简单的实习总结汇报7篇

简单的实习总结汇报7篇

简单的实习总结汇报篇1

在本期的第十三周我们迎来了我们的商务谈判实训学习，这次实训由我们

的王胭老师带领，并且这次实训主要围绕着“若尔盖草原生态环境问题”和

“四川两河镇新农村建设”主题展开，为期一周的商务模拟谈判。王老师让

我们进行模拟谈判是为了锻炼我们对所学知识的灵活掌握程度和实际运用能

力，作为年轻大学生的我们要学会把知识学以致用，理论与实际充分结合。

这次实训老师把全班同学分成五个小组，并且这五个小组分别扮演不同的角

色，在“若尔盖草原生态环境问题”中有两小组同学分别扮演牧民和政府并展

开辩论;在“四川两河镇新农村建设”中有三小组同学分别扮演农民、政府和电

力公司也展开了精彩的辩论。在围绕着这两个丰题的模拟谈判中虽然有一些不

尽人意的地方但还是有一些收获，以下是我对本次模拟商务谈判的总结，希望

通过此次总结吸取其中的可取之处并在以后的学习生活中不断改进、不断提

高、不断超越。

一、认识：

1、从谈判前的人员分工、收集整理相应的资料到现场模拟谈判展现出小

组成员的协调能力、动手能力和团队合作能力及各方面沟通、组织能力.同时

增进了小组成员的友谊，也拉进了老师和同学之间的距离。

2、谈判前，资料的收集、整理对谈判很重要，影响着谈判的进度和达成一

致的成功率。

3、谈判时，明确自身立场时刻保持清醒的头脑不要陷入无谓的争论中乱了

方位，同时要有敏捷的思维，不断转换思路，扭转谈判形势。

4、学会控制谈判氛围，一张一弛，拉近谈判双方距离，增进双方感情促进

谈判圆满达成。

5、在谈判开始之前分配好谈判选手各自的任务、职责以达到相互配合、相

互协调的目的，从而提高谈判成功率。

二、不足：

1、在语言表达方面，犀利的言语反击也是必要的但要注意场合不要过激，

这样既不失涵芥又留有继续谈判的空间，并且作为一个谈判人员要时刻提醒自

己，此次的你不仅代表你自己还代表这你所代表的公司单位，不能胡来、不讲

道理。

2、谈判开局时双方代表有一方态度一直很强势，根本没有站稳立场，没有

值得参考借鉴的观点、想法，让谈判一度陷入争执，甚至僵局冷常

3、各组代表成员对各己的分工不明确，在双方互递资料的时候出现混乱。

三、收获：

在这周的实训中，虽然只是一次模拟谈判，但也让我感受到了谈判的氛

围，反思到以下几点：

1、商务谈判的原则。在商务谈判中不要在立场上讨价还价，争执不休，这

样会降低谈判的效率，要协调谈判双方的利益，只有站在对方的利益上考虑问

题，多为对方考虑，在保持自己利益的上尽量为对方的利益考虑，然后再互赢

得基础上提出自己的看法，不要因为自己的原因夫责怪对方，要有良好的谈判

情绪，有良好的沟通，是对方了解自己的谈判是诚心的而不是虚情假意，当

然，谈判的人要言而有信，说话要留有余地，少听多讲！

2、商务谈判的技巧。在谈判的过程中，要注意几点：

1.讲话技巧，不要言语粗劣，语气要委婉但是又不失阳刚之气，接下来是

要密切注意对方的反应，看对方的反应随时改变自己的应对策略；

2.提问技术，再提问题的过程中要抓住重点，不要问一些无关紧要的问题；

3.回答技巧，回答的时候要注意言简意赅，不要废话连篇。4.说服技巧，

在说服对方的时候，要做好利益分析，简化接收手续，当对方不满时，要避免

争论。

3、商务谈判的策略。要明白对方的需求，在知道对方的需求时，才能更好

的在谈判的过程中获得谈判的优势。

4、在商务谈判中，我们要时刻保持冷静清醒的头脑，这样才有利丁自己的

谈判，才能在谈判的过程中获得有利的地位。

5、要了解对手，因为知己知彼，百战不殆。

另外，经过老师的指点，我们充分认识了此次模拟谈判的不足之处，让我

们学到更多谈判技巧，经过了这次谈判，我们每个人都会或多或少从中领悟到

一些东西，或是几点体会，或是一点经验，或是认识到自己的不足，那就让我

们找准方向，这对我们以后的谈判将有不少借鉴之处。

简单的实习总结汇报篇2

十一个月的时间好快，真的好快，一晃就过去了，我们告别了我们的护士

实习生活，也永远告别了我们的学生时代，在这一年时间了，我们收获了好

多，收获了知识，技术，友情，经验……

那一天我们穿上洁白的护士服进入医院的时候，心情是多么的激动，那一

刻告诉我们一一保护生命、减轻痛苦、增进健康是我们护士的职责，作为一名

实习护士，我们应该在医院认真努力学习，使自己获得扎实的专业理论知识和

娴熟的护理操作技能，这样才能为我们以后成为一名合格的护士垫下基础！

实习伊始，我们几个小护士总是跟在带教老师的屁股后面，不放过老师的

每一个操作细节，有的还做了小笔记，遇到不懂的我们都及时地向老师询问，

老师总能给我们细细解答，虽然有的老师态度不是很好，但是我们都能理解

的，护士工作确实非常的繁杂，老师要做好自己本分的工作还要负起带教的责

任。就这样刚开始我们做了几个礼拜的见习护士，渐渐的我们开始尝试操作，

而老师只放手不放眼，让我们安心地去操作，给我们了一个很好的饿锻炼机

会，也许只是尝试，而那一刻我们要拿出自己的勇气，战胜自己的心理。

护士实习是一种复杂的生活，我们既要学会做事也要学会做人。做事，实

习中我们要不断地充实自己的理论知识和护理操作技能，争取多一些的操作锻

炼机会；做人，在医院我们要处理好自己和同学，带教老师，护士长，医生，

病人和家属的关系，这给我们带来了很大的压力同时也是个很好的锻炼机会，

而建立良好护患关系是最重要的，能给我们的护理工作会带来方便，护士的工

作已不再是简单的打针、发药等技能性操作，而是包括心理护理在内的更为复

杂的创造性活动，护士不仅要帮助患者恢复健康，还要帮助和指导恢复健康的

人维护健康。在实习中我体会到了沟通的重要性，深深地体会到了沟通的重耍

性，体会到了沟通带给我的快乐。沟通是一门艺术，它是架起人与人之间理

解、信任的桥梁。会不会沟通不仅影响我们每个人的生活，而且也影响我们的

工作。

与病人相处时，我总是用一颗真诚的心尽我所能地与他们交流、沟通。用

我的心去感受他们的病痛，体味他们的需求，并给予力所能及的护理与帮助。

只有良好的沟通，才能建立良好的护患关系，才能充分获得患者的信任。只有

在信任的基础上，患者才会充分表达自己的所思所想，只有这样，护士才能充

分了解病人，给予到位的护理。

短短几个月实习过去了，在医院的走廊里，已经能看到我们忙碌的身影，

我们不停地穿梭在病房之间，我们很累，但应该值得高兴，因为我们终于能胜

任老师交给我们的任务，我们可以自己去独立完成护理工作，这为我们的未来

踏出了一大步，我们应该值得庆贺。在实习当中我们不忘充实自己的理论知

识，按时参加科室和医院护理部开展的各种护理知识讲座和教学查房，这样才

能不断地把自己所学的理论知识充分地应用到实践当中去，做到理论与实践相

结合，实习就应该是这样的。

在实习当中我意识到要做一名护士很不容易，一名合格优秀，具备有良好

素质的护十更不容易C随着当今社会物质文明和精神文明的不断进步，人们对

护理人员的素质和服务水平的需求也不断提高，方土具有良好的素质显得越来

越重要，不但要良好的心理方面，专业技术方面，职业道德方面，身体方面的

素质，还要有文化仪表方面的素质。

实习给了我们一个很好的饿锻炼机会，让我们在发现问题当中去解决问

题，为护士之途铺上了一条很好的道路，我们不仅学会了做一名护士，也学会

如何做一名具备有良好素质的护士。护士是临床折理工作的主体，要

提供最佳的护理服务，就必须加强自身修养，有一个良好的精神面貌和健

康的心理素质。积极向上、乐观自信的生活态度；稳定的情绪，遇挫折不灰

心，有成绩不骄傲；能临危不惧，在困难和复杂的环境中能沉着应对；有宽阔

的胸怀，在工作中能虚心学习同事的新方法和新技术，能听取不同意见，取众

之长，补己之短，工作中能互相交流经验。而在专业技术方面我们应该有扎实

的专业理论知识，掌握各种常见病的症状、体征和护理要点，能及时准确地制

定护理计划。掌握护理心理学和护理伦理学知识，了解最新的护理理论和信

息，积极开展和参与护理科研；有娴熟的护理操作技能。熟练的护理操作技术

是一个优秀护士应具备的基本条件，除了常见的医疗护理技术外，对现岗位的

专科护理技术应精通，能稳、快、准、好地完成各项护理工作，高超的护理技

术不仅能大大减轻患者的痛苦，而且能增强自己的自信心，给人一种美的享

受；掌握急救技术和设备的使用，熟悉急救药品的应用，能熟练地配合医生完

成对急症或危重患者的抢救；具有高度的责任心，严守工作岗位，密切观察患

者情况的变化，严格执行操作规程，认真做好查对制度，时刻牢记医疗安全第

一，杜绝医疗差错事故发生；具有敏锐的观察力，善于捕捉有用的信息；有丰

富的想象力，勇于技术创新。有较强的语言表达力，掌握与人交流的技巧，能

根据患者的具体情况灵活运用语言进行心理护理。

在实习当中我学会了以良好的品德去对待每一位病人，护士是白衣天使，

救死扶伤是我们工作职责，因此应具有良好的职业道德。我们与患者是两个地

位平等的个体，只是社会分工的不同，对患者应象对待朋友亲人一样，为其创

造整洁、舒适、安全、有序的诊疗环境，及时热情地接待患者，用同情和体恤

的心去倾听他们的诉说，并尽量满足其提出的合理要求，施予人性化的医疗服

务C

护理工作是一个特殊的职业，是体力与脑力劳动相结合的工作，且服务对

象是人，关系到人的生命，工作中稍有不慎就会断送一条生命，因而工作时精

神高度集中，因此要求我们要有健康的身体，精力的充沛才能保证顺利地工

作。

随着医学的飞速发展，对护理工作的理论和技术也在不断提出新的要求，

对我们的要求也不断提高，为了适应新护理工作的要求，我们应不断进取，提

高自身的修养，才能做一名人民心目中的合格护士。

实习结束了，意味着我们即将踏上工作岗位，相信经历这一年的锻炼我们

更加成熟，更加稳重，更能担起作为一名护士的责任，相信我们一定能继承南

丁格尔的崇高精神，以爱心、耐心、细心和责任心去对待每一位病人，全心全

意为病人服务。

简单的实习总结汇报篇3

近1个月的实习生活转眼间就结束了，在这期间我不仅经历了许多自己不

曾遇到过的困难，也获得了更多以前没有学习到的知识，真正的明白了那句

'读万卷书，不如行万里路’的深刻道理。如今实习结束了，我为自己的实习

生活做一了下总结，希望以后自己的学习与生活能够更进一步。

实习的目的在于通过理论与实际的结合增强个人与社会的沟通，进一步培

养自己的业务水平、与人相处的技巧、团队协作精神、待人处事的能力等，尤

其是观察、分析和解决问题的实际工作能力，以便提高自己的实践能力和综合

素质，帮助自己以后更加顺利地融入社会，投入到自己的工作中。

毕业实习是大学生毕业必经的一个过程，此次的实习生活让我认识到自己

角色的转变，自己不再是什么都不需要担心的大学生，而应该是一个为自己未

来努力工作、需要时刻认识到自己的责任，并在日常的生活中充分体现自己人

生价值的职业人。在E常的工作与生活中要懂得严格要求自己，不能再期待有

老师或父母来为我们指引方向，必须学会自己去思考问题，认清事情的本质，

避免出现各种错误，即使遇到困难，也要能够自己解决，而不是怨天尤人，气

馁不前。这个时代是一个信息时代，也是一个需要不断学习的时代，只有不断

地汲取新的信息与知识，才能保持与时代潮流的同步，而不是被他人超越，拍

死在浪头的沙滩上.获得了知识同样要学会利用，在工作中懂得利用自己的知

识储备，使得理论联系实际，自己发现问题，

及时的解决问题；努力提高自己的自学能力，将不知道或者曾经是错误的

知识改正更新，也提高自己竞争力的有效手段。在工作过程中，我们肯定会碰

到很多的问题，有很多是我们所不懂的，不懂的东西我们就要虚心向同事请

教，当别人教我们知识的时候，我们也应该虚心地接受。同时，我们也不要怕

犯错。每一个人都有犯错的时候，工作中第一次做错了不要紧，重要的是知错

能改。因为当你走入社会的时候，就是没有人再关注、指导你的时候，你仅能

依靠自己的自学能力，去抓住每一个学习的机会，才能不断总结提高自己的知

识水平，也是能做好每一步工作的关键，只有自身的能力才是你迈向成功的坚

实阶梯。

人生的每一步旅途中，总有着一道无形的栏杆，每一次跨越需要很多的勇

气，也不是每次跨越都能够成功，失败是不可避免的，主耍的是要敢丁承认

失败，面对失败，努力去做，解决它，有这个决心，我想人生会成功的，至少

可以无憾于自己的青春。在社会的竞争浪潮中，没有一个人是独立存在的，仅

想依靠自己一人的力量是不可能有机会成功的，只有懂得处理人际关系问题的

人，才能在崎岖的成功之路上获得助力。在实习期间，我开始与各种各样不同

的人打交道，其中或是同事、老板、顾客，也会是更多其他的人，自己作为一

个新入人员自然会被他人排斥，那么只有自己去主动接触别人，走出第一步，

然后就能够与他们熟悉，甚至成为朋友，正确的相处方式才能保持自己与他人

人际关系良好的发展状态。我们到公司去实习，由于我们不是正式职员，公司

多数是把我们当学生看待，所以公司在这个期间i般不会给我们什么重要的工

作去做，可又不想让我们闲着，因此，他们会交给我们一些比较简单的工作，

但是我们也不能让自己总是闲着，应该自己主动找一些事情来做，从小事做

起，这样不但能增加在老板眼中的好印象，也能获得同事的好感。和每个人都

处理好关系似乎也不是很容易，在必要的时候还是要低调行事，学会观察身边

的一切情形，还是应该以努力工作为前提，在不必要的时候少说话，也即是多

做多听少说，做好一个倾听者是获得他人好感的有效方式。处理好自己的人际

关系会使自己的工作环境更加和谐，而一个好的工作环境往往会影响一个人的

工作状态，良好的工作状态将有利于自己在公司未来的发展.

一个好的职业人不但要有出色的个人能力和和谐的人际关系，更要有一份

自信的人生态度，一份认真且严谨的工作态度，因为态度决定一切。

许多人在面对问题时，总是感觉自己可能会处理不好，习惯性的放弃发表

意见的机会，当别人店发表意见的人表达赞赏的时候，他又会在心中暗自埋怨

自己。因为当时他也是差不多这样想的，但是害咱说错后会有其他人看不起或

不屑的目光，因此他一次次错过了，而这一次次机会的错过，是从很久以前的

某个时候开始的。其实这就是自卑，不自信的表现。即使知识和能力都在提

升，但是不相信自己，那么永远都不可能获得成功。多给自己点信心，多给自

己点赞赏，多给自己点勇气，相信成功的道路会为你铺就的。

无论做什么工作都需要一份认真、严谨的态度，特别是从事IT行业的我

们。曾记得在学习编写软件代码的时候，总是会出现这样那样的小错误，因为

运行程序的工具软件带有自动提示功能，所以就算出现运行错误，只要按指示

更改就可以了。但在工作的过程中没有人会提示你的错误，甚至一个小数点的

错误可能就会损失上千万，当然一个代码的错误更会让整个软件运行出现异

常，进而导致系统的崩溃，也正可能因为这样的一个小的失误就让一个公司破

产，让你自己失去了继续工作的机会。所以认真、严谨的工作态度对一个职业

者来说是必须的，而且需要在工作中一直保持，不可懈怠。

对待人生与工作的态度，是你迈向成功道路的方向标，态度端正了，才可

以让自己沉下心去努力、去前行、去做学问，不咱任何的困难险阻，迎头而

上，勇往直前。因此，要建立起好的态度，在实现自身目标的过程中，就会学

会多看别人怎样做，多听别人怎样说，多想自己应该怎样做，然后自己亲自动

手去实践、去努力。只有这样我们才能把事情做好。

四年的大学生活生，虽然让我对计算机理论知识有了一定的了解，但我知

道只有实践才能出真知，唯有把理论与实践相结合，才能更好地为社会服务，

为自己的事业生涯铸就坚实的基础。为期一个月的公司实习，虽然过程比较辛

苦，各种不适应，许多的不愉快，一切都在摸索中去适应、去忍受，但是，在

这艰苦的工作中，我也学到了不少东西，也受到了很大的启发。我明白，今后

的工作还会遇到许多新的问题和困难，但只要不放弃，不退后，这些只会给我

带来新的体验和新的体会，磨练我的意志，提高我的能力，让我在追求成功的

路上风景更加美好。

因此，我坚信：只要我用心去发掘，勇敢地去尝试，一定会能更大的收获

和启发的，也只有这样才能为自己以后的工作和生活积累更多丰富的知识和宝

员的经验。

再就是时常要保持i颗会学习、能思考的心。作为一个学生，最重要的就

是自己学习和思考的能力。在企业这样一个新环境中，有我们很多值得学习、

值得思考的地方，这就需要自己保持一颗学习、思考的心。不仅在技术方面，

要刻苦的补充自己的不足，认真地对待工作，时时刻刻的思考和学习。而且在

企业的环境中，更要注重学习企业先进的管理和人文文化，以丰富自己的社会

知识和管理文化知识。我在此次实习过程中的收获主要有三个方面：一是通过

直接参与企业的运作过程，学到了实践知识，同时进一步加深了对理论知识的

理解，使理论与实践知识都有所提高，圆满地完成了此次实习的实践任务。二

是提高了实际工作能力，为就业和将来的工作取得了一些宝贵的实践经验。三

是在实习过程中认识到团队的力量，只有彼此之间互相沟通，互相帮助，为着

同一个目标而努力，协同合作，对自己的那一份工作认真负责、精益求精，必

定能够做出漂亮的作品来。

经过这次实习，我不但中学到了很多在课本上、学校里所没有提及的知

识，还有就是在就业心态上我也有很大的改变，以前我总想找一份适合自己爱

好，并且专业对口的工作。可现在我们都知道找工作很难，要专业对口更难，

很多东西我们初到社会才接触、才学习，才能感觉到竞争的残酷。所以我现在

要建立起先就业再择业的就业观。

简单的实习总结汇报篇4

进入实习单位后，根据实习计划，首先听取实习单位同志对本单位基本情

况的介绍，其次在实习单位指导人员的带领下参观企业的各职能部门。主要包

括了解以下内容：

一、企业发展简史及主要经营范围

—信息技术有限公司是按照现代企业管理制度组建成的有限责任公司，成

立于20_年7月，注册资金1000万元。是一家从事计算机系统集成及应用软

件的技术咨询服务、计算机软件的开发与应用：企业管理咨询、企业形象、营

销策划；媒体文化传播；短信息服务；培训管理服务；文化艺术交流策划咨

询、商务信息咨询等业务的企业。

二、实习具体内容

刚开始的一个星期，我只是慢慢了解财务软件的使用利会计处理的流程，

并做一些简单的会计凭证。公司采用的是用友财务软件，刚接触“用友”这个

财务软件的时候并不觉得陌生，因为我们之前在课堂上学过，所以早就对这个

软件有了初步了解。只要根据资料输入有关的信息就可以了，而且“用友”里

面的界面也很清楚明白，所以不会觉得无从下手。从建账、编制记账凭证到记

账、编制会计报表、结账都是通过财务软件完成。

由于公司已经有现成的账套，为了更加熟悉账套建立的流程，所以我自己

利用空闲时间尝试重新建一套简单的虚拟账套。

建账流程：核算项目设置一币别设置一会计科目设置一账套选项设置一初

始化数据一启用账套；

在对职员的类别设置时：系统预设类别为“不参与工资核算”，我一时大

意，忘记了对职员类别进行定义。所以在录入工资数输出工资表等有关工资处

理工作、中，都没有出现职员。经过师傅的解释，我才知道，必须对职员类别

进行定义。这是为了在工资核算中将职员按照工资费用性质进行划分，以便进

行工资费用的分配，职员类别还是进行工资分配的依据。师傅还告诉我，除了

注意基础信息的设置、企业账套的建立、修改、删除和备份，操作员的建立、

角色的划分和权限的分配等设置之外。建账中必须注意以下几点：

1、类编码的设置必须按照要求设置，直接影响到基础信息中其相应内容的

编码级次及每味编码的位长，如果弄错，很有可能重新建账套。

2、在“期初余额录入”时，字数有些出入，试算老是不平衡，所以花费了

一些时间。这让我更加注意谨慎。

3、另外，大家要注意“客户往来”不是属于“应收系统”的，是属于“应

付系统”的。由于我一时疏忽，忘记把“应付货款”受控于“供应商往来”，

到后来期初余额录入时借贷方向不对劲了，经过王会计帮忙检查之后才发现问

题。学习了正规而标准的公司会计流程，我可以说是真正从课本中走到了现实

中，细致地了解公司会计T作的全部过程，熟练地掌握了用友财务软件的操

作。以前，我总以为，当一名出色的会计人员，只要自己的会计理论知识扎实

较强，掌握了一定的技术，照芦葫画瓢应该好了。经过了一个星期的实践，我

发现，会计其实更讲究的是它的实际操作性和实践性。离开操作和实践，其它

一切都为零，离开操作和实践，理论只能成为一种空壳。会计的主要任务就是

做账。刚到财务部时我是先看他们以往所制的会计凭证和附在会计凭证上的原

始凭证，学习熟悉公司一贯的会计做账做法。由于以前在学校上过会计模拟熨

验和会计凭证的手工模拟，所以对于会计凭证不是太陌生，但是在实践中，我

发现，并不是凭着记忆再加上学校里所学过的理论就可以完全轻轻松松地熟练

掌握会计凭证。因为我们很容易疏忽了会计循环的基石一一会计分录。会计分

录是标明某项经济业务应借、应贷账户的名称及其金额的记录。在各项经济业

务登记到账户之前，都要首先根据经济业务的内容，运用借贷记账法的记账规

则，确定所涉及的账户及其应借、应贷账户的名弥及其金额。

三、实习体会

时间荏苒，一个月的实习很快过去了，回首过去的一个月，内心不禁感慨

万千。转眼间跨过实习期门坎，迎接新学期的到来，回首望，虽没有轰轰烈烈

的战果，但也算经历了一段不平凡的考验和磨练。

作为学习了这么长时间会计的我们，可以说对会计基本上能耳目能熟了。

有关会计的专业基础知识、基本理论、基本方法和结构体系，我们都基本掌

握。通过实践了解到，这些似乎只是纸上谈兵。倘若将这些理论性极强的东西

搬上实际上应用，那我们也会是无从下手，一窍不通。下面就是我通过这次会

计实习中领悟到的很多书本上所不能学到的会计的特点和积累，以及题外的很

多道理。以前、我总以为自己的会计理论知识还算扎实，正如所有工作一样，

掌握了规律，照芦葫画瓢准没错，那么，当一名出色的会计人员，应该没问题

了。现在才发现，会计其实更讲究的是它的实际操作性和实践性。离开操作和

实践，其它一切都零！会计就是实际中学会做账。

在实践中我也发现，会计具有很强的连通性、逻辑性和规范性。其一，每

一笔业务的发生，都要根据其原始凭证，登记入记账凭证、明细账、日记账、

三栏式账、多栏式账、总账等等可能连通起来的账户。其二，会计的每一笔账

务都有依有据，而且是逐一按时间顺序登记下来的，极具逻辑性.其二，在会

计的实践中，漏账、错账的更正，都不允许随意添改，不容弄虚作假。每一个

程序、步骤都得以会计制度为前提、为基础。体现了会计的规范性。

在登帐过程中，首先，要根据业务的发生，取得原始凭证，将其登记记帐

凭证。然后，根据记帐凭证，登记其明细账。期末，填写科目汇总表以及试算

平衡表，最后才把它登记入总账。结转其成本后，根据总账合计，填制资产负

债表、利润表、损益表等等年度报表。这就是会计操作的一般顺序和基本流

程。

在实习期间，我曾觉得整天要对着那枯燥无味的账目和数字而心生烦闷、

厌倦，以致于登账登得错漏百出。愈错愈烦，愈烦愈错，这只会导致“雪上加

霜”，会计本来就是烦琐的工作。不过慢慢觉得只要你用心地做，反而又会左

右逢源。越做越觉乐趣，越做越起劲。清朝改良派代表梁启超说过：凡职业都

具有趣味的，只要你肯干下去，趣味自然会发生。因此，做账切忌：粗心大

意，马虎了事，心浮气躁。做任何事都一样，需要有恒心、细心和毅力，那才

会到达成功的彼岸！总之，在这次会计实习中，我努力将自己在学校所学的理

论知识向实践方面转化，尽量做到理论与实践相结合。在实习期间我遵守了工

作纪律，不迟到、不早退，认真完成领导交办的工作。我可谓受益非浅。

同时，在和他们交往过程中，我总能学到不少东西，但也看到自己的差距

和不足。主要如下：1、知识量少搭不上话。2、知识结合实际工作慢跟不上。

3、在校所学知识老化、单一、片面、虚无。4、财务管理、财务处理之知识肤

浅。5税法税务实务纯粹纸上谈兵。6、核对文件效率低下。7、加强对e某

cel、用友、数据库等专业知识的学习。8、帐务处理还要细化学习。9、实践工

作能力低下，不得法。10、及时对新会计准则学习。

怎么弥补不足呢？首先，结束每项工作要及时总结。其次，工作中碰上问

题要及时请教他人并作做好笔记。最后，在工作中不知足地学习。说说简单做

起来难，不过我相信我肯定会改变一些的。

愿我们的努力会让公司的业绩蒸蒸日上，公司规模发展更壮大。

简单的实习总结汇报篇5

一、实习目的与意义

毕业实习是我们大学学习阶段重要的实践性教学环节之一，是理论与实践

相结合的重要方式，是提高学生政治思想水平、业务素质和动手能力的重要环

节，对培养坚持四项基本原则，有理想、有道德、有文化、有纪律的德才兼备

的技能性、应用性人才有着十分重要的意义。通过深入基层单位，了解当前茶

产业发展现状，可加深理解并巩固所学专业知识，进一步提高认识问题、分析

问题、解决问题的能力，为今后走向社会，自主创业做好思想准备和业务准

备。

二、实习内容

1、实习时间：某

2、实习地点：某（W某、PH）

3、实习单位的发展情况

实习第一站：某

某一楼的一个专柜，—开业，现口算是老店，地处超市收银口，负一楼主

要是超市，人流量不是很多。现店大概一个月能做10万左右，如果是中秋或者

过年一个月能做20万左右。

实习第二站：某

某。_年天福在此开业，是湖南地区的老店，人流量较多，此店是湖南业

绩最好的店。平时一个月能做40万左右业绩，如果是在中秋或者过年能做80

万左右0

4、实习要求

⑴遵纪守法，严格要求自己，遵守地区门市店的相关规章制度；

⑵保守商业秘密，服从实习单位工作人员的安排；

⑶安全第一。实习期间注意人身安全、财产安全、公司各方面安全。

三、实习总结及心得体会

1、制定目标辛勤播种

在学校待了两年是该出来锻炼了，得知实习地点为某时，我是多么地兴

奋。一年9月，当火车驶入这片土地时，我们怀着无比激动的心情，终于来到

了梦寐以求的城市。实习单位相关负责人到车站接我们，请我们吃饭，生活上

更是无微不至的关怀，这让我们非常感动。踏入的第一个门市店，是我们的实

习单位一一王府井百货（FNCSW某），我在那边度过了148天的F1子，从人生地

不熟到慢慢熟悉，这期间乂快乐也有不如意。

刚到的9月份恰逢一年一度的中秋佳节，各个店铺生意非常好，中秋月饼

销量猛增，正是我们锻炼时好时机。9、10月我们店的预估是24分，达成25

分，超1分。作为刚来的实习生，我也很有干劲，经常跑出去调货。但许多东

西需要我去学习，包括专业知识、泡茶和销售技巧等方面。

为了让实习更充实更有针对性，我给自己制定了实习目标：⑴热爱茶文

化，让自己说话变得有底气，成熟有修养，做事更大方；⑵销售方面做到独

立，随心所欲，力争成为一名出色的销售高手；⑶继续加强学习，攻读相关的

专业书籍；⑷总结足够的经验，时刻做好经营管理店铺的准备。

好的开始是成功的一半，我始终告诉自己，每天在规定的时间上下班，实

习期间认真及时地完成自己的工作任务，做到不草率敷衍了事，每天让自己都

能进步一点点。

2、慢慢适应用心耕耘

第一次踏入某这个大城市，总感觉有太多的东西需要我们去慢慢适应，新

的生活就这样开始。所幸实习单位的领导和同事给予了我很多的关心和帮助，

让我在实习期间有更多的精力投入到工作中，学会去适应新的环境，学会与人

沟通，真的非常感谢他们。

工作上，刚开始有点不适应，上早班一回来就想睡觉，生物钟还停留在学

校的作息上，门市的工作根本没有所谓的“午休”。作为实习生，我们一样和

同事上下班，又得以学生身份虚心想他们学习，努力汲取实践知识。领导同事

们也经常教我们销售，教我们泡茶，教我们如何摆放商品，让我们受益匪浅。

生活上，首次来到某时，他们就热情地送我们到宿舍，带我们购买衣服等

生活用品，帮我们烫衣服，甚至帮我们解决用餐问题。公司提供的宿舍，虽然

很一般又偏僻，但我已经很满足了。起初生活上的开支挺大的，我们后来慢慢

学会自己煮饭、炒菜，不仅可以做自己爱吃的饭菜，还省下了许多不必要的开

支。实习单位让我们感受到家的温暖，那种温馨的感觉让人无法忘怀。

出门在外，就怕节假日的孤独和寂寞。经常搭错公交车，工作之余又常找

不到合适的休闲放松的好去处。特别是一年的春节，这是我第一次在外过年，

更多的是感到无助C大过年要吃泡面，店里又没人，过年那几天都是通班，没

办法！刚到店铺时有6个人，后来就只有3个人留着继续工作。有人说，她不

想待了，感觉很累；还有的说，过年想回去，请假肯定不准；还有的说，这边

工作太没人情味…总之走的走，留下来的还能怎么样？我只想告诉自己：要坚

持下去，英雄也有寂寞的时候，不经历风雨怎么见彩虹？我不能就这样认输。

3、分析原因艰辛成长

某年11月，在店组长及同仁们的关心指导下，我在销售上有了很大进步，

也顺利通过转正考试，正式成为门市部天福一员。考试主要测试实习生的专业

知识、公司的制度、产品代号、泡茶的熟练程度以及销售技巧。

还很清楚记得第一次给顾客泡茶，泡了温心（温心铁观音，是1000块一

斤，也是我们的明星产品），当时很紧张，拿盖碗冲泡，非常烫，还好以前在学

校经常练习。顾客喝了感觉不错，于是我再向他们推茶食品，虽说后来只买了

一盒温心，口经很兴奋。可能是自己太疯狂的工作，太大声叫迎送词，有段时

间自己的喉咙痛得说不出话来，后来就感冒了，才再次体会到身体确实很重

要！

在工作中，我不断学习不断积累经验，每天一般都会早早起床看书、写日

记。不管是成是败，每月的实际分数高于或低于预估分数，我都会静下心，分

析原因，好好总结。

Ao成功的是经验，例如：⑴一般来说，9月和10月茶食品是主要卖点，

以茶食品带动茶叶、茶具的销售，从这一点我们店的组长及同仁们做得比较

好。⑵团队精神很重要，店里的氛围很好，做单时配合较默契，如有客人要我

们产品，我们店没有，同仁都能够主要找兄弟店调货。（3）服务至U位，有些客人

买的东西比较多，我们都能主动帮助客人送货。客人感受到我们的服务，下次

如果要买东西，首先想到的是我们这里。

Bo失败的是教训，例如：⑴连锁推销做得不是很到位，在非常时期都没能

做几笔上一分的单。⑵店员不足，在快过年时有两个员工突然离职，店里极其

缺人，有挺多单丢失。⑶茶食品的礼盒（如：天福礼馔、茶香御礼）卖的都不

是很好。⑷茶食品、茶具占业绩比率太少了。⑸迎送词还需要加强，做到响亮

又富有热情。⑹店里的货物不够齐全等。

—年12月中旬，有一段小插曲，我去黄兴路沃尔玛（WM）帮忙半个月.虽

然说只是半个月，但走我影响是很大的：真正体会到团队的激情和向心力。那

边的人流量非常大，那种快节奏不是每个人都能跟得上的。我也慢慢发现自己

有很多的不足，必须再重新找回刚开始的那股激情，我得调整好自己，重新出

发。在即将离开WM时，肖林组长及同仁都很舍不得，都说我进步很大，我也为

自己感到骄傲！非常感谢上级给我这半个月时间学习！

4、喜结硕果朽木可雕

机会是靠自己去争取的，我不甘于平庸，一次次为自己争取更多的机会。

很多时候，我们需要耐得住寂寞，需要静下心来去体会生活的真谛，不管工作

或者生活都需要等待，所谓“地球是圆的，你不可能都在一个倒霉的位置

吧！”，不断给自己加油鼓劲！第一次领工资虽然只有285元，但我仍然很兴

奋，那是辛辛苦苦换来的。

今后在类似工作中，我认为需要改进的有：⑴调整好每位员工的工作状

态，调动员工的积极性；⑵加大试泡，特别是高价位茶叶，快过年时送礼比较

多，服务也要跟上；⑶重点抓好十项重点产品；⑷做好连锁推销。

PH店是湖南地区最好的店，很多前辈都是精英。在这些精英的熏陶和培养

下，我的销售有了飞快的进步，做事也更加积极果断，在介绍产品上更加游刃

有余，成交率大大提高了。_年3月，店长说我是“朽木不可雕”也。4月

底，店长又改口说我“朽木可跪”了！甚至也有人说我有当店长的潜质。真的

很为自己高兴，也非常感谢店长及同仁们的照顾，她们每一次的指导都是我前

进的动力，我将铭记在心！

这次在某里，除了工作的实战外自己还去学了《茶叶市场营销》。《茶叶店

的经营管理》以及《中国式管理》等书。在这些书中有很多很多值得我去学

的，比如茶叶销售中的：因势利导，让对方跟着我的思路走，不是你想要什么

就是什么，是我想让你拿什么你就要拿什么！还有如何在气势上压倒顾客以及

如何抓住每一个老顾客……很多东西需要理论来引导实际来操作，才能用得冠

通。现在完全可以很熟练接待每一个顾客了，非常高兴自己的成长。

四、小结

总之，通过本次毕业之前的工作实习，回顾这段日子来的点点滴滴，我感

慨颇深，对T作有了比较深刻的认识°在实习期间，我拓宽了视野，增长了见

识，体验到社会竞争的残酷，有开心也有难过的时候，酸甜苦辣皆有，这一切

我都一直努力地去品尝，并尽自己最大的努力去做好！也基本完成当初自己制

定的目标，较圆满地完成了此次实践任务。望自己在工作中，继续积累各方面

的经验，为将来自己走创业之路做准备。我相信，事在人为，有志者事竟成。

很感谢集团能够给我们这样实习的机会，也感谢某地区对我们的关心与照顾，

谢谢他们！在未来的人生和工作道路上，我会心存感恩，继续向前，更加努力

用心的走下去。

简单的实习总结汇报篇6

时光飞逝，转眼间，为期I四十天的教育教学实习工作已经接近尾声了！对此

真得很不舍！再回首看看，这近一个多月的日子里，认识了许多人，也遇到了

一些实习上的困难。在这次实习中，我初次体会到为人师表的滋味，真正体会到

处于教育工作第一线的酸甜苦辣。但是不管将来会怎样，这都是我一生中最宝

贵的财富之一，这些难能可贵的经验对于我的学习和将来的工作都非常重要，

同样也是今后最值得回味的经历之一。

这次实习的任务主要包括：试作和试教这两方面的工作。

对于试教这方面，我实习的是初一地理。由于学校师资紧张，学校要求我

一边听课一边开始上课。但是地理这方面的课本来就少一周两节课，实习学校

安排我接替尚海龙老师所带的两个班，初一三和初一四的地理课，这样一周我

就上四节课，没课的时候就听其他老师的课。听了尚老师的两节课后，老师就

叫我开始去上课，我硬着头皮答应了，其实我心里没谱。下来我也认真的备

课、查资料，把我在大学学的知识全用了。本来以为这样就够了，谁知道上了

下来才发现问题多多。第一次走上讲台，非常紧张，差点说不出话来，教学途

中也多次忘了下一步该讲什么了。这让我体会到上好一节课真是不简单，同时

发现了教案与现实中的课堂又是两回事来的！从而才发现自己对课堂常规教育

以及上课的技巧的了解是如此的缺乏。才知道要上好一节课在下面不知道要花

费多少时间，要查多少资料才能上好一节课。做一个老师真难，做一个好老师

更难。通过指导老师的耐心指导和自我的反省，我不断的改掉自己不足的地

方，一步一步的进步。最后终于达到了比较理想的结果。

在教学环节，我主要从以下环节对于这次实习T作进行总结.

一、备课

在教学过程中，备课是非常重要的一个环节，备课好与坏直接影响着教学

内容的开展，备课是一项艰巨复杂的工程。备课时不仅要对说讲述的内容熟悉

掌握，而且要有主有次、重点突出。这样才能在有限的上课时间里，完成自己

的授课任务，使学生更好地掌握所学知识。因为地理学科是自然科学和社会科

学的边缘学科，和其它学科有很密切的联系。备课时不仅要注意对本学科知识

的熟练掌握，还要注意其它学科的融会贯通。考虑到地理知识的理论性强，学

生很难领会。我特地增加了一些图片模型，是地理知识形象化、具体化，使学

生们便于接受。如讲到褶皱地貌时，因为我们地处平原，学生大多没看见过褶

皱地形。如果在课堂上展示褶皱模型和做书本挤压成褶皱的实验，就能使学生

更好地理解什么是褶皱地貌及褶皱地貌的形成原