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大学生创新创业实务Collegestudents'innovationandentrepreneurship创新创业专创融合专创融合专创融合专创融合专创融合专创融合专创融合专创融合第十八节市场营销之营销方式2.八大营销方式1.营销方式是什么18.1营销方式是什么

营销方式(marketing

mode)是指营销过程中所有可以使用的方法。包括服务营销、体验营销、知识营销、情感营销、教育营销、差异化营销、直销、网络营销等等。在创业项目的表达中，营销方式与营销工具的区别是，营销方式是综合运用各种营销工具的体现。（一）饥饿营销18.2八大营销方式商品提供者有意调低商品产量或者供应量，以期达到调控供求关系、制造供不应求的假象，从而将商品维持在一个较高的售价，同时也达到维护品牌形象、提高产品附加值的目的。（二）病毒式营销利用大众的积极性和人际网络，让营销信息像病毒一样进行传播和扩散。其特点就是快速复制、广泛传播并能加深印象。病毒式营销可以说是新媒体营销最常用的网络营销手段，经常用于产品、服务的推广。（三）事件营销18.2八大营销方式利用有新闻价值、社会影响以及名人效应的人物或事件，通过策划、组织等技巧来吸引媒体、消费者的兴趣和关注。主要是为了提高企业产品、服务的认知度和美誉度，为品牌的建立树立良好的形象。（四）口碑营销在现在这个信息爆炸、媒体泛滥、资讯快速更替的时代，消费者对广告、新闻等资讯都具有极强的免疫力，要想吸引大众的关注与讨论就需要创造新颖的口碑传播内容。随着营销手段的不断发展完善，营销内容的五花八门，能够经营好口碑营销，成为很多企业营销的最终目的和价值标准。（五）知识营销18.2八大营销方式通过有效的传播方法和合适的传播渠道，将企业所拥有的对用户有价值的知识传递给潜在用户。包括产品知识、专业研究成果、经营理念、管理思想和优秀的企业文化等。知识营销有一个最基本的核心点就是：要让用户在消费的同时学到新的知识。（六）互动营销互动营销较多地运用于新媒体时代。新媒体相较于传统媒体，最大的特点就是互动。新媒体可以拉近企业和消费者之间的距离，产生强烈的互动。而想要有互动的产生，首先就需要抓住彼此双方的利益共同点，找到其中巧妙的沟通时间和方法，将彼此紧密连接在一起，互动营销是一种双方共同采取的行为。（七）情感营销18.2八大营销方式从消费者的情感需要出发，唤起和激起消费者的情感需求，诱导消费者心灵上的共鸣，寓情感于营销之中，让有情的营销赢得无情的竞争。通俗地理解，消费者有物质和情感两个层面的需求，前者是理性和实用的，后者则是感性且非逻辑的。（八）会员营销企业通过发展会员，提供差别化的服务和精准的营销，提高顾客忠诚度，长期增加企业利润。其中，会员卡是会员进行消费时享受优惠政策或特殊待遇的“身份证”。会员营销这种营销方式在传统媒体营销中也经常被应用，在新媒体营销中其

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