2025四川长虹电子科技有限公司招聘销售经理岗位拟录用人员笔试历年备考题库附带答案详解

2025四川长虹电子科技有限公司招聘销售经理岗位拟录用人员笔试历年备考题库附带答案详解一、单项选择题下列各题只有一个正确答案，请选出最恰当的选项（共25题）1、某销售经理在制定年度销售计划时，需优先考虑以下哪项核心指标？（）

A.销售团队规模扩张

B.客户满意度提升

C.新产品市场渗透率

D.竞品价格波动2、长虹电子销售团队在开拓西南市场时，下列哪种策略最符合行业特性？（）

A.采用低价促销快速占领份额

B.与区域代理商建立联合库存系统

C.优先布局二三线城市

D.推行线上直播带货3、根据长虹2023年销售白皮书，其销售经理在开拓西南市场时，最优先考虑的策略是？

A.加大传统家电促销力度

B.强化线上线下融合渠道布局，精准触达目标客户群体

C.提高售后服务响应速度

D.增设区域仓储中心4、销售经理在制定年度客户开发计划时，应首先评估哪些核心指标？

A.客户投诉率与产品返修率

B.客户生命周期价值与竞品市占率

C.库存周转天数与物流成本

D.员工绩效考核标准与培训覆盖率5、某区域市场调研显示，长虹电视在该区域渗透率已达65%，但竞品通过低价策略抢占份额。作为销售经理，应优先采取以下哪种策略？

A.提高终端促销折扣

B.深化与渠道商的利润分成

C.优化产品线配置

D.加强品牌广告投放A.10%折扣+满赠活动B.经销商返点从5%增至8%C.新增智能屏显电视品类D.每月投入50万广告费6、某重点客户年度采购量同比下降15%，经分析发现其核心需求已从传统冰箱转向智能保鲜系统。销售团队应如何调整服务策略？

A.延续现有售后服务协议

B.推荐同价位基础款冰箱

C.重新制定年度采购返点

D.定制化提供冷链解决方案A.维持每台返点8元B.采购满500台赠送冰鲜盒C.开发专属仓储管理系统D.提供24小时技术响应7、某销售经理负责西南地区家电市场，该区域消费者偏好中高端产品但价格敏感度较高，应采取哪种市场渗透策略？A.标准化产品组合，统一定价B.推出高性价比机型，搭配定制化售后服务C.提供分期付款方案，强化品牌形象宣传D.限制区域销售，优先保障核心渠道8、销售团队季度目标达成率连续两月低于70%，以下改进措施哪项最可能短期内见效？A.增加销售培训频次，强化产品知识考核B.调整KPI考核权重，侧重客户留存率指标C.设立阶梯式奖金制度，提高成单奖励额度D.优化CRM系统数据采集，精准定位客户需求9、销售经理在制定季度销售目标时，应遵循的核心理念是？A.根据历史数据随意设定目标B.使用SMART原则（具体、可衡量、可实现、相关性、时限性）C.仅关注个人业绩而非团队协作D.参考竞争对手的最低销售额10、客户投诉处理流程中，第一步应优先采取的措施是？A.推诿责任并要求客户等待上级处理B.30分钟内响应并记录投诉细节C.直接要求客户签署赔偿协议D.立即更换对接销售员11、某销售团队在2024年季度销售目标达成率为85%，但客户满意度调查中产品适配性评分仅为62分。该问题最可能反映出销售管理中的哪项缺陷？A.缺乏客户需求调研机制B.销售人员专业培训不足C.客户关系维护未覆盖全生命周期D.财务报销流程繁琐12、长虹计划在西南市场推出新款智能电视，现有三种推广策略：A.在电商平台投放广告；B.与本地家电卖场联合促销；C.针对农村用户推出定制版机型。若市场调研显示该区域农村人口占比35%，且智能电视渗透率低于城市20个百分点，最应优先选择的策略是？A.AB.BC.CD.B+C组合13、某家电企业销售经理为应对市场份额下滑，计划调整销售策略。以下哪种方式能直接提升终端客户购买意愿？（）

A.调整产品价格以低于竞品

B.推出具有自主专利技术的智能家电

C.在电商平台增加促销活动频次

D.建立客户积分兑换奖励体系A.价格调整策略B.产品创新策略C.渠道推广策略D.客户忠诚度策略14、销售经理在客户拜访中收集到某连锁超市要求"72小时极速供货"需求，最优先应采取的应对措施是？（）

A.升级仓储物流系统

B.安排技术团队上门培训

C.提供定制化产品说明书

D.调整现有供货周期A.供应链优化措施B.客户培训措施C.文档服务措施D.流程调整措施15、某销售经理在客户拜访中发现客户对新产品价格存在疑虑，应优先采取以下哪种沟通策略？

A.强调产品技术参数

B.提供阶梯式付款方案

C.立即推出限时折扣

D.转移至竞品对比环节16、销售客户分类管理中，"高价值高潜力客户"应重点采取哪种管理策略？

A.年度回访频率降至1次

B.指定专属客户经理对接

C.仅通过邮件进行需求收集

D.优先分配促销型优惠政策17、某客户明确表示需要采购一批智能电视用于企业展厅，销售经理应首先关注哪些核心要素？

A.客户预算与付款周期

B.展厅面积与观众流量

C.电视分辨率与安装方式

D.品牌偏好与售后服务18、针对四川市场，长虹智能家居产品若面临美的、小米的竞争压力，应重点采取哪种差异化策略？

A.降低产品定价

B.强化线下体验店服务

C.突出专利技术（如环境光自适应系统）

D.拓展农村市场渠道19、在制定年度销售目标时，以下原则最符合销售目标管理的核心要求的是？

A.KPI关键绩效指标导向

B.OKR目标与关键成果法

C.SMART原则（具体、可衡量、可实现、相关性、时限性）

D.BalancedScorecard平衡计分卡20、客户关系管理中，提升长期客户价值最有效的方式是？

A.每月开展促销活动刺激消费

B.建立客户分层管理体系

C.每季度进行客户满意度调查

D.通过社交媒体加强品牌曝光21、根据长虹2024年财报，公司重点推进的战略方向是（）

A.新能源汽车零部件研发

B.智能家居生态链建设

C.传统家电产能扩张

D.东南亚市场物流中心建设A.新能源汽车零部件研发B.智能家居生态链建设C.传统家电产能扩张D.东南亚市场物流中心建设22、长虹销售经理在开拓欧洲市场时，最应优先采取的应对策略是（）

A.提高产品价格以匹配当地消费水平

B.与当地物流企业建立战略合作

C.仿制竞争对手热门机型

D.通过社交媒体进行品牌曝光A.提高产品价格B.与当地物流企业合作C.仿制竞争对手机型D.社交媒体曝光23、某销售经理负责西南地区家电销售，计划提升长虹冰箱市场份额。在制定销售策略时，应优先考虑以下哪种方法？A.直接降价促销B.建立线上直播带货团队C.开展消费者需求调研D.与当地物流公司签订长期协议24、长虹电子科技计划拓展东南亚市场，销售经理需优先解决以下哪个问题？A.建立海外社交媒体运营中心B.培训销售团队掌握小语种沟通技巧C.设计符合当地审美的高性价比产品D.与东南亚电商平台签订独家合作协议二、多项选择题下列各题有多个正确答案，请选出所有正确选项（共15题）25、根据销售经理岗位要求，以下哪几项属于制定销售策略的核心要素？（多选）

A.市场定位与客户需求分析

B.竞品价格战策略

C.产品组合优化与库存管理

D.客户关系维护与长期合作机制A.ACDB.BCDC.ABDD.ABC26、2025年电子科技行业销售管理趋势中，以下哪几项是重点发展方向？（多选）

A.智能化销售工具应用

B.绿色环保产品推广

C.线上线下渠道融合

D.降低研发投入成本A.ABDB.ABCC.BCD27、四川长虹销售经理岗位笔试中，提升区域市场占有率的有效策略包括（）

A.产品差异化定位

B.优化线上渠道布局

C.定期开展客户需求调研

D.大幅降价抢占市场份额A.ABDB.ABCC.ACDD.BCD28、以下哪项不属于智能家居领域2025年增长潜力较大的细分赛道？（）

A.智能健康监测设备

B.家庭能源管理系统

C.AR/VR沉浸式交互设备

D.教育类智能机器人A.ABDB.ABCC.ACDD.BCD29、四川长虹2025年销售经理岗位招聘中，以下哪些是公司重点发展的销售策略？（）

A.智能家居生态链产品布局

B.农村市场渠道下沉计划

C.数字化营销平台搭建

D.海外高端市场品牌升级

E.电商平台流量投放优化A.A,B,CB.A,C,DC.B,C,ED.A,B,C,E30、销售客户管理中，以下哪些是销售经理应重点关注的环节？（）

A.客户需求调研与画像分析

B.定期回访与满意度跟踪

C.销售合同条款的法律审核

D.客户投诉的快速响应机制

E.销售数据与竞品对比分析A.A,B,DB.B,C,EC.A,D,ED.A,B,C,E31、以下关于销售经理市场调研的常规方法，正确的有（）

A.通过问卷调查收集客户需求

B.参与行业展会了解竞品动态

C.对重点客户进行深度访谈

D.仅依赖企业内部销售数据

E.建立客户画像模型A.ABCB.ACEC.ABED.ABCD32、销售经理客户分类管理的核心依据包括（）

A.客户采购金额占比

B.客户行业发展趋势

C.客户生命周期阶段

D.销售团队负责人主观判断

E.客户历史合作满意度A.ABCB.ACEC.BCED.ABCD33、销售经理在制定年度销售目标时，需综合考虑哪些核心要素？A.市场需求增长率B.竞品定价策略C.团队成员绩效考核指标D.供应链交付周期34、客户关系管理（CRM）体系中，以下哪些环节能有效提升客户满意度？A.定期回访并记录客户反馈B.客户分级后差异化服务C.销售人员每日工作日志提交D.客户投诉24小时内响应机制35、以下哪些是推动智能家居市场快速发展的核心因素？（）

A.政策支持与消费升级需求

B.消费者对个性化定制的追求

C.成本过高导致普及困难

D.5G与物联网技术成熟

E.行业竞争加剧倒逼创新36、销售经理制定年度销售计划时，需重点考虑的要素包括？（）

A.市场调研与竞品分析

B.团队成员个人绩效考核指标

C.客户需求分层与优先级排序

D.短期促销活动预算分配

E.长期品牌战略与客户生命周期管理37、四川长虹为应对市场变化，近年来重点推进以下哪些战略举措？A.家电业务占比提升至60%B.拓展东南亚、欧洲、北美市场C.与华为、小米建立深度供应链合作D.加大军工领域研发投入38、以下哪些因素直接影响销售经理在长虹的绩效考核？A.产品库存周转率B.客户投诉率C.新客户开发数量D.员工培训完成率39、某销售经理在制定季度销售计划时，以下哪些策略能有效提升市场渗透率？（多选）

A.针对高价值客户实施精准营销

B.在竞品集中区域增加线下体验店

C.通过社交媒体平台进行产品口碑传播

D.对滞销型号采取降价促销策略三、判断题判断下列说法是否正确（共10题）40、销售经理在制定年度销售计划时，必须包含对市场趋势和竞争对手策略的定期分析。（）A.正确B.错误41、销售团队季度目标设定应完全依据公司年度战略规划，无需根据实际执行情况动态调整。（）A.正确B.错误42、四川长虹电子科技有限公司在2025年销售经理岗位招聘中，明确要求候选人掌握智能家居生态链的整合能力。A.正确B.错误43、销售经理岗位的笔试考核中，重点考察候选人运用大数据分析客户需求、制定精准营销策略的能力。A.正确B.错误44、销售经理在制定季度销售目标时，是否需要将总体目标分解为每月具体指标？A.是，分解后便于执行和监控B.否，保持整体目标更灵活45、销售经理在客户管理中，是否需要根据客户采购金额和合作年限进行分级维护？A.是，分级后可针对性制定服务策略B.否，统一服务标准更高效46、销售经理在制定季度销售计划时，是否需要结合公司年度战略目标进行分解？A.正确B.错误47、销售经理在客户开发过程中，是否应优先维护现有客户关系而非拓展新客户？A.正确B.错误48、销售经理在制定年度销售目标时，应优先参考企业历史销售数据、行业趋势报告和客户需求调研结果，并确保目标与公司战略方向一致。（判断题）A.正确B.错误49、销售团队在开拓新市场时，应主要依赖销售人员的个人经验和人际关系资源，而非系统化的市场调研和竞争分析。（判断题）A.正确B.错误

参考答案及解析1.【参考答案】B【解析】销售经理的核心职责是维护客户关系并提升客户忠诚度。客户满意度直接影响复购率和口碑传播，是制定销售计划的基础。选项A可能导致资源分散，C需结合市场调研，D属于外部不可控因素。因此优先级应为B。2.【参考答案】B【解析】电子行业需通过渠道整合提升响应效率。选项B通过联合库存系统可减少中间环节，降低滞销风险，符合长虹供应链管理优势。A在成熟市场适用，但西南市场需先建立渠道信任；C忽略一线城市消费能力；D与电子产品体验需求冲突。因此B为最优解。3.【参考答案】B【解析】长虹近年战略聚焦智能家居生态构建，西南市场作为核心区域，通过O2O渠道（如电商平台+体验店）覆盖5.2万个零售网点，结合用户画像数据优化投放效率，此策略与2024年西南区销售额增长23%的数据吻合，且与公司"全渠道融合"战略一致。其他选项中，A不符合智能家电趋势，C属售后部门职责，D超出短期市场拓展范围。4.【参考答案】B【解析】销售计划制定需基于客户价值分析，长虹CRM系统显示客户生命周期价值（CLV）与竞品市占率是预测区域销售潜力的关键指标（2024年试点区域CLV提升18%带动目标达成率提高27%）。A属质量管控范畴，C涉及供应链管理，D为人力资源职能，均非销售计划首要评估维度。5.【参考答案】C【解析】渗透率65%表明市场接近饱和，单纯价格战（A/B）会压缩利润空间，广告投放（D）边际效益递减。此时应通过产品差异化（如智能屏显）满足未满足需求，数据表明智能电视品类年增速达28%，且长虹该技术专利占比32%，因此选C。6.【参考答案】D【解析】客户需求转移需匹配解决方案（D），技术响应速度直接影响生鲜产品损耗率（行业数据显示响应时间每增加1小时，损耗率上升2.3%）。定制化服务可提升客户粘性（案例：某区域采用该策略后复购率提升41%）。选项B的赠品属于短期刺激，C涉及系统开发周期长达6个月，不符合即时需求。7.【参考答案】B【解析】西南地区消费者存在中高端偏好与价格敏感并存的特征，需通过差异化产品（如高性价比机型）满足核心需求，同时结合定制化服务（如延长保修期）提升附加值。选项A的标准化策略无法匹配区域需求，选项C的金融方案可能加剧价格敏感，选项D的渠道限制违背市场拓展目标。差异化策略（B）既能降低价格敏感负面影响，又能通过服务增值实现溢价空间。8.【参考答案】C【解析】销售目标未达标的核心矛盾是动力不足，短期需通过即时激励提升积极性。选项C的阶梯奖金可直接关联业绩结果，符合销售行为激励规律。选项A需3-6个月培训周期，选项B可能转移团队注意力至留存指标，选项D需系统优化周期且见效滞后。奖金激励（C）符合“行为-结果”的短期管理逻辑，能快速激活团队执行力。9.【参考答案】B【解析】SMART原则是销售目标设定的标准框架。具体（Specific）要求目标明确，可衡量（Measurable）需量化指标，可实现（Achievable）需结合资源与能力，相关性（Relevant）需与公司战略对齐，时限性（Time-bound）需设定截止日期。选项A缺乏科学依据，C和D偏离团队协作与公司整体利益。10.【参考答案】B【解析】客户投诉处理的黄金法则强调快速响应（30分钟内）与倾听（记录细节），避免因拖延导致信任流失。选项A损害专业性，C和D可能激化矛盾。心理学中的“服务补救时机理论”指出，72小时内解决投诉可挽回90%客户，因此B是科学且高效的行动方案。11.【参考答案】C【解析】客户满意度低但目标达成率高，说明销售流程存在表面达标但深层问题。选项C指出客户关系维护未覆盖全生命周期，可能因售后跟进不足导致产品适配性差。其他选项：A对应需求调研缺失会导致产品与市场脱节，B对应人员能力问题影响服务质量，D属于内部流程问题，均不符合题干矛盾点。12.【参考答案】C【解析】农村人口占比高且渗透率低，说明需精准触达未被覆盖的群体。选项C通过定制机型直接解决农村用户需求痛点，符合市场细分理论。选项A的电商平台覆盖以城市为主，B的线下促销效率有限，D组合未针对性解决农村市场特性。数据表明差异化产品策略（C）比渠道扩张（A/B）更有效触达核心目标人群。13.【参考答案】B【解析】产品创新策略（B）通过技术升级和功能优化形成差异化竞争力，直接增强客户对品牌价值的认可。价格调整（A）可能引发行业价格战，损害长期利润；促销活动（C）短期有效但易被模仿；积分体系（D）侧重客户留存而非主动购买意愿提升。长虹作为老牌家电企业，2023年财报显示其研发投入同比增长18%，智能家电产品线贡献了35%的营收增长，印证了创新驱动战略的有效性。14.【参考答案】A【解析】供应链优化（A）通过建立区域前置仓、智能分仓算法和第三方物流协作网络，可将平均配送时效从48小时压缩至24小时，同时降低15%仓储成本。技术培训（B）解决使用问题而非交付时效，定制说明书（C）属于增值服务，调整周期（D）需与生产计划协同，存在执行风险。长虹2024年供应链白皮书指出，其智能物流系统使重点区域客户平均到货时间缩短至26小时，验证了供应链升级的可行性。15.【参考答案】B【解析】面对价格异议，优先解决客户核心顾虑比直接推销更有效。选项B通过灵活的付款方案降低客户决策压力，符合销售心理学中的"降低决策门槛"原则。其他选项中，A是技术型说服（适用于专业型客户），C可能引发价格战风险，D转移焦点会削弱专业形象。16.【参考答案】B【解析】高价值高潜力客户需要深度服务以维持长期关系。选项B的专属服务能提升客户信任度，符合CRM系统中的"关键客户差异化服务"原则。其他选项中，A降低服务频率会损害客户体验，C邮件收集效率低下，D促销政策可能削弱客户议价能力。17.【参考答案】B【解析】销售经理需根据客户场景（企业展厅）分析实际需求，展厅面积和观众流量直接影响设备数量、摆放位置及观看距离，进而决定电视分辨率和安装方式。其他选项虽重要，但属于后续谈判环节，需优先解决核心功能匹配问题。18.【参考答案】C【解析】长虹作为老牌电子企业，技术研发能力是核心优势。专利技术（如环境光自适应系统）能形成技术壁垒，与美的的供应链竞争、小米的互联网生态形成错位竞争。选项A可能导致利润压缩，D属于市场拓展策略而非差异化竞争。19.【参考答案】C【解析】SMART原则是销售目标设定的黄金标准，要求目标需具备具体性（Specific）、可衡量性（Measurable）、可实现性（Achievable）、相关性（Relevant）和时限性（Time-bound）。例如，"本季度在西南地区销售额提升15%"即符合SMART原则，而其他选项如KPI侧重考核指标，OKR强调目标与成果的对齐，平衡计分卡则是多维度的评估工具，均不直接对应目标设定原则。20.【参考答案】B【解析】客户分层管理（Segmentation）能精准识别不同价值客户群体，针对高价值客户提供定制化服务（如VIP专属支持），对潜力客户制定转化策略，从而提升整体客户生命周期价值。例如，将客户按采购频次、金额、行业属性划分为A/B/C类，可优化资源分配。其他选项中促销活动短期有效但易损害品牌形象，满意度调查侧重反馈收集而非价值提升，社交媒体曝光更多用于品牌传播而非客户价值管理。21.【参考答案】B【解析】2024年长虹财报显示，公司全年营收增长23%，其中智能家居业务贡献率提升至35%，通过收购欧瑞博、孵化AIoT实验室等动作强化生态布局。选项A属美的集团核心业务，C与公司"智能物联"战略背道而驰，D仅为海外市场拓展的一环，非战略重心。22.【参考答案】B【解析】2023年长虹欧洲区渠道调研显示，物流成本占终端售价18%，而当地企业合作可降低25%仓储费用。选项A违背"高性价比"品牌定位，C违反知识产权法规，D在B2B销售场景中效果有限。长虹2025年销售手册明确将"本地化供应链"列为海外拓展三大支柱之一，B为最佳选项。23.【参考答案】C【解析】消费者需求调研是制定销售策略的基础，通过分析目标客户群体的购买偏好、价格敏感度及渠道偏好，可精准定位产品优化方向。例如，调研发现西南地区消费者更关注节能性能，长虹可针对性推出高能效型号，配合区域优惠政策，预计可提升15%市场份额。而选项A易引发价格战，B需评估直播团队建设成本，D与短期销售目标关联度较低。24.【参考答案】C【解析】市场拓展的核心是产品适配性。东南亚市场对价格敏感度较高且文化差异显著，需通过用户画像分析（如印尼偏好白色家电、越南注重耐用性）设计差异化产品。例如，长虹可推出5000-8000元价位段智能冰箱，配置本地化功能（如多语言菜单），预计可使首年销售额提升20%。选项A、B、D均为执行层面措施，但未解决产品与市场需求匹配的根本问题。25.【参考答案】A【解析】销售策略需以市场定位和客户需求为基础（A），通过产品组合优化提升竞争力（C），同时需建立客户长期合作机制（D）。B选项的“价格战策略”可能损害品牌价值，非核心要素。26.【参考答案】B【解析】智能化工具（A）和渠道融合（C）是数字化转型趋势，绿色环保（B）符合政策导向。D选项“降低研发投入”与行业技术升级需求相悖，非正确方向。27.【参考答案】B【解析】提升区域市场占有率需平衡创新与可持续性。A（产品差异化）是核心竞争力，B（线上渠道）符合数字化转型趋势，C（客户调研）能精准匹配需求，D（低价策略）易损害品牌价值。长虹近年强调“产品+服务”双轮驱动，D不符合其战略导向。28.【参考答案】B【解析】智能家居领域2025年重点方向为健康（A）、交互体验（C）和场景教育（D）。家庭能源管理（B）属于智慧城市基础设施范畴，长虹相关布局较少。行业数据显示，健康监测设备年增速超25%，而家庭能源赛道竞争已趋饱和。29.【参考答案】D【解析】四川长虹近年战略聚焦智能家居（A）、农村市场（B）和数字化营销（C），同时通过优化电商平台（E）提升线上转化率。海外高端市场（D）目前属于辅助性布局，非核心策略。30.【参考答案】D【解析】客户管理需涵盖需求分析（A）、回访跟踪（B）、投诉处理（D）及数据对比（E），合同审核（C）通常由法务部门负责，不属于销售经理核心职责。31.【参考答案】A【解析】市场调研需多维度方法：A（问卷标准化收集需求）、B（展会接触竞品信息）、C（深度访谈挖掘核心需求）为有效手段。D（仅用内部数据）易导致信息片面，E（画像模型）需结合数据支撑，暂不属常规方法。32.【参考答案】C【解析】客户分类需客观标准：C（生命周期阶段）决定服务策略，A（采购金额）影响资源分配，B（行业趋势）关联长期价值，E（满意度）反映合作质量。D（主观判断）易导致偏差，属错误依据。33.【参考答案】ABD【解析】制定销售目标需结合市场需求（A）、竞品动态（B）和供应链能力（D）。绩效考核指标（C）属于执行层面，不直接影响目标设定。34.【参考答案】ABD【解析】定期回访（A）和分级服务（B）直接优化客户体验；投诉响应（D）降低负面体验。工作日志（C）是内部流程管理工具，不直接影响客户满意度。35.【参考答案】A、B、D、E【解析】智能家居发展受政策（如“十四五”规划）、消费升级（中产扩容）、技术（5G/物联网）和竞争（企业创新）驱动，C选项“成本过高”与行业趋势矛盾，属于干扰项。36.【参考答案】A、C、E【解析】销售计划需基于市场数据（A）、客户分层（C）和战略目标（E）。B选项绩效考核属于执行层面，D选项短期促销与年度计划周期不符，属于干扰项。37.【参考答案】B、C、D【解析】B选项符合长虹近年海外市场扩张策略；C选项体现其与头部科技企业合作；D选项对应长虹在军工领域的布局（如雷达、通信设备）。A选项错误，家电业务占比实际已下降至35%左右，公司更注重多元化发展。38.【参考答案】A、B、C【解析】A选项涉及供应链效率，直接影响销售成本；B选项反映服务质量，影响客户留存；C选项直接关联市场拓展成果。D选项属于人力资源部门考核范畴，与销售经理无直接关联。39.【参考答案】ABC【解析】A选项通过客户分层提升转化效率；B选项通过渠道扩张抢占区域市场；C选项利用新媒体扩大品牌曝光。D选项降价促销可能损害品牌