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新世代天籁三冠王挑战赛专营店线上及线下执行指引Contents执行指引目录世代天籁三冠王挑战赛线上及线下执行指引全览01线上媒体合作指引02线下活动执行框架03三场挑战赛详解04传播收益管理Chapter01线上媒体合作指引构建媒体-厂家-经销商三位一体整合营销平台INTEGRATEDMARKETING三位一体整合营销平台新世代天籁上市推广采用"媒体-厂家-经销商"三位一体整合营销模式，通过资源共享和多方联动，构建具有媒体公信力、社会影响力和活动号召力的立体化营销平台，实现广告增值与互利共赢。媒体端价值提供更大版面、更高频次、更多报道资源，发挥媒体公信力与社会影响力，输出媒体智库与传播平台能力。公信力厂家端支持提供专业策划服务与活动方案，统筹活动执行标准与资源调配，协调媒体合作框架与投放策略。专业策划经销商端执行负责本地媒体筛选与合作洽谈，落地执行线上推广与线下活动，反馈执行效果与客户数据。本地落地MEDIAPARTNERSHIP媒体合作三步流程媒体合作遵循'筛选-洽谈-购置'三步标准流程，从城市媒体环境评估出发，经过投放额度与份额谈判，最终完成媒体排期与资源调配，确保每一笔广宣费用都能产生最大化的传播效果。01媒体筛选根据城市规模、地域媒体环境、受众覆盖面等维度筛选合作媒体，确保选择最具影响力的本地主流媒体02媒体洽谈明确投放额度（双月不低于广宣总费用50%）、投放份额（同类媒体占比不低于50%）及媒体回报资源03媒体购置拟定详细媒体排期表，调配营销资源完成媒体采购，确保投放节奏与活动节点精准匹配媒体合作洽谈·筛选-洽谈-购置标准化流程MediaSelection媒体筛选四大标准媒体筛选需综合评估市场份额、受众覆盖、执行能力和合作意愿四大维度。一二线城市优先选择占同城广告份额30%-40%的主流媒体，三四五线城市因媒体竞争较小可适当放宽标准，重点考察策划执行力与合作意愿。市场份额领先一二线城市选择汽车行业广告总量占同城份额30%-40%的头部媒体，确保传播声量与市场影响力，形成有效品牌曝光。30%–40%受众覆盖广泛优先选择城市主流媒体，受众人群覆盖面广，触达率高，具有一定社会影响力和公信力，能有效提升品牌认知度。MainstreamMedia策划执行能力强要求媒体拥有成熟的策划与执行团队，具备丰富的行业成功策划经验与执行案例，能够保障项目落地效果。ProvenTrackRecord合作意愿积极媒体需表现出强烈的合作意愿，能够主动提出有建设性、针对性的营销筹划方案，积极配合品牌传播需求。ProactivePartnerMEDIASTRATEGY分级城市媒体组合策略媒体组合需根据城市级别差异化配置：一二线城市采用"报纸+网络/电台"组合，集中投放一至两家强势媒体；三四五线城市以本地消费者接受度最高的媒体为主投，其他媒体辅助补充，确保投放精准高效。城市分级媒体组合建议城市级别媒体组合投放策略一、二线城市报纸+网络或报纸+电台选择一至二家强势媒体集中投放，占据同类媒体50%以上份额三、四、五线城市本地消费者接受度最高媒体主投以本地最具影响力媒体为主投，其他媒体根据资源调配进行辅助补充一二线城市集中投放强势媒体，三四五线城市聚焦本地最具影响力媒体MEDIASTRATEGY投放额度与份额核心指标媒体洽谈需锁定投放额度与投放份额两大核心指标。主投媒体承诺双月投放额度不低于广宣总费用50%、同类媒体投放份额不低于50%，确保核心媒体获得足够资源支撑，辅助媒体根据区域特点切分剩余预算。投放额度所占阶段时间内东风日产在某一地区所有渠道广告投放总费用的比重主投媒体标准：承诺投放额度双月不低于广宣总费用的50%辅助媒体根据区域特点切分剩余广宣费用投放份额东风日产所有投放渠道同一地区同类媒体中，对某一家媒体的投放比重主投媒体标准：承诺同类媒体投放份额双月不低于50%辅助媒体根据区域特点切分剩余广宣份额主投媒体投放额度占比主投媒体投放额度占比不低于50%MEDIARETURNS媒体回报三大维度媒体回报资源涵盖软性配送、策划执行、资源整合三大维度，远超单纯的硬广投放。软性配送报纸媒体：8篇新闻报道/软文（5篇600-1000字软文+3篇400字征集报道）网络媒体：8篇以上软文+活动报名专题，硬广须在城市首页等显要位置电台媒体：软性口播专题与硬广同步，直播连线2-3次3渠道·8+篇策划执行媒体参与活动策划，提供专业建议与创意支持，协助优化活动流程与传播节奏配合线下活动的现场报道与传播执行，确保活动信息实时触达目标受众创意+执行资源整合调动媒体社会资源为活动提供公信力背书，提升品牌权威性与公众信任度整合跨平台传播渠道扩大活动影响力，实现报纸、网络、电台多平台联动跨平台整合MEDIADELIVERY软性配送详细标准软性配送是媒体合作的重要组成部分，需明确各类媒体的配送形式、数量额度和内容标准。报纸媒体新闻报道与软文炒作相结合，覆盖深度报道与征集类内容，强化品牌公信力与权威背书。600-1000字深度软文400字征集报道8篇网络媒体硬广、软文与活动专题三位一体，覆盖显要位置曝光，实现多触点流量拦截。城市首页显要位置全站内容页覆盖8+篇电台媒体软性口播专题与直播连线配合，实现音频场景渗透，触达通勤与车载场景用户。1分钟/3分钟口播专题实时直播连线互动2-3次连线媒体类型配送形式配送额度内容要求报纸媒体新闻报道、软文炒作8篇5篇600-1000字软文+3篇400字征集报道网络媒体硬广、软文、活动专题8篇以上软文+活动报名专题硬广须在城市首页、全站内容页、竞品页面等显要位置；软文须在要闻区电台媒体软性口播专题、直播连线口播专题与硬广同步，直播连线2-3次口播专题1分钟(180字)或3分钟(500字)CHAPTER02线下活动执行框架三场主题挑战赛全面展示新世代天籁产品力EVENTMATRIX三冠王挑战赛活动矩阵三冠王挑战赛通过操控王、静音王、健康王三场主题活动，让消费者在参与中深度感知产品价值。第一场：操控王挑战赛01360度同心圆弯道挑战，展示车辆精准操控性能02专业车手表演180度掉头等极限动作03竞品车主同场竞技，用实力证明操控王者地位操控王第二场：静音王挑战赛01驾舱静态对比体验，蒙眼盲测静音性能02对比豪华品牌车型，展示音响效果差异03全维静音世界体验，定义静音王称号静音王第三场：健康王挑战赛01邀请骨科专家亲临体验，解读健康座椅设计02人体工学座椅舒适度深度体验03健康科技理念传播，定义健康王称号健康王EVENTFLOW挑战赛标准执行流程单场挑战赛遵循标准化时间流程，从签到、开场、产品介绍、车技表演到正式比赛、颁奖仪式，各环节紧凑衔接，确保活动专业性和观赏性。0109:00–09:30来宾签到参赛车手、媒体签到，查验证件，签订比赛协议0209:30–09:45开场与产品介绍主持人致开场辞，串场并详细介绍新世代天籁产品亮点0309:45–09:55车技表演专业车手驾驶新天籁进行180度掉头等极限车技表演0409:55–10:25媒体试驾现场媒体在陪驾人员带领下进行场地试驾体验0510:20–11:00正式挑战赛选手驾驶各自车辆进行主题挑战，工作人员计时记录0611:00–11:20颁奖仪式经销商代表和媒体代表为获胜选手颁奖并合影留念Chapter03三场挑战赛详解操控王·静音王·健康王逐场执行指引COURSESPECIFICATION操控王挑战赛：场地设置规范操控王挑战赛采用360度同心圆赛道设计，外圈半径20米、内圈半径15米、路面宽5米。选手从直线加速段以不低于40码速度驶入，围绕同心圆跑满3圈后驶出，用时最短者获胜。场地需设置完善的安全隔离和缓冲区。赛道规格同心圆设计：外圈半径20米，内圈半径15米赛道宽度：路面宽5米，确保车辆安全通行整体直径：约40米，需预留足够缓冲区比赛路线01起点：直线加速段，选手以不低于40码速度驶入02挑战段：围绕同心圆跑满3圈，工作人员卡表计时03终点：从出口驶出同心圆，记录最终成绩操控王挑战赛·360度同心圆赛道实景ChallengeRules&Awards操控王挑战赛：规则与奖项操控王挑战赛采用计时赛制，选手围绕同心圆跑满3圈，用时最少者获胜。每个品牌车型限2辆参赛，每车型仅限一次获奖。奖项设置¥3,000第一名：奖金3000元¥1,000第二名：奖金1000元¥500第三名：奖金500元参与奖其他选手：电影票、油卡、洗车卡等纪念奖比赛规则01选手从直线加速段以不低于40码速度驶入同心圆确保车辆保持稳定的入弯速度，为后续操控奠定基础02工作人员从选手进入同心圆开始卡表计时计时精确到毫秒，确保比赛公平公正03选手围绕同心圆跑满3圈后由出口驶出全程需保持车辆在赛道内，压线或出界将取消成绩04每个品牌车型以2辆为宜，每车型仅能获一次奖鼓励品牌内部竞争，同车型取最优成绩参与排名KPI&RECRUITMENT操控王挑战赛：KPI与招募策略操控王挑战赛设定明确的KPI目标：招募8-12名选手参赛，确保天籁获得冠军。选手招募以竞品车主为主要对象，通过媒体线上报名和硬广投放双渠道引流，专营店同步选派内部车手参赛，形成有竞争力的对阵阵容。操控王挑战赛执行KPI项目内容描述目标KPI备注选手征集通过媒体线上报名专题进行招募8-12名专营店选派2名车手参赛主动招募通过投放硬广进行积极招募补充至目标人数重点招募竞品车主成绩管控确保天籁顺利获冠第一名专业车手驾驶天籁参赛招募对象新天籁同级竞品车型车主-凯美瑞、雅阁、迈腾、帕萨特明确招募目标和成绩管控要求，确保活动效果达成INTERACTIVEEXPERIENCE静音王挑战赛：驾舱静态对比静音王挑战赛通过蒙眼盲测的形式，让客户在乘坐系统、静音性能、音响效果三大维度对比新世代天籁与豪华品牌车型。蒙眼体验消除品牌偏见，让客户纯粹感受产品实力，猜对车型即获奖励的设计增强互动趣味性。对比体验流程01展厅摆放奔驰、宝马、奥迪等豪华品牌对比车型02客户蒙眼状态下分别进入新天籁和对比车型03依次执行调整座椅、开闭车窗、播放试音碟三步动作04客户作出评价并猜出哪款是新世代天籁客户利益点05完成内场体验并填写体验回执卡06成功猜对车型的客户可获得电影票一对07沉浸式体验让客户深度感知产品静音优势展厅豪华品牌对比车型实景ExpertEndorsement健康王挑战赛：专家背书体验健康王挑战赛邀请知名骨科教授到店亲临体验，从专业医学角度解读新世代天籁健康座椅的人体工学设计和健康益处。邀请知名骨科教授到店亲临体验，现场感受新世代天籁健康座椅教授现场解读健康座椅益处，从医学专业角度分析人体工学设计优势通过健康王挑战赛定义称号，建立产品在健康维度的差异化认知权威背书提升品牌专业形象，健康视角与人性化科技理念深度绑定骨科教授亲临门店体验新世代天籁健康座椅EVENTSETUP外场挑战：1根烟平稳测试外场'1根烟挑战赛'通过直观的方式展示新世代天籁直列四缸发动机的平稳性能：空挡状态发动至2000转速，发动机盖上摆放香烟保持10秒不倒即挑战成功。用简单有趣的挑战形式证明四缸发动机平稳性能不输V6，强化产品技术认知。1根烟挑战赛·发动机平稳性实测现场挑战设置01专营店外场预留6个左右停车位作为挑战区域02空挡状态发动车辆至2000转速03发动机盖上摆放香烟，保持10秒不倒即挑战成功04供广大车主驾车前来与新世代天籁同场竞技核心诉求平稳不输V6，直列四缸发动机性能实证打破偏见，澎湃动力依旧强悍挑战成功保持10秒以上可获100元加油卡CHAPTER04传播收益管理活动传播策略与效果最大化传播规划活动传播策略规划每场挑战赛结束后进行为期两周的持续传播，传播方向紧扣活动主题与产品卖点。通过报纸头条软文、网络媒体报道、电台话题讨论等多元化传播形式，强化新世代天籁'操控王、静音王、健康王'的产品认知，最大化活动传播效果。健康王传播方向：新世代天籁人性科技健康至上，带您进入全维静音世界报纸媒体：刊登一篇头条规格（600–1000字）软文，强化核心产品认知网络媒体：发布活动报道、视频和用户评价，扩大线上传播覆盖电台媒体：话题讨论和听众互动连线，增强受众参与感与口碑报纸头条软文报道场景示意EvaluationSystem媒体合作效果评估体系媒体合作效果评估需建立多维度指标体系，涵盖传播量、互动量和转化量三大维度，为后续媒体投放策略优化提供数据支撑，确保广宣费用使用效率最大化。传播量指标监测报道篇数、曝光量、阅读量、转载量等基础传播数据，评估媒体覆盖效果曝光量互动量指标追踪活动报名数、到店客户数、试驾预约数、咨询量等互动转化数据试驾预约转化指标统计订单数、成交率、客户来源渠道等最终转化数据，计算媒体投入产出比投入产出比追踪机制每场活动后汇总数据形成效果报告，持续优化媒体投放策略效果报告BUDGETALLOCATION广宣费用分配与管理广宣费用管理遵循集中投放、效果导向、节点匹配三大原则，主投媒体占比不低于50%确保传播声量，根据效果动态调整优化ROI，重要节点加大投放抓住窗口期。广宣费用分配建议主投媒体占比50%确保核心传播声量费用分配原则集中投放—主投媒体占比不低于50%，避免资源分散效果导向—根据媒体效果评估动态调整投放比例节点匹配—重要活动节点加大投放力度管理要点月初计划—制定媒体投放计划，明确目标和预算分配月末复盘—评估各媒体投入产出比费用台账—建立台账，确保每笔费用可追溯Checklist活动执行检查清单完善的执行检查清单是活动成功的重要保障。每个环节都需要逐项确认，确保活动执行零遗漏。活动前准备媒体合作洽谈完成，投放排期确认场地布置到位，安全隔离设施完善对比车型准备就绪，奖品物料采购完成人员分工明确，安全预案制定04项待确认活动中执行签到流程顺畅，证件查验规范比赛规则清晰，计时记录准确媒体接待周到，客户体验良好03项待确认活动后跟进媒体报道发布，传播效果追踪客户数据整理，潜客跟进转化效果评估报告，费用结算对账03项待确认FAQ常见问题与解答针对经销商在执行过程中可能遇到的常见问题，提供标准化的解答方案。从媒体筛选、选手招募到应急处理，帮助经销商快速应对各类执行难题，确保活动顺利推进。媒体合作类找不到符合市场份额要求的媒体怎么办？解答：三四五线城市可放宽要求，重点考察策划执行能力和合作意愿，确保媒体能够有效触达目标受众。媒体回报资源达不到标准怎么办？解答：明确写入合作协议，未达标可扣减相应费用或要求补充资源，保障投入产出比合理可控。活动执行类竞品车主不愿意参赛怎么办？解答：提高奖金吸引力，增加参与奖品，强调体验乐趣和社交价值，降低参与门槛提升积极性。活动当天天气不好怎么办？解答：提前关注天气预报，准备雨天预案，必要时延期并提前通知，确保活动安全有序进行。SUCCESSCASE成功案例分享某二线城市专营店通过深度媒体合作和专业活动执行，操控王挑战赛招募15名竞品车主参赛，赛后传播阅读量超10万，直接带来32组到店客户和8台成交。案例背景01二线城市专营店，与当地交通广播深度合作02招募15名竞品车主参赛，活动现场气氛热烈03专业车手表演和竞技环节设计精彩纷呈执行效果04赛后交通广播连续两周话题讨论05网络媒体报道阅读量超过