电子现货交易所筹建项目投资计划书

目录

第一章项目概述.....................................................................3

第二章进展方向.....................................................................3

第三章市场职能.....................................................................3

第四章业务定位.....................................................................4

第五章交易模式.....................................................................4

、电子定货交易...................................................................5

、现货交易.......................................................................6

、电子竞卖交易...................................................................6

、网上现货挂牌交易...............................................................7

第六章合约设计.....................................................................8

第七章应用系统计划................................................................10

、建设内容.......................................................................10

、电子交易系统...................................................................10

、信息收集与发布平台.............................................................11

、信息基础平台...................................................................13

第八章市场信息系统建设............................................................14

第九章团队建设....................................................................17

、组织机构.......................................................................17

、职责计划.......................................................................18

、企业文化.......................................................................19

第十章业务运作体系...................................................................21

、商业模式...........................................................................21

、客户群体...........................................................................21

、收益来源............................................................................21

、进展策略...........................................................................22

、进展计划...........................................................................22

第十一章风险与规避办法...............................................................23

、政策风险...........................................................................23

、信用风险...........................................................................23

、同业竞争的风险.....................................................................23

、经营风险...........................................................................24

、系统运行风险.......................................................................24

、电子交易系统技术风险..............................................................25

第十二章遵遵法律法规和政策..........................................................25

第一章项目概述

现货交易所（以下简称交易所）经赣州市政府批准同意，致力于提升赣州市稀土、鸨等稀有金属资

源优势和产业优势，塑造赣州稀土、铝等稀有金属产品的交易集散中心品牌，推动我市高端矿业与资本

市场的对接，掌控稀土、鸨等稀有金属产品价钱的影响力和话语权，以加速推动赣州“赣粤闽湘四省边

际区域性金融中心”建设，是一家勇于探索、敢担责任、值得信赖的国有独资企业。交易所注册资木1

亿元人民币，于2011年10月18日记录成立，11月11日成功揭牌，12月31日试开业。交易所经营范

围是：稀土、筲、钻、锡、钿、铜等金属及其延伸产品提供现货和电子交易市场服务（不含期货交易），

和相关的信息咨询服务。

电子交易市场依托商品商贸市场建设，打造商品行业标准和规范，形成商品行业规范化、产业链条化、

生意两边信用担保化、质量认证化、生意公平化、交易及资金全程监管安全化、消费者满意化的完善体系，

带动稀有金属交易和流通。

稀有金属电子现货交易所本着以电子交易为龙头，通过成立网上交易系统，搭建交易平台，推动稀有金

属贸易，现货交易所电子交易所属于大宗商品现货交易市场。

现货交易所通过项目实施，将会展现出全新的面貌，普遍吸纳国内外经销商和客户加入，推动商品流通,

成为互动的立体式电子商务交易市场，带动赣州经济的腾飞。

第二章进展方向

现货交易所旨在成立基于赣州商品市场的行业门户，通过成立规范、公正、方便快捷的第三方商品电子

交易平台，带动现货交易行业电子商务的进展，从头计划市场流通渠道，打造商品市场诚信体系，从流通领

域入手调整产、运、销、需各方利益，加速现货交易产业进展，降低产品交易本钱，减少流通环节，引领商

品行业新的增加点，形成规范有序的商品市场秩序、保障现货交易行业可持续进展，提高现货交易行业国际

竞争力是会取得政府的大力支持,

江西省将立足把赣南等原中央苏区建设成为“全国革命老区扶贫攻坚示范区，全国稀本地货业基地、先

进制造业基地和特色农产品深加工基地，重要的区域性综合交通枢纽，我国南方地域重要的生态屏障，红色

文化传承创新区”等五个方面战略定位，加速编制相关计划，推动重大项目建设，落实各项扶持政策，斗胆

开展先试先行，提升综合实力和竞争力，尽力把赣南等原中央苏区打造成江西充满活力的进展新高地、中部

现货交易所电子交易平台在供需两边充当一个中立者的角色，提供一个交易平台，供生意两边直接交易

签定合同（电子合同）。

现货交易所电子交易市场提供信息服务，提供在线支付服务；提供各类仓储、运输等物流服务。

现货交易所通过门户网站发布大量的行业信息增进行业间的沟通，交易平台上集中交易产生的价钱生动

地反映了市场的供求转变，加速整个供给链上的流动。

现货交易所通过提供并非断完善的仓储和运输等物流服务，使商品供给环节大幅减少，按需供给、随需

采购的可能性不断增加，购销进程中的风险进一步降低，从而使商品的价值取得理性回归，增进商品行业的

进展。

现货交易所为客户开展商品质押业务、开通网上银行服务、规范交易资金管理、成立交易两边信用评估

体系，增加交易资金的流量、加速流转速度，解决供给链资金流问题。

通过电子交易平台，有效解决信息流、资金流、物流的问题。

第五章交易模式

江西是一个稀土、鸽等稀有金属提炼、产量大省，现货交易所要增进国内稀土与赣州特有金属市场定价,

稀土市场进入了国际大循环，稀土的经营和俏售就会出现新的局面，区域的商品市场价钱跟从国际大市场进

行变更。

影响稀土价钱的因素增多，传统的推销、采购方式受到接触面的限制，已不能适应新的市场进展要求，

旧有的营箱模式正在打破，新的市场体系正在形成，亟待解决商品交易中各方的困惑，理顺市场渠道，规范

商品交易行为！

随着互联网技术、信息技术的进展，人们借助互联网沟通和交流的机缘增多，大家之间的距离大为缩短,

工作节凑加速，效率提高，市场转变的频率也相应提高。

利用今世信息技术网络，能够进行更为普遍的合作，信息的收集面加大，商品产、运、销、需各方能够

进行更为普遍的接触，通过交流，成立新的交易规范，制定交易规则，确立电子商务体系，解决商品传统交

易中存在的问题，形成新的市场流通渠道和新的市场格局。

在新的形势下，通过成立新的交易平台，打破传统交易模式中存在的信息壁垒，形成统一规范的稀有金

属价钱渠道，带动稀有金属的产、运、销、需各方的进展。

成立电子交易市场，买方或卖方在交易市场预存交易预备金，通过商品电子交易市场进行交易，在这种

模式下，电子交易市场取得会员预存和交割货款的资金沉淀，掌握了更多的市场资源和客户资源，所有这些

业务在网上完成，交易系统自动完成监督和管理，几个管理人员就可完成几百人材能完成的交易业务，即扩

展了交易通道，增加了交易业务，又为买方与卖方提供了专门好的服务。

现货交易所主要从事稀有金属现货交易业务，为加速稀有金属行业对电子交易的认可，推动商品电子交

易，把接近现实生活的交易方式引入电子交易平台，电子定货是与传统的定货交易相仿的交易模式，能够采

用远期定货、近期和即时定货方式;，竞卖与现实中的拍卖交易相仿，竞买交易与现实中的招标模式相近，这

些方式接近传统交易，已被人们认可，便于人们同意，中国大宗电子交易市场采用竞价拍卖、招标采购和电

子定货、T+N等交易方式，组织商品现货交易.

、电子定货交易

1、咱们应该把现货交易所打造成稀有金属贸易企业的网上采购平台。

稀有金属贸易企业按照市场预测和加工计划，通过电子定货交易方式，在价钱较低时提前预购，保证有

充沛数量商品供给加工，同时减少购买本钱、存储本钱，锁定利润，有效地组织加工和经营活动。

2、咱们应该把现货交易所打造成稀有金属经销企业的网上调货平台和销售平台。

稀有金属经销商按照市场预测，通过电子定货交易方式，在价钱较低时，提前预购，在商品价钱升高后,

通过市场卖出或交割，从而取得利润价差。

3、咱们应该把现货交易所打造成稀有金属生产加工企业的网上销售平台。

稀有金属牛产加工企棉按照商品产后和市场预测，在适合的月份提前卖出商品,在交割月交割，保讦了

商品的销伐，同时取得更好的利润。

4、电子定货交易灵活方便，普遍吸纳参与各方，减少中间环节，降低交易本钱，减少商品库存和资金占

用，增进商品贸易和流通，助力稀有金属电子交易市场成为商品行业标准的电子商务平台。

电子定货交易增强了生产、经营企业的计划性，减少了生产经营活动的盲目性，使企业经营活动加倍稳

固有序，从而增进了企业效益的提高。

通过电子定货，减少了会员的资金压力，锁定了资源和交易本钱，规范了交易行为，保证货物的销路，刺激

投机，扩大交易量，起到套期保值的作用。

该交易模式有利于商品供给的及时、有效和区域平衡，避免价钱季节性和区域性的大起大落，增进产业

进展。

通过电子定货交易，商品经销商、商品生产单位、商品加工企业按照市场供需状况，通过网上进行价钱

协商竞价，避免了市场混乱，在经济规律的基础上保证了各方利益，按照市场有效地反映了商品价钱，为国

家、商品企业提供了价钱指示牌，提供了决策依据。

5、电子定货交易灵活的即期、按期、提前、延期交易模式，增进商品贸易和流通，助力中国大宗电子交

易市场走向成功。

电子定货交易方式能够知足稀有金属电子交易市场开展远期、近期、即期交易的需要。

、现货交易

稀有金属电子交易市场为不肯参与网上定货的企业提供网二采购平台和销售平台，知足因期稀有金属现

货生意的要求。

在电子定货交易模式中，咱们设定不可转让交易，生意成交后，必需进行货物与货款交割的方式就是T+

N交易方式，咱们规定当天成交后，第N天交割货物与货款。

、电子竞卖交易

咱们应该把现货交易所打造成为稀有金属生产加工和经销企业大量量卖出或经销紧俏商品的行业电子商

务平台。

在商品供货量知足不了市场需求，或商品质量指标与电子定货交割的商品标准不一致或商品质量个性特

点显著，商品持有人能够向市场请求拍卖持有商品v

交易市场按照商品持有人申请，及时组织商品需方用户持担保金参加竞价投标，规定在必然的时刻内，

报出最高价的竞标人中标，在拍卖成交后，任何一方不能履行合约，交易市场将对违约一方进行惩罚。

、网上现货挂牌交易

咱们应该把现货交易所打造成反映稀有金属多样性交易的行业电子商务平台，普遍吸纳中小商户参加，

知足大多数商户的交易需求，增进稀有金属商户的进入，知足商品现货流通的业务需要。

稀有金属品种很多，质量相差专门大，不是所有的品种都能参与电子定货交易，为更大限度的吸引行业

客户，表现个性特点，真正实现商品商品的网上交易，咱们能够开辟商品网上现货挂牌交易。

交易预备：

一、交易市场选择参与网上现货挂牌交易的交易商，按照其履约情形肯定其信用品级，选择部份可参与

现货交易、交收的标的物，并肯定其质量要求等，肯定可交割标的物质量标准。

二、所有参与交易的交易商均需保证金或相当挂牌数量20%的货物寄存在市场制定仓库。

3、挂牌交易时刻由市场选定，其他时刻能够挂牌、撤销挂牌、查询挂牌信息等，但不能交易。

4、交易的最小价钱单位为元。

供方：

一、在交易前，供方将拟销售商品提交给交易市场，包括：商品名称、规格、质量标准、产地、有效期、

交收时刻、交收地址、最小应约量、价钱（元/千克）、数量等，经交易市场审查，能够参与挂牌交

易。

二、在未成交前，供方能够撤出挂牌，挂牌量未全数成交前，继续挂牌，并显示未成交量，挂牌量全数

成交，该挂牌信息自动消失，供方必需对其成交负责。

3、在供方提交挂牌信息时，交易系统依照市场规定予扣供方挂牌标的物交易保证金，一般为交易标的

物的20%。

4、未成交商品，在挂牌有效期内，能够继续挂牌。

买方：

一、买方交易商可选择查询卖方的挂牌信息，选中符合自己要求的供方标的物后，输入应约数量和价

钱，提交系统形成采购指令，应约数量必需大于或等于供方规定的最小应约量。

二、买方输入指令时，系统判断其保证金是不是足额，足额则允许下单，不然，提示保证金不足，追加

保证金后再下单。

3、未成交单能够撤销，成交后必需履约。

4、当日交易期间，买方未成交应约单，自动作废。

成交规则：

1、自动成交：当买方应约价等于或高于卖方挂牌价时，依照时刻前后原则，自动撮合成交，成交价为

买方应约价钱。

2、卖方选择成交：对于不能自动成交的应约，卖方可选择能同意的应约与其成交，成交价为买方应约

价。

3、买品不分拆成交规则：拄牌商品可按照拄牌方约定的最小应约量分拆成交，买方应约数显必需一笔

成交，不能分拆多笔成交。

结算与交收:

一、当买方不需要通过市场结算时，经市场同意后，扣除交易两边的交易手续费，释放两边交易履约保

证金，交易完成。

二、但买方需要通过市场结算时，在交易市场规定的时刻内，买方向市场付足货款，卖方向市场提交签

发提单。在买方提交足额款项后，释放其履约保证金。

3、买方在收到提单后验收货物后，办理过户或提货手续，在规定的时刻内，买方对货物质量未提出书

面异议，市场则划付80%给卖方。在规定的时刻内，卖方提交足额增值税发票后，着划付剩余款项

给卖方，并释放其履约保证金。

4、在买方提出异议后，在规按时刻内，由市场委托的专业质检部门，进行质检，按照质检结果，由违

约方出具质检费，井承田违约责任。

第六章合约设计

1、电子合同定货交易品种：

**金属电子合约

交易品种当时产**（稀有金属）

交易代码**（两位大写拼音字母表示品种）

交易单位最小买卖10批起（1批:**克）可以在10-100克之间

报价单位元（人民币）/批每批价格控制在20-200元之间最好

最小变动价位元/批

每日最大波动限制上一交易日收盘结算价的±6%

合约交收月份现货交收

每周一至周五（法定节假日除外），每个交易日8个小时

交易时间

白天上午：9：00—11：30；下午：13：30—17：00；

晚上交易时间:19：00—21：00；

30天（超过30天的持仓需交纳仓储费元/批），电子合同订货申请交

交易持仓时间

收保证金付至80%的第T+3个交易日

最后交收日电子合同订货的第240个交易日（如遇国家法定节假日顺延）

市场最大订货量**万批

单摊位最大订货量**万批

单摊位最少交收量**批/次

交收货物等级符合现货交易所**稀有金属交收质量标准

交收货物地点现货交易所指定交收仓库

成交后预付全额货款的20%

交收分期付款方式及进

交收日前第3个交易日开市前，预付标准提高为80%

度

交收匹配成功后的第2个交易口，买方前1个交易口开市前按照交收价

付足全款，预付标准提高为100%,卖方提交足额注册仓单

交易手续费日内单边买进（订货）收费元/批隔夜卖出（转让）收费元/批

交收手续费元/批

税率17%

交收方式实物现货交收

电子合约必须符合国家政策，乂要有市场竞争力，保证自己交易所的佣金收入，乂能让交易商感

觉收费低，交易压力小；这样的电子交易市场才能活跃。制定好产品标准，常识，用途。

第七章应用系统计划

现货交易所应成立以大宗多模式的电子交易系统为核心，以电子支付、物流配送为支撑的电子交易平台,

同时成立现货交易所网站，对外发布交易信息，为会员提供信息服务，以进展回馈社会，以服务支持进展。

第三方交易平台的成立是社会进展的必然产物，是社会经济大循环的必然结果，小批量交易的尝试，引

发大量量交易的潮流，以小带大，产士飓风效应，带动稀土、稀有金属行业电子商务的进展！

、建设内容

现货交易所信息系统建设主要包括：电子交易系统、信息收集发布平台、信息基础平台。

电子交易系统：以会员为主体，进行网上电子定货、竞买、竞卖交易（竞价拍卖）与交易结算、交收管

理等。

电子交易平台承载了中国大宗电子交易市场的所有交易业务，电子交易平台的先进性、稳固性、靠得住

性，直接影响着中国大宗电子交易市场的进展，所以说成立先进、稳固、靠得住的电子交易平台相当重要。

在线支付系统、物流管理系统是电子交易系统的配套服务项目，他们与交易系统一路组成交易市场的核

心服务系统。

信息收集发布平台：实现信息发布，对市场内外用户的网二信息发布系统，是市场交易务进展的信息

服务工具和市场进展的宣传工具,

信息基础平台：信息基础平台是实现整个信息系统的基础，主要由网络基础建设（综合布线系统）、硬

件设备、网络管理及安全、系统运行平台等组成。

、电子交易系统

成立电子交易平台的FI的是在现货交易所为生意两边的委托提供一个运算机化撮合配对工具，并向会员

公司，交易员及系统管理和利用人员提供当前的市场行情信息及其相关信息。

在现货交易所电子交易市场成立多种形式的交易平台，可进行电子定货、T+N交易、竞买竞卖交易，实

现交易管理、结算、下单、查询、交收等，完成中国大宗电子交易市场的核心业务。并为仓储、物流、银行、

信息收集与发布平台预留数据接口，实现信息共享和交流。

以贸易商为主体，进行公开、公正、公平的跨地域交易，实现网上交易、结算、管理，能够最大限度地

降低生意两边的交易本钱。

为适应交易的实时性和高度风险性，系统应采用技术保障办法，为保证系统的运行高效性，应采用内存

交易方式，交易数据完全在内存中，保证顶峰时交易性能也能知足中国大宗电子交易市场即时回报的要求。

另外，管理人员能够通过量种监测及实时管理手腕对整个市场或指定会员进行监测和管理，以保证交易的正

常进行。

在交易系统应利用交易中间件，交易中间件处置会员交易身份认证、数据加解密、路由解析、数据分发

等任务，在系统中利用交易中间件技术极大的扩展了系统的处置能力，保证了系统架构体系的安全。

在交易系统的设计上应把交易和行情分开，确保系统的扩容、布置和利用方便快捷。

电子交易交易平台承载了现货交易所核心交易业务，现货交易所的电子交易系统是电子交易市场的核心

系统，必需采用具有成熟经验的、通过运行的、技术成熟的、稳固靠得住的系统，其它的系统应以交易系统

那个核心为中心，围绕那个核心提供交易业务的配套服务。

、信息收集与发布平台

咱们应把现货交易所信息收集与发布平台建设成为商品行业的专业信息服务平台，通过互联网络利用该

平台实现现货交易所的动态新闻、供求信息、交易信息、产品信息等的动态发布和商品信息资源的共享，为

商品供需两边、经营者和商品市场服务。

信息收集与发布平台是现货交易所的网上门户，是与客户沟通不可缺少的桥梁，通过整合现货交易所的

信息资源，成立现货交易所与稀有金属企业交流的网上通道，汇聚稀有金属供给资源，掌握企业商品信息，

为商品企业提供更好的现货流通渠道，为客户提供网上快捷、稳固、靠得住、主动的信息服务，提高服务手

腕.支持现货交易所进展客户,扩大现货交易所的影响力,提高现货交易所的效益，推动现货交易所的进展。

通过建设信息收集与发布平台，提升交易市场的形象，反映商品交易市场的经营理念和运作思想，表现

企业文化，宏扬企业精神，规范商品市场的流通渠道！通过成立该平台方便大家了解电子交易市场，成为电

子交易市场的忠实客户，取得交易市场的支持，加盟交易市场，助力交易市场取得更为普遍的供求信息，拓

展交易业务，成立加倍普遍的业务联系，为商品企业提供服务，增进现货交易所的进展。

在信息时期,信息收集与发布平台反映交易市场的全貌,客户熟悉交易市场往往是从网卜开始的.增强

信息收集与发布平台的建设相当重要！

交易所信息收集与发布平台是现货交易所永不闭幕的形象展示平台和网上交易平台！她时刻转达着现货

交易所的声音！沟通着商品企业与现货交易所的联系！揭露着稀有金属价钱和行情，引导着稀有金属市场的

走句！

现货交易所市场信息收集与发布平台采用三层B/S/S结构设计，管理人员通过管理员阅读器客户端，输

入口令并经系统身份认证后，即可进入管理端对信息进行编辑、删除、整理、审批、发布等，所有操作均由

日记记录在案。

介绍稀有金属国际和国内市场方面的最新信息。

商品论坛：为会员提供网上交流的平台，和业务咨询的平台，以便会员更普遍地了解市场信息和市场动

向,

供求信息：方便会员发布各类需求信息，集聚人气和向心力。（会员提交供求信息后的发布权归交易市

场，）

市场公告：发布交易市场商品信息及重要通知，以便会员及时了解市场转变，更好地进行交易。

市场动态：电子交易市场的各类活动，表现企业文化，包括各级领导人参观、视察、发表意见等。

相关链接：相关行业的友好连接。

二、业务平台:

技术服务：提供技术支持工具、技术支持信息等。

网上行情：提供最新的商品电子交易市场的行情信息。

竞卖公告：在网上发布电子交易市场预售商品信息。

会员专区：为会员提供服务区域，提供短信定制、及时发布交易信息和国内外商品供给和需求信息，提

供电话短信收发功能等。

另外，能够实现客户通过网上办理申请会员的手续。

席位会员专区：查看、打印即下载有关交易信息，开办网二申卖买商品的信息服务，为会员提供交收信

息、出入金信息、结算单信息。

成交信息：天天发布电子交易市场成交情形。

专家看势：介绍专家对商品巾场走势的观点。

网上超市：交易商可开展市场指定品种、指定质量、指定交货仓库的商品网上现货交易，卖方交易商自

主挂牌，买方交易商选准挂牌邀约，自主应约，采用自动成交（当买量大于或等于起卖量、买价等于或高于

卖价时）、选择成交方式（当买量大于或等于起卖量、买价低于卖价，或交货地有异议时，卖方可选择买方

合司条款，与其成交），成交后，通过市场完成交收结算。

、信息基础平台

信息基础平台的建设必需保证先进性，先进性将保证系统具有较强的生命力，有较长期利用价值，符合

当前或未来的趋势；先进性将体此刻先进的思想、先进的技术方式、先进的平台、先进的软硬件产品等方方

面面；网络体系结构应支持多种通信协议，多种数据库和客户机/服务器应用，支持与其它机构、企业的主机

和网络设备互连通信；在充分考虑投资规模、人员素质、系统环境等因素的情形下，保证系统切实可行，发

挥网络产品的性能优势；系统须具有网络备份、群集和在线故障恢复能力，所以要求关键设备能做到实时备

份和自动故障切换，适应未来的进展。使网络安全取得保障，在电子交易所网络系统中应设立专用的网管工

作站，并配置专业的网络管理软件，利用VLAN技术的互换机，利用互换机中的VLAN技术和安全功能，可控

制内部网络顶用户对不同资源的访问，以达到内部网络安全控制功能，对外采用防火墙技术避免HACKI-R入侵,

利用防火堵及壁垒主机，对数据包进行过滤，禁止某些地址对服务器的某些服务的访问，并在外部网络和呢

b服务器中成立双层防护。利用防火墙，将服务器中没有必要从防火墙外面访问的服务及端口阻隔，进一步

增强开放的服务的安全性，数据传输采用加密手腕，提高系统的安全保密程度。

利用CA身份认证系统，确保网上交易的安全性，保证网络系统的安全性，避免因网络故障造成系统的瘫

痪，关闭所有没用的端口，以防黑客的解决，对调试的端口要进行处置，包括TELNET、FTP等屏蔽。对TCP/

IP地址进行合理的分派，对网段进行科学的划分，交易网关设汁必需确保安全。

利用功能壮大、性能卓越的关系型数据库DB2,通过验证用户名称和口令，避免非DB2用户注册到DB2

数据库；授予用户必然的权限，限制用户操纵数据库的权利；授予用户对数据库实体的存取执行权限，阻止

用户访问非授权数据；提供数据库实体存取审计机制，使数据库管理员能够监视数据库中数据的存取情形和

系统资源的利用情形：采用视图机制,限制存取基表的行和列集合。从而保证了数据的安全性。

交易服务器和交易备份服务器通过磁盘阵列组成双机备份，这项技术是比较成熟的技术，交易服务器在

工作时，及时把内存中的数据写入内存镜像文件，交易服务器作为交易撮合的主系统，交易备份服务器作为

数据库服务器，同时兼作主交易服务器的备份服务器，当主交易服务器损坏时，在备份服务器中，启动交易

进程，运行内存镜像文件，就可把交易恢复到服务器损坏前的状态，进行正常交易，或在备份服务器中映射

交易服务器内存中的所有信息，在侦测到主交易服务器故障时.，备份服务器自动工作代替主服务器的任务。

在充分考虑安全性、靠得住性、高效性、技术领先性、易用性、可扩展性、互连和开放性原则、可管理

性的基础上，按照上述目标和对具体需求的分析及咱们对系统集成行业的深刻理解，考虑到电子交易所的运

作情形，并结合相关产品和技术,

要成立一个地理上覆盖市场所有区域以互换式千兆或百兆以太网为骨干，百兆互换到桌面的星型网络，

市场内所有部门的通信设备都能够方便地连接到市场的局域网络，提供10M带宽专线接入Internet,电信互

联网与联通互联网互作备份，每路都有固定IP地址；同时配置必要的网络设备，确保市场的网络系统具有光

滑接入互连网的一切条件，实现远程交易服务。

第八章市场信息系统建设

一、交易系统时建设的核心

交易系统是为生意两边成立公开、公正、公平的电子化交易平台。

交易市场的交易理念、规则、管理办法集中体此刻交易系统中，能够说交易系统表现了整个交易市场的

运作思想，其它的设施如场地、设备等，是交易系统的承载体，它们的存在，都是为交易系统的功能实现配

备的。

交易系统管理了整个市场的交易业务。

交易系统是整个交易市场的业务与资金处置系统，交易市场所涉及的交易资金额较大，要求交易系统有

较百的安全性。

建设交易系统必需本着安全、靠得住、稳固、成熟、经济、实用的原则。

所以建设交易市场应第一-选择好交易系统，按照交易系统和建设交易市场的档次和功能要求，来制定交

易市场的其他设施的投资计划。

2、交易系统开发商（富远、郑大）的选择

建设交易系统第一要选择交易系统的软件开发商，软件开发商很多，但软件开发商的行业性很强，不同

应用行业的软件开发所要求的技术含量、层次、技术工具、架构，差距专门大，任一软件企业并非是所有的

软件都可开发。

任何一个软件开发商，在一个软件应用行业里的成功都需要在那个应用行业里有相当的技术、经验积累

和业务知识积累。缺少这些条件，就不可能做好一套系统，就象制造车辆的制造厂，虽然都是制造车辆的，

但制造面包车的就造不出奔驰车来，这是一样的道理。

通常作一套交易系统，在技术成熟的情形下，一般来讲需要一年以上的时刻，在此期间包括：业务的熟

悉、需求的了解、原型的开发与调试等，系统开发出来后，需要在相关的环境中去测试。有一些在理论中可

行的技术方案，在实际环境中就不必然可行，若是没有此方面的经验，就需要在实际中试探一段时刻，在正

常情形下，一个有实力的软件开发公司开发一套软件后，软件利用还需要两年的持续的成熟期，这不包括：

由于开发人员在开发前对业务或功能要求不熟悉，没有多家交易市场的成功经验，对交易市场没右概念，所

开发的系统在实际中运行后，发觉有一些业务或功能上的缺点，需要添加功能或知足新业务的需要，或发觉

BAG等，这就需要对软件作调整，若是系统架构考虑不全面，有一些改动可能造成整个软件体系结构的转变,

这就可能需要从头开发，若是长时刻开发人员没有业绩，熟悉该项目的开发人员出现变更，新的开发人员需

要对系统从头熟悉，就又可能重蹈覆辙，反复次数多了整个系统就成了一盆糊涂酱，那个项目就失败了，由

此造成的损失将不只是软件开发费用投入的损失。

所以应选择该行业有相关经验的专业的软件开发商，他长期的在该行业的软件开发经验与技术积累，会

专门快使新的交易系统上马，并取得成功，并可提供更多的交易市场运作的经验，减少了在实施进程中的反

复与失败的发生。在后期利用进程中系统功能的添加、交易业务的转变、系统地保护，会有一支专业队伍在

支持，这对交易市场来讲，是大大的幸事。这也是电子现货交易所进展的必然趋势。

3、交易系统的建设

如何来构建交易系统，关键在于交易系统所处置的业务的复杂程度和数据量的大小程度。和系统的安全

性、靠得住性、稳固性的要求。

小型机、大型机一般应用在很关键的环境中，数据处置量特大，可7*24*365不断顿运行，设备稳固性好,

但其造价高，保护费用高，本钱开支大，需要专人保护，一台小型机也得壹佰多万元。

低端PC服务器的处置能力差，稳固性能不好，TVIN2000系统的安全性不够，小型数据库在复杂性应用中

对数据的管理不好。

按照电子交易市场的交易处置要求，综合其他市场的成功经验，以为：交易系统建设应在以下平台上进

行，利用小型机，采用LINUX系统，采用DB2数据库，撮合程序利用C开发，构筑三层或多层架构，采用散

布式处置手腕，在此情形下，交易市场的实际需要。

4、交易市场建设

交易市场的建设包括交易场地的建设与装修，交易系统的建设，交易设备的选择，辅助设备的选择等。

1）、交易场地的建设与装修

交易市场场地的建设与装修与交易市场要求的建设档次、规模有较大的关系，不同的材料、工艺,

价钱有较大的差距。

采用机房标准体系来进行机房的建设。

2）、交易系统的建设

交易系统是整个交易市场建设的关键系统，所以在这方面的投资不能马虎，交易市场进行交易所

涉及的交易额较大，整个系统的稳固性、安全性、靠得住性与交易系统关系庞大，因为交易系统不过

关，造成的损失将是庞大的，对关键环节的投资，应有足够的熟悉，好钢要用到刀刃匕

3）、交易设备的选择

a、服务器选择

服务器是整个系统中的关键设备，它关系到系统可否稳固运行，同时服务器的档次和运算速

度，对交易处置相当重要，服务器的扩展性、数据备份能力、容错性能和对于UNIX的兼容性是

选择服务器时考虑的重要指标。

在处置复杂的大型运算和设计系统架构时，应考虑散布式处置的要求，按照需要和适量的冗

余来考虑服务器的备份。

b、互换机选择

互换机在整个网络中所占的分量专门大，它是整个网络的枢纽和交易数据的通道。i般的互

换机都是单层互换或二层互换，不带有网管功能，不能划分VLAN,价钱较低，安全性较差。

在交易系统网络中，交易应用是关键性应用所以应选择具有三层互换能力的互换设备。而且

背板带宽较高、可容错、可网管等。

c、管理机选择

一般的电脑配置大内存、高速度CPU既可知足需要。

d、工作站选择

交易席位机是交易市场会员下单的工作机，要求的配置不需太高，但稳固性、靠得住性、速

度、前瞻性是选择时考虑的重要指标，选用一般的PC机基坑知足要求。

4)＞辅助设备的选择

a、防火墙选择

通过防火墙来布置YPN通道，建议选择千兆级防火墙。

b、杀毒软件选择

对接入互联网的设备来讲，网络防毒相当重要,

c、网管软件选择

网管软件是进行系统保护和网络管理所需要的工具。

d、后备电源选择

大容量后备电源，对交易市场所承载的即时交易业务来讲是需要的，它关系到系统的稳固和

市场的信用，和办公的需要。

。、辅助办公设备的选择

交易市场机房对安全性要求很高，为避免静电的危害和方便布线，应考虑在地面上布置防静

电地板。

防静电地板有很多型号，工艺和材料有专门大的不同，价钱就有不同。

咱们选择的是不怕潮湿的钢化防静电地板。

对办公隔间的防火性要求很高，建议选用全钢化结构、带防火板材的，即便过几年也不会过时。

第九章团队建设

、组织机构

咱们应成立现代企业体制，按照市场业务活动，成立一整套组织体系：

在市场进展初期，咱们可设立市场部，负责进展市场；行政部负责：稽察、综合、人力资源管理；运行部

负贡财务、交易管埋、结算、交收、储运、研发、技术部门的JJ乍，不同职位设立不同的员，担任；随着交

易、交收量增加，在工作量增大对，再单独成立部门，以减少初期进展的人员投入本钱。

、职责计划

按照现货交易所管理运营的要求，同时结合交易管理业务，现货交易所设置市场部、交易部、交收部、

财务部、稽察部、信息部、研发部、技术部、综合部、人力资源部，各部门的主要职能和职责如下：

市场总监负责：（在市场进展初期，能够把几个部门归并办公，把人员职位职责分开）

O：市场部：负责市场开发司对外宣传。

主要负责制作各类宣传材料；在新闻媒体上进行宣传活动；组织品种推介、进展代理和会员；负责会员

入会资格初审，会员会籍及从业人员的管理。

O：研发部：研发交易新品种、搜集和整理国内外商品市场行情信息情报、调研现货市场、研究供求关

系、预测市场走向等。

信息部：信息的收集、组织、编辑、发布等。

O：综合部：针对客户在交易进程中存在的问题和碰到的疑问进行解答和反馈。并对客户对公司提出的

建议和意见，及时地汇报给相关部门和各级领导，对公司内部的一些相关事项如：代理商年会，新的代理商

体系的推行等相关信息及时而准确的转达给咱们的客户。并整理反馈信息回报给上级领导，在日常的工作中,

增强与客户的沟通和协调。及时通报一些有价值的市场行情和资讯，以提高客户交易的踊跃性，做好公司其

他部门和客户之间的协调工作，是公司和客户之间沟通的纽带和桥梁。交易市场内部管理。主要负责交易市

场的财务、公关接待工作、文书档案、印鉴、收发文管理、安全捍卫、纪律检查、车辆管理、固定资产及低

值消耗品管理、福利后勤工作等,

运营总监负责：（在市场进展初期，能够把几个部门归并办公，把人员职位职责分开）

O：交易部：市场，盘面交易业务管理。

主要负责包括交易时刻、交易参数、交易秩序、交易单据确认等的R常交易管理。

交易规则的制定与修改；

实时监控交易动态，进行交易风险管理等。

本市场交易信息的发布。

O：交收结算部：完成现货交收结算业务。组织实物交收，监督交收进程，协调交收纠纷。

主要负责每R交易结算和交收结算，计算并划转会员担保金、服务费及盈亏，管理资金汇划业务；组织

会计核算，汇总各类交易会计报表；整理和保管交易会计档案，管理会员帐户，监督会员经营情形；参与交

易风险管理，实时准确地计算交易市场及会员所承担的风险；处置质押业务、对外协调与财政、税务、银行

等部门的业务关系和内部的财务管理。主要负责监控会员交收情形，办理单据互换，整理与发布交收信息，

选择、管理与评比定点仓库，管理仓单，处置交收纠纷等。

O：技术部：交易技术与设备管理

负责主交易系统的保护及安全管理：会员服务系统的保护；各业务部门软硬件技术支持:。

行政总监负责：（在市场进展初期，能够把几个部门归并办公，把人员职位职责分开）

O：稽察部：监督检查交易、交收等活动中的违规事件，保证电子交易市场依照公开、公正、公平的原

则进行交易，保护交易市场和会员的利益。

O：人力资源部：主要负责交易市场的人事、劳资管理，员工的聘用、辞退、奖惩。

、企业文化

1、现货交易所宗旨：

把现货交易所打造成为国家一级稀有金属现货交易所，三年实现上市。

2、现货交易所使命：

推动中国稀有金属流通标准化、现代化建设，规范中国稀有金属交易定价体系，为中国稀有金属在国际

市场行争取定价权、话语权，为中国经济持续健康进展服务。

3、现货交易所市场进展目标:

成绩国内最大的稀土（稀有金属）交易中心。

4、现货交易所主要服务对象：

国内外大、中小金属贸易、生产、经营企业。

5、现货交易所提倡的员工精神：

忠诚、勇敢、敬业、服从、完成，做到更要做好、尽职更会尽智。

6、现货交易所提侣的员工理念：

共知、共智、共事、共赢，总结经验、一路进步。

7、现货交易所职级之间的关系

第一，伙伴关系。无论职务高低，都是事业伙伴。

第二，上下级关系。在有直接隶属关系时，职务高者为上司，职务低者为手下。在没有直接隶属关系时,

职务高者为上级，职务低者为下级。

第三，同级关系。行政职务相同的为同级；职位级别相同的为同级。

8、现货交易所尊重领导珍惜员工“双六条”规定

在珍惜员工方面•：领导要严格管理；关心职工的成长和进步；妥帖处置与员工的矛盾；尊重员工的权利;

对员工一视同仁；关心员工的生活。

在尊重领导方面：员工要做到尊重领导，服从管理；忠诚老实；勇于承认和坚决更正错误；不弄极端民

主化；不弄绝对平均主义；关心部门建设与企业进展。

9、现货交易所实行管理的匹项原则

原则一：该谁干？这是现货交易所管理中的首要问题。要先找到适合的人，再开展这项工作与先让员工

干起来，再分派适合的工作给“干事的人”结合起来。

原则二：如何干？现货交易所成立自己的“规矩”、“操作手册”和“流程图”。要让找到的适合人选

拥有“操作手册”，并按手册操作，维持整个组织的一致性。

原则三：干到什么标准？找到的人依照规定的方式，达到预定的目标（标准），是现货交易所管理的目

的，实施，则是组织的绩效考核,

原则四：谁有权检查（向谁负责，谁有权听汇报）？谁是组织者（领导）？这是现货交易所管理活动开

始的大体条件。

咱们尊重每一名员工的个性，尊重大家的个人意愿，尊重个人的选择权利。所有的员工在人格上人人平

等，在进展机缘眼前人人平等。现货交易所提供良好的运作平台，营造踊跃的社会环境与和谐的气氛，提倡

简单而真诚的人际关系。

咱们提倡“健康丰盛的人生”。工作不单单是谋生的手腕，工作本身应该能够给咱们带来快乐和成绩感。

在工作之外，咱们鼓励所有的人员追求身心的健康，追求家庭的和睦，追求个人生活内容的极大丰硕，企业

的经营之本就是造就人材。

咱们提倡“凡事要教育在先”，就是要第一告知全部成员：干什么、如何做、干到什么程度标准：第二

要教育成员，充分发挥主观能动性，踊跃能动地干。

咱们提倡“利益均享与合作”，企业要实现自己的最大利益，就要以员工的利益为基础；一样，员工的

利益也要成立在企业利益的基础上。二者结合得很紧密，绝对不能分离。

第十章业务运作体系

、商业模式

针对大宗商品贸易的特点和进展趋势，按照中国现行的法律法规，结合各类大宗商品的流通特性和共性,

以实行标准化电子交易为目标，制定相适应的交易、结算、交收、物流仓储配送规则，成立有效的信用保障

体系，帮忙企业实现大宗商品的网上即时交易和资讯增值服务，电子现货仓单30%抵押在线可融资70%.

开展客户自助挂牌交易。

实现企业在网上交易，网下实物交收配送。

、客户群体

中国及全世界稀有金属的生产、贸易、采购、加工企业和下游产品的企业（涉及商品加工业、商品生产业、

商品经销业、商品进出口业等），相关贸易公司和居间投机人，交易商品包括：PP/ABS/PVC/PE等。

、收益来源

1、代理商加盟费（长期）：每家万元朝理费，每一年交纳万元摊位费并产生交易服务手续费和实物

交割服务手续费;

2、企业交易商摊位费（年费）：每一年交纳万元（长期给予优惠年），（第一年摊位费奖励给代理商），

并生成交易服务手续费和实物交割服务手续费；

3、个体工商户及经纪人：产生交易服务手续费和实物交割服务手续费。

4、交易服务手续费

5、实物交收服务手续费

6、融资服务费（仓单质押融资70%）（保证金融资50%）；交易所提供质押监督保证，依照融资金额的

千分之三收取费用；

7、信息资讯增值服务费和其他网络增值服务收入等。

、进展策略

为了加速现货交易所开发与建设，并能在激烈的市场竞争中，立于不败之地，依托广东，面向全国，精

心打造中国最大的网上现货稀有金属交易中心。特制订如卜营销方案（框架）：

第一，在市场营销方面，应成立以代理商为核心的市场营销体系，实行区域独家代理制。通过渠道建设,

迅速扩大市场规模，不断提高市场占有率。应以江西为中心，然后辐射到周遍地域,，最后面向全国和全世界。

充分利用现有的稀土资源优势，迅速成立起区域代理体系的雏型，以点带面，在最短时刻内向周遍地域扩展、

延伸，最终占据全国市场。在代理制建设方面，初期应尽可能地保障和知足代理商的切身利益，最大限度地

发挥区域代珅商的踊跃性，并制订相应的鼓励机制，第一年能够免去代理商的摊位锦，代理商能够按照每一

个月的交易量，按比例提高返佣率（最高能够达到85%）。与此同时，市场在建设初期还将给予代理商全方

位的支持，包括：业务培训、技术服务、信息咨询、市场营销和网站建设等。

第二，充分利用网络（网站）的优势，踊跃做好网络营销。通过开设网上商铺等手腕，提供稀有金属供

求信息（包括企业广告），还能够通过电话的“短信平台”，增强与客户的联系和沟通，不断增强“市场”

的知名度，全方位树立“赣州稀土”品牌。与此同时，通过对企业文化的宣传与传播，慢慢树立起自身品牌

优势，为“市场”的可持续性进展服务。

新闻公布会

由媒体进行采访报导，新闻介绍，和举行新闻公布会。

计划聘请一名全日制的公共关系领导来继续从事这一有效的工作。

、进展计划

代理商体系建设计划：每一年进展300个地域级中心城市的代理商渠道建设，然后再向县区域进展，形

成全国商品市场代理体系。成立覆盖全国的代理商体系是现货交易所营销的主导策略，公司计划：

一、在成立销售网络和代理商建设方面：

1.1选择商品行业的优秀仓储企业成为咱们的指定交货仓库，掌握行业内部的优势资源。

1.2现货交易所创建“标准化、规范化、易操作、易复制”的代理商运作模式。计划通过咱们自主投资和社

会企业加盟建设代理商体系，参见《代理商管理办法》。

1.2.一、成立代理商体系的培训讲师系统，确保现货交易所全数代理商依照现货交易所电子交易市场统一

的文化、统一的理念、统一的模式;、统一的标准经营。总部设立了专业的培训部和培训讲师考评委员会，对

全部业务人员进行培训与评定，同时各个事业部设立专职培训指导员负责代理商业务人员的前期辅导培训。

总部依照市场进展计划组织晋级培训计划等。

1.3代理商以行业内的中小企业，个体经营业主、经纪人作为主要的进展对象，通过关联业务、行业内推荐、

业务培训座谈、普及知识、配合政府电子商务推行工程、专业服务引导他们进入现货交易所交易平台进行贸

易，完成对整个行业的整合形成全国统一的市场。

1.4成立长效进展机制，给予突出奉献的代理商和行业领军企业、行业领袖人物购买现货交易所电子交易市

场期股，形成稳固的核心群体。

1.5成立现货交易所业务培训讲师集体系，成立涵盖全数商品的信息收集组织、组建市场行情研究分析团队,

采用行业年会、季度报告会、学术报告讲座、信息咨询、沙龙研究会议、公众媒体发布信息、专业渠道发表

研究报告。

成立全国代理商统一的【C识别体系与统一的户外广告。

在衣品销售定价方面：市场成立初期实行低廉的交易手续费价钱政策。

免去个体工商户摊位费。

鼓励交易商参与招标拍卖交易与网上挂牌，增加加倍多的现货资源通过中国大宗电子交易市场交易分派，为

集约采购提供快捷的平台，同时创建新的商品标准体系。

二、在成立销售队伍方面：

在整体营销队伍中（包括代理商的营销人员）成立培训体系，结合实际培训上岗，在实际业务中学习成长，

对培训讲师实行统一管理、统一培训、统一考核。

对于营销队伍实行绩效考核制度，工资和奖金与业绩挂钩，给予优秀的营销人员晋升目标和期权奖励。

在进展中慢慢实现市场开发型向市场管理客户服务的过度；培育营销人员的全局意识，荣誉感和社会责任感,

做到精神与物质的高度统一。

依照市场进展阶段制