梁文锋投资者交流会录音文字稿

梁文锋投资者交流会录音文字稿时间：2026年7月（具体日期未公开）地点：内部线上交流（实录经整理，保留核心观点与对话逻辑）参会人员：梁文锋（DeepSeek相关负责人）、多位机构投资者、行业分析师一、开场致辞：核心基调——克制是一种战略梁文锋：各位投资人、分析师朋友，大家好。今天主要和大家同步一下我们近期的发展思路，也回应大家比较关心的几个核心问题。首先想强调的一点是，我们始终认为，克制是一种战略，尤其是在当前大模型行业快速迭代、竞争加剧的阶段，不盲目跟风、不急于扩张，坚持走适合自己的路线，才是长期发展的关键。过去几年，中美大模型行业逐渐形成了两条清晰的路线：以OpenAI为代表的闭源模式，不断强化自身生态壁垒；而我们始终坚持开源路线，这不是一时的选择，而是基于对行业发展规律的判断——开源才能推动技术普惠，才能构建更健康的行业生态，这也是我们长期坚守的方向。二、核心问题交流（问答环节）问题1：关于开源路线的坚持与考量投资者：梁总，当前不少同行都在转向闭源，或者采取“开源+闭源”的混合模式，我们为什么始终坚持纯开源路线？未来是否会考虑调整？梁文锋：首先，我们坚持开源的核心逻辑很简单：大模型技术的价值，在于赋能更多场景、更多企业，而不是被少数企业垄断。闭源模式虽然能在短期内形成收益壁垒，但从长期来看，会限制技术的迭代速度和行业的整体发展。我们开源模型，一方面是希望通过行业协作，推动技术更快优化；另一方面，也是希望让更多中小开发者、中小企业能低成本使用大模型技术，释放更多创新潜力。关于未来路线调整，目前没有相关计划。我们会继续深耕开源领域，不断提升模型性能，完善开源生态，这是我们的核心战略之一，不会轻易动摇。当然，我们也会密切关注行业变化，在坚守核心方向的基础上，灵活优化相关策略。问题2：模型性能迭代与技术研发规划投资者：近期行业内模型迭代速度很快，我们在模型性能提升方面有哪些具体规划？相较于同行，我们的核心优势是什么？梁文锋：在模型迭代方面，我们始终坚持“稳扎稳打、精益求精”的原则，不盲目追求迭代速度，更注重模型的实用性、稳定性和安全性。近期我们会推出新一代开源模型，在逻辑推理、多模态处理、代码生成等核心能力上会有明显提升，同时会进一步优化模型的轻量化部署能力，降低企业的使用成本。我们的核心优势主要体现在两个方面：一是技术路线的专注性，我们始终聚焦开源大模型的核心技术研发，没有分散精力到其他领域，确保技术积累的深度；二是生态的开放性，我们不仅开源模型，还会配套提供完善的开发工具、技术文档和社区支持，让开发者能快速上手、高效应用，这也是我们区别于闭源厂商的核心竞争力。问题3：商业化进展与盈利模式投资者：坚持开源路线的同时，我们的商业化进展如何？主要的盈利模式是什么？未来盈利预期是怎样的？梁文锋：开源并不意味着不追求商业化，而是我们的商业化逻辑更注重长期价值。目前我们的商业化主要围绕三个方向展开：一是为企业提供定制化的模型优化、部署和技术支持服务，帮助企业解决实际场景中的应用难题；二是推出基于开源模型的增值服务，包括高级功能模块、专属技术培训等；三是与行业伙伴开展深度合作，共同打造垂直领域的解决方案，共享商业化收益。目前我们的商业化进展符合预期，已经与多个行业的头部企业达成合作，服务覆盖金融、制造、教育等多个领域。关于盈利预期，我们不会设定短期的激进盈利目标，而是更注重商业化的可持续性，先夯实客户基础、完善服务体系，再逐步提升盈利规模，预计未来1-2年内，商业化收入会实现稳步增长。问题4：行业竞争格局与应对策略投资者：当前大模型行业竞争激烈，既有国际巨头，也有国内同行，我们如何看待当前的竞争格局？有哪些具体的应对策略？梁文锋：当前行业竞争加剧是正常现象，这也说明大模型技术的价值正在被广泛认可。我们认为，未来行业的竞争，不再是单一模型性能的竞争，而是生态的竞争、应用落地能力的竞争。我们的应对策略主要有三点：一是持续强化技术研发，保持模型在开源领域的领先地位，不断提升核心技术竞争力；二是加快生态建设，扩大开源社区的影响力，吸引更多开发者和企业加入，形成良性循环；三是聚焦应用落地，深入挖掘垂直领域的需求，打造更贴合场景的解决方案，让技术真正转化为生产力。我们不会参与恶性竞争，而是希望通过自身的努力，推动行业健康发展，在竞争中实现共同成长。问题5：风险防控与未来展望投资者：在行业发展过程中，我们可能面临哪些风险？未来3-5年的发展展望是什么？梁文锋：我们认为，当前主要面临的风险包括技术迭代风险、行业监管风险和市场竞争风险。针对这些风险，我们已经建立了完善的防控机制：在技术层面，持续加大研发投入，保持技术领先性，同时注重技术的安全性和合规性；在监管层面，密切关注行业监管政策变化，主动配合监管要求，确保业务合规开展；在市场层面，坚持差异化发展，聚焦开源赛道，构建自身的核心优势。未来3-5年，我们的核心目标是：成为全球领先的开源大模型服务商，完善开源生态体系，推动大模型技术在更多领域的落地应用；同时，实现商业化的可持续发展，为投资者创造长期价值。我们会始终坚守“克制、专注、务实”的理念，一步一个脚印，稳步实现既定目标。三、结尾总结梁文锋：再次感谢各位投资人、分析师的关注和支持。我们始终相信，开源是大模型行业的未来，克制是长期发展的底气。未来，我们会继续坚守核心战略，深耕技术研发，加快生态建设，推动应用落地，以务实的态度应对行业变化，以长期的视角创造价值。后续我们会定期与大家同步进展，也欢迎大家多提宝贵意见，共同推动行业的健康发展。谢谢大家！三、共用设施设备