记arpa产品种草搜索250信息流（含视频内流）200应用推广搜索30信息流（含视频内流）20产品笔记类型单笔记arpa产品种草kos笔记200kol笔记200应用推广kos笔记20kol笔记6010%交易类平台CTR均值80%交易类平台spu覆盖率•

分场域笔记跑量能力•

分产品笔记跑量能力数据来源：小红书数据中台，数据周期：

2025年1月～7月

精细化运营——素材策略提升素材供给，优化素材成本：合作广场

+广告素材优秀案例针对小红书有商用价值的UGC笔记投广产品<1000粉段UGC应用唤起

+应用下载批量获取UGC笔记授权，链路更高效系统消息直达创作者，沟通更省心聚光平台可进行素材制作、发布、投放、管理评论筛选与管理聚光完整投流能力，投放更专业同企业号下同一代理商子账户素材互通核心功能广告素材合作广场

帮助广告主探索内容生产

+创意投放的工具产品简介应用范围笔记*基建数量保障笔记数量根据当前笔记日耗测算需要的笔记数量，并有效保障周期性迭代尽量保障每日有定量新笔记提供，形成良性循环创编节奏尽量保障每日有新计划创建，单篇笔记至少在多个场域、多个营销目标、多个定向等维度创建多次，实现

笔记价值最大化笔记内容赛马内容方向*nn

根据客户目标规划好多种内容方向，并分别

准备足够的笔记进行测试确定的测试机制n

建立确定的测试机制，如单方向消耗达到XX，

即为测试充分，验证后端效果放大&新方向测试n

持续性地对测试通过的内容方向进行放大，并测试新的方向，形成正向循环场域红利把握视频内流流量上涨，视频笔记是把握场域红利的重要抓手内容结构优势视频笔记更为沉浸，结构更为多元，可测试方向更为丰富AIGC机遇AI时代到来，视频笔记生产成本大幅降低，如原本需大量投入的“真人”素材，也可简单生产「强笔记供给」基建数量保障，测新迭代迅速，把握视频机遇视频笔记机遇O

u

t

p

u

t客户基础资料输入产品信息自定义图片卖点信息机会流量…基本原理识别机会词

+

自动改写生成笔记1->N，新笔记拿增量基本原理：根据提供的商品信息，结合小红书热门笔记内容及笔记模板，生成笔记「强笔记供给」把握AIGC机遇聚光AIGC笔记生成搜索AIGC改写笔记AI笔记改写原笔记状态I

n

p

u

t批量生成视频AIGC笔记参考「强笔记供给」把握AIGC机遇案例2-大学生副业案例1-拍立得

「精细化运营——投放策略」应用唤起：适配多样需求的平台能力"聚光简单投"是小红书聚光推出的全自动投放工具，以「产品/服务」为核心标的，通过智能托管模式自动优化策略，显著降低投放门槛并提升跑量效果。

系统提供「稳定成本」与「最大转化」两种智能竞价策略，并能自动择优创意、

探索人群

自动化高效投放的同时

,

兼顾对成本控制或量

级获取的不同诉求。【自动投放】

【简单投】【账户成本保障】账户维度生效，确保深度目标成本达成提供多种自动化能力

充分探索投放可能性极简创编链路

，

提高投放效率智能策略驱动

，

兼顾成本与量级全程成本保障自动赔付

支持笔记智能优选，托管2.0等多项自动化能力，为算法模型提供更多优化空间

如单天转化数过门槛，超

本部分系统自动赔付。

无需担心超成本问题，让投放更稳定

打破计划、单元、创意

层级

,链路简单让投放

操作更高效、创编和盯

盘更轻松。计划维度生效，极大提升跑量能力

「精细化运营——投放诊断」超成本/掉量异常问题快速定位提高CTR【搜索】Abtest找出“

内容x

关键词组”最优组合后验成本

加词剔词【信息流」

笔记封面优化搜索笔记是否埋词信息流关注笔记CTR出价水位低于行

业均值竞争力弱，笔记无法抢到有需求用户的曝光及阅读设置预算&降价及时关停计划冷启困难，学习周期漫长且计划找不到对应搜索需求的用户提高CVR遵循“人找货”逻辑，以【答案型笔记】及笔记商品在APP端内还原落地页呈现超

成

本成本

达成买词pv量级过小，笔记无法找到对应搜索需求用户落地页与笔记及买词不相关折损用户成交/打开app的潜在转化意愿单元买词量级大小若未埋词无法通过搜索相关性验证无法参竞放

量买词明细PV量级出价水位•

超成本/空耗排查思路转化落地页内容控预算•

异常问题精准KO空耗产品能力痛点解决审核能力合规预检为您解决：审核前预检效率低、审核后被拒不知如何修改、审核时间长等问题违规解读批量催审数据洞察投放简报为您解决：缺乏数据洞察，决策滞后、无法及时优化投放策略等问题数据快查诊断能力账户诊断为您解决：投放效果不佳、问题难定位的问题

，帮账户进行专业诊断

，优化投放效果计划诊断搜索专属诊断-New！智能推词为您解决：投放选词耗时耗力，难以找到优质投放关键词等问题，提升买词效率n

2：使用【MIO】功能n

1：寻找【MIO】入口在任意小红书聚光PC平台的页面右下角，您都可以找到“商

业AI营销顾问”入口

，点击该入口即可开启对话窗口

「精细化运营——投放诊断」AI+小红书商业AI营销顾问MIO

产品亮点•

24小时问答支持：支持您用快捷按钮或输入指令直接对话，7*24小时即时解答您在投放审核、数据、诊断、选词环节中遇到的各类问题•

问题解决更智能、更高效：告别繁琐操作与漫长等待，复杂问题一键获取洞察，帮您快速定位核心问题，让营销决策更智能、更轻松

产品能力★【推荐】

1）：点击快捷按钮提问2）：直接输入指令

使用路径直投I/TI投放快速积累I/TI人群，支持oCPX出价—兴小红书聚光—应用推广可在笔记详情页直接跳转站外交易平台进行浏览、下单等行为—兴小红书聚光—

品广媒介下单

成本优化通过内容优化、出价优化、广告结构优化，有效优化投放成本—兴小红书聚光—人群优投

NEW支持对目标人群进行加价抢位，提升在目标人群下的曝光机会—兴小红书累光—行业benchmark可支持查看SPU所在类目，人群资产总数排名TOP

5/20/50的SPU在各细分人群的渗透和流转自定义同类品可自定义添加多个同类SPU作为产品集，对比本品与产品集均值的细分人群渗透和流转情况预算建议根据渗透率目标，新增渗透人数计算投放金额预算分配根据本品和同类产品集的历史投放数据，提供各触点的预算分配建议「强测投效率」投前规划

+投中及时响应调优

+投后复盘投前投中投后灵犀策略集

×蒲公英/聚光创编链路SPU

×TA优选博主生产内容策略集一键推送运用到聚光投放人群速达信息流第二广告坑位的长周期指定人群曝光

，快速积累人群资产融合站内外生意成交、产品热度、投放表现等综合数据源，及时发掘小红书不同行业的潜力单品小红书灵犀内容

+人群策略优化投放提效一站式测投潜力品推荐不同买点的内容笔记跑量赛马AI还原用户搜索路径和买点场景启发内容创作和搜索买词投放效果分析基于MIO/常规账户诊断，分析本次投放问题并及时优化产品集对比，参考行业均值明确渗透数值评估投放问题并优化不同内容转化差异转化与参竞的匹配长效价值转化数据分析，提出后续投放优化建议钱

×触点

×人分配算对钱，预算

×人×触点的最优匹配不同内容

×转化率&转化人群分析，总结好内容公式目标制定策略制定benchmark策投打通，渗透策略及时优化高效的度量科学的优化内容赛马用户路径拓词回传人群画像

×参竞画像，验证投放是否符合预期基于一方数据和客户反馈，评估内容的长效价值目标人群分析转化效率分析账户诊断长效ROI测投规划

兴小红书聚光

小红书灵犀THANKS交易平台打通人、货、场，巧用兴趣场景撬动流量种草用增|交易平台客户布局小红书共有的困境：超长决策路径「

唤端/下载客户」沿用「消费品」转化路径无法直达生意成交层消

费品转化路径需要「更动人的种草内容」驱动「更深刻的消费决策」认知兴趣搜索购买复购（忠诚用户）打开

/

下载APP交易平台

APP

转化路径购买搜索认知兴趣交易平台×

生活方式平台，人货场如何再定义？获客成本越投越高有效用户越洗越少粗放投放引来的低质用户LTV极低，高价值种子人群难沉淀、复购难撬动低成本获客靠什么？大而全的货架思维缺少生活方式深度分化沿用消费品货架逻辑，SKU分散找不到撬动用户兴趣的核心货品支点长期经营靠什么？内容场与流量场脱节粗放投流模式失效无法打通「兴趣种草-流量放大-交易转化」闭环，有内容无流量、有流量无转化的问题突出流量增长靠什么？交易平台在小红书实现用户种草的「人货场」三重困局人群失焦场域失速

货品繁杂

核

问题

增长挑战

Place内容&流量双引擎增长场Process基建驱动与工具赋能数Product货品匹配&长效经营货P4营销四次方Person人人群洞察&精准获客Product｜选品：站外&站内协同，圈选小红书优质货盘

“站外”看利润，“站内”看热度，“路径”看机会，“口碑”看难易内部生意盘摸底小红书生态盘对比内外双盘交叉场景节奏内容匹配「电商热度+利润空间」双核心指标类目热度数据全量抓取，量化站内需求双维数据交叉验证，反向锁定精准定级类目优先级供需

×

口碑验证交易平台小红书平台确定货品优先级用户路径×供需比站内UGC内容口碑电商热门分类电商热门搜索词红书热门分类红书热门搜索词蓝海潜力类目低效淘汰类目核心主推类目机会培育类目货

人

场

数生意价值社区价值交易类目名称平台热门分类热门搜索词站内机会品类手机3C数码闲鱼整机：手机、平板、电脑、相机、游戏机配件：显示器、显卡智能设备：手表、耳机、音箱【品牌】【热门机型】switch

、ipad

、ps4

、平板电脑、蓝牙耳机、笔记本电脑、电脑、笔记本、电脑主机、显示器、显卡、内存手机iphone16（892.16万），华为pura70（347.18万），华为mate70（343.48万）

vivox100(113.10万)，小米折叠手机（105.75万），小米14（361.2万），三星折

叠手机（81.74万）

，华为折叠手机（67.78万）平板华为平板matepad11

·5s

（133.40万），ipadair6

（182.15万），ipad10

(

141.83万），ipad9

(105.34万），ipadmini7

(

104.52万），小米平板6pro（42.79万）相机大疆pocket3（

516.95万）、ccd（269.15万）、佳能r50（198.62万）、佳能g7

×2（120.98万）、拍立得mini12（98.25万）游戏机/switchswitch（242.24万）、双人成行（172.15万）、星露谷（129.33万）、动森（64.80万）、胡闹厨房（72.47万）电脑惠普星bookpro14（

70.13万）、macbook（60.45万）、华为matebook14

(

85.92万）macbookair

(

76.98万）、小红书整机>智能设备>配件整机：手机>平板>相机>游戏机>电脑（整机品类整体相对热门）智能设备：手表>音箱>耳机配件：显示器>显卡卡券票务闲鱼红包折扣代下单旅游相关奶茶、外卖、聚餐、app会员、充值、健身房等酒店、机票、接送机、门票、租车奶茶咖啡：霸王茶姬（759.07万）、瑞幸（396.99万）、星巴克

（252.01万）、喜茶（321.43万）、茶百道（301.31万）、茉莉奶白（269.49万）、爷爷不泡茶（250.48万）、古茗（281.38万）、乐乐茶

（91.05万）、外卖&餐食：麦当劳（314.2万）、肯德基（246.76万）、塔斯汀

（162.24万）、海底捞（391.75万）、达美乐

（233.18万）、好利来

（217.72万）、app会员：爱奇艺会员（60.97万）、优酷会员（57.76万）、腾讯会员（44.11万）、百度

网盘怎么倍速播放（43.07万）、百度网盘会员（27.86万）、芒果会员

（24.42万）、夸克会员（23.89万）门票：迪士尼（406.52万）、环球影城（458.69万）、欢乐谷（103.80万）、方特（90.67万）、泡泡玛特城市公园（69.43万）、长隆（64.8万）、海昌海洋公园（40.7万）、中华恐龙园（17.19万）、杭州宋城（20.49万）、出行：机票怎么买更便宜攻略（100.78万）、民宿（80.55万）、酒店怎么订比较便宜（43.2万）、小红书红包折扣代下单>旅游相关红包折扣代下单：奶茶咖啡>外卖&餐食>app会员>健身房旅游相关：门票>机票>酒店

>租车二次元数据来源：一方数据与小红书闲鱼谷圈吧唧娃娃模玩手办5年12月IP

、动漫周边

、cos服饰

、手办

、Lolita

、漫画书籍

、盲盒

、模型等动漫周边

、IP：小马宝莉卡片（301.54万）线条小狗（211.86万）、棉花娃娃（190.51万）、乐高（161.58万）、海绵宝宝（156.14万）、黄油小熊（128.75万）、挂件（119.74万）、bjd

(113.27万）盲盒：lbubu（184.87万）、小野（63.10万）、拉布布（81.02万）、三丽鸥（130.59万）cos服：万圣节穿搭（476.01万）、假发（227.85万）、汉服

（227.13万）、万圣节cos（212.23万）、第五人格

cos（60.43万）、cos角色推荐（58.51万）lolita：、洛丽塔（84.15万）、lolita裙子推荐（58.73万）小红书灵犀

数据周期：2025年1月～202IP

、动漫周边>盲盒>cos服饰>>lolita>漫画书籍>盲盒、模型、手办等等选品机会：通过「内部生意盘+小红书内容盘」双维数据交叉验证货

人

场

数,活动向神奇的闲鱼活动｜闲鱼捡漏活动｜吃谷追星先上闲鱼活动

|

下单之前先上闲鱼活动…消费品类向数码-摄影摄像｜服饰-女装

|点宠物-宠物用品｜家电-生活电器｜游戏装备-家用游戏机…兴趣爱好向二次元-周边｜泛娱乐-追星

|二次元-盲盒｜泛娱乐-手帐

|潮玩-手办模玩…生活服务向优惠券码-餐饮美食｜优惠券码-旅游出行｜优惠券码-商超购物｜本地生活-租房…数据来源：小红书灵犀，数据周期：2025年1月～2025年12月、洛丽塔（

84.15万）、lolita裙子推 荐（58.73万）盲盒177.14万w+crybaby哭娃162.59万盲盒在哪个app上买卖谷圈吧唧娃娃模玩手办万）、乐高（161.58万）*以上数据为搜索指数Person｜以品找人，回归「SPUx人群x买点」精准+精细匹配小红书行业人群：需求被看见小红书需求共识：从大到小的背后是生活方式的分化兴趣挑战点高价值目标人群的需求挖掘全链路场域打通与流量运营精准兴趣货品匹配闲鱼项目

SP

U1

06

+奶茶咖啡：霸王茶姬（759.07

万）、瑞幸（396.99万）、星巴克（252.01万）、喜茶（321.43万）货

人

场

数货

场

人

爱奇艺会员（60.97万）、优酷会员（57.76万）、腾 讯会员（44.11万小马宝莉卡片（301.54万）、线条小狗（211.86万）、棉花娃娃（190.51热门品类内容兴趣标签二手-3C数码二手-服饰鞋包闲鱼-家装-家居饰品闲鱼-二次元-盲盒闲鱼-美妆-彩妆占比83.61%93.46%87.53%86.57%90.25%TGI143158137179163

避坑

大学生

好物推荐

美甲

优惠券

出谷

外卖

校园

运动海底捞夏季穿搭

休闲玩乐

一人食

门票

麦当劳

实拍

教育

家居

VIP

腾讯

爱奇艺韩剧

会员

手工制作捡漏

实惠性价比低价

平价

平替

辅导

测闲置

痘痘

电动车

面霜

超值

个人闲置

九成新ipad

包包配饰

香港口文案

红

李佳琦

只买对的

环保

妆容

写真摄影

消费降级评基础画像：集中20-30岁

，中高消费力，一线/新一线占比高运动网盘 二手兴趣人群内容关键词偏好闲鱼品牌人群内容关键词偏好灵犀找人：用品类&品牌人群偏好的差异化兴趣内容，找机会破局人群货

人

场

数数据来源：小红书灵犀，数据周期：2025年1月～2025年12月

健身

衣柜断舍离无滤镜价格租赁衣服正品 本品思考

闲鱼｜

【不止是卖二手，更满足社交

&

服务需求】既提供传统的实物买卖，还包括满足生活生活的的虚拟商品盲盒抽选明星票务二次元出谷美食优惠平台VIP快递寄送 行业洞察

社区兴趣趋势｜

【年轻二次元人群聚集】追星、二次元人群变多，对她们来说，走闲鱼是保障权益的手段18-25岁、25-34岁高TGI游戏相关搜索膨胀式增长灵犀找人：立足人群需求共生关键点，发现满足买卖双端需求的关键路径小红书高价值人群「二次元」闲鱼「省心省钱」箱包服饰3C数码家居家装大学生、职场人标签显著时尚、追星、美护高兴趣货

人

场

数数据来源：小红书灵犀，数据周期：2025年1月～2025年12月内容流量Place场：

内容与流量双引擎版位配比｜人群圈选｜账户基建｜精细化投放KOS｜KOC｜内容模型｜产出流程货

人

场

数Place内容场：平台+达人+用户三步走，助力广告素材高效产出KOSKOC口碑动态化反哺

精准化复购

模板化快产微盟达人资源口碑监测系统AI内容孵化器 KOS账号矩阵账号爆文爬取提炼专属模版标准化输出定稿 实时监播评论区反馈

AI智能分析舆情迭代内容策略通过批量数据解析，

实现

KO

C内容生产的快速复制基于用户真实声音，

驱动笔记创作的持续优化升级聚焦历史验证的优质账号模型，

实现投入产出比最大化锁定高转化账号类型同类KOC定向采买强化矩阵布局&

高效复用40-50篇/天10-20篇/天货

人

场

数KOS数量类型比例内容篇数预估日耗关注指标30•

活动向-25%•

消费品向-25%•

兴趣爱好向-25%•

生活服务向-25%30-50篇/日¥3w/日支付成本唤端成本40•

活动向-30%•

消费品向-30%•

兴趣爱好向-20%•

生活服务向-20%60-100篇/日¥5w/日50•

活动向-40%•

消费品向-30%•

兴趣爱好向-15%•

生活服务向-15%100-125篇/日¥15w/日50+•

活动向-25%•

消费品向-25%•

兴趣爱好向-25%•

生活服务向-25%100篇/日¥10w/日用户比例GMVPlace内容场：交易平台KOS分阶段账号储备KOS数量关注指标账号比例积累阶段稳定阶段阶段测试阶段放量阶段收口精准用户，提高转化效率累计互动反馈，精准触达TA货

人

场

数产出优质内容后进行投放Place内容场：

KOC达人数据库的构建逻辑与标签定量定性货

人

场

数数据来源：小红书平台工具，数据周期：2025年1月～2025年12月合集推荐/测评热门单品种草避坑攻略/选购攻略产品测评测评推荐(使用效果)明星同款推荐实拍图产品抠图/产品证件照闲鱼宝贝详情图闲鱼搜索页/交易截图表情包明星图/明星手持产品图价格-白菜价/值得入手产品-品牌名/品类/型号名氛围-冷白皮/氛围感的神人设-学生党福音/平价内容-攻略/分享/测评明星-XXX同款Place内容场：定制内容广泛覆盖，迅速验证爆款内容模型笔记方向历史优质笔记-内容拆解要素③文案要点要素②图片类型价格-最值得入手合集推荐合集测评产品-iphone产品抠图内容-联名合集产品-哪吒2+品

牌实拍图二次元相关3C数码类货

人

场

数要素①4-5月-投放主题：出游季•

场景化消费驱动“临时性”与“体验型”需求

。

用户为特定旅行场景寻求高性价

比解决方案

，而非长期持有。6月-投放主题：618•

全民大促心智下的“反向消费”与“精明选择”窗口

。

用户在大促比价中，会主动寻找更具性价比的替代方案。3月-投放主题：妇女节•“她经济”消费高峰与“自我投资”需求强烈

。

不仅是购物，更是关于自我提升、生活品质和兴趣投资的表达。1-2月-投放主题：春节•

年度最大规模的“闲置流转”与“消费重启”契机

。

年前大扫除、断舍离，年后礼品回收、新年焕新需求集中爆发。7-8月-投放主题：毕业季、暑期•

人生阶段转换带来的集中处置与购入需求。涉及离校、租房、实习、旅行、升

学等多重场景。9月-投放主题：开学季•

精准的“场景启动”消费需求

。

家长与学生为新学期添置装备，需求明确、集

中。11-12月：双11、圣诞、元旦•

年终消费狂欢与情感馈赠高峰。双11是年度最大消费决策点，圣诞元旦则充满

礼物、聚会和年度总结氛围。。10月-投放主题：国庆、万圣节•

“长假经济”与“节日娱乐”需求叠加

。

长假带来游玩、聚会、休闲娱乐的

集中消费。Place内容场：洞悉电商交易平台全年营销节点日历货

人

场

数项目经理媒介经理媒介内容

运营

策划品牌方负责人【达人内容提效公式】（人群分类+场景分类+达人匹配）×（品类选择+内容话题）【高潜模型数据指标】CTR＞6.5%

|CPC＜0.35

|CPM＜35执行落地期明确合作目的与预算1、明确营销目标（曝光

/转化

/品牌口碑）2、拟定达人类型、预算区间、数量（不光根据品

牌需求

，同时参考媒介及

优化师过往相关投放经验）3、输出达人Brief发布验收期测试优化发布内容1、根据首批达人发布投放情况总结结论2、及时调整优化投放效果较差的笔记3、根据投放效果及时调整达人类型、数量及笔记相关内容互联网品牌达人内容服务全流程【工具应用】平台工具、AI工具量化评估效果形成沉淀1、数据汇总（以客户需求指标，CTR、CPC等）2、阶段复盘报告与后阶段策略输出3、评估合作优质达人，录入内部达人库筛选达人并达成合作意向1、达人筛选与推荐2、达人合作意向、报价、排期确认3、与达人沟通合作注意点及细节正式确定合作并启动执行1、达成合作意向的达人下单2、根据排期进行达人稿件验收3、内容审核及优化内容审核、上线与监控1、根据品牌方意见进行达人稿件核对、修改及完善2、内容上线并进行定时监控对接沟通期周

期

目

的

与动

作参

与人员提

效

沉淀商务运营流量内容Place场：

内容与流量双引擎版位配比｜人群圈选｜账户基建｜精细化投放KOS｜KOC｜内容模型｜产出流程货

人

场

数全站信息流&视频流搜索40%30%30%80%10%10%70%20%10%扩大好内容传播

快速占位声量和内容资产充足重点布局搜索拦截丰富优质内容数量打造影响力Place流量场：分版位科学投放“黄金配比”全站搜索信息流/视频流*互联网大盘经验维稳阶段放量阶段测试阶段成熟期突围期入门期阶段特征阶段收口精准用户，提高转化效率累计互动反馈，精准触达TA货

人

场

数产出优质内容后进行投放*大盘为聚合互联网行业品牌的实际分布Place流量场：交易平台客户Feeds&SEM圈选人群逻辑F：

灵犀圈人以品圈人S：

内容圈人•

核心精准人群包/词•

潜力拓展人群包/词•

垂类兴趣人群包/词•

相似人群拓展•

人群包排他设置•

一方/三方人群

品牌词品类词场景词风格词品牌词策略性放弃类

、场景

、风格”三类词为核心抓手，过确保“词-内容-货”的一致性*历史测投中，品牌词整体成本普遍更高用

I/TI人群稳定账户模型重点转化A人群货

人

场

数70%预算【APP支付-订单数】

目标持续收割20%预算优质素材进行唤端多维度探索可能性自动投放

|

APP下载

|

唤端打开10%预算测试新笔记质量与唤端成本关联关注互动口碑积累对后端是否线性关联优化账户投放模型初期

放量期多素材【APP支付-下载数/唤端】

账

户OCPX模

型

探

索Place流量场：已测优质素材多模式投放放量待测素材借助F进行口碑沉淀+唤端成本对比数量UP+50篇冷启动100篇笔记准备（一个月内）唤端转化成本：CPA

¥

4-

7质量UP+笔记优选互动数≥

100互动数关键指标100%预算货

人

场

数》》

02新老推广分情况

•

老推广小额多次•单次提价/降价5%-10%•避免大幅调价引起系统预估模

型波动从而导致拿量和成本波

动•

新推广非必要不调•学习期（启投3-7天）跑量不

稳/成本波动为正常•放宽考核，至少3天内调价幅度<20%

02

素材持续优化点击

•

关注点击率，对比行业

benchmark•封面数量建议：建议添加至少5张以上封面&标题作为候选，并在不同标题中体现差异化核心

卖点或产品钩子

02用托管自动盯盘

•使用托管，系统底层自动复制

好的计划，限制差的计划

，自

动「盯盘」，实现成本稳定与

放量最大化•设置托管单条预算=普通计划5

倍

02

•避免2条以上完全相同的计划

，导致相互抢量•设置不同人群定向/流量场景/出价方式，测出拿量+达成最优组合

01

•

使用高级定向+智能拓量•

品类精选人群包，叠加搜索关键词

、阅读关键词等高级定向，开启智能拓量功能，在精准人群基础拓展潜在用户

01

•建议初始目标出价>kpi考核*1.2•稳定拿量后小额多次优化目标

成本，建议提价<2次/天，升幅

<10%/次

02

•计划消耗>60%有效预算：提

预算设置•计划消耗>80%有效预算：系

统会做降速处理，充值也没用

01

•

笔记产出100+/天•

内容篇数25篇/天，热门选品

50%，热点话题30%，黑马选品20%Place流量场：基建要求，测试节奏充分

01

赛马胜出笔记

•

投放赛马胜出笔记•

Ctr>8%•

转化数>10笔记数量要多

01

投前保障充足•

有效预算>40个转化•

（建议有转化后放开预算）推广组合要多投中及时充值精准定向人群扩量

激活出价货

人

场

数预算足调价分创意赛产品试基建多Place流量场：唤端/下载运营投放SOP：精细化运营提升转化新笔记上线赛马测试STEP5引导转化阶段目的•

笔记成本优先性：激活/购买成本>CTR，保留优质成本笔记放量，低成本人群进行人群拓展，触发更多目标用户数据指标-拉新&促购•

CTR>12%•

激活成本<出价，唤起成本<出价•

购买成本：根据客户实际roi阶段优化•

笔记优化复投仍然不达标，即刻放弃；•

每两天关停空耗计划，及时补充新计划•关注笔记对用户吸引度，保留私信成本&开口成本达标的笔记进入放量，加大优质笔记类型产出数据指标-拉新&促购•

CTR>8%•

激活成本<出价20%

，唤起成本<出价20%•

购买成本：根据客户实际roi阶段目的•

测选品x人群x内容形式•

测最优链路数据指标-拉新&促购•

CTR>10%•

激活成本<出价20%

，唤起成本<出价20%•

购买成本：根据客户实际roi阶段目的•

筛选CTR

、激活/唤起&购买成本优质笔记•

收割精准意向人群，提升ltv数据指标-拉新&促购•

CTR>12%•

激活成本=出价，唤起成本=出价购买成本：根据客户实际roi维稳账户模型，根据实习期状态调整计划分笔记类型投放高级定向，确定work内容类型+定向搭配公式复制账户模型，拓展跑量投放定向：放量期数据表现优质定向，精准人群加速收割出价可以适当溢出，账户获取第一波流量分笔记类型投放高级定向STEP2数据筛选STEP4精准拉升STEP6模型续投优化期爆发期稳定期货

人

场

数STEP3增加预算STEP1测试AI工具MIO协助，聚焦投放增效果诊断AGENT识别账户/计划掉量/不起量或超成本问题，并给出具体优化建议内容AGENT搜索归纳品类/关键词下热门笔记内容，选题方向，表达方式等搜索AGENT整合平台搜索信号进行搜索词的打包整理和建议，会话指令投流提效批量创建（微盟自研）媒体提效

人群圈选AI

、账户数据分析AI异业合作达人媒介文字创作销文案、活动方案视频创作AI换脸视觉大模型接入大语言模型接入多模态模型Process流程化提效：驱动“人、货、场”高效运转的数据与运营中台AIGC内容工厂智能投放系统一站式数据操盘40%+运营工作效率提升70%+内容创作可用率25+功能覆盖实际营销场景“如何写优

质内容”“还有什么蓝海词有流量”“计划为什

么掉量”货

人

场

数数据来源：小红书平台工具，数据周期：2025年1月～2025年12月Lora模

型训练

流程管理AI画图AI修图多Agent创作问答式写作：场景化营……图片广告KV海报底层模型适配能力业务助力应用场景广告文案活动方案StableDiffusionchatGLMAI配音模态模型视频广告私域增长代运营视频平台代运营