白炽灯产业年度总结

白炽灯产业年度总结我干白炽灯生产和行业研究快三十年了，这些年听得最多的一句话就是“白炽灯马上就要退出历史舞台了”。说实话，最开始听到这话的时候我也慌，觉得干了一辈子的手艺说不定哪天就没饭吃了。但一年一年走过来，这个行业并没有像很多人预测的那样彻底消失，反而在不断调整中找到了自己新的生存空间。今年整个行业走过了不平凡的一年，整体呈现出“收缩中转型、调整中提效”的态势，大部分规上企业都稳住了基本盘，甚至在不少细分领域找到了新的增长点。接下来我就从行业运行、市场变化、技术升级、存在问题等多个方面，做一个完整的年度总结。1本年度产业整体运行概况1.1产能与规模变化今年全行业的整体产能延续了前些年的下调趋势，规上企业总产能较上一年减少了大约8%，主要淘汰的是之前留存的低效能、不合规的普通照明白炽灯产能，还有不少没有资质、做劣质产品的小作坊也在今年陆续退出了市场。我今年年中去珠三角的产区跑了一圈，原来一条街上七八家做白炽灯组装的小厂，现在只剩下两家规模稍大的，其余要么转做LED灯具配件，要么直接关门转行。但有意思的是，产能降了，行业整体开工率反而上来了，去年全行业平均开工率大概在48%左右，今年升到了62%，主要是小厂退出后，零散订单都向头部规模企业集中，不少大厂的生产线基本都是满负荷运转，我接触的东莞一家做特种白炽泡的企业，今年生产线甚至还加了夜班，这放在五六年前是想都不敢想的事。全行业的整体利润水平也比上一年提升了近7个百分点，虽然整体规模在缩小，但是赚钱的企业反而变多了。1.2产业分布格局变化原来国内白炽灯产业主要分散在广东、浙江、江苏三个主要产区，各占大概三分之一的产能，今年这种格局发生了明显变化，产能进一步向广东集中。浙江和江苏不少做普通民用泡的小企业退出后，当地留下来的企业也大多只做配套零部件，成品产能大部分转移到了广东。目前广东的成品白炽灯产能已经占到全国总产能的65%以上，浙江剩下不到20%，其余产区加起来也才15%左右。而且不光是成品产能，上游的钨丝加工、玻璃罩成型、稀有气体填充这些配套产业，也都跟着往广东聚集，现在从原材料到成品，在广东一个产区就能全部搞定，物流成本、沟通成本都降了不少，企业生产起来更方便了。1.3政策环境影响目前国内政策已经禁止了普通照明白炽灯在民用市场的销售，但是允许特种用途的白炽灯生产销售，今年政策层面没有出台新的禁售范围调整，也没有新增针对行业的限制性政策，整体政策环境是稳定的，这给行业企业调整转型留出了足够的空间。环保方面今年确实提了更高的要求，不过大部分规上企业早就提前完成了改造，只有少数小作坊因为达不到环保要求被关停，对整个行业的良性发展其实是好事，去掉了那些低价劣质的搅局者，正规企业的日子反而更好过了。说完了产业整体的运行概况，我们再往深一步看，所有的产能调整背后，本质上都是市场需求变化推动的，接下来我们就详细拆解今年市场供需和产品结构的变化。2本年度市场供需与产品结构变化2.1需求端的细分市场表现2.1.1国内特殊应用市场稳中有升今年国内特种用途的白炽灯需求较上一年增长了超过10%，是拉动行业增长的主要动力。其中需求增长最快的是红外加热类白炽灯，这类灯泡主要用在畜牧养殖的幼崽保温、食品加工的加热保温、医疗理疗、实验室仪器加热这些领域。今年国内畜牧养殖行业整体复苏，养殖规模扩大，雏鸡、仔猪保温对红外灯泡的需求涨了近15%；还有餐饮行业，现在很多烧烤店、自助餐厅都需要用加热灯给食物保温，这块需求也涨了不少；甚至最近几年火起来的露营，很多户外爱好者也喜欢带白炽灯，因为低温环境下LED经常会出现亮度不够、启动慢的问题，白炽灯不怕低温，坏了随手就能换，反而更适合户外用，这块小众需求今年也涨了不少。2.1.2出口市场保持基本稳定出口一直是白炽灯行业的大头，今年出口量基本和上一年持平，还是占到全行业总产量的55%左右。主要出口市场还是东南亚、非洲、中东这些经济欠发达地区，这些地方电网不完善，基础设施差，白炽灯价格低，结构简单，坏了容易更换，普通民众更愿意用，需求一直很稳定。除此之外，还有一块高端出口需求增长不错，就是欧美市场的复古装饰泡，欧美很多老房子装修、古董灯具收藏，都需要原配的钨丝白炽灯，还有很多民宿、咖啡馆做复古装修，也喜欢用这种造型独特的钨丝泡，这类产品价格高，利润好，今年不少企业这块出口都涨了两成以上。2.1.3存量替换和小众收藏市场需求稳定虽然国内禁售普通民用白炽泡，但是很多农村地区、老房子还有大量存量灯具在用，每年还有稳定的替换需求，另外还有不少收藏老灯具的玩家，到处找符合原装规格的白炽灯泡，这块小众市场虽然规模不大，但是需求稳定，利润也不低，不少企业都会留一条小生产线专门做这块。2.2供给端的产品结构调整2.2.1产品结构持续向特种产品倾斜今年普通民用照明白炽灯的产量占比已经降到了不足20%，剩下超过80%的产量都是各类特种白炽产品，和十年前普通泡占九成的结构比，简直是换了一个行业。现在大部分企业都停掉了普通泡的生产线，专门转做特种泡，头部企业的特种产品占比甚至达到了95%以上。2.2.2高附加值产品占比不断提升原来我们行业主要靠走量，一块钱一个的普通泡，一个利润才几分钱，现在不一样了，做复古装饰泡，一个出厂价就能卖到五六块，零售能卖到十几块，利润能有两三块；做医用理疗的特种泡，一个出厂价就能几十块，利润更高。所以今年虽然全行业总产量降了，但是总的营业收入反而比上一年涨了近3%，利润涨了超过6%，整个行业的盈利水平比之前好了太多。市场需求变了，企业要活下去就必须跟着改，这一年行业里在技术创新和转型升级上也做了不少尝试，取得了不错的效果。3本年度行业技术创新与转型升级情况3.1特种产品的性能升级针对不同细分领域的需求，今年不少企业都做了技术升级，比如红外加热泡，原来我们的红外能量转化率只有60%多，今年好几家企业研发了新的红外涂层配方，把转化率提高到了72%左右，不仅更节能，加热也更均匀，客户用了之后，相同加热效果能省一成多的电，所以特别受欢迎，产品出来之后订单就没断过。还有畜牧养殖用的红外泡，原来因为养殖厂通风设备震动大，灯泡寿命普遍只有两三千小时，今年企业改进了灯丝的固定工艺，加了防震结构，把灯泡寿命提高到了五千小时以上，虽然售价比原来贵了三成，但是养殖户算下来，一年换灯泡的成本反而降了近一半，所以特别受欢迎，今年不少企业这款产品销量翻了一倍。3.2个性化产品的开发创新针对装饰市场的需求，今年行业里一共推出了四十多款新造型的复古钨丝泡，从原来的球形到现在的梨形、管状、螺旋形，玻璃罩也做成了透明、烟灰、琥珀、磨砂各种款式，灯丝也有直丝、螺旋丝、绕卷丝各种造型，能满足不同装修风格的需求，不少企业还开发出了配合智能调光的产品，适配现在的复古风智能装修，卖得特别好。我认识的一个中山老板，原来做普通泡一年赚不了多少钱，今年转做复古装饰泡，一年利润比过去五年赚的还多。3.3绿色生产工艺改造现在环保要求越来越高，哪怕是传统产业也得跟着改，今年不少企业都淘汰了原来煤炭烧的玻璃窑，改成了天然气窑，还新增了废气废水处理设备，碳排放降了近两成，污染排放也完全符合最新的国家标准，不少企业还拿到了出口需要的环保认证，出口的时候再也不会因为环保问题被卡脖子了，虽然改造花了不少钱，但是长远来看是值得的。这一年行业整体往前走，但是我们也得承认，摆在我们面前的问题和挑战还不少，有些是老问题，有些是今年新出来的，都值得我们好好重视。4本年度行业面临的主要问题与挑战4.1原材料成本波动压力大今年上游的钨丝、玻璃、稀有气体价格波动都比较大，钨丝价格年初到年中涨了超过10%，后来虽然降了一点，但是还是比去年高不少，白炽灯的原材料成本占了总成本的七成以上，原材料一涨，企业的压力就特别大，很多中小企业扛不住成本波动就倒闭了，哪怕是规模企业，也得不断调整价格，跟客户反复沟通，利润很容易就被价格波动吃掉了。4.2专业人才断层问题严重这个真的是我们行业最愁的问题，我干了三十年，现在身边的技术师傅大多都是五十岁以上的，很少有年轻人愿意进来。大家都觉得白炽灯是夕阳产业，没前途，年轻人宁愿去做LED、去做新能源，也不愿意来我们这学手艺。我自己前两年带了两个徒弟，没干满一年都转行了，说赚得少，还不如去送外卖。现在很多厂都缺能调灯丝、做配方的技术师傅，老师傅退休了，手艺没人接，这个问题再不解决，再过个十年八年，真的就没人会做了。说真的，我每次想到这个，心里都有点难受，干了一辈子的东西，没人接，太可惜了。4.3市场认知偏差阻碍发展很多人一听到白炽灯，第一反应就是高耗能、淘汰产品，根本不知道我们现在做的都是特种产品，很多领域根本离不开。比如理疗用的红外线灯泡，白炽灯发出的红外波段是最适合人体吸收的，目前LED根本做不出相同波段的产品，还有工业防爆场合，白炽灯结构简单，没有电子元件，不容易出故障，比很多新型灯泡更安全，但是很多客户根本不知道，一听说我们是做白炽灯的，直接就拒绝了，推广起来特别难。4.4出口市场不确定性增加今年国际汇率波动大，贸易摩擦也多，不少出口企业都遇到过订单签好了，突然对方国家提高关税，或者汇率跌了，本来赚的钱一下子就没了，甚至还要赔钱。所以现在很多企业都不敢接长单，只敢做短单，生意做起来放不开手脚，风险也比较大。总结完问题，我们也要对下一年的发展做一个预期，也提一些实实在在的建议，给同行参考。5下一年度行业发展预期与建议5.1行业整体走势预期我们认为下一年整个行业还是会保持稳中有调的态势，整体规模不会出现大起大落，特种应用市场的需求还会保持增长，产能会继续向头部企业集中，小零散企业会继续退出，整个行业会变得更精更小，但是也更健康，只要我们找对方向，活下去并且活得好是没问题的。5.2行业发展的相关建议5.2.1继续深耕细分刚需市场我们不要去跟LED抢民用照明的市场，那不是我们的优势，我们就牢牢抓住那些离不开白炽灯的细分领域，把产品质量做好，把性能做优，满足客户的特殊需求，把小市场做成大生意，只要我们能把细分领域的客户留住，这个行业就能一直存在。5.2.2加强行业科普，纠正认知偏差我们行业协会和企业应该一起多做科普，让更多人知道，现在的白炽灯早就不是原来那种民用高耗能灯泡了，很多特种领域是刚需，有不可替代的优势，改变大家的刻板印象，才能打开更多新市场。5.2.3多措并举解决人才断层问题企业要给技术人才更好的待遇，老师傅带徒弟要给补贴，也要主动和职业院校合作，开设相关的技能培训课程，给年轻人提供更好的发展空间，让年轻人觉得干这行也能赚到钱，也有前途，才能留住人，把手艺传下去。5.2.4多元化布局分散市场风险做出口的企业不要只盯着少数几个市场，要多开拓不同地区的市场，国内市场也要深挖，把国内特种需求和装饰需求做起来，东方不亮西方亮，就能分散风险，让企业走得更稳。总结回头看这一年，我们白炽灯行业一路走来，从原来的民用照明主力，到现在转做特种细分领域，很多人都不看好我们，觉得我们是夕阳产业，很快就会没