创业大赛与商业计划书撰写：方法、实践与案例课件 28.解构路演

大学生创新创业实务Collegestudents'innovationandentrepreneurship创新创业专创融合专创融合专创融合专创融合专创融合专创融合专创融合专创融合第二十六节解构路演PPT1.PPT各核心内容部分具体如何呈现2.PPT各部分的侧重点是什么学习目标1份PPT作用的列表1份项目PPT的目标列表1份PPT结构列表1份PPT各部分素材列表1份PPT设计技巧的列表第二十六节26.解构路演PPT一、路演PPT的封面——你是谁二、为什么做这个——痛点分析三、为什么做这个——市场分析四、要做什么——产品与服务五、要怎么做——商业模式六、为什么是你来做——团队成员七、为什么是你来做——核心竞争力八、做得怎么样了—

—项目进展九、未来准备怎么做—

—未来规划一、路演PPT的封面——你是谁(一)项目名称1.项目名称的提炼一个好的项目名称，可以让人快速、清晰地了解项目的定位、行业、特色、优势。在确定项目名称前，最好能尝试用一句话描述该项目，这句话让人一看就懂、眼前一亮。然后再浓缩、衍生、升维，尽可能形成一个可以让人快速、清晰地了解项目的定位、行业、特色、优势的名称，将这个名称设计为PPT的封面标题，当然也应该是商业计划书的封面标题26.解构路演PPT一、路演PPT的封面——你是谁有冲击力、有辨识度、容易记忆、能凸显亮点不建议用公司全名作为项目名称项目名称不可以过于复杂不宜使用生僻信息的字样不留有其他比赛的字避免过于技术化的题目(一)项目名称2.项目名称选择时的注意事项26.解构路演PPT(二)封面的设计1.全图型设计只需要在白纸上写上一句话，就能传递出信息，这就是最简单的全图型PPT26.解构路演PPT(二)封面的设计2.创意型设计软件类、医药类、化学类，或者说是创意项目还没有可视化的产品，那么可以根据产品的调性，寻找相应的抽象素材，自行搭建创意风格，也可以有不错的效果26.解构路演PPT二、为什么做这个——痛点分析(二)展示痛点页的方法1.图表列举型(一)痛点的类型1.供给的缺乏(之前没有)2.效率低下或成本较高(之前有但不够好)2.论点论据型26.解构路演PPT三、为什么做这个——市场分析(二)“市场分析”应该怎么写(一)市场分析常见的误区罗列现成数据并敷衍了事市场分析写得太冗长2.计算细分的潜在市场规模1.尽量引用权威公开的数据26.解构路演PPT四、要做什么——产品与服务(一)产品与服务要写什么26.解构路演PPT四、要做什么——产品与服务(二)产品与服务部分怎么设计1.有可视化产品2.无可视化产品26.解构路演PPT五、要怎么做——商业模式(一)什么是商业模式(1)业务定位的作用是帮助评委或投资人以最快的认知速度了解到项目到底是做什么的，这需要用最精练的语言进行表达(2)运营模式的作用在于串联起产品、创业企业、用户、上下游企业、友商等要素，也是通过一些方向性语音把以上要素通过点、线、面的形式进行可视化展示(3)盈利模式的作用在于更加具体地分析客户，具体到是哪类政府单位、哪类企业主体、哪类C端群体等。也是为整体设计提供“点”的要素26.解构路演PPT五、要怎么做——商业模式(二)商业模式的设计1.“一拍即合”2.“压延铜箔”26.解构路演PPT六、为什么是你来做——团队成员(一)团队成员(二)团队成员的表达技巧1.团队实力强学历背景名企历练行业资源荣誉成就2.团队实力不强(1)阐述成员经历(2)阐述与项目相关的能力(3)阐述成员的成就26.解构路演PPT六、为什么是你来做——团队成员(三)团队成员页面的设计1.人物头像2.整体版式26.解构路演PPT七、为什么是你来做——核心竞争力(一)内在优势26.解构路演PPT七、为什么是你来做——核心竞争力(二)外在优势26.解构路演PPT八、做得怎么样了——项目进展(一)项目进展要放哪些内容项目进展一般是通过最直接的经营现状来告诉大家团队现在做到哪一步了。通常有两个方向进行描述：1.客户相关通过展现已有用户、潜在用户、客户黏性、复购率、日活或月活用户、日活或月活率等运营指标来体现项目的进展。2.销售相关通过销售数据，如成交量、日订单数、客单价、毛利率、往年及本年销售收入、增长情况、市场份额等销售数据，或者是目前的资源整合情况、公司内部发展情况等运营情况，来表达项目已经获得了市场的认可。当然，项目进展的表达可以使用数据配合图表来进行，以读者更加直观地接受你要表达的观点。26.解构路演PPT九、未来准备怎么做——未来规划(一)为什么要写未来规划一是为自己未来的发展指明方向，二是让评委、投资人看到项目未来前景。(二)未来规划要写哪些方面的内容未来规划要从项目现状出发，继续围绕已有指标进行量变。26.解构路演PPT一、明确路演PPT的要素关于项目的七个关键问题序号核心内容关键词

你是谁

为什么做这个

要做什么

要怎么做

为什么是你来做

做得怎么样了

未来准备怎么做二、设计路演PPT1.PPT封面设计列举你自己项目的名称序号项目名称理由

列举你自己项目的名称序号项目名称理由

确定名称

选择理由封面PPT展示阶段PPT展示优劣分析

课后任务2.行业背景或市场分析行业背景或市场数据序号关键指标数据来源重要程度

行业背景或市场分析PPT展示阶段PPT展示优劣分析

一稿

二稿

三稿

四稿

定稿

3.痛点分析项目痛点挖掘序号痛点类型一句话总结关键词

痛点分析PPT展示阶段PPT展示优劣分析

一稿

二稿

三稿

四稿

定稿

4.产品、服务、竞品分析列举出自己项目的优势内优(自身优势)内优(对比优势)序号方面序号方面

确定项目的核心亮点(优势)

项目亮点PPT展示阶段PPT展示优劣分析

一稿

二稿

定稿

课后任务5.商业模式设计你的商业模式类别业务定位运营模式盈利模式

关键词

总结

商业模式PPT展示阶段PPT展示优劣分析

一稿

二稿

三稿

四稿

定稿

6.团队优势画出草图列举出团队成员的亮点姓名类型总结

学历背景

名企历练

行业资源

荣誉成就

其他

学历背景

名企历练

行业资源

荣誉成就

其他

学历背景

名企历练

行业资源

荣誉成就

其他课后任务7.项目现状项目现状PPT展示阶段PPT展示优劣分析

一稿

二稿

三稿

四稿

定稿

8.未来规划列举出项目的现状类型序号数据

客户相关

12

3

4

销售相关

1

2

34

其他相关

1

2

3