模块七-国际站直播直播选品2

跨境直播基础与实务《跨境直播选品》跨境直播选品策略跨境直播产品类型

跨境直播产品类型—TikTokShop为例①TikTokShop直播常见商家类型具备生产实力的工厂型企业，拥有自主的产品生产线，有较强的产品生产加工实力企业自身不具备生产能力，企业优势为渠道营销能力和运营能力，多以外贸公司为主达人这个慨念，由网红经济演化而生，随着营销学发展被称之为达人营销，又被称为KOL营销。调研数据显示，有39.4%和30.4%的人会因为亲友推荐、KOL介绍和测评而更换品牌，改变消费决策指已经具备品牌影响力，形成社会性品牌认知的企业。工厂型达人营销型经销商型品牌型跨境直播产品类型—TikTokShop为例②四种商家类型选品特点分析工厂型产品以批发式购物为主着重告诉消费者工厂直卖的身份，主打低价牌可将直播场景搭建在工厂，原厂出货，说服力强不符合直播受众需要的“原生感”要求生产实力强，产品的更新迭代速度快跨境直播产品类型—TikTokShop为例②四种商家类型选品特点分析经销商型需要大量的选品测试，来满足不同顾客的需求着重于打造爆品，利用产业带优势，在选品上有更多的选择空间，选品灵活性高适合利用自身优势进行快速测品、快速打爆、关注产品利润、持续规划爆品结构跨境直播产品类型—TikTokShop为例②四种商家类型选品特点分析品牌型品牌型商家在直播中所选择的商品，要确保货品充足，且有一定知名度。针对直播产品，重心放在产品价格模型的合理规划上，注重SKU的选择和场景展示。跨境直播产品类型—TikTokShop为例②四种商家类型选品特点分析达人型根据达人的属性和沉淀的粉丝画像，尽可能将带货领域更加垂直化。达人型带货自身没有货品，但也没有囤积压力，并且在商品的选择上空间比较大，可以以合作抽佣的方式帮助供应商或者品牌方进行带货。侧重于大量组货，在产品上有创新意识，通过不断的直播去沉淀复购性更强的品类，着重选择复购性强的品类进行带货。跨境直播产品类型—TikTokShop为例③TikTokShop直播通用的五种选品模型爆款宠粉款剧透款利润款专供款选品模型跨境直播产品类型—TikTokShop为例剧透款选择剧透款产品的时候一般选择大家熟知的2指开播前就进行预告宣发的产品，在预告视频中承担吸引粉丝任务的产品，最重要的目的是为直播间引流，也称为引流款1剧透款商品是为了吸引消费者，可以采用价格优势，设计特定话术来吸引消费者4剧透款可以是认知价格高的产品，也就是平时在大众认知中很贵的产品，但在直播间购买价格远低于市场价，给用户占便宜的心理5剧透款最大的特点就是需要普适性强，也就是大众都需要的产品，没有什么年龄、地域等方面的限制3剧透款产品需要具备实用性、稀缺性、趣味性、新奇性等特征6跨境直播产品类型—TikTokShop为例跨境直播产品类型—TikTokShop为例宠粉款宠粉款产品在选择之前，首先要考虑的问题是：消费者为什么愿意留在我的直播间，并且长时间停留？2指吸引消费者长时间留在直播间的产品，一般也叫福利款1宠粉款是引流款的补充，也是进一步承接流量用的，目的是为了拉动互动和提升销量指标。4宠粉款多数是同行爆款或者性价高的商品，价格不低，但是基本不赚钱。主要满足以下两点：一是只选爆款，不是爆款你哪怕做福利也送不出去；二是不要定亏本的绝对低价，价格与成本基本持平即可，5宠粉款商品可以选择知名度高、使用频率高的，性价比高的，限量的商品3跨境直播产品类型—TikTokShop为例爆

款爆款商品必须提前评估好产品质量、库存、物流等方面，以免出现过多售后问题影响商家销售额2爆款产品指的是下单最多的产品1爆款选品需考虑以下四方面01低价、高频、刚需类产品02展示性强的产品03市场热度高的产品04引起共情类产品4爆款商品一般会以“组合拳”的方式进行上架，比如化妆品正装+小样赠送的方式等3爆款商品上架的时段没有太多的要求，不管是流量高的时候，还是人气一般的时段，都可以上架和讲解6跨境直播产品类型—TikTokShop为例利润款润款商品的选择非常讲究，要提前做好规划，尤其是核算清楚利润款商品的成本结构，考虑产品成本、运费、关税、仓储成本和运营成本，以及可能影响利润的潜在风险2利润款指的是最赚钱的产品1利润款上架的时段都是当直播间人气和流量较高，最好是最高的时候4利润款商品必须有爆款潜力，需要同时具备销量平稳和类爆款两个特点5利润款品一般品质高，有独特卖点，适用于直播间目标用户里面某一特定的小众人群，消费能力高3跨境直播产品类型—TikTokShop为例专供款专供款指品牌方特有的产品当直播间做到一定量级时，在直播间的选品策略上，要增加专供款，比如常见的就是拿到了某某