矩阵论在图像处理中应用八篇

矩阵论在图像处理中应用八篇

篇一矩阵论在图像处理中应用

一、展位布置

布局图见附件，每个展位内部使用统一风格的喷绘背景。

二、舞台

舞台位于会场的西北方位，大小为高1m,长6mX深4m,舞台

背景凸显活动主题，参展商家名称以及抽奖奖品。舞台其他配套：

灯光、音响、音控等

三、外围布置

1）设立一个大型的桁架，喷绘内容体现主题，商家，主办单位

以及现场活动内容C

2）在展会东北角入口设拱门1个，配横幅1条（活动主题），

空飘气球，配竖直幅（祝贺语句）

3）设立展会介绍栏（参展商名称、展区位置、现场展位分布

图）。

4）设立中奖公布栏：实时公布中奖者名单及奖品内容。

四、内场布置

1）信息登记处：对持有邀请函及下订单客户进行信息登记，同

时也是礼品认领处c旁边设立签到墙，进行登记的客户，需在签到

墙上签到。

2）咨询处。咨询处有专员对客户咨询的答复，咨询处放有个参

展善加的宣传资料，为与会客户提供相关信息。

五、气氛布置

1）地毯铺设

2）展位内部装饰有商家自行解决篇二矩阵论在图像处理中应用

市场营销随着市场经济的发展不断扩展、延伸，在营销发展的

新思路、新趋势中出现了策划营销。它是在一般市场营销基础上的

一门更高层次的艺术，其实际操作性更强。随着市场竞争日益激烈,

好的营销策划更成为企业创名牌，迎战市场的决胜利器。策划书是

营销策划的反映。在此谈一谈营销策划书的编制的问题。如何撰写

营销策划书呢？

一、营销策划书编制的原则。

为了提高策划书撰写的准确性与科学性，应首先把握其编制的

几个主要原则；

一）、逻辑思维原则。策划的目的在于解决企业营销中的问题,

按照逻辑性思维的构思来编制策划书。首先是设定情况，交代策划

背景，分析产品市场现状，再把策划中心目的全盘托出；其次进行

具体策划内容详细阐述；三是明确提出解决问题的对策。

二）、简洁朴实原则。要注意突出重点，抓住企业营销中所要

解决的核心问题，深入分析，提出可行性的相应对策，针对性强，

具有实际操作指导意义。

三）、可操作原则。编制的策划书是要用于指导营销活动，其

指导性涉及营销活动中的每个人的工作及各环节关系的处理。因此

其可操作性非常重要。不能操作的方案创意再好也无任何价值。不

易于操作也必然要耗费大量人、财、物，管理复杂、显效低。

四）、创意新颖原则。要求策划的“点子”（创意）新、内容

新、表现手法也要新，给人以全新的感受。新颖的创意是策划书的

核心内容。

二、营销策划书的基本内容。

策划书按道理没有一成不变的格式，它依据产品或营销活动的

不同要求，在策划的内容与编制格式上也有变化。但是，从营销策

划活动一般规律来看，其中有些要素是共司的。

因此，我们可以共同探讨营销策划书的一些基本内容及编制格

式。封面策划书的封面可提供以下信息：①策划书的名称；②被策

划的客户；③策划机构或策划人的名称；④策划完成日期及本策划

适用时间段。因为营销策划具有一定时间性，不同时间段上市场的

状况不同，营销执行效果也不一样。

策划书的正文部分主要包括：

一）、策划目的。

要对本营销策划所要达到的目标、宗旨树立明确的观点，作为

执行本策划的动力或强调其执行的意义所在，以要求全员统一思想,

协调行动，共同努力保证策划高质量地完成。

企业营销上存在的问题纷繁多样，但概而言之，也无非六个方

面：

企业开张伊始，尚无一套系统营销方略，因而需要根据市场特

点策划出一套行销计划。

企业发展壮大，原有的营销方案已不适应新的形势，因而需要

重新设计新的营销方案。

企业改革经营方向，需要相应地调整行销策略。

企业原营销方案严重失误，不能再作为企业的行销计划。

市场行情发生变化，原经销方案已不适应变化后的市场。

企业在总的营销方案下，需在不同的时段，根据市场的特征和

行情变化，设计新的阶段性方案。

如《长城计算机市场营销企划书》一文案中，对企划书的目的

说明得非常具体。首先强调“9000B的市场营销不仅仅是公司的一

个普通产品的市场营销“，然后说明9000B营销成败对公司长远、

近期利益对长城系列的影响的重要性，要求公司各级领导及各环节

部门达成共识，完成好任务，这一部分使得整个方案的目标方向非

常明确、突出。

二）、分析当前的营销环境状况。

对同类产品市场状况，竞争状况及宏观环境要有一个清醒的认

识。它是为指订相应的营销策略，采取正确的营销手段提供依据的。

“知己知彼方能百战不殆”，因此这一部分需要策划者对市场比较

了解，这部分主要分析：

1、当前市场状况及市场前景分析：

①产品的市场性、现实市场及潜在市场状况。

②市场成长状况，产品目前处于市场生命周期的哪一阶段上。

对于不同市场阶段上的产品公司营销侧重点如何，相应营销策略效

果怎样，需求变化对产品市场的影响。

③消费者的接受性，这一内容需要策划者凭借已掌握的资料分

析产品市场发展前景。

如台湾一品牌的漱口水《“德恩耐”行销与广告策划案》中策

划者对德恩耐进入市场风险的分析，产品市场的判断颇为精彩。如

对产品市场成长性分析中指出：

①以同类产品“李施德林”的良好业绩说明“德”进入市场风

险小。

②另一同类产品“速可净”上市受普遍接受说明“李施德林”

有缺陷。

③漱口水属家庭成员使用品，市场大。

④生活水平提高，中、上阶层增多，显示其将来市场成长。

2、对产品市场影响因素进行分析。

主要是对影响产品的不可控因素进行分析：如宏观环境、政治

环境、居民经济条件，如消费者收入水平、消费结构的变化、消费

心理等，对一些受科技发展影响较大的产品如：计算机、家用电器

等产品的营销策划中还需要考虑技术发展趋势方向的影响。

三）、市场机会与问题分析。

营销方案，是对市场机会的把握和策略的运用，因此分析市场

机会，就成了营销策划的关键。只是找准了市场机会，策划就成功

了一半。

1、针对产品目前营销现状进行问题分析。一般营销中存在的具

体问题，表现为多方面：

企业知名度不高，形象不佳影响产品销售。

产品质量不过关，功能不全，被消费者冷落。

产品包装太差，提不起消费者的购买兴趣。

产品价格定位不当。

销售渠道不畅，或渠道选择有误，使销售受阻。

促销方式不务，消费者不了解企业产品。

服务质量太差，令消费者不满。

售后保证缺乏，消费者购后顾虑多等都可以是营销中存在的问

题。

2、针对产品特点分析优、劣势。从问题中找劣势予以克服，从

优势中找机会，发掘其市场潜力。分析各目标市场或消费群特点进

行市场细分，对不同的消费需求尽量予以满足，抓住主要消费群作

为营销重点，找出与竞争对手差距，把握利用好市场机会。

四）、营销目标。营销目标是在前面目的任务基础上公司所要

实现的具体目标，即营销策划方案执行期间，经济效益目标达到：

总销售量为—义万件，预计毛利—X万元，市场占有率实现

五）、营销战咯（具体行销方窠）

1、营销宗旨：

一般企业可以注重这样几方面：

以强有力的广告宣传攻势顺利拓展市场，为产品准确定位，突

出产品特色，采取差异化营销策略。

以产品主要消费群体为产品的营销重点。

建立起点广面宽的销售渠道，不断拓宽销售区域等。

2、产品策略：通过前面产品市场机会与问题分析，提出合理的

产品策略建议，形成有效的4P组合，达到最佳效果。

1）产品定位。产品市场定位的关键主要在顾客心目中寻找一个

空位，使产品迅速启动市场。

2）产品质量功能方案。产品质量就是产品的市场生命。企业对

产品应有完善的质量保证体系。

3）产品品牌。要形成一定知名度，美誉度，树立消费者心目中

的知名品牌，必须有强烈的创牌意识。

4）产品包装。包装作为产品给消费者的第一印象，需要能迎合

消费者使其满意的包装策略。

5）产品服务。策划中要注意产品服务方式、服务质量的改善和

提高。

3、价格策略。这里只强调几个普遍性原贝心

拉大批零差价，调动批发商、中间商积极性。

给予适当数量折扣，鼓励多购。

以成本为基础，以同类产品价格为参考。使产品价格更具竞争

力。若企业以产品价格为营销优势的则更应注重价格策略的制订。

4、销售渠道。产品目前销售渠道状况如何对销售渠道的拓展有

何计划，采取一些实惠政策鼓励中间商、商的销售积极性或制定适

当的奖励政策

5、广告宣传。

1）原则：

①服从公司整体营销宣传策略，树立产品形象，同时注重树立

公司形象。

②长期化：广告宣传商品个性不宜变来变去，变多功能了，消

费者会不认识商品，反而使老主顾也觉得陌生，所以，在一定时段

上应推出一致的广告宣传。

③广泛化：选择广告宣传媒体多样式化的同时，注重抓宣传效

果好的方式。

④不定期的配合阶段性的促销活动，掌握适当时机，及时、灵

活的进行，如重大节假日，公司有纪念意义的活动等。

2）实施步躲可按以下方式进行:

①策划期内前期推出产品形象广告。

②销后适时推出诚征商广告。

③节假日、重大活动前推出促销广告。

④把握时机进行公关活动，接触消费者。

⑤积极利用新闻媒介，善于创造利用新闻事件提高企业产品知

名度。

6、具体行动方案。

根据策划期内各时间段特点，推出各项具体行动方案。行动方

案要细致、周密，操作性强又不乏灵活性。还要考虑费用支出，一

切量力而行，尽量以较低费用取得良好效果为原则。尤其应该注意

季节性产品淡、旺季营销侧重点，抓住旺季营销优势。

六）、策划方案各项费用预算。这一部分记载的是整个营销方

案推进过程中的费用投入，包括营销过程中的总费用、阶段费用、

项目费用等，其原则是以较少投入获得最优效果。费用预算方法在

此不再详谈，企业可凭借经验，具体分析制定。

七）、方案调整。

这一部分是作为策划方案的补充部分。在方案执行中都可能出

现与现实情况不相适应的地方，因此方案贯彻必须随时根据市场的

反馈及时对方案进行调整。

营销策划书的编制一般由以上几项内容构成。企业产品不同，

营销目标不同则所侧重的各项内容在编制上也可有详略取舍。篇三

矩阵论在图像处理中应用

一、引言

目前，我国网络零售业正处于一个快速发展时期，2012年全国

网络零售总额超过1.1万亿元，占社会消费品零售总额的5%,网络

购物用户达2.3亿c另据中国电子商务研究中心的资料显示，2012

年国内网络零售企业数已超过5万家，连锁百强中有六成企业开展

了网络零售业务。可以预计，随着互联网应用的不断深化，除了在

线零售商外，将会有越来越多的传统的制造商、品牌商、服务商、

渠道商、零售商将传统渠道的触角向线上延伸，通过自建、收购或

利用第三方网购平台等方式开拓网络零售市场。

二、网络零售业人才需求分析

1、需求结构

随着网络零售业的快速发展，社会对网络零售业务人员的需求

量不断上升，以一个组织结构比较健全的网络零售商铺（网店）为

例，其所需要的网络零售岗位人才结构体系如图1所示。

从图1可看出，网络零售商铺（网店）所需人才可分为五大类,

具体见表1。从上达岗位需求可以看出，目前网络零售行业所需要

人才的专业分工越来越细，涵盖了传统的电子商务、市场营销、新

闻、统计学、界面设计、物流管理、会计及人力资源管理等专业。

但由于网络零售市场在我国还处于发展初期，各相关专业并没有针

对该领域市场进行专门的人才培养。从电子商务专业人才培养来看,

在上述岗位类别中可以选择的岗位只有店长、运营主管两个管理类

岗位，以及活动策划、文案编辑、市场推广与数据分析四个运营类

岗位。

2、需求规模及趋势

以店长与运营主管（经理）为职位名称在淘工作（http：//）

进行检索。2011年到2012年招聘店主（含运营主管/经理）的企业

数如图2所示。数据显示，2011年，在淘工作进行店主（含运营主

管）招聘的企业数为3088家，2012年有4180家，同比增长36%。

由此可见，对于店长及运营主管两类网络零售的管理类人才而言，

市场需求有不断增长的趋势。

值得注意的是，随着越来越多的企业进军网络零售市场，网络

零售商家对店长类综合运营管理人才的需求量也越大，同时随着各

企业网络零售市场规模的不断扩大，企业网络零售组织架构也不断

扩大，导致专职负责店铺运营的主管人才需求量也不断攀升。但由

于不少网络零售商还处于市场不断开拓阶段，因而其对店长及运营

主管的要求除能从事管理岗位的工作外，还要求他们能承担一定的

运营类岗位工作，如网络市场推广、网络活动策划、网络文案编辑

与网络数据分析等°此外，网络零售企业对活动策划、文案编辑、

市场推广、数据分析的人才需求也呈现快速增长趋势，以淘工作统

计为例，2011年招聘上述岗位的企业数依次为1521家、1024家、

4656家和178家，到2012年依次为1688家、1457家、5920家知

241家，招聘企业数增长26%,招聘各类人员总数增长超过30%。

综上所述，从我国网络零售市场发展趋势与企业网络零售人才

需求状况来看，未来五到十年内，我国网络零售市场将呈现高速增

长态势，企业对相关网络零售运营管理类人才的需求将会越来越旺

盛。

三、面向网络零售的运营管理岗位能力要求

1、店长

(1)工作任务。负责平台商铺的整体规划、营销、推广、客户

关系管理等系统经营性工作。(2)能力要求。熟悉网络推广、传播

方式和渠道；熟悉电子商务模式与流程；熟悉网店装修、页面策划、

文案、平面设计等工作；熟悉网店、页面优化及SE0。

2、运营主管

(1)工作任务°制定网上店铺的营销策划方案：负责推广方案

设计、讨论和实施；提出网上店铺的页面优化改版方案；对推广效

果进行跟踪、评估，并提交推广效果的统计分析报表，及时提出营

销改进措施，给出切实可行的改进方案。(2)能力要求。熟悉平台

店铺营销策划与推广及网购销售市场；熟悉网络零售平台运营环境、

交易规则、推广及广告资源；熟悉各种网络推广手段，组织专业人

员进行推广。

3、活动策划

（1）工作任务。协助规划和制定年度网络促销计划，撰写新品

推广、产品促销活动方案；协助制定、梳理促销推广活动的管理规

则和流程，把控促销方案落实；对促销效果进行跟踪评估；收集、

分析市场促销需求、竞品动态，做好促销数据收集和分析，优化促

销工具和方法，调整促销策略。（2）能力要求。有较强的网络市场

信息收集、统计、分析能力；敏锐的市场动态感知能力和促销推广

提案撰写能力；较强的沟通能力、逻辑分析能力以及组织协调能力；

较强的客户意识，能够从客户角度出发思考问题和解决问题；能熟

悉网络零售平台营销与推广。

（1）工作任务。负责网络店铺宣传性软文、硬广、公司通告撰

写；店铺大型活动的文案拟定；参与促销活动及品牌包装的创意、

文案工作。（2）能力要求。具备扎实的文字功底，较好的文案撰写

能力；了解网络消费者心理需求及消费习喷。

5、市场推广

（1）工作任务。负责网络店铺及产品在网络零售平台或互联网

上的推广；制定推广方案并负责实施，对推广效果进行评估，对店

铺及产品访问量、转换率数据进行分析；根据网络零售平台规则进

行商品页面搜索优化。（2）能力要求。精通网络零售平台营销规则,

熟悉网络消费者的购物习惯和心理；熟悉与掌握网络零售平台各种

营销工具，熟悉网络SEO技术；良好的策划推广能力和项目执行能

力；具有较强的数据分析能力。

6、数据分析

（1）工作任务。负责网络平台店铺的日常数据统计分析以及其

他电子商务网站数据的收集统计工作；负责对网上店铺的流量、销

量、转化率等数据的分析；负责对市场、行业及竞争对手的网络数

据的采集、评估与分析；负责收集客户资源；负责营销管理问题的

跟踪和交叉分析，并提出解决方案。（2）能力要求。具备丰富的数

据分析、挖掘、清洗和建模的经验；熟练独立编写商业数据分析报

告，及时发现和分析其中隐含的变化和问题；具备利用数据分析解

决商业、市场营销、风险问题的能力。

四、网络零售运营管理人才的培养目标与要求

1、培养目标

根据河南工业大学电子商务专业人才培养方案，结合目前网络

零售市场人才需求特点，我们把网络零售运营管理专业方向人才的

就业岗位定位为网络零售平台主管（包括自建网络商店与第三方平

台网络商店店长）或运营主管，由于上述岗位一般需要至少一年的

网络零售工作经验，因此，学生前期就业岗位也面向网络零售市场

活动策划、文案编辑、市场推广与数据分析等具体运营业务岗位。

该专业方向的培养目标为：培养掌握电子商务及网络零售的理

论知识和运作规律，熟悉网络零售市场特点，具备网络零售市场的

整体规划、营销、推广与客户关系管理等环节的运营管理技能的综

合型的网络零售运营管理人才。

2、人才规格

通过本专业方向的系统的学习，学生将具备表2所示的知识和

能力。

五、基于能力要素的网络零售运营管理方向课程设置

1、对应关系

根据河南工业大学网络零售运营管理人才的培养目标及定位，

我们对岗位能力与课程单元对应关系进行了分析研究，将本专业方

向的专业及方向能力分解为六大专项能力，具体对应关系如表3所

不O

2、组织实施

根据上述的方向所需能力与课程设置的对应关系，我们梳理了

专业原有课程体系c原有课程体系包括了网络营销基础、电子商务

管理、网页设计、电子商务网站规划与建设、创业设计综合实验、

网页设计课程设计课程设计、电子商务网站建设实训等。同时，为

了保证本专业方向在原有电子商务专业培养体系上能够实施，在课

程教学组织上保持原有的通识教育模块、学科平台模块以及专业平

台模块中的必选课体系不变，在专业平台模块中的选修课中设置网

络零售运营管理方向课程群，其中包括6,1理论课和3门实践课，

如表4所示。学生如果选择了该方向，就代表选择了该方向课程群

的所有选修课程。

六、结论

在电子商务专业开设网络零售运营管理方向人才培养，符合社

会对电子商务人才的专业化或行业化需求特点。网络零售运营管理

人才做为一个综合性电子商务管理人才，既要具有足够的理论知识,

也需要紧密联系网络零售市场发展，将一定的理论转化为实践能力。

因而，在该类人才培养过程中，需要建立校企深度合作实践教学基

地平台，实现学校人才培养与网络零售市场企业需求之间的无缝衔

接。当然，要培养出符合网络零售市场需求的电子商务运营管理类

人才，需要在教学实践中不断进行改革与实践，探索出符合社会网

络零售人才需求及各高校实际的人才培养体系。篇四矩阵论在图像

处理中应用

根据对云城三楼的观察我有以下方案：

将整个会场分为三个部分

1、表演区

2后台

3、观众席

1、表演区即为舞台，它主要是给选手提供演说和播放

ppt的地方，舞台正上方可以拉出两个条幅一为现科院就创委

的条幅，另一为赞助商条幅；背景可以为赞助商的广告图，然后在

上边印上此次职规赛的一个主题｛奋斗拼搏___｝（我给忘了），在

背景幕布周围可以搭放写气球和彩带，而在幕布的右侧可以用彩带

和彩纸做出一个奋斗者的模型（只有线条的，贴在背景上）。投影

仪可以放在舞台的正左侧，在中间靠右与奋斗者模型偏左的地方放

一张讲桌供选手演讲和答辩时使用。在讲台左右各方一盆鲜花或者

绿色植物，使场景不单一。

2、后台可以放在左上角的位置，那里方便调音和做各

种准备工作。后台的主要作用有四点，音响师调音、主持人下

场休息区、选手准备区、操控电脑的地方。这里可以摆放若干张椅

子和几张桌子，提供方便。

3、观众席需分为三部分

中间前三排为贵宾席（指导老师，学院老师，赞助厂家及职委

所坐区域，左侧一大排为选手和各班委就业创业委所坐区域，右侧

及中间后方为干事所坐区域），在观众席上方可以拉若干条线搭些

气球，而在左右两侧墙上可以贴些关于委员会的照片或者海报。在

门口放两盆鲜花，并摆放一张桌椅为解疑签到处。并且为各班就创

委发放学习资料（如果有必要）

需要物品：

1、C座讲台块若干

2、桌椅成套四套

3、讲台一个红地毯一块

4、幕布两个（备用一个）

5、气球、彩带若干

6、纸杯、壶若干

7、会场投影灯光设备

8、大型幕布一块

9、宾客牌若干

10、文具纸张簿册材料等若干篇五矩阵论在图像处理中应用

一、营销目的

把招生信息扩散出去，同时刺激消息传播者能把生源反馈回来。

二、方法

通过任务发布的形式（常规任务和招生的紧迫性所需的临时性

任务），以实物奖励来吸引用户帮助我们利用手机来进行消息推送。

详细方法：

①朋友圈

②搜索附近的人功能和虚拟定位功能

三、效果预估

策略到位，可以在一天时间内覆盖一个学校

四、所需时间

前期准备一周、布局一个月

五、前期准备

①朋友圈：每个学校需要至少20个学生做托，用来做第一次信

息传播者。

②搜索附近人功能：（1）需要学生的分布地点，要详细的，能在

地图上确定的位置，需要确定到200米以内。

⑵需要至少50个（手机号）做布局。

六、风险

如果宣传策略不吸引人，会导致负面印象增加，影响到二次或

再次招生

七、所需人员

朋友圈推广10人、搜索附近人推广3人。

首先通过精准的用户分析，利用手机微信的功能营销和朋友圈

的高速传播从而达到一种立体，高速，便捷，低成本高效果的推广

结果，可让我们推送出的信息以无成本，高速度的传播方式快速扩

散。在加以实质性，有吸引力的物质奖励更可以让推广效果呈倍增

加。最终达到一种人尽皆知的推广效果，使我们的品牌知名度，曝

光度，美誉度等到最大程度的传播和放大。通过实物奖励来吸引用

户帮助我们进行消息推送。以病毒式传播，一传十，十传百的效果，

迅速在松原市的青少年当中刮起一股“集评论，得大奖”之风。

八、营销特点

a、立体化：微信可以借助多种多媒体技术手段，从文字，图片,

语音，视频等展现形式对信息进行描述，从而使潜在客户更形象直

接的接受信息。

b、高速度：微信最显著特征就是传播迅速。一条热度高的微信

在微信平台上发出后短时间内转发就可以抵达微信世界的每一个角

落。

c、便捷性：微信营销优于传统推广，无需严格审批，从而节约

了大量的时间和成本。d、广泛性：通过粉丝形式进行病毒式传播同

时加上奖品激励能使信息传播呈几何级放大。

九、营销方式

1、微信矩形方阵布局

通过多个微信同时在线，布置矩形方阵，利用微信的搜索附近

人和虚拟定位两大功能，精准分析和锁定目标客户所在位置，把微

信的虚拟定位设置在目标客户的主要位置，当客户搜索附近人的时

候，便可抓取到我们设置的。我们用50个，同样头像、名称、签名,

每两公里一个，覆盖全城。无论用户在哪里搜索附近人我们设置的

都会显示在他的手机上，就算是好奇心驱使着用户点击，那我们的

免费广告就做到了用户眼中，可以说是低成本，高效果的一种移动

新媒体推广方式。

2、朋友圈集评论

由我们公众平台订阅号发布有奖信息，通过实物奖励来吸引用

户帮助我们进行消息推送。以病毒式传播，一传十，十传百的效果，

可让信息迅速在松原市的青少年当中广泛传播，挂起一阵“集评论，

得大奖”之风。具体方式如下。

(1)在英才教育PC网站和手机网站两大平台上发布多条任务

信息，难易程度自定，用户可根据自身条件和可完成情况来领取有

奖任务。有奖任务首先展示的是我们主要的推送信息，其次是转发

集赞的有奖信息：“关注英才教育公众号，并集齐100条评论，可

获得由英才教育提供的智能手机一部，集齐后凭借本人手机微信到

英才教育领取奖品C不支持屏幕截图（评论信息：英才教育，与有

理想的年轻人共同成长！）”

（2）举办夏、冬令营活动，通过关注、转发并集齐规定数量的

评论可获得免费参与机会。全程吃喝玩乐一律免费，（在这期间我

们可进行系列营销）。

（3）通过关注并转发本条信息者可免费获得英才教育最高级别

的七日免费学习机会。（学习内容有：PS人像，网站的基本制作流

程等）

十、目标客户分析

首先我们的目标客户定位在16至20岁年龄段的青少年，而这

一部分的青少年又主要分布在城市中的各个中学及高中。所以我们

的客户定位（微信虚拟定位）主要在市各中学和高中。在通过微信

矩形方阵进行大致的全城覆盖，发掘那些已经辍学在家的青少年。

这一部分的青少年还有一个特性就是除利用微信的基本聊天通

话功能外，还愿意使用漂流瓶和搜索附近人这样的娱乐功能，通过

这些功能来发现网络上的聊友和消磨闲余时间。还有一个最重要的

就是朋友圈功能，通过朋友圈分享生活，发泄感情。并且有大量的

时间和精力来组织参与一些朋友圈营销事件。例如集赞换奖等。所

以我们不但要利用微信的附近人功能还要充分利用朋友圈营销功能。

篇六矩阵论在图像处理中应用

当前的广播电视专业学生需要有跨媒介营销能力

政策层面。从上世纪末开始，中央逐渐减少对广播电视单位的

财政拨款，要求广播电视单位充分认识到其产业性质，增强“造血”

功能。通过媒介营销，获取更多的收入成为各个广播电视单位发展

壮大的必由之路。在“卫视大战”、“团剧大战”的背后，无一不

反映着媒介营销的重要性。而在20—年1月210,国务院颁布

了《关于印发推进三网融合总体方案的通知》，提出要实现广播电

视网、电信网、互联网融合发展。20—年7月1日，第一批三网

融合试点城市名单公布，包括北京、上海、绵阳在内的12个城市入

围。至此，“三网融合”成为今后一个时期内广播电视发展的基本

政策方向。媒介营销在政策层面上进入了跨媒介营销时代。与之对

应，我们的广播电视专业教学也应作相应调整，在“三网融合”的

政策背景下，培养学生的跨媒介营销能力，让学生适应变化后的媒

介生态，获取自身更好更快的发展。

市场层面。“三网融合”打破了此前广电在内容输送、电信在

宽带运营领域各自的垄断，明确了互相进入的准则。在符合条件的

情况下，广电企业可经营电信业务、基于有线电视网络提供的互联

网接入业务等。信息传播在国家的三网融合政策下已不再是台的传

播而成为跨媒介平台的传播。媒介已经成为视频、语音、数据业务

的综合载体，成为人们工作、娱乐、生活、资讯、服务、通信的综

合信息平台。媒介正在出现融合，媒介市场竞争正在由寡头垄断向

寡头竞争、垄断竞争的市场转变，广播电视将与电信、互联网在诸

多业务上展开竞争c因此，我们的广播电视专业教学必须对正在变

化的市场状况有所认识，从培养学生跨媒介营销实践能力入手，使

我们的学生在今后的媒介市场竞争中占有一席之地。

技术层面。在当前的“三网融合”推广工作中，广电部门与电

信部门的竞争与合作无疑贯穿始终。在提出和规划下一代电信网络

(NGN)及广播电视网(NGB)的同时，广电部,1的数字电视，电信部门

的TPTV、3G分别成为当前各自重点发展的媒介。截至20___年底,

经国家广电总局批准试点城市的IPTV电视用户数超过了400万户。

3G方面，中国移动推出了“G3”、中国联通推出了“W0”、中国电

信推出了“天翼”等各自不同的品牌与服务。但无论是数字电视、

IPTV、3G、NGN与NGB,它们的核心点都是跨媒介的平台整合技术。

因此，未来的广播电视营销也将不单是广播电视单独平台的营销，

广播电视专业学生应该对基于3G、NGN及NGB平台的营销都有自己

的了解。因此，高校对学生跨媒介营销实践能力的培养势在必行。

内容层面。“内容为王”，内容是媒介在市场竞争中最终胜出

的关键因素，也是媒介营销的重要内容。在“三网融合”时代，内

容生产的一大重要特点是非组织内容生产商的出现。所谓非组织内

容生产商，我们认为是在“三网融合”背景下，随着DV、摄像头、

微博等非传统内容生产手段的普及，个人、论坛跟帖者、微博者及

关注者等都在有意无意中成为观众内容的提供商。他们之间是没有

组织的，他们的内容生产手段可能是非传统的，但他们数量众多，

有着巨大的生产能力和创新能力。他们会乂意想不到的方式制造内

容热点，然后引来众多的围观者，这些围观者在成为观众的同时又

会成为创造者，会对最初的内容热点进行添加、充实，后来者与最

初的热点内容制造者之间、后来者之间，内容制造者与观众之间、

内容制造者之间往往会进行互动。整个内容会不断根据观众的爱好

进行改善、发展，最后在众多参与者的力量下以很小的投入制造出

规模相对较大的作品。这类作品因为吸引了众多人的参与，因此天

生具有相对广阔的市场。人们会喜欢自己创作的作品、自己能参与

的作品、自己能与创作者争论并影响它改变的作品。因此，这类内

容具有较高的“用户黏着度”，更有市场潜力。而这类非组织内容

生产往往跨媒介平台进行，要对其进行积极有效的营销，更需要我

们学生具有跨媒介营销能力。

现阶段广播电视专业学生跨媒介营销能力培养的缺失

课程设置方面c相对于媒介市场的不断变化与高速发展，高校

的课程设置与实践脱节是一个老生常谈的问题，而其中一个重要的

缺陷就是对广播电视专业学生跨媒介营销能力的课程设置严重忽视。

不少学校仅仅开有和其他新闻传播专业学生同样的媒介营销与管理

课程，很多学校甚至连媒介营销与管理课程也未开设。跨媒介营销

的课程与新闻写作、新闻策划、新闻采访、广播电视概论、广播电

视新闻学等专业课程相比处于不对等的位置。而跨媒介营销在当今

时代是一个广播电视从业人员在市场竞争中生存下来的必备技能。

目前这种课程设置状况与飞速发展的广播电视事业对广播电视专业

人才的培养要求是很不适应的，必须加以改革。

专业师资方面c目前高校广播电视专业的师资一般由各级高校

科班出身的硕士、博士构成，有的甚至是中文专业或其他专业出身,

对媒介营销知识没有经过系统化的学习。大部分教师工作范围一直

局限于学校，缺乏在媒介市场摸爬滚打的相关工作经验和社会资源,

缺乏对跨媒介营销的切身体验，无法对学生进行跨媒介营销的教学

与指导，也无法给学生提供有效的实践机会。而媒介融合时代广播

电视人才的培养，不能围绕狭窄的专业来安排课程，教师应紧跟

“三网融合”的发展，能够指导学生通过综合的学习、实践，掌握

相关的跨媒介营销技能，获得在不断发展变化的媒介生态环境中的

生存能力，以便在信息社会日趋激烈的市场竞争中胜出。但是，目

前具备这些能力的广播电视专业的高校教师还相对缺乏。

实践教学方面C目前的广播电视专业学生的实践教学也多着眼

于新闻采访、节目摄制等专业技能的实践，对媒介营销能力的实践

教学不够重视，而针对学生跨媒介营销能力的实践教学就更少。即

使已有的媒介营销实践教学也多处于广播电视专业教学的从属地位,

未能完全发挥其应有的作用。虽然各个学校媒介营销实践教学的手

段很多，但是各自的营销实践教学往往局限于少数几个实习基地，

使用的案例往往多年不进行更新。实践单位对学生的实习也时常抱

有应付的心态，平时很少让学生参与到创新的跨媒介营销业务中，

最后实习结束后也缺乏对学生实践能力的公正评价，往往简单按学

生意愿写个实习鉴定了事。学生的实践过程多流于形式，很少能体

会到紧跟时代不断发展的营销手段，更不用说针对跨媒介平台的产

业链进行媒介营销的相关实践了，学习效果因而大打折扣。

广播电视专业跨媒介营销能力培养模式探索

进行适应广播电视专业跨媒介营销需要的课程设置。课程设置

是办学指导思想的物化和具体化，也是教学体系构成中的关键环节。

当前跨媒介营销课程设置的主要任务是转变教学与实际脱节的问题,

我们认为在此任务下，广播电视专业跨媒介营销能力培养的课程设

置大致可采取三种模式：

首先是独立模式，即专门为广播电视专业跨媒介营销开设相对

独立的课程。如四川外语学院专门开设的“媒介融合营销研究”课

程，华中科技大学为广播电视等专业学生开设的跨媒介市场营销等。

其次是交叉模式，即为适应跨媒介营销的需要，在不完全打破

传统专业界限的情况下，实现新闻传播专业间媒介营销课程的交叉

选修、互补互融。如华中科技大学从20—年开始，在传统的4个

专业间实现相关核心课程的互选。

最后是融合模式，即将相关的跨媒介营销专业内容整合到融合

新闻教育知识体系中，构建“复合课程”。例如在网络新闻课程中

加进跨媒介营销的内容等。

构建广播电视专业跨媒介营销能力培养实践教学体系。为满足

跨媒介营销实践教学的需要，我们可以构建含三个子系统的实践教

学体系：一是跨媒介营销认知子系统。通过指导学生了解跨媒介营

销产业链上的内容生产商、内容集成商、平台运营商、网络传输商、

终端开发商等企业，让学生初步了解整个产业链的运作情况与跨媒

介营销的基本知识，对不断发展的跨媒介营销现状与市场挑战形成

较为直观的理解与认知。二是专业实验室系统。通过组建专业实验

室，让学生在实验室内实践网络跨媒介营销、数字电视跨媒介营销

等相关流程，让学生对从前一跨媒介营销认知环节中学到的知识进

行进一步巩固，对跨媒介营销基本技能进行进一步提升。三是跨媒

介营销实习系统。学校与相关跨媒介营销企业进行配合，组建实习

基地，校企共同设计实习任务，让学生在相对真实的环境中掌握跨

媒介营销的经营理念、业务流程和业务技能。

在此基础上，还要进行专题实训改革：通过紧跟市场发展，有

针对性的专题实训来加强学生的跨媒介营销能力；建立第二课堂学

生兴趣小组、校内媒体等，通过组织兴趣小组活动、校内跨媒介营

销来增强学生的兴趣；设立与跨媒介营销相结合的毕业设计（毕业

论文）等方式来最后完善学生的跨媒介营销能力。在这一环节中，

高校可以指定专门的指导教师，要有开题报告、中期指导、最后检

查考核；有督促，有经费，有目的，有可行的操作方式和最终成果,

充分运用校内专业实验室和校外实习基地两个平台来达成最后的实

践目标。

加强广播电视专业跨媒介营销师资队伍的建设。广播电视专业

跨媒介营销的教学要求教师既具有较高的理论水平，又具有较强的

实践操作技能，熟悉相关媒介的运作，一方面我们可以从一线媒介

营销人员中引入适合从事跨媒介营销教学的人才，以迅速扩充相关

课程的师资队伍，加强教学与实践的结合；另一方面还应加强对现

有教师特别是青年教师的培养，对担任相应课程的教师应保证他们

有一定的时间参与广播电视跨媒介营销实践，以此来建立一支年龄

结构合理、学术水平互补的教师队伍。同时，我们需要采取开门办

学的方式，高校和传媒机构联手，进一步加强两者的联系，在高校

与媒体间建立以效益为核心的实质性合作。

增加紧跟跨媒介营销市场发展的案例教学。案例教学是市场营

销教学的有效手段，在各种市场营销教学中被广泛使用。使用案例

教学可让学生有针对性地发展跨媒介营销技巧，形成解决各种营销