美容院拓客活动方案

美容院拓客活动方案

为了确保工作或事情能高效地开展，常常需要提前制定一份优秀

的方案，方案是阐明具体行动的时间，地点，目的，预期效果，预算

及方法等的企划案。那么你有了解过方案吗？下面是店铺为大家整理

的美容院拓客活动方案，仅供参考，欢迎大家阅读。

美容院拓客活动方案1

拓客是美容院营销的一个部分，是全年业绩计划目标的一个方面，

所以美容院要拓客首先要确立一个全年的销售目标计划，然后根据计

划一步一步的去执行，要不断进行新客户的开发和培养。美容院拓客

既要吸引消费者的认同，同时也要有服务顾客的诚意。下面是上海恩

地有效的拓客方案。

第一步，要有赫然的主题。主题可以从很多方面着手，现在是秋

冬季节，主题可以要围绕季节注意针对保湿护理项目来做，这样效果

才好。同时也可是从顾客献爰心着手，以〃慈善捐赠公益活动〃为主

题。拓客的主题多种多样，根据自身美容院的特点，制定出适合自己

的主题。

第二步，策划具备优惠超值吸惹人的方案。在制定拓客方案时要

注意有足够的优势和特色的来吸引高端顾客，有打动顾客的地方。我

们要想到现在绝大多数顾客不是没有地方做美容、美体、健康保健及

放松休闲，而是她更乐意去那里，你要让她废弃在别地方花费到自己

店里来，是不是要有足够的上风和特色的来吸引？没有感动她的地方，

她凭什么要到你的店里来？才愿意到店里来。

第三步，鼓励员工。员工是尤为重要的，所以要注意激励员工。

调动每一个人的积极性，让每一个员工发自内心愿意投入去做这件事

情，可以通过制定激励机制，激励员工要从两个方面：一方面统一思

维，调动每一个人的踊跃性，让每一个员工发自心坎乐意投入去做这

件事件，不能激发每个人的斗志和潜力是做不好的；另一方面是物资

奖励。如，完成目标任务的，纳到人数最多的颁发冠军奖杯，同时还

发300-500元奖金，提成照提，补贴照补，福利照有。当然，制定激

励机制，肯定要有惩罚机制，要有奖有罚，表现不好的、行能源差的、

目标不能达成的就要忠告和处分，让她有危机感。

第四步，制订简略有效的履行尺度。首先，必需剖析好目的客户

在哪里，用什么方式到，如果是生疏访问，应当在什么时光什么处所

才干找到；假如是老客户转介绍，应该让谁来做转介绍，每一个人断

定实际可行的目标，不要强加给员工，否则员工轻易有挫败感，失去

信念。而后，依据造访的对象设计操作跟销售的流程，编好同一的话

术进行强化练习。最后，员工训练及格后才开端执行。

第五步，营造容易让顾客接受的气氛。个别女人是比较理性的，

缭绕主题营造一个协调的氛围，就会构成一个强盛的磁场，吸引顾客

参加。

第六步，及时总结发现问题解决问题。在执行的过程中，实际的

情况多多少少会有些出入，所以要及时调剂完美执行计划。

第七步，公道部署，服务好拓进来的顾客。顾客来了，不即是顾

客就能留下来，所以顾客的感到、感触，即满意度一定要保障，否则，

调兵遣将，消耗了人力、财力、物力，结果却没把顾客真正引进来留

住。

第八步，就是系统留客。在策划执行全部拓客系统的时候，就要

把下一步承接的工作做好，就象人体一样，东西吃进肚子里了，关键

是要接收养分，所以紧接着的就是系统留客。拓客是过程，留客才是

目的。

当以上谋划拓客方案制定了，接下来就要拓客的策略了。

1、具体拓客时间如：四季变更时拓客，节假日拓客，报答、店庆

拓客，新项目引进时拓客，平凡老客户满意时转介绍拓客。

2、具体拓客渠道？如：媒体广告拓客，公关拓客，联谊互动拓客，

不同主题的沙龙讲座拓客，促销运动拓客，公益娱乐活动拓客，派单

派卡拓客，业务拓客。

3、具体拓客方法？重要是赠予，体验，优惠，提供附加值。

4、拓客目标人群是哪些？如果是需要低进低出，那么纳客对象是

B类、C类的客户人群，目标是增添人气，促进一部门新客户；如果是

高进高出，那么拓客对象是A类大客户，拓客是为了优化客户群体。

拓客是美容院营销体系里面一个完全的子系统，要想拓客成功，

必须做好每一个环节，否则全功尽弃。

美容院拓客活动方案2

纵观美容行业的诸多美容院，都存在两个方面的问题。

其一：一个店的员工之间业绩相差很大，能力强的每月能做几万，

能力差点的只能做几千；

其二：美容院每个月的业绩得不到保障，有促销就多一些，没促

销业绩就少的可怜。究其根本还是因为美容院缺乏一个标准而全面的

营销系统，完全依靠员工的个人能力或促销活动来支撑一个店的业绩。

试问这样的营销怎么能长久呢？

28Days加盟店的销售，实现了完全的标准化和统一化,我们提倡

的是通过视觉、听觉、味觉、触觉、感觉的全面引导和冲击，从而达

到整店营销，而不是依赖某个人的能力进行销售。避免因加盟店销售

人员能力的强弱而造成业绩的差别。

美容院拓展新客源四大招数

招数1:美容院要经营受顾客欢迎和喜爰的美容院

在行业竞争日益激烈的今天，消费者的口味被吊得越来越高，因

此，现在的美容院要想为顾客提供完善周到的服务，不但需要过硬功

夫的专业技术，还必须配合热情而富有特色的服务以满足顾客的需求，

让顾客感到心情舒畅与心理满足

总之，拓展客源一方面要想办法吸引顾客上门，另一方面则要积

极、主动地为顾客提供优质周到的美容服务，这两方面对于美容院拓

展客源而言，是相辅相成的，缺一不可

招数2:美容院经常以独具特色的营销活动拓展客源

现代社会，人们获取资讯的渠道十分广泛，因此〃酒好还要卖吆

喝〃。

美容院经常开展特色营销活动，以赢得顾客良好的口碑，这也是

现代美容院拓展客源的一个必要途径。

留客的手段都是非常好的，已经帮助全国1000多家店达到良好的效果

--业绩良性增长，客户满意度提高、转介绍增加！

一、深挖老客户的消费潜力

1、老客户筛选

先组织美容师分析客人，筛选出10个左右3A级客户。要求：1、

有钱：能消费起中高端产品的客人，2、有需求：想改善皮肤现状的，

3、能快速决策的。严格按以上要求，进行筛选。

2、准备

印制面值980元的〃皇室面部护理贵宾卡〃30张,要求此卡有效

期为7天，此卡可尊享皇媛世家抗衰美白项目3次（每次用半支产品

即可），连续3天每天1次。以五一节回馈老客户的名义送给上面筛

选出的3A级客户。皇室面部护理流程如下：

洁面（用性质温和的洁面乳）一补水面膜—爽肤水-嫩白修复液

（按摩或超声波导入，皮肤薄的客户用手法按摩5-10分钟，皮肤表皮

层厚的用超声波导入5-10分钟）。

3、客户体验

客人第一次来体验时，先做半张脸，然后让客人看效果（皮肤细

腻、光滑、通透、毛孔缩小），弓I导客人确认效果后再做另半张脸，

第一次只说效果和作用机理，不做销售；

第二天来做时，边做边引导成交，成交价可定为XXXX元/小套盒

（XXXX元/大套盒）。

可享受：

a、20次皇室面部护理（抗衰嫩肤）服务；

b、一个36支（72支）的套盒。用这套盒给客人做20次,剩下

产品交给客人带回家用；

c、送客人一张价值1380元的4天3夜港澳游票（我公司配送）；

d、赠送两张价值980元的皇室面部护理贵宾卡（注意只给两张），

让她送给同样的3A级的朋友，获得转介绍的权利和收益！

e、另赠送专业线的保湿效果好的爽肤水1瓶，保湿面膜贴X张。

第二天未成交下来的客户，第三天来做时继续成交，连续三次让

客人看到效果，只要客户有消费能力，一般情况下都能成交。个别嫌

贵的客人，可以先成交7支XXXX元（可以来店做7次，客户带产品

回家做7次，每次半支）。用完后再补足余款享受以上方案将会很容

易。

二、转介绍，实现自动拓客

经大部分店家在元旦、三八节实践证明，以上方法的成交率和客

户满意度都很好，所以事后的追踪就是督促客人把贵宾卡送给她2个

朋友，她朋友带卡来做的程序和她开始时一样，如果朋友成交了套盒，

给她充值580元做为代金券，存到她账上。这样就会形成自动拓展高

端客户的良性循环，象雪球般越滚越大。

三、多管齐下，拓展新客源

1、印制宣传单，核心内容是原价380元的〃皇室面部护理〃，三

八节期间仅需38元，发给附近效益好的机关事业单位女性及高档小区。

吸引客户前来体验（体验流程和上面一样）。

2、和附近的高档女装店、珠宝店等进行异业联盟。印制消费券，

作为对方的赠品，顾客在对方店内消费满一定金额，即可免费来美容

院享受价值380元〃皇室面部护理〃。实现把对方店里的高端顾客免

费输送给你。

注意：体验客户和老客户不一样，必须强力成交（由于信赖感还

不够强，成交7支的小方案即可，后期再不断提升），否则客户将一

去不返。

美容院拓客活动方案4

陌生大市场开发准客户的重要方法和门路：

一、跟加盟店的老板沟通

跟加盟店老板了解当地较密集的商圈、社区、著名的企事业单位、

老板自己可提供的社会资源、人脉关联；了解当地美容院的优劣势和

特色产品服务。

二、陌生拜访：

陌生拜访是一个古老的但比较牢靠的方法，他可以使您在寻访客

户的同时，了解客户、了解市场、了解景致名胜、风土着土偶情，因

此，销售既充斥着挑衅、艰苦、挫折又布满着喜悦和成绩感。

陌生拜访前，先去买一张当地舆图，熟习当地环境。在不太熟悉

或完整陌生的环境里，直接拜访某一特定地区或某一特定行业的所有

组织或个人，从中寻找准客户的常用的而又行之有效的方法。

陌生拜访时，您应根据自己所销售的产品的各种特征和用处，进

行必要的销售拜访的可行性研讨。陌生拜访是古老的而又卓有成效的

方法。到何处寻找适合的目标人群，是每次拓客的第一步，很多人都

瞄准了银行、通讯、保险、商城等大型VIP单位，而且是瞧准了他们

的顶级VIP客户。当然，就实践而言，并没有错，越顶级的越有消费

潜力。这样是对的，因为目前的市场情况只有银行、通信、保险、商

城等大型单位凑集了足够多的VIP客户。在开发新客户时，我们会常

常听到〃扫楼〃，就是要挨家挨户去推广。例如寻找女性美容客户，

除了扫楼之外还可以〃扫店〃、〃扫厂〃、〃扫区〃、〃扫街〃、

〃扫超市〃、〃扫学校〃、〃扫银行〃、〃扫药店〃、〃扫幼儿园〃、

〃扫病院〃，〃扫〃所有的女人，甚至是男人，因为，男人都是女人

生的，他可以送给他母亲或者他至爰的女人。寻找新客户的方法就是

不停地、不停地宣传、宣扬再宣传。

陌牛拜访只有在特定范围内对所有对象无一漏掉地寻找索访，就

一定可以找到足足数量的客户。走出去向100位准客户介绍你的产品，

不要在意他们是否购买，不要有任何的担忧惧怕，或是给自己压力，

这样，你简直不费吹灰之力就可以销售出去，就会卖出最好的成就！

陌生拜访的优点是：

1）可以借机进行市场考察，从而比拟全面的了解某地域或某行业

客户的需求情况；

2）可以积聚销售工作教训；

3）能够扩展所销售产品或服务的影响，使客户构成独特的商品印

象；

4）若销售员当时做了必要的抉择和预备，而且拜访和销售技能切

当，则可以争夺更多的新客户。

为了进步陌生拜访的胜利率，应注意以下问题：

1）在开始找客户时你首先要做的工作是把自己要倾销的产品探索

透，要尽量多得去控制产品的一些知识，因为这些知识都会辅助你战

胜在销售工作中遇到的艰苦。试想一个对自己产品不了解的人如何去

压服别人购买你的产品呢，然而缺乏产品常识的你也会让客户对你发

生介意的，所以在开始销售工作前，你首先要把自己的产品了解清晰。

2）注意自身形象

因为您就是公司、产品的形象代言人，你的仪容仪态决定了你在

陌生市场拜访时给客户的第一印象而客户对您的第一印象将决定销售

的成功与否。

3）有效终场白

与客户面谈之前，需要恰当的开场白。好的开场白是销售成功的

一半。在实际销售工作中，首先唤起客户的好奇心，弓I起客户的注意

和兴致，然后，说生产品带给客户的的利益，迅速转入面谈阶段。

开场白：您好！我是做金娜宝美容养生的。我是来给您送优惠券

的，盼望您能去亲自体验一下绿色平安、美容理疗的全新取道美容理

疗方式，让您18天由内而外变得更加美丽！我用不到一分钟的时间给

您说说，好吗？

3）冲破害怕感

对陌生拜访存胆怯感是销售人员无奈施展潜能的重要起因。如果

在陌生拜访的时候受到拒绝，而您又一而再再而三地去回忆的话，只

会影响您的信心和斗志。要知道，被拒绝是很正常的情况，拒毫不是

冲着您个人而来，而是贸易社会对任何一种销售行动的畸形反响模式。

当客户对我说不断，只表现我的销售机会不对，或我对产品能带给客

户的让那些负面反映见鬼去吧，我面带微笑继承下一个寻访！感激拒

绝，因为它让我在下一个寻访中表现得更棒，成功得更快！我面带微

笑持续下一个寻访！

记住：成功的销售就是把话说出去，把钱收回来。

3、中心人物带动法

是指在某一特定的销售规模里发现某一存在影响力的中央人物，

并在其帮助下把该范畴里的个人或组织变成准客户。采取这种方法症

结在于获得中央人物的信赖与配合。核心人物带动法的长处是：

1）节俭销售人员的时间和精神

2）销售业绩提升

3）可扩大产品的影响力

4、客户转介绍

客户转介绍可托度高，容易成功。但条件是服务好当下的客户。

要想让现有客户推荐新客户，关键是业务人员要让现有客户满意，树

破自己的个人品牌形象，这样，客户才会乐意为你推荐新客户。好好

应用转介绍，可让销售事半功倍。

当客户接收你的产品或服务后，即可要求转先容。留神：不要在

要想让现有客户推举新客户，要害是业务职员要让现有客户满足，建

立本人的个人品牌形象，这样，客户才会愿意为你推荐新客户。他接

受产品前请求转介绍，免得其余不懂得或谢绝产品的人影响她购置的

决议。

可对拒绝者要求转介绍，由于，若她转介绍的客户接受了产品有

可能会反过来影响曾经做不了决定的她。

要求转介绍的话术：

1）您一个人夫做美容会不会孤独了点，找几个要好的朋友陪您一

起去吧。来，请您在这写上他们的联系电话和姓名，我也给她们送优

惠券去。谢谢您的信任和支撑！

2）您的四周有哪些女性是爱美的？我去跟她说说。（此话也可对

拒绝你的人说）

3）您的亲人友人中，有那几位是爱美的，请您把她的接洽电话和

姓名写在这，我给她送去，这么好的机遇不要让她们错过了！（此话

也可对拒绝你的人说）

5、充分利用互联网

互联网的飞速发展，使其成为了继三、充传统的电视、报纸媒体

后的第三大媒体，互联网逾越了时间、空间、语言的局限，巨额的资

讯量吸引了越来越多的注意力。销售人员应该通过互联网搜寻与自己

业务相关的客户信息，通过发送邮件、在一些免费提供的宣布平台上

发布产品广告、在相干专业网站（社区）发表专业文章等方式发掘和

吸引新的客户。纯熟的应用互联网发展客户和维护客户已经逐步成为

了一种趋势。

6、留意路上及媒体信息

销售人员通常风里来雨里去的奔走在市场与客户之间，这不应该

是一个苦楚的过程，行走在路上的时候不应该抬头促前行，应该在观

赏路边风景的时候，关注来自路边的客户信息。马路上有客户？当然

有！一位坐在你身边的人，一个路牌广告透漏的信息，一个店名称透

漏的信息，一个电台播送里面的广告透漏的信息。。。其中的某条信

息就有可能成为你的客户，你接受到每条信息后应该做的就是断定这

条信息与你的业务有没有关系？擅长抓信息也是销售人员成功的一个

重要因素。

7、电话号码簿

可想法找到一本当地的电话号码簿（黄页），里面有具体的单位

联系电话和地址，便利找到潜在客户。

8、与当地销售人员交友取得资源

那些人手里有你要做的真正客户，而都是他们已经开始协作并了

解客户的内情的人。

四、专业销售流程及销售话术

您好！我是做金娜宝美容养生产品的。我是来给您送优惠券的，

愿望您能去亲自体验一下安全有效、美容保健的全新刮疹美容理疗方

式，让您18天由内而外变得更加美丽！我用不到一分钟的时间给您说

说吧：

（拿出简介及服务项目表）你看咱们的服务名目有：肩颈理疗套

装系列；乳腺畅通理疗系列；清肠排毒养颜套装系列；温膝护腿颐养

系列；静心安神摄生套装系列；

五行经络养生套装系列。给您用的美容养出产品是有名的品牌：

金娜宝。您据说过吗？（客户：不）

金娜宝品牌的产品在全国已有100多个加盟店，当初才刚进驻这

个城市，您没听说过也难怪。金娜宝是绿色、源自天然的意思，是中

国自然动物香薰产品及服务的专业品牌，以其精纯有效的产品品德、

专业亲热的服务水准敏捷成长为中国最值得依附和最有美誉度的纯天

然香薰精油品牌，〃金娜宝〃美容养生系列以外调内养达到养生和美

容双重后果，族道通络养生超出所有传统养生，从全新的角度和贴心

的人文关心全面提升都市人的生涯品质，引领知性、高贵口味的生活

方式。讲求的是内养外调、循序渐进、保险有效的美容养生方式。

（当客户填好材料交钱后，致谢：〃感谢您的信任和支持〃并立即要

求转介绍，转介绍的话术参看要求转介绍的话术）

五、客户异议处理

减少客户提出反对意见的方法之一，就是做一次详尽的销售介绍。

介绍得越完全，顾客对产品的了解越明白。如果销售的方式不准确，

客户当然不爱好。所以，处理反对意见的重点应放在提前防备上，而

不是事后处理乱了方寸。销售不是拳击竞赛，客户以反对意见出击，

销售人员进行回应，这只能导致客户发动另一次出击，并可能久长连

续下去。如果你发现反对意见许多，补救的第一步就是从自己的销售

检查。

客户的反对意见就是登上成功的阶梯，是销售流程中很重要的一

部分，而你的回应方式也将决定销售结果的成败。

大多数产品或服务本身都包括着两三条客户的反对意见，有法则

地忽然呈现。客户是否会有反对看法或会有什么样的反对意见，就应

当在销售前做预先假设和处置。您首先应当自负，因为您已经做好了

充足的筹备，其次，应该具备敷衍这些反对意见的解决方法。

美容院拓客活动方案5

一、低门槛法：

方案1：一天一块钱美容，顾客只要缴纳365元，就可以享受全

年的美容护理，主要是利用低价位把顾客吸引进来，再通过全年销售

来赚取其它利润。

方案2:年卡2400元，做满20次以上，年底返1000元。

方案3:沐足5元一次（仅限一次）然后推广全年沐足卡，1880元

99次（要预约），不到19元/次，一是拓客，二是这块可以不赢利。

方案4:年卡740元,送产品380元,30次沐足，10次桐油。

说明：以上类似种种方案利用低价拓客，进而再销售，如转卡或

项目捆绑等。

方案5:高端美容院不否可用这种低门槛方法呢?当然可以，如一

高档店的促销设计为3-8万的卡的基础上，加入一个1888元的准入

卡，限用2个月，2个月后感觉满意后必须转卡。

类似方案还有许多：如与〃三.八〃，只花〃38〃元的促销标语，

美容院全部服务项目〃38元〃特价优惠一周活动。十一时侯，100元

选美容院三个项目连做的服务。今年是建国六十周年，还可以与当地

单位搞个666元提供66位女性同胞进容光焕发迎国庆的活动,反正只

要敢想动脑筋，促销的方案就多得很。

二、透支法：

方案6:储值卡：现有许多美容院用储值卡来做销售，在没有新品

牌新项目新顾客的情况下，其促销政策为：凡是消费者缴纳1万元给

美容院，其护理，项目五折，产品六折。可能还有八千，六千等。这

种促销政策的设计有优点，但对于美容院利润来说损失具大。

方案7:保值卡：消费者预存2万，2年后基础护理后，2万现金

全部退回，号称美容股票；

方案8:消费者缴纳1万元，就可在一年内不限次数，不仅项目，

不限时间来挑选自己喜欢的各类服务。

方案9:将美容院项目拆分，进行终身免费的服务，如油压终身卡;

基础护理终生卡；

说明：其实美容本身就有融资的性质，以下几种方法手段不过突

出一些，美容院最常见的一种方法，

方案10、〃消费储值〃模式：消费储值方式通过变相返点返现的

形式，可以提升客户的消费附加值，并可留住顾客长期消费，如：每

1000元作为一个储值基底数，以客户名义在银行设立一个户头，客户

累积（期限2个月）或单次消费满1000元产品,存入客户银行帐户10%

现金,存入客户积分卡10%的积分点数，赠送‘亲情卡’2张，积分

点数金额客户在店内消费服务项目全额抵现金使用，购买产品抵50%

现金使用，银行现金帐户金额作为客户的保险基金或子女教育基金由

客户自行支配。

注：每张亲情卡可做2次免费护理，本人不可使。

三、对比法：

方案1L美容院年卡1800元,同时下半年赠送送价值600礼品

套合•

■DT-CCQ./

方案12、美容院年卡20xx元+1的方案，当场送价值600礼品套

盒;第二年只要1元钱就能美容，（前三个月只做服务不卖产品。）

说明：就顾客而言，更喜欢比较和占便宜，其实政策设计就是让

顾客选择第二种方法，不过用第一项来做比较而已。

如美容院设计1000元卡3000元卡，与1280元卡与2880元卡

就有区别，因为3000元相对1000元，最起码要3倍以上的好处才能

打动顾客，而与1280元卡与2880元卡,在顾客看起来相当于2倍,

如果有3倍以上的好处，顾客就很容易接受了。

四、撕单法：

其政策大致如下：

方案13、如相关减肥项目，号称五百元做一百个项目，其实从肚

脯到手臂到大腿，一次就做了十个地方，全套下来只相当于做了十次

而已，如果顾客现场能成交，根据不同消费者会有多达五六种礼品赠

送，层层加量，如迷你装，小礼品，加次数，多项目，抽奖券等；

方案14、案例如：1、美容院常见促销政策：年卡：20xx元,送

1000元产品，额外再送手护10次、卵巢保养10次。后面送得再多，

顾客也会觉得羊毛出在羊身上，没有价值感。

方案15、鉴于美容院开年卡相对较难，这个政策可转化调整为：

第一步：美容院半年卡1500元，送产品1000元，限活动当天开卡有

效;第二步：如果顾客再加500元，就可享受全年卡，是上个半年卡的

一半优惠;第三步：如果顾客再愿意，手部护理5元/次，限10次，卵

巢保养10元/次,限10次。

说明：不要一次把好处给人，还有利用女性消费一次多消费，买

上瘾的欲望，因小失大。

五、划点法：

其政策大致如下：自由划卡式消费：中大型美容院普遍采用的一

种销售形式，即将美容院所有项目计算成积分，通过顾客划卡划点式

消费。但也有问题，就是积分与具体金额划等号，顾客很清晰单次的

价钱，一般最好地改良的方法为：

方案16、如顾客存入1万元，送积分2800分，共12800个点，

泡浴28个点，花茶10个点，精油开背188个点，这样顾客每次消费

都不清楚具体花了多少钱，很容易做消耗。

说明：利用顾客懒得算帐的心理来消费，而且通过赠积分来做工

消耗，总有花完的时间，不像打折，养成习惯就很麻烦。

六、现金法：

其政策大致如下：

方案17、美容院年卡1380元，送价值700礼品套盒；

方案18、美容院年卡20xx元，7折优惠，同时送700礼品套盒

方案19、美容院年卡20xx元，做到10次时,返现金600元或旅

游，同时赠送同时送700礼品套盒

说明：三种方案其实对于美容院获利都是差不多的，但是第三种

方法用了焦点销售，让顾客产生注意力，容易达成。

七、体验法：

其政策大致如下：方案20、在美容院开设体验日，每月二天，每

次二个人，老顾客可以花18元体验其它项目（一般都是丰胸等高价位

服务），老顾客介绍的新顾客可以花18元体验基础护理，或从在淡季

时1号到31号，每天花1到31元来美容院选择项目做。

方案21、案例：某美容院开业之际,在周遍社区散发6000余张

宣传单，宣传其推出的〃1—30元钱，就能买年卡〃的促销活动。促

销活动规定，在促销活动期间美容院每天低价销售30张美容服务年卡,

其售价，根据消费者来店购买顺序依次定为1元——30元。售完为止,

其它服务项目均按原价销售。

方案22、某美容院为吸引消费者,赢得市场竞争，推出了"0—

25元体验价，休验后，根据感觉付款〃的促销活动。活动规定，凡在

本店体验任何美容服务项目，其最高体验价格均为25元，且消费者体

验完毕后，可根据自身感受酌情付款。此方法就是500种传统方法中

的【任开价方法】

方案23、某家从上海进入北京的SPA美体俱乐部，一进北京便在

其周边的大型社区内广泛发放〃99元，体脸什么是SPA"的服务体验

优待券。优待券上标明，凡持此优待券的消费者只需花费人民币99元,

即可体验分别价值280元和380元的面部芳香美容护理和背部芳香美

容护理各一次。由于该俱乐部装修豪华，且周遍居住的消费者具有较

高的消费能力，因此在促销的前一个月当中，有近100人使用优待券

进行了消费，并有20余人成为了该俱乐部的会员（美容院共发放优待

券4000余张）。这种方法在美容院文化与管理一书就提到，如果现场

在配一些SPA文化的东西如碟，书，展板等就更好了。

说明：体验方法是由最早街边派单衍生转化而来，就拿街边派单

来说，到现在还是有很多公司在用，用得还不错，就看有没新意，麦

当劳肯得鸡的优惠券，学生卡，网上下载都有此种方法的影子。

八、特价法：

其政策大致如下：方案24、北京一家设在某医院附近的化妆品零

售店，为达到招揽牛意，同时清理库存的目的，在5.12护士节期间，

举办了为期十天的〃只要你是护士，就可享受3折〃的凭证优惠促销

活动。凡是医院女性护士，凭本人工作证，由本人亲自前往，即可以3

折的价格购买指定的20余种产品。

说明：此种方法前店后院是一种不错的方法与模式，但品种不能

过多，折扣也要分开，从3折到6折，应该有效区分很重要。

九、超值法：

其政策大致如下：

方案25、活动期间消费者选购消费公司产品达300元者，额外加

20元，可获赠价值XXX钱的礼包：送一个大礼包包括：XXXX产品价

值148元。XXX沐浴露价值130元，旅行包价值36元。

方案26、某美容院与巧克力公司及加盟店联合举办〃美丽情人鲜

花浪漫日〃礼品促销活动。活动规定：凡在2月14日情人节当天，在

该美容院购买任何产品或服务者分别〃加5元、10元、15元，可获得

不同种类的巧克力和玫瑰花一支〃。

方案27、又如：顾客购家装专业丰胸套装特卖2680元（定价2880

元），特别赠送手部年卡（或美甲一张），打时间差，用来锁定顾客全年

来美容院；

说明：这是我们厂家许多年前经常用的一种方法，不能过20元礼

包赚钱，而通过它带动300元产品销售，当然美容院也可以去一些大

市场购一些类似东西，自己来做促销。到后来演变成与会员制结合的，

办一张卡，再加98元钱，可每月有礼物，价值3800元，但礼物不能

是产品，只好是沐浴露，口手，香薰挂瓶，或者一些非常规销售的产

品。

十、抽奖法：

方案28、美容院举办了〃月月有抽奖，季季送大礼〃活动，每个

月抽出小奖，每季抽出大奖，小奖为产品或赠品，凡在3个月内到该

美容院进行消费达一定额度的消费者均有机会参加现场抽奖活动，奖

品有十余种，其中最具吸引力的大奖是一辆嘉陵摩托车或者香港泰国

旅游名额一个。

十一、置换法：

方案29、也称抵价法：凡活动期间购买纤体项目服务卡的顾客，

均可参加〃精油空瓶抵现金活动〃纤体项目服务卡：20xx元/10次（无

产品）

推荐产品搭配：腹部减肥：循环油+塑身油+腹部按摩霜+迷迭香（?

元）

腿部减肥：循环油+塑身油+腿部按摩霜+迷迭香。元）

关于精油空瓶的相应抵用金额：L抵用50元的空瓶有：茶树油、

葡萄油、柠檬油、迷迭油、甜橙油）2抵用70元的空瓶有：天竺葵、

薰衣草、洋甘菊、檀香油，抵用100元的空瓶有：玫瑰油

活动期间，新顾客凭未消费完毕的其它美容院护理卡在本美容院

开卡，可获赠该护理卡所剩余次数的护理（注：不超过该卡一半的次数），

同时亨受正常开卡优惠政策;凭其它品牌护肤品空瓶（或包装盒）在美容

院购买相应的产品，一个空瓶（或包装盒）可获九折优惠，二个空瓶（或

包装盒）可获八五折优惠，三个空瓶（或包装盒）可获七八折优惠（注：总

数不超过三个）；

说明：第一可针对老顾客，第二可以针对新顾客，用置换概念让

顾客觉得价值。

十二、捆绑法：

方案30、三合一活动：全价购面膜280元一套（柔肤水+水凝+精

华素）;半价购眼部特护一套455元（眼霜+眼部赋活+水份眼膜）;三折购

夏季养膜一套572元（滋养保湿+赋活美容+再生素）

方案31、再如：购基础年卡一张，可优惠五折购保健品，四折内

衣等相关附属产品等）

说明：结合顾客注意力，推广全套美容院产品，有些东西反正不

是用来赚钱的，想赚也可能赚不到，还不如做局部让利来达成刺激销

售的工具。

十三、打包法：

方案32、在许多大店里面，计算顾客全年的消费，一年年卡20xx

元，卖顾客20瓶产品，每瓶100元，共20xx元，共4000元，但是

推销20次会计顾客感到特别不舒服，不如做一个顾客全年美容方案：

全年护理卡4000元加自由选用产品20次（瓶），要固定品牌。这样基

本上满足了顾客全年居家产品的需求。

说明：这样不至于经常推销让顾客反感，而且相对是赠送，顾客

更好接受。

十四、转卡法：

方案33、学习销售型连锁的转卡形式，以顾客爱占小便宜心理，

让顾客消费更高价值的卡种。即顾客做了780元的卡，如果转卡为

3800元的卡，不管卡里还剩多少钱，都按780元来算。依次类推。或

者余额翻倍。还有一种转卡则是。

方案34、某某美容院首经常举办〃月月有抽奖，天天有优惠〃的

活动，让有潜力有意向顾客去抽奖，人人有奖品，等领奖时，就有销

售机会，顾客贪图便宜，又面子薄，受到优惠的诱惑，销售了740元

的超值特惠卡，内容为15次面部经络美容护理。等顾客第二次来的时

候，不管她是否想买了，通过店长、部长、经理的说服，推销价值

20xx元的眼部护理30次。在此基础上，视顾客的购买力和欲望，可

升为3800的卡，或者直接升为5800的卡。如果钱不够,可由店长代

垫，下次还他，定金一旦收到，第一时间上缴财务，不能退了。此外，

还有办9800的终生卡，有许多优惠和好处，如果顾客带个人也来办终

身卡，该顾客能享受积分优惠，价值不等。终身卡，也分类型：如暖

油包身终身1万5,足疗终身1万5。如果顾客在美容院做护理，就多

提一些转卡的人和事，让客人产生对比感和攀比心，从而达到转卡的

作用。

十五、双倍法：

方案35、凡来店的顾客购买任一服务卡项赠同等服务卡一张例如：

办金卡赠金卡。买月卡赠月卡，买年卡赚年卡。还有一类方法就是双

人来美容就可以只收一个人或一个半人的钱，也是如此，羊毛出在羊

身上，看政策如何设定而已，如原来一个卡价值3000元，双人来美容

院只要4500元就可以，另外送一瓶产品，让另一个购买。

说明：该赠卡可以送一个朋友或者不同的朋友，但要限次数，时

间。

十六、转介绍法：

方案36、如年卡20xx元，送价值900元的产品，几瓶最好有差

价。再送友情卡一张（月卡四次，价值480元），惠顾卡一张（一次，

180元），两种卡一定非本人使用，且有使用期限。

方案37、免费提供〃美容月票〃：某美容院为推出新产品，开发

新市场，举行〃免费月票〃促销活动：消费者可免费领取〃美容月

票〃，对该促销产品进行为期一个月的免费体护理;凡在当月购买一定

数量该促销美容品的消费者，可免费获得下一个月的〃美容月票〃；凡

在当月向本店介绍2名符合要求的消费者来本店领取〃美容月票〃并

进行体者，可免费获得下一个月的〃美容月票〃。活动推出后一个月，

美容院共发放〃美容月票〃90余张，有近40人领到了第二个月的〃美

容月票〃。

方案38、全年一元钱做美容方案，将顾客去年消费者达3000元

统计出来，只要交3000元，再交1元钱，可获免费做美容机会。其介

绍顾客的消费可以作半冲抵，如介绍二个顾客花了5000元，就冲抵

2500元，上限为3000元，年底再利诱第二年或者优惠产品，一段顾

客的钱都不会拿回去的。

十七、连环累计法：

方案39、滚动累计促销案例：〃18元包月滚动模式〃介绍：用低

价吸引客源增加人气后，通过滚动促销促进消费者增加消费。顾客消

费18元可获得：免费护理4次，再消费月卡200元可获得：前面18

元可做购买产品的优惠，及带一位朋友免费护理一次，再消费季卡

540元可获得：前面所消费218元做其他护理（任选）的充值，并可获得

100元家居产品赠送，再消费半年卡960元可获得：前面所消君758

元做其他护理（任选）的充值，并可获得280元家居产品赠送，再消费年

卡1680元可获得：前面所消费1718元做其他护理（任选）的充值，并

可获得500元家居产品赠送，

方案40-1000元充卡滚动模式〃介绍：用中等价位和较大优惠

力度吸引客源，再通过滚动促销促进消费者增加消费。顾客消费1000

元可获得：厂家赠送礼包：免费护理4次,含一瓶产品,一个小礼品，

一张其他项目单次护理卷及朋友免费护理卷一张（共价值元）。

再消费季卡1540元可获得：前面所消费100元做其他护理（任选）

的充值，并可获得厂家赠送礼包：380元家居产品赠送，一个小礼品，

一张其他项目单次护理卷及朋友免费护理卷两张（共价值元）O

再消费半年卡2960元可获得：前面所消费1540元做其他护理（任

选）的充值，并可获得厂家赠送礼包：800元家居产品赠送，一个小礼

品,及朋友免费护理卷三张（共价值元）。再消费年卡6680元可获得：

前面所消费2960元做其他护理（任选）的充值，并可获得厂家赠送礼包：

2500元家居产品赠送，一个小礼品，及朋友免费护理卷五张（共价值

元）。

注意：所谓〃其他护理（任选）〃指项目较高附加值的护理，比如卵

巢保养，背部开穴，护理中增加精油，淋巴排毒，美发、纹绣等等。

（所有价格可以随当地消费习惯和终端商自身情况不同进行调整）

方案40、美容院推出一项新的答谢老顾客的促销措施。其促销措

施规定：凡在该美容院购买〃年卡〃和〃半年卡〃的顾客，若在20xx

年继续购买〃年卡〃和〃半年卡〃则在〃年卡〃和〃半年卡〃的折扣

基础上〃半年卡〃多折“0.5折”「年卡〃多折〃1折〃。而且，今后

每年如此，直至折扣为〃0〃时，便可终生享受该美容院的免费服务，

新顾客也可在未来的消费中享受该措施。（即：如果拥有20xx年〃年

卡〃享受〃6折〃的消费者，20xx年购买〃年卡〃则享受〃5折〃，

20xx年购买〃年卡〃则享受〃4折〃。促销措施宣布后的一周内，有

100余消费者购买了该美容院的〃年卡〃和〃半年卡〃，同时仍有人

陆续咨询该活动。

十八、分级护理法：

方案41、美丽一生终极卡!只需花16888元,可享受价值服务

32968元的服务，仅限8名。

方案42、服务内容：开业三天内定购，可以成为终生永久性会员,

此后下个年度开始凡于某某美容中心消费项目，可永久性享受护理项

目7折优惠，产品8折优惠,某某医院整形项目7折优惠，（或8000

元的第二年护理消费金。价值8000元）。特聘为某某美容中心巡杳顾

问，及时检查本中心全面工作，有直接与美容中心资方沟通的权利与

义务，宣传推广本中心，向本中心提供好的意见或建议，年度答谢获

赠顾问特别奖励。

方案43、全年48次贴心保姆VIP面部护理，价值100元/次，共

4800元;全年48次贴心保姆VIP手部护理，价值50元/次，共2400

元;全年48次贴心保姆VIP颈部护理，价值50元/次，共2400元;全

年48次贴心保姆VIP身体护理，价值150元/次，共4800元。

方案44、一次性全效性无菌极致护肤课程：美容袍、拖鞋、美容

裤、束发带、床单以及酒精、消毒棉花、口罩、调理用套头等组成专

用无菌组合包，一人一款，确保卫生。价值30元/次，二年，共2880

）Lo

方案45、提供全年的美容服务整合方案，专门指定式服务，配备

私人美容顾问和健康顾问。价值600元。另外免费赠送全年护肤家居

产品，视季节，肤质，与消费习惯,配赠价值4888元王牌精选产品。

能满足全年家居护理定量需求。

方案46、全年优惠身体亚健康基本体检一次。价值1000元。

方案47、提供亲情卡2张，价值666元,每张亲密式体验服务4

次。价值1200元。

说明：在美容院将卡分极同时也要将服务分级，具体包括：项目

分级，美容间分级，美容师分级，售后分级，活动分级

另外高端美容院要将可能卡项全设计出来，如1万，3万，5万，

8万，18万，28万，88万等，又如高端顾客1年卡，2年卡，3年卡

全部内容事先都要设计好，不要临时搞出一些即兴的东西。

方案48、另再附些活动案例：百分百有奖促销：终端会最后一个

环节安排全情大抽奖活动，用百分百有奖的形式来刺激顾客的购买欲,

每一个与会顾客均可参与抽奖，奖项为一等奖、二等奖、三等奖，四

等奖，其中一等奖为所选此次产品或开卡，项目的七五折，二等奖为

八折，三等奖为九折，四等奖为小礼品一份。或者说厂家的特价产品

时，一等奖100元,可赠500左右元产品最好是套盒,4瓶加卡一张

护理卡。通过事先核算成本，可将一、二等奖设计多些，用奖券的形

式，也可用四色乒乓来做奖券。抽奖时尽量让新客人也能抽到奖;同时

私底下满足一些客人想拿一等奖的要求。

方案49、瓶瓶有奖，套套有赏：设计刮刮卡：顾客买若干产品可

获刮刮卡一张，现场刮奖;有一种厂家操作的是：20变200的活动，顾

客在购产品的基础上，额外加20元能获得200元的大礼包的形式;积

分兑货：每一个产品标明积分，顾客通过会员卡确认，达到相等积分

换相等物品;如果厂家的特价的时候，就可做这种升值促销方案。客人

可凭着邀请函去美容院做二十元现金券，每购一个产品从中划扣，如

果是前店后院此种方法为宜。

方案50、集体抽奖：由省经销商或厂家牵头，在一段时间,该区

域所有终端会发生消费的顾客在全省终端会活动结束后集体抽奖。由

于参与人数多，奖项可以设计得比较吸引人，如奖品为曰韩旅游，笔

记本电脑，摩托车，黄金珠宝首饰，婚纱照等。

十九、常规二种买赠促

方案51、买产品赠护理，或开卡送产品，赠护理最好是特色项目，

来带动开卡;送产还可以送辅料，如膜，手护，颈护等，带动项目开展。

还有买二送一等，买大送小，买套盒送单品等折扣方式。

美容院拓客活动方案6

一年一度的三八节，是美容院最重要的节日之一。如何利用这个

节日做好活动，为上半年的业绩打好坚实的基础呢?很多院长发现大部

分的活动都是杀鸡取卵式的伤客活动，不利于美容院的长久经营。那

么，做什么样的活动才能良性地提升业绩呢？

回到营销的本质上来说，要想提高业绩，只有三种途径：

1、增加新客户人数；

2、深挖老客户的消费潜力；

3、让老客户帮我们转介绍。

越来越多的院长发现，只有站在顾客立场，为她提供真实有效的

产品，想方设法帮她解决问题，摒弃华而不实的花样，才能持久获得

顾客的满意与信赖，美容院才能获得源源不断的收入!所以，本方案的

目的就是以极少的投入，深挖老客户的消费潜力，提高客户满意度的

同时，获得优质转介绍客户。同时，拓展新的客源.

一、深挖老客户的消费潜力

1、老客户筛选

先组织美容师分析客人,筛选出10个左右3A级客户。要求：1、

有钱：能消费3800-6800元产品的客人，2、有需求：想改善皮肤现

状的，工能快速决策的。严格按以上要求，进行筛选。

2、准备

印制面值980元的〃面部护理贵宾卡〃30张，要求此卡有效期为

7天，此卡可尊享抗衰美白项目3次（每次用半支产品即可），连续3天

每天1次。以三八节回馈老客户的名义送给上面筛选出的3A级客户。

3、客户体验

客人第一次来休验时，先做半张脸，然后让客人看效果（皮肤细腻、

光滑、通透、毛孔缩小），引导客人确认效果后再做另半张脸，第一次

只说效果和作用机理，不做销售；

第二天来做时,边做边引导成交，成交价可定为3800-4800元/

小套盒（6800-7800元/大套盒）。可享受：

a、20次面部护理（抗衰嫩肤）服务；

b、一个36支（72支）的套盒。用这套盒给客人做20次，剩下产

品交给客人带回家用；

c、送客人一张价值1380元的4天3夜港澳游票（我公司配送）；

5赠送两张价值980元的面部护理贵宾卡（注意只给两张），让她

送给同样的3A级的朋友，获得转介绍的权利和收益！

第二天未成交下来的客户，第三天来做时继续成交，连续三次让

客人看到效果，只要客户有消售能力，一般情况下都能成交。个别嫌

贵的客人，可以先成交7支1000元（可以来店做7次,客户带产品回

家做7次，每次半支）。用完后再补足余款享受以上方案将会很容易。

二、转介绍，实现自动拓客

经部分店家在元旦节实践证明，以上方法的成交率和客户满意度

都很好，所以事后的追踪就是督促客人把贵宾卡送给她2个朋友，她

朋友带卡来做的程序和她开始时一样，如果朋友成交了套盒，给她充

值580元做为代金券，存到她账上。这样就会形成自动拓展高端客户

的良性循环，象雪球般越滚越大。

三、多管齐下，拓展新客源

1、印制宣传单，核心内容是原价380元的〃面部护理〃，三八节

期间仅需38元，发给附近效益好的机关事业单位女性及高档小区。吸

弓I客户前来体验（体验流程和上面一样）。

2、和附近的高档女装店、珠宝店等进行异业联盟。印制消费券，

作为对方的赠品，顾客在对方店内消费满一定金额，即可免费来美容

院享受价值380元〃皇室面部护理〃。实现把对方店里的高端顾客免

费输送给你。

注意：体验客户和老客户不一样，必须强力成交（由于信赖感还不

够强，成交7支的小方案即可，后期再不断提升），否则客户将一去不

返。

美容院拓客活动方案7

一年一度的三八节，是美容院最重要的节日之一。如何利用这个

节日做好活动，为上半年的业绩打好坚实的基础呢?经历了拍拍秀、赌

城之夜、慈善9+1,百店喜乐会、专家坐诊等花样繁多的活动之后，

很多院长发现大部分的活动都是杀鸡取卵式的伤客活动，不利于美容

院的长久经营。那么，做什么样的活动才能良性地提升业绩呢？

回到营销的本质上来说，要想提高业绩，只有三种途径：

1、增加新客户人数；

2、深挖老客户的消费潜力；

3、让老客户帮我们转介绍。

一、深挖老客户的消费潜力

1、老客户筛选

先组织美容师分析客人，筛选出10个左右3A级客户。要求：

1、有钱：能消费3800-6800元产品的客人，

2、有需求：想改善皮肤现状的，

3、能快速决策的。严格按以上要求，进行筛选。

2、准备

印制面值980元的〃皇室面部护理贵宾卡〃30张,要求此卡有效

期为7天，此卡可尊享皇媛世家抗衰美白项目3次（每次用半支产品即

可），连续3天每天1次。以三八节回馈老客户的名义送给上面筛选出

的3A级客户。皇室面部护理流程如下：

洁面（用性质温和的洁面乳）一补水面膜-爽肤水-嫩白修复液（按

摩或超声波导入，皮肤薄的客户用手法按摩5-10分钟，皮肤表皮层厚的

用超声波导入5-10分钟）。

3、客户体验

客人第一次来体验时，先做半张脸，然后让客人看效果（皮肤细腻、

光滑、通透、毛孔缩小），引导客人确认效果后再做另半张脸，第一次

只说效果和作用机理，不做销售；

第二天来做时，边做边引导成交，成交价可定为3800-4800元/

小套盒（6800・7800元/大套盒）。可享受：

a、20次皇室面部护理（抗衰嫩肤）服务；

b、一个36支（72支）的套盒。用这套盒给客人做20次，剩下产

品交给客人带回家用；

c、送客人一张价值1380元的4天3夜港澳游票（我公司配送）；

5赠送两张价值980元的皇室面部护理贵宾卡（注意只给两张），

让她送给同样的3A级的朋友，获得转介绍的权利和收益！

第二天未成交下来的客户，第三天来做时继续成交，连续三次让

客人看到效果，只要客户有消费能力，一般情况下都能成交。个别嫌

贵的客人，可以先成交7支1000元（可以来店做7次，客户带产品回

家做7次，每次半支）。用完后再补足余款享受以上方案将会很容易。

二、转介绍，实现自动拓客

经部分店家在元旦节实践证明，以上方法的成交率和客户满意度

都很好，所以事后的追踪就是督促客人把贵宾卡送给她2个朋友，她

朋友带卡来做的程序和她开始时一样，如果朋友成交了套盒，给她充

值580元做为代金券，存到她账上。这样就会形成自动拓展高端客户

的良性循环，象雪球般越滚越大。

三、多管齐下，拓展新客源

1、印制宣传单，核心内容是原价380元的〃皇室面部护理〃，三

八节期间仅需38元，发给附近效益好的机关事业单位女性及高档小区。

吸引客户前来体验（体验流程和上面一样）。

2、和附近的高档女装店、珠宝店等进行异业联盟。印制消费券，

作为对方的赠品，顾客在对方店内消费满一定金额，即可免费来美容

院享受价值380元〃皇室面部护理〃。实现把对方店里的高端顾客免

费输送给你。

注意：体验客户和老客户不一样，必须强力成交（由于信赖感还不

够强，成交7支的小方案即可，后期再不断提升），否则客户将一去不

返。

美容院拓客活动方案8

捆绑法：

三合一活动：

全价购面膜280元一套（柔肤水+水凝+精华素）

半价购眼部特护一套455元（眼霜+眼部赋活+水份眼膜）

三折购夏季养膜一套572元（滋养保湿+赋活美容+再生素）

再如：购基础年卡一张，可优惠五折购保健品，四折内衣等相关

附属产品等

说明：结合顾客注意力，推广全套美容院产品，有些东西反正不

是用来赚钱的，想赚也可能赚不到，还不如做局部让利来达成刺激销

售的工具。

打包法：

在许多大店里面,计算顾客全年的消费，一年年卡20xx元,卖顾

客20瓶产品，每瓶100元，共20xx元，共4000元，但是推销20次

会让顾客感到特别不舒服，不如做一个顾客全年美容方案：全年护理

卡4000元加自由选用产品20次（瓶），要固定品牌。这样基本上满

足了顾客全年居家产品的需求。

说明：这样不至于经常推销让顾客反感，而且相对是赠送，顾客

更好接受。

转卡法：

学习销售型连锁的转卡形式，以顾客爱占小便宜心理，让顾客消

费更高价值的卡种。即顾客做了780元的卡,如果转卡为3800元的

卡，不管卡里还剩多少钱，都按780元来算。依次类推。或者余额翻

倍。还有一种转卡则是。

某某美容院首经常举办〃月月有抽奖，天天有优惠〃的活动，让

有潜力有意向顾客去抽奖，人人有奖品，等领奖时，就有销售机会，

顾客贪图便宜，又面子薄，受到优惠的诱惑，销售了740元的超值特

惠卡，内容为15次面部经络美容护理。等顾客第二次来的时候，不管

她是否想买了，通过店长、部长、经理的说服，推销价值20xx元的眼

部护理30次。在此基础上，视顾客的购买力和欲望，可升为3800的

卡，或者直接升为5800的卡。如果钱不够，可由店长代垫，下次还他,

定金一旦收到，第一时间上缴财务，不能退了。止匕外，还有办9800的

终生卡，有许多优惠和好处，如果顾客带个人也来办终身卡，该顾客

能享受积分优惠，价值不等。终身卡，也分类型：如暖油包身终身1

万5,足疗终身1万5。如果顾客在美容院做护理，就多提一些转卡的

人和事，让客人产生对比感和攀比心，从而达到转卡的作用。

双倍法：

凡来店的顾客购买任一服务卡项赠同等服务卡一张例如：办金卡

赠金卡。买月卡赠月卡，买年卡赚年卡。还有一类方法就是双人来美

容就可以只收一个人或一个半人的钱，也是如此，羊毛出在羊身上，

看政策如何设定而已，如原来一个卡价值3000元，双人来美容院只要

4500元就可以,另外送一瓶产品，让另一个购买。

说明：该赠卡可以送一个朋友或者不同的朋友，但要限次数，时

间。

转介绍法：

如年卡20xx元,送价值900元的产品，几瓶最好有差价。再送友

情卡一张（月卡四次，价值