2026年促销管理（活动策划执行）试题及答案

2026年促销管理（活动策划执行）试题及答案

（考试时间：90分钟满分100分）班级______姓名______第I卷（选择题共30分）每题给出的四个选项中，只有一项是符合题目要求的。请将正确选项前的字母填在题后的括号内。(总共6题，每题5分)1.促销活动策划的核心目标是（）A.提高产品知名度B.增加销售额C.提升品牌形象D.吸引新客户2.以下哪种促销方式属于直接促销（）A.广告B.公关活动C.人员推销D.促销赠品3.在策划促销活动时，首先要进行的是（）A.市场调研B.制定预算C.确定活动形式D.选择促销时间4.促销活动效果评估的关键指标不包括（）A.销售额增长B.客户满意度C.品牌知名度提升D.员工工作效率5.一个成功的促销活动主题应该具备的特点是（）A.新颖独特B.简单易懂C.与品牌形象相符D.以上都是6.促销活动预算的制定依据不包括（）A.活动规模B.预期效果C.竞争对手活动预算D.产品成本第II卷（非选择题共70分）7.简答题：简述促销活动策划的主要步骤。(10分)8.案例分析题：请分析以下促销活动案例的成功之处和不足之处。某品牌在新品上市时，举办了一场线上直播促销活动。活动期间，主播详细介绍了产品的特点和优势，同时设置了抽奖环节，吸引了大量观众参与。活动当天销售额较以往有了显著增长，但活动结束后，发现部分客户对产品质量存在疑问，且品牌知名度提升效果不明显。(20分)9.策划题：为一款新上市的智能手表设计一个促销活动方案，要求包括活动主题、目标、形式、时间、地点、预算等内容。(20分)10.材料分析题：阅读以下材料，回答问题。材料：某商场为迎接国庆节，策划了一系列促销活动。活动包括满减优惠、赠品、抽奖等。在活动实施过程中，商场发现部分商品库存不足，导致部分顾客无法购买到心仪的商品。同时，由于抽奖环节组织混乱，引起了顾客的不满。问题：针对上述情况，商场应如何改进促销活动策划和执行？(20分)答案：1.B2.C3.A4.D5.D6.D7.促销活动策划主要步骤：首先进行市场调研，了解市场需求、竞争对手情况等；然后确定活动目标，如增加销售额、提升品牌知名度等；接着制定活动主题，要新颖独特且与品牌相符；再选择活动形式，如打折、满减、赠品等；之后确定活动时间和地点；还要制定预算；最后进行活动的宣传推广和执行准备。8.成功之处：通过线上直播和抽奖吸引大量观众参与，销售额显著增长。不足之处：活动后部分客户对产品质量有疑问，说明产品质量宣传可能不足；品牌知名度提升效果不明显，可能是宣传重点和方式有问题。9.活动主题：“智能生活，腕间新宠——[品牌名]智能手表新品上市狂欢”。目标：提高智能手表新品知名度，增加销量。形式：线上线下结合，线上直播介绍产品，线下门店体验和购买，设置打卡送小礼品活动。时间：国庆节假期。地点：线上各直播平台，线下各大门店。预算：线上直播设备租赁、主播费用、奖品费用等，线下场地布置、宣传物料费用等。10.针对库存不足问题，应提前做好库存管理和预测，根据以往销售数据和活动规模合理备货。对于抽奖环节混乱，要提前规划好抽奖流程和规