2025年零售集团管理（门店拓展）试题及答案

2025年零售集团管理（门店拓展）试题及答案

（考试时间：90分钟满分100分）班级______姓名______第I卷（选择题共30分）答题要求：每题只有一个正确答案，请将正确答案的序号填在括号内。(总共6题，每题5分)1.零售集团在进行门店拓展时，首先要考虑的核心因素是（）A.市场需求B.竞争对手C.资金状况D.人力资源2.以下哪种市场调研方法对于了解潜在门店位置的消费人群特征最有效？（）A.问卷调查B.访谈法C.观察法D.实验法3.零售集团评估一个新的门店拓展区域时，最重要的经济指标是（）A.当地GDP增长速度B.居民可支配收入C.通货膨胀率D.失业率4.若零售集团计划进入一个新的城市拓展门店，其最佳的进入策略是（）A先在核心商圈开设旗舰店，再逐步辐射周边B.在城市边缘低成本开店，然后向中心发展C.随机选择区域开店D.只在成熟商业区开店5.零售集团与供应商谈判门店拓展相关事宜时，最关键的谈判要点是（）A.供货价格B.供货周期C.新品推广合作D.退货政策6.当零售集团面临多个潜在门店拓展区域选择时，决定优先顺序的关键因素是（）A.区域政策优惠程度B.现有门店距离远近C.市场潜力和竞争态势D.当地政府关系第II卷（非选择题共70分）7.（10分）请简述零售集团门店拓展中市场细分的主要步骤及作用。8.（15分）在零售集团门店拓展过程中，如何进行有效的商圈分析？9.（15分）材料：零售集团计划在某二线城市拓展门店，该城市有A、B、C三个区域。A区域商业氛围浓厚，人流量大，但竞争激烈，已有多家同类型大型零售门店；B区域正在快速发展，新建小区众多，消费潜力初显，但商业配套尚不完善；C区域是传统老城区，居民消费习惯稳定，但整体消费能力相对较低。问题：请你分析这三个区域对于该零售集团门店拓展的优势与劣势，并给出你的拓展建议。10.（15分）材料：零售集团准备在一个新区域拓展门店，前期调研发现该区域消费者对于价格较为敏感，且对时尚潮流产品有一定需求，但当地交通不够便利。问题：针对这些情况，零售集团在门店定位和商品策略上应如何调整？11.（15分）材料：零售集团在拓展门店时与某物业签订了租赁合同，合同中规定租金支付方式为季度支付，且每年租金递增5%。同时，物业要求零售集团在租赁期间负责门店的基本装修和设备购置。问题：请分析该租赁合同对零售集团门店拓展的影响，并提出应对措施。答案：1.A2.C3.B4.A5.A6.C7.市场细分步骤：选定产品市场范围；列举潜在顾客的基本需求；分析潜在顾客的不同需求；剔除潜在顾客的共同需求；为分市场暂时命名；进一步认识各分市场的特点。作用：有助于零售集团精准定位目标客户群体，了解不同群体需求差异，从而制定更有针对性的门店拓展策略和经营策略，提高市场竞争力。8.进行有效的商圈分析需考虑：确定商圈范围，可通过问卷调查、实地走访等方式；分析商圈内人口规模、密度、年龄结构等人口特征；研究商圈内消费者的消费习惯、消费水平、消费频率等；评估商圈内竞争对手的数量、规模、经营状况等；考察商圈的交通便利性、基础设施完善程度等。9.A区域优势是商业氛围浓、人流量大；劣势是竞争激烈。建议可打造差异化特色门店。B区域优势是发展快、消费潜力大；劣势是商业配套不完善。可提前布局，与开发商合作完善配套。C区域优势是居民消费习惯稳定；劣势是消费能力低。可定位中低端，提供性价比高商品。10.门店定位可偏向中低端，突出价格优势。商品策略上多引入性价比高的时尚潮流产品，优化供应链降低成本。同时，可考虑与当地交通部门合作或提供便捷购物服务来弥补交通不便的问题。11.影响：租金季度支