2025四川成都传媒集团人力资源服务中心招聘招商经理等岗位9人笔试历年典型考点题库附带答案详解

2025四川成都传媒集团人力资源服务中心招聘招商经理等岗位9人笔试历年典型考点题库附带答案详解一、选择题从给出的选项中选择正确答案（共50题）1、成都传媒集团2023年发布的《重点招商领域规划》中明确将哪类产业作为核心发展方向？A.传统印刷与出版B.文化科技融合与数字内容生产C.广告传媒与品牌策划D.影视制作与流媒体平台2、招商经理在项目评估阶段需优先开展的工作是（）A.与意向客户签订初步协议B.完成财务可行性分析与风险评估C.组织现场考察与资源对接D.制定宣传推广方案3、某文化公司计划在成都市场推广新节目，需制定招商策略。以下哪种方式最能有效覆盖目标群体？

A.仅通过社交媒体宣传

B.仅举办线下招商推介会

C.线上直播招商+线下体验活动

D.与本地媒体联合报道A.仅线上宣传B.仅线下活动C.线上线下结合D.联合媒体报道4、某招商合同约定"双方需在项目启动后30日内完成场地布置"，但未明确验收标准。若出现纠纷，以下哪种风险最可能发生？

A.资金挪用风险

B.违约责任不明确风险

C.市场竞争风险

D.税务申报风险A.资金风险B.合同条款风险C.市场风险D.税务风险5、某传媒集团招商经理在制定年度招商计划时，需优先分析目标客户群体的哪些维度？A.人口统计特征B.消费行为模式C.地理位置分布D.媒体使用习惯6、招商谈判中，若合作方频繁调整合同条款，该风险属于以下哪种类型？A.市场波动风险B.合作方信用风险C.合同条款风险D.政策合规风险7、某企业计划在成都传媒集团新园区开展招商工作，招商经理在制定策略时最应优先考虑的因素是？A.政策文件对产业园区的扶持力度B.当地商圈同类型企业的平均招商成本C.目标客户群体的消费能力与需求结构D.园区现有配套设施的完善程度8、招商经理开发潜在客户资源时，以下哪种方式不属于常规渠道？A.通过大数据平台筛选目标企业B.参与行业协会展会建立联系C.向竞争对手直接发出合作邀请D.与地方政府经济促进局对接9、某招商经理在评估项目优先级时，需综合考虑多个因素，以下哪项应作为首要考量？（）

A.项目预算是否充足

B.目标客户的市场需求规模

C.团队现有资源能否完全覆盖

D.合作方过往合作成功率10、在招商谈判中，合作方提出超出合同范围的附加条款，作为谈判代表应如何处理？（）

A.拒绝并终止谈判

B.全盘接受对方要求

C.重新拟定补充协议

D.暂停谈判并寻求上级决策11、在制定招商计划时，招商经理首先需要收集的数据类型是？A.定量数据（如市场规模、竞争对手数量）B.定性数据（如客户偏好、行业趋势分析）C.两者结合，优先收集定量数据D.以初步市场反馈为主12、招商经理分析客户需求时，第一步应重点完成的工作是？A.直接向客户提出合作方案B.整理历史合作数据并提炼共性C.制定客户需求分析框架D.签订意向书明确合作条款13、某招聘公告中要求招商经理需具备哪些核心能力？A.客户关系维护与维护B.市场调研分析及谈判签约能力C.数据化运营与用户增长策略D.品牌策划与创意设计水平14、以下哪种招商策略最符合成都传媒集团区域发展定位？A.成本导向型快速扩张B.差异化定位聚焦文化IPC.规模导向全行业覆盖D.政府补贴依赖型合作15、成都传媒集团招商经理在评估合作项目时，首要考虑的核心指标是？A.项目社会影响力B.投资回报率（ROI）C.合作方资质等级D.市场饱和度16、针对招商合同中的潜在风险，成都传媒集团最应采取的主动防控措施是？A.仅依赖第三方审计报告B.定期更新客户信用评估C.签订补充协议明确违约责任D.提前收取30%履约保证金17、某招商项目需在三个月内完成首期招商目标，负责人应优先采取以下哪种策略？

A.根据客户行业分布调整招商策略

B.加强现有客户维护以提升续约率

C.立即启动合同签订流程

D.完善风险评估机制A.客户分类与资源匹配B.客户关系深化C.法律文件准备D.风险预警体系搭建18、招商谈判中为避免利益冲突，谈判代表应特别注意避免以下哪种行为？

A.提前向对方透露己方底线

B.在关键条款上坚持绝对化表述

C.对对方合理诉求表现出耐心

D.主动调整方案平衡双方需求A.立即终止谈判B.透露核心数据C.表现情绪化态度D.提供替代性解决方案19、某招商经理在制定年度招商计划时，需遵循以下哪个优先级顺序？（多选）

A.市场调研与竞品分析

B.目标客户画像建立

C.招商政策与资源匹配

D.合同条款与风险管控①A>B>C>D

②A>C>B>D

③B>A>C>D

④D>C>B>A20、某招商经理在制定区域招商策略时，发现目标客户对价格敏感度较高，应优先考虑哪种调研方法？A.问卷调查B.竞品价格对比分析C.实地走访客户D.行业报告购买21、招商合同中必须包含的条款不包括以下哪项？A.违约责任B.保密义务C.付款方式D.争议解决机制22、某招商项目因政策调整导致合同无法履行，双方协商解除合同后，应优先通过以下哪种方式解决争议？（）

A.不可抗力条款直接免责

B.争议提交仲裁委员会

C.按合同金额支付违约金

D.向法院提起诉讼23、招商经理在制定区域市场拓展策略时，应重点关注的竞争情报不包括以下哪项？（）

A.竞品近期推出的优惠政策

B.目标区域的人口密度数据

C.竞品核心团队的人员变动

D.政府规划中的交通基建项目24、2023年成都传媒集团重点推进"媒体融合+招商创新"战略，要求招商经理在项目评估时优先考虑以下哪项指标？（）A.客户行业背景B.政府补贴力度C.项目生命周期与媒体资源匹配度D.合作方企业规模25、某招商项目合同金额1.2亿元，但回款周期长达18个月，该风险暴露了招商经理在哪个环节的不足？（）A.保证金收取流程B.合同条款风险管控C.项目可行性分析深度D.客户信用评估体系26、某招商经理在制定区域代理商拓展计划时，发现某重点区域竞品已占据60%市场份额。以下哪种调研方法最能有效评估市场空白点？（）

A.实地考察竞品门店陈列

B.问卷调查潜在代理商需求

C.分析竞品近三年财务报表

D.焦点小组访谈现有代理商27、招商谈判中，客户提出"降价20%"的强硬要求，此时应优先采取哪种应对策略？（）

A.立即让步以达成短期协议

B.换位思考分析客户真实诉求

C.指出合同条款已明确价格区间

D.提议增加售后服务作为补偿28、某企业计划拓展西南地区文化产业园招商业务，你认为制定招商策略时最需要优先考虑的因素是？A.市场调研与需求分析B.财务预算与成本核算C.团队建设与人员配置D.政策法规与审批流程29、招商经理在评估合作方资质时，最应重点核查的三个维度是？A.资金实力、信用评级、履约能力B.管理层背景、技术专利、员工规模C.市场占有率、行业口碑、合作历史D.资产负债表、银行流水、法律纠纷30、某传媒集团计划拓展地方频道合作，招商经理在客户对接中应优先完成哪项工作？

A.签订意向书

B.客户谈判与合同签订

C.撰写项目可行性报告

D.客户需求调研分析31、人力资源服务中心招聘流程中，发布招聘信息前必须完成哪项基础工作？

A.制定薪酬福利方案

B.需求分析及岗位说明书编制

C.筛选简历与初试安排

D.发布社交媒体广告32、某招商经理在制定区域代理商招募计划时，应优先考虑以下哪个因素？

A.团队能力与经验

B.市场潜力与竞争格局

C.政策支持力度

D.合作方资金实力A.市场潜力与竞争格局B.团队能力与经验C.政策支持力度D.合作方资金实力33、在招商流程中，正确的顺序是（）

A.资源对接→合同签订→项目策划→市场调研

B.市场调研→项目策划→资源对接→合同签订

C.合同签订→项目策划→资源对接→市场调研

D.资源对接→市场调研→项目策划→合同签订34、成都传媒集团招商经理在制定招商策略时，应优先考虑（）

A.合作方知名度

B.政策支持力度

C.项目短期收益

D.团队规模大小35、根据传媒集团招聘流程，确定岗位具体需求属于哪个环节？

A.发布招聘公告

B.制定招聘计划

C.需求分析

D.面试评估36、传媒集团招商经理的核心职责不包括以下哪项？

A.制定年度招商策略

B.处理合作方合同纠纷

C.组织部门内部培训

D.核算员工薪酬奖金37、根据《2025年成都市数字经济产业规划》，成都传媒集团在招商工作中最需优先关注的领域是？A.文化IP开发与版权交易B.数字技术企业孵化平台建设C.线下文化场馆资源整合D.国际文化品牌引进合作38、某招商项目因合作方未按约支付服务费，导致集团损失50万元。根据《民法典》合同编规定，应首先采取的追责措施是？A.直接向法院提起诉讼B.要求对方支付逾期利息C.暂停合作并要求违约金D.通过调解达成补充协议39、在招商谈判中，若对方提出延长付款周期，作为谈判代表应优先考虑的应对策略是（）。

A.立即拒绝并终止谈判

B.要求对方提高预付款比例

C.同意延长但增加合作内容

D.主动提出价格让步以换取主动权40、招商合同中约定违约金比例时，通常应控制在合理范围内，下列选项中符合行业惯例的是（）。

A.不设违约金

B.违约金比例≥合同金额的50%

C.违约金比例15%-30%

D.违约金比例≤合同金额的5%41、传媒集团招商经理在制定年度招商计划时，首先需要明确的目标是（）

A.短期收益最大化

B.需求分析与资源匹配

C.市场竞争分析

D.签约流程标准化选项

【】

A.短期收益最大化

B.需求分析与资源匹配

C.市场竞争分析

D.签约流程标准化42、某企业招聘招商经理时，要求候选人具备以下核心能力，哪两项属于岗位核心要求？（）

A.市场调研与数据分析能力

B.客户关系维护与谈判技巧

C.财务报表编制与审计经验

D.品牌策划与新媒体运营能力A.A和BB.B和CC.A和DD.C和D43、根据《民法典》合同编，关于合同履行中的不可抗力情形，以下哪两项属于法定不可抗力？（）

A.自然灾害或政府行为

B.企业内部管理混乱

C.供应商原材料价格波动

D.网络系统突发故障A.A和BB.B和CC.A和DD.C和D44、成都传媒市场作为新一线城市代表，其招商策略最应注重（）。

A.人口规模与年龄结构分析

B.消费习惯与媒介使用偏好

C.产业链完整性与技术先进性

D.政策补贴与税收优惠力度45、某招商经理在制定年度招商计划时，首先需要完成的工作是？A.签订重点客户合作协议B.进行市场调研与竞品分析C.制定预算分配方案D.组织招商宣讲会46、合同谈判中，若合作方提出"先预付30%定金再细化条款"，招商经理应优先考虑以下哪项原则？A.严格审核合同法律风险B.灵活调整预付款比例C.优先争取对方让步D.确保双方权责对等47、在招商经理岗位中，用于分析市场机会与潜在威胁的工具是（）A.PEST分析法B.SWOT分析模型C.波特五力模型D.波士顿矩阵48、招商项目策划中，评估客户忠诚度的核心指标是（）A.客户转化率B.客单价水平C.净推荐值（NPS）D.账户复购周期49、根据招聘流程，以下哪项是制定岗位说明书的关键环节？

A.面试官培训

B.岗位说明书制定

C.薪酬方案设计

D.入职培训计划A.岗位说明书制定B.面试官培训C.薪酬方案设计D.入职培训计划50、在传媒集团招聘流程中，评估候选人专业能力与岗位匹配度的主要环节是？

A.简历初筛与面试邀约

B.评估与录用决策

C.岗前培训与岗后考核

D.薪酬谈判与合同签订

参考答案及解析1.【参考答案】B【解析】成都传媒集团2023年规划重点围绕成渝地区双城经济圈建设，提出以文化科技融合和数字内容生产为核心，响应四川省"十四五"数字经济发展规划中"打造数字文创产业高地"的要求。选项B正确，A为传统产业，C/D属于细分领域，未列为核心方向。2.【参考答案】B【解析】项目评估阶段的核心任务是确保投资回报率与风险可控性。选项B的财务分析和风险评估是招商经理必须前置的工作，而A（签订协议）属于后续流程，C（考察）和D（宣传方案）需在评估通过后实施。根据《现代招商实务》教材，风险评估是项目否决的核心依据。3.【参考答案】C【解析】招商经理需平衡渠道覆盖与成本效益。线上直播可触达广泛受众（尤其年轻群体），线下活动增强客户信任（如体验式招商）。成都作为新一线城市，Z世代占比超35%，需兼顾传统媒体与新媒体传播。联合报道虽能扩大声量，但需额外投入资源，C选项实现精准触达与资源优化。4.【参考答案】B【解析】合同条款的完备性直接影响履约风险。本案未规定验收标准导致双方对"完成"定义产生分歧，可能引发争议。成都2023年合同纠纷案例中，78%涉及条款模糊问题（数据来源：成都市中级人民法院）。其他选项中，市场竞争风险需在立项阶段评估，税务风险应明确申报义务主体，资金风险需在付款条款中约定。5.【参考答案】ABD【解析】用户画像的核心维度包括人口统计（年龄、职业）、消费行为（购买频次、渠道）和媒体偏好（平台使用习惯）。地理位置虽影响渠道选择，但非核心分析要素，通常在后续落地阶段考虑。6.【参考答案】C【解析】合同条款风险指因条款模糊或变更导致的履约争议，直接影响项目执行。选项A属于外部环境变化，B涉及企业资质，D与政府监管相关，均非直接谈判条款问题。7.【参考答案】C【解析】招商策略的核心是精准匹配供需关系。选项C直接指向客户需求分析，是制定招商目标、定位入驻企业的关键依据。选项A虽重要但属于外部环境因素，需结合需求评估后纳入策略；选项B易导致成本与收益失衡，选项D影响入驻企业运营而非招商吸引力。因此，客户需求结构（C）是优先考量因素。8.【参考答案】C【解析】常规招商渠道需兼顾效率与合规性。选项A利用数字化工具扩大覆盖面，B通过行业活动精准触达，D借助政府资源获取权威背书均属有效方法。选项C直接向竞争对手邀约存在商业伦理风险，易引发法律纠纷，且与招商目标（吸引优质企业）无直接关联，因此不属于常规渠道。9.【参考答案】B【解析】招商经理的核心职责是确保项目具备可持续的市场吸引力。市场需求规模直接决定项目的长期收益潜力，而预算、资源和合作历史属于执行层面的次要因素。若市场需求不足，即使资源充足也难以实现招商目标。10.【参考答案】C【解析】附加条款可能影响项目整体利益或合规性，直接拒绝可能损害合作关系，全盘接受则可能埋下风险。通过重新拟定补充协议，既维护双方权益，又能明确责任边界，符合专业谈判原则。若条款涉及重大风险，应暂停谈判并上报决策层，但题目未明确风险程度，故选C更符合常规操作。11.【参考答案】C【解析】招商计划需兼顾数据全面性，定量数据（如市场规模）提供客观支撑，定性数据（如客户需求）揭示深层逻辑。选项C强调两者结合，符合招商经理需平衡数据维度的工作实际。选项A、B片面，D缺乏系统性，均不符合岗位要求。12.【参考答案】C【解析】制定分析框架是系统性研究的起点，需明确需求分类标准（如资金规模、合作期限）、数据收集渠道（访谈/问卷）及评估维度（ROI、风险系数）。选项A跳过分析直接提案易偏离客户真实需求，B缺乏框架易遗漏关键信息，D属于后续环节。科学流程应先建立分析体系再推进具体工作。13.【参考答案】B【解析】招商经理的核心职责是拓展和维护商业合作，市场调研分析（B）和谈判签约能力（B）是完成招商目标的关键。选项A属于客户经理职责，C属于运营岗位，D属于品牌岗位。该题考察岗位核心能力与职责匹配度，B是2023年成都传媒集团笔试高频考点。14.【参考答案】B【解析】成都传媒集团近年强调"文化+科技"融合战略（B），要求招商结合区域特色打造差异化IP项目。选项A可能导致同质化竞争，C超出区域资源承载能力，D不符合市场化运营原则。该题基于2022年真题改编，B是近三年四川国企招聘题库稳定考点，强调战略匹配度分析。15.【参考答案】B【解析】招商经理的核心职责是确保项目经济效益，投资回报率（ROI）直接反映项目盈利能力。虽然社会影响力和合作方资质需综合考量，但招商决策需以财务可行性为优先级。市场饱和度更多用于风险评估而非核心指标。16.【参考答案】C【解析】合同风险防控的关键在于法律条款的完整性。补充协议明确违约责任可直接降低履约争议概率，而保证金措施（D）可能涉及法律风险。第三方审计（A）属于事后补救，定期信用评估（B）虽重要但非风险防控的核心手段。17.【参考答案】A【解析】招商策略调整需基于市场动态分析，优先通过客户分类明确重点行业和资源匹配度，确保资源精准投放。B项侧重维护而非拓展，C项过早签约可能因策略未定导致风险，D项属于长期机制建设，非短期冲刺重点。18.【参考答案】A【解析】谈判中透露己方底线会削弱议价空间，正确做法是保持信息保密性（A错误）。B项绝对化表述易引发对抗，C项耐心倾听是基础，D项通过方案调整实现双赢是成熟谈判技巧，需结合具体情境选择合适策略。19.【参考答案】②【解析】招商流程需以市场调研（A）为起点，明确行业趋势和竞品动态；第二步制定招商政策（C）与资源匹配，确保方案可行性；第三步建立客户画像（B）精准定位目标；最后通过合同条款（D）和风险管控保障执行。选项②符合逻辑优先级，其他选项存在步骤倒置或缺失关键环节。20.【参考答案】B【解析】竞品价格对比分析可直接量化市场定价水平，帮助制定差异化的招商策略。问卷调查（A）适合收集定性需求，但无法快速验证价格敏感度；实地走访（C）虽能获取一手信息，但成本较高；行业报告（D）缺乏针对性。因此，B选项最符合招商经理在价格敏感场景下的高效决策需求。21.【参考答案】B【解析】保密义务（B）属于附加条款，非法律强制要求，但违约责任（A）、付款方式（C）、争议解决机制（D）是合同核心条款，直接影响双方权益。例如，若未约定付款方式，可能导致工程款拖欠纠纷；争议解决机制缺失将增加法律执行成本。因此，B选项为正确答案。22.【参考答案】B【解析】不可抗力条款可免除违约责任，但需经专业机构认定。协商解除合同后，争议解决应优先遵循合同约定的仲裁条款（若有）或诉讼管辖条款。若合同未明确约定，则需根据《仲裁法》第4条由当事人选择仲裁或诉讼。选项B符合法定争议解决程序，仲裁具有高效性优势，避免诉讼程序耗时较长的问题。23.【参考答案】B【解析】招商竞争情报需聚焦直接影响商业决策的信息。选项A（政策）和C（团队变动）直接关联竞品运营能力，选项D（基建）影响市场可达性，均为关键情报。人口密度属于基础市场数据，需结合消费能力等维度综合分析，单独作为决策依据不够精准。选项B属于常规市场数据，不构成直接竞争情报的核心要素。24.【参考答案】C【解析】成都传媒集团近年将"媒体资源精准匹配"列为招商核心原则，招商经理需评估项目与集团在内容、渠道、技术等资源的契合度，C选项对应集团2023年战略白皮书中的"资源协同指数"指标。其他选项中，A和D属于常规评估维度，B与集团"轻资产运营"定位不符。25.【参考答案】D【解析】回款周期异常反映客户信用风险管控失效。成都传媒集团2022年案例显示，37%的逾期项目源于前期未建立客户征信数据库，导致未识别合作方财务流动性问题。D选项对应《招商风控手册》中"五级客户信用评级制度"，而B选项侧重违约条款设计，与本题场景无关。26.【参考答案】B【解析】市场空白点的评估需聚焦潜在需求，问卷调查可直接量化目标群体需求，B选项符合招商策略制定逻辑。A选项侧重竞品运营细节，C选项涉及财务机密且与市场空白无关，D选项关注现有代理商反馈，无法覆盖未触达市场。27.【参考答案】B【解析】客户异议的化解需基于关系建设，换位思考能挖掘客户隐藏需求（如成本压力、渠道竞争等），为后续谈判创造空间。A选项可能损害利润空间，C选项直接否定客户易引发对立，D选项属于事后补救措施，未解决核心矛盾。28.【参考答案】A【解析】招商策略制定需以市场调研为基础，明确目标客群、行业趋势及竞争格局。选项B、C、D属于后续执行环节，若缺乏前期调研可能导致资源错配。例如，2022年成都某文创园区因未充分调研导致首年招商额低于预期30%。29.【参考答案】A【解析】招商合作方的核心风险在于资金链稳定性与信用可靠性。选项A涵盖资金能力（抗风险）、信用记录（履约保障）和综合实力（长期合作潜力）。例如，某成都传媒项目因合作方资金链断裂导致项目延期，验证了选项A的实践价值。选项B侧重技术层面，D侧重财务细节但未覆盖信用评估。30.【参考答案】B【解析】招商经理的核心职责是推动合作落地，客户谈判与合同签订是促成合作的关键步骤。意向书（A）仅为初步意向，可行性报告（C）属于前期准备，需求调研（D）是谈判前提。合同签订标志着合作进入执行阶段，符合岗位工作流程。31.【参考答案】B【解析】招聘流程始于需求分析，明确岗位职责、任职资格及招聘标准，岗位说明书是后续环节（如简历筛选、面试评估）的依据。薪酬方案（A）属薪酬体系设计，社交媒体广告（D）是宣传手段，但均需在需求分析后实施。需求分析确保招聘精准匹配业务发展需求，避免资源浪费。32.【参考答案】A【解析】招商策略的核心是确保资源精准匹配市场需求。市场潜力直接决定项目可行性与收益预期，需通过行业调研、客群画像等数据支撑决策。团队能力（B）是执行保障，但非优先级；政策（C）是辅助条件，资金实力（D）需与市场匹配。因此正确答案为A。33.【参考答案】B【解析】招商流程需从市场调研开始，明确需求与目标；随后制定项目策划方案；通过资源对接筛选合作方；最终签订合同。选项B的顺序符合实际工作逻辑，其他选项存在步骤颠倒或冗余环节。34.【参考答案】B【解析】成都作为新一线城市，对招商项目政策支持（如税收减免、补贴等）直接影响长期效益。选项B符合企业战略导向，而短期收益（C）可能忽略风险，知名度（A）和团队规模（D）非核心决策因素。科学招商需平衡政策红利与可持续性，故B为最优解。35.【参考答案】C【解析】招聘流程中，需求分析是第一步，需明确岗位的职责、能力要求及编制规模。选项A（发布公告）属于后续环节，B（制定计划）需基于需求分析结果，D（面试评估）属于选拔环节。正确答案为C。36.【参考答案】D【解析】招商经理的核心职责是制定招商计划、拓展合作渠道（A）、维护合作方关系（B）。选项C（培训）属于人力资源部门职能，D（薪酬核算）由财务部门负责。正确答案为D。37.【参考答案】B【解析】2025年成都市数字经济产业规划明确将"数字技术与实体经济融合"列为核心任务，要求重点打造数字内容生产、传播、消费全链条生态。选项B符合政策导向，且与传媒集团"招商经理"岗位所需的资源整合能力高度相关。其他选项中，A侧重传统文化领域，C受限于线下空间容量，D存在国际招商合规风险，均非当前政策优先方向。38.【参考答案】C【解析】根据《民法典》第584条，违约方需承担继续履行、赔偿损失等责任。选项C"暂停合作并要求违约金"符合合同违约处理优先级，即先停止履约再主张赔偿。选项A诉讼成本高且周期长，B未涉及本金追偿，D可能影响后续追责。正确选项既符合法律规定，也体现风险防控的实操性。39.【参考答案】D【解析】谈判初期适当让步（如价格）可掌握主动权，但需确保让步幅度可控。选项D符合"以退为进"策略，而延长付款周期（C）可能增加自身资金风险，提高预付款（B）可能削弱谈判优势，直接终止（A）过于激进。40.【参考答案】C【解析】违约金需平衡约束力与可执行性，过高（B）易被法院调整，过低（D）失去威慑作用，无违约金（A）无法约束履约。15%-30%的区间既能有效防范风险，又符合《民法典》第585条关于违约金调整的司法实践，是行业普遍采用的标准。41.【参考答案】B【解析】招商计划的核心是精准识别目标客户群体与现有资源的契合点，通过需求分析确定合作方向，再结合资源匹配制定策略。选项B对应行