数智时代创新创业导论：思维、方法与实战（大赛案例版）教案 第5、6章 数智时代创业机会的发现与评估、编写创业计划书

第五章《数智时代创业机会的发现与评估》教案一、课程基本信息课程名称：数智时代创新创业导论：思维、方法与实战（大赛案例版）授课对象：大一或开设年级的全体本科生授课时长：180分钟（两次课，每次90分钟）授课依据：数智时代创新创业导论：思维、方法与实战（大赛案例版）第五章二、教学目标（一）知识目标了解创业机会的含义，掌握从“变化、顾客需求、解决负面问题”三条路径识别创业机会的方法。掌握创业机会开发的三大方法：经验法、调查法、头脑风暴法（制造线/销售线/服务线/副产品线）。掌握运用SWOT分析法对创业项目进行可行性分析的步骤（优势S/劣势W/机会O/威胁T，内部因素与外部因素）。了解市场评估的核心内容：从“顾客”与“竞争对手”两个维度评估创办企业的市场前景。了解大学生优质创业赛道（AI应用开发、碳资产管理、虚拟经济服务）与破局之道（资源杠杆、敏捷迭代）。（二）能力目标能够运用德鲁克“变化即机会”视角，结合人口结构、科技通信、政策扶持等变化识别身边的创业机会。能够运用经验法、调查法与头脑风暴法独立开发创业“点子”，形成可行的企业构思。能够运用SWOT矩阵（表5-1）对创业项目进行可行性分析，明确优势契合点并识别风险。能够设计顾客调查（6大问题）与竞争对手分析（3类/6方面/7途径/5Why），完成市场评估实训（表5-2~5-5）。（三）价值目标树立“创业机会源于真实社会痛点与需求”的务实观念，拒绝凭空臆想、盲目跟风。强化数据驱动与用户导向思维，培养从顾客与竞争者双视角审视市场的商业洞察力。增强善用政策红利与校园资源（实验室、教授智库）的杠杆意识，厚植服务社会、解决问题的使命感。三、教学重点与难点（一）教学重点创业机会识别的三条路径：变化就是机会、顾客的需求就是机会、解决“负面”问题就是机会。创业机会开发方法：经验法、调查法、头脑风暴法，以及头脑风暴的四线（制造/销售/服务/副产品）展开。SWOT分析法的构成与运用（S/W为内部因素，O/T为外部因素；SWOT矩阵表5-1）；创业项目可行性分析的4步骤。市场评估两大核心：了解顾客（6大问题+6种了解渠道）与了解竞争对手（3类/6方面/7途径/5Why/5策略）。（二）教学难点将抽象的“机会识别”转化为可操作的观察框架，避免学生把“点子”等同于“可行的创业项目”。区分SWOT中内部（S、W）与外部（O、T）因素，并真正用矩阵得出决策性结论而非简单罗列。市场调查中平衡“代表性样本”与“无偏见态度”，以及根据“试销试营法”阈值（80%/50%/98%）理性决策。从竞争对手信息中提炼可落地的市场竞争策略，实现“人无我有、人有我优、人优我新、人新我特”。四、教学资源与教学方法（一）教学资源核心课件：本次授课PPT。案例素材：贺声钰宠物服务创业（导入案例，驯犬技能+退伍军人资源整合，社会效益与商业价值双赢）；小王肉牛养殖场SWOT（案例点睛）。拓展素材：大学生优质创业赛道（“智言科技”AI法律顾问、“碳足迹SaaS平台”、“元工坊”AR导览）；“甜蜜蜜”蜂蜜店顾客调查问卷与分析。实训工具：表5-2头脑风暴企业构思、表5-3SWOT分析、表5-4潜在顾客分析、表5-5竞争对手分析。（二）教学方法案例导入法：以贺声钰立足专业、解决宠物扰民社会痛点的创业故事开篇，贴近学生、代入感强。讲授+图示法：用SWOT分析示意图（图5-1）、SWOT矩阵表（表5-1）化抽象为直观。调查分析法：以“甜蜜蜜”蜂蜜店真实问卷数据（1020份）演示顾客调查设计与结果解读。互动实训法：组织“评估与分析实训”，用表5-2~5-5完成从企业构思到市场评估的闭环演练。五、教学过程（第一次课90分钟，第二次课90分钟，共180分钟）第一次课：环节1：情境导入——贺声钰宠物服务创业（10分钟）展示导入案例：贺声钰（湖北经济学院市场营销专业2018届）结合驯犬技能与退伍军人资源，创办宠物培训机构，既解决宠物伤人扰民社会痛点，又带动退伍军人就业。提炼案例启示：大学生创业应立足专业、敏锐洞察社会痛点，将专业技能与资源整合并转化为商业价值，实现社会效益与商业价值双赢。点明本节课主题：数智时代创业机会的发现与评估——先学会“找机会”，再学会“评估机会”。环节2：第一节寻找创业机会·机会识别（30分钟）机会识别的三条路径：①变化就是机会（德鲁克；人口结构、产业结构、个性化服务、科技通信、政策、价值观、收入、消费升级）；②顾客的需求就是机会（分类研究人群需求）；③解决“负面”问题就是机会（从苦恼困扰中找痛点）。结合数智时代举例：人口老龄化催生情感交互机器人；工业互联网与C2M模式；物联网与AI算力带来虚拟数字人直播。强调：好“点子”是创业成功的基石，但必须经过识别与筛选才能变现。环节3：创业机会开发方法（30分钟）经验法：从自己/他人与企业或顾客打交道的经历中体察良机，或从优秀创业者经验之谈中寻找项目。调查法：调查居住地与创业地企业（类型、产品、数量、经营状况），摸清消费水平与观念，发现值得开发的“点子”。头脑风暴法：围绕感兴趣产品，按制造线、销售线、服务线、副产品线4方面发散尽可能多的创业方向。环节4：第一次课小结（20分钟）逻辑梳理：机会含义→三条识别路径→三大开发方法→从“点子”到企业构思。过渡：有了构思，还需判断“可不可行”——下节课进入“创业项目可行性分析与市场评估”。第二次课（90分钟）：环节5：创业项目可行性分析（SWOT）（30分钟）什么是SWOT：优势S与劣势W为内部可调整因素；机会O与威胁T为外部不可控因素；兼顾内外、科学决策。SWOT运用：SW分析自身、OT分析外部，找优势与机会契合点；按轻重缓急排列形成矩阵（表5-1）。案例点睛：小王肉牛养殖场SWOT（优势：营销渠道/成本低/养殖技术；劣势：经验不足/资金少；机会：政策扶持/竞争者少；威胁：污染/租地成本/新竞争者）。可行性分析4步骤：评估优劣势→找机会威胁→列目标→列计划。环节6：第二节市场评估·了解你的顾客（25分钟）顾客重要性：“顾客就是上帝”“顾客是衣食父母和市场”，初创企业必须深入了解市场。关注顾客6大问题：顾客是谁、需要什么、愿出多少钱、何时何地购物、购买量多大、数量能否增加稳定。了解目标顾客的6种渠道：情况推测、行业渠道、业内交换、顾客访问、观察调查、试销试营（阈值：超80%无市场则放弃，50%不看好则慎重，98%看好则前景好）。环节7：了解竞争对手+评估与分析实训（25分钟）竞争对手3类：同行、隐形对手、核心对手；了解意义：“知己知彼，百战不殆”。从6方面了解、7途径收集（体验咨询/亲友员工/内行/协会/说明书/供应商/招聘广告），用5Why分析法深挖根源。针对性制定5项市场竞争策略，实现“人无我有、人有我优、人优我新、人新我特”。实训：用表5-2头脑风暴构思、表5-3SWOT、表5-4潜在顾客、表5-5竞争对手完成评估闭环。环节8：课堂总结+课后作业（10分钟）逻辑梳理：机会识别→机会开发→可行性分析（SWOT）→市场评估（顾客+竞争对手）→实训落地。核心结论：创业机会的发现与评估是一个“识别—开发—分析—评估”的系统过程，理性决策是成功前提。课后作业：基础——完成表5-2~5-5四项实训，下节课分享；提升——结合专业选择一条创业赛道，用SWOT+顾客/竞品分析写一份简要市场评估。六、教学反思（一）课程预设优势案例链贴近学生：贺声钰（专业+社会痛点）、小王肉牛（SWOT范例）、“甜蜜蜜”问卷（真实数据），从导入到落地层层递进。知识链条完整：识别→开发→可行性→市场评估→实训，形成从“企业构思”到“创办企业”的闭环，逻辑清晰。方法论工具化：SWOT矩阵、头脑风暴四线、顾客6问、竞争对手5Why等均配套表格，实操性强。数智特色鲜明：AI应用开发、碳资产管理、虚拟经济服务等赛道与“资源杠杆、敏捷迭代”破局之道，呼应时代背景。（二）改进方向机会识别三条路径较抽象，可补充“校园周边机会扫描”微任务，让学生现场练习识别。SWOT内外因素易混淆，建议配对比练习（给出情境判别S/W/O/T），并强调矩阵结论的“决策性”。顾客调查与竞争对手分析信息量大，表5-2~5-5可改为课前预习填写，课堂聚焦互评与教师点评，提升实效。第六章《编写创业计划书》教案一、课程基本信息课程名称：数智时代创新创业导论：思维、方法与实战（大赛案例版）授课对象：大一或开设年级的全体本科生授课时长：180分钟（两次课，每次90分钟）授课依据：数智时代创新创业导论：思维、方法与实战（大赛案例版）第六章二、教学目标（一）知识目标了解创业计划书的价值，掌握卡普兰和沃伦给出的编写创业计划书的3个理由（使创业者获益、衡量预期与实际收益差距、作为沟通工具）。掌握创业计划书的三大作用：指导创业者的创业行动、提供创业信息、赢得合伙人信任并获得外部支持（投资人、政府）。掌握一份完整创业计划书应包含的内容（封面、执行纲要、产品服务介绍、行业分析、市场预测及分析、营销策略、生产制作计划、人员及组织结构、销量预测、财务规划、风险与风险管理共11部分）。掌握中国国际大学生创新大赛“创业计划书模板”对标2025年评审标准的10个模块（执行摘要、项目背景、产品与服务、市场分析与竞争策略、商业模式、团队架构、财务规划、风险管理、社会效益、附录）。掌握编写创业计划书的6个步骤：经验学习、企业构思、市场调研、方案起草、修饰、检查。（二）能力目标能够运用“字节跳动2013年商业计划书拆解”框架，从市场痛点与机会、产品与技术、团队与执行、商业化与财务四个维度分析优秀商业计划书的核心要素。能够独立撰写包含11个模块的创业计划书，重点写清执行纲要、产品（服务）介绍、市场预测、财务规划与风险管理。能够运用表6-1市场调查计划表、表6-2竞争对手销量、表6-3销量预测、表6-4企业规划，完成“评估与分析实训”闭环。（三）价值目标树立“创业计划书是科学可行的未来展望，而非纸上谈兵”的务实观念，拒绝空想与过度乐观。强化数据驱动与投资人视角思维，培养用量化数据证明市场规模、用清晰逻辑呈现商业价值的能力。增强借助“中国国际大学生创新大赛”等平台，将校园创意转化为可行项目的使命感与行动力。三、教学重点与难点（一）教学重点创业计划书的价值：卡普兰和沃伦的3个编写理由；指导行动、提供信息、赢得支持的三大作用。创业计划书的内容（11部分），重点把握执行纲要（精华、投资人最先看）、产品介绍（独特性与竞争力）、市场预测、财务规划（三张表）、风险与风险管理。大赛创业计划书模板对标2025评审标准的10个模块，以及“痛点→技术→模式→价值”的核心逻辑图。编写创业计划书的6步骤：经验学习、企业构思、市场调研、方案起草、修饰、检查。（二）教学难点区分“执行纲要”与“全文”的详略关系，在最后阶段写出既能吸引投资人、又全面覆盖要点的精华。把抽象的创业构想转化为包含量化数据、清晰逻辑与严谨风险分析的完整计划书，避免“数据孤岛”与“风险规避万能论”。从投资人角度审视计划书的完整性、科学性与合理性，完成表6-1~6-4实训并据以理性决策。四、教学资源与教学方法（一）教学资源核心课件：本次授课PPT。案例素材：字节跳动2013年商业计划书拆解（导入案例，涵盖市场痛点、产品技术、团队执行、商业化财务四大模块）；“经小咖”文创咖啡创业构思（案例点睛，湖北经济学院校园创业）。模板素材：中国国际大学生创新大赛“创业计划书模板”参考（对标2025年评审标准，10个模块）。实训工具：表6-1市场调查计划表、表6-2竞争对手销量情况、表6-3销量预测、表6-4企业规划。（二）教学方法案例导入法：以字节跳动经典商业计划书开篇，用DeepSeek/ChatGPT模拟投资人拆解，贴近真实融资场景、代入感强。讲授+结构图示法：用11部分结构图与大赛10模块模板，把庞杂内容化繁为简、体系化呈现。模板对标法：以2025评审标准为标尺，引导学生理解“核心逻辑图”与“数据—项目微观场景关联”。互动实训法：组织“评估与分析实训”，用表6-1~6-4完成从市场调查到企业规划的闭环演练。五、教学过程（第一次课90分钟，第二次课90分钟，共180分钟）第一次课：环节1：情境导入——字节跳动2013年商业计划书拆解（10分钟）展示导入案例：《最懂你的头条：基于社交挖掘和个性化推荐的新媒体》——今日头条上线5个月、月活180万、次周留存60%，如今估值超千亿美元。四维度拆解：①市场痛点与机会（信息爆炸、移动端失效、个性化资讯引擎）；②产品与技术（NLP、高维兴趣建模、实时推荐、留存与DAU验证）；③团队与执行（张一鸣连续创业、微软腾讯百度背景、三步走计划）；④商业化与财务（信息流广告+数据服务、3年DAU目标、融资用途）。提炼案例启示：优质商业计划书需用数据量化市场、用通俗语言解释技术、突出团队经验与执行能力；技术型项目要用用户数据验证可行性。环节2：第一节创业计划书的价值（30分钟）为什么要编写（卡普兰和沃伦3理由）：使创业者获益匪浅；衡量实际与预期收益差距的基础；作为沟通工具告知他人目标与实现路径。三大作用：①指导创业行动（调研与思考过程，明确创业思路与经营理念）；②提供创业信息（行业分析、产品、市场策略、生产、风险等，证明科学可行）；③赢得合伙人信任并获得外部支持（合伙人、投资人融资、政府资金/场地/税收扶持）。环节3：第二节创业计划书的内容（上）（30分钟）11部分总览：封面、执行纲要、产品（服务）介绍、行业分析、市场预测及分析、营销策略、生产制作计划、人员及组织结构、销量预测、财务规划、风险与风险管理。重点讲解：封面（美感与第一印象）；执行纲要（精华、最后写却最先被看、涵盖9项要点）；产品（服务）介绍（独特性、竞争力、研发过程、少用专业术语）；行业分析（8个思考维度）；市场预测及分析（需求预测+竞争分析+竞争优势）。环节4：创业计划书的内容（下）+大赛模板（20分钟）下半内容：营销策略（市场机构/渠道/队伍/促销/价格）、生产制作计划（6问）、人员及组织结构（管理者能力+组织结构图）、销量预测（4法：类比/经验/调查/订单）、财务规划（现金流量表/利润表/资产负债表）、风险与风险管理（风险描述+3途径管理）。大赛模板对标2025评审标准（10模块）：执行摘要（社会/经济/技术价值+核心逻辑图）、项目背景（PESTEL六维+痛点证据链+政策地图）、产品与服务、市场分析与竞争策略（波特五力+竞品解剖+渗透路线图）、商业模式、团队架构、财务规划、风险管理、社会效益、附录。第二次课（90分钟）：环节5：第三节创业计划书的编写步骤（35分钟）6步骤：①经验学习（研究成功范文模板，吸收精华）；②企业构思（冷静分析、谨慎决策，避免盲目跟风）；③市场调研（科学方法收集供求/资源/竞争信息）；④方案起草（任务表细化、咨询律师顾问）；⑤修饰（控制篇幅4~10页/40页内、封面简洁有新意、精致装订+目录页码）；⑥检查（文本与内容双查，从投资人角度核查完整性、科学性、合理性）。环节6：案例点睛——“经小咖”文创咖啡创业构思（25分钟）背景：湖北经济学院创新创业学院培育“经小创”团队，在校内“一站式”社区开设文创咖啡，公司化运营、自主经营。七大模块拆解：市场定位与需求分析（4类顾客+4类需求）；店面选址与装修（靠近教学楼/食堂/图书馆/宿舍）；产品与服务（非洲咖啡豆现磨、特色茶饮、健康轻食+创业辅导/展示/对接）；营销策略（线上社媒+线下活动+合作伙伴+会员制）；财务规划（初始投资/运营成本/收入预测/风险评估）。点睛：一份好计划书=精准市场定位+优质服务体验+多元营销+稳健财务，最终打造校园创业生态圈。环节7：第四节评估与分析实训（25分钟）实训1（表6-1）：制订详细市场调查计划（调查目标/考虑因素/方法设计/预定进度/人力/预算）